小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品分析課件

小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析兼談地區(qū)經(jīng)理產(chǎn)品營(yíng)銷力

2009年8月小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析2009年8月目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖

2.1益海嘉里2.2盛寶糧油2.3金健米業(yè)2.4其它產(chǎn)品第三部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品SWOT分析第四部分：清晰競(jìng)品的長(zhǎng)處第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)第六部分：精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)中糧米業(yè)小包裝大米

市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析第一部分：小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖第三部分：南整體運(yùn)行趨勢(shì)未來5～10年，如果生產(chǎn)方面不出現(xiàn)大的問題（如面積大幅縮減或自然災(zāi)害等），那么預(yù)計(jì)我國(guó)稻米的供求關(guān)系將繼續(xù)表現(xiàn)為緊平衡的特征。一方面，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基本上能夠滿足本國(guó)大米消費(fèi)，產(chǎn)需數(shù)量基本接近；另一方面，受水、土資源緊張等因素的影響，繼續(xù)增產(chǎn)的潛力不大，而減產(chǎn)的壓力卻越來越大，產(chǎn)需關(guān)系趨于緊張。信息來源：農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心整體運(yùn)行趨勢(shì)未來5～10年，如果生產(chǎn)方面不出現(xiàn)大的問題（如面從需求來看，大米口糧消費(fèi)仍將表現(xiàn)為穩(wěn)中略降，但飼用稻和工業(yè)用稻的數(shù)量仍會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，導(dǎo)致我國(guó)的大米國(guó)內(nèi)總消費(fèi)量保持平穩(wěn)，數(shù)量可能會(huì)穩(wěn)定在1.25億～1.32億噸的水平。

從生產(chǎn)來看，預(yù)計(jì)我國(guó)稻谷繼續(xù)增產(chǎn)的潛力比較有限。一是隨著城市化進(jìn)程的加快和農(nóng)村勞動(dòng)力機(jī)會(huì)成本的增加，稻谷種植面積繼續(xù)擴(kuò)大的可能性很小；二是稻谷單產(chǎn)已經(jīng)連續(xù)10年停滯不前（1996、2005年單產(chǎn)分別為6210kg/hm2和6255kg/hm2，歷史最高單產(chǎn)年1998年也僅為6360kg/hm2），而且目前的單產(chǎn)水平已經(jīng)位居世界前列，今后幾年里突然出現(xiàn)大幅提高的可能性不大；三是2006年10月以來我國(guó)主銷區(qū)大米價(jià)格（秈米）一直高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格（泰米離岸價(jià)），在國(guó)內(nèi)通脹壓力較大的環(huán)境下，依靠大幅提高糧價(jià)來刺激生產(chǎn)不太現(xiàn)實(shí)。

與此同時(shí)，未來時(shí)期我國(guó)稻谷減產(chǎn)的壓力卻越來越大。一是農(nóng)村勞動(dòng)力機(jī)會(huì)成本不斷提高，稻田復(fù)種指數(shù)有下降趨勢(shì)；二是受工業(yè)化和城市化進(jìn)程加快等因素影響，浙江、廣東、湖南、湖北和福建等傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)的稻田面積減少較快。整體運(yùn)行趨勢(shì)信息來源：農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心從需求來看，大米口糧消費(fèi)仍將表現(xiàn)為穩(wěn)中略降，但飼用稻和工業(yè)用小包裝大米的市場(chǎng)趨勢(shì)需求的力量消費(fèi)者安全健康品質(zhì)的需求KA渠道對(duì)大米的需求，獲取更多的人氣，提升渠道的銷售收入聯(lián)合促銷渠道的需求，吸引顧客的關(guān)注工業(yè)客戶基于品質(zhì)和穩(wěn)定的原糧供應(yīng)批發(fā)市場(chǎng)基于消費(fèi)者的需求和渠道的細(xì)分，開始關(guān)注和接受小包裝大米發(fā)展的空間全國(guó)1.2億噸的大米整體消費(fèi)市場(chǎng)，南分910萬噸的商品米消費(fèi)市場(chǎng)KA門店的不斷增加實(shí)力型企業(yè)的介入，對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)，進(jìn)一步放大了小包裝大米的消費(fèi)習(xí)慣小包裝大米的市場(chǎng)趨勢(shì)需求的力量消費(fèi)者安全健康品質(zhì)的需求發(fā)展的影響大米品牌化的因素廠家定位的困難全國(guó)品牌少之又少品質(zhì)控制的困難渠道分銷的困難廠商體制的困難物流倉儲(chǔ)的困難品種細(xì)分的困難原糧采購的困難國(guó)家政策的困難影響大米品牌化的因素廠家定位的困難全國(guó)品牌少之又少品質(zhì)控制的目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖

2.1益海嘉里2.2盛寶糧油2.3金健米業(yè)2.4其它產(chǎn)品第三部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品SWOT分析第四部分：清晰競(jìng)品的長(zhǎng)處第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)第六部分：精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)中糧米業(yè)小包裝大米

市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析第一部分：小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖第三部分：南1.1益海嘉里銷售戰(zhàn)略圖◎◎◎◎◎◎◎○○○○○○○◎○○○○○○◎青島南京無錫金華臺(tái)州溫州合肥鄭州南昌濟(jì)南東營(yíng)泰安棗莊臨沂揚(yáng)州常州湖州◎杭州滁州馬鞍山蕪湖銅陵贛州○新余佳木斯米業(yè)中轉(zhuǎn)：經(jīng)銷商倉庫重點(diǎn)城市◎○滲透城市經(jīng)銷商操作的KA和二三級(jí)市場(chǎng)物流鏈渠道鏈部分NKA:大潤(rùn)發(fā)、家樂福經(jīng)銷商操作的LKA、OT經(jīng)銷商操作的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)、糧油店、批發(fā)市場(chǎng)1.1益海嘉里銷售戰(zhàn)略圖◎◎◎◎◎◎◎○○○○○○○◎○1.2盛寶糧油銷售戰(zhàn)略圖◎◎◎◎◎◎○○◎○○○○◎南京無錫金華臺(tái)州溫州合肥鄭州南昌濟(jì)南◎杭州滁州馬鞍山蕪湖銅陵深圳中轉(zhuǎn)：經(jīng)銷商倉庫重點(diǎn)城市◎○滲透城市經(jīng)銷商操作的KA物流鏈渠道鏈部分NKA:家樂福經(jīng)銷商操作的LKA、OT團(tuán)購、餐飲門店淮安○徐州○寧波沈陽廈門寶應(yīng)1.2盛寶糧油銷售戰(zhàn)略圖◎◎◎◎◎◎○○◎○○○○◎南京1.3金健米業(yè)銷售戰(zhàn)略圖◎◎◎◎◎○○○○○◎金華臺(tái)州溫州合肥鄭州南昌濟(jì)南滁州馬鞍山蕪湖銅陵湖南中轉(zhuǎn)：經(jīng)銷商倉庫重點(diǎn)城市◎○滲透城市經(jīng)銷商操作的門店物流鏈渠道鏈部分NKA經(jīng)銷商操作的LKA、OT二三級(jí)市場(chǎng)○寧波萍鄉(xiāng)○萍鄉(xiāng)○新余○九江○南京○洛陽○杭州○沈陽吉林1.3金健米業(yè)銷售戰(zhàn)略圖◎◎◎◎◎○○○○○◎金華臺(tái)州溫1.4其它競(jìng)品品牌區(qū)域覆蓋渠道覆蓋物流配送利是南京、山東、安徽蘇果、銀座、華北大潤(rùn)發(fā)等盤錦直發(fā)至經(jīng)銷商隆迪浙江、江蘇、安徽、山東、河南NKA、LKA、部分傳統(tǒng)渠道沈陽直發(fā)至當(dāng)?shù)乜蛻?.4其它競(jìng)品品牌區(qū)域覆蓋渠道覆蓋物流配送利是南京、山東目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖

2.1益海嘉里2.2盛寶糧油2.3金健米業(yè)2.4其它產(chǎn)品第三部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品SWOT分析第四部分：清晰競(jìng)品的長(zhǎng)處第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)第六部分：精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)中糧米業(yè)小包裝大米

市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析第一部分：小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖第三部分：南3.1益海嘉里SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在品牌力和渠道掌控力，現(xiàn)階段尤其是傳統(tǒng)渠道（EVS、MA、CA及糧油店）的鋪市率迅速，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)較好劣勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品定位的不確定性和不堅(jiān)決：金龍魚和香滿園兩個(gè)品牌現(xiàn)階段同時(shí)并存，占市場(chǎng)主題份額的大包裝受物流倉儲(chǔ)限制無法滿足渠道需求機(jī)會(huì)點(diǎn)小包裝大米的不斷發(fā)展，為其解決問題點(diǎn)和劣勢(shì)帶來時(shí)間和空間問題點(diǎn)物流倉儲(chǔ)的半徑過長(zhǎng)大米品類主要是東北米國(guó)家政策的限制3.1益海嘉里SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在品牌力和渠道3.1盛寶糧油SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品的毛利率較高，尤其是泰米占有較大優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品線集中在中高端，無法形成一定得防火墻，渠道窄機(jī)會(huì)點(diǎn)小包裝大米的不斷發(fā)展，為其創(chuàng)造打造類似大米行業(yè)魯花和多力模式帶來時(shí)間和空間問題點(diǎn)區(qū)域和渠道布局窄

三線的缺失，帶不來份額的擴(kuò)展

資金受限，規(guī)?；浇笠娭?.1盛寶糧油SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品的毛利率3.1金健米業(yè)SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)介入小包裝市場(chǎng)較早，有一定的基礎(chǔ)劣勢(shì)渠道策略模糊，產(chǎn)品定位泛化并相對(duì)較窄，主要是秈米系列渠道布局相對(duì)較窄機(jī)會(huì)點(diǎn)較少問題點(diǎn)母公司的戰(zhàn)略不清

前期反復(fù)，對(duì)渠道打擊較大3.1金健米業(yè)SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)介入小包裝市場(chǎng)較早目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖

2.1益海嘉里2.2盛寶糧油2.3金健米業(yè)2.4其它產(chǎn)品第三部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品SWOT分析第四部分：清晰競(jìng)品的長(zhǎng)處第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)第六部分：精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)中糧米業(yè)小包裝大米

市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析第一部分：小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖第三部分：南競(jìng)品的長(zhǎng)處競(jìng)品的長(zhǎng)處

突出一線產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)應(yīng)我們

對(duì)一線產(chǎn)品的認(rèn)知度揚(yáng)長(zhǎng)避短

終端建設(shè)的效率和效果網(wǎng)點(diǎn)鋪市的速度和深度經(jīng)銷商的跟進(jìn)速度和執(zhí)行效率米油聯(lián)動(dòng)的效率終端建設(shè)跟進(jìn)較慢，重視度不夠主要集中在NKA和LKA，二三級(jí)市場(chǎng)弱重視度弱，投入精力不夠米油資源整合不強(qiáng)，米是米，油是油競(jìng)品的長(zhǎng)處競(jìng)品的長(zhǎng)處突出一線產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)應(yīng)我們對(duì)一線產(chǎn)品競(jìng)品的長(zhǎng)處我司對(duì)應(yīng)的表現(xiàn)

競(jìng)品長(zhǎng)處的表現(xiàn)

無論是金龍魚、盛寶還是金健，現(xiàn)階段都是把小包裝作為推進(jìn)的重點(diǎn)搶奪終端形象、牌面、米區(qū)金龍魚大米可以迅速地鋪進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和糧油市場(chǎng)即使是物流存在壓力，客戶還是迅速地進(jìn)入，南昌為例，洪客隆總經(jīng)理親自參與大米推進(jìn)金龍魚充分發(fā)揮米油聯(lián)動(dòng)資源，滲透渠道觀望、遲疑成功案例：寧波順利陳列、牌面、促銷等基礎(chǔ)項(xiàng)目不強(qiáng)我們依然更多地局限在幾個(gè)KA賣場(chǎng)和主要商超成功案例：滁州金果大米對(duì)我們的真正意義是什么？只是不想把福臨門產(chǎn)品旁落？只做油嗎？競(jìng)品的長(zhǎng)處我司對(duì)應(yīng)的表現(xiàn)競(jìng)品長(zhǎng)處的表現(xiàn)無論是金龍魚、金龍魚廣告金龍魚廣告金龍魚廣告強(qiáng)調(diào)精選，規(guī)避產(chǎn)地和品種壓力強(qiáng)調(diào)不完善率，力圖突出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立金龍魚廣告強(qiáng)調(diào)精選，規(guī)避產(chǎn)地和品種壓力強(qiáng)調(diào)不完善率，力圖突出

“４”指的是四個(gè)優(yōu)質(zhì)大米品種。據(jù)介紹，在全國(guó)５４００多個(gè)經(jīng)審定的稻米品種中，金龍魚大米精選４個(gè)，分別是黑龍江五常稻花香、源自日本的秋田小町、遼寧盤錦生態(tài)稻、黑龍江清香稻。在傳統(tǒng)糧食部門普遍多品種混收的背景下，金龍魚堅(jiān)持單品種收購、堅(jiān)持單品種儲(chǔ)藏，確保金龍魚大米血統(tǒng)的珍稀純正。

“５”是指五個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)。在全國(guó)４３０００多萬畝水稻，金龍魚大米只限定５個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)。以中國(guó)的視野和品種產(chǎn)地匹配的原則，在中國(guó)著名的大米產(chǎn)區(qū)，采用訂單農(nóng)業(yè)的方式，建立金龍魚大米種植基地，確保陽光、土壤、氣候的得天獨(dú)厚。

“６”是指每萬顆大米粒中不完善粒不超過六顆。國(guó)標(biāo)特等大米不完善粒每萬顆不超過３００顆，而金龍魚大米出廠不允許超過６顆。金龍魚通過潛心研究大米加工過程中的美味技術(shù)，并選擇世界先進(jìn)設(shè)備，以滿足大米食味品質(zhì)的苛刻要求。

“４”指的是四個(gè)優(yōu)質(zhì)大米品種。據(jù)介紹，在全國(guó)５４００多個(gè)關(guān)于價(jià)格

價(jià)格高的道理滿足社會(huì)發(fā)展需求，挖掘中高端消費(fèi)群整飭大米行業(yè)低價(jià)的傳統(tǒng)，提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)形成強(qiáng)勢(shì)品牌和可持續(xù)發(fā)展源泉關(guān)于價(jià)格

價(jià)格高的道理滿足社會(huì)發(fā)展需求，挖掘中高端消費(fèi)群整目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖

2.1益海嘉里2.2盛寶糧油2.3金健米業(yè)2.4其它產(chǎn)品第三部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品SWOT分析第四部分：清晰競(jìng)品的長(zhǎng)處第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)第六部分：精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)中糧米業(yè)小包裝大米

市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析第一部分：小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖第三部分：南中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)大米行業(yè)的領(lǐng)先者、領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷能力

專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，基本覆蓋全國(guó)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)依托全產(chǎn)業(yè)鏈和集團(tuán)的力量的品牌營(yíng)銷全面的產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合采購能力

覆蓋大米產(chǎn)區(qū)的采購網(wǎng)絡(luò)多樣化的采購模式國(guó)家政策的支持運(yùn)營(yíng)能力

臨江、臨海的工廠布局與地方實(shí)力糧食企業(yè)的合作臨江、臨海、鐵路樞紐城市、中糧米面基地便捷的物流倉儲(chǔ)ERP系統(tǒng)的效率政策資源工廠拓展增產(chǎn)項(xiàng)目支持產(chǎn)業(yè)支持運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)大米行業(yè)的領(lǐng)先者、領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷能力專業(yè)中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)直收模式合同種植模式代收代儲(chǔ)模式戰(zhàn)略合作模式儲(chǔ)備輪換模式競(jìng)買采購模式一般貿(mào)易采購遠(yuǎn)期合同采購招標(biāo)模式期貨采購自主采購對(duì)外聯(lián)合借助政策采控并舉采購模式中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)直收模式代收代儲(chǔ)模式儲(chǔ)備輪換模式一般貿(mào)易采購自中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)種植模式遼寧東港大米單元與東港市黃城村的農(nóng)戶、鞍山百農(nóng)糧油有限公司、東港鴨綠江米業(yè)達(dá)成一致，四方共同組建“中糧鴨綠江農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社”吉林梅河口江西米業(yè)聯(lián)合鞍山百農(nóng)糧油有限公司與梅河口市曙光鎮(zhèn)東太平村的農(nóng)戶三方共同組建了“中糧梅河口農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社”自2006年起與種植大戶、農(nóng)場(chǎng)合作，對(duì)特殊需求的品種進(jìn)行合同種植（合同種植+內(nèi)銷米種植基地）東北主產(chǎn)區(qū)提高原糧掌控能力為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供差異化產(chǎn)品獲得國(guó)家相關(guān)部門支持加強(qiáng)與主產(chǎn)省的合作競(jìng)爭(zhēng)能力政府合作保障原料可追溯性提前鎖定原糧風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)種植模式遼寧東港大米單元與東港市黃城村的農(nóng)戶、目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖

2.1益海嘉里2.2盛寶糧油2.3金健米業(yè)2.4其它產(chǎn)品第三部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品SWOT分析第四部分：清晰競(jìng)品的長(zhǎng)處第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)第六部分：精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)中糧米業(yè)小包裝大米

市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析第一部分：小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖第三部分：南多渠道拓展樹一線，拓KAKA渠道

打造一線品牌高地滲透二三線，打造防火墻，獲取市場(chǎng)份額傳統(tǒng)渠道

全面推進(jìn)縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā)積極推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)布局批發(fā)市場(chǎng)

利用分銷、二批手段介入，發(fā)展部分重點(diǎn)客戶，產(chǎn)品有效鋪市大餐渠道

積極開拓聯(lián)合促銷有效發(fā)展餐飲渠道加強(qiáng)米油聯(lián)動(dòng)二三線產(chǎn)品階段性獲取份額

一二三線聯(lián)動(dòng)

精耕細(xì)作，產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)、渠道整合多渠道拓展樹一線，拓KAKA渠道傳統(tǒng)渠道批發(fā)市場(chǎng)大餐渠地區(qū)經(jīng)理的九項(xiàng)修煉市場(chǎng)規(guī)劃力產(chǎn)品覆蓋率渠道建設(shè)終端表現(xiàn)競(jìng)品終端信息分析經(jīng)銷商服務(wù)與管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力職業(yè)規(guī)劃再學(xué)習(xí)能力地區(qū)經(jīng)理的九項(xiàng)修煉市場(chǎng)規(guī)劃力產(chǎn)品覆蓋率渠道建設(shè)終端表現(xiàn)競(jìng)品終市場(chǎng)規(guī)劃力項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)布局確認(rèn)地區(qū)內(nèi)的核心市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)，次重點(diǎn)市場(chǎng)，潛力市場(chǎng)，釘子市場(chǎng)，空白市場(chǎng)客戶布局根據(jù)地區(qū)業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀，實(shí)施適合的客戶布局策略渠道布局根據(jù)不同城市的渠道特征，鞏固強(qiáng)勢(shì)渠道，完善弱勢(shì)渠道，開拓空白渠道，進(jìn)一步夯實(shí)渠道根基品類布局緊抓公司戰(zhàn)略品類，打造地區(qū)核心品類品項(xiàng)布局根據(jù)不同渠道和終端，匹配適合的品項(xiàng)終端布局地區(qū)終端門店的合理布局，最終務(wù)必做到“全面開花”人員布局根據(jù)季節(jié)及渠道拓展進(jìn)度優(yōu)化人力資源的配備資源布局按總業(yè)績(jī)?cè)诟鞯貐^(qū)，各渠道，各門店的不同占比，合理分配城市費(fèi)用比例市場(chǎng)規(guī)劃力項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)布局確認(rèn)地區(qū)內(nèi)的核心市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)，重產(chǎn)品覆蓋率全渠道網(wǎng)點(diǎn)的拓展縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的分銷SKU的有效分銷新品的成功上市產(chǎn)品覆蓋率全渠道網(wǎng)點(diǎn)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)SKU的新品的渠道建設(shè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，渠道資源是共享的但也是有限的，誰占有的渠道資源越多那就意味著誰的市場(chǎng)份額最大，銷售量也就最大。

在渠道的建設(shè)的過程中，我們首先要清晰的知道渠道金子塔的構(gòu)成既塔尖是KA終端渠道，塔腰是傳統(tǒng)的終端渠道，塔基是批市及流通渠道；其次是分析目標(biāo)市場(chǎng)的渠道資源狀況；最后是優(yōu)化強(qiáng)勢(shì)渠道，完善弱勢(shì)渠道，啟動(dòng)空白渠道。傳統(tǒng)渠道KA批市及流通渠道渠道建設(shè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，渠道資源是共享的但也是有限的，終端表現(xiàn)

消費(fèi)者對(duì)我們的品牌認(rèn)知，是開始于終端，所以，為了提升品牌知名度和展現(xiàn)良好的品牌形象，必須在終端表現(xiàn)力上多下工夫。

終端表現(xiàn)力包括：終端能見度、終端陳列規(guī)范、終端人員的素質(zhì)等。

終端表現(xiàn)力的好壞，對(duì)品牌塑造將會(huì)產(chǎn)生直接的影響。

終端生動(dòng)化是眾多品牌在終端成功的秘密。終端表現(xiàn)

消費(fèi)者對(duì)我們的品牌認(rèn)知，是開始于終端，所以，競(jìng)品終端信息分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

當(dāng)你不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息時(shí)（銷售政策、費(fèi)用力度、費(fèi)用方向、費(fèi)用力度、人力資源配備），你會(huì)“無從下手”。

競(jìng)爭(zhēng)信息情報(bào)信息的傳播媒介，日趨多樣化，讓市場(chǎng)人員撲朔迷離，競(jìng)品的推廣方向會(huì)分階段在終端信息發(fā)布渠道上體現(xiàn)出來的如：DM單、宣傳單頁、X支架、條幅等傳播媒介都承載著企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品、理念、技術(shù)、促銷等方面的信息，通過匯總、分析、總結(jié)競(jìng)品所發(fā)布的各種信息，形成終端競(jìng)爭(zhēng)信息情報(bào)系統(tǒng)，是一種用來提醒行銷人員早期潛在威脅的工具，為市場(chǎng)決策相關(guān)人員提供可能出現(xiàn)的機(jī)遇和危險(xiǎn)情報(bào)信息，使市場(chǎng)行銷人員在制定政策的的時(shí)候有的放矢，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。競(jìng)品終端信息分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝。經(jīng)銷商服務(wù)與管理我們首先要確立一個(gè)觀點(diǎn)，我們是通過經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商（買進(jìn)與賣出）。管理客戶服務(wù)客戶銷售區(qū)域的管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)協(xié)助進(jìn)銷存的管理落實(shí)，跟進(jìn)資源配置產(chǎn)品組合的管理客戶每月利潤(rùn)分析渠道寬，深度的管理規(guī)劃市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率的管理門店的檢查督促價(jià)格體系的管理庫存管理銷售數(shù)據(jù)庫管理重點(diǎn)單店規(guī)劃費(fèi)用投入的管理促銷活動(dòng)評(píng)估重點(diǎn)門店的管理及維護(hù)KA門店貨款對(duì)帳促銷活動(dòng)的管理收集競(jìng)品信息大客戶談判下游客戶開拓經(jīng)銷商服務(wù)與管理我們首先要確立管理客戶服務(wù)客戶銷售區(qū)域的管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力執(zhí)行力：有良好結(jié)果的過程，就叫執(zhí)行力！四定法則，就是在執(zhí)行時(shí)要定目標(biāo)、定責(zé)任人、定標(biāo)準(zhǔn)、定考核作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要想真正地提升執(zhí)行力，還必須從實(shí)際出發(fā)，一點(diǎn)一滴抓執(zhí)行，從而讓執(zhí)行力不至于落空?qǐng)F(tuán)隊(duì)執(zhí)行力執(zhí)行力：有良好結(jié)果的過程，就叫執(zhí)行力！34567三精：終端市場(chǎng)精耕，行業(yè)知識(shí)精通，費(fèi)用規(guī)劃精明四通：通市場(chǎng)特性，通產(chǎn)品賣點(diǎn)，通渠道特性，通競(jìng)品信息五組：組織有為、組成有規(guī)、組合有力、組建有責(zé)、組工有愛六懂：懂規(guī)劃，懂經(jīng)營(yíng)，懂管理，懂陳列，懂談判，懂整合七高：高穩(wěn)定性團(tuán)隊(duì)，高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，高客戶質(zhì)量，高增長(zhǎng)率，

高業(yè)績(jī)量，高市場(chǎng)占有率，高收入34567三精：終端市場(chǎng)精耕，行業(yè)知識(shí)精通，費(fèi)用規(guī)劃精明38

福滿天下

38小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析兼談地區(qū)經(jīng)理產(chǎn)品營(yíng)銷力

2009年8月小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析2009年8月目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖

2.1益海嘉里2.2盛寶糧油2.3金健米業(yè)2.4其它產(chǎn)品第三部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品SWOT分析第四部分：清晰競(jìng)品的長(zhǎng)處第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)第六部分：精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)中糧米業(yè)小包裝大米

市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析第一部分：小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖第三部分：南整體運(yùn)行趨勢(shì)未來5～10年，如果生產(chǎn)方面不出現(xiàn)大的問題（如面積大幅縮減或自然災(zāi)害等），那么預(yù)計(jì)我國(guó)稻米的供求關(guān)系將繼續(xù)表現(xiàn)為緊平衡的特征。一方面，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基本上能夠滿足本國(guó)大米消費(fèi)，產(chǎn)需數(shù)量基本接近；另一方面，受水、土資源緊張等因素的影響，繼續(xù)增產(chǎn)的潛力不大，而減產(chǎn)的壓力卻越來越大，產(chǎn)需關(guān)系趨于緊張。信息來源：農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心整體運(yùn)行趨勢(shì)未來5～10年，如果生產(chǎn)方面不出現(xiàn)大的問題（如面從需求來看，大米口糧消費(fèi)仍將表現(xiàn)為穩(wěn)中略降，但飼用稻和工業(yè)用稻的數(shù)量仍會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，導(dǎo)致我國(guó)的大米國(guó)內(nèi)總消費(fèi)量保持平穩(wěn)，數(shù)量可能會(huì)穩(wěn)定在1.25億～1.32億噸的水平。

從生產(chǎn)來看，預(yù)計(jì)我國(guó)稻谷繼續(xù)增產(chǎn)的潛力比較有限。一是隨著城市化進(jìn)程的加快和農(nóng)村勞動(dòng)力機(jī)會(huì)成本的增加，稻谷種植面積繼續(xù)擴(kuò)大的可能性很?。欢堑竟葐萎a(chǎn)已經(jīng)連續(xù)10年停滯不前（1996、2005年單產(chǎn)分別為6210kg/hm2和6255kg/hm2，歷史最高單產(chǎn)年1998年也僅為6360kg/hm2），而且目前的單產(chǎn)水平已經(jīng)位居世界前列，今后幾年里突然出現(xiàn)大幅提高的可能性不大；三是2006年10月以來我國(guó)主銷區(qū)大米價(jià)格（秈米）一直高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格（泰米離岸價(jià)），在國(guó)內(nèi)通脹壓力較大的環(huán)境下，依靠大幅提高糧價(jià)來刺激生產(chǎn)不太現(xiàn)實(shí)。

與此同時(shí)，未來時(shí)期我國(guó)稻谷減產(chǎn)的壓力卻越來越大。一是農(nóng)村勞動(dòng)力機(jī)會(huì)成本不斷提高，稻田復(fù)種指數(shù)有下降趨勢(shì)；二是受工業(yè)化和城市化進(jìn)程加快等因素影響，浙江、廣東、湖南、湖北和福建等傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)的稻田面積減少較快。整體運(yùn)行趨勢(shì)信息來源：農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心從需求來看，大米口糧消費(fèi)仍將表現(xiàn)為穩(wěn)中略降，但飼用稻和工業(yè)用小包裝大米的市場(chǎng)趨勢(shì)需求的力量消費(fèi)者安全健康品質(zhì)的需求KA渠道對(duì)大米的需求，獲取更多的人氣，提升渠道的銷售收入聯(lián)合促銷渠道的需求，吸引顧客的關(guān)注工業(yè)客戶基于品質(zhì)和穩(wěn)定的原糧供應(yīng)批發(fā)市場(chǎng)基于消費(fèi)者的需求和渠道的細(xì)分，開始關(guān)注和接受小包裝大米發(fā)展的空間全國(guó)1.2億噸的大米整體消費(fèi)市場(chǎng)，南分910萬噸的商品米消費(fèi)市場(chǎng)KA門店的不斷增加實(shí)力型企業(yè)的介入，對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)，進(jìn)一步放大了小包裝大米的消費(fèi)習(xí)慣小包裝大米的市場(chǎng)趨勢(shì)需求的力量消費(fèi)者安全健康品質(zhì)的需求發(fā)展的影響大米品牌化的因素廠家定位的困難全國(guó)品牌少之又少品質(zhì)控制的困難渠道分銷的困難廠商體制的困難物流倉儲(chǔ)的困難品種細(xì)分的困難原糧采購的困難國(guó)家政策的困難影響大米品牌化的因素廠家定位的困難全國(guó)品牌少之又少品質(zhì)控制的目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖

2.1益海嘉里2.2盛寶糧油2.3金健米業(yè)2.4其它產(chǎn)品第三部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品SWOT分析第四部分：清晰競(jìng)品的長(zhǎng)處第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)第六部分：精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)中糧米業(yè)小包裝大米

市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析第一部分：小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖第三部分：南1.1益海嘉里銷售戰(zhàn)略圖◎◎◎◎◎◎◎○○○○○○○◎○○○○○○◎青島南京無錫金華臺(tái)州溫州合肥鄭州南昌濟(jì)南東營(yíng)泰安棗莊臨沂揚(yáng)州常州湖州◎杭州滁州馬鞍山蕪湖銅陵贛州○新余佳木斯米業(yè)中轉(zhuǎn)：經(jīng)銷商倉庫重點(diǎn)城市◎○滲透城市經(jīng)銷商操作的KA和二三級(jí)市場(chǎng)物流鏈渠道鏈部分NKA:大潤(rùn)發(fā)、家樂福經(jīng)銷商操作的LKA、OT經(jīng)銷商操作的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)、糧油店、批發(fā)市場(chǎng)1.1益海嘉里銷售戰(zhàn)略圖◎◎◎◎◎◎◎○○○○○○○◎○1.2盛寶糧油銷售戰(zhàn)略圖◎◎◎◎◎◎○○◎○○○○◎南京無錫金華臺(tái)州溫州合肥鄭州南昌濟(jì)南◎杭州滁州馬鞍山蕪湖銅陵深圳中轉(zhuǎn)：經(jīng)銷商倉庫重點(diǎn)城市◎○滲透城市經(jīng)銷商操作的KA物流鏈渠道鏈部分NKA:家樂福經(jīng)銷商操作的LKA、OT團(tuán)購、餐飲門店淮安○徐州○寧波沈陽廈門寶應(yīng)1.2盛寶糧油銷售戰(zhàn)略圖◎◎◎◎◎◎○○◎○○○○◎南京1.3金健米業(yè)銷售戰(zhàn)略圖◎◎◎◎◎○○○○○◎金華臺(tái)州溫州合肥鄭州南昌濟(jì)南滁州馬鞍山蕪湖銅陵湖南中轉(zhuǎn)：經(jīng)銷商倉庫重點(diǎn)城市◎○滲透城市經(jīng)銷商操作的門店物流鏈渠道鏈部分NKA經(jīng)銷商操作的LKA、OT二三級(jí)市場(chǎng)○寧波萍鄉(xiāng)○萍鄉(xiāng)○新余○九江○南京○洛陽○杭州○沈陽吉林1.3金健米業(yè)銷售戰(zhàn)略圖◎◎◎◎◎○○○○○◎金華臺(tái)州溫1.4其它競(jìng)品品牌區(qū)域覆蓋渠道覆蓋物流配送利是南京、山東、安徽蘇果、銀座、華北大潤(rùn)發(fā)等盤錦直發(fā)至經(jīng)銷商隆迪浙江、江蘇、安徽、山東、河南NKA、LKA、部分傳統(tǒng)渠道沈陽直發(fā)至當(dāng)?shù)乜蛻?.4其它競(jìng)品品牌區(qū)域覆蓋渠道覆蓋物流配送利是南京、山東目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖

2.1益海嘉里2.2盛寶糧油2.3金健米業(yè)2.4其它產(chǎn)品第三部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品SWOT分析第四部分：清晰競(jìng)品的長(zhǎng)處第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)第六部分：精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)中糧米業(yè)小包裝大米

市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析第一部分：小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖第三部分：南3.1益海嘉里SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在品牌力和渠道掌控力，現(xiàn)階段尤其是傳統(tǒng)渠道（EVS、MA、CA及糧油店）的鋪市率迅速，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)較好劣勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品定位的不確定性和不堅(jiān)決：金龍魚和香滿園兩個(gè)品牌現(xiàn)階段同時(shí)并存，占市場(chǎng)主題份額的大包裝受物流倉儲(chǔ)限制無法滿足渠道需求機(jī)會(huì)點(diǎn)小包裝大米的不斷發(fā)展，為其解決問題點(diǎn)和劣勢(shì)帶來時(shí)間和空間問題點(diǎn)物流倉儲(chǔ)的半徑過長(zhǎng)大米品類主要是東北米國(guó)家政策的限制3.1益海嘉里SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在品牌力和渠道3.1盛寶糧油SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品的毛利率較高，尤其是泰米占有較大優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品線集中在中高端，無法形成一定得防火墻，渠道窄機(jī)會(huì)點(diǎn)小包裝大米的不斷發(fā)展，為其創(chuàng)造打造類似大米行業(yè)魯花和多力模式帶來時(shí)間和空間問題點(diǎn)區(qū)域和渠道布局窄

三線的缺失，帶不來份額的擴(kuò)展

資金受限，規(guī)?；浇笠娭?.1盛寶糧油SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品的毛利率3.1金健米業(yè)SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)介入小包裝市場(chǎng)較早，有一定的基礎(chǔ)劣勢(shì)渠道策略模糊，產(chǎn)品定位泛化并相對(duì)較窄，主要是秈米系列渠道布局相對(duì)較窄機(jī)會(huì)點(diǎn)較少問題點(diǎn)母公司的戰(zhàn)略不清

前期反復(fù)，對(duì)渠道打擊較大3.1金健米業(yè)SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)介入小包裝市場(chǎng)較早目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖

2.1益海嘉里2.2盛寶糧油2.3金健米業(yè)2.4其它產(chǎn)品第三部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品SWOT分析第四部分：清晰競(jìng)品的長(zhǎng)處第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)第六部分：精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)中糧米業(yè)小包裝大米

市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析第一部分：小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖第三部分：南競(jìng)品的長(zhǎng)處競(jìng)品的長(zhǎng)處

突出一線產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)應(yīng)我們

對(duì)一線產(chǎn)品的認(rèn)知度揚(yáng)長(zhǎng)避短

終端建設(shè)的效率和效果網(wǎng)點(diǎn)鋪市的速度和深度經(jīng)銷商的跟進(jìn)速度和執(zhí)行效率米油聯(lián)動(dòng)的效率終端建設(shè)跟進(jìn)較慢，重視度不夠主要集中在NKA和LKA，二三級(jí)市場(chǎng)弱重視度弱，投入精力不夠米油資源整合不強(qiáng)，米是米，油是油競(jìng)品的長(zhǎng)處競(jìng)品的長(zhǎng)處突出一線產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)應(yīng)我們對(duì)一線產(chǎn)品競(jìng)品的長(zhǎng)處我司對(duì)應(yīng)的表現(xiàn)

競(jìng)品長(zhǎng)處的表現(xiàn)

無論是金龍魚、盛寶還是金健，現(xiàn)階段都是把小包裝作為推進(jìn)的重點(diǎn)搶奪終端形象、牌面、米區(qū)金龍魚大米可以迅速地鋪進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和糧油市場(chǎng)即使是物流存在壓力，客戶還是迅速地進(jìn)入，南昌為例，洪客隆總經(jīng)理親自參與大米推進(jìn)金龍魚充分發(fā)揮米油聯(lián)動(dòng)資源，滲透渠道觀望、遲疑成功案例：寧波順利陳列、牌面、促銷等基礎(chǔ)項(xiàng)目不強(qiáng)我們依然更多地局限在幾個(gè)KA賣場(chǎng)和主要商超成功案例：滁州金果大米對(duì)我們的真正意義是什么？只是不想把福臨門產(chǎn)品旁落？只做油嗎？競(jìng)品的長(zhǎng)處我司對(duì)應(yīng)的表現(xiàn)競(jìng)品長(zhǎng)處的表現(xiàn)無論是金龍魚、金龍魚廣告金龍魚廣告金龍魚廣告強(qiáng)調(diào)精選，規(guī)避產(chǎn)地和品種壓力強(qiáng)調(diào)不完善率，力圖突出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立金龍魚廣告強(qiáng)調(diào)精選，規(guī)避產(chǎn)地和品種壓力強(qiáng)調(diào)不完善率，力圖突出

“４”指的是四個(gè)優(yōu)質(zhì)大米品種。據(jù)介紹，在全國(guó)５４００多個(gè)經(jīng)審定的稻米品種中，金龍魚大米精選４個(gè)，分別是黑龍江五常稻花香、源自日本的秋田小町、遼寧盤錦生態(tài)稻、黑龍江清香稻。在傳統(tǒng)糧食部門普遍多品種混收的背景下，金龍魚堅(jiān)持單品種收購、堅(jiān)持單品種儲(chǔ)藏，確保金龍魚大米血統(tǒng)的珍稀純正。

“５”是指五個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)。在全國(guó)４３０００多萬畝水稻，金龍魚大米只限定５個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)。以中國(guó)的視野和品種產(chǎn)地匹配的原則，在中國(guó)著名的大米產(chǎn)區(qū)，采用訂單農(nóng)業(yè)的方式，建立金龍魚大米種植基地，確保陽光、土壤、氣候的得天獨(dú)厚。

“６”是指每萬顆大米粒中不完善粒不超過六顆。國(guó)標(biāo)特等大米不完善粒每萬顆不超過３００顆，而金龍魚大米出廠不允許超過６顆。金龍魚通過潛心研究大米加工過程中的美味技術(shù)，并選擇世界先進(jìn)設(shè)備，以滿足大米食味品質(zhì)的苛刻要求。

“４”指的是四個(gè)優(yōu)質(zhì)大米品種。據(jù)介紹，在全國(guó)５４００多個(gè)關(guān)于價(jià)格

價(jià)格高的道理滿足社會(huì)發(fā)展需求，挖掘中高端消費(fèi)群整飭大米行業(yè)低價(jià)的傳統(tǒng)，提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)形成強(qiáng)勢(shì)品牌和可持續(xù)發(fā)展源泉關(guān)于價(jià)格

價(jià)格高的道理滿足社會(huì)發(fā)展需求，挖掘中高端消費(fèi)群整目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖

2.1益海嘉里2.2盛寶糧油2.3金健米業(yè)2.4其它產(chǎn)品第三部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品SWOT分析第四部分：清晰競(jìng)品的長(zhǎng)處第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)第六部分：精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)中糧米業(yè)小包裝大米

市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析第一部分：小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖第三部分：南中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)大米行業(yè)的領(lǐng)先者、領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷能力

專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，基本覆蓋全國(guó)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)依托全產(chǎn)業(yè)鏈和集團(tuán)的力量的品牌營(yíng)銷全面的產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合采購能力

覆蓋大米產(chǎn)區(qū)的采購網(wǎng)絡(luò)多樣化的采購模式國(guó)家政策的支持運(yùn)營(yíng)能力

臨江、臨海的工廠布局與地方實(shí)力糧食企業(yè)的合作臨江、臨海、鐵路樞紐城市、中糧米面基地便捷的物流倉儲(chǔ)ERP系統(tǒng)的效率政策資源工廠拓展增產(chǎn)項(xiàng)目支持產(chǎn)業(yè)支持運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)大米行業(yè)的領(lǐng)先者、領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷能力專業(yè)中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)直收模式合同種植模式代收代儲(chǔ)模式戰(zhàn)略合作模式儲(chǔ)備輪換模式競(jìng)買采購模式一般貿(mào)易采購遠(yuǎn)期合同采購招標(biāo)模式期貨采購自主采購對(duì)外聯(lián)合借助政策采控并舉采購模式中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)直收模式代收代儲(chǔ)模式儲(chǔ)備輪換模式一般貿(mào)易采購自中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)種植模式遼寧東港大米單元與東港市黃城村的農(nóng)戶、鞍山百農(nóng)糧油有限公司、東港鴨綠江米業(yè)達(dá)成一致，四方共同組建“中糧鴨綠江農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社”吉林梅河口江西米業(yè)聯(lián)合鞍山百農(nóng)糧油有限公司與梅河口市曙光鎮(zhèn)東太平村的農(nóng)戶三方共同組建了“中糧梅河口農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社”自2006年起與種植大戶、農(nóng)場(chǎng)合作，對(duì)特殊需求的品種進(jìn)行合同種植（合同種植+內(nèi)銷米種植基地）東北主產(chǎn)區(qū)提高原糧掌控能力為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供差異化產(chǎn)品獲得國(guó)家相關(guān)部門支持加強(qiáng)與主產(chǎn)省的合作競(jìng)爭(zhēng)能力政府合作保障原料可追溯性提前鎖定原糧風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)種植模式遼寧東港大米單元與東港市黃城村的農(nóng)戶、目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖

2.1益海嘉里2.2盛寶糧油2.3金健米業(yè)2.4其它產(chǎn)品第三部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品SWOT分析第四部分：清晰競(jìng)品的長(zhǎng)處第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì)第六部分：精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)中糧米業(yè)小包裝大米

市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析第一部分：小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)目錄第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖第三部分：南多渠道拓展樹一線，拓KAKA渠道

打造一線品牌高地滲透二三線，打造防火墻，獲取市場(chǎng)份額傳統(tǒng)渠道

全面推進(jìn)縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā)積極推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)布局批發(fā)市場(chǎng)

利用分銷、二批手段介入，發(fā)展部分重點(diǎn)客戶，產(chǎn)品有效鋪市大餐渠道

積極開拓聯(lián)合促銷有效發(fā)展餐飲渠道加強(qiáng)米油聯(lián)動(dòng)二三線產(chǎn)品階段性獲取份額

一二三線聯(lián)動(dòng)

精耕細(xì)作，產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)、渠道整合多渠道拓展樹一線，拓KAKA渠道傳統(tǒng)渠道批發(fā)市場(chǎng)大餐渠地區(qū)經(jīng)理的九項(xiàng)修煉市場(chǎng)規(guī)劃力產(chǎn)品覆蓋率渠道建設(shè)終端表現(xiàn)競(jìng)品終端信息分析經(jīng)銷商服務(wù)與管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力職業(yè)規(guī)劃再學(xué)習(xí)能力地區(qū)經(jīng)理的九項(xiàng)修煉市場(chǎng)規(guī)劃力產(chǎn)品覆蓋率渠道建設(shè)終端表現(xiàn)競(jìng)品終市場(chǎng)規(guī)劃力項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)布局確認(rèn)地區(qū)內(nèi)的核心市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)，次重點(diǎn)市場(chǎng)，潛力市場(chǎng)，釘子市場(chǎng)，空白市場(chǎng)客戶布局根據(jù)地區(qū)業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀，實(shí)施適合的客戶布局策略渠道布局根據(jù)不同城市的渠道特征，鞏固強(qiáng)勢(shì)渠道，完善弱勢(shì)渠道，開拓空白渠道，進(jìn)一步夯實(shí)渠道根基品類布局緊抓公司戰(zhàn)略品類，打造地區(qū)核心品類品項(xiàng)布局根據(jù)不同渠道和終端