廣州金湖翡翠谷營銷總案上課件

金湖?翡翠谷營銷總案營銷中心2021年05月19日金湖?翡翠谷營銷總案營銷中心1目錄一、營銷目標(biāo)

二、市場研判

1、市場機(jī)遇

2、市場挑戰(zhàn)

三、工程理解

1、工程認(rèn)知2、產(chǎn)品概貌3、客戶描述四、營銷策略

1、市場形象策略

2、工程整體營銷部署及節(jié)奏3、銷售策略目錄一、營銷目標(biāo)

二、市場研判

2、營銷目標(biāo)1、市場目標(biāo)：清晰定義工程的價值形象：城央、純生態(tài)谷地、國際別墅生活人文社區(qū)獲得市場的高度認(rèn)同。2、硬性指標(biāo)：實現(xiàn)城央別墅物業(yè)的價值；主銷售期為6到8個月。3、聚焦首次出售目標(biāo)：做出工程價值形象、用密度拼熱度、集中引爆、為后期產(chǎn)品的推出奠定市場根底、營銷目標(biāo)1、市場目標(biāo)：3一、營銷目標(biāo)

二、市場研判

1、市場機(jī)遇

2、市場挑戰(zhàn)

三、工程理解

1、工程認(rèn)知2、產(chǎn)品概貌3、客戶描述四、營銷策略

1、市場形象策略

2、工程整體營銷部署及節(jié)奏3、銷售策略目錄一、營銷目標(biāo)

二、市場研判

4【客觀】國務(wù)院將廣州定位為國家中心城市和國際大都市粵港經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議簽署亞運(yùn)使廣州成為海內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)【理解】廣州將成為南中國政治經(jīng)濟(jì)文化開展的核心具備支付力的客戶群對廣州城市價值和高端物業(yè)文化價值的理解越來越深刻粵港生活幅員新格局2.1市場機(jī)遇宏觀微觀【客觀】2.1市場機(jī)遇宏觀微觀5【客觀】CBD10公里半徑內(nèi)的別墅幅員原生態(tài)景觀、低密度物業(yè)供給稀缺頂級國際化社區(qū)備受市場青睞【理解】市場上無與本工程同等素質(zhì)產(chǎn)品供給通過價值推導(dǎo)，凸顯工程的唯一性2.1市場機(jī)遇宏觀微觀【客觀】2.1市場機(jī)遇宏觀微觀6【客觀】物業(yè)形態(tài)與市場對別墅的認(rèn)知存在差異【理解】客戶對物業(yè)形態(tài)和別墅生活的理解需要引導(dǎo)的過程【轉(zhuǎn)化】通過引導(dǎo)，強(qiáng)化別墅生活的氣氛和感受2.2市場挑戰(zhàn)產(chǎn)品政策【客觀】2.2市場挑戰(zhàn)產(chǎn)品政策7【客觀】國家宏觀調(diào)控政策【理解】有價值物業(yè)愈容易凸顯【轉(zhuǎn)化】物業(yè)價值的深度挖掘和充分展現(xiàn)引導(dǎo)市場對稀缺資源的占有欲望2.2市場挑戰(zhàn)產(chǎn)品政策【客觀】2.2市場挑戰(zhàn)產(chǎn)品政策8目錄一、營銷目標(biāo)

二、市場研判

1、市場機(jī)遇

2、市場挑戰(zhàn)

三、工程理解

1、工程認(rèn)知2、產(chǎn)品概貌3、客戶描述四、營銷策略

1、市場形象策略

2、工程整體營銷部署及節(jié)奏3、銷售策略目錄一、營銷目標(biāo)

二、市場研判

93.1工程認(rèn)知城央純生態(tài)谷地國際別墅生活人文社區(qū)CBD9.6公里，城市內(nèi)核的別墅生活，不曾再有9.6公里，原生態(tài)別墅與CBD的最正確距離9.6不可思議的距離美學(xué)——難以想象，確實如此比南湖更近3.1工程認(rèn)知城央純生態(tài)谷地國際別墅生活人文社區(qū)CBD9.103.1工程認(rèn)知城央純生態(tài)谷地國際別墅生活人文社區(qū)公里真正大山大水、生態(tài)谷地，不曾再有公里，日內(nèi)瓦湖畔的生活情懷城市內(nèi)核隱逸的山水生活——難以想象，確實如此比麓湖更靜3.1工程認(rèn)知城央純生態(tài)谷地國際別墅生活人文社區(qū)公里真正大113.1工程認(rèn)知城央純生態(tài)谷地國際別墅生活人文社區(qū)比二沙島更國際純粹CBD9.6公里處，近30個國家大使們智慧生活的綻放CBD9.6公里處，近100個世界500強(qiáng)CEO的含蓄12年效勞于國際大使、世界500強(qiáng)CEO的頂級物管團(tuán)隊——難以想象，確實如此3.1工程認(rèn)知城央純生態(tài)谷地國際別墅生活人文社區(qū)比二沙島更12目錄一、營銷目標(biāo)二、市場研判

1、市場機(jī)遇

2、市場挑戰(zhàn)三、工程理解

1、工程認(rèn)知2、產(chǎn)品概貌3、客戶描述四、營銷策略

1、市場形象策略

2、工程整體營銷部署及節(jié)奏3、銷售策略目錄一、營銷目標(biāo)13

產(chǎn)品概貌高5~7層、1梯2戶具有別墅生活感受的純粹大宅設(shè)計、主力戶型面積約250~280㎡，除4棟6套平層單元外，其余均為錯層式設(shè)計2~5棟共有98套單元，面積區(qū)間段約160㎡；250-~320㎡6~8棟共有60套單元，面積區(qū)間段約180~250㎡；280㎡2棟16套1棟公建3棟32套5棟32套6~8棟60套4棟28套產(chǎn)品概貌高5~7層、1梯2戶具有別墅生活感受的純粹大宅設(shè)計14

產(chǎn)品差異2棟位于小區(qū)北側(cè)，靠近配套公建并受到華南快速路影響3棟戶型產(chǎn)品豐富，整體無明顯缺陷4棟位于小區(qū)中心，東面受到5棟遮擋、山景資源被削弱5棟西面湖景受到4棟遮擋、中低層湖景資源受影響；但南面1梯湖景資源最正確2棟3棟4棟5棟產(chǎn)品差異2棟位于小區(qū)北側(cè)，靠近配套公建并受到華南快速路影響153.2產(chǎn)品差異不同樓棟、不同樓層單元在戶型設(shè)計、景觀資源、贈送面積上存在較大差異，由低至高景觀資源依次提升3.2產(chǎn)品差異不同樓棟、不同樓層單元在戶型設(shè)計、景觀資源、16【首層】26套/約255至約320㎡/前后附送私家庭院或露臺〔約40~70㎡不等，均不計算面積〕居住感受與別墅最接近景觀資源：庭院景為主、觀局部山景和園景僅5棟2梯01和1梯單元可觀湖景【中間樓層1】38套/約220至約290㎡/通過大面積的陽臺和露臺〔露臺約10~30㎡不等，不計算面積〕營造豐富的類戶外生活空間景觀資源：東面山景；西面為屋頂和遠(yuǎn)景、局部湖景僅5棟2梯01和1梯可觀湖景3.2產(chǎn)品差異【首層】3.2產(chǎn)品差異17【中間樓層1】4棟3層6套/約160至約180㎡/平層4房通過大面積的陽臺和露臺〔露臺約10~20㎡不等，不計算面積〕營造豐富的類戶外生活空間景觀資源：與【5棟2層/2~3棟3層單元】類似，但西面與1~3期別墅樓間距較狹窄【頂層單元】28套/225至約320㎡/錯層式4~6房贈送大面積露臺〔露臺約50~120㎡，不計算面積〕景觀資源：東面觀山或西面觀湖均無遮擋3.2產(chǎn)品差異【中間樓層1】3.2產(chǎn)品差異18裝修大量選用歐洲頂級品牌，工程品質(zhì)感較強(qiáng)3.2裝修設(shè)計裝修大量選用歐洲頂級品牌，工程品質(zhì)感較強(qiáng)3.2裝修設(shè)計19目錄一、營銷目標(biāo)

二、市場研判

1、市場機(jī)遇

2、市場挑戰(zhàn)

三、工程理解

1、工程認(rèn)知2、產(chǎn)品分析3、客戶描述四、營銷策略

1、市場形象策略

2、工程整體營銷部署及節(jié)奏3、銷售策略目錄一、營銷目標(biāo)

二、市場研判

20崇尚個性和意識形態(tài)

〔展示財富，成功/成就〕注重家庭和傳統(tǒng)價值

〔表現(xiàn)樸素、謙遜〕享受生活知性富豪對奢華有個人見解，不盲從潮流，選擇經(jīng)典的品牌與款式傳統(tǒng)富豪清楚自己喜愛的奢侈品牌與物件，享受奢華所帶來的品質(zhì)生活、針對金湖的客戶群分析，可歸納為2大類型：彰顯身份崇尚個性和意識形態(tài)

〔展示財富，成功/成就〕注重家庭和傳統(tǒng)價213.3客戶描述對于本工程，按財富積累方式分類，一類主要客戶為：被認(rèn)為是“高學(xué)歷〞、“高收入〞、“高消費(fèi)〞、“高品味〞的代表；以IT、傳媒、智力經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造者為主心理上渴望被特別尊重；大多擁有在國外留學(xué)或生活的經(jīng)歷，他們更加注重生活質(zhì)量，同時還會拿出很大一局部時間和精力去享受生活；習(xí)慣了國外的安康生活模式，喜愛回歸自然，親近自然；為接觸更多新技術(shù)和新信息，他們很注重全球化的交流。知性富豪3.3客戶描述對于本工程，按財富積累方式分類，一類主要客戶為22金湖?翡翠谷營銷總案營銷中心2021年05月19日金湖?翡翠谷營銷總案營銷中心23目錄一、營銷目標(biāo)

二、市場研判

1、市場機(jī)遇

2、市場挑戰(zhàn)

三、工程理解

1、工程認(rèn)知2、產(chǎn)品概貌3、客戶描述四、營銷策略

1、市場形象策略

2、工程整體營銷部署及節(jié)奏3、銷售策略目錄一、營銷目標(biāo)

二、市場研判

24、營銷目標(biāo)1、市場目標(biāo)：清晰定義工程的價值形象：城央、純生態(tài)谷地、國際別墅生活人文社區(qū)獲得市場的高度認(rèn)同。2、硬性指標(biāo)：實現(xiàn)城央別墅物業(yè)的價值；主銷售期為6到8個月。3、聚焦首次出售目標(biāo)：做出工程價值形象、用密度拼熱度、集中引爆、為后期產(chǎn)品的推出奠定市場根底、營銷目標(biāo)1、市場目標(biāo)：25一、營銷目標(biāo)

二、市場研判

1、市場機(jī)遇

2、市場挑戰(zhàn)

三、工程理解

1、工程認(rèn)知2、產(chǎn)品概貌3、客戶描述四、營銷策略

1、市場形象策略

2、工程整體營銷部署及節(jié)奏3、銷售策略目錄一、營銷目標(biāo)

二、市場研判

26【客觀】國務(wù)院將廣州定位為國家中心城市和國際大都市粵港經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議簽署亞運(yùn)使廣州成為海內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)【理解】廣州將成為南中國政治經(jīng)濟(jì)文化開展的核心具備支付力的客戶群對廣州城市價值和高端物業(yè)文化價值的理解越來越深刻粵港生活幅員新格局2.1市場機(jī)遇宏觀微觀【客觀】2.1市場機(jī)遇宏觀微觀27【客觀】CBD10公里半徑內(nèi)的別墅幅員原生態(tài)景觀、低密度物業(yè)供給稀缺頂級國際化社區(qū)備受市場青睞【理解】市場上無與本工程同等素質(zhì)產(chǎn)品供給通過價值推導(dǎo)，凸顯工程的唯一性2.1市場機(jī)遇宏觀微觀【客觀】2.1市場機(jī)遇宏觀微觀28【客觀】物業(yè)形態(tài)與市場對別墅的認(rèn)知存在差異【理解】客戶對物業(yè)形態(tài)和別墅生活的理解需要引導(dǎo)的過程【轉(zhuǎn)化】通過引導(dǎo)，強(qiáng)化別墅生活的氣氛和感受2.2市場挑戰(zhàn)產(chǎn)品政策【客觀】2.2市場挑戰(zhàn)產(chǎn)品政策29【客觀】國家宏觀調(diào)控政策【理解】有價值物業(yè)愈容易凸顯【轉(zhuǎn)化】物業(yè)價值的深度挖掘和充分展現(xiàn)引導(dǎo)市場對稀缺資源的占有欲望2.2市場挑戰(zhàn)產(chǎn)品政策【客觀】2.2市場挑戰(zhàn)產(chǎn)品政策30目錄一、營銷目標(biāo)

二、市場研判

1、市場機(jī)遇

2、市場挑戰(zhàn)

三、工程理解

1、工程認(rèn)知2、產(chǎn)品概貌3、客戶描述四、營銷策略

1、市場形象策略

2、工程整體營銷部署及節(jié)奏3、銷售策略目錄一、營銷目標(biāo)

二、市場研判

313.1工程認(rèn)知城央純生態(tài)谷地國際別墅生活人文社區(qū)CBD9.6公里，城市內(nèi)核的別墅生活，不曾再有9.6公里，原生態(tài)別墅與CBD的最正確距離9.6不可思議的距離美學(xué)——難以想象，確實如此比南湖更近3.1工程認(rèn)知城央純生態(tài)谷地國際別墅生活人文社區(qū)CBD9.323.1工程認(rèn)知城央純生態(tài)谷地國際別墅生活人文社區(qū)公里真正大山大水、生態(tài)谷地，不曾再有公里，日內(nèi)瓦湖畔的生活情懷城市內(nèi)核隱逸的山水生活——難以想象，確實如此比麓湖更靜3.1工程認(rèn)知城央純生態(tài)谷地國際別墅生活人文社區(qū)公里真正大333.1工程認(rèn)知城央純生態(tài)谷地國際別墅生活人文社區(qū)比二沙島更國際純粹CBD9.6公里處，近30個國家大使們智慧生活的綻放CBD9.6公里處，近100個世界500強(qiáng)CEO的含蓄12年效勞于國際大使、世界500強(qiáng)CEO的頂級物管團(tuán)隊——難以想象，確實如此3.1工程認(rèn)知城央純生態(tài)谷地國際別墅生活人文社區(qū)比二沙島更34目錄一、營銷目標(biāo)二、市場研判

1、市場機(jī)遇

2、市場挑戰(zhàn)三、工程理解

1、工程認(rèn)知2、產(chǎn)品概貌3、客戶描述四、營銷策略

1、市場形象策略

2、工程整體營銷部署及節(jié)奏3、銷售策略目錄一、營銷目標(biāo)35

產(chǎn)品概貌高5~7層、1梯2戶具有別墅生活感受的純粹大宅設(shè)計、主力戶型面積約250~280㎡，除4棟6套平層單元外，其余均為錯層式設(shè)計2~5棟共有98套單元，面積區(qū)間段約160㎡；250-~320㎡6~8棟共有60套單元，面積區(qū)間段約180~250㎡；280㎡2棟16套1棟公建3棟32套5棟32套6~8棟60套4棟28套產(chǎn)品概貌高5~7層、1梯2戶具有別墅生活感受的純粹大宅設(shè)計36

產(chǎn)品差異2棟位于小區(qū)北側(cè)，靠近配套公建并受到華南快速路影響3棟戶型產(chǎn)品豐富，整體無明顯缺陷4棟位于小區(qū)中心，東面受到5棟遮擋、山景資源被削弱5棟西面湖景受到4棟遮擋、中低層湖景資源受影響；但南面1梯湖景資源最正確2棟3棟4棟5棟產(chǎn)品差異2棟位于小區(qū)北側(cè)，靠近配套公建并受到華南快速路影響373.2產(chǎn)品差異不同樓棟、不同樓層單元在戶型設(shè)計、景觀資源、贈送面積上存在較大差異，由低至高景觀資源依次提升3.2產(chǎn)品差異不同樓棟、不同樓層單元在戶型設(shè)計、景觀資源、38【首層】26套/約255至約320㎡/前后附送私家庭院或露臺〔約40~70㎡不等，均不計算面積〕居住感受與別墅最接近景觀資源：庭院景為主、觀局部山景和園景僅5棟2梯01和1梯單元可觀湖景【中間樓層1】38套/約220至約290㎡/通過大面積的陽臺和露臺〔露臺約10~30㎡不等，不計算面積〕營造豐富的類戶外生活空間景觀資源：東面山景；西面為屋頂和遠(yuǎn)景、局部湖景僅5棟2梯01和1梯可觀湖景3.2產(chǎn)品差異【首層】3.2產(chǎn)品差異39【中間樓層1】4棟3層6套/約160至約180㎡/平層4房通過大面積的陽臺和露臺〔露臺約10~20㎡不等，不計算面積〕營造豐富的類戶外生活空間景觀資源：與【5棟2層/2~3棟3層單元】類似，但西面與1~3期別墅樓間距較狹窄【頂層單元】28套/225至約320㎡/錯層式4~6房贈送大面積露臺〔露臺約50~120㎡，不計算面積〕景觀資源