企業(yè)交換機(jī)渠道銷售策略指導(dǎo)書

適用范圍&修訂記 商,以及所有其他客戶S1700S1700 銷售一指 2013交換機(jī)版 銷售策 分銷策 可銷售產(chǎn) SX7交換機(jī)全景 可銷售及關(guān)鍵亮 銷售策 SMB定 銷售約 附 2013S9700SRUC320G發(fā)布L2GE光口設(shè)備，提升二層GE交換機(jī)的接入距離，可應(yīng)用于人口稀疏場5710-HI（2U），netstream，MPLS，440G端口最高可以達(dá)到12個(gè)，GE端口最高可以達(dá)到96個(gè)。新發(fā)布S2750-EI交換機(jī)，相比原S2700交換機(jī)，新增堆疊，4SEP，G.8032，sFlow201312S5700獨(dú)家發(fā)布兩款帶蓄電池的可充電交換機(jī)，S5700-28P-LI-BAT，S5700-28P-LI-24S-BAT。這兩款交換機(jī)內(nèi)置AC電源，獨(dú)立的電池槽位可內(nèi)置AC保證業(yè)務(wù)100%不丟包，為最經(jīng)濟(jì)的電源備份方式交換機(jī)。蓄電池可充電交換機(jī)的兩個(gè)款型都有內(nèi)置4AH鋰電池的bundle供選擇。獨(dú)家發(fā)布一款CSFPS5700-52X-LI-48CS-AC。這款交換機(jī)配置端口的CSFP接口，配套CSFP光模塊后，可實(shí)現(xiàn)雙倍的SFP光模塊的帶2013年12S1700-24GR，為標(biāo)準(zhǔn)機(jī)架式產(chǎn)品。預(yù)計(jì)在2014年2月中旬上全球配置器（Unistar和SCT?？蚴浇粨Q機(jī)決定市場格局S9700作為新一代T比特路由交換機(jī)已經(jīng)形成競爭力在 教育、醫(yī)療、大企業(yè)等價(jià)值行業(yè)市場匹配度很高。2013年是交換機(jī)奠定市場格局的關(guān)鍵一年，聚S5700LI亮點(diǎn)突出優(yōu)勢明顯將作為產(chǎn)品覆蓋接入市場高密萬兆+匯聚全面構(gòu)建競爭力，向40GE平滑演進(jìn)能力使得萬兆云園區(qū)理念真正落地。1、交換機(jī)提升競爭力：S9700系列交換機(jī)作為交換機(jī)銷售 2、匯聚高密萬兆和40GE能力，100G演進(jìn)能力：S97、S77均支持40*10G萬兆線卡，接口密度業(yè)界領(lǐng)先；S97、S77均已經(jīng)發(fā)布40GE板卡，打造千兆接入，萬兆匯聚，四萬兆園區(qū)網(wǎng)現(xiàn)毫秒級倒換；BFDforOSPF/VRRP園區(qū)組環(huán)網(wǎng)或者多節(jié)點(diǎn)復(fù)雜組網(wǎng)保護(hù)時(shí)間短、可靠全，接入交換機(jī)S5700支持DHCPSnoo、MFF、NAC等接入安全特性。7、 認(rèn)分銷款型聚焦PoE和二層千兆，二三層百兆，SMB，新增S5710-HI作為分銷 S5700LIPoE多萬兆園區(qū)網(wǎng)通過40G+10G匯聚+GE接入方案，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)由網(wǎng)絡(luò)連通性進(jìn)到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量，易程度進(jìn)一步要求升高高性能業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：萬兆園區(qū)網(wǎng)推出40G+10G匯聚+GE接入方案，高密靈活，滿足帶寬 50ms數(shù)據(jù)中心機(jī)會點(diǎn)分行業(yè)應(yīng)數(shù)據(jù)中心方案匹配傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心改力求新建查找型數(shù)據(jù)中服務(wù)器<5000 FCoE統(tǒng)一保證數(shù)據(jù)中心的可服務(wù)數(shù)據(jù)中心解決方案使用S97()+S97/77(匯聚)+S67/57(接入方案)，單板靈活配置滿足4:15000機(jī)會點(diǎn)分方案及匹配方案優(yōu)-內(nèi)建 內(nèi)網(wǎng)/解決方平城市安市決案，202：：高品 整網(wǎng)采用框式高密板卡+盒式高密款型，提供單分局40000+端口密度要求，密接入要求，超大帶寬滿足接入、、點(diǎn)播并發(fā)的大帶寬需求PoE業(yè)大企業(yè)辦公網(wǎng)(ISP通ISP融合BYOD有線無線、BYOD大規(guī)格CSS+Istack+LAG50ms Sx7可銷 及關(guān)鍵亮產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品銷售主力銷1442440GE集成ACS9703-亮點(diǎn)同面向市場銷2884840GE創(chuàng)新的CSS交換網(wǎng)硬件集硬件級以太集成ACS9706-亮點(diǎn)同面向市場銷5769640GE創(chuàng)新的CSS交換網(wǎng)硬件集硬件級以太集成ACS9712-亮點(diǎn)同面向市場銷主力銷120口，640GES7703-同2013新2401240GE創(chuàng)新的CSS交換網(wǎng)硬件集硬件級以太S7706-同2013新S7706亮點(diǎn)基礎(chǔ)上增加同2013新4802440GE硬件級以太S7712-同2013新S7712亮點(diǎn)基礎(chǔ)上增加同2013新S6700-主力銷128KiStackEasyS5710-4*40G+8*10GE12*10GE上MPLS,OSPF,BGP,ISIS,IGMP,雙電源槽位，可支持雙1150WEasy2013新S5700-主力銷4*10GEiStack2013功MPLS,OSPF,BGP,ISIS,IGMP,硬件級ETHEasyS5710-主力銷8*10GEMPLS,OSPF,BGP,ISIS,IGMP,iStackEEE效以雙電源槽位，支持1150W模Easy新增支持1150WS5700-主力銷4*10GEOSPF,BGP,ISIS,IGMP,iStackEasyS5700-主力銷iStackEasy4*10GE上iStackEasy2*10GEEasyS5700-主力銷內(nèi)置蓄電池可充電的交換機(jī)，除支持常規(guī)的LIAC電池工作，典型情況下可繼續(xù)工作10個(gè)小時(shí)。鋰電池，24GESFP/RJ45+4*GEEasy注意支持RPS余，不支持堆疊，不支持miniUSB口，不支持整V2R3C02該交換機(jī)和常規(guī)的LI交換機(jī)能夠支持的性能功能24GESFP/RJ45+4*10GEiStack堆EasyV2R3C02該交換機(jī)和常規(guī)的LI交換機(jī)能夠支持的性能功能一致，但是端口類型不一致，該款交換機(jī)為CSFP一個(gè)光模塊雙向2GE為普通SFP模塊48GECSFP+4*10GEiStack堆EasyV2R3C02Easy2013年新增sFlow整機(jī)休iStackEasy2013年新增sFlowiStackEasy2013年新增sFlow4*10GE固定萬兆上行口iStackEasy2013年新增sFlow2013新2013新4*10GE固定萬兆上行口iStackEasy主力銷整機(jī)休EasyV2R3新增sFlow功S3700-環(huán) Multi--InstanceIPv6路由協(xié)議RIPng、iStack堆RRPPSEP護(hù)BFD檢iStack堆RRPPSEP護(hù)S3700-iStack堆RRPPSEP護(hù)(僅在海外銷售iStack堆RRPPSEP護(hù)(僅在海外銷售S2750-V2R316KiStack堆G.8032/SEP協(xié)Easy16KiStack堆G.8032/SEP協(xié)EasyS2700-自動配置(Auto內(nèi)置6KV802.1x認(rèn)證和MAC認(rèn)自動配置(Auto802.1x認(rèn)證和MAC認(rèn)PoE槽(僅在海外銷售自動配置(Auto802.1x認(rèn)證和MAC認(rèn)PoE槽iStack堆S2700-自動配置(Auto內(nèi)置6KV自動配置(Auto802.1x認(rèn)證和MAC認(rèn)內(nèi)置6KViStack堆(僅在海外銷售自動配置(Auto802.1x認(rèn)證和MAC認(rèn)PoE槽iStack堆IEEE802.3az（EnergyEfficientEthernet）極低功即插即極低功即插即S1700-IEEE802.3az（EnergyEfficientEthernet）Web管SNMPSNMPIEEE802.3az（EnergyEfficientEthernet）SNMPIEEE802.3az（EnergyEfficientEthernet）SNMP產(chǎn)單板SA系24*GE24*GE光+8GECombo電12*10GESFP+(不支持FCCEA48*FE光48*FE電48*GE48*GE12*GE光＋36*GE電24*GE電＋2*10GE24*GE光＋2*10GE2*10GEXFP(不支持FCC能銷售4*10GEXFP(不支持FCC能銷售EC系48*FE電48*FE光24*GE光48*GE光48*GE電24*GE光＋2*10GE2*10GEXFP(不支持FCC能銷售2*10GEXFPFCC（可在銷售4*10GEXFP(不支持FCC能銷售4*10GEXFPFCC（可在銷售ED24*GE光48*GE光48*GE電4*10GEXFP(不支持FCC能銷售ED8*10GESFP+(不支持FCC8*10GESFP+FCC（可在銷售FA48*FE電24*GE電48*GE電48*GE光FC16*10GESFP+(支持FCC40*10GESFP+(支持FCC認(rèn)證，可在銷售FC8*40GE2*40GEBC48*GE光48*GE電（SPU無業(yè)務(wù)端口啞板，可選擇支持Firewall/NAT，Nestream，IPsec，Loadbalance、WLANAC功能提供板，一線需要另外采購CHECKPOINT軟件才能支持IPS功SA系24*GE24*GE光+8GECombo電12*10GESFP+(不支持FCC認(rèn)證，不能在銷售EA48*FE電48*GE48*GE48*GE電12*GE光＋36*GE電24*GE電＋2*10GE24*GE光＋2*10GE2*10GEXFP(不支持FCC認(rèn)證，不能在銷售4*10GEXFP(不支持FCC認(rèn)證，不能在銷售EC系48*FE電24*GE光48*GE光48*GE電2*10GEXFP(不支持FCC認(rèn)證，不能在銷售2*10GEXFPFCC（可在銷售4*10GEXFP(不支持FCC能4*10GEXFPFCC（可在銷售銷售EC系24*GE光＋2*10GEED48*GE光4*10GEED48*GE24*GEED8*10GESFP+(不支持FCC8*10GESFP+FCC（可在銷售FA48*FE電24*GE電48*GE電48*GE光FC16*10GE40*10GEFC2*40GEBC48*GE光48*GE電 無業(yè)務(wù)端口啞板，可選擇支持Firewall&NAT/LoadBalance/WLANAC/IP 提供板，一線需要另外采購CHECKPOINT軟件才能支持IPS功年內(nèi)執(zhí)行S9700用于對標(biāo)Cisco6500E系列，提升層設(shè)備的能力；SRUC主控主打低商務(wù)型市場，SRUD主控主打高性能型市場。S7700Cisco4500ESRUA商務(wù)型市場，SRUB主控主打高性能型市場。2、國內(nèi)市場：2013年內(nèi)，主打S9700，S7700匯聚的策S9700H3CS10500于192個(gè))；S7700H3CS7500E框式交換機(jī)包括三大系列S系列()、E系列(增強(qiáng)型)、F系列(新一代標(biāo)準(zhǔn))單板1、S系列不支持MPLS，不支持TCAM，屬于低規(guī)格二層/三層單板2、E系列支持MPLS，支持TCAM，EA/EC/ED規(guī)格指標(biāo)逐個(gè)增加，屬于高規(guī)格二/三層EAEC/BCEDFAFCSA200msBCBC200ms48GE48GE為TCAM增加的ACL規(guī)格2、在競爭條件允許的情況下，優(yōu)先使用ES不支持12 ：在超過8K三層用戶接入的擔(dān)當(dāng)三層網(wǎng)關(guān)和ACL策略部署點(diǎn)，12萬兆單板作為匯 層，需要注意每個(gè)12萬兆單板最多支持12KIPF48*GE光48*GE電支持24*GE電支持402、應(yīng)用于園區(qū)匯聚8K三層用戶接入的情況下，建議與5700EI一起搭配，5700EI作為接入層，擔(dān)當(dāng)三層網(wǎng)關(guān)和ACL策略部署點(diǎn)，16和40萬兆16KIP地址162*40G應(yīng)用于園區(qū) S9700，S770040GS5710-HI40G8*40GS7700應(yīng)用于園區(qū)40G方案，40GS5710-HI40GE支持4*10GE2*10GE24*GE電＋2*10GE24*GE光＋2*10GE12*GE光＋電48*GE光48*GE2POE48*GE電48*FE光48*FE電E 4*10GE2*10GE24*GE光＋2*10GE1、S770048*GE光48*GE電48*GE光48*GE電24*GE光48*FE光48*FE電E 4*10GE48*GE光48*GE電24*GE光MPLSL3L2SMBS5710-HI高級型高密千兆交換機(jī)支持96GE+8*10GE+4*40GE或96GE+12*10GE支持MPLS， 5710-EI64*GE+4*10GE48*GE+8*10GE支持MPLS,適合于三層高密千兆/萬兆接入\匯聚的場景；5700-EIRIP、OSPF、BGP、ISIS5700-SI 薦銷售)。LI系列擁有豐富的子系列類型，除普通的GE上行/10GE上行的LI系列交換機(jī)，還獨(dú)家支持蓄電池可充電交換機(jī)，CSFP端口類型交換機(jī)，電源前交換機(jī)，充分關(guān)注和靈活滿足客戶產(chǎn)路由協(xié)堆全面支及關(guān)IPv62013/CLI/全面支及關(guān)IPv6支 5710- 5700-

全面支及關(guān)IPv6全面支及關(guān)IPv6

IPv4:靜態(tài)路靜態(tài)路 支

（LI型各LI確選型

1700(SNMP理

管

免費(fèi)RP

1700(WEB

下表明確的說明了各LI產(chǎn)款堆整機(jī)休設(shè)備深S5700S-LINYRJ45USB（miniUSB式S5700-P-LIYY，POERJ4510PUSB（miniUSB持式S5700-X-LIYY，POERJ45USB（miniUSB式

RJ45串

Y，光口設(shè)

RJ45 USB （miniUSBUSBCSFP交換 RJ45串口USB（miniUSBL3L2SMB3700EIOSPF/BGP/ISISOSPF/BGP 2750EIACL/QinQ/802.1xMAC2700EIACL/QinQ/802.1x認(rèn)證和MAC 二層百兆交換機(jī)，不支持ACL/QinQVLAN1700(FESMB產(chǎn)路由協(xié)堆 全面支持RIP/OSPF/BGP4/ISIS支相關(guān)IPv6協(xié)支靜態(tài)路支靜態(tài)路支靜態(tài)路（有管理靜態(tài)路0SMBSMB交換機(jī)主要定位于作為的敲門磚，打通銷售，培育 SMBS2700/S5700LI 兆接入整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格。S1700 S9700主控配置槽位帶寬單雙主控均為S9700 S970640GE線線48×GE光32GE電＋1624GE光/電24GE光＋24GE電＋ 光48×FE光/電 S9700配置注意事項(xiàng)功能特 說主控板配 SRUC和SRUD不能混合配交換網(wǎng)硬件 3、4、進(jìn)行交換網(wǎng)硬件集群時(shí)，集群的兩臺設(shè)備之間可以 /1、S9700(06/12)最多可以支持兩塊相同速率(10GE者40GE)的單板進(jìn)行集群2、進(jìn)行業(yè)務(wù)口集群時(shí)，集群的兩臺設(shè)備之間可以 3、4、S97035、使用業(yè)務(wù)口集群時(shí)，推薦只把相同類型的單板作為集群單板在一起使用，每塊單電 1、S9700支持800WAC/2200WAC/2200WDC電源模塊，作為系統(tǒng)電源使2S9703800W，S9706、S97122200W時(shí)鐘扣 S9700支持同步以太功24GE8GEComboNetstream功

框式交換機(jī)E系列板卡支持隨板Netstream8K4K)。F(FA/FC)系列單板不支持Netstream >4K/每單板，需配置Netstream業(yè)務(wù)單板(SPU)；如果對性能無要求，可采用隨板式Netstream，提高商務(wù)競爭力。Netstream業(yè)務(wù)單板(SPU)最大支持1M流 Netstream網(wǎng)流分析工具優(yōu)先推薦使用 自研eSight 配）/ S7700主控配置槽位帶寬單雙主控均為6,7位為128G，其他槽S770040G單線線6.7槽位線速其他槽位64G萬兆E6.7槽位其他槽位E6.7槽位其他槽位線線線線線線線線線線線6.7槽位線速其他槽位64GE線線6.7槽位線速其他槽位64G千兆光/電線線線線32GE＋16線線線線24GE線線SA單板為線線24GE＋線線SA單板為線線組合24GE光/ 光線線線線百兆48×FE線線線線線S7700配置注意事項(xiàng)SRUASRUB1、S770677067712及7712（SRUB1、S7700可以通過多塊單板進(jìn)行集群，每個(gè)框(06/12(10GE40GE2、進(jìn)行業(yè)務(wù)口集群時(shí)，集群的兩臺設(shè)備之間可以光傳輸設(shè)備，但是不能交3、4、S7703 框式交換機(jī)E系列板卡支持隨板Netstream8K4K能功能。性能無要求，可采用隨板式NetstreamNetstream業(yè)務(wù)單板(SPU)最大支持1M流量能力，如果超過此能力，需配置Netstream網(wǎng)流分析工具優(yōu)先推薦使用自研eSight系統(tǒng)，其次，網(wǎng)流分 S5700功能特 說S57系列上行子 1、S5700SI/S5710LI/S5700EI4*GE插卡或4*10GE插卡跟堆疊卡一起使用時(shí)需注 意：4GE/4*10GE卡只有其中2個(gè)端口可用。2S5700SI/S5710LI/S5700EI2*10GESFP＋插卡可以和堆疊卡同時(shí)配置，使用上沒有。3S5700SIS5710LI4*10GE2*10GE4*GES5700系列對光 盒式交換機(jī)在V2R3版本起支持GE光轉(zhuǎn)電模塊，具體支持的產(chǎn)品和端口要求