如何收集外部信息以支持企業(yè)戰(zhàn)略決策

如何收集外部信息以支持企業(yè)戰(zhàn)略決策

內(nèi)部培訓(xùn)用企業(yè)的增長(zhǎng)策略需要回答兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題市場(chǎng)增長(zhǎng)市場(chǎng)份額高低低高繼續(xù)擴(kuò)張威懾新的潛在競(jìng)爭(zhēng)者投資建立防止新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的障礙保持成本優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)和投資新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)改變行業(yè)結(jié)構(gòu)撤出發(fā)現(xiàn)新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)加盟市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)提高質(zhì)量和服務(wù)尋找合作伙伴發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)特殊需求策略分析總的策略方向近期經(jīng)營(yíng)舉措￥￥水泥的位置在哪里?在哪里競(jìng)爭(zhēng)？如何競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)和增長(zhǎng)策略回答“在哪里競(jìng)爭(zhēng)”和“如何競(jìng)爭(zhēng)”的基礎(chǔ)是知己知彼，今天主要介紹收集外部信息和數(shù)據(jù)的方法在哪里競(jìng)爭(zhēng)？如何競(jìng)爭(zhēng)？“知己”：內(nèi)部信息“知彼”：外部信息市場(chǎng)環(huán)境客戶需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需求與供給驅(qū)動(dòng)因素變化趨勢(shì)政府管制客戶種類客戶需求購(gòu)買因素市場(chǎng)份額分銷渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略通常使用的數(shù)據(jù)和信息來(lái)源主管部門(mén)（例如：自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委建材行業(yè)管理辦公室年鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談問(wèn)卷客戶訪談行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)期刊、雜志＃＃區(qū)域市場(chǎng)容量情況品種32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)199719981999200020012001年從其他地區(qū)流入的量2002預(yù)測(cè)2001年銷售到其他地區(qū)的量地區(qū): ＃＃

需求驅(qū)動(dòng)因素＃＃區(qū)域市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)因素以及需求驅(qū)動(dòng)因素所決定的發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)填表須知：舉例如下，如果該地區(qū)將在未來(lái)幾年大力發(fā)展高層建筑，則52.5水泥的需求量可能會(huì)大幅增加.體現(xiàn)在表內(nèi)則是需求驅(qū)動(dòng)因素是“未來(lái)幾年有大量高層建筑的計(jì)劃”，對(duì)應(yīng)的發(fā)展趨勢(shì)是“對(duì)52.5水泥的需求在今后5年可能增加x％”地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)能狀況該地區(qū)指標(biāo)32.5及以下42.452.5及以上合計(jì)產(chǎn)能產(chǎn)量地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域市場(chǎng)季節(jié)性價(jià)格變化趨勢(shì)123456718910111220011234567189101112200032.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥市場(chǎng)月度平均價(jià)格地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域市場(chǎng)的當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)規(guī)定流程促進(jìn)水泥業(yè)發(fā)展的政府規(guī)定不利于水泥業(yè)發(fā)展的政府規(guī)定原料開(kāi)采生產(chǎn)銷售地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域市場(chǎng)主要客戶類型及其購(gòu)買因素填表須知：1、以建筑業(yè)主要客戶群為例，如果決定該客戶群購(gòu)買意愿的主要因素依重要性排列為品牌、質(zhì)量、還款條件，請(qǐng)?jiān)谄放葡聵?biāo)注1，在質(zhì)量下標(biāo)注2，在還款條件下標(biāo)注3，依次類推 2、預(yù)測(cè)量

市場(chǎng)份額％000102(2)主要客戶群建筑商攪拌站重點(diǎn)工程石油行業(yè)分銷商價(jià)格質(zhì)量品牌還款條件長(zhǎng)期合作關(guān)系其他(請(qǐng)注明)主要購(gòu)買因素排序（1）主要使用水泥品種房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場(chǎng)細(xì)細(xì)分客戶戶群特征征攪拌站名稱產(chǎn)能利用率主要使用水泥供應(yīng)商主要使用水泥品種地理位置距離攪拌站最近的￥￥分廠分廠名稱分廠距離如果攪拌站使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,請(qǐng)列出攪拌站到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離年產(chǎn)能(混凝土萬(wàn)M3)建立年份年水泥消耗量地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場(chǎng)主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者概況況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成立日期所有制所有者或大股東所有雇員數(shù)工人數(shù)地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場(chǎng)細(xì)細(xì)分客戶戶群特征征重要工程名稱年水泥消耗量使用水泥供應(yīng)商主要使用水泥品種地理位置距離最近的￥￥分廠分廠名稱分廠距離如果使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,請(qǐng)列出到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離0001020304地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場(chǎng)主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)產(chǎn)能情況況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旋窯數(shù)量立窯數(shù)量熟料年產(chǎn)能水泥磨數(shù)量年粉磨能力42.5及以上水泥年生產(chǎn)能力近期是否有增設(shè)窯或磨的計(jì)劃主要針對(duì)市場(chǎng)地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況一覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1: ＃＃

地區(qū): ＃＃

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)1998199920002001演變?cè)虍a(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額＃＃區(qū)域域市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況一覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2: ＃＃

地區(qū): ＃＃

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)1998199920002001演變?cè)虍a(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額＃＃區(qū)域域市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況一覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3: ＃＃地區(qū): ＃＃

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)1998199920002001演變?cè)虍a(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額＃＃區(qū)域域市場(chǎng)平平均價(jià)格格變動(dòng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2001年度平均定價(jià)＃＃＃＃＃＃32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他價(jià)格季節(jié)變動(dòng)回款條件地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場(chǎng)主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)價(jià)格構(gòu)成成價(jià)格相關(guān)因素＃＃＃＃＃＃石灰石到位價(jià)石灰石礦探明儲(chǔ)量噸水泥耗石灰石煤到位價(jià)噸水泥耗煤其他成本優(yōu)勢(shì)水泥制造成本水泥綜合成本電價(jià)噸水泥耗電地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場(chǎng)主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手銷銷售方式式分銷方式＃＃＃＃＃＃直銷比例通過(guò)分銷商銷售比例分銷商批零差價(jià)直銷與分銷覆蓋區(qū)域差別直銷與分銷覆蓋客戶群差別主要分銷商名錄主要市場(chǎng)營(yíng)銷方式/預(yù)算地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場(chǎng)主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手盈盈利性分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1: ＃＃

地區(qū): ＃＃

年份1998199920002001銷售額利潤(rùn)利息支出應(yīng)收帳款＃＃區(qū)域域市場(chǎng)主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手盈盈利性分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2: ＃＃

地區(qū): ＃＃

年份1998199920002001銷售額利潤(rùn)利息支出應(yīng)收帳款＃＃區(qū)域域市場(chǎng)主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手盈盈利性分分析年份1998199920002001銷售額利潤(rùn)利息支出應(yīng)收帳款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3: ＃＃地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場(chǎng)主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手整整體分析析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1: ＃＃

地區(qū): ＃＃

優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì),來(lái)源于…劣勢(shì)挑戰(zhàn)機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略＃＃區(qū)域域市場(chǎng)主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手整整體分析析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手2:＃＃＃地區(qū):＃＃＃優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì),來(lái)源于…劣勢(shì)挑戰(zhàn)機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略＃＃區(qū)域域市場(chǎng)主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手