開門紅小交會(保險)講解課件

順勢而動，小交會助力開門紅順勢而動，小交會助力開門紅一.什么是小交會二.為什么做小交會三.怎么做小交會目錄一.什么是小交會目錄

明確定位

“小交會”是什么會？

小型產(chǎn)說會……

個人客戶聯(lián)誼會……

晉升酒會……

明確定位

“小交會規(guī)模較小，客戶人數(shù)少，更有針對性、同類性近距離溝通、交流、無壓力銷售以會議、聚會等形式的溫馨交流平臺一種低投入、高回報的無壓力式產(chǎn)品交流會小交會規(guī)模較小，客戶人數(shù)少，更有針對性、同類性近距離溝通、交以營業(yè)小組為單位以保額需求分析為載體以同類客戶為目標客戶人數(shù)在6-10人“小交會”----簽單率較高的小型客戶交流促成會并非小組版產(chǎn)品說明會依托小組架構(gòu)運作客戶具有同類性請注意以營業(yè)小組以保額需求分析以同類客戶客戶人數(shù)“小交會”----小交會的定位：未來主任與準主任的核心技能“小交會”不是一個動作而是一套：

可以掌控團隊活動量可以有效幫助新人留存可以拉升團隊人均件數(shù)的營銷模式!小交會的定位：未來主任與準主任的核心技能“小交會”不是一個動一.什么是小交會二.為什么做小交會三.怎么做小交會目錄一.什么是小交會目錄單兵做戰(zhàn)：

展業(yè)技能要求高

需要長時間的沉淀

員工拜訪勤奮度差

工作計劃性較差

主管活動量管理較難

主管有效輔導(dǎo)量較低傳統(tǒng)說明會：

針對性不強

資源投入較大

頻次密度較小

操作技能要求偏高

邀約理由欠佳

主顧損耗量較大“小交會”模式改良原有操作模式的弊端組“小交會”：

操作技能要求低

主管活動量易掌控

頻次密度易增加

資源投入較小

客戶針對性極強

增員留存的好辦法參會準主顧流失少為什么做小交會？單兵做戰(zhàn)：傳統(tǒng)說明會：“小交會”模式改良原有操作模式的弊端組如果你是。。。晉升意愿強烈的人有發(fā)展意愿的人做大直轄的人想收入多多的人你就一定要做小交會，小交會可以讓你夢想成真！如果你是。。。晉升意愿有發(fā)展做大直轄想收入多多你就一定要做小為啥做小交會？為想發(fā)展的人提供方法想發(fā)展增員大直轄1vs多陪訪團隊有掌控技能有提升時間有寬裕新人自力更生主任挨個陪同團隊低留存新人不感恩意愿易喪失時間成本高新人依賴性陪同公平性小團隊或老02疲憊之師為啥做小交會？為想發(fā)展的人提供方法想發(fā)展增員大直轄1vs多陪為啥做小交會？你會心動，因為。。。引領(lǐng)性我們向你保證，“小交會”將引領(lǐng)壽險產(chǎn)品的銷售方式發(fā)生巨大變革，創(chuàng)新是前進的源動力差異性我們同樣向你保證，“小交會”絕對區(qū)別以往的產(chǎn)說會、酒會等形式，不要錯誤的認為小交會等同于產(chǎn)說會補缺性解決大型產(chǎn)說會客戶簽單率低，個人銷售限于能力問題浪費客戶的問題，小交會將在壽險市場具有極強的生命力。令你心動的不僅如此。。。為～什么呢？為啥做小交會？你會心動，因為。。。引領(lǐng)性我們向你保證，“小交相信的人才會看到！更因為小交會：會讓你收入滿滿不信你就看案例小交會成功案例一北區(qū)本溪3課小交會參會客戶7人當場簽單：2單后續(xù)追蹤：3單實際簽單：3單簽單率：42%一對一交流、講解小交會成功案例二與客戶并肩而坐，距離不再遙遠環(huán)境好，氛圍佳，便于溝通。準主任吳敏小交會八月吳敏已上單4件萬能，3件6000，1件2萬組員也已簽1件4000萬能后續(xù)追蹤馬上還會有一批投保萬能客戶九月已有吉星送寶客戶相信的人才會看到！更因為小交會：會讓你收入滿滿不信你就小交會一.什么是小交會二.為什么做小交會三.怎么做小交會目錄一.什么是小交會目錄“小交會”分類根據(jù)召開小交會的場地不同，可以分為兩種：職場小交會：在辦公職場舉行（參觀公司、見證成長為由）小型聚餐、茶話會：以茶餐廳、家庭聚餐、咖啡館、飯店為主要場地叫什么名字并不重要，關(guān)鍵在于圍繞活動場地與對象確定整體基調(diào)，進而豐富內(nèi)容?！靶〗粫弊罱K目標要么成為客戶，要么成為增員，要么轉(zhuǎn)介。即使什么都沒有，至少還有支持！開門紅小交會目標：促成客戶！——開發(fā)緣故市場、發(fā)展顧問/影響力“小交會”分類小交會四步走1邀約234會務(wù)準備會議舉辦促成及回訪流程（以茶話座談會為例）小交會1邀約234會務(wù)準備會議舉辦促成及回訪流程（以茶話座談第一步：邀約確定客戶：尋找同類客戶以場地和對象分類，在已有名單中選擇同類客戶，最好有一位老客戶，可以在話題上與組織者產(chǎn)生共鳴；最好不要有對保險有很大抵觸情緒的客戶，以免帶動其他客戶不良情緒。針對不同場地，小組內(nèi)共同研討邀約話術(shù)；確定一位組員進行電約，要求邀約話術(shù)不違規(guī)、統(tǒng)一且有一定高度。茶館預(yù)訂：一般選擇環(huán)境氛圍好的早茶館及咖啡館，比較安靜。小交會”參會人數(shù)：以3（業(yè)務(wù)員）+6（客戶）為宜。第一步：邀約確定客戶：尋找同類客戶茶館預(yù)訂：一般選擇環(huán)境氛圍“小交會”兩大前鋒（小交會前“會”）左路前鋒：“自保件”動員會

“己所不欲，勿施于人”“行銷”與“行騙”區(qū)別在于：

“行銷”是銷售自己相信且擁有的商品，

“行騙”是銷售自己不信而不買的商品。

自保保單可以作為說明會的促成工具。右路前鋒：客戶分類碰頭會

同屬性客戶分析，

知己知彼百戰(zhàn)不殆，

分類方式：

“全裸客戶”無社無商

“半裸客戶”有社無商

“溫飽客戶”有社有商，保障不足第二步：會務(wù)準備“小交會”兩大前鋒（小交會前“會”）左路前鋒：“自保件”動員“小交會”一線貫穿壽險意義和功用“全裸客戶”：人生風險，兩個偶然，兩個必然“半裸客戶”：社保解析，只保不包，平均主義“溫飽客戶”：理財規(guī)劃，風險控制，合理傳承保額缺口的計算對應(yīng)產(chǎn)品介紹促成轉(zhuǎn)介紹第三步：會議舉辦流程“小交會”一線貫穿壽險意義和功用保額缺口的計算對應(yīng)產(chǎn)品介紹促如何操作“小交會”“小交會”三大鐵率每場“小交會”至少要有三名以上推介人帶客戶參與參會的員工本人至少要有一張公司的長險保單“小交會”必須要有保額缺口計算的環(huán)節(jié)至少要具備以上三個條件才可稱為“小交會”，不是小組版產(chǎn)說會，也不是個人版說明會！如何操作“小交會”“小交會”三大鐵率每場“小交會”至少要有三“小交會”引發(fā)的思考一、事先開好“兩會”是成功簽單的先決條件。（1）非考核“自保件”是建立客戶信任最好的證明（2）碰頭會要把客戶類型抓準才能在“小交會”上作出針對性講解。二、“小交會”參會人數(shù)的控制，3（業(yè)務(wù)員）+6（客戶）為宜。（1）因為參會人數(shù)較少，會議基調(diào)應(yīng)以座談、交流為主，不宜太過正式。（2）會議的操作者（主管）注意業(yè)務(wù)員與來賓的問答互動，引導(dǎo)發(fā)言，區(qū)別以往的單純講解?！靶〗粫辈僮饕c：“小交會”引發(fā)的思考一、事先開好“兩會”是成功簽單的先決條件第四步：促成及回訪任何東西沒有完美的，買保險其實不需要攀比，要根據(jù)自身的收入和家庭情況來作選擇?！羁蛻舨环锤谢卦L分類及形式：一、針對意向簽單客戶，主要在“吸引”；二、針對未簽單客戶，以“后續(xù)服務(wù)回訪”切入，附加轉(zhuǎn)介紹；三、以“新人主管追蹤客戶反饋服務(wù)質(zhì)量”為突破口?！谒牟剑捍俪杉盎卦L任何東西沒有完美的，買保險其實不需要攀比，注意事項會場的氣氛應(yīng)該專業(yè)、溫馨，切記不要做成產(chǎn)說會的感覺，千萬不要給人以強烈的目的性；可適當給到場嘉賓人手準備一份小禮品。注意事項會場的氣氛應(yīng)該專業(yè)、溫馨，切記不要做成產(chǎn)說會的感覺，THANKSTHANKS順勢而動，小交會助力開門紅順勢而動，小交會助力開門紅一.什么是小交會二.為什么做小交會三.怎么做小交會目錄一.什么是小交會目錄

明確定位

“小交會”是什么會？

小型產(chǎn)說會……

個人客戶聯(lián)誼會……

晉升酒會……

明確定位

“小交會規(guī)模較小，客戶人數(shù)少，更有針對性、同類性近距離溝通、交流、無壓力銷售以會議、聚會等形式的溫馨交流平臺一種低投入、高回報的無壓力式產(chǎn)品交流會小交會規(guī)模較小，客戶人數(shù)少，更有針對性、同類性近距離溝通、交以營業(yè)小組為單位以保額需求分析為載體以同類客戶為目標客戶人數(shù)在6-10人“小交會”----簽單率較高的小型客戶交流促成會并非小組版產(chǎn)品說明會依托小組架構(gòu)運作客戶具有同類性請注意以營業(yè)小組以保額需求分析以同類客戶客戶人數(shù)“小交會”----小交會的定位：未來主任與準主任的核心技能“小交會”不是一個動作而是一套：

可以掌控團隊活動量可以有效幫助新人留存可以拉升團隊人均件數(shù)的營銷模式!小交會的定位：未來主任與準主任的核心技能“小交會”不是一個動一.什么是小交會二.為什么做小交會三.怎么做小交會目錄一.什么是小交會目錄單兵做戰(zhàn)：

展業(yè)技能要求高

需要長時間的沉淀

員工拜訪勤奮度差

工作計劃性較差

主管活動量管理較難

主管有效輔導(dǎo)量較低傳統(tǒng)說明會：

針對性不強

資源投入較大

頻次密度較小

操作技能要求偏高

邀約理由欠佳

主顧損耗量較大“小交會”模式改良原有操作模式的弊端組“小交會”：

操作技能要求低

主管活動量易掌控

頻次密度易增加

資源投入較小

客戶針對性極強

增員留存的好辦法參會準主顧流失少為什么做小交會？單兵做戰(zhàn)：傳統(tǒng)說明會：“小交會”模式改良原有操作模式的弊端組如果你是。。。晉升意愿強烈的人有發(fā)展意愿的人做大直轄的人想收入多多的人你就一定要做小交會，小交會可以讓你夢想成真！如果你是。。。晉升意愿有發(fā)展做大直轄想收入多多你就一定要做小為啥做小交會？為想發(fā)展的人提供方法想發(fā)展增員大直轄1vs多陪訪團隊有掌控技能有提升時間有寬裕新人自力更生主任挨個陪同團隊低留存新人不感恩意愿易喪失時間成本高新人依賴性陪同公平性小團隊或老02疲憊之師為啥做小交會？為想發(fā)展的人提供方法想發(fā)展增員大直轄1vs多陪為啥做小交會？你會心動，因為。。。引領(lǐng)性我們向你保證，“小交會”將引領(lǐng)壽險產(chǎn)品的銷售方式發(fā)生巨大變革，創(chuàng)新是前進的源動力差異性我們同樣向你保證，“小交會”絕對區(qū)別以往的產(chǎn)說會、酒會等形式，不要錯誤的認為小交會等同于產(chǎn)說會補缺性解決大型產(chǎn)說會客戶簽單率低，個人銷售限于能力問題浪費客戶的問題，小交會將在壽險市場具有極強的生命力。令你心動的不僅如此。。。為～什么呢？為啥做小交會？你會心動，因為。。。引領(lǐng)性我們向你保證，“小交相信的人才會看到！更因為小交會：會讓你收入滿滿不信你就看案例小交會成功案例一北區(qū)本溪3課小交會參會客戶7人當場簽單：2單后續(xù)追蹤：3單實際簽單：3單簽單率：42%一對一交流、講解小交會成功案例二與客戶并肩而坐，距離不再遙遠環(huán)境好，氛圍佳，便于溝通。準主任吳敏小交會八月吳敏已上單4件萬能，3件6000，1件2萬組員也已簽1件4000萬能后續(xù)追蹤馬上還會有一批投保萬能客戶九月已有吉星送寶客戶相信的人才會看到！更因為小交會：會讓你收入滿滿不信你就小交會一.什么是小交會二.為什么做小交會三.怎么做小交會目錄一.什么是小交會目錄“小交會”分類根據(jù)召開小交會的場地不同，可以分為兩種：職場小交會：在辦公職場舉行（參觀公司、見證成長為由）小型聚餐、茶話會：以茶餐廳、家庭聚餐、咖啡館、飯店為主要場地叫什么名字并不重要，關(guān)鍵在于圍繞活動場地與對象確定整體基調(diào)，進而豐富內(nèi)容?！靶〗粫弊罱K目標要么成為客戶，要么成為增員，要么轉(zhuǎn)介。即使什么都沒有，至少還有支持！開門紅小交會目標：促成客戶！——開發(fā)緣故市場、發(fā)展顧問/影響力“小交會”分類小交會四步走1邀約234會務(wù)準備會議舉辦促成及回訪流程（以茶話座談會為例）小交會1邀約234會務(wù)準備會議舉辦促成及回訪流程（以茶話座談第一步：邀約確定客戶：尋找同類客戶以場地和對象分類，在已有名單中選擇同類客戶，最好有一位老客戶，可以在話題上與組織者產(chǎn)生共鳴；最好不要有對保險有很大抵觸情緒的客戶，以免帶動其他客戶不良情緒。針對不同場地，小組內(nèi)共同研討邀約話術(shù)；確定一位組員進行電約，要求邀約話術(shù)不違規(guī)、統(tǒng)一且有一定高度。茶館預(yù)訂：一般選擇環(huán)境氛圍好的早茶館及咖啡館，比較安靜。小交會”參會人數(shù)：以3（業(yè)務(wù)員）+6（客戶）為宜。第一步：邀約確定客戶：尋找同類客戶茶館預(yù)訂：一般選擇環(huán)境氛圍“小交會”兩大前鋒（小交會前“會”）左路前鋒：“自保件”動員會

“己所不欲，勿施于人”“行銷”與“行騙”區(qū)別在于：

“行銷”是銷售自己相信且擁有的商品，

“行騙”是銷售自己不信而不買的商品。

自保保單可以作為說明會的促成工具。右路前鋒：客戶分類碰頭會

同屬性客戶分析，

知己知彼百戰(zhàn)不殆，

分類方式：

“全裸客戶”無社無商

“半裸客戶”有社無商

“溫飽客戶”有社有商，保障不足第二步：會務(wù)準備“小交會”兩大前鋒（小交會前“會”）左路前鋒：“自保件”動員“小交會”一線貫穿壽險意義和功用“全裸客戶”：人生風險，兩個偶然，兩個必然“半裸客戶”：社保解析，只保不包，平均主義“溫飽客戶”：理財規(guī)劃，風險控制，合理傳承保額缺口的計算對應(yīng)產(chǎn)品介紹促成轉(zhuǎn)介紹第三步：會議舉辦流程“小交會”一線貫穿壽險意義和功用保額缺口的計算對應(yīng)產(chǎn)品介紹促如何操作“小交會”“小交會”三大鐵率每