如何提升中小企業(yè)的競爭力賴偉民

如何提升中小企業(yè)的競爭力

主講人：賴偉民目錄一、當(dāng)前中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)二、如何提升中小企業(yè)的競爭力

目錄一、當(dāng)前中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)二、如何提升中小企業(yè)的競爭力

調(diào)研發(fā)現(xiàn)------中小企業(yè)之困

在調(diào)研中，大多數(shù)的中小企業(yè)家都感到對企業(yè)和自己的未來感到不安和迷茫，這種情緒在那些處于發(fā)展期的中小企業(yè)家身上尤為明顯。這些企業(yè)，充滿了困惑、困擾、困難。

戰(zhàn)略之困張總是成都一家實(shí)業(yè)公司的董事長，面對我們的問題，張總表現(xiàn)出了他幽默的一面：“前幾年，有人問我公司的經(jīng)營范圍，我的回答只有三個字：賺錢的。的確，前些年我們是只要賺錢的就做，也的確賺了一些錢。但現(xiàn)在明顯感覺不行了，現(xiàn)在企業(yè)需要上一個臺階，我覺得有很多事情需要盡快確定下來：我們應(yīng)該選擇怎么樣的行業(yè)、什么才是我們的長期的盈利模式、我們該如何和對手競爭、我們是否應(yīng)該選擇多元化的業(yè)務(wù)？這些問題，近來一直困擾我，我一直想找到答案。”

中小企業(yè)一旦生存下來，一般發(fā)展速度較快，而許多中小企業(yè)在快速發(fā)展過程中對自己的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)并不明確，甚至根本沒有戰(zhàn)略目標(biāo)，是什么掙錢就做什么，能掙多少就掙多少，對于戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略層次并不關(guān)心，因此有許多企業(yè)往往開始發(fā)展迅速，但到了一定規(guī)模反而把握不住自己，出現(xiàn)危機(jī)，甚至很快死亡。例如，三株能夠以一個簡單的配方在三四年間紅遍大江南北，創(chuàng)造87億元人民幣的年?duì)I業(yè)收入；科利華利用5000萬元的先期投入在銷售《學(xué)習(xí)的革命》一本書的同時，使自己的潛在股值成倍地攀升。但是，由于缺乏企業(yè)戰(zhàn)略，包括對企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、市場分析、競爭對手研究、產(chǎn)品定位、資源規(guī)劃等，許多企業(yè)陷入盲目發(fā)展?fàn)顟B(tài)。許多民營企業(yè)家被“大而全”的模式所吸引，被“世界500強(qiáng)”的光環(huán)所迷惑，盲目地?cái)U(kuò)張和多元化，最終導(dǎo)致經(jīng)營失敗。由于中小企業(yè)的管理者大多數(shù)沒有接受過戰(zhàn)略管理方面的教育，企業(yè)內(nèi)部也不可能有戰(zhàn)略研究部門，如果企業(yè)所有者不能拓寬視野，跟上企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐，企業(yè)的發(fā)展必然受到很大制約。而目前國內(nèi)企業(yè)尤其是中小企業(yè)借助外部專家的意識淡漠，很少咨詢外部專家，即使一些企業(yè)有此意識也往往難以承擔(dān)高昂的咨詢費(fèi)用。同時，外部專家由于缺乏對企業(yè)情況的深入了解，做出來的戰(zhàn)略規(guī)劃也很難滿足企業(yè)的需求，難以“落地”。如何加強(qiáng)中小企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力已成為提升企業(yè)競爭的當(dāng)務(wù)之急！營銷之困劉總是福州一家管理軟件公司的總經(jīng)理，提起銷售，劉總對著我們直搖頭：“前幾年，我們搞一場管理軟件的推廣會，就會有上百家企業(yè)參加，現(xiàn)場就能成交十幾套軟件。一次報(bào)紙廣告，總能有五、六十個電話打進(jìn)來。現(xiàn)在，競爭對手太多，軟件推廣會根本邀請不到企業(yè)參加，客戶對廣告也麻木了。客戶接到的電話騷擾太多，連上門演示的機(jī)會都不給我們。產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，價格競爭成為最主要的法寶。我們的銷售人員只能是信息員，整天打電話只能獲取信息，真正跟單、談單還是需要我出馬。公司一大半的業(yè)務(wù)都是靠我一個人談下來的?！眲⒖傉f出出了很多多中小企企業(yè)老總總的心聲聲。創(chuàng)業(yè)業(yè)初期，，中小企企業(yè)的營營銷能力力一般都都取決于于企業(yè)所所有人的的個人能能力或者者個人社社會關(guān)系系，當(dāng)企企業(yè)發(fā)展展到一定定階段，，需要有有更廣闊闊的市場場時，企企業(yè)主往往往力不不從心。。此外，中中小企業(yè)業(yè)的市場場制約也也往往來來自于市市場對中中小企業(yè)業(yè)的歧視視，例如如我國許許多采購購門檻都都十分高高，甚至至片面強(qiáng)強(qiáng)調(diào)企業(yè)業(yè)的規(guī)模模，導(dǎo)致致中小企企業(yè)無法法進(jìn)入。。特別是是我國政政府部門門的許多多采購都都明確要要求供應(yīng)應(yīng)方有較較大規(guī)模模，這使使中小企企業(yè)無法法和大型型企業(yè)在在同等水水平上競競爭，許許多時候候中小企企業(yè)為了了在和大大企業(yè)競競爭中獲獲勝，不不得不采采取惡性性競爭甚甚至幕后后交易的的手段。。銷售三板板斧-----吃飯、、泡妞、、回扣銷售組織織、營銷銷策劃、、客戶關(guān)關(guān)系管理理形同虛虛設(shè)，市市場營銷銷體系建建設(shè)嚴(yán)重重滯后競爭大、、業(yè)績壓壓力大，，如果尋尋找到一一套行之之有效的的營銷策策略？融資之困困在創(chuàng)業(yè)初初期，很很多中小小企業(yè)以以無負(fù)債債運(yùn)營為為榮，在在生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營與項(xiàng)項(xiàng)目投資資方面依依靠原始始資本積積累與自自有資金金。但是是，隨著著企業(yè)規(guī)規(guī)模增大大、投資資領(lǐng)域拓拓寬、成成長速度度的加快快（甚至至高速膨膨脹式發(fā)發(fā)展），，資金短短缺問題題則擺到到桌面上上來，很很多中小小企業(yè)就就是這時時才產(chǎn)生生了融資資的念頭頭。然而而，90%以上上中小企企業(yè)外部部融資來來源于銀銀行貸款款，而銀銀行貸款款的門檻檻很高、、機(jī)會又又不是很很多，中中小成長長型企業(yè)業(yè)融資渠渠道和融融資方式式單一。。目前，中中國還沒沒有建立立起以中中小企業(yè)業(yè)為主體體的多層層次金融融市場體體系，雖雖然企業(yè)業(yè)融資渠渠道很多多，諸如如向金融融機(jī)構(gòu)借借貸、發(fā)發(fā)行企業(yè)業(yè)債券、、上市發(fā)發(fā)行股票票（如中中小企業(yè)業(yè)板、香香港創(chuàng)業(yè)業(yè)板、甚甚至國外外資本市市場）、、引進(jìn)戰(zhàn)戰(zhàn)略投資資者、吸吸引風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資、、合伙私私募資金金等多種種融資手手段中，，但這些些融資渠渠道卻傾傾向于擁擁有優(yōu)良良資產(chǎn)以以及良好好經(jīng)營業(yè)業(yè)績的大大企業(yè)，，或者非非常優(yōu)秀秀的中小小企業(yè)，，對于大大多數(shù)中中小企業(yè)業(yè)機(jī)會則則很少。。面對民企企融資的的話題，，浙江麗麗斯集團(tuán)團(tuán)的財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)蔣蔣邦國皺皺起了眉眉頭，他他思索片片刻后說說：“融融資難，，民企融融資難上上加難。。”作為為企業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略略的制定定者，廣廣開財(cái)源源是每一一位財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)義義不容辭辭的責(zé)任任。為何何蔣邦國國在談到到這個問問題時表表露出無無奈的神神情，企企業(yè)的融融資之路路是否遭遭遇坎坷坷呢？麗斯集團(tuán)團(tuán)原是一一家生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營化化工原料料的小廠廠，經(jīng)過過不斷開開拓新的的生產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，““集團(tuán)團(tuán)每上一一個項(xiàng)目目都需要要有強(qiáng)大大的資金金支持，，可是往往往這個個時候也也是我吃吃不下飯飯、睡不不著覺的的時候。。我和財(cái)財(cái)務(wù)部的的員工身身上都壓壓著沉重重的擔(dān)子子，我們們成天都都在想著著去哪里里找錢。?！薄爸醒胱钭罱雠_臺了很多多扶持中中小企業(yè)業(yè)的金融融政策，，但是，，遺憾的的是這些些政策還還沒有那那么快地地惠及到到我們企企業(yè)。一一句話，，上面熱熱、下面面冷。往往往一個個新的政政策剛出出臺，我我就跑到到當(dāng)?shù)氐牡慕鹑跈C(jī)機(jī)構(gòu)去打打聽，什什么時候候能夠讓讓我們這這些小企企業(yè)貸到到款。得得到的答答復(fù)是，，新政策策是聽說說了，不不過要實(shí)實(shí)施還得得有一段段時間。。對于我我們企業(yè)業(yè)來說，，時間就就是金錢錢，早一一天貸到到款就能能解燃眉眉之急。。”長期以來來人們形形成一種種觀念，，民營經(jīng)經(jīng)濟(jì)處于于國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)體系系的補(bǔ)充充地位，，受到所所謂的““所有制制歧視””。而蔣蔣邦國說說：“民民營企業(yè)業(yè)面臨最最大的不不公平是是機(jī)會上上的不公公平?？煽赡軄碜宰允袌鰴C(jī)機(jī)制的不不充分，，或者法法制、企企業(yè)機(jī)制制等方面面的問題題，有些些歧視是是客觀的的，可以以理解，，有些歧歧視是來來自民營營企業(yè)自自身，你你沒有做做到，所所以人家家歧視你你?！奔热幌蜚y銀行借貸貸的間接接融資比比較困難難，蔣邦邦國就把把目標(biāo)定定在了走走向證券券市場直直接融資資。最終，麗麗斯集團(tuán)團(tuán)成功上上市，成成為中小小企業(yè)板板塊上一一顆閃亮亮的新星星。企業(yè)的融融資收入入和銷售售收入同同樣重要要，兩手手都要抓抓，兩手手都要硬硬！貸款、吸吸引風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資、、私募、、上市等等等方式式都是中中小企業(yè)業(yè)應(yīng)該深深入研究究的有效效融資方方式！管理、人人才之困困陳女士是是貴陽市市一家貿(mào)貿(mào)易公司司的董事事長兼總總經(jīng)理，，談到管管理、人人才問題題，年過過六旬的的陳總有有著切膚膚之痛：：“公司司事無巨巨細(xì)，都都需要我我操心，，每天上上班我來來得最早早，走得得最晚。。看起來來公司人人人都在在忙，但但真正動動腦筋想想事情的的人只有有我一個個。最可可氣的一一件事情情是每年年稅務(wù)局局都說要要表彰我我，說我我們是納納稅先進(jìn)進(jìn)，要讓讓我去介介紹經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)----真不不知道我我的財(cái)務(wù)務(wù)是怎么么做賬的的?！标惪傉f：：“也考考慮過培培養(yǎng)接班班人，甚甚至引入入過空降降兵當(dāng)總總經(jīng)理，，但現(xiàn)在在我在市市場上最最大的競競爭對手手就是當(dāng)當(dāng)初重金金聘請的的那個空空降兵。。當(dāng)他把把供應(yīng)商商、客戶戶、盈利利模式都都掌握后后，就義義無反顧顧地離開開我，成成了我最最大的競競爭對手手?！壁w總是貴貴陽市一一家房開開、建筑筑企業(yè)的的老總，，他苦笑笑著對我我說：““我們公公司的福福利比國國企好多多了，工工資高不不說，三三金按時時交，包包中餐。。員工生生日、過過年過節(jié)節(jié)都要發(fā)發(fā)東西，，年終獎獎也不低低?？蓡T員工們還還是不滿滿意，整整天抱怨怨，磨洋洋工。每每次發(fā)東東西總有有人不如如意，甚甚至有人人說折現(xiàn)現(xiàn)算了。。公司一一有點(diǎn)業(yè)業(yè)績，大大家就嚷嚷著提高高待遇。。公司遇遇到困難難，想少少發(fā)點(diǎn)獎獎金，大大家就要要找我拼拼命。我我真不知知道該怎怎么對他他們了??！”聽話的不不能干，，能干的的不聽話話團(tuán)隊(duì)凝聚聚力不強(qiáng)強(qiáng)、士氣氣低下、、抱怨情情緒嚴(yán)重重、戰(zhàn)斗斗力差如何解決決好“激激勵與控控制”的的關(guān)系已已經(jīng)成為為中小企企業(yè)迫在在眉睫的的事情政策之困困政策環(huán)境境長期以以來是制制約中小小企業(yè)發(fā)發(fā)展的主主要因素素，雖然然《中小小企業(yè)促促進(jìn)法》》已經(jīng)頒頒布實(shí)施施幾年了了，但是是相關(guān)配配套政策策尚未跟跟上，《《中小企企業(yè)促進(jìn)進(jìn)法》很很大程度度上只是是一個精精神鼓勵勵，而其其中關(guān)于于物質(zhì)刺刺激的實(shí)實(shí)質(zhì)性內(nèi)內(nèi)容并沒沒有落到到實(shí)處，，各地在在對待企企業(yè)的態(tài)態(tài)度上，，依然是是對大企企業(yè)恭敬敬有嘉，，而對中中小企業(yè)業(yè)并不放放在心上上，特別別是功利利主義極極大地影影響到各各級地方方政府，，大企業(yè)業(yè)可以很很快地為為當(dāng)?shù)氐牡腉DP和財(cái)政政收入做做出顯著著貢獻(xiàn)，，而小規(guī)規(guī)模的中中小企業(yè)業(yè)對GDP的拉拉動則不不是很明明顯，厚厚此薄彼彼也就不不足為奇奇了，因因此各地地在招商商引資上上都鉚足足了勁向向國內(nèi)外外大型企企業(yè)大獻(xiàn)獻(xiàn)殷勤。。政府府對對于于中中小小企企業(yè)業(yè)的的關(guān)關(guān)注注更更加加減減少少，，中中小小企企業(yè)業(yè)在在各各種種政政策策上上都都難難以以享享受受到到與與大大型型企企業(yè)業(yè)相相同同的的待待遇遇，，例例如如政政府府扶扶持持資資金金、、稅稅收收優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策、、用用工工落落戶戶等等等等，，目目前前的的許許多多優(yōu)優(yōu)惠惠和和扶扶持持政政策策基基本本上上集集中中在在外外資資企企業(yè)業(yè)和和高高新新技技術(shù)術(shù)企企業(yè)業(yè)，，一一般般的的中中小小企企業(yè)業(yè)難難以以獲獲得得支支持持。。這這在在某某種種程程度度上上也也使使一一些些企企業(yè)業(yè)為為了了獲獲得得優(yōu)優(yōu)惠惠和和支支持持，，虛虛報(bào)報(bào)材材料料或或者者向向政政府府公公關(guān)關(guān)等等方方式式獲獲得得高高新新技技術(shù)術(shù)企企業(yè)業(yè)認(rèn)認(rèn)證證，，造造成成了了實(shí)實(shí)際際上上的的不不公公平平競競爭爭。。而國國家家專專門門針針對對中中小小企企業(yè)業(yè)出出臺臺的的一一些些資資金金、、稅稅收收等等政政策策，，也也因因?yàn)闉檎卟呗渎鋵?shí)實(shí)、、企企業(yè)業(yè)對對政政策策的的理理解解、、具具體體辦辦事事機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)效效率率及及一一些些眾眾所所周周知知的的原原因因，，使使本本應(yīng)應(yīng)享享受受政政策策的的廣廣大大中中小小企企業(yè)業(yè)無無法法享享受受政政策策。。戰(zhàn)略略之之困困，，營營銷銷之之困困，，融融資資之之困困，，管管理理、、人人才才之之困困，，政政策策之之困困，，已已成成為為制制約約中中小小企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的主主要要障障礙礙。。如何何擺擺脫脫困困境境，，探探索索一一條條適適合合當(dāng)當(dāng)前前形形勢勢的的中中小小企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展之之路路成成為為國國內(nèi)內(nèi)眾眾多多研研究究人人員員和和企企業(yè)業(yè)管管理理者者的的新新課課題題。。目錄錄一、、當(dāng)當(dāng)前前中中小小企企業(yè)業(yè)面面臨臨的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)二、、如如何何提提升升中中小小企企業(yè)業(yè)的的競競爭爭力力中小小企企業(yè)業(yè)面面臨臨的的外外部部環(huán)環(huán)境境八十十年年代代靠靠膽膽子子，，九九十十年年代代靠靠關(guān)關(guān)系系，，二二十十一一世世紀(jì)紀(jì)靠靠什什么么？？發(fā)展展才才是是硬硬道道理理----穩(wěn)穩(wěn)定定壓壓倒倒一一切切----建建設(shè)設(shè)和和諧諧社社會會全民民皆皆商商、、WTO、、人人民民幣幣匯匯率率壓壓力力、、新新稅稅法法、、勞勞動動合合同同法法中小小企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理的的目目標(biāo)標(biāo)中小小企企業(yè)業(yè)的的企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)就就是是發(fā)發(fā)展展持持續(xù)續(xù)的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢-------著著名名管管理理學(xué)學(xué)家家邁邁克克爾爾.波波特特的的偉偉大大貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)要素素（（資資源源））無形形資資源源技術(shù)術(shù)聲聲譽(yù)譽(yù)人人脈脈能力力競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢有形形資資源源人力力物物力力財(cái)財(cái)力力企業(yè)業(yè)競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的根根基基是是核核心心能能力力企業(yè)業(yè)競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的根根基基是是核核心心能能力力只有有當(dāng)當(dāng)能能力力是是有價價值值的的、、稀稀缺缺的的、、無無可可替替代代的的，且且是是難以以模模仿仿時，，才才享享有有持持續(xù)續(xù)的的競競爭爭力力。。（（核核心心競競爭爭能能力力））公司司特特定定的的資資源源和和能能力力是是競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的源源泉泉。。競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的本本質(zhì)質(zhì)是是企企業(yè)業(yè)間間的的資資源源、、能能力力不對對稱稱。什么么是是競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢？？競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢是是一一系系列列要要素素或或能能力力，，它它使使得得公公司司一一直直比比對對手手業(yè)業(yè)績績要要好好。。如何何理理解解？？案例例思思考考面對對國國內(nèi)內(nèi)家家電電企企業(yè)業(yè)一一輪輪又又一一輪輪的的價價格格戰(zhàn)戰(zhàn)，，大大家家都都會會聽聽到到這這樣樣一一個個聲聲音音，，要要把把競競爭爭的的焦焦點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向技技術(shù)術(shù)，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向創(chuàng)創(chuàng)新新。。但但是是，，由由于于國國內(nèi)內(nèi)許許多多企企業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，其其核核心心技技術(shù)術(shù)都都掌掌握握在在國國外外大大型型跨跨國國公公司司手手中中，，而而且且在在技技術(shù)術(shù)投投入入方方面面，，國國內(nèi)內(nèi)也也存存在在著著極極大大差差距距。。所以以對對于于這這些些企企業(yè)業(yè)來來說說，，不不進(jìn)進(jìn)行行技技術(shù)術(shù)投投入入，，競競爭爭力力就就不不能能提提高高，，這這是是在在等等死死；；而進(jìn)進(jìn)行行大大規(guī)規(guī)模模的的技技術(shù)術(shù)投投入入，，雖雖然然技技術(shù)術(shù)水水平平有有了了一一定定提提高高，，卻卻難難以以在在產(chǎn)產(chǎn)品品和和市市場場上上超超越越競競爭爭對對手手，，技技術(shù)術(shù)投投入入往往往往得得不不償償失失，，這這是是俗俗稱稱的的找找死死。。問題題一一在這這種種情情況況下下，，我我國國的的家家電電企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)該該如如何何做做出出選選擇擇呢呢?同時時，，我我們們也也應(yīng)應(yīng)該該看看到到另另外外一一種種現(xiàn)現(xiàn)象象，，雖雖然然許許多多產(chǎn)產(chǎn)品品如如電電視視機(jī)機(jī)、、冰冰箱箱、、計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)、、手手機(jī)機(jī)等等的的核核心心技技術(shù)術(shù)，，掌掌握握在在國國外外企企業(yè)業(yè)手手中中，，但但是是我我國國仍仍有有許許多多企企業(yè)業(yè)在在競競爭爭中中勝勝出出，，如如海海爾爾、、聯(lián)聯(lián)想想、、格格蘭蘭仕仕等等都都成成為為世世界界的的佼佼佼佼者者，，不不但但在在國國內(nèi)內(nèi)獲獲得得很很高高的的市市場場份份額額，，其其產(chǎn)產(chǎn)品品也也打打入入國國際際市市場場。。問題題二二根據(jù)據(jù)上上述述案案例例談?wù)務(wù)務(wù)勀隳銓ζ笃髽I(yè)業(yè)競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的理理解解。。企業(yè)業(yè)價價值值鏈鏈分分析析方方法法找到到公公司司的的優(yōu)優(yōu)勢勢環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，強(qiáng)強(qiáng)化化它它主要要活活動動供應(yīng)應(yīng)經(jīng)營營運(yùn)運(yùn)作作內(nèi)外外部部后后勤勤銷售售及及分分銷銷服務(wù)務(wù)利潤潤空空間間研究究與與開開發(fā)發(fā)人力力資資源源管管理理采購購輔助助活活動動企業(yè)業(yè)基基礎(chǔ)礎(chǔ)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)20世世紀(jì)紀(jì)90年年代代企企業(yè)業(yè)管管理理領(lǐng)領(lǐng)域域的的最最大大成成果果如何何提提升升中中小小企企業(yè)業(yè)的的競競爭爭力力1、、時時間間2、、依依賴賴以以往往3、、資資源源互互聯(lián)聯(lián)4、、投投資資5、、因因果果模模糊糊哈佛佛大大學(xué)學(xué)21世世紀(jì)紀(jì)初初期期的的重重大大研研究究成成果果9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:56:0222:56:0222:5612/23/202210:56:02PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2222:56:0222:56Dec-2223-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:56:0222:56:0222:56Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2222:56:0222:56:02December23,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。23十二二月202210:56:02下下午22:56:0212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:56下午12月-2222:56December23,202216、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2322:56:0222:56:0223December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:56:02下午午10:56下下午22:56:0212月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:56:0222:56:0222:5612/23/202210:56:02PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月-2222:56:0222:56Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:56:0222:56:0222:56Friday,December23,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2222:56:0222:56:02December23,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉