大冶集團總部流程診斷及優(yōu)化

大冶集團流程診斷及優(yōu)化

項目建議書制作：陸偉華目錄2項目背景對大冶集團項目需求理解項目實施方法項目組織附錄－XX公司簡介通過近幾年的努力，集團全盤重組，年銷售額達XX，排名躍居全國行業(yè)前列產(chǎn)能兼并合作改變法人性質(zhì)，設(shè)立子公司、分公司采取資產(chǎn)托管方式大冶集團整體架構(gòu)集團領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)提出發(fā)展的宏偉藍圖，落實藍圖、應(yīng)對競爭，關(guān)鍵是提升集團組織能力及市場反應(yīng)速度4歷史：？年：）？年：具有國際競爭力、世界級管理的企業(yè)集團，成為國際化集團市場反應(yīng)速度慢快弱強組織能力發(fā)展期：以提高企業(yè)管理集中度、品牌集中度、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主要目標(biāo)，在企業(yè)兼并擴大規(guī)模、品牌整合提升產(chǎn)品檔次和規(guī)模、主輔分離公司化運作和集團本部實體化的基礎(chǔ)上，通過實施價值流一體化管理，及響應(yīng)品牌戰(zhàn)略，以市場營銷為管理重點的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，爭取在未來三到五年內(nèi)打造流程型企業(yè)集團主要采取職能式的管理組織架構(gòu)，應(yīng)建立矩陣式架構(gòu)以此強化集團管理、實現(xiàn)流程化管理，改善內(nèi)部協(xié)同、推進集約經(jīng)營56對集團項目需求的理解集團管理有三類管控模式，大治集團是比較典型的操作導(dǎo)向的集團7管控模式類型目標(biāo)不區(qū)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域的收益最大化紅利/資金回收單個企業(yè)的高質(zhì)量典型集團總部功能財務(wù)法律集團財務(wù)參股管理戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置協(xié)調(diào)的管理界面管理經(jīng)營者隊伍管理財務(wù)集團控制戰(zhàn)略計劃和實施控制管理者資源發(fā)展總部各部門所有企業(yè)戰(zhàn)略和操作操作控制，功能和業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)化市場份額增長中央財務(wù)、中央采購中央市場營銷/銷售科研中心銷售/生產(chǎn)協(xié)調(diào)、服務(wù)財務(wù)導(dǎo)向業(yè)務(wù)部門服務(wù)戰(zhàn)略導(dǎo)向操作導(dǎo)向獨立型技能分享型共享業(yè)務(wù)型集團內(nèi)部業(yè)務(wù)的內(nèi)在聯(lián)系程度集團角色投資、監(jiān)控和買賣各種獨立的業(yè)務(wù)管理整個多元業(yè)務(wù)組合并分享經(jīng)營技能和盡可能利用業(yè)務(wù)之間協(xié)同效應(yīng)集中于幾個相對類似的市場，緊密的經(jīng)營一體化的業(yè)務(wù)集團集團對總部的流程本身而言，區(qū)別只是流程責(zé)任在不同主體間的分拆模式8廠廠廠廠廠廠委國資委省國資委總廠集團集團集團/工廠管理模式

集團/總廠/分廠管理模式

虛擬統(tǒng)一的管理總部

總部功能的兩種分拆模式相關(guān)輔業(yè)總部管理流程總部業(yè)務(wù)流程基于大冶集團現(xiàn)狀，建議此次流程診斷及優(yōu)化項目范圍如下9總部業(yè)務(wù)流程總部管理流程戰(zhàn)略管理流程預(yù)算/考核流程財務(wù)管理流程人力資源管理流程投資管理流程信息管理流程研發(fā)流程計劃管理流程銷售與市場管理流程采購流程物流管理流程工藝品質(zhì)控制流程集團強化統(tǒng)一管理要求能否滿足？協(xié)同方式轉(zhuǎn)變要求能否滿足？流程診斷兩大動因紅線表示會有較大變化綠線表示影響或變化不大藍線表示已按集中管理模式執(zhí)行建議的流程診斷優(yōu)化范圍是4+3預(yù)算/考核流程10二階流程：三階流程：目標(biāo)確定與分解計劃與預(yù)算編制目標(biāo)確定

執(zhí)行與監(jiān)控目標(biāo)分解預(yù)算審核預(yù)算編制預(yù)算匯總計劃與預(yù)算監(jiān)控執(zhí)行分析

評價考核計劃與預(yù)算考核考核結(jié)果運用計劃與預(yù)算調(diào)整僅為示例流程應(yīng)對的關(guān)鍵挑戰(zhàn)：如何平衡對各下屬工廠的充分授權(quán)和有效控制，管理更透明如何減少考核評價的隨意性，更公平、更準(zhǔn)確財務(wù)管理流流程11財務(wù)核算財務(wù)分析與與決策應(yīng)收帳款處處理財務(wù)治理應(yīng)付帳款處處理固定資產(chǎn)工資總帳差旅與費用用報表出納財務(wù)目標(biāo)與與規(guī)劃財務(wù)報表分分析成本報表與與分析財務(wù)政策與與程序管理理內(nèi)部審計稅務(wù)規(guī)劃與與計劃資產(chǎn)管理二級流程：：三級流程：：僅為示例流程應(yīng)對的的關(guān)鍵挑戰(zhàn)戰(zhàn)：各下屬工廠廠的財務(wù)報報告、會計計科目、程程序和流程程各自不一一，會計數(shù)數(shù)據(jù)透明度度低、財務(wù)控制力度不不足以支持持管理決策策的需要信息管理流流程12信息規(guī)劃管管理項目管理信息規(guī)劃管管理服務(wù)管理應(yīng)用系統(tǒng)項項目管理信息資源管管理信息設(shè)備維維護應(yīng)用系統(tǒng)維維護二級流程：：三級流程：：基礎(chǔ)設(shè)施項項目管理設(shè)備及軟件件采購管理理僅為示例流程應(yīng)對的的關(guān)鍵挑戰(zhàn)戰(zhàn)：如何保證系系統(tǒng)的一致致性和集成成性統(tǒng)一信息化化建設(shè)后如如何保證快快速的支持持和響應(yīng)，，提高信息息服務(wù)水平平計劃管理流流程13計劃制定計劃執(zhí)行與與監(jiān)控生產(chǎn)主計劃劃制定生產(chǎn)計劃指指標(biāo)分解排產(chǎn)計劃制制定其他計劃計劃執(zhí)行反反饋計劃調(diào)整二級流程：：三級流程：：僅為示例供應(yīng)鏈優(yōu)化化決策優(yōu)化物流分析庫存分析流程應(yīng)對的的關(guān)鍵挑戰(zhàn)戰(zhàn)：如何在管理理跨度加大大后，優(yōu)化化內(nèi)部資源源配置、改改善供應(yīng)鏈鏈效率如何提高市市場響應(yīng)速速度，更好好地支持終終端銷售物流管理流流程14二級流程：：三級流程：：運輸倉儲運輸計劃裝卸運輸調(diào)配配送…倉儲管理庫存控制裝倉卸貨搬運包裝產(chǎn)品包裝倉庫包裝運輸包裝………僅為示例流程應(yīng)對的的關(guān)鍵挑戰(zhàn)戰(zhàn)：兼并重組后后，需要整整合現(xiàn)有資資源，并落落實到流程程的統(tǒng)一和和接口的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化物流優(yōu)化銷售與市場場管理流程程15市場計劃產(chǎn)品與品牌牌管理客戶管理與與分析市場調(diào)研與與分析二級流程：：三級流程：：銷售管理客戶服務(wù)市場計劃產(chǎn)品生命周周期管理品牌管理價格管理客戶維護管管理客戶分析客戶開發(fā)銷售計劃銷售團隊管管理銷售預(yù)測/分析客戶咨詢管管理客戶關(guān)懷客戶投訴管管理促銷管理銷售機會管管理僅為示例流程應(yīng)對的的關(guān)鍵挑戰(zhàn)戰(zhàn)：如何改進與與商業(yè)間的的信息交互互，更有效效地掌握市市場需求如何支持商商業(yè)訂單供供貨后的模模式要求，，建立更好好的協(xié)作關(guān)關(guān)系本次流程診斷及優(yōu)化化項目中，可以解決以下幾幾個方面的的問題16對集團在總部層面面的7個管理與業(yè)業(yè)務(wù)流程進進行系統(tǒng)的的現(xiàn)狀評估估；總結(jié)評估流流程改進機機會，并通通過優(yōu)先級級分析確定定改進重點點；對重點的流流程改進機機會的改進進目標(biāo)、推推進計劃等等進行細化化，形成改改進的目標(biāo)標(biāo)規(guī)劃；借助流程診診斷的結(jié)果果，對集團未來來管理模式提提出研討方案并制定定3-5年的企業(yè)管管理改進計計劃。17項目實施方方法流程梳理過過程可分為為3大階段段，本次總總部流程診診斷僅涉及及到下述的的第一階段段1820.變革需求分析22.定義流程、IT變革21.評估變革收益23.確定速贏機會24.制定變革規(guī)劃25.匯報會26.知識轉(zhuǎn)移

變革規(guī)劃和試點實施計劃4流程變革規(guī)規(guī)劃第三階段1.設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)流流程框架2.確定調(diào)研策策略7.改善機會評評估8.確定方向、、重點9.高層領(lǐng)導(dǎo)匯匯報會確定方向成果現(xiàn)有流程差差距評估流程標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化方向向和重點點3.客戶、供供應(yīng)商、、產(chǎn)品分分類4.客戶、供供應(yīng)商、、調(diào)研5.現(xiàn)有流程程調(diào)研6.最佳實踐踐整理12流程診斷斷第一階段段啟動目標(biāo)流程程設(shè)計第二階段段

目標(biāo)流程設(shè)計310.核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計11.關(guān)鍵績效指標(biāo)13.系統(tǒng)功能需求12.定義人員角色14.業(yè)務(wù)流程整合18.總部確定流程19.匯報會15.定義關(guān)鍵業(yè)務(wù)場景16.公司研討、反饋17.完善流程設(shè)計在流程診診斷上，深入到第三級流程的調(diào)調(diào)研，并并在流程層面上提提出流程程現(xiàn)狀評評估和改改進建議議19對大冶集集團進行流程程診斷所所采用的的方法20A.確定方向向A1.定義流程程改進遠景景A3.確認(rèn)范圍圍與優(yōu)先級級A4.與集團確確認(rèn)目標(biāo)方向向B3.評估流程程KPIB2.流程現(xiàn)狀狀調(diào)研評估估B1.客戶需求求調(diào)研評估估B5.研討會會確認(rèn)現(xiàn)現(xiàn)狀評估估報告C2.優(yōu)先級分分析C1.評估組織織支持現(xiàn)狀狀C4.改進目標(biāo)標(biāo)規(guī)劃B.評估現(xiàn)狀狀C.改進規(guī)劃劃B4.總結(jié)評估估流程改善善機會C3.定義改進進重點D.項目管理理C5.研討總部部未來管理模式式方案A2.最佳實踐踐分析整個項目目過程分分為3個階段、、15項活動，，計劃用用5周的時間間完成1階段2階段3階段確定方向向階段的的成果和和具體工工作如下下21A.確定方向A1.定義流程改進遠景A3.最佳實踐分析A4.與集團確認(rèn)目標(biāo)方向A2.確認(rèn)范圍與優(yōu)先級交付成果果AA1(a)–流程遠景景與梳理理原則AA1(b)–流程范圍圍與大冶流流程負(fù)責(zé)人定定義AA1––目標(biāo)方向向報告項目啟動動會與集團高高層訪談?wù)?，聽取取高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)對業(yè)業(yè)務(wù)流程程的期望望與業(yè)務(wù)管管理負(fù)責(zé)責(zé)人訪談?wù)?，集團的總部流流程進行行整體分分析確定流程程梳理遠遠景目標(biāo)標(biāo)定義并與集團確認(rèn)項目目范圍確定各塊流程的的負(fù)責(zé)人人與集團相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)部門溝溝通，確確定各項項工作優(yōu)優(yōu)先級活動安排排評估現(xiàn)狀狀階段的的成果和和具體工工作如下下22B3.評估流程KPIB2.流程現(xiàn)狀調(diào)研評估B1.客戶需求調(diào)研評估B5.研討會確認(rèn)現(xiàn)狀評估報告B.評估現(xiàn)狀B4.總結(jié)評估流程改善機會交付成果果BB1(a)–大冶集團團目前業(yè)務(wù)務(wù)流程重重點問題題分析與與匯總（（包括流流程KPI））BB1––現(xiàn)狀評估估報告與總部和和工廠的的業(yè)務(wù)及及管理人人員訪談?wù)?，理解解目前流流程現(xiàn)狀狀評估流程程中存在在的問題題通過訪談?wù)劻私饽壳扒暗牧鞒蘇PI辨別流程程KPI指標(biāo)中存存在的問問題理解各相相關(guān)部門門在流程程中的角角色活動安排排BB1(b)–大冶集團團流程改善善機會總總結(jié)通過調(diào)研研等形式式了解商商業(yè)客戶戶的需求求總結(jié)流程程的改善善機會，與集團相關(guān)人員進行行溝通，，評估確確認(rèn)改進規(guī)劃劃階段的的成果和和具體工工作如下下23C2.優(yōu)先級分析C1.評估組織支持現(xiàn)狀C4.改進目標(biāo)規(guī)劃C.改進規(guī)劃C3.定義改進重點C5.研討總部未來管理模式方案交付成果果CC1(a)–現(xiàn)有組織織模式與與流程匹匹配情況況分析CC1(c)–集團管理模式式研討方方案CC1––改進目標(biāo)標(biāo)規(guī)劃報報告活動安排排根據(jù)流程程改進的的難度、、所需時時間及收收益等因因素綜合合分析，，確定優(yōu)優(yōu)先級根據(jù)優(yōu)先先級分析析確定改改進流程程的重點點，并對對改進目目標(biāo)、推推進計劃劃進行細細化，形形成改進進的目標(biāo)標(biāo)規(guī)劃根據(jù)流程程診斷中中對流程程與組織織匹配情情況的調(diào)調(diào)研，提出未來來管理模式式的研討討方案通過訪談?wù)?，分析組織與流流程間的的匹配情情況CC1(b)–改進目標(biāo)標(biāo)規(guī)劃報報告(包包括流程程改善點點建議、、優(yōu)先級級分析、、改進目目標(biāo)與推推進計劃劃)成果展示示－流程程診斷24銷售與市場管理

M庫存管理

I采購與供應(yīng)商關(guān)系管理

P訂單管理

OM-010

市場分析M-030

客戶管理與分析M-040

銷售管理M-050

客戶服務(wù)M-020

產(chǎn)品管理與分析P-030

采購訂單管理P-050

接貨與結(jié)算P-040

缺貨處理P-020

采購計劃P-010

供應(yīng)商服務(wù)I–010

安全庫存管理I–030

庫存調(diào)撥I–040

庫存移庫I–050

庫存盤點I–020

供應(yīng)商退貨處理O–010

訂單采集與確認(rèn)O–030

出庫物流O–040

訂單結(jié)算O–050

訂單退換貨處理O–020

調(diào)度與包裝…27初稿5/5/200512:07PM機密–請忽外傳目前主要問題和機會－銷售與市場管理M-030客戶管理與分析流程的主要問題和機會政策規(guī)則IT支持標(biāo)準(zhǔn)化集成化高收入在接受訂單的同時記錄客戶原始需求無法掌握客戶的原始需求來為銷售預(yù)測提供依據(jù)只記錄了客戶訂單銷售信息,沒有記錄客戶的原始訂貨需求I-M-08IT支持政策規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)同性集成化高收入細化歷史數(shù)據(jù)管理和分析的方法沒有充分利用歷史數(shù)據(jù),不能進行高效的分析來提升對公司的收益分析歷史數(shù)據(jù)的深度和廣度不夠,缺乏對比分析,也沒有完全應(yīng)用于品牌管理以及客戶潛在價值的分析I-M-09政策規(guī)則流程改造IT支持政策規(guī)則流程改造組織IT支持流程改造解決途徑標(biāo)準(zhǔn)化差異化標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)同性標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)同性梳理原則高收入成本客戶滿意度采用優(yōu)化的方式重新調(diào)整客戶細分,能及時跟蹤并調(diào)整細分結(jié)果,從而提供有效的差異化服務(wù)過于籠統(tǒng)的細分方法,無法提供真正有效的差異化服務(wù),并對客戶進行全面的分析從而幫助改善業(yè)務(wù)經(jīng)營客戶細分方法過于籠統(tǒng),將客戶經(jīng)濟價值以及客戶誠信度混在一起考慮,此外考慮的因素也還可以更加全面I-M-10高收入成本客戶滿意度修訂政策,協(xié)調(diào)各相關(guān)部門的關(guān)系,規(guī)定客戶信息管理的方法缺少集成統(tǒng)一的客戶信息擁有者,無法有效管理和分析客戶數(shù)據(jù),會造成數(shù)據(jù)的不完整或者沖突沒有明確部門與流程負(fù)責(zé)客戶信息的維護與分析–目前客戶信息維護的責(zé)任分布等各個部門客戶的第一手資料,來分別維護)I-M-07高收入成本客戶滿意度建立全面的統(tǒng)一客戶視圖,保證各部門都能從統(tǒng)一角度出發(fā)進行客戶的查詢與分析客戶的及時分析不準(zhǔn)確,不能掌握客戶的變化和潛在的需求缺少統(tǒng)一的客戶視圖,無法使得各個部門從統(tǒng)一的角度出發(fā),迅速方便地查詢客戶所有的相關(guān)靜態(tài)信息和動態(tài)信息I-M-06優(yōu)先級預(yù)期收益改進建議影響問題或機會No僅為示例例成果展示示－通過過對診斷斷結(jié)果的的分析，，確定未未來流程程改善的的重點和和方向25銷售與市場管理

M庫存管理

I采購與供應(yīng)商關(guān)系管理

P訂單管理

OM-010

市場分析M-030

客戶管理與分析M-040

銷售管理M-050

客戶服務(wù)M-020

產(chǎn)品管理與分析P-030

采購訂單管理P-050

接貨與結(jié)算P-040

缺貨處理P-020

采購計劃P-010

供應(yīng)商服務(wù)I–010

安全庫存管理I–030

庫存調(diào)撥I–040

庫存移庫I–050

庫存盤點I–020

供應(yīng)商退貨處理O–010

訂單采集與確認(rèn)O–030

出庫物流O–040

訂單結(jié)算O–050

訂單退換貨處理O–020

調(diào)度與包裝……僅為示例例26項目組織織建議由雙雙方組成成聯(lián)合項項目組27指導(dǎo)項目目小組的的項目方方向和項項目重點點參與研討討會制定項目目方向和和項目結(jié)結(jié)構(gòu)交付質(zhì)量量的管理理確定項目目程序協(xié)調(diào)內(nèi)部部資源主持關(guān)鍵鍵研討會會推進具體體工作執(zhí)執(zhí)行負(fù)責(zé)與分公司其他人員員的日常常協(xié)調(diào)項目總監(jiān)監(jiān)項目工作作組項目管理理辦公室室XX公司專家小組組XX公司相關(guān)行業(yè)業(yè)專家XX公司支持人員員信息分析析員項目指導(dǎo)委員員會大冶高管層項目總監(jiān)監(jiān)項目經(jīng)理理XX項目總監(jiān)監(jiān)項目經(jīng)理理大冶項目經(jīng)理理XX項目經(jīng)理理大冶項目成員XX項目成員3人大冶項目總監(jiān)XX項目總監(jiān)項目方向向性決策策項目目成成果果的的最最終終審審批批關(guān)鍵鍵性性的的研研討討會會與與決決策策在流流程程診診斷斷及及優(yōu)優(yōu)化化項項目目中中積累累了相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡慕?jīng)經(jīng)驗驗28變革革管管理理財務(wù)務(wù)=高層層決決策策試點點應(yīng)用用實實現(xiàn)現(xiàn)IT戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃已完完成成推廣廣………CRMSCM方向向和和設(shè)計計重重點點啟動動現(xiàn)狀狀評評估估目標(biāo)標(biāo)核心心流流程程設(shè)設(shè)計計速贏贏機機會會變革革規(guī)規(guī)劃劃現(xiàn)有有流流程程的的差差距距評評估估流程程標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化方方向向和和重重點點核心心目目標(biāo)標(biāo)流流程程設(shè)設(shè)計計KPI/人員員/IT要求求確定定的流流程程變革革規(guī)規(guī)劃劃和和試試點點實實施施計計劃劃本次次項項目目范范圍圍整體體構(gòu)構(gòu)架架方方案案實施施決策策為中中國國移移動動、、中中國國聯(lián)聯(lián)通通、、中中國國電電信信、、南南方方電電網(wǎng)網(wǎng)、、招招商商銀銀行行、、華華潤潤集集團團等等企企業(yè)業(yè)提提供供了從從IT戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃到到流流程程重重組組、、數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)模模型型等等方方面面的的一一系系列列服服務(wù)務(wù)我們們致致力力于于為為客客戶戶提提供供一一流流的的服服務(wù)務(wù)29采用用靈靈活活的的,遍布布全全球球的的服服務(wù)務(wù)模模式式產(chǎn)業(yè)業(yè)化化的的服服務(wù)務(wù)方方式式涵涵蓋蓋整整個個項項目目周周期期我們們的的專專業(yè)業(yè)精精神神和和專專業(yè)業(yè)技技能能我們們的的認(rèn)認(rèn)證證專專家家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)采用用最最先先進進的的工工具具和和方方法法論論全球球統(tǒng)統(tǒng)一一的的可可靠靠方方法法論論和和工工具具度身身定定制制與與眾眾不不同同的的協(xié)協(xié)同同合合作作式式方方法法我們們與與您您充充分分合合作作并并充充分分結(jié)結(jié)合合您您的的方方法法論論客戶戶的的滿滿意意度度是是我我們們““存存在在的的理理由由””通過過我我們們的的““準(zhǔn)準(zhǔn)時時交交付付，，超超越越客客戶戶期期望望””（（OTACE））30項目目周周期期及及推推進進計計劃劃B3B3-流程程再再造造相相關(guān)關(guān)知知識識培培訓(xùn)訓(xùn)C6C6-改進進推推進進及及優(yōu)優(yōu)化化9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:38:1609:38:1609:3812/23/20229:38:16AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2209:38:1609:38Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。09:38:1609:38:1609:38Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2209:38:1609:38:16December23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。23十二月月20229:38:16上午09:38:1612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:38上上午12月-2209:38December23,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/239:38:1609:38:1623December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:38:16上午午9:38上午午09:38:1612月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:38:1609:38:1609:3812/23/20229:38:16AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2209:38:1609:38Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。09:38:1609:38:1609:38Friday,December23,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:38:1609:38:16December23,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。23十十二月20229:38:16上午午09:38:1612月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:38上上午12月-2209:38December23,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/239:38:1609:38:1623December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋