大富豪啤酒品牌管理規(guī)劃

——聯(lián)系華潤(rùn)啤酒發(fā)展之路大富豪啤酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃大富豪啤酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃---xyz大富豪啤酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃一、90年代跨國(guó)啤酒公司在中國(guó)二、華潤(rùn)啤酒在中國(guó)市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略

三、大富豪啤酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃一、90年代跨國(guó)啤酒公司在中國(guó)時(shí)間中心城市生產(chǎn)能力投資銷售安海斯布希1995武漢實(shí)現(xiàn)翻番，高中低檔全面生產(chǎn)1.5億美元下降20個(gè)百分點(diǎn)喜力90年代中期上海組建新的管理團(tuán)隊(duì)自制品牌亞太釀酒廠有42.5%股份嚴(yán)重虧損嘉士伯1992廣東年產(chǎn)7萬噸5300萬美元控股99%虧損英特布魯1997南京與珠啤成功合作投資兩家合資企業(yè)分別占股60%、80%占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額生力1991廣州未得到充分利用3億3千萬美元1999年實(shí)現(xiàn)盈利麒麟1996珠海、廣東得到充分利用40%股權(quán)盈利企業(yè)獅王1995無錫開工不足4300萬美元控股90%嚴(yán)重虧損被華潤(rùn)收購(gòu)富仕達(dá)1998上海利用率不足40%出售另外兩家虧損被三得利收購(gòu)20世紀(jì)80年代以來至90年代中期，中國(guó)的啤酒消費(fèi)量以每年20%的比例遞增，到1995年這種快速的增長(zhǎng)僅限于大規(guī)模市場(chǎng)。啤酒市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為6%到9%，高端啤酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為2%?？鐕?guó)啤酒公司的現(xiàn)代釀造設(shè)備利用率估計(jì)僅為35%。形成上述狀況的主要原因是這些國(guó)際啤酒制造商在中國(guó)市場(chǎng)的舉措都是借助他們的全球性品牌進(jìn)入高度競(jìng)爭(zhēng)的高端啤酒市場(chǎng)。這個(gè)高端市場(chǎng)在中國(guó)的啤酒總銷量中只占5%。南非國(guó)際啤酒公司在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后沒有遇到這一瓶頸。原因：低收購(gòu)成本，低運(yùn)營(yíng)成本。因地制宜，根據(jù)啤酒廠所在地的狀況，調(diào)整管理模式，安裝新的釀造設(shè)備。提升釀造能力，搶占市場(chǎng)份額。品牌戰(zhàn)略二、華潤(rùn)啤酒

在中國(guó)市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略全國(guó)品牌和區(qū)域品牌整合策略現(xiàn)狀華潤(rùn)是一個(gè)相當(dāng)大的跨行業(yè)集團(tuán)，啤酒只是其業(yè)務(wù)之一，企業(yè)名和啤酒品牌名不統(tǒng)一，不象青島等啤酒企業(yè)，產(chǎn)品品牌與企業(yè)名統(tǒng)一，傳播上容易形成合力。弊：利：①旗下的雪花品牌是全國(guó)最有影響力和最有潛力的啤酒品牌，已被全國(guó)市場(chǎng)所接受。②華潤(rùn)啤酒數(shù)十個(gè)區(qū)域性啤酒品牌，在當(dāng)?shù)鼐哂泻軓?qiáng)的市場(chǎng)占有率、品牌知名度和忠誠(chéng)度，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。1.先把當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域品牌整合好，使之成為當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)品牌，在此基礎(chǔ)上再考慮全國(guó)品牌的推廣。有效整合全國(guó)資源品牌整合“先區(qū)域后全國(guó)”對(duì)策：華潤(rùn)啤酒采用“全國(guó)品牌+區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌+區(qū)域戰(zhàn)術(shù)品牌”的推廣戰(zhàn)略，有效阻擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，逐漸形成自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)合力。2.全國(guó)品牌與區(qū)域品牌協(xié)調(diào)整合方面。全國(guó)品牌提供品牌資產(chǎn)，為現(xiàn)在和將來經(jīng)營(yíng)提供保障區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌是品牌資產(chǎn)的一部分，將區(qū)域內(nèi)份額大、知名度高、忠誠(chéng)度高的區(qū)域品牌優(yōu)選出來，列為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，這是它經(jīng)營(yíng)的保障，像四川藍(lán)劍、浙江錢啤等，是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最容易接受的品牌，目前中國(guó)啤酒市場(chǎng)不可能形成由幾個(gè)全國(guó)品牌的壟斷地位，就是因?yàn)楹芏鄥^(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力區(qū)域戰(zhàn)術(shù)品牌是抵御競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。中國(guó)啤酒的區(qū)域品牌非常多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。這種全國(guó)品牌加若干個(gè)優(yōu)秀區(qū)域品牌的整合，使“華潤(rùn)啤酒艦隊(duì)”有了更強(qiáng)的攻防能力。做品牌就如同打持久戰(zhàn)，今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品間的壁壘因能很快被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效并被對(duì)手輕松擊破、超越，但品牌的壁壘卻難以打破。華潤(rùn)啤酒真正持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往來自其強(qiáng)勢(shì)品牌。“華潤(rùn)啤酒的目標(biāo)肯定是要做中國(guó)一流的啤酒企業(yè)，做中國(guó)一流的啤酒品牌。但目前華潤(rùn)啤酒的全國(guó)性品牌相比于其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是弱一些，”----華潤(rùn)啤酒市場(chǎng)總監(jiān)侯孝海品牌建設(shè)1.質(zhì)量是根本華潤(rùn)啤酒設(shè)有有專門的技術(shù)術(shù)中心，主要要是擔(dān)任了兩兩方面的任務(wù)務(wù)：一：收集國(guó)國(guó)內(nèi)外啤酒的的信息，分析析發(fā)展趨勢(shì)，，確定新產(chǎn)品品開發(fā)的方向向，并開發(fā)新新產(chǎn)品二：保障質(zhì)量量，建立質(zhì)量量管理體系。。華潤(rùn)啤酒從去去年開始在全全公司實(shí)行了了消費(fèi)點(diǎn)質(zhì)量管管理體系，這是華潤(rùn)啤啤酒在質(zhì)量管管理上的重大大改變，對(duì)不不同的市場(chǎng)定定出不同的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，保證啤啤酒在消費(fèi)之之前的質(zhì)量和和口味達(dá)標(biāo)。。一條是品牌的的統(tǒng)一管理。。如廣告、促銷銷、公關(guān)活動(dòng)動(dòng)、產(chǎn)品管理理等，公司總總部和區(qū)域公公司負(fù)責(zé)什么么都有不同的的分工，上下下一體，共同同完成。雪花花啤酒采用全全國(guó)統(tǒng)一品牌牌的推廣方式式，推廣活動(dòng)動(dòng)必須保證聲聲音是一樣的的，主題是一一樣的，推廣廣形式是一樣樣的，當(dāng)然，，也會(huì)體現(xiàn)個(gè)個(gè)性化和創(chuàng)造造性。另一條是銷售售管理。華潤(rùn)啤酒制定定了細(xì)致、系系統(tǒng)的操作手手冊(cè)，如《營(yíng)銷管理手冊(cè)冊(cè)》等，都是一些些分析和運(yùn)用用的模型，直直接告訴員工工怎么操作，，具體到每一一個(gè)業(yè)務(wù)，同同時(shí)上下層級(jí)級(jí)之間關(guān)聯(lián)性性很強(qiáng)，完整整且成體系。。比如說要制作作一個(gè)廣告，，從廣告的制制作標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)設(shè)計(jì)、發(fā)布，，到評(píng)價(jià)一個(gè)個(gè)廣告的效果果，手冊(cè)里都都闡述得很清清楚，這些不不僅提高了員員工的技能，，增強(qiáng)了營(yíng)銷銷能力，為執(zhí)執(zhí)行到位提供供了保證。2.兩條管理線3.尋求外部支持持華潤(rùn)啤酒與米米爾頓?科特特勒公司合作作，因?yàn)槿A潤(rùn)潤(rùn)認(rèn)為米爾頓頓·科特勒具具有新穎的思思維觀念和開開闊的視野，，以及一些國(guó)外先進(jìn)的理理念和技能的的優(yōu)勢(shì)。但他們對(duì)中國(guó)國(guó)啤酒的認(rèn)識(shí)識(shí)、對(duì)市場(chǎng)的的認(rèn)識(shí)、對(duì)雪雪花的歷史、、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的格格局的認(rèn)識(shí)等等方面沒有華華潤(rùn)啤酒從實(shí)實(shí)踐中得到的的深入。因此此，雙方把各各自優(yōu)勢(shì)結(jié)合合起來，一起起做好全國(guó)品品牌推廣。大富豪啤酒品品牌規(guī)劃啤酒品牌的成成功要素大富豪品牌面臨的問問題大富豪啤酒品牌定位位打造有特色的“大富豪品位”三、大富豪啤啤酒品牌戰(zhàn)略略規(guī)劃12453大富豪啤酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略單擊此處添加加標(biāo)題強(qiáng)化口味特色色的心理理/象征價(jià)值有吸引力的產(chǎn)產(chǎn)地特特征口味特色啤酒品牌“成成功三要素””口味/心理或象征價(jià)值/價(jià)格口味/價(jià)格/心理或象征價(jià)值心理或象征價(jià)值/口味/價(jià)格單擊此處添加加標(biāo)題餐飲場(chǎng)所家庭夜場(chǎng)啤酒酒的的主主要要飲飲用用場(chǎng)場(chǎng)合合和和購(gòu)購(gòu)買買動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)三大大飲飲用用場(chǎng)場(chǎng)合合影響響購(gòu)購(gòu)買買動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)的的前前三三大大因因素素口味味特特色色最最重重要要，，是是口口味味特特色色帶帶來來主主銷銷量量如如果果心心理理或或象象征征價(jià)價(jià)值值不不能能與與口口味味特特色色相相適適應(yīng)應(yīng)并并強(qiáng)強(qiáng)化化它它，，那那它它就就只只能能停停留留于于非非主主銷銷量量場(chǎng)場(chǎng)合合---夜店店等等，，支支持持不不了了主主銷銷量量場(chǎng)場(chǎng)合合---餐飲飲與與家家庭庭口味特色最重要，是口味特色帶來主銷量如果心理或象征價(jià)值不能與口味特色相適應(yīng)并強(qiáng)化它，那它就只能停留于非主銷量場(chǎng)合---夜店等，支持不了主銷量場(chǎng)合---餐飲與家庭啤酒酒的的主主要要飲飲用用場(chǎng)場(chǎng)合合和和購(gòu)購(gòu)買買動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)例如如：：知知名名啤啤酒酒品品牌牌““成成功功三三要要素素””特別場(chǎng)合喝的啤酒經(jīng)典的歐洲風(fēng)味成就強(qiáng)化強(qiáng)化喜力力目前前的的大大富富豪豪淡爽醇香蘇中地區(qū)好朋友，喝大富豪啤酒？強(qiáng)化“淡爽爽清清香香”、、““好朋朋友友”和和““蘇中中地地區(qū)區(qū)”帶帶來來了了大富富豪豪今日日的的成成功功但但是是，，它它不不能能保保證證在在新新的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境境和和啤啤酒酒消消費(fèi)費(fèi)趨趨勢(shì)勢(shì)下下，，繼繼續(xù)續(xù)為為品品牌牌帶帶來來銷銷售售動(dòng)動(dòng)力力大富富豪豪正面面臨臨以以下下三三大大挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)-------大富富豪豪面面臨臨的的問問題題一、、大富富豪豪沒有有界界定定明明確確的的口口味味特特色色及及產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新方方向向二、、““好朋朋友友，，喝喝大大富富豪豪啤啤酒酒”強(qiáng)強(qiáng)化化不不了了口口味味特特色色(品品牌牌心心理理價(jià)價(jià)值值與與產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值脫脫節(jié)節(jié)，，形形象象難難以以形形成成銷銷售售動(dòng)動(dòng)力力)三、局限限于蘇中中地區(qū)，，地域格格局難以以被打破破打造有特色的““大富豪口口味”啤酒口味味的發(fā)展展趨勢(shì)淡爽化低麥芽度度(11度以下)酒精度向向低醇(更淡)、高醇(更爽)兩個(gè)相反反方向發(fā)發(fā)展采用新工工藝使口口味更爽爽凈：干干啤、冰冰啤和純純生啤酒酒低熱量，，低糖苦味輕，，氣足而而殺口力力強(qiáng)色澤淺而而清透打造有特色的““大富豪口口味”淡爽型啤啤酒的產(chǎn)產(chǎn)品形象象根據(jù)前面面的啤酒酒口味發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)和淡爽爽型啤酒酒的分析析，淡爽爽型啤酒酒具有如如下的產(chǎn)產(chǎn)品形象象：年輕時(shí)尚健康有活力隨意打造有特色的““大富豪口口味”淡爽型啤啤酒是目目前發(fā)展展最迅速速的啤酒酒種類，，已占有有充分的的市場(chǎng)容容量，且其厚重重的醇正正香氣能為大富豪帶帶來廣闊的的市場(chǎng)前前景。而建立在在此主打打口味上上的大富富豪啤酒酒，為擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額，，可以開開發(fā)出更更適合女女性飲用用的果味味清爽型型啤酒；；以及根根據(jù)不同同地區(qū)人人對(duì)啤酒酒口感的的需求，，有針對(duì)對(duì)性地研研發(fā)出適適合當(dāng)?shù)氐氐钠【凭疲⒃谠诟鞯卦O(shè)設(shè)廠投產(chǎn)產(chǎn)，逐漸漸開拓自自己在蘇蘇中以外外的市場(chǎng)場(chǎng)。打造有特色的““大富豪口口味”賦予“淡淡爽醇香香”口味味以輕快快明朗的的感情色色彩及人人們追求求美好生生活的希希望主題：“淡淡香香氣，濃濃濃情誼誼”“人人都喝喝大富豪豪，人人人都是大大富豪”這樣做的的好處有有：與江蘇其他他地域品品牌相區(qū)別增強(qiáng)老顧顧客的信信心和自自豪感，，拉近已已銷遠(yuǎn)的的關(guān)系從消費(fèi)者心心理的角角度強(qiáng)化“淡淡爽醇香”口味的的厚重感感和可信信度大富豪啤啤酒的品品牌定位位大富豪意味著(品牌價(jià)價(jià)值)大富豪是是(品牌個(gè)個(gè)性)口味清爽爽的啤酒酒親切溫馨馨的好朋友，喝喝大富豪啤啤酒深厚情誼的的人人都是大大富豪美美好愿望的的大富豪啤酒酒品牌發(fā)展展戰(zhàn)略1.大富豪豪的品牌發(fā)發(fā)展模式———品牌聯(lián)聯(lián)合模式公司為中外外合資企業(yè)業(yè)，由中方方持大股，，是荷蘭喜喜力啤酒、、喜力亞太太啤酒公司司的投資企企業(yè)。并為為日本三寶寶樂（sapporo）啤酒酒公司、日日本寶酒造造公司在中中國(guó)的唯一一定點(diǎn)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)。公公司中方股股東南通富富豪酒業(yè)有有限公司，，前身為國(guó)國(guó)家大型企企業(yè)，始建建于1956年。外外方股東喜喜力啤酒公公司，全球球啤酒第一一品牌，創(chuàng)創(chuàng)立于1863年，，在近60個(gè)國(guó)家的的90多個(gè)個(gè)工廠生產(chǎn)產(chǎn)，年產(chǎn)銷銷量1200萬噸，，在200多個(gè)國(guó)家家銷售。2.大富豪豪啤灑的品牌推廣策策略1、市場(chǎng)策策略——““大富豪””啤酒賣什什么？賣情感———“大富豪豪”必須與與消費(fèi)者建建立起情感感的紐帶，，與參加價(jià)價(jià)格戰(zhàn)的品品牌區(qū)隔開開來，借助助鮮明、統(tǒng)統(tǒng)一的品牌牌形象贏取取市場(chǎng)?！啊芭笥鸦蚣壹彝ゾ蹠?huì)喝喝的酒”是是“大富豪豪”品牌的的定位，也也是“大富富豪”品牌牌傳播的核核心——我我們希望在在目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者大腦中中明確這樣樣的印記。。另外，情感感能夠改變變消費(fèi)者對(duì)對(duì)“大富豪豪”品牌的的態(tài)度，而而原材料無無法考量，，做不到改改變消費(fèi)者者對(duì)“大富富豪”的態(tài)態(tài)度。2、公公關(guān)策策略———通通過活活動(dòng)增增加消消費(fèi)者者對(duì)品品牌的的參與與程度度，促促進(jìn)消消費(fèi)者者認(rèn)可可“大富豪豪”是““朋友或或家庭庭聚會(huì)喝喝的酒酒”，，進(jìn)而而成為為他們們聚會(huì)會(huì)活動(dòng)動(dòng)的一一部分分因?yàn)橄M(fèi)者者對(duì)品品牌的的參與與程度度，決決定出出消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌牌的認(rèn)認(rèn)知程程度，，公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)在增增加消消費(fèi)者者對(duì)品品牌的的參與與程度度方面面，被被證明明是最最有效效而又又投入入少的的傳播播方式式。大富豪豪啤酒酒品牌牌發(fā)展展戰(zhàn)略略3.大大富豪豪銷售模模式——深度度分銷銷深度分分銷是是一種種管理理模式式，其其目的的是為為了給給企業(yè)業(yè)在渠渠道經(jīng)經(jīng)營(yíng)和和管理理方面面帶來來新的的突破破，解解決那那些長(zhǎng)長(zhǎng)期困困擾市市場(chǎng)和和經(jīng)銷銷商管管理的的問題題。大富豪豪啤酒酒公司司的操操作模模式是是：首首先保保證經(jīng)經(jīng)銷商商和終終端之之間的的唯一一性，，并與與每家家終端端簽訂訂專銷銷和保保價(jià)協(xié)協(xié)議，，形成成終端端壁壘壘，保保證公公司成成熟產(chǎn)產(chǎn)品的的健康康銷售售。銷銷售員員要協(xié)協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商商與每每家終終端簽簽訂合合約并并解釋釋合同同條款款，給給每家家終端端編寫寫終端端編號(hào)號(hào)，將將主產(chǎn)產(chǎn)品的的pop粘粘貼到到每家家終端端，為為深度度分銷銷保駕駕護(hù)航航可借鑒鑒點(diǎn)邀請(qǐng)國(guó)國(guó)外啤啤酒專專家來來廠參參觀指指導(dǎo)做做技術(shù)術(shù)交流流采用先先進(jìn)的的技術(shù)術(shù)、設(shè)設(shè)備，，擁有有六家家生產(chǎn)產(chǎn)工廠廠，可可在各各工廠廠間進(jìn)進(jìn)行合合理的的人員員調(diào)配配和設(shè)設(shè)備的的轉(zhuǎn)移移收購(gòu)缺缺乏充充足資資金投投入和和先進(jìn)進(jìn)管理理手段段的地地方釀釀酒廠廠，改改善生生產(chǎn)設(shè)設(shè)備，，優(yōu)化化操作作流程程，使使這些些釀酒酒廠變變得更更有效效率，，也更更能創(chuàng)創(chuàng)造利利潤(rùn)。。針對(duì)不不同地地區(qū)采采用不不同的的管理理模式式，進(jìn)進(jìn)行改改良，，退出出新品品牌，，和主主要的的分銷銷商建建立良良好的的關(guān)系系。作為一一家本本土啤啤酒廠廠，錄錄用本本地員員工，，適當(dāng)當(dāng)?shù)臑闉檎鉀Q決當(dāng)?shù)氐厝藛T員的就就業(yè)問問題，，尋求求當(dāng)?shù)氐卣闹еС?。。良好的的關(guān)系系難以以復(fù)制制，培培養(yǎng)和和合作作伙伴伴間的的關(guān)系系，針對(duì)不不同的的主流流市場(chǎng)場(chǎng)，開開發(fā)子子品牌牌，研研制新新口味味，推推出平平民酒酒和高高端酒酒，提提升市市場(chǎng)份份額有良好好的營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，制定定合適適的價(jià)價(jià)格，，應(yīng)對(duì)對(duì)價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，制制定長(zhǎng)長(zhǎng)期規(guī)規(guī)劃針對(duì)各各地特特征，，制作作符合合本公公司形形象的的廣告告，可可贊助助一些些比賽賽等擴(kuò)擴(kuò)大影影響謝謝觀賞MakePresentationmuchmorefun@WPS官官方微微博@kingsoftwps9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。11:23:1311:23:1311:2312/23/202211:23:13AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2211:23:1311:23Dec-2223-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。11:23:1311:23:1311:23Friday,December23,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2211:23:1311:23:13December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。23十十二二月月202211:23:13上上午午11:23:1312月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:23上上午午12月月-2211:23December23,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2311:23:1311:23:1323December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:23:13上上午午11:23上上午11:23:1312月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。11:23:1311:23:1311:2312/23/202211:23:13AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2211:23:1311:23Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。11:23:1311:23:1311:23Friday,December23,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:23:1311:23:13December23,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。23十十二二月202211:23:13上上午午11:23:1312月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2211:23上午12月-2211:23December23,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2311:23:1311:23:1323December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。11:23:13上午午11:23上上午11:23:1412月-229、楊楊柳柳散散和