戰(zhàn)略規(guī)劃框架

Sunday,January1,2023大連環(huán)宇集團

戰(zhàn)略規(guī)劃框架機密1/1/20231目 錄第一部分：經(jīng)營戰(zhàn)略定位第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團管理架構(gòu)第四部分：核心組織職能1/1/20232目 錄第一部分：經(jīng)營戰(zhàn)略定位第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團管理架構(gòu)第四部分：核心組織職能1/1/202331.1環(huán)宇發(fā)展戰(zhàn)略概述 以創(chuàng)造客戶價值為導(dǎo)向，以實現(xiàn)公司價值為目標(biāo)；在完善公司各項管理制度并建立具有環(huán)宇特色的企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，力爭成為國內(nèi)優(yōu)秀的通信（信息）設(shè)備供應(yīng)商，嘗試開展（區(qū)域）網(wǎng)絡(luò)運營服務(wù)；以高科技信息產(chǎn)品與服務(wù)為主導(dǎo)，立足通信，搭建資本和管理創(chuàng)新的平臺，走可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路；立足東北，面向全國，聚焦產(chǎn)業(yè)，快速反應(yīng)，實現(xiàn)企業(yè)的區(qū)域擴張和產(chǎn)業(yè)健康成長。在一年內(nèi)，完善環(huán)宇通信的基礎(chǔ)管理工作，建立符合市場經(jīng)濟要求的現(xiàn)代企業(yè)管理制度,創(chuàng)建區(qū)域內(nèi)的通信產(chǎn)業(yè)品牌；三年內(nèi),以IT產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)方向,從環(huán)宇通信向環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)和環(huán)宇移動逐步過渡，按照總體規(guī)劃、突出重點、分步實施的原則，實現(xiàn)公司主要利潤，并順利完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；五年內(nèi)，通過積極的資本運作,以相關(guān)多元化投資為主要方向,實現(xiàn)環(huán)宇的跳躍式發(fā)展,將環(huán)宇構(gòu)建成為國內(nèi)通信領(lǐng)域的一流公司。1/1/202341.2企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè)?使命：我們處在哪一行業(yè)、誰是我們的客戶、我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁磧r值？目標(biāo)：公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)期是什么？企業(yè)理念需要通過愿景與使命來體現(xiàn)公司愿景與使命是公司發(fā)展的綱要，是公司前進的方向。明確公司愿景與使命是公司制定中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的必要前提。抽象化程度具體化程度愿景使命戰(zhàn)略目標(biāo)成長階梯1/1/202351.3公司愿景企業(yè)愿景是對企業(yè)前景和發(fā)展方向一個高度概括的描述，是企業(yè)的統(tǒng)一思想和行動綱領(lǐng)，構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力。環(huán)宇愿景愿景以創(chuàng)造客戶價值為導(dǎo)向，以實現(xiàn)公司價值為目標(biāo)；力爭成為國內(nèi)優(yōu)秀的通信（信息）設(shè)備供應(yīng)商；嘗試開展（區(qū)域）網(wǎng)絡(luò)運營服務(wù)。1/1/202361.4公司使命環(huán)宇企業(yè)使命企業(yè)使命是對企業(yè)的經(jīng)營范圍、市場目標(biāo)等的概括描述，它比企業(yè)愿景更具體地表明了企業(yè)的性質(zhì)和發(fā)展方向。以高科技信息產(chǎn)品(服務(wù))為主導(dǎo)，立足通信，搭建資本和管理創(chuàng)新的平臺，走可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路；立足東北，面向全國，聚焦產(chǎn)業(yè)，快速反應(yīng)，實現(xiàn)企業(yè)的區(qū)域擴張和產(chǎn)業(yè)健康成長。1/1/20237弱公司資源（人財物）整合能力強強 產(chǎn)業(yè)吸引力 弱環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)環(huán)宇移動環(huán)宇通信其他公司現(xiàn)階段涉及產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有較強吸引力，但是公司資源整合能力還需培育，通過提高各產(chǎn)業(yè)的科技水平和市場控制能力，增強公司整體向心力和抗風(fēng)險能力。1.5產(chǎn)業(yè)選擇1/1/202381.6公司成長階梯：強勁的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略大都有近、長期規(guī)劃，目前公司業(yè)務(wù)缺乏層次性，須考慮對產(chǎn)業(yè)成長性進行均衡管理，保證企業(yè)長期穩(wěn)定增長。公司價值產(chǎn)業(yè)成長第一階梯拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運作產(chǎn)業(yè)成長第二階梯發(fā)展新業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)成長第三階梯開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機會時間安排利潤投資回報銷售收入選擇方案價值衡量標(biāo)準(zhǔn)以財務(wù)為主以里程碑為主以具體工作為主激勵完整的能力基礎(chǔ)通過購買或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力一至三年二至五年三至十年產(chǎn)業(yè)成長階梯示意1/1/202391.6環(huán)宇公司成長階梯公司價值產(chǎn)業(yè)成長第一階梯—環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長第二階梯—環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長第三階梯—環(huán)宇移動時間安排二至五年三至十年產(chǎn)業(yè)成長階梯示意一段時間內(nèi)為公司創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。2年左右形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流3～5年后成為公司發(fā)展的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。目標(biāo)一至三年重點控制資金保障、研發(fā)跟進、市場開拓市場開拓、管理激勵規(guī)范管理、營銷提升1/1/2023101.7公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)體體系系戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)是是企企業(yè)業(yè)愿愿景景的的具具體體化化，，是是企企業(yè)業(yè)追追求求的的較較大大的的目目標(biāo)標(biāo)。。環(huán)宇宇戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)體體系系：：2003年年銷銷售售收收入入1.5億億元元，，利利潤潤2000萬萬元元。。2005年年力力爭爭銷銷售售收收入入超超過過3億億元元，，利利潤潤4500萬萬元元。。2010年年力力爭爭銷銷售售收收入入達達到到10億億元元，，利利潤潤1億億元元。。12/24/202211依據(jù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)成成長長階階梯梯的的設(shè)設(shè)想想，，三三大大產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)未未來來年年度度銷銷售售收收入入的的重重心心將將從從環(huán)環(huán)宇宇通通信信向向環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和和環(huán)環(huán)宇宇移移動動轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移。。1.8公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)體體系系分分解解（（預(yù)預(yù)測測））12/24/202212依據(jù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)成成長長階階梯梯的的基基本本思思路路，，分分解解并并預(yù)預(yù)測測各各產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)未未來來年年度度利利潤潤水水平平，，并并保保持持至至少少15%以以上上的的利利潤潤率率。。1.8公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)體體系系分分解解（（預(yù)預(yù)測測））12/24/202213目錄錄第一一部部分分：：經(jīng)經(jīng)營營戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位第二二部部分分：：產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃第三三部部分分：：集集團團管管理理架架構(gòu)構(gòu)第四四部部分分：：核核心心組組織織職職能能12/24/2022142.1環(huán)環(huán)宇宇通通信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)12/24/2022152.1環(huán)環(huán)宇宇通通信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)宇宇通通信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分分析析環(huán)環(huán)宇宇通通信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)SWOT分分析析環(huán)環(huán)宇宇通通信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位環(huán)環(huán)宇宇通通信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)銷銷售售及及利利潤潤預(yù)預(yù)測測環(huán)環(huán)宇宇通通信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)成成長長階階梯梯12/24/202216環(huán)環(huán)宇宇通通信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分分析析通信信行行業(yè)業(yè)分分析析：：通信信行行業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)歷歷了了90年年代代的的大大發(fā)發(fā)展展后后，，由由于于我我國國電電信信運運營營商商的的分分拆拆和和國國際際通通信信市市場場的的大大幅幅下下滑滑，，影影響響了了我我國國市市場場的的增增長長。。12/24/202217環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分分析環(huán)宇通通信銷銷售分分析：：04機機銷售售在1997年年上了了一個個臺階階，2000年年達到到高峰峰，2001年年回復(fù)復(fù)到1997年年的水水平，，進入入2002年，，銷售售量僅僅為改改造、、升級級業(yè)務(wù)務(wù)。數(shù)據(jù)來來自環(huán)環(huán)宇公公司生生產(chǎn)部部銷售售部12/24/202218環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分分析環(huán)宇HJD04機的的保有有線數(shù)數(shù)約為為57萬萬線；未來各各局點點可能能的改改造線線數(shù)約約為31萬萬線；巨龍04機機的目目前保保有線線數(shù)在在1400萬萬線左右。。數(shù)據(jù)來來源：：內(nèi)部部訪談?wù)?4機機保有有線數(shù)數(shù)分析析：12/24/202219環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分分析主流產(chǎn)產(chǎn)品：：環(huán)宇公公司主主導(dǎo)的的產(chǎn)品品目前前仍然然是HJD04程控控交換換機，，主要要客戶戶是現(xiàn)現(xiàn)在的的中國國網(wǎng)通通（原原中國國電信信的北北方幾幾?。?。但是，，04機機為萎萎縮機機型，，今后后04機的的業(yè)務(wù)務(wù)范圍圍主要要為：：改造造、升升級、、網(wǎng)管管、擴擴容和和維護護，合合同金金額非非常有有限。。明年，，04機的的合同同額會會有一一定量量的增增加，，并可可能會會有一一、兩兩次較較大規(guī)規(guī)模的的增容容機會會，但但未來來總體體趨勢勢不會會有04機機太多多的市市場份份額，，整個個04機市市場將將逐步步萎縮縮，而而被新新機型型所取取代。。該產(chǎn)品品的年年銷量量在5000萬萬元左右。。12/24/202220環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分分析小產(chǎn)品品：DSS1產(chǎn)產(chǎn)品：：北京京網(wǎng)通通在做做幾個個小型型項目目，從從市場場需求求考慮慮，年年銷售售量在在200萬元元左右；；光纜監(jiān)監(jiān)控產(chǎn)產(chǎn)品：：受市市場需需求影影響較較大，，年銷銷售量量在200~500萬元元左右；；光纖雙雙向傳傳輸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換器器：有有一定定市場場份額額，年年銷量量在1000萬萬元左右；；ADSL產(chǎn)產(chǎn)品：：終端端市場場將放放開，，進入入消費費品渠渠道后后，與與環(huán)宇宇目前前的營營銷渠渠道不不匹配配，銷銷量規(guī)規(guī)模尚尚難定定論。。新產(chǎn)品品：目前正正在探探尋各各種新新產(chǎn)品品，但但尚未未最終終確定定。12/24/202221環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)SWOT分分析優(yōu)勢：現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品技技術(shù)較較為成成熟營銷渠渠道較較為穩(wěn)穩(wěn)固企業(yè)的的資源源投入入較為為集中中機會：04機機市場場仍然然有需需求巨龍后后的區(qū)區(qū)域市市場有有空缺缺通信設(shè)備的的總體市場場仍在增長長威脅：04機產(chǎn)品品市場在萎萎縮行業(yè)的壟斷斷正在形成成新產(chǎn)品進入入的門檻越越來越高劣勢：主打產(chǎn)品單單一企業(yè)研發(fā)力力量薄弱后續(xù)跟進產(chǎn)產(chǎn)品影響力力弱小環(huán)宇通信12/24/202222環(huán)環(huán)宇通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定定位根據(jù)對環(huán)宇宇通信產(chǎn)業(yè)業(yè)的初步分分析，我們們建議應(yīng)確確定如下戰(zhàn)略定位：維持并適度度擴展04機的業(yè)務(wù)務(wù)及市場范范圍，保障障企業(yè)穩(wěn)定定的現(xiàn)金流流；以小產(chǎn)品切切入市場，，維護并積積極拓展現(xiàn)現(xiàn)有營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)以及渠渠道關(guān)系；；積極尋求新新的主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品，開拓拓規(guī)?；惺袌鰴C會。。12/24/202223環(huán)環(huán)宇通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定定位愿景：通信設(shè)備的的區(qū)域型主主導(dǎo)供應(yīng)商商。使命：保持產(chǎn)業(yè)的的高利潤，，鞏固企業(yè)業(yè)作為通信信設(shè)備主導(dǎo)導(dǎo)供應(yīng)商的的地位。戰(zhàn)略目標(biāo)：：2003年年完成銷售售7000萬萬元；2004年年爭取完成成銷售8000萬萬元；2005年年爭取完成成銷售1億元。12/24/202224環(huán)環(huán)宇通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)銷售及及利潤預(yù)測測根據(jù)公司整整體戰(zhàn)略目目標(biāo)，分解解年度銷售售及利潤目目標(biāo)如下：：12/24/202225環(huán)環(huán)宇通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成長階階梯第一階梯：維持并適適度拓展04機成熟熟區(qū)域的改改造、升級級、維護業(yè)業(yè)務(wù)，以保保持產(chǎn)業(yè)的的滾動發(fā)展展和穩(wěn)定的的現(xiàn)金流；；第二階梯：利用現(xiàn)有有的生產(chǎn)能能力、營銷銷渠道，生生產(chǎn)和銷售售技術(shù)成熟熟、有市場場的通信設(shè)設(shè)備，積極極維護和拓拓展現(xiàn)有的的營銷體系系和渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；第三階梯：跟蹤最新新通信設(shè)備備產(chǎn)品，通通過專利購購買、合作作生產(chǎn)、跟跟進合作研研發(fā)，生產(chǎn)產(chǎn)擁有自主主知識產(chǎn)權(quán)權(quán)、具有較較大市場容容量和前景景的通信設(shè)設(shè)備產(chǎn)品。。12/24/202226環(huán)環(huán)宇通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成長階階梯第一階梯：：2003年前：04機維護護業(yè)務(wù)為主主，并適度度拓展；第二階梯：：2004年前：多產(chǎn)品跟進進，維護營營銷網(wǎng)絡(luò)；；第三階梯：：2005年：新產(chǎn)品推出出，進入新新市場；12/24/2022272.2環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)業(yè)12/24/2022282.2環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)SWOT分分析環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略略定位環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)銷售售及利潤潤預(yù)測環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成長長階梯環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)MBO方案案12/24/202229環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析近年來，，中國的的電信市市場不斷斷開放，，以中國國移動、、中國聯(lián)聯(lián)通、網(wǎng)網(wǎng)通、吉吉通、鐵鐵通等電電信運營營商相繼繼成立，，進入電電信市場場，并在在近幾年年內(nèi)得到到迅猛發(fā)發(fā)展。電信競爭爭變得愈愈發(fā)激烈烈。要想想在競爭爭中立于于不敗之之地，提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)是唯一一選擇，，而先進進的計費費系統(tǒng)則則是提供供優(yōu)質(zhì)服服務(wù)的重重要保證證，它在在提高服服務(wù)質(zhì)量量方面起起著至關(guān)關(guān)重要的的支撐作作用，是是通信運運營企業(yè)業(yè)的核心心系統(tǒng)之之一。先進的計計費系統(tǒng)統(tǒng)是對客戶提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)的的重要保保證。我國廣電電網(wǎng)絡(luò)計計費系統(tǒng)統(tǒng)的總體體市場需需求：12/24/202230環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析其原因在在于：首先，計計費營業(yè)業(yè)系統(tǒng)設(shè)設(shè)計及實實施的水水平直接接影響著著企業(yè)的的收入來來源；其次，計計費數(shù)據(jù)據(jù)是企業(yè)業(yè)內(nèi)部信信息系統(tǒng)統(tǒng)的核心心數(shù)據(jù)來來源；此外，在在中國已已經(jīng)加入入ＷＴＯＯ的形勢勢下，國國內(nèi)通信信公司和和國際運運營商之之間的合合作日趨趨增多，，公司的的運營應(yīng)應(yīng)適應(yīng)很很多國際際慣例，，而計費費系統(tǒng)是是企業(yè)最最先需要要與國際際接軌的的部分之之一。12/24/202231環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析資料表明明，2001年我國國有線電電視用戶戶已超過過一億戶戶，而且且每年還還在以20%的的速度增增加。按按此計算算，2005年年將超過過2.5億戶，，約占當(dāng)當(dāng)時我國國電視總總戶數(shù)的的70%。但收入?yún)s卻只相當(dāng)當(dāng)于6000多多萬用戶戶的繳費費，約3000多萬用用戶屬于于欠費使使用、私私接或收收入被截截流等情情況。有線電視視繳費用用戶數(shù)量量的成倍倍攀升，，擴展業(yè)業(yè)務(wù)和增增值業(yè)務(wù)務(wù)的普及及與有線線電視收收費的上上浮將是是這一行行業(yè)增長長的主要要驅(qū)動因因素。12/24/202232環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析競爭分析析：行業(yè)內(nèi)已已形成一一定數(shù)量量的競爭爭者，如如：成都都康特電電子高新新科技公公司、四四川視達達集團公公司、成成都英集集電子高高科技有有限公司司等，并并已形成成較為成成熟的產(chǎn)產(chǎn)品，但但地域特特點明顯顯，沒有有跨區(qū)域域的大公公司，且且在東北北地區(qū)，，尚無較較大的競競爭者。。另一個競競爭壓力力來自與與傳統(tǒng)計計費、收收費體系系和方式式的沖突突。這種種沖突的的產(chǎn)生是是因為某某些利益益群體的的得失。。消費者習(xí)習(xí)慣和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司司的接受受以及認(rèn)認(rèn)可程度度是另一一個市場場不確定定因素。。12/24/202233環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)SWOT分分析優(yōu)勢：產(chǎn)品技術(shù)術(shù)較為成成熟區(qū)域市場場競爭對對手少管理團隊隊較為精精干機會：市場需求求正在形形成區(qū)域市場場有空缺缺與大運營營商的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟威脅：單一產(chǎn)品品的市場場之窗有有限產(chǎn)業(yè)的進進入門檻檻較低市場形成成后，資資源缺口口較大劣勢：產(chǎn)品尚需需經(jīng)歷市市場檢驗驗企業(yè)綜合合實力較較弱業(yè)務(wù)流程程未完全全整合環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)12/24/202234環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位根據(jù)對環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的的初步分分析，我我們建議議應(yīng)確定定如下戰(zhàn)略定位位：以廣電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)可尋尋址計費費系統(tǒng)為為基本業(yè)業(yè)務(wù)，并并向擴展展業(yè)務(wù)延延伸；充分利用用通信公公司現(xiàn)有有營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和渠渠道，擴擴大市場場份額及及影響力力；利用好與與運營商商合作的的機會，，采取積積極、穩(wěn)穩(wěn)健的財財務(wù)策略略，采集集各方面面的資源源，盡快快把產(chǎn)業(yè)業(yè)做大、、做強。。12/24/202235愿景：成為全全國性網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理理與系統(tǒng)統(tǒng)解決方方案的主主流供應(yīng)應(yīng)商。使命：將計費軟件件業(yè)務(wù)發(fā)展成成為集團公司司的支柱性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。戰(zhàn)略目標(biāo)：2003年年爭取完成銷銷售收入1億元；2004年爭爭取完成銷售售收入1.5億元；2005年爭爭取完成銷售售收入1.8億元。環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略定位12/24/202236環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的銷銷售、利潤預(yù)預(yù)測根據(jù)公司整體體戰(zhàn)略目標(biāo)，，分解年度銷銷售及利潤目目標(biāo)如下：12/24/202237環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長長階梯第一階梯：基基本業(yè)務(wù)基本業(yè)務(wù)是有有線電視網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)務(wù),包括了公公共廣播電視視頻道節(jié)目的的信號傳輸、、新裝用戶的的安裝服務(wù)以以及衛(wèi)星節(jié)目目落地費務(wù)等等。其收入包括初初裝費、節(jié)目目收視費、節(jié)節(jié)目傳輸維護護費、廣告費費、增加傳輸輸頻道費等。。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)應(yīng)以以可尋址計費費系統(tǒng)為基本本業(yè)務(wù)，從而而切入到有線線電視網(wǎng)的業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。12/24/202238環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長長階梯第二階梯：擴擴展業(yè)務(wù)擴展業(yè)務(wù)是有有線網(wǎng)在電視視節(jié)目服務(wù)方方面進一步開開發(fā)而帶來的的業(yè)務(wù),包括括專業(yè)頻道、、數(shù)據(jù)廣播、、視頻點播(VOD)等等。這些業(yè)務(wù)雖然然仍圍繞著電電視,但服務(wù)務(wù)的對象卻是是特定的觀眾眾,觀眾從單單純的被動接接收節(jié)目變?yōu)闉榫哂幸欢ǖ牡倪x擇性，這這類業(yè)務(wù)的收收費標(biāo)準(zhǔn)較基基本業(yè)務(wù)要高高得多。這一業(yè)務(wù)可以以成為環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基本業(yè)務(wù)務(wù)的增值發(fā)展展方向。12/24/202239環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長長階梯第三階梯：增增值業(yè)務(wù)增值業(yè)務(wù)屬于于有線網(wǎng)上開開發(fā)的多功能能業(yè)務(wù),包括括Internet接入入、IP電話話、電視會議議、帶寬出租租、電視商務(wù)務(wù)等。這些新業(yè)務(wù)將將使有線網(wǎng)的的服務(wù)內(nèi)容由由電視拓寬到到語音與數(shù)據(jù)據(jù)通信、金融融、教育等領(lǐng)領(lǐng)域,大大拓拓展了有線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展空間。目目前，有線網(wǎng)網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)務(wù)在各地區(qū)還還處開發(fā)試驗驗的階段,收收入還極少,但其未來的的潛力卻是難難以估量的。。這是環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的未來發(fā)展展方向。12/24/202240環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成長階階梯第一階梯：：2005年前，可可尋址計費費系統(tǒng)達到到產(chǎn)業(yè)規(guī)模模；第二階梯：：2007年前，與與大企業(yè)合合作，進入入擴展業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域；第三階梯：：2010年前，與與大企業(yè)合合作，進入入增值業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域；12/24/202241環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的MBO方案MBO的基基本概念：：MBO的含含義是：管管理者為了了控制所在在公司而購購買該公司司股份的行行為。MBO譯成成中文是““管理者收收購”。MBO可以以使投資者者獲得投資資收益。MBO以后后，管理者者積極性增增強，企業(yè)業(yè)的效率提提高，業(yè)績績會明顯提提升，達到到企業(yè)投資資者與管理理者的雙贏贏。12/24/202242環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的MBO方案環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)MBO方案案設(shè)想：以2003年的2000萬利利潤的一部部分回購環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的的股權(quán)（預(yù)預(yù)留一部分分作為后續(xù)續(xù)MBO股股份），授授予環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營營團隊與核核心骨干；；MBO實施施后：環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)經(jīng)營團隊與與核心骨干干獲得公司司一部分的的股權(quán)，而而環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的原投資資者獲得的的股權(quán)增值值收益。12/24/2022432.3環(huán)環(huán)宇移動動12/24/2022442.3環(huán)環(huán)宇宇移移動動環(huán)環(huán)宇宇移移動動愿愿景景與與使使命命環(huán)環(huán)宇宇移移動動成成長長階階梯梯環(huán)環(huán)宇宇移移動動發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)分分析析無無線線接接入入分分析析12/24/202245環(huán)環(huán)宇宇移移動動愿愿景景與與使使命命1.愿景景我們們的的理理想想是是通通過過環(huán)環(huán)宇宇移移動動人人鍥鍥而而不不舍舍的的艱艱苦苦努努力力，，促促成成國國人人自自有有享享受受移移動動信信息息世世界界的的便便利利，，使使環(huán)環(huán)宇宇移移動動成成為為國國內(nèi)內(nèi)移移動動通通訊訊領(lǐng)領(lǐng)域域領(lǐng)領(lǐng)先先的的民民族族移移動動設(shè)設(shè)備備提提供供商商。。2.使命命：：為客客戶戶：：提提供供先先進進完完整整的的移移動動通通信信設(shè)設(shè)備備產(chǎn)產(chǎn)品品線線；；為員員工工：：提提供供良良好好的的職職業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展機機會會，，促促成成個個人人職職業(yè)業(yè)理理想想的的實實現(xiàn)現(xiàn)；；為國國家家：：抓抓住住契契機機，，使使民民族族通通信信設(shè)設(shè)備備制制造造領(lǐng)領(lǐng)域域達達到到世世界界先先進進水水平平；；為集集團團:促促成成大大連連環(huán)環(huán)宇宇的的二二次次飛飛躍躍，，在在2005年年后后，，成成為為集集團團的的主主要要產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)支支柱柱。。12/24/202246環(huán)環(huán)宇宇移移動動成成長長階階梯梯產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一階梯—無線農(nóng)話/無線市話,打開市場為公司創(chuàng)造現(xiàn)金流。產(chǎn)業(yè)發(fā)展第三階梯—3G產(chǎn)品/延伸產(chǎn)品和技術(shù)為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二階梯—CDMA2年后形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流。12/24/202247環(huán)環(huán)宇移移動發(fā)展展目標(biāo)環(huán)宇移動動2002-2005目標(biāo)預(yù)預(yù)測12/24/202248分分析產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析客客戶分析析競競爭分析析2.3.4.4SWOT分析環(huán)環(huán)宇策略略風(fēng)風(fēng)險分析析12/24/202249產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析未來5年年內(nèi)國內(nèi)內(nèi)移動通通訊市場場將有很很大發(fā)展展空間數(shù)據(jù)來源源：信產(chǎn)產(chǎn)部研究究資料12/24/202250產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析移動電話話的迅速速普及將將帶動了了移動通通信制造造業(yè)的飛飛速發(fā)展展數(shù)據(jù)來源源：信產(chǎn)產(chǎn)部研究究資料12/24/202251未來５５年，，ＧＳＳＭ和和窄帶帶ＣＤＤＭＡＡ技術(shù)術(shù)仍將將是我我國移移動通通信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的主流流。在在現(xiàn)有有網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的基基礎(chǔ)上上，完完善網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋，，增強強網(wǎng)絡(luò)絡(luò)業(yè)務(wù)務(wù)提供供能力力，是是第二二代移移動技技術(shù)發(fā)發(fā)展的的重點點。開始3G測試3G測試年3G進入商用化3G進入主導(dǎo)市場產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分析析數(shù)據(jù)來來源：：信產(chǎn)產(chǎn)部研研究資資料12/24/202252客客戶戶分析析CDMA經(jīng)經(jīng)歷了了培育育期,用戶戶數(shù)量量將快快速增增長數(shù)據(jù)來來源：：聯(lián)通通總公公司對對外公公布資資料12/24/202253客客戶戶分析析聯(lián)通的的兩次次擴容容：按照中中國聯(lián)聯(lián)通總總公司司的預(yù)預(yù)測,2003年CDMA用用戶將將增加加1000萬。。二期期擴容容建設(shè)設(shè)將于于2003年7月結(jié)結(jié)束,因此此可以以預(yù)測測三期期招標(biāo)標(biāo)將在在2003年末末或2004年年初進進行。。2003-2005年年，按按照聯(lián)聯(lián)通總總公司司5000萬用用戶的的預(yù)測測，仍仍有極極大的的擴容容空間間；中金對對聯(lián)通通CDMA發(fā)展展態(tài)勢勢作了了一個個預(yù)估估：2002年年CDMA業(yè)務(wù)務(wù)稅前前虧損損10.2億元元，2003年年稅前前盈利利2.4億億。據(jù)據(jù)悉，，這份份報告告在聯(lián)聯(lián)通內(nèi)內(nèi)部也也得到到相當(dāng)當(dāng)程度度的認(rèn)認(rèn)可。。12/24/202254競競爭爭分析析聯(lián)通從從開始始就使使用總總公司司集中中招標(biāo)標(biāo)采購購的方方式，，且二二期廠廠商數(shù)數(shù)量少少于一一期。。12/24/202255競競爭爭分析析CDMA市市場競競爭激激烈，，國外外通訊訊設(shè)備備巨頭頭憑借借超強強的實實力，，奪取取了絕絕大部部分訂訂單。。12/24/2022562.3.4.4SWOT分析機會：移動通訊將開始成為通訊行業(yè)的熱點，有很大的發(fā)展空間；與解放軍信息工程學(xué)院的深度合作的機制已經(jīng)完成；威脅：參與CDMA投標(biāo)的企業(yè)均為實力深厚的大型企業(yè)，尤其是國外通訊巨頭的實力遠(yuǎn)在環(huán)宇之上，對環(huán)宇能否進入這個行業(yè)帶來極大的威脅；內(nèi)部資源：核心管理層對進入移動通訊領(lǐng)域的決心和意志；通信行業(yè)10余年的積累；信院研發(fā)注入，快速提高了研發(fā)能力；地方政府的支持和參與；私營企業(yè)應(yīng)具有的統(tǒng)一敏捷高效；內(nèi)部劣勢：資金缺口；需要與跨國通信巨頭同臺競爭所必需的系統(tǒng)化的管理整合能力上不具備；進入移動通訊的門檻較高。12/24/202257環(huán)環(huán)宇策略略高層一致：就留在通通信行業(yè)和和主攻移動動通訊在高高層達成高高度共識和和團結(jié)；融資突破：要盡快引引入戰(zhàn)略投投資者，融融資并分擔(dān)擔(dān)風(fēng)險，同同時，銀行行貸款要抓抓緊進行；；速度制勝：將高效快快速作為CDMA項項目的最核核心的競爭爭力和文化化；營銷集中：中央營銷銷職能權(quán)利利和資源集集中，主攻攻聯(lián)通總部部和東三省省政府，同同時積極籌籌措建立/進入產(chǎn)業(yè)業(yè)聯(lián)盟；集中資源：對不符合合行業(yè)定位位的業(yè)務(wù)、、人員、費費用進行高高度壓縮精精簡，對交交換機業(yè)務(wù)務(wù)實施必要要的費用壓壓縮；技術(shù)積累：：要將在CMT中培養(yǎng)養(yǎng)研發(fā)力量量提升到戰(zhàn)戰(zhàn)略高度，，同時為解解決以后的的產(chǎn)權(quán)及研研發(fā)激勵問問題，要將將CMT核核心研發(fā)人人員給予股股權(quán)激勵捆捆綁。12/24/202258風(fēng)風(fēng)險分析析在策略實施施中可能發(fā)發(fā)生的風(fēng)險險：1、運作資金斷鏈風(fēng)風(fēng)險2、市場開開拓成功風(fēng)風(fēng)險3、研發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品化進度度風(fēng)險12/24/2022592.3.5450MHz無線接接入分析產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析競競爭分析析環(huán)環(huán)宇策略略風(fēng)風(fēng)險分析析12/24/202260產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分分析析我國國農(nóng)農(nóng)村村的的電電話話普普及及率率非非常常低低，，且且西西部部和和中中部部與與東東部部相相比比也也存存在在較較大大差差距距，，農(nóng)農(nóng)村村通通話話市市場場隨隨著著國國民民收收入入的的增增高高，，孕孕育育商商機機。。2001年各各地地電電信信通通信信水水平平

電話普及率(部／百人)固話普及率(部／百人)農(nóng)話普及率(部／百人)農(nóng)村通話比例(％)公用電話普及率(部／百人)全國25.914.355.4485.30.27東部41.4721.528.8996.40.4中部20.3512.424.8390.90.2西部16.979.572.61660.2312/24/202261產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分分析析從各各省省市市的的固固網(wǎng)網(wǎng)運運營營情情況況看看，，中中西西部部21個個省省市市中中除除了了冀冀豫豫川川三三省省外外都都是是虧虧損損經(jīng)經(jīng)營營，，不不僅僅中中國國電電信信集集團團所所有有的的利利潤潤都都來來自自于于東東部部地地區(qū)區(qū)，，而而且且還還從從中中拿拿出出相相當(dāng)當(dāng)總總盈盈利利137．．9％％的的部部分分去去彌彌補補中中西西部部的的虧虧損損。。2002年年1-6月月全全國國農(nóng)農(nóng)話話用用戶戶僅僅增增加加606萬萬戶戶，，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低低于于上上年年同同期期946萬萬戶戶的的水水平平，，虧虧損損額額同同比比增增長長25．．5％％，，達達到到6．．4億億元元。。

主營業(yè)務(wù)收入(億元)各地比重(％)凈利潤(億元)各地比重(％)銷售凈利率(％)每用戶收入(元／人·月)每用戶利潤

(元／人·月)全國1843.510049.71002.785.22.3東部98153.2118.2237.91292.311.1中部505.227.4-18.7-37.7-3.771.8-2.7西部357.319.4-49.8-100.3-13.989.8-12.512/24/202262產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分分析析投資資成成本本啟動動階階段段農(nóng)農(nóng)村村用用戶戶的的特特征征是是距距離離交交換換點點遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，分分布布零零散散。。采采用用傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的有有線線方方式式解解決決零零散散的的農(nóng)農(nóng)村村用用戶戶，，將將要要投投入入巨巨額額成成本本，，從從經(jīng)經(jīng)營營效效益益上上分分析析，，不不是是很很現(xiàn)現(xiàn)實實;工程程實實施施復(fù)雜雜的的地地形形是是阻阻礙礙農(nóng)農(nóng)村村通通信信發(fā)發(fā)展展的的重重要要因因素素之之一一，，給給有有線線通通信信工工程程的的實實施施帶帶來來極極大大難難度度。。3.運運行行維維護護交通通不不便便，，使使日日常常維維護護工工作作非非常常困困難難，，且且由由于于自自然然災(zāi)災(zāi)害害和和人人為為因因素素經(jīng)經(jīng)常常毀毀壞壞桿桿線線，，導(dǎo)導(dǎo)致致運運營營維維護護費費用用過過高高。。4.經(jīng)經(jīng)濟濟效效益益根據(jù)據(jù)調(diào)調(diào)研研統(tǒng)統(tǒng)計計結(jié)結(jié)果果，，一一個個村村的的實實際際電電話話需需求求只只有有很很少少的的幾幾部部，，而而傳傳統(tǒng)統(tǒng)有有線線方方式式通通常常采采用用幾幾倍倍甚甚至至幾幾十十倍倍的的資資源源來來解解決決，，這這是是一一種種極極大大的的浪浪費費。。東東部部的的市市話話投投資資通通常常不不到到500元／／線線，，農(nóng)農(nóng)話話一一般般800元／／線線，，但但在在中中西西部部這這一一投投資資額額至至少少在在1000元／／線線以以上上；；即即使使不不計計每每年年巨巨大大的的維維護護和和綜綜合合運運營營成成本本，，僅僅回回收收建建設(shè)設(shè)成成本本至至少少也也需需要要10年以以上上，，甚甚至至20年以以上上，，而而線線路路的的使使用用壽壽命命也也不不過過20年左左右右，，投投資資效效率率之之低低可可見見一一斑斑。。阻礙礙農(nóng)農(nóng)村村有有線線通通信信發(fā)發(fā)展展的的因因素素很很多多，，歸歸納納起起來來主主要要體體現(xiàn)現(xiàn)：：12/24/202263產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分分析析電信信運運營營商商的的尷尷尬尬從企業(yè)運營角角度上講，電電信營運商用用桿線到村的的方式建設(shè)農(nóng)農(nóng)話，資金投投入大、建設(shè)設(shè)時間長、維維護量大、資資金回收艱難難，企業(yè)嚴(yán)重重虧損。雖然然政府部門一一再要求電信信部門實現(xiàn)““村村通電話話”，然而作作為企業(yè)的電電信部門不可可能拎起包袱袱就背，桿線線到村，依然然舉步維艱。。12/24/2022642.3.5.1產(chǎn)業(yè)業(yè)分析450MHz無線接入是是啟動農(nóng)村通通信市場的有有效手段（1）

建設(shè)設(shè)速度快，可可以減少系統(tǒng)統(tǒng)安裝和線路路建設(shè)的時間間；（2）

初始始投資少，建建設(shè)成本低，，擴容方便，，特別是在農(nóng)農(nóng)村和地形復(fù)復(fù)雜的地區(qū)更更為明顯；（3）

投資資回報快，可可靠性高，投投入一般兩年年左右即可收收回；（4）組網(wǎng)網(wǎng)靈活，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)劃簡單，，只需要根據(jù)據(jù)用戶分布情情況簡單地進進行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃劃即可，具有有很大的靈活活性；（5）管理維維護方便，抗抗災(zāi)能力強，，不存在線路路被盜或自然然災(zāi)害及人為為破壞的危險險，降低了維維護管理成本本。12/24/2022652.3.5.1產(chǎn)業(yè)業(yè)分析1、背景一直以來中國國電信在普遍遍服務(wù)上的投投入，基本來來自于征收電電話初裝費和和附加費的社社會資金，所所謂“全民辦電信”，以及長途業(yè)業(yè)務(wù)的交叉性性補貼。但是是近年來國家家取消兩費，，長途資費下下調(diào)以及IP電話對長途業(yè)業(yè)務(wù)的替代性性競爭，特別別是入世之后后交叉補貼已已不被允許。。中國電信在在普遍服務(wù)上上的投入大大大放緩。2、希望2001年11月17日，國務(wù)院首首次在公開文文件中提出，，作為電信體體制改革方案案的配套措施施，“盡快建立普遍遍服務(wù)基金，，各電信運營營企業(yè)均應(yīng)承承擔(dān)普遍服務(wù)務(wù)，促進電信信普遍服務(wù)機機制的轉(zhuǎn)變”。3、基本停滯滯聯(lián)通比較明確確持反對態(tài)度度。移動則是是對定義以及及征收范圍提提了些建議。。電信和網(wǎng)通通在配合推動動。分配標(biāo)準(zhǔn)的問問題也未確定定。普遍服務(wù)的契契機12/24/2022662.3.5.2競爭爭分析產(chǎn)業(yè)規(guī)模：截止2001年7月底，已有2.8萬個信道、38萬多用戶的“無線農(nóng)話”系統(tǒng)在全國27個省200多個本地網(wǎng)上上得到了成功功的應(yīng)用。競爭狀況：目前華為公公司ETS450系統(tǒng)在全國廣廣西、湖南、、四川、江西西、河南、陜陜西、甘肅、、新疆、內(nèi)蒙蒙、黑龍江等等省份242個C3本地網(wǎng)上廣泛泛應(yīng)用，覆蓋蓋1019個C4，網(wǎng)上運行信信道總數(shù)達2.6萬，為近36萬用戶提供電電話服務(wù)，市市場占有率達達92%。12/24/2022672.3.5.2競爭爭分析投資：全自治區(qū)華華ETS450系統(tǒng)總投入：7400萬元；用戶：包括1424信道,可可容納20000用戶；；截至99年年5月,系統(tǒng)統(tǒng)實際放號11724個個用戶；回收：平均每用戶戶月話費：187元；年電信收入：：2600余萬萬元計月用戶增長長數(shù)的投資回回收情況如左左圖。華為成功案例例一：廣西全全自治區(qū)無線線農(nóng)話12/24/2022682.3.5.2競爭爭分析投資：系統(tǒng)總投入入830萬元元。用戶：包括112信道，放號號1500多多個用戶。收益：平均每用戶戶月話費278元；年電信收入：500萬元元。不計月用戶增增長數(shù)的投資資回收情況如如左圖:華為成功案例例二：四川省省遂寧市ETS450無無線農(nóng)話系統(tǒng)統(tǒng)12/24/2022692.3.5.2競爭爭分析ETS450系統(tǒng)在四川川省的應(yīng)用情情況12/24/202270環(huán)環(huán)宇宇策略略1、快快速完完成研研發(fā)、、試驗驗局和和入網(wǎng)網(wǎng)工作作；2、研研究農(nóng)農(nóng)村市市場，，提高高給予予客戶戶解決決方案案的能能力；；3、積積極開開拓市市場，充分利利用環(huán)環(huán)宇在在地方方攻關(guān)關(guān)的優(yōu)優(yōu)勢：：l利用東東北的的地緣緣優(yōu)勢勢，爭爭取獲獲得市市場突突破；；l利用各各地駐駐外機機構(gòu)積積極搜搜尋信信息，，面向向全國國市場場；4、積積極跟跟蹤國國家關(guān)關(guān)于普普遍服服務(wù)的的進展展；5、關(guān)注注黨政政機關(guān)關(guān)、軍軍隊、、鐵路路、公公安等等部門門專用用通信信網(wǎng)市市場。。12/24/202271風(fēng)風(fēng)險險分析析國家對對450MHz頻率率的政政府管管制風(fēng)風(fēng)險信產(chǎn)部部2002年年10月22日日關(guān)于《《加強強450-470MHz頻段管管理的的通知知》信信無函函[2002]127號文文件件中中明明確確規(guī)規(guī)定定：：自發(fā)發(fā)文文之之日日起起，，各各地地暫暫停停指指配配450-470MHz頻頻段段的的頻頻率率，，暫暫停停審審批批新新設(shè)設(shè)臺臺站站。。根據(jù)據(jù)工工作作計計劃劃，，國國家家無無線線電電管管理理機機構(gòu)構(gòu)將將統(tǒng)統(tǒng)籌籌考考慮慮各各類類通通信信業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的頻頻率率需需求求，，調(diào)調(diào)整整450-470MHz頻頻段段的的頻頻率率規(guī)規(guī)劃劃。。12/24/202272目錄錄第一一部部分分：：經(jīng)經(jīng)營營戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位第二二部部分分：：產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃第三三部部分分：：集集團團管管理理架架構(gòu)構(gòu)第四四部部分分：：核核心心組組織織職職能能12/24/2022733.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)組組織織形形態(tài)態(tài)環(huán)宇宇集集團團環(huán)宇宇通通信信環(huán)宇宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)環(huán)宇宇移移動動產(chǎn)業(yè)業(yè)組組織織形形態(tài)態(tài)圖圖12/24/2022743.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)組織織形態(tài)通過對投投資環(huán)境境和市場場機會的的準(zhǔn)確把把握，進進行戰(zhàn)略略規(guī)劃、、資本運運作和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整合合，獲取取長期的的、穩(wěn)定定的、高高回報的的投資收收益。環(huán)宇集團團定位產(chǎn)業(yè)單元元定位集團產(chǎn)業(yè)業(yè)關(guān)系產(chǎn)業(yè)單元元作為利利潤中心心在企業(yè)業(yè)總體戰(zhàn)戰(zhàn)略框架架內(nèi)擁有有廣泛的的經(jīng)營決決策權(quán)，，并且通通過經(jīng)營營業(yè)績和和利潤為為集團公公司貢獻獻價值。。根據(jù)環(huán)宇宇集團的的職能定定位，對對各產(chǎn)業(yè)業(yè)單元的的產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展方向向、重大大投資項項目、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)間的的資源整整合等實實施管理理控制。。12/24/2022753.2集集團組織織架構(gòu)環(huán)宇集團團核心管控控部門經(jīng)營支撐撐部門后勤保障障部門戰(zhàn)略人力財務(wù)采供信息研發(fā)生產(chǎn)銷售行政后勤產(chǎn)業(yè)單元元1產(chǎn)業(yè)單元元2產(chǎn)業(yè)單元元3產(chǎn)業(yè)單元元N戰(zhàn)略投資資/人力力薪酬/技術(shù)委委員會……集團組織織架構(gòu)圖圖12/24/2022763.2集集團組織織架構(gòu)組建企業(yè)業(yè)集團公公司的兩兩種模式式高低子公司業(yè)業(yè)務(wù)的相相似性子公司規(guī)規(guī)模的差差異性大小純控股型型的集團母公公司半業(yè)務(wù)型型的集團母公公司12/24/2022773.2集集團組織織架構(gòu)各子公司司的規(guī)模模和效益益與環(huán)宇宇通信存存在巨大大差距；；環(huán)宇的人人財物等等重要資資源集中中在環(huán)宇宇通信；；環(huán)宇的最最高管理理層暫時時不可能能獨立于于環(huán)宇通通信的日日常經(jīng)營營之外。。環(huán)宇目前前母子公公司最佳佳模式———半業(yè)務(wù)型型的集團團母子公公司結(jié)構(gòu)構(gòu)12/24/2022783.2集集團組織織架構(gòu)環(huán)宇各子子公司從從產(chǎn)品和和業(yè)務(wù)上上未來是是向著差差異化的的趨勢發(fā)發(fā)展；各子公司司所處的的經(jīng)營環(huán)環(huán)境的差差異性大大，環(huán)境境的穩(wěn)定定性不同同；從未來的的演變趨趨勢上看看，通信信、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、移動動有并駕駕齊驅(qū)之之勢；未來集團下將將來將不限于于三個子公司司。環(huán)宇組建集團團的理想模式式：控股型的的母子公司結(jié)結(jié)構(gòu)12/24/2022793.2集集團組織架架構(gòu)目前以環(huán)宇通通信充當(dāng)集團團實體環(huán)宇通信的管管理層身兼環(huán)環(huán)宇集團的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；環(huán)宇通信行使使集團對其他他兩個公司的的管理控制；；環(huán)宇通信的職職能部門身兼兼和補充其他他公司的職能能支持。逐步過渡的原原則逐步培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和移動在管管理職能上的的資源配置；；環(huán)宇通信管理理層逐步培養(yǎng)養(yǎng)集團管理的的能力；伴隨各子公司司規(guī)模的擴展展逐步下放業(yè)業(yè)務(wù)管理權(quán)。。環(huán)宇集團母公公司向理想的的過渡建議12/24/2022803.3管管理能力提提升決策支持不足足決策有效性差差產(chǎn)業(yè)整合能力力弱企業(yè)管理能力力與現(xiàn)代企業(yè)業(yè)大規(guī)模運作作的要求不匹匹配；企業(yè)目前的核核心管理規(guī)范范和流程尚不不健全；管理制度不健健全管理流程不完完善管理瓶頸新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)業(yè)化系統(tǒng)運作作能力較弱；；管理對策建設(shè)高效的企企業(yè)決策支持體系系規(guī)范管理體系系強化制度落實實優(yōu)化產(chǎn)業(yè)核心心流程加強人人員儲備和能能力提升導(dǎo)致企業(yè)把握握市場機會的的能力弱，而而且質(zhì)量不高高。12/24/2022813.3管管理能力提提升戰(zhàn)略的一致性性：領(lǐng)導(dǎo)班子的的穩(wěn)定是降低低、消除企業(yè)業(yè)風(fēng)險的重要要條件。環(huán)宇宇集團要通過過制度，保證證領(lǐng)導(dǎo)體制的的規(guī)范，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)政策的穩(wěn)定定，領(lǐng)導(dǎo)人的的平穩(wěn)過渡和和理念、政策策、戰(zhàn)略的延延續(xù)。財務(wù)的穩(wěn)健性性：恪守穩(wěn)健的的財政政策，，保持合適的的負(fù)債率和良良好的資產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)。規(guī)范環(huán)環(huán)宇集團與子子公司的資產(chǎn)產(chǎn)關(guān)系和責(zé)任任限度，防范范子公司將債債務(wù)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁嫁到環(huán)宇集團團公司。產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)性性：嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)環(huán)宇集團產(chǎn)業(yè)業(yè)政策，遵循循已達成共識識的投資理念念；遵守效益益優(yōu)先，適度度擴張的準(zhǔn)則則，尤其在環(huán)環(huán)宇集團高速速成長階段，，要對風(fēng)險防防微杜漸，保保持足夠的控控制力。沖突管理：在集團快速速發(fā)展過程中中，通過制度度規(guī)范及時有有效地調(diào)整組組織內(nèi)部利益益關(guān)系，通過過疏導(dǎo)溝通化化解可能造成成風(fēng)險的各類類沖突和矛盾盾。環(huán)宇集團的成成長風(fēng)險控制制12/24/202282目 錄第一部分：經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略定位位第二部分：產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃劃第三部分：集集團管理架構(gòu)構(gòu)第四部分：核核心組織職能能12/24/2022834.1生生產(chǎn)采購職職能生生產(chǎn)采采購職能現(xiàn)狀狀生生產(chǎn)采采購職能原則則生生產(chǎn)采采購職能目標(biāo)標(biāo)生生產(chǎn)采采購職能實施施12/24/202284生生產(chǎn)采購職能能現(xiàn)狀供應(yīng)鏈管理方方面，公司的強項項是對供應(yīng)商商的控制，弱弱項是對供應(yīng)應(yīng)商的成本管管理。在生產(chǎn)管理體體系中，對生產(chǎn)流流程的設(shè)置和和管理較為有有效，但對生生產(chǎn)計劃預(yù)測測不足是生產(chǎn)產(chǎn)過程中的短短板。質(zhì)量控制方面面，質(zhì)量體系建建設(shè)較為規(guī)范范，但質(zhì)量管管理標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)執(zhí)行是弱項。?？傊a(chǎn)、、采購和質(zhì)量量控制各環(huán)節(jié)節(jié)中，質(zhì)量控控制最為有效效，生產(chǎn)預(yù)測測能力相對較較弱?，F(xiàn)狀及存在的的主要問題：：12/24/202285生生產(chǎn)采采購職能原則則緊密圍繞環(huán)宇宇公司“通信信為主導(dǎo)，快快速反應(yīng)，區(qū)區(qū)域擴張”的的發(fā)展目標(biāo)；；實施生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)分散管理；；原材料及零部部件采購集中中管理。12/24/202286生生產(chǎn)采采購職能目標(biāo)標(biāo)各產(chǎn)業(yè)單元生生產(chǎn)獨立化的的管理控制；；強化集中式采采購組織的職職能。生產(chǎn)分開管理理，資源整合合利用；采購流程重組組，控制采購購成本。目標(biāo)重點12/24/202287生生產(chǎn)采購職職能戰(zhàn)略實實施生產(chǎn)管理策策略：各產(chǎn)業(yè)單元元獨立負(fù)責(zé)責(zé)各自的生生產(chǎn)職能；；強化與營銷銷部門的協(xié)協(xié)調(diào)，彌補補生產(chǎn)計劃劃預(yù)測不足足的問題；；運用ISO9002標(biāo)準(zhǔn)，加加強質(zhì)量管管理標(biāo)準(zhǔn)的的的執(zhí)行及及監(jiān)督。采購管理策策略：供貨價格談?wù)勁信c采購購行為分立立能夠有效效防止采購購過程中的的漏洞供應(yīng)采購流流程重組原原則：詢價——各各請購單位位辦理比價——各各請購單位位辦理議價——供供應(yīng)采購部部門及財務(wù)務(wù)審計部門門共同辦理理決定——供供應(yīng)采購部部門及財務(wù)務(wù)審計部門門共同辦理理以上工作分分別交由不不同部門人人員辦理，，產(chǎn)生內(nèi)部部牽制作用用12/24/2022884.2環(huán)環(huán)宇宇研發(fā)體系系規(guī)劃12/24/2022894.2環(huán)環(huán)宇研研發(fā)體系規(guī)規(guī)劃環(huán)環(huán)宇研發(fā)部部門現(xiàn)狀分分析環(huán)環(huán)宇研發(fā)體體系戰(zhàn)略定定位環(huán)環(huán)宇研發(fā)體體系規(guī)劃原原則環(huán)環(huán)宇研發(fā)體體系組織架架構(gòu)12/24/202290環(huán)環(huán)宇研發(fā)部部門現(xiàn)狀分分析環(huán)宇通信研研發(fā)部門的的歷史較短短，人員力力量較弱，，經(jīng)驗積累累較少，研研發(fā)投入較較少，企業(yè)業(yè)的總體研研發(fā)能力較較弱；研發(fā)定位不不明確；研發(fā)項目的的決策體系系不規(guī)范、、不科學(xué)；；研發(fā)部門缺缺少完善的的研發(fā)項目目管理及考考核體系；；研發(fā)部門缺缺少強有力力的技術(shù)帶帶頭人，對對研發(fā)項目目的把握較較差；環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)及及環(huán)宇移動動的研發(fā)工工作分屬各各自業(yè)務(wù)單單元；12/24/202291環(huán)環(huán)宇研發(fā)體體系戰(zhàn)略定定位根據(jù)對環(huán)宇宇通信研發(fā)發(fā)部門的初初步分析，，我們認(rèn)為為應(yīng)確定如如下戰(zhàn)略定位：研發(fā)工作緊緊緊圍繞企企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展方向向；研發(fā)工作以以核心項目目為中心，，以合作研研發(fā)為主要要方式。12/24/202292環(huán)環(huán)宇研發(fā)體體系戰(zhàn)略定定位研發(fā)合作的的方式：人員的合作作；股權(quán)合作：：股權(quán)交換換、參股、、控股；整體合作：：股權(quán)合作作、風(fēng)險投投資、政府府投資、MBO等研發(fā)合作的的關(guān)鍵：產(chǎn)權(quán)明晰12/24/202293環(huán)環(huán)宇研發(fā)體體系規(guī)劃原原則以企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方方向為研發(fā)發(fā)項目導(dǎo)向向；以獨立業(yè)務(wù)務(wù)單元的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)研發(fā)項項目為核心心；以獨立產(chǎn)業(yè)業(yè)的項目化化研發(fā)管理理為基本方式；建立科學(xué)、、完善的研研發(fā)項目管管理及考核核體系；跟蹤市場需需求，快速速反應(yīng)；研發(fā)組織歸歸屬公司研研發(fā)管理中中心統(tǒng)一管管理；研發(fā)發(fā)項項目目的的指指導(dǎo)導(dǎo)與與審審批批權(quán)權(quán)歸歸屬屬公公司司技技術(shù)術(shù)委委員員會會。。12/24/202294環(huán)環(huán)宇宇研研發(fā)發(fā)體體系系組組織織架架構(gòu)構(gòu)技術(shù)術(shù)委委員員會會研發(fā)發(fā)管管理理中中心心產(chǎn)業(yè)業(yè)項項目目組組A（環(huán)環(huán)宇宇通通信信））產(chǎn)業(yè)業(yè)項項目目組組B（廣廣電電計計費費系系統(tǒng)統(tǒng)））產(chǎn)業(yè)業(yè)項項目目組組C（CMT項項目目））產(chǎn)業(yè)業(yè)項項目目組組N………12/24/2022954.3營營銷銷管管理理營營銷銷觀觀念念營營銷銷策策略略營營銷銷組組織織營營銷銷管管理理12/24/202296營營銷銷觀觀念念總公司中國電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段電信運營商決策權(quán)政府壟斷地方割據(jù)電信分拆有限競爭5+1格局全業(yè)務(wù)競爭縣\市省分公司友情銷售友情銷售環(huán)宇宇營營銷銷核核心心競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢與與電電信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)演演變變趨趨勢勢的的錯錯位位12/24/202297營營銷銷觀觀念念工廠廠焦點點手段段終點點起點點產(chǎn)品品銷售售和和推推銷銷通過過提提高高銷銷售售額獲獲取取利利潤潤目標(biāo)標(biāo)市市場場客戶戶需需求求一體體化化營銷銷通過過客客戶戶需需求求的滿滿足足獲獲取取利利潤潤目前前的的環(huán)環(huán)宇宇:產(chǎn)產(chǎn)品品推推銷銷階階段段下階階段段環(huán)環(huán)宇宇:市市場場營營銷銷階階段段環(huán)宇宇的的經(jīng)經(jīng)營營觀觀念念需需要要與與時時俱俱進進12/24/202298營營銷觀觀念營銷僅僅是公公司并列職職能之之一營銷是是公司司更重要要的職職能營銷是是公司司最主要要的職職能客戶決決定性性職能能營銷是是統(tǒng)合合職能能客戶是是具有有決定性性的職職能營銷在在環(huán)宇宇公司司角色色的演演進圖圖環(huán)宇所所處階階段環(huán)宇營營銷部部門應(yīng)應(yīng)盡快快從主主要職職能向向以客客戶為為中心心的公公司統(tǒng)統(tǒng)合職職能演演進12/24/202299營營銷觀觀念1.公公司司內(nèi)可可能的的抵制制公司內(nèi)內(nèi)其他他部門門可能能并不不希望望看到到營銷銷部門門影響響力的的提升升，他他們可可能認(rèn)認(rèn)為強強勢的的營銷銷部門門將削削弱他他們在在公司司的權(quán)權(quán)力；；2.公公司司學(xué)習(xí)習(xí)進度度緩慢慢即使建建立了了營銷銷部門門、招招募了了營銷銷人才才，營營銷的的各種種體系系已經(jīng)經(jīng)建立立起來來，但但對以以客戶戶為導(dǎo)導(dǎo)向的的營銷銷體系系的習(xí)習(xí)得進進程將將是緩緩慢的的，文文化的的調(diào)整整必將將是一一個漸漸進的的過程程。環(huán)宇構(gòu)構(gòu)筑以以客戶戶價值值實現(xiàn)現(xiàn)為中中心的的營銷銷導(dǎo)向向的主主要障障礙12/24/2022100營營銷策策略市場增增長率率高低高低對公司司利潤潤的貢貢獻率率04程程控交交換機機環(huán)宇移動環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通信其其他產(chǎn)品公司未未來2-3年的的產(chǎn)品品組合合12/24/2022101營營銷策策略1、背背景：：04程程控交交換機機市場場空間間有限限，但但由于于公司司已經(jīng)經(jīng)建立立的市市場布布局，，將會會產(chǎn)生生較穩(wěn)穩(wěn)定的的利潤潤產(chǎn)出出。2、策策略：：穩(wěn)固重重點區(qū)區(qū)域，，精干干現(xiàn)有有人員員，減減少資資源投投入;搜索東東北市市場外外04機的的維護護市場場，但但不做做過多多投入入。04程程控交交換機機12/24/2022102營營銷銷策策略略1、、背背景景：：有線線電電視視可可尋尋址址市市場場有有一一定定發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿α?，，但但市市場場能能夠夠維維持持的的時時間間長長短短變變數(shù)數(shù)較較多多，，因因此此快快速速打打開開市市場場，，跑跑馬馬圈圈地地是是環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的重重中中之之重重；；2、、策策略略：：由于于環(huán)環(huán)宇宇通通信信對對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的投投入入有有限限，，因因此此，，環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)必必須須依依靠靠建建立立合合作作伙伙伴伴的的機機制制來來開開拓拓市市場場；；在銷售渠渠道上，，應(yīng)充分分利用代代理、分分銷的方方式，減減少對環(huán)環(huán)宇銷售售資源的的壓力。。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)12/24/2022103營營銷策策略1、背景景：作為環(huán)宇宇未來的的支柱產(chǎn)產(chǎn)品，且且從組織織形態(tài)上上適應(yīng)了了運營商商結(jié)構(gòu)變變化趨勢勢，將對對環(huán)宇營營銷體系系的演進進構(gòu)成主主要影響響；2、策略略：逐步建立立系統(tǒng)化化的中央央營銷部部門，強強化其客客戶化導(dǎo)導(dǎo)向的職職能，并并具備整整合公司司營銷資資源的實實力和權(quán)權(quán)威;主攻運營營商總部部，充分分了解其其需求，，并能統(tǒng)統(tǒng)合公司司各部門門作出迅迅速的反反應(yīng);做好地方方政府的的工作，，爭取在在移動市市場突破破上的支支持。環(huán)宇移動動12/24/2022104營營銷策策略1、背景景：市場前景景看好,政策管管制變數(shù)數(shù)2、策略略：區(qū)域擴張張重點突破破無線農(nóng)話話12/24/2022105營營銷策策略1、背景景：環(huán)宇目前前及將來來會有若若干有一一定市場場空間的的小產(chǎn)品品，作為為公司產(chǎn)產(chǎn)品線的的補充。。捕捉小小的市場場機會，，作為公公司利潤潤的補充充；2、策略略：用小產(chǎn)品品完成公公司區(qū)域域擴展的的跳板，，為將來來大產(chǎn)品品完成區(qū)區(qū)域擴張張的跳躍躍打好基基礎(chǔ)；實現(xiàn)自己己自足，，為公司司的區(qū)域域布局提提供物質(zhì)質(zhì)基礎(chǔ)。。其他產(chǎn)品品12/24/2022106營營銷組組織同質(zhì)異質(zhì)市場環(huán)境穩(wěn)定變化Q1Q2Q3環(huán)宇就目前環(huán)環(huán)宇的產(chǎn)產(chǎn)品組合合而言，，是在一一