2023年年終工作總結(jié)范文6篇

第2023年年終工作總結(jié)范文6篇年終工作總結(jié)

一轉(zhuǎn)眼，20__年已經(jīng)過去。在這一年里，市場部門的全體同事盡心盡力，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚(yáng)了高度的主人公精神，表達(dá)了高度的責(zé)任感，保證了工程優(yōu)質(zhì)高效的進(jìn)行。在過去3年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個開展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和催促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)開展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過3年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這3年的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的缺乏和長處。以下我想說二個方面：

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：

1)產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉自動化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

2)公司知識方面：深入了解本公司的設(shè)備情況及效勞方式、開展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購置心理、購置層次、及對產(chǎn)品的根本要求。

4)市場知識方面：了解自動化系列產(chǎn)品的市場動向和變化、不同顧客的購置力情況，進(jìn)行市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與自動化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

6)效勞知識方面：了解接待和會客的根本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售能力方面：

1)首先謝謝公司給了我一個這樣的開展的平臺，通過和大家一起工作的時機(jī)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。

2)自己工作中的缺乏。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，希望能夠盡快的提高自己的缺乏，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好根底，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

2023年的展望及規(guī)劃：

20__馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。

公司在開展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的開展方向，才能充分溶入到公司的開展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，意識上：無論在自動化產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的開展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來開展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。

最后，在這新年來臨之際，祝公司未來開展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!

年終工作總結(jié)

自從本人20__年參加__珠寶銷售工作，擔(dān)任銷售經(jīng)理以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20__年的_月讓我擔(dān)任銷售經(jīng)理一職，這是對我工作的肯定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)如下：

一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二、工作質(zhì)量成績，效益和奉獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三、工作中的經(jīng)驗(yàn)

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面;1認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑效勞是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購置后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意|〞是顧客的廣告。3促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。5售后效勞，當(dāng)顧客購置后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。6抓住每一次銷售的時機(jī)，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化裝。

四、工作中的缺乏和努力方向

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改良與缺乏的地方。比方，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。

對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比方對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個銷售經(jīng)理，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

總之，在這一年里我工作并快樂著!

年終工作總結(jié)

通過這一年的工作學(xué)習(xí)，我對服裝銷售的一些根本知識有了一定的了解，現(xiàn)對20__年銷售心得總結(jié)如下：

1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購置興趣，讓顧客到達(dá)消費(fèi)的享受，比方：有很多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴。

2、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比擬〞過度到“信任〞，最終銷售成功。

3、店里的員工在銷售上也比擬積極，大家都為同一個目標(biāo)，但做得缺乏的地方也還有很多。

在這一年中，我獲得的成長有：

1、工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客效勞好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說“NO〞時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

2、用心鍛煉自己的銷售根本功

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，優(yōu)秀的銷售不但要擁有良好銷售及效勞的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細(xì)小動作，每個細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

3、口才方面有了大幅提升

要做一個優(yōu)秀的銷售就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

4、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的時機(jī)。而我，充分把握住了這個時機(jī)，通過優(yōu)質(zhì)的效勞把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。

年終工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)一年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府及城管大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的關(guān)心支持下，緊緊圍繞鎮(zhèn)委的中心工作，以“城管為公、執(zhí)法為民〞為平臺，開拓創(chuàng)新、積極進(jìn)取，為城鎮(zhèn)居民營造一個優(yōu)美和諧的人居環(huán)境作出了自己的奉獻(xiàn)。歲首年終，我靜心回憶這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)。

第一，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。我是一名黨員，積極參加黨委和支部組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，并注重自學(xué)，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。同時，參加了黨員評議活動，對照黨章開展了批評與自我批評，在工作中能處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作以身作那么，處處發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

第二，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面。我虛心向單位的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉城管工作環(huán)境和內(nèi)容。同時，我還自覺學(xué)習(xí)了物權(quán)法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務(wù)知識。并參加了區(qū)政府組織的法律知識考試。

第三，在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家效勞，認(rèn)真遵守機(jī)關(guān)工作紀(jì)律，有效利用工作時間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作。

二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)工作。

在城管大隊(duì)工作的半年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的根底上已經(jīng)根本能完成各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面：

1、完成每個月全鎮(zhèn)的七個交流會的管理和收費(fèi)工作。每月的__日分別是_、_、_三個村的交流會。我在隊(duì)長的帶著下，較好地完成交流會的管理和收費(fèi)工作，特別是雅爾塞交流會，早6點(diǎn)半就到崗，克服天氣原因，防止商販占道經(jīng)營，保證道路暢通。

2、完成奈門沁西瓜市場的管理工作。我們從_月_日至_月_日，歷時兩個月，克服各種困難，對_市場進(jìn)行全面看護(hù)，維護(hù)市場的經(jīng)營秩序，清理違章占道車輛，打擊投機(jī)倒把的瓜販子，并對交易車輛進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，全部進(jìn)場買賣，保證農(nóng)民的合法權(quán)益不受侵犯。特別是在_月_日區(qū)慶_周年之際，較好地完成了保證道路暢通的任務(wù)，為區(qū)慶獻(xiàn)禮。

3、開展清理苞米稈子專項(xiàng)整治。進(jìn)入_月份以來，由于氣候枯燥，居民把生活用的苞米稈子都堆放到自家的房前屋后，極易造成火燒連營，具有極大的平安隱患。我們深入到各家各戶，勸導(dǎo)他們把苞米稈子放到平安的地方。同時，對賣苞米稈子的車輛進(jìn)行了整頓，設(shè)定固定地點(diǎn)進(jìn)行交易，防止占道交易。

4、迎接“優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)〞的驗(yàn)收進(jìn)行清障專項(xiàng)整治。我們利用四天時間對__鎮(zhèn)的齊查公路兩側(cè)進(jìn)行了清障，把公路兩側(cè)的堆放物和拴養(yǎng)的奶牛進(jìn)行清理，并對鎮(zhèn)內(nèi)公路兩側(cè)的雜草進(jìn)行清理。同時，配合區(qū)交通局對木材、建材戶堆放在公路兩側(cè)的木材、建筑材料進(jìn)行了清理整頓，下發(fā)了清理違章通知書，并對一些釘子戶堅(jiān)決予以取締。

5、較好地完成了居委會換屆選舉工作。_月_日是我鎮(zhèn)居委會換屆選舉日，我們早五點(diǎn)就開始入戶，進(jìn)行居委會換屆選舉工作，經(jīng)過一上午的努力工作，較好地完成了居委會的換屆選舉工作，選舉過程真正做到了公平、公開、公正。

6、參加了鎮(zhèn)黨委組織的精神貫徹落實(shí)報告會。_月_日參加了鎮(zhèn)黨委組織的，區(qū)委宣講團(tuán)到我鎮(zhèn)開展的精神貫徹落實(shí)報告會。通過宣講團(tuán)對精神的進(jìn)一步貫徹，使我更深入地了解了的重要意義。對全面建設(shè)小康社會提出了新的要求，就經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)“四位一體〞的中國特色社會主義事業(yè)總體布局做出了戰(zhàn)略部署，明確了內(nèi)政、外交、國防以及繼續(xù)推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程等戰(zhàn)略任務(wù)。結(jié)合自身的學(xué)習(xí)實(shí)際，寫了心得體會，上交鎮(zhèn)黨委。

7、完成了林業(yè)資源普查工作。林權(quán)制度改革即將開始，林業(yè)資源普查工作是根底。按照鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的部署，我被安排到東風(fēng)村東風(fēng)屯參與林業(yè)資源普查工作。我與工作隊(duì)的同志一起深入到東風(fēng)村，召開兩委班子會議，選出黨員代表和村民代表，并一起實(shí)地踏查林地，填寫各種普查表格，畫林業(yè)地塊圖和全屯林地位置圖，并進(jìn)行匯總，較好地完成了林業(yè)資源普查工作。

2023年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚地認(rèn)識到自身還有很多缺乏，比方工作能力和創(chuàng)新意識缺乏、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中不斷完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為人民效勞的宗旨意識，努力使自己成為一名合格的城管隊(duì)員。

4、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高為民效勞的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，樹立城管新形象。

在新的一年里，我將認(rèn)真貫徹落實(shí)精神，學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，較好完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，努力使自己的思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平。

年終工作總結(jié)

我?guī)煸诩瘓F(tuán)公司和分公司的下，齊心協(xié)力、狠抓，工作，了較為滿意的成績?，F(xiàn)將一年的工作做如下匯報：

一、公司情況。

我?guī)旖ㄓ赺_年，位于縣文明西路，占地面積為_平方米?？値烊轂開萬公斤。是收儲公司購銷量的基層庫站。倉庫共有職工_人，男_人，女_人;回族_人，維族_人，漢族_;黨員_人。當(dāng)前糧食企業(yè)改制工作展開，國有糧食購銷企業(yè)要求投入到新一輪的企業(yè)改制中。糧食職工全員置換身份，轉(zhuǎn)為全員勞動合同制，并競聘上崗機(jī)制，競崗，我?guī)飕F(xiàn)有在崗職工_人，待崗職工_人。

二、班子建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

在庫主任下，全體職工用先進(jìn)的理論工作。辦黑板報、學(xué)習(xí)和寫心得體會來職工思想意識和自身素質(zhì)。

成立各組織機(jī)構(gòu)，健全管理制度，分工，責(zé)任到人，了事事有人管，人人管到位。并在本庫黨員同志的帶著下，“互幫互學(xué)，愛崗敬業(yè)〞，真正“思開展，比，增素質(zhì)，樹形象〞的，地了經(jīng)營工作的。

三、夏、秋糧收購及調(diào)運(yùn)工作。

夏收前，我?guī)祢v倉并倉工作，收購需要并糧食機(jī)械維修，計(jì)量和檢化驗(yàn)設(shè)備檢測工作。宣傳糧食收購政策，辦黑板報公布收購價格，讓農(nóng)民售“明白糧〞。收購中：

《糧食收購政策》：價格公開、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)公開、驗(yàn)糧公開;計(jì)量公正、以質(zhì)論價;按時結(jié)算農(nóng)民交售小麥價款。嚴(yán)把收購質(zhì)量關(guān)，不合格的糧食不準(zhǔn)入庫，經(jīng)整曬合格后才能入庫，了收購質(zhì)量。

為售糧優(yōu)質(zhì)的售糧效勞：我?guī)煲浴靶枨鬅o止境，效勞無極限〞的效勞理念為宗旨。為農(nóng)民茶水和糧食整曬工具，農(nóng)民售糧，延長工作，售糧農(nóng)民隨到隨收。職工還幫助年老體弱的售糧裝、卸糧食，減輕的勞動強(qiáng)度。收購前，在公司支持下，院內(nèi)曬場維修地坪__。為農(nóng)民曬糧了寬敞的場所。

秋糧收購中，崗位責(zé)任，早開門，晚關(guān)門。售糧農(nóng)民隨到隨收，隨收隨結(jié)，決不留糧過夜，不給農(nóng)民打白條。截止_月中旬共收購小麥_公斤，油葵_公斤，紅花籽_公斤。

今年糧食經(jīng)營難度增大，為此，從收購到銷售，我?guī)煲恢薄罢\為本，信為道〞的經(jīng)營理念，購銷量，但大家沒叫一聲苦一聲累，齊心協(xié)力，任勞任怨。截止_月中旬共銷售小麥_公斤，玉米_公斤，油葵_公斤，紅花籽_公斤。因我?guī)煺{(diào)運(yùn)工作糧食散裝、散運(yùn)、過磅、電腦打單;透明度強(qiáng)，了力資矛盾，贏得了的.信譽(yù)。

四、“平安生產(chǎn)〞和“一符五無〞糧倉工作，所有庫存糧油萬無一失。

1、為糧食儲藏平安，我?guī)鞂Ρ９芄ぷ髁顺Ｗゲ恍?。今年儲糧最多，品種也多，保糧平安大;除小麥在庫房儲存外，玉米、油葵都在露天儲存。為使所有儲存糧食在不同季節(jié)無蟲、無霉、無損失，把保糧工作擺在首位。

2、健全細(xì)化了保糧制度;糧情“三觀、七測、半月化〞的檢測制度，危糧限期制度。要求責(zé)任保管員對糧情三天進(jìn)倉一查，保管組檢驗(yàn)員七天一查，并逐倉逐垛扦樣，現(xiàn)場查看糧情，問題，把儲糧隱患消除在萌芽狀態(tài)，所有儲糧萬無一失。今年我?guī)煸赺集團(tuán)“一符五無〞糧倉工作檢查中，喜得95分好成績。我?guī)旖衲阓月份在公司的支持下，對倉庫所有線路改修為地埋電纜。堅(jiān)決杜絕了平安設(shè)施帶病工作的。

3、消防工作，我?guī)炝艘詭熘魅螢榈目偟钠桨蚕镭?zé)任人，每月不期的工作，對全體職工一次消防平安常識學(xué)習(xí)，并方案每年一次消防滅火演練。目的是必要的教育，普及職工的消防意識，職工的責(zé)任感和集體觀念;在全庫人人遵守消防平安制度和操作規(guī)程。人人防火、防火，自覺消防工作的。

五、對待工作中的問題

一年的“一符五無〞糧倉工作檢查我?guī)煸诒９軉T帳、卡記錄和后期保糧工作中還許多問題：保管員在每次檢查糧情后，有時沒能記錄，在補(bǔ)記時便漏記或錯記問題，當(dāng)日檢查的糧情與記錄不符情況。而保管員在后期保糧中是小麥儲糧，后熟期長，易感染害蟲。為此，在保糧期間應(yīng)氣溫溫度、濕度地上籠通風(fēng)、降溫、冷凍殺蟲，其;能糧食平安。

六、20__年的工作思路

1、國有糧食企業(yè)的主渠道作用，我?guī)旒Z食儲存、運(yùn)作平安。

2、職工轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，自身優(yōu)勢，能勇于創(chuàng)新，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)效益。

明年著重抓好工作：

1、狠抓糧食購銷工作，企業(yè)市場競爭能力。糧食購銷市場化后購銷主體，競爭力。要企業(yè)能抓住糧源就抓好糧食訂單合同這項(xiàng)工作，本著“購得進(jìn)、銷得出、益〞的原那么，多收糧、收好糧;力爭明年超額下達(dá)的小麥?zhǔn)召徣蝿?wù)。

2、抓糧食倉儲管理，所儲糧食平安。我?guī)煸谥鞴艿南?，工作中的整改措施?/p>

(1)、從思想認(rèn)識到工作層層責(zé)任檢查，找出差距和，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng);將“一符五無〞糧倉工作做為今后工作的之重，抓、常年抓、時時抓。

(2)、對各保管員工作責(zé)任，“一符五無〞糧倉標(biāo)準(zhǔn)化管理，細(xì)化管理措施，層層責(zé)任。

(3)、按“一符五無〞標(biāo)準(zhǔn)對倉房、倉頂、擋鼠板、防蟲袋、測溫點(diǎn)布局維修，更換和布局。學(xué)習(xí)，保管人員儲糧管理素質(zhì)。

(4)、藥品管理制度。有專人，健全的登記制度;或不自查“一符五無〞糧倉工作，加大了監(jiān)督檢查，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)管理措施。

回憶一年工作，雖然工作取得了成績。但糧食改革深化，企業(yè)要想生存、開展，就糧食行業(yè)開展的新思路;創(chuàng)新體制機(jī)制，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念;搞活經(jīng)營，增進(jìn)效益;攜手并進(jìn)，共創(chuàng)明天!

年終工作總結(jié)

2023年來，在教育教學(xué)工作中，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體〞，“以培養(yǎng)學(xué)生主動開展〞為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性開展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面開展。在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個團(tuán)員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起典范的作用。我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體〞，“以培養(yǎng)學(xué)生主動開展〞為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性開展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面開展。我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進(jìn)步，得到提高，使自己能順應(yīng)社會開展的需要，適應(yīng)崗位競聘的需要。

一學(xué)年來，我還積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的缺乏，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

“學(xué)海無涯，教無止境〞，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會的開展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以，本學(xué)年，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗(yàn)、方法等。通過學(xué)習(xí)，讓自己樹立了先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作。

教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應(yīng)