智盈產(chǎn)品基礎(chǔ)知識介紹

智盈產(chǎn)品基礎(chǔ)知識介紹——銜接部分

智盈人生產(chǎn)品概述智盈人生的五大特色智盈人生的其他權(quán)益智盈人生的附加險規(guī)定附加智盈人生提前給付重疾險產(chǎn)品介紹課程大綱終身保險期間不限交費年期被保險人18～60周歲,從事5級以上職業(yè)不得成為被保險人無固定職業(yè)、年收入低于2萬元不能投保投保規(guī)定被保險人身故，身故金為保單價值的105%和基本保額兩者取大,主險合同終止保險責任智盈人生產(chǎn)品概述期交保費最低4000元，超過部分為500元整數(shù)倍期交保費最高基本保險金額分年齡段顯示，如下表所示：最高基本保險金額與期交保險費倍數(shù)表：年齡18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性10083685645362922女性11898816654433427期交保險費小于6000元時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的20倍；

期交保險費大于6000元（含6000元）時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的5倍，且不得低于12萬元。基本保險金額——最低保險金額——最高保險金額算一算：1、客戶陳先生，30周歲，期交保費10000元。請問陳先生投保時的基本保險金額如何確定？2、陳先生選擇的基本保額為20萬元，若干年后，陳先生不幸身故(1)若身故時的保單價值為18萬元，應(yīng)該給付的身故保險金為多少？(2)若身故時的保單價值為33萬元，應(yīng)該給付的身故保險金為多少？最低保險金額：120000元；最高保險金額：10000×83＝830000元(1)180000×105%＝189000元＜200000元，故給付20萬元(2)330000×105%＝346500元＞200000元，故給付346500元傳統(tǒng)險保險費純保費附加保費保障成本儲蓄保費初始費用萬能險保險費保單價值保費構(gòu)成每期期交保險費歸屬的保單年度對應(yīng)的初始費用保單首年度第2保單年度第3保單年度第4至5保單年度第6至以后各保單年度智盈人生6000元以內(nèi)的部分（年交）50%25%15%10%5%智盈人生超出6000元的部分（年交）5%初始費用根據(jù)保監(jiān)會《萬能保險精算規(guī)定》，平安將針對客戶交納的保險費按如下比例收取一定初始費用，以支付該產(chǎn)品的運營成本?？蛻絷愊壬?，30周歲，期交保費10000元。若陳先生每個保單年度均按時交費，則前三個保單年度交納的初始費用分別是多少？6000元以內(nèi)部分6000元以上部分初始費用總額第一年6000×50％4000×5%3200元第二年6000×25％4000×5%1700元第三年6000×15%4000×5%1100元算一算：每期期交保險費歸屬的保單年度對應(yīng)的保單價值保單首年度第2保單年度第3保單年度第4至5保單年度第6至以后各保單年度智盈人生6000元以內(nèi)的部分（年交）50%75%85%90%95%智盈人生超出6000元的部分（年交）95%保單價值客戶交納的保險費在扣除一定比例的初始費用后，將計入保單價值（現(xiàn)金價值）。單獨帳戶為履行萬能保險產(chǎn)品的保險責任，平安根據(jù)保險監(jiān)管機關(guān)的有關(guān)規(guī)定，為萬能保險產(chǎn)品設(shè)立單獨賬戶，單獨賬戶中的資產(chǎn)為平安所有，賬戶資產(chǎn)的投資組合及運作方式由平安決定。保證利率本主險合同的保證利率為年利率1.75%，對應(yīng)的日利率為0.004795%。保證利率之上的投資收益是不確定的。結(jié)算利率每月第1日為結(jié)算日。平安每月根據(jù)保險監(jiān)管機關(guān)的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合萬能保險單獨賬戶的實際投資狀況，確定上個月的結(jié)算利率，并在結(jié)算日起6個工作日內(nèi)公布。結(jié)算利率為日利率，保證不低于零。保證利息息自第2保保單年度度起，在在每個保保單年度度的第1個結(jié)算算日零時時結(jié)算如果主險險合同終終止，在在主險合合同終止止時結(jié)算算結(jié)算時如如果保證證保單價價值大于于實際保保單價值值，保證證利息等等于二者者之差，，否則保保證利息息等于零零保單利息息在每月結(jié)結(jié)算日零零時獲主主險合同同終止時時結(jié)算按主險合合同每日日24小小時的保保單價值值與日利利率計算算當日保保單利息息，并按按計息天天數(shù)加總總得出結(jié)結(jié)算時保保單利息息危險保額額1000收取方式式：計算方式式：每千元危危險保額額年保障成成本（查查表）扣除天數(shù)數(shù)365天天保障成本本在每月結(jié)結(jié)算日零零時，按按照該月月實際天天數(shù)收取取，直接接從保單單價值中中扣除平安對本本主險合合同承擔擔的保險險責任收收取相應(yīng)應(yīng)的保障障成本。。每日的的保障成成本為年年保障成成本的1/365。年年保障成成本根據(jù)據(jù)被保險險人的年年齡、性性別、危危險保額額及風險險程度決決定。算一算：：客戶陳先先生，30周歲歲，2007年年10月月8日投投保，期期交保費費1萬元元，基本本保額30萬元元，保單單價值6800元。2007年11月1日日結(jié)算時時，將要要扣除多多少保障障成本？？危險保額額：30萬－0.68萬＝29.32萬每千元危危險保額額保障成成本：0.96（查表表）扣除天數(shù)數(shù)：53天（（10月月23天天+11月30天）保障成本本：293200/1000×0.96/365×53＝40.88元智盈人生生的五大大特色投資保底底理財方便便持續(xù)交費費獎勵多多多緩期交費費保障不變變資產(chǎn)變化化透明公開開保額自選選靈活可變變智盈人生生保險金額額等于每每個人所所承擔的的責任。。投保智智盈人生生，客戶戶可以根根據(jù)人生生不同階階段所承承擔的責責任，靈靈活選擇擇和調(diào)整整基本保保額。保額自選選靈活活可變金額年齡齡3545對父母的的責任2260生活費用用、子女女養(yǎng)育費費用、意意外、疾疾病開支支、償還還各項貸貸款養(yǎng)老費用用保險金額額=每個個人所承承擔的責責任最高基本本保額最低基本本保額合同生效效1年后后每個保單單年度只只能申請請一次投保人已已支付以以前各期期及當期期應(yīng)交期期交保險險費被保險人人65周周歲的保保單周年年日之前前增加的基基本保險險金額所所對應(yīng)的的保險責責任自下下一個結(jié)結(jié)算日的的零時起起生效如被保險險人在自自新增基基本保險險金額生生效之日日起二年年內(nèi)因自自殺導致致身故，，公司對對增加的的基本保保險金額額不負給給付保險險金責任任增加基本本保險金金額條件件減少的基基本保險險金額所所對應(yīng)的的保險責責任自下下一個結(jié)結(jié)算日的的零時起起生效合同生效效一年后后每個保單單年度只只能申請請一次減少后的的基本保保險金額額不得低于期期交保險險費的5倍減少基本本保險金金額條件件投資保底底理財財方便保單價值值存在較高高收益可可能性時間最低保證證年利率率1.75％注：圖示示僅指按按期交費費且未發(fā)發(fā)生任何何部分領(lǐng)領(lǐng)取平安人壽壽保證客客戶每年年的保單單價值不不低于按按年利率率1.75％結(jié)結(jié)算所得得金額，，并可享享受平安安專業(yè)理理財團隊隊打理萬萬能單獨獨帳戶所所帶來的的更高收收益。此此外，客客戶可以以根據(jù)個個人的財財務(wù)規(guī)劃劃及需求求，隨時時申請部部分領(lǐng)取取。被保險人人當時未未發(fā)生保保險事故故每筆領(lǐng)取取的金額額不得小小于100元，且為為100元的整數(shù)倍領(lǐng)取后的的現(xiàn)金價價值不得得低于1000元與最近近一次結(jié)結(jié)算日扣扣除的保保障成本本的3倍倍二者中中金額較較大者部分領(lǐng)取取每個保單單年度兩兩次免費費，以后后各次收收取手續(xù)續(xù)費20元手續(xù)費直直接從領(lǐng)領(lǐng)取的保保單價值值中扣除除條件手續(xù)費部分領(lǐng)取取后智盈盈人生的的基本保保險金額額、保單單價值均均按領(lǐng)取取的現(xiàn)金金價值等等額減少少減少后的的基本保保險金額額不得低低于公司司規(guī)定的的最低限限額1000元元影響算一算：：客戶陳女女士，第第七個保保單年度度中，保保單價值值為6萬萬元，基基本保險險金額為為28萬萬元。若陳女士士決定申申請部分分領(lǐng)取現(xiàn)現(xiàn)金價值值2萬元元，則保保單價值值和基本本保額將將如何變變化？保單價值值減少為為：60000－20000＝40000元基本保險險金額減減少為：：280000-20000＝260000元如果客戶戶在保單單生效日日起三年年內(nèi)，每每年均按按期支付付期交保保費，當當客戶按按期支付付期交保保費時，，平安人人壽將額額外分配配2％當當期應(yīng)交交保費作作為持續(xù)續(xù)交費特特別獎勵勵計入保保單價值值。持續(xù)交費費獎勵勵多多自第4保保單年度度起，發(fā)發(fā)放等于于當期應(yīng)應(yīng)交期交交保險費費的2%的持續(xù)交交費特別別獎勵，，并計入入保單價價值已經(jīng)交納納前3年每一期及及當期應(yīng)應(yīng)交期交交保險費費，并均均在其約約定的交交費日期期或其后后的60日內(nèi)交交納條件件追加保險險費和補補交的以以前各期期期交保保險費均均不享有有持續(xù)交交費特別別獎勵金額注意事項項算一算：：客戶陳先先生，30周歲歲，期交交保費10000元。。若陳先生生前10個保單單年度按按期支付付保險費費，則其其自第幾幾年起能能獲得持持續(xù)交費費特別獎獎勵？每每年能獲獲得多少少？回答：從第四個個保單年年度開始始，當客客戶按時時支付期期交保費費時，均均可以獲獲得當期期應(yīng)交期期交保費費的2％％，即200元元作為持持續(xù)交費費特別獎獎勵自第二個個保單年年度起，，如果客客戶暫時時無法支支付期交交保險費費，只要要當時的的保單價價值足以以支付保保障成本本，客戶戶可以緩緩交保險險費，繼繼續(xù)享受受保險保保障。緩期交費費保障障不變?nèi)缭谇?個保單單年度中中任一年年度享受受保費緩緩交則將將喪失持持交獎勵勵的權(quán)利利如在3個個保單年年度后享享受保費費緩交，，則持交交獎勵的的權(quán)利也也會受到到影響投保人已已支付首首期期交交保險費費保單價值值足以支支付保障障成本條件影響資產(chǎn)變化化透明明公開信息項目目披露時間間披露方式式信息內(nèi)容容結(jié)算利率當月結(jié)算算利率《中國證證券報》》《上上海海證證券券報報》》《證證券券時時報報》》至少少一一種種報報紙紙公公告告結(jié)算算日日起起六六個個工工作作日日內(nèi)內(nèi)個人人保保單單年年度度報報告告自第第二二個個保保單單年年度度起起，，在在每每個個保保單單年年度度首首個個結(jié)結(jié)算算日日后后15個個工工作作日日內(nèi)內(nèi)保單單滿滿期期前前，，保保單單價價值值不不足足以以支支付付以以后后兩兩次次保保障障成成本本時時通知知投投保保人人或或保保單單持持有有人人，，說說明明在在此此情情況況下下保保障障將將提提前前結(jié)結(jié)束束，，并并告告知知維維持持保保單單繼繼續(xù)續(xù)有有效效的的條條件件。。萬能能險險交交費費提提示示通通知知以郵郵件件方方式式寄寄送送給給投投保保人人或或保保單單持持有有人人上期期末末及及本本期期末末的的保保單單價價值值列明明各各項項費費用用和和各各項項收收益益報告告期期末末的的基基本本保保險險金金額額報告告期期末末的的現(xiàn)現(xiàn)金金價價值值保單單價價值值不不足足有有效效的的提提醒醒以郵郵件件或或親親送送方方式式寄寄送送給給投投保保人人或或保保單單持持有有人人增加加期期交交保保險險費費追加加保保險險費費保險險金金領(lǐng)領(lǐng)取取方方式式選選擇擇權(quán)權(quán)智盈盈人人生生的的其其它它權(quán)權(quán)益益增加加期期交交保保險險費費對象象權(quán)益益說說明明期交交保保費費低低于于6000元元的的客客戶戶可以以申申請請增增加加每每一一保保單單年年度度約約定定交交納納的的期期交交保保險險費費增加加后后的的金金額額不不得得高高于于6000元元每個個保保單單年年度度最最多多只只能能申申請請1次次保費費歸歸屬屬在增增加加期期交交保保費費的的首首個個保保單單年年度度交交納納的的增增加加保保費費屬屬于于第第1個個保保單單年年度度，，以以后后應(yīng)應(yīng)增增加加的的分分別別屬屬于于第第2、、第第3個個…………保保單單年年度度注意意事事項項如果果按按照照增增加加后后的的期期交交保保費費確確定定的的基基本本保保險險金金額額最最低低限限額額高高于于申申請請當當時時的的基基本本保保險險金金額額，，必必須須同同時時申申請請增增加加基基本本保保險險金金額額至至最最低低限限額額增加加部部分分可可按按規(guī)規(guī)定定繼繼續(xù)續(xù)享享有有持持續(xù)續(xù)交交費費特特別別獎獎勵勵1、、原原期期交交保保費費符符合合享享受受持持續(xù)續(xù)交交費費特特別別獎獎勵勵的的條條件件2、、新新增增保保費費屬屬于于第第4保保單單年年度度或或之之后后期交交保保費費不不低低于于6000元元支付付各各期期和和當當期期的的應(yīng)交交期期交交保保險險費費不得得低低于于1000元，，且且為為100元的的整整數(shù)數(shù)倍倍期交交保保險險費費6000元元————2萬萬元元的的，，每每個個保保單單年年度度內(nèi)內(nèi)累累計計交交納納的的追追加加保保險險費費不不能能超超過過期期交交保保險險費費的的10倍倍期交交保保險險費費2萬萬元元（（含含2萬萬元元））以以上上的的，，每每個個保保單單年年度度內(nèi)內(nèi)累累計計交交納納的的追追加加保保險險費費可可超超過過期期交交保保險險費費的的10倍倍追加加保保險險費費注：：追追加加保保險險費費保保單單年年度度是是指指實實際際支支付付追追加加保保險險費費時時所所屬屬的的保保單單年年度度追加加部部分分初初始始費費用用收收取取比比例例追加加保保險險費費保保單單年年度度初始始費費用用比比例例第一一個個至至第第五五個個保保單單年年度度5%第六六至至以以后后各各保保單單年年度度算一一算算：：客戶戶陳陳先先生生夫夫婦婦，，其其中中陳陳先先生生32周周歲歲，，期期交交保保費費2萬萬元元；；陳陳太太太太31周周歲歲，，期期交交保保費費1萬萬元元。。1、、請請問問陳陳太太太太每每個個保保單單年年度度內(nèi)內(nèi)分分別別能能最最高高追追加加多多少少保保險險費費？？2、、若若陳陳先先生生和和陳陳太太太太分分別別追追加加1萬萬元元，，那那么么追追加加后后，，陳陳先先生生和和陳陳太太太太的的基基本本保保險險金金額額的的區(qū)區(qū)間間范范圍圍是是？？（（查查表表））陳先先生生：：基基本本保保險險金金額額為為13萬萬（（12萬萬+1萬萬））～～137萬萬（（2萬萬××68＋＋1萬萬））陳太太太太：：基基本本保保險險金金額額為為13萬萬（（12萬萬+1萬萬））～～82萬萬（（1萬萬××81＋＋1萬萬））陳太太太太每每個個保保單單年年度度最最高高能能追追加加1萬萬××10＝＝10萬萬元元一次次性性領(lǐng)領(lǐng)取取轉(zhuǎn)換換為為年年金金領(lǐng)領(lǐng)取取領(lǐng)取取金金額額按按照照受受益益人人申申請請領(lǐng)領(lǐng)取取保保險險金金當當時時提提供供的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換標標準準確確定定保險險金金領(lǐng)領(lǐng)取取方方式式選選擇擇權(quán)權(quán)追加加保保費費期交交保保費費保單單價價值值初始始費費用用保證證利利息息保單單利利息息持交交獎獎勵勵保障成本部分領(lǐng)取1.75%2%初始費用智盈人生保費費流程圖智盈人生的附附加險規(guī)定平安附加智盈盈人生提前給給付重大疾病病保險附加守護一生生終身醫(yī)療保保險（2007）附加豁免保險險費重大疾病病保險（2007）附加住院日額額醫(yī)療保險（（2007））平安附加住院院費用醫(yī)療保保險（A、B）平安附加無憂憂意外傷害醫(yī)醫(yī)療保險平安附加無憂憂意外傷害保保險附加殘疾意外外傷害保險（（2004））平安智盈人生生終身壽險（（萬能型）可可附加以下險險種：注意事項：附加智盈提前前給付重疾僅僅可附加在智智盈人生上，，且其1≤≤基本保額≤≤智盈人生的的基本保額附加智盈提前前給付重疾險險不得與以下下險種同時附附加：附加豁免保險費重重大疾病保險險（2007）附加附加險時時,智盈人生生保額以投保保當時的保額額取整（以萬萬為計算單位位）來計算附附加險的最高高保額。附加提前給付付重疾險的保保障范圍等待期為90天（因意外外患重大疾病病無等待期））重疾種類（男男性28種，，女性30種種）附加智盈人生生提前給付重重疾險產(chǎn)品介介紹初患重疾當時萬能保單價值值的105%與附險基本保保險金額二者者的較大者注：“當時””是指收到重疾保險險金給付申請請書時重疾保險金的的計算方法給付重疾保險險金后對主險險的影響一旦發(fā)生重疾疾保險金給付付——主險基本保額主險保單價值萬能＋附加萬能重疾提前給付等比例降低減少后的主險基本保額＝原基本保額（1-重疾給付金/主險合同保險金額）等比例降低減少后的主險保單價值＝原保單價值（1-重疾給付金/主險合同保險金額）注：若主險合合同基本保額額減少至零，，主險合同終終止投保年齡：18～55周周歲交費規(guī)定：投保主險時選選擇附加，無無需另行交費費第一年主險扣扣除初始費用用后的保費（（包括期交、、追加保費））大于按照投投保時危險保保額和年齡計計算的主附險險的年保障成成本的1.5倍（通過過金領(lǐng)領(lǐng)系統(tǒng)統(tǒng)進行行測試試）投保限限制：：僅可以以附加加于平平安智智盈人人生終終身壽壽險（（810））禁止與與下列列險重重同時時附加加：附加豁豁免保保險費費重大大疾病病保險險（2007））（916）保額限限定：：不超過過主險險的基基本保保額基本保保額不不得低低于1萬元元計一倍倍重疾疾責任任保額額投保規(guī)規(guī)則保全規(guī)規(guī)則一般保保全規(guī)規(guī)則：：同《個個人壽壽險保保全作作業(yè)規(guī)規(guī)則》》特殊保保全規(guī)規(guī)則：：智盈重重疾猶猶豫期期退保保時已已收取取附加加險合合同保保障成成本的的，若若主險險合同同繼續(xù)續(xù)有效效，附附加險險合同同所收收取的的保障障成本本將無無息退退還至至主險險合同同的保保單價價值，，主險險合同同的保保單價價值按按退還還的金金額等等額增增加。。案例：：小陳陳今年年30歲，，年收收入10萬萬元，，為自自己購購買了了智盈盈人生生萬能能險，，基本本保額額為12萬萬，選擇附附加6萬的智盈盈人生生提前前給付付重疾疾險。。年交交保費費6000元元，交費費期10年年！請思考考：1、投投保8年后后，小小陳發(fā)發(fā)生了了重大大疾病病。假假設(shè)此此時主主險保保單價價值為為6萬，其附附加險險重疾保保險金金如何給給付？？主險險基本保保額、、保單單價值值將如何何變化化？2、如如果附附加智智盈重重疾基基本保保額為為12萬，，其它它條件件同問問題1，其其附加加險重疾保保險金金如何給給付？？主險將如何何變化化？參考答答案：：1、投投保5年后后，小小陳發(fā)發(fā)生重重疾——附附加險險重疾疾保險險金=6萬VS6萬*105%（（兩者者取大大）=6.3萬萬——主主險基基本保保額=12萬*（1-6.3萬/12萬）=5.7萬萬——主主險保保單價價值=6萬萬*（（1-6.3萬萬/12萬萬）=2.85萬萬2、如如果附附加智智盈重重疾12萬萬，小小陳同同樣8年后后發(fā)生生重疾疾——附附加險險重疾疾保險險金=12萬萬VS6萬*105%（兩者者取大大）=12萬——主主險基基本保保額=12萬*(1-12/12萬萬)=0，合合同終終止你問我我答鑫盛產(chǎn)產(chǎn)品基基礎(chǔ)知知識——銜銜接部部分鑫盛主主險介介紹常青樹樹組合合介紹紹課程大大綱產(chǎn)品全全稱：：平安安鑫盛盛終身身壽險險（分分紅型型）保險期期間：：終身身交費年年期：：10/15/20/30年年交、、終身身交交費方方式：：躉交交、年年交、、半年年交、、季交交、月月交投保年年齡：：28天-65周歲歲最低保保額：：3萬萬基本保保險責責任：：身故故金（（＝1倍基基本保保額））特別保保險責責任:分分紅、、保單單貸款款、減減額交交清鑫盛主主險介介紹交費期間/方式鑫盛1年2年3年4年5年躉交2.0%————10年32.0%5.0%5.0%4.0%4.0%15年35.0%10.0%10.0%8.0%8.0%20年40.0%12.0%12.0%10.0%10.0%30年及終身40.0%12.0%12.0%10.0%10.0%傭金比比例：：首年度度傭金金比例例高達達40％，，轉(zhuǎn)正正目標標一舉舉達成成！案例分分析：：陳先生生，30歲歲，為為自己己投保保了10萬萬的鑫鑫盛，，交費費期20年年，年年交保保費2910元元。陳先生生累計計交費費多少少錢？？陳先生生身故故時，，將獲獲得哪哪些賠賠付？？除了身身故保保障，，陳先先生還還可以以獲得得哪些些保障障？請思考考終身有有保障障關(guān)關(guān)愛愛伴一一生身故獲獲賠付付生生命命有價價值保單可可分紅紅年年年年添驚驚喜保單可可貸款款理理財財更靈靈活鑫盛的的四大大特色色常青樹樹組合合介紹紹平安鑫鑫盛終終身保保險（（分紅紅型））平安附附加鑫鑫盛提提前給給付重重大疾疾病保保險+常青樹樹組合合身故保障重疾保保障常青樹樹組合合三大保保險責責任保單紅紅利90天天等待待期之之后（（因意意外傷傷害發(fā)發(fā)生重重疾，，無等等待期期），，被保保險人人經(jīng)醫(yī)醫(yī)院診診斷初初次發(fā)發(fā)生屬屬于條條款約約定的的“重重大疾疾病””，可可以領(lǐng)領(lǐng)取重重大疾疾病保保險金金，輕輕松應(yīng)應(yīng)對30種種（女性性）/28種種（男性性）重重大疾疾病。。三大保險責責任之之重疾疾保障障3周歲歲以內(nèi)內(nèi)按比比例給給付：：被保險人初次發(fā)生重大疾病的年齡給付比例0至1周歲25％1至2周歲（含1周歲）50％2至3周歲（含2周歲）75％給付重重疾保保險金金后，，附加加險合合同終終止。。主險險的基基本保保險金金額按按給付付的重重大疾疾病保保險金金等額額減少少，主主險合合同約約定的的各項項保險險責任任及保保險單單上載載明的的現(xiàn)金金價值值按減減少后后的基基本保保險金金額確確定。。當主主險合合同基基本保保險金金額減減少至至零時時，主主險合合同終終止。。1、惡惡性腫腫瘤2、急急性心心肌梗梗塞3、、腦中中風后后遺癥癥4、重重大器器官移移植術(shù)術(shù)或造造血干干細胞胞移植植術(shù)5、冠冠狀動動脈搭搭橋術(shù)術(shù)（或或稱冠冠狀動動脈旁旁路移移植術(shù)術(shù)）6、終終末期期腎病病（或或稱慢慢性腎腎功能能衰竭竭尿毒毒癥期期）7、多多個肢肢體缺缺失8、急急性或或亞急急性重重癥肝肝炎9、、良性性腦腫腫瘤10、、慢性性肝功功能衰衰竭失失代償償11、、腦炎炎后遺遺癥或或腦膜膜炎后后遺癥癥12、、深度度昏迷迷13、、雙耳耳失聰聰14、雙雙目失失明15、、癱瘓瘓16、、心臟臟瓣膜膜手術(shù)術(shù)17、嚴嚴重阿阿爾茨茨海默默病18、、嚴重重腦損損傷19、嚴嚴重帕帕金森森病20、、嚴重重Ⅲ度度燒傷傷21、、嚴重重原發(fā)發(fā)性肺肺動脈脈高壓壓22、、嚴重重運動動神經(jīng)經(jīng)元病病23、語語言能能力喪喪失24、、重型型再生生障礙礙性貧貧血25、主主動脈脈手術(shù)術(shù)26、嚴嚴重的的多發(fā)發(fā)性硬硬化27、、嚴重重的1型糖糖尿病病28、侵侵蝕性性葡萄萄胎（（或稱稱惡性性葡萄萄胎））（女女性））29、、系統(tǒng)統(tǒng)性紅紅斑狼狼瘡并并發(fā)重重度的的腎功功能損損害（（女性性）30、嚴嚴重的的原發(fā)發(fā)性心心肌病病重大疾疾病的的范圍圍范例：：陳先生生，30歲歲，購購買了了常青青樹組組合（（10萬的的鑫盛盛，附附加10萬萬的鑫鑫盛重重疾提提前給給付）），若若被保保險人人3年年后發(fā)發(fā)生重重疾，，則此此時保保險公公司將將如何何賠付付？如如果附附加的的鑫盛盛重疾疾提前前給付付保額額為5萬元元呢？？解答：：1、若若被保保險人人3年年后發(fā)發(fā)生重重疾，，則此此時保保險公公司將將賠付付重疾疾保險險金10萬萬元，，保險險合同同終止止；2、若若附加加的鑫鑫盛重重疾提提前給給付為為5萬萬元保保額，，則賠賠付5萬元元重疾疾保險險金，，保險險合同同繼續(xù)續(xù)有效效。未發(fā)生生重疾疾給付付，按按保險險金額額給付付身故故保險險金，，保險險合同同終止止;發(fā)生重疾給給付，按保保險金額與與重疾保險險金的差額額給付身故故保險金，，保險合同同終止。三大保險責責任之身故故保障范例：若前一案例例中的該客客戶附加的的鑫盛重疾疾提前給付付為5萬元元，且發(fā)生生重疾賠付付2年后，，不幸身故故，則保險險公司該如如何賠付？？解答：若該客戶發(fā)發(fā)生重疾賠賠付后2年年，不幸身身故，則保保險公司將將賠付身故故保險金5萬元，保保險合同終終止（以上上均未含保保單紅利））。公司每年把把可分配盈盈余的70%以上分分配給客戶戶注：紅利的的分配是不不確定的，，實際分紅紅情況以本本公司經(jīng)營營狀況為準準。三大保險責責任之保單單紅利解答：若采用累積積生息方式式，假設(shè)中中等分紅情情況：60周歲時時累積分分紅可達35475元70周歲時時累積分分紅可達67719元80周歲時時累積分分紅可達114940元范例：在前一案例例中，該客客戶若一直直未發(fā)生身身故，則到到其80周周歲時，可可以獲得多多少紅利？？大病提前給給付，重疾疾有保障，，一生健康康無憂低保費，高高保障，體體現(xiàn)保險真真諦周年紅利添添驚喜保單貸款更更靈活常青樹組合合的四大特特色險種組合常青樹組合投保年齡0～55周歲交費方式10年、15年、20年、30年組合銷售鑫盛＋鑫盛附加重疾提前給付附加險可選擇附加一年期險種注1：0-2周歲投投保時，鑫鑫盛重疾與與主險的基基本保額比比例必須為為1：1，，且不得附附加豁免重重疾注2：鑫盛盛重疾與主主險的基本本保額比例例為1：1時，不得得附加豁免免重疾和長長期附加險險。但附加加守護一生生時可以附附加豁免重重疾投保規(guī)則常青樹組合合加強版形形態(tài)簡介（（1/3））平安鑫盛終身保險（分紅型）平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險平安附加意外傷害保險(2008)平安附加意外傷害醫(yī)療保險(2008)+++常青樹組合合身故保障重疾保障常青樹組合合四大保險責責任保單紅利意外醫(yī)療和和殘疾保障障備注：身故故保障、保保單紅利、、重疾保障障內(nèi)容不變變常青樹組合合加強版形形態(tài)簡介（（2/3））被保險人因因遭受意外外傷害，并并自事故發(fā)發(fā)生之日起起180天天內(nèi)身故的的，公司按按保險金額額給付“意意外身故保保險金”，，合同終止止被保險人因因遭受意外外傷害，并并自事故發(fā)發(fā)生之日起起180天天內(nèi)造成合合同約定的的傷殘，按按下表比例例給付意外傷害保保險金被保險人因因遭受意外外傷害并進進行治療，，公司就其其事故發(fā)生生之日起180天內(nèi)內(nèi)實際支出出的、符合合簽發(fā)保險險單分支機機構(gòu)所在地地社會醫(yī)療療保險規(guī)定定的、合理理的醫(yī)療費費用超過人人民幣100元部分分給付。同同一被保險險人的意外外傷害醫(yī)療療保險金累累計給付以以保險金額額為限。意外傷害醫(yī)醫(yī)療保障利益金額意外傷殘保險金1-10萬三度燒燙傷保險金5-10萬交通意外傷殘?zhí)貏e保險金1-10萬交通意外三度燒燙傷保險金5-10萬常青樹組合合加強版形形態(tài)簡介（（3/3））你問我答范例：陳先生，今今年30歲歲，為自己己購買了10萬的鑫鑫盛，附加加10萬的的鑫盛重疾疾提前給付付，保單于于2009年4月12日生效效，交費期期20年，，年交保費費3810元。請思考，陳陳先生可以以獲得哪些些保障及利利益？大病提前給給付，重疾疾有保障，，一生健康康無憂陳先生可獲獲得28種種重大疾病病保障陳先生在等等待期后經(jīng)經(jīng)醫(yī)院診斷斷初次發(fā)生生重大疾病病，平安將將提前給付付保險金10萬元陳先生在獲獲得重大疾疾病賠付10萬元后后，附加險險及主險合合同均終止止低保費，高高保障，體體現(xiàn)保險真真諦未領(lǐng)重疾金金，紅利采采用交清增增額的方式式，按中檔檔分紅演示示水平計算算：注：累積保保額=原保保額＋交清清增額保額額身故保障：：60歲歲164620元元70歲209960元80歲271150元保費：10.4元元/天周年紅利添添驚喜陳先生將在在2010年4月12日收到到第一份紅紅利通知書書每年的分紅紅是不確定定的，實際際分紅情況況以本公司司經(jīng)營狀況況為準若采用累積積生息方式式，假設(shè)中中等分紅情情況下，陳陳先生在60周歲時時累積分紅紅可達35475元元，70周周歲時累積積分紅可達達67719元，80周歲時時累積分紅紅可達114940元保單貸款更更靈活陳先生隨時時可領(lǐng)取現(xiàn)現(xiàn)金價值用用于資金周周轉(zhuǎn)，合同同終止，也也可以進行行保單貸款款，按中檔檔累計分紅紅計算，陳陳先生60歲時可保保單貸款的的金額為90525元，70歲時為135869元，80歲時為為194840元。。建議書書講解解——銜接部部分建議書解釋釋——步驟驟簡述上次面面談的要點點介紹計劃設(shè)設(shè)計思路講解計劃書書的大綱及及內(nèi)容介紹現(xiàn)金價價值和其他他條款促成異議處理（（多次嘗試試）要求轉(zhuǎn)介紹紹（感謝客客戶）建議書VCD的關(guān)鍵鍵步驟重申上次見見面達成的的一致觀點點指出保單最最初幾年客客戶需要付付出一定代代價（初始始費用）先進價值的的講解從第第30—35個保單單年度講起起對客戶比比較有吸引引力三次異議處處理演練吧！拒絕處理話話術(shù)客戶：：放在銀行行比較靈活活業(yè)務(wù)員：我理解您的的想法，您您是要比較較一下哪家家公司回報報或費用較較合適是嗎嗎？打個比比方，如果果今天你比比較過后，，平安回報報及費用是是最有競爭爭性的，你你就買了這這個產(chǎn)品。。那如果1年或2年年以后有另另外一家保保險公司推推出的產(chǎn)品品比你現(xiàn)在在買的回