推崇配合與帶動(dòng)

推崇、配合、帶動(dòng)當(dāng)前1頁(yè)，總共29頁(yè)。良師一定要學(xué)；良友一定要交；良機(jī)一定要把握。當(dāng)前2頁(yè)，總共29頁(yè)。小智者借錢(qián)，中智者借物，大智者借人，超智者借事。下君是盡已之能，中君是盡人之力，上君是盡人之智。這個(gè)生意成功絕對(duì)不是只靠一個(gè)人的力量，一定要真正做到“借力使力不費(fèi)力，以四兩拔千斤”。當(dāng)前3頁(yè)，總共29頁(yè)。如何借力？當(dāng)前4頁(yè)，總共29頁(yè)。一、推崇當(dāng)前5頁(yè)，總共29頁(yè)。把你對(duì)一個(gè)人、一件事的好感，不斷由內(nèi)心表達(dá)出來(lái)，讓你身邊的人也同樣的感受到這種好感。什么是推崇？當(dāng)前6頁(yè)，總共29頁(yè)。公司分享公司的故事，才能借公司的力。突破心理障礙，分享好的產(chǎn)品，借產(chǎn)品的力量。

人物（講故事）、會(huì)議、工具。系統(tǒng)產(chǎn)品推崇當(dāng)前7頁(yè)，總共29頁(yè)。系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人新伙伴切忌：反推崇推崇的誤區(qū)當(dāng)前8頁(yè)，總共29頁(yè)。無(wú)聲推崇：動(dòng)作、眼神、肢體語(yǔ)言的配合。推崇的最高境界當(dāng)前9頁(yè)，總共29頁(yè)。二、配合當(dāng)前10頁(yè)，總共29頁(yè)。配合環(huán)境的要求，為團(tuán)隊(duì)凝聚力量；

日常搭檔中的“配合”從自己做起，推崇與配合相輔相成；

配合配合會(huì)場(chǎng)氣氛，給人好的感覺(jué)。

當(dāng)前11頁(yè)，總共29頁(yè)。

拓展中“配合”的黃金法則：

--ABC法則當(dāng)前12頁(yè)，總共29頁(yè)。ABC法則

“ABC法則”被直銷(xiāo)界稱為“黃金法則”，具有極高的成功率。一、ABC法則的“三義”

1．ABC法則的定義：

A表示顧問(wèn)（Advisor）——包括上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司、資料。

B表示橋梁（Bridge）你自己，業(yè)務(wù)員自己。

C表示顧客（Customer）新朋友、顧客。

當(dāng)前13頁(yè)，總共29頁(yè)。ABC法則的定義和意義

ABC法則的定義：是指你和你的上屬事業(yè)伙伴（業(yè)務(wù)指導(dǎo)）與你邀約的新朋友之間，關(guān)于如何運(yùn)作事業(yè)的方法和法則。ABC法則的意義：B對(duì)公司背景、制度、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念不熟悉，通過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的你的上屬事業(yè)伙伴解說(shuō)，可達(dá)到事半功倍的效果。當(dāng)前14頁(yè)，總共29頁(yè)。靈活運(yùn)用

就是隨時(shí)隨地，無(wú)時(shí)不在，只要有借力發(fā)力的機(jī)會(huì)，就可利用ABC法則，達(dá)到隨心所欲，出神入化的地步。當(dāng)前15頁(yè)，總共29頁(yè)。ABC的運(yùn)作方法及注意事項(xiàng)當(dāng)前16頁(yè)，總共29頁(yè)。

一、溝通時(shí)位置安排：ABCAACCBBABC法則的成功率：A占20%；B占50%，座位占30%；當(dāng)前17頁(yè)，總共29頁(yè)。

1、A可以閑聊、漸漸地培養(yǎng)彼此的關(guān)系，導(dǎo)入話題。2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠(yuǎn)。3、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入、從關(guān)心角度、漸漸引入主題。4、可以從故事切入，較容易接受。5、可以說(shuō)自己的見(jiàn)證，心路歷程引起C之共鳴。二、A切入方式:當(dāng)前18頁(yè)，總共29頁(yè)。

A應(yīng)注意的問(wèn)題：1、形象整潔大方、得體，女士不能化濃妝。2、待人接物彬彬有禮、不卑不亢。3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)充實(shí)、熟練。4、資料準(zhǔn)備充足，介紹時(shí)要有序，不能手忙腳亂。5、講話時(shí)灌注感情，充滿信心和激情，用柔和真誠(chéng)的眼光看著對(duì)方。

當(dāng)前19頁(yè)，總共29頁(yè)。

6、隨時(shí)觀察對(duì)方的心理狀態(tài)，不要狂轟亂炸。7、看C的表情及動(dòng)作，注意所講內(nèi)容和時(shí)間。8、把握時(shí)機(jī)，臨門(mén)一腳。9、鋪墊下次C聽(tīng)講的內(nèi)容。當(dāng)前20頁(yè)，總共29頁(yè)。三、百分百的“B”會(huì)前準(zhǔn)備：確定邀約對(duì)象，選擇邀約時(shí)間地點(diǎn)；把C的背景資料包括家庭、工作、嗜好等弄清楚，切不可張冠李戴；盡量和A事先研討，讓你的A能夠容易掌握重點(diǎn)，進(jìn)入狀態(tài)；在C還沒(méi)有見(jiàn)到A之前，在C面前推崇A，讓C先聞其名不見(jiàn)其人，心中有所期待。

當(dāng)前21頁(yè)，總共29頁(yè)。2．會(huì)中運(yùn)作：（1）捧A壓C：先將A介紹給C認(rèn)識(shí)，并適當(dāng)?shù)赝瞥鏏。C在沒(méi)有見(jiàn)到A時(shí)，很渴望見(jiàn)到。見(jiàn)到時(shí)很用心；（2）捧A平C：將C清楚、簡(jiǎn)短地介紹給A認(rèn)識(shí)；座位安排B與C坐同側(cè)，A與C斜對(duì)面，并且C的位置盡可能面對(duì)墻壁；當(dāng)A在講述時(shí)，B要專(zhuān)心聆聽(tīng)，不要打擾或打斷A的話題；（3）B要在C旁邊安靜專(zhuān)心地聽(tīng)A說(shuō)明，并不斷地點(diǎn)頭認(rèn)可、錄音、做筆記、微笑；中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動(dòng)。事實(shí)上，不管是一對(duì)一的小型聚會(huì)、中型家庭聚會(huì)，還是大型事業(yè)說(shuō)明會(huì)，都是有其要領(lǐng)的。作為新伙伴，除了學(xué)習(xí)、熟悉、積累經(jīng)驗(yàn)、細(xì)心體會(huì)以外，還要不斷地總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行必要的創(chuàng)新。

當(dāng)前22頁(yè)，總共29頁(yè)。B的注意事項(xiàng)

要注意傾聽(tīng)，對(duì)C談的內(nèi)容給予肯定，然后再談自己的理念；恭維不夸大；不插嘴；不要當(dāng)場(chǎng)糾正A的錯(cuò)誤；A偏離主題，可以適當(dāng)提醒中途不要吸煙、講話、倒茶或隨意走動(dòng)。當(dāng)前23頁(yè)，總共29頁(yè)。促成（臨門(mén)一腳要準(zhǔn)、狠、高姿態(tài)）1、考慮、反對(duì)a、不要急于求成b、不要和C辯論c、留下話題d、留下資料e、約下次見(jiàn)面（二選一）f、熱情相送、握手告別當(dāng)前24頁(yè)，總共29頁(yè)。2、購(gòu)單a、對(duì)癥下藥，不要大雜燴b、產(chǎn)品的使用方法及注意事項(xiàng)c、打預(yù)防針（過(guò)冷水關(guān)）d、要C多來(lái)公司e、先磨刀（體驗(yàn)產(chǎn)品、多學(xué)習(xí)）f、在激情還沒(méi)有消退之前在上級(jí)的幫助下快速的找到新的合作伙伴當(dāng)前25頁(yè)，總共29頁(yè)。三、帶動(dòng)當(dāng)前26頁(yè)，總共29頁(yè)。人格魅力的修煉身先足以率人；輕財(cái)足以聚人；量寬足以容人；律已足以服人。當(dāng)前27頁(yè)，總共29頁(yè)。

永遠(yuǎn)做給別人看，而不是說(shuō)給別人聽(tīng)四句話：身先足以帥人輕財(cái)足以