五項(xiàng)管理培訓(xùn) 課件

1五項(xiàng)管理——影響你一生的五項(xiàng)

1五項(xiàng)管理——影響你一生的五項(xiàng)感謝您的到來(lái)1，請(qǐng)關(guān)閉手機(jī)或調(diào)為靜音2，有什么問(wèn)題，請(qǐng)舉手及時(shí)提出。我會(huì)盡力回答。3，你可以覺(jué)得我講得不好，但你一定要學(xué)到東西，因?yàn)闀r(shí)間是你的。記住你的目的！4，學(xué)習(xí)過(guò)程中，建議多思考，怎么用到實(shí)際中去。感謝您的到來(lái)1，請(qǐng)關(guān)閉手機(jī)或調(diào)為靜音2時(shí)間學(xué)習(xí)目標(biāo)行動(dòng)心態(tài)時(shí)間學(xué)習(xí)目標(biāo)行動(dòng)心態(tài)3第一項(xiàng)第一項(xiàng)4責(zé)任感樂(lè)觀熱情快速理解拼搏誠(chéng)信積極心態(tài)責(zé)任感樂(lè)觀熱情快速理解拼搏誠(chéng)信積極心態(tài)5自私虛偽欺騙猶豫憤恨急躁懶惰失望消極心態(tài)單從喜好上來(lái)說(shuō)，我們都不喜歡消極的態(tài)度都喜歡積極的態(tài)度讓別人喜歡你、接受你，你就成功了一半了自私虛偽欺騙猶豫憤恨急躁懶惰失望消極心態(tài)單從喜好上來(lái)說(shuō)，6決定成功的關(guān)鍵因素在總經(jīng)理級(jí)人物“ＣＥＯ”問(wèn)卷調(diào)查中，有80％的人承認(rèn)，并非特殊才能使他們達(dá)到目前的地位。這些人當(dāng)中沒(méi)有一個(gè)人在班上是名列前茅的，之所以能達(dá)到目前的地位就是憑借態(tài)度——積極的態(tài)度。決定成功的關(guān)鍵因素在總經(jīng)理級(jí)人物“ＣＥＯ”問(wèn)卷調(diào)查中，有807觀念決定出路，心態(tài)決定命運(yùn)！“現(xiàn)在專業(yè)知識(shí)很容易就可以學(xué)到，甚至在網(wǎng)絡(luò)上就可以學(xué)到制造核彈的方法，態(tài)度已經(jīng)成為決定員工價(jià)值的關(guān)鍵?！薄_(tái)灣飛利浦人力資源中心副總經(jīng)理林南宏心態(tài)能力成功1002001002000觀念決定出路，心態(tài)決定命運(yùn)！“現(xiàn)在專業(yè)知識(shí)很容易就可以學(xué)到，8力克.胡哲天生沒(méi)有四肢會(huì)騎馬、打鼓、游泳、足球他能獨(dú)立完成刷牙、洗頭、電腦等需要四肢才能完成的事?lián)碛袃蓚€(gè)大學(xué)學(xué)位，是企業(yè)總監(jiān)為人樂(lè)觀、幽默、堅(jiān)毅不屈力克.胡哲9消極心態(tài)的三大根源1、破壞性批評(píng)2、自我設(shè)限3、不承擔(dān)責(zé)任反思自己身上有多少！消極心態(tài)的三大根源1、破壞性批評(píng)反思自己身上有多少！103+3修煉3大作風(fēng)認(rèn)真快堅(jiān)守承諾3大準(zhǔn)則保證完成任務(wù)絕不找借口樂(lè)觀自信、愛(ài)與奉獻(xiàn)3+3修煉3大作風(fēng)11每天檢查一次自己的心態(tài)心態(tài)評(píng)估目的10分標(biāo)準(zhǔn)0分標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真高品質(zhì)第一次做好馬虎、投入不夠、有缺陷快高效當(dāng)日事當(dāng)日畢拖延、無(wú)價(jià)值創(chuàng)造、浪費(fèi)時(shí)間堅(jiān)守承諾誠(chéng)信說(shuō)到做到虛假、不誠(chéng)實(shí)保證完成任務(wù)達(dá)成目標(biāo)100%的目標(biāo)完成率放棄或不能堅(jiān)持樂(lè)觀快樂(lè)積極思維悲觀失望、抱怨、指責(zé)自信有自信接受挑戰(zhàn)說(shuō)“不可能”、懷疑、害怕愛(ài)與奉獻(xiàn)給予幫助別人索取、自私絕不找借口承擔(dān)責(zé)任不找借口找借口、找理由、受害者感受每天檢查一次自己的心態(tài)心態(tài)評(píng)估目的10分標(biāo)準(zhǔn)0分標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真高12成功=心態(tài)×能力毛主席說(shuō)過(guò)：“路線錯(cuò)了,知識(shí)越多越反動(dòng).”在成功的路上：心態(tài)不好，越有能力越危險(xiǎn)成功=心態(tài)×能力毛主席說(shuō)過(guò)：“路線錯(cuò)了,知識(shí)越多越反動(dòng).”在13小總結(jié)態(tài)度決定成敗，消極的態(tài)度沒(méi)有人會(huì)喜歡，管理好自己的態(tài)度。能力有高有低，但態(tài)度只有0分和100分，保持100分狀態(tài)。小總結(jié)態(tài)度決定成敗，消極的態(tài)度沒(méi)有人會(huì)喜歡，管理好自己的態(tài)度14目標(biāo)管理第二項(xiàng)目標(biāo)管理第二項(xiàng)15目標(biāo)的重要性1、目標(biāo)產(chǎn)生積極的心態(tài)；迷茫的原因：

沒(méi)有目標(biāo)

知道的太少目標(biāo)的重要性1、目標(biāo)產(chǎn)生積極的心態(tài)；迷茫的原因：162、目標(biāo)使你看清使命，

產(chǎn)生動(dòng)力；目標(biāo)的重要性2、目標(biāo)使你看清使命，目標(biāo)的重要性173、目標(biāo)使我們有生存的意義和價(jià)值；目標(biāo)的重要性3、目標(biāo)使我們有生存的意義和價(jià)值；目標(biāo)的重要性184、目標(biāo)使我們以結(jié)果為導(dǎo)向；目標(biāo)的重要性4、目標(biāo)使我們以結(jié)果為導(dǎo)向；目標(biāo)的重要性195、目標(biāo)有助我們分清輕重緩急把握重點(diǎn)；目標(biāo)的重要性5、目標(biāo)有助我們分清輕重緩急把握重點(diǎn)；目標(biāo)的重要性206、目標(biāo)使我們集中精力，把握現(xiàn)在；目標(biāo)的重要性6、目標(biāo)使我們集中精力，目標(biāo)的重要性217、目標(biāo)能提高激情，有助于評(píng)估進(jìn)展；目標(biāo)的重要性總結(jié)計(jì)劃我們上一階段做的怎么樣？離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？好的要堅(jiān)持，不好的要改掉，這樣我們就更容易達(dá)到目標(biāo)！總不能不好的就一直不好，該做的一直不去做7、目標(biāo)能提高激情，有助于評(píng)估進(jìn)展；目標(biāo)的重要性總結(jié)我們上一228、目標(biāo)使人自我完善，永不停步；目標(biāo)的重要性人生就是不斷雕刻自己，打磨自己的過(guò)程。想活的更好，就逃不掉！8、目標(biāo)使人自我完善，永不停步；目標(biāo)的重要性人生就是不斷雕刻239、目標(biāo)使人產(chǎn)生信心、勇氣、膽量；目標(biāo)的重要性9、目標(biāo)使人產(chǎn)生信心、勇氣、膽量；目標(biāo)的重要性2410、目標(biāo)使你成為一個(gè)成功的人；目標(biāo)的重要性10、目標(biāo)使你成為一個(gè)成功的人；目標(biāo)的重要性25人們?yōu)槭裁床辉O(shè)定目標(biāo)1、害怕失敗。2、害怕恥笑。3、不知道目標(biāo)重要。4、不知道方法。害怕就別出門(mén)，處處有失敗，處處有恥笑不知道就學(xué)人們?yōu)槭裁床辉O(shè)定目標(biāo)1、害怕失敗。害怕就別出門(mén)，不知道26事業(yè)/工作財(cái)富家庭人際健康學(xué)習(xí)人生目標(biāo)的六大模塊王林王林事業(yè)/工作財(cái)富家庭人際健康學(xué)習(xí)人生目標(biāo)的六大模塊王林王林27本年目標(biāo)終極目標(biāo)（60歲后）遠(yuǎn)期目標(biāo)（10年）月目標(biāo)近期目標(biāo)（1-3年）中期目標(biāo)（5年）周目標(biāo)日目標(biāo)目標(biāo)如何設(shè)定——以終為始本年目標(biāo)終極目標(biāo)（60歲后）遠(yuǎn)期目標(biāo)（10年）月目標(biāo)28人生終極目標(biāo)月、周、日的目標(biāo)近期目標(biāo)中期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo)1—3年3—5年10年設(shè)定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)事業(yè)/工作財(cái)富家庭人際健康學(xué)習(xí)記得目標(biāo)要包括這六個(gè)方面人生月、周、日的目標(biāo)近期目標(biāo)中期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo)1—3年3—5年291、一定要明

確2、要可量化3、要有挑戰(zhàn)

性4、分為長(zhǎng)期、短期5、要有時(shí)限制定目標(biāo)五項(xiàng)原則1、一定要明確制定目標(biāo)五項(xiàng)原則30SMART1：清楚，明確地定義預(yù)期目標(biāo)2：參照標(biāo)準(zhǔn)3：沒(méi)有任何誤解4：所有人都清楚5：統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)便于衡量1：有清楚的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)2：強(qiáng)調(diào)表現(xiàn)3：可評(píng)估1：對(duì)自己提出更高要求2：對(duì)業(yè)務(wù)提出更高要求1：保持積極性2：不太容易，但可實(shí)現(xiàn)1：何時(shí)完成2：追蹤3：回顧4：行動(dòng)目標(biāo)管理法SMART1：清楚，明確地定義預(yù)期目標(biāo)1：有清楚的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)131設(shè)定目標(biāo)的步驟：步驟一:提前設(shè)定目標(biāo)、寫(xiě)下來(lái)頭一天晚上設(shè)定明日目標(biāo)周末設(shè)定下周目標(biāo)月末設(shè)定下月目標(biāo)年末設(shè)定明年目標(biāo)注：保證不偏航的方式，日目標(biāo)參照周目標(biāo)，周目標(biāo)參照月目標(biāo)，月目標(biāo)參照年目標(biāo)，年目標(biāo)參照終極目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)的步驟：32目標(biāo)體系表（案例）人物：趙峰職務(wù)：營(yíng)銷副總年齡：三十二歲公司：實(shí)效教育公司目標(biāo)體系表（案例）人物：趙峰33事業(yè)（2035年前）1.成為世界一流的企業(yè)家、演說(shuō)家。2.榮獲國(guó)家頒發(fā)的行業(yè)最高榮譽(yù)稱號(hào)。3.創(chuàng)造出世界上最有影響力的教育集團(tuán)。4.公司年產(chǎn)值達(dá)到100億人民幣。人生藍(lán)圖表人生終極目標(biāo)（60歲以后）終極個(gè)人的目標(biāo)應(yīng)該還包括

財(cái)富、家庭、學(xué)習(xí)、人際關(guān)系、健康等，在此僅以事業(yè)及工作作為舉例事業(yè)（2035年前）1.成為世界一流的企業(yè)家、演說(shuō)家。人34事業(yè)（2017年前）1.推動(dòng)公司成為亞洲最著名的教育機(jī)構(gòu)之一。2.實(shí)現(xiàn)公司年產(chǎn)值達(dá)到50億人民幣.3.成為亞洲最權(quán)威的管理專家之一。遠(yuǎn)期目標(biāo)（10年內(nèi)）人生藍(lán)圖表遠(yuǎn)期事業(yè)（2017年前）1.推動(dòng)公司成為亞洲最著名的教育35事

業(yè)（2012年7月）1.推動(dòng)公司年產(chǎn)值達(dá)到10個(gè)億以上。2.成為中國(guó)最具影響力的營(yíng)銷專家之一中期目標(biāo)（5年內(nèi)）人生藍(lán)圖表中期事業(yè)（2012年7月）1.推動(dòng)公司年產(chǎn)值達(dá)到10個(gè)億36事業(yè)（2010年7月）1.推動(dòng)公司年產(chǎn)值達(dá)到5個(gè)億以上。2.成為公司股東之一。3.培養(yǎng)出10位分公司營(yíng)銷副總以上高管。近期目標(biāo)（3年內(nèi)）人生藍(lán)圖表近期事業(yè)（2010年7月）1.推動(dòng)公司年產(chǎn)值達(dá)到5個(gè)億以37本年度目標(biāo)表（事業(yè)目標(biāo)）類別序號(hào)目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止時(shí)間完成打√財(cái)務(wù)指標(biāo)1.收入8000萬(wàn)元毛利2400萬(wàn)元①老業(yè)務(wù)收入4千萬(wàn)毛利1400萬(wàn)②新業(yè)務(wù)收入2千萬(wàn)毛利400萬(wàn)③新客戶收入2千萬(wàn)毛利600萬(wàn)2.現(xiàn)金回款100%3.成本削減5%4.應(yīng)收款為01.研發(fā)2個(gè)高端產(chǎn)品6.10月各12.研發(fā)2個(gè)中端產(chǎn)品3.6月各13.開(kāi)發(fā)北京.天津.沈陽(yáng).西安.福州.成都6個(gè)新區(qū)域。1月-12月4.改良老客戶,建立鉑金客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì).1-3月5.發(fā)展代理商20家3-9月6.招聘70名學(xué)習(xí)顧問(wèn)3月7.完成零缺陷服務(wù)客戶手冊(cè)1-6月8.用績(jī)效飛輪進(jìn)行管理每周年度本年度目標(biāo)表（事業(yè)目標(biāo)）類別序號(hào)目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止完成打38本年度目標(biāo)表（事業(yè)目標(biāo)）類別序號(hào)目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止時(shí)間完成打√客戶指標(biāo)1客戶滿意度99%保證課程品質(zhì),提升會(huì)務(wù)質(zhì)量,每次會(huì)務(wù)總結(jié)會(huì)后立即整改1-12月2客戶流失率1%解決客戶參訓(xùn)排隊(duì)問(wèn)題，合理分配每期名額。投訴電話改為我的手機(jī),第一時(shí)間解決問(wèn)題。1-12月3重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率70%加大服務(wù)跟蹤力度，及時(shí)推薦新產(chǎn)品。1-12月4客戶轉(zhuǎn)介紹率80%舉辦同學(xué)會(huì)1-12月年度本年度目標(biāo)表（事業(yè)目標(biāo)）類別序號(hào)目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止時(shí)間完39本年度目標(biāo)表（事業(yè)目標(biāo)）類別序號(hào)目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止時(shí)間完成打√管理指標(biāo)1組織員工培訓(xùn)200個(gè)小時(shí)每周二17點(diǎn)-20點(diǎn)例行培訓(xùn)3小時(shí)每月一次全體員工專業(yè)技能訓(xùn)練1-12月2制度執(zhí)行力100%每日晨夕會(huì)上檢查與自我檢查1-12月3培養(yǎng)5位總監(jiān)人才3選1工程，指導(dǎo)過(guò)程，評(píng)估結(jié)果1-9月4培養(yǎng)10個(gè)推廣講師每季度講師訓(xùn)活動(dòng)中篩出人才3-95員工滿意度100%執(zhí)行四新三欣流程1-12月年度本年度目標(biāo)表（事業(yè)目標(biāo)）類別序號(hào)目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止時(shí)間完40本年度目標(biāo)表（其他目標(biāo)）類別序號(hào)目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止時(shí)間完成打√財(cái)富目標(biāo)1稅后年收入100萬(wàn)以上完成業(yè)績(jī)目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)1.1-12.30家庭生活1爸媽上海、北京、杭州、南京、天津旅游①委托旅行社②太太陪同9.1-9.302一輛30萬(wàn)轎車(chē)①了解新車(chē)咨訊提前規(guī)劃②每月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)12.1-12.303與家人每2周一部電影，一次就餐列入行動(dòng)日志1.1-12.30年度本年度目標(biāo)表（其他目標(biāo)）類別序號(hào)目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止完成打41

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月目標(biāo)—每月的最后一天晚上寫(xiě)下月目標(biāo)類別重要級(jí)別目標(biāo)內(nèi)容方法和措施完成打√財(cái)務(wù)指標(biāo)收入800萬(wàn)元，毛利潤(rùn)240萬(wàn)元老業(yè)務(wù)200萬(wàn)，毛利120萬(wàn)新業(yè)務(wù)收入200萬(wàn)毛利60萬(wàn)新客戶收入200萬(wàn)毛利60萬(wàn)1.推出高端產(chǎn)品LDL項(xiàng)目2.推出第2個(gè)中端產(chǎn)品“中流砥柱”3.北京分公司開(kāi)業(yè),員工上崗4.與2家代理商簽約,派講師進(jìn)駐培訓(xùn)輔導(dǎo)。5.零缺陷客戶服務(wù)手冊(cè)完稿現(xiàn)金回款8百萬(wàn)元列入業(yè)務(wù)員A級(jí)目標(biāo)與獎(jiǎng)金掛鉤成本削減5%所有支出按預(yù)算執(zhí)行月度6月目標(biāo)—每月的最后一天晚上寫(xiě)下月目標(biāo)類別重要級(jí)別目標(biāo)42類別重要級(jí)別目標(biāo)內(nèi)容方法和措施完成打√客戶指標(biāo)客戶滿意度99%，流失率1%，保證課程品質(zhì)和會(huì)務(wù)品質(zhì)每次會(huì)務(wù)總結(jié)整改完善客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率80%客戶投訴電話改為我手機(jī)客戶轉(zhuǎn)介紹率80%組織同學(xué)會(huì)打靶比賽管理指標(biāo)員工培訓(xùn)20個(gè)小時(shí)每周二17點(diǎn)-20點(diǎn)例行培訓(xùn)3小時(shí)19號(hào)全體員工參加銷售訓(xùn)練營(yíng)一天制度執(zhí)行力100%每日晨夕會(huì)檢查

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月目標(biāo)月度類別重要級(jí)別目標(biāo)內(nèi)容方法和措施完成打√客戶指標(biāo)客戶滿意度9943重要級(jí)別完成期限1收入200萬(wàn)元周五2毛利60萬(wàn)元周五3現(xiàn)金回款200萬(wàn)元周五4拜訪10位鉑金大客戶周一至周五5新員工面試周一下午6新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)周一下午7與杭州、廣州、深圳公司討論新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃周四上午1.請(qǐng)看一下你的“月目標(biāo)”2.請(qǐng)?jiān)诒局芤磺耙?guī)劃填寫(xiě)3.按目標(biāo)重要程度規(guī)劃優(yōu)先順序4.完成一項(xiàng)，在完成時(shí)限處打√本周工作目標(biāo)周重要級(jí)別完成期限1收入200萬(wàn)元周五2毛利60萬(wàn)元周五3現(xiàn)金44重要級(jí)別完成期限8周績(jī)效評(píng)估會(huì)議周一上午9參加總經(jīng)理管理會(huì)議周一10例行培訓(xùn)周二11與優(yōu)秀員工溝通周五12參加會(huì)務(wù)部品質(zhì)檢討會(huì)周五13出席匯豐銀行晚餐周五14接待青島大客戶王總到訪周五1.請(qǐng)看一下你的“月目標(biāo)”2.請(qǐng)?jiān)诒局芤磺耙?guī)劃填寫(xiě)3.按目標(biāo)重要程度規(guī)劃優(yōu)先順序4.完成一項(xiàng)，在完成時(shí)限處打√本周工作目標(biāo)周重要級(jí)別完成期限8周績(jī)效評(píng)估會(huì)議周一上午9參加總經(jīng)理管理會(huì)議45周一

2007年6月4日重要級(jí)別時(shí)間

今日事項(xiàng)要事第一（根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級(jí)標(biāo)注）做到打√1：30新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)√9：00周績(jī)效評(píng)估會(huì)X10：00參加總經(jīng)理管理會(huì)議√16：40新員工面試√16：00與張總會(huì)談南京公司架構(gòu)事宜√17：00關(guān)于7月8日千人活動(dòng)事宜討論√完成日目標(biāo)（百分比%）：85%周周一2007年6月4日重要級(jí)別時(shí)46周二

2007年6月5日重要級(jí)別時(shí)間

今日事項(xiàng)要事第一（根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級(jí)標(biāo)注）做到打√9：30拜訪2位大客戶√11：00新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣工作安排√14：00會(huì)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制修改X16：00無(wú)錫活動(dòng)方案溝通√17：00周二例行培訓(xùn)《走近行動(dòng)管理模式》√完成日目標(biāo)（百分比%）：85%周周二2007年6月5日重要級(jí)47周三

2007年6月6日重要級(jí)別時(shí)間

今日事項(xiàng)要事第一（根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級(jí)標(biāo)注）做到打√9：30中流砥柱課題研討√12：00拜訪長(zhǎng)江電力薛董，一起就餐X14：00給帛陽(yáng)華潤(rùn)王云峰總經(jīng)理去電139678282600550－3682208關(guān)于內(nèi)訓(xùn)事宜√18：00推廣講師演講PK賽√完成日目標(biāo)（百分比%）：90%周周三2007年6月6日重要48周四

2007年6月7日重要級(jí)別時(shí)間

今日事項(xiàng)要事第一（根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級(jí)標(biāo)注）做到打√7：30去晟豪駕校辦手續(xù)√9：30與杭州、廣州、深圳公司討論新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃√11：00拜訪2個(gè)大客戶√15：00潤(rùn)安公司徐總來(lái)訪√16：00咨詢公司架構(gòu)會(huì)議√完成日目標(biāo)（百分比%）：100%周周四2007年6月7日重要級(jí)別時(shí)49周五

2007年6月8日重要級(jí)別時(shí)間

今日事項(xiàng)要事第一（根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級(jí)標(biāo)注）做到打√18：30出席匯豐銀行晚宴（王石,江南春出席）√14：00與張總溝通關(guān)于分公司組織架構(gòu)√11：00給車(chē)輪PPT√10：00參加會(huì)務(wù)部品質(zhì)檢討會(huì)√13：00與優(yōu)秀員工溝通√12：00接待大客戶張海風(fēng)主任到訪，就餐。√完成日目標(biāo)（百分比%）：100%周周五2007年6月8日重要級(jí)別時(shí)50周六

2007年6月9日重要級(jí)別時(shí)間

今日事項(xiàng)要事第一（根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級(jí)標(biāo)注）做到打√8：30去體檢√13：00去駕校學(xué)車(chē)15：00帶太太與丹萍夫婦喝下午茶√完成日目標(biāo)（百分比%）：100%周周六2007年6月9日重要級(jí)別時(shí)51周日

2007年6月10日重要級(jí)別時(shí)間

今日事項(xiàng)要事第一（根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級(jí)標(biāo)注）做到打√9：00去駕?！?2：00回家用中餐√13：00繼續(xù)整理自己《承諾的力量》書(shū)稿完成日目標(biāo)（百分比%）：100%周周日2007年6月10日重要級(jí)別時(shí)52總結(jié)目標(biāo)越靠近今天，就越具體，越細(xì)化、越可以落實(shí)堅(jiān)持今天的一步步，每天只需花最多半小時(shí)達(dá)到終極目標(biāo)———不難總結(jié)目標(biāo)越靠近今天，53二：堅(jiān)持改進(jìn)——計(jì)劃不可能一成不變每天總結(jié)、思考、改進(jìn)每周總結(jié)、找差距、制定改進(jìn)計(jì)劃和時(shí)間表每月總結(jié)、找差距、制定改進(jìn)計(jì)劃和時(shí)間表二：堅(jiān)持改進(jìn)——計(jì)劃不可能一成不變54上周總結(jié)（每周的周日做本周總結(jié)）目標(biāo)完成情況1.收入目標(biāo)200萬(wàn)實(shí)際完成160萬(wàn)；2.與3位鉑金客戶未溝通。未完成目標(biāo)的原因和障礙1.新員工實(shí)戰(zhàn)能力薄弱；2.現(xiàn)場(chǎng)促銷準(zhǔn)備不足,未完成指標(biāo)。克服障礙的對(duì)策和方法1.加大新員工培訓(xùn)與考核力度；2.設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；3.有效管理時(shí)間,日清日高；4.跟進(jìn)鉑金客戶；本周的創(chuàng)新與收獲1、演講PK賽,員工參與度高,效果好.上周總結(jié)（每周的周日做本周總結(jié)）556月總結(jié)（每月的最后一天做本月總結(jié)）目標(biāo)完成情況1.收入目標(biāo)800萬(wàn)，實(shí)際750萬(wàn)；2.毛利目標(biāo)240萬(wàn),實(shí)際200萬(wàn)；3.新產(chǎn)品延期推出；未完成目標(biāo)的原因和障礙1.客戶延期簽約；2.新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)租好音箱費(fèi)用超出預(yù)算；3.新員工目標(biāo)未完成克服障礙的對(duì)策和方法1.跟進(jìn)鉑金客戶；2.與核心員工溝通；3.控制采購(gòu)成本,源頭購(gòu)買(mǎi)；4.15天內(nèi)新產(chǎn)品推出上市。本月的創(chuàng)新與收獲1.寓教于樂(lè),開(kāi)創(chuàng)休閑培訓(xùn)方式,并成功舉行一次;6月總結(jié)（每月的最后一天做本月總結(jié)）目標(biāo)完成情況56時(shí)間管理時(shí)間管理57人們重視生命樂(lè)于理財(cái)卻疏于時(shí)間管理五項(xiàng)管理培訓(xùn)課件58假如你有60年的生命1/3的時(shí)間在睡覺(jué)；剩下的３０多年里你經(jīng)常拖延時(shí)間；曾經(jīng)感嘆時(shí)間太慢的次數(shù)達(dá)到了１００００次，平均每天一次。上學(xué)時(shí)，你拖延完成家庭作業(yè)；成人后，你抽煙、喝酒、看電視，虛擲光陰。假如你有60年的生命1/3的時(shí)間在睡覺(jué)；59假如你有60年的生命浪費(fèi)的時(shí)間明細(xì)賬羅列如下：做事拖延的時(shí)間從青年到老年共耗去了36500個(gè)小時(shí)，折合1520天。做事有頭無(wú)尾、馬馬虎虎，使得事情不斷地要重做，浪費(fèi)了大約300多天。因?yàn)闊o(wú)所事事，你經(jīng)常發(fā)呆；經(jīng)常埋怨、責(zé)怪別人，找借口、找理由、推卸責(zé)任；利用工作時(shí)間和同事侃大山，把工作丟到一旁毫無(wú)顧忌；工作時(shí)間呼呼大睡，你還和無(wú)聊的人煲電話粥；你參加了無(wú)數(shù)次無(wú)所用心、懶散昏睡的會(huì)議，這使你睡眠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了２０年；你也組織了許多類似的無(wú)聊會(huì)議，使更多的人和你一樣睡眠超標(biāo)；假如你有60年的生命浪費(fèi)的時(shí)間明細(xì)賬羅列如下：601、四象限法則

——先分清輕重緩急2、20/80法則

——如同考試，可能你做對(duì)2個(gè)大題就能及格了3、ABC法則

——借力打力，四兩撥千斤要事第一1、四象限法則要事第一61策略如果你總是有緊急又重要的事情要做，說(shuō)明你在時(shí)間管理上存在問(wèn)題，設(shè)法減少它。發(fā)生了就馬上處理。盡可能地把時(shí)間花在重要但不緊急（第二象限）的事情上，這樣才能減少第一象限的工作量。計(jì)劃著做對(duì)于緊急但不重要的事情的處理原則是授權(quán)，讓別人去做。不重要也不緊急的事情盡量少做。策略如果你總是有緊急又重要的事情要做，說(shuō)明你在時(shí)間管理上存在6263如何判斷最重要1、價(jià)值最大2、高桿杠（一箭N雕的事，需要決策的事）3、機(jī)會(huì)成本（解釋）最簡(jiǎn)單的方法：1、假如今天只做1件事它是什么?2、假如本周只做3件事那是什么?63如何判斷最重要1、價(jià)值最大最簡(jiǎn)單的方法：63建議的時(shí)間管理

將有效時(shí)間做合理運(yùn)用工作時(shí)間—9小時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間—1小時(shí)休息時(shí)間—10小時(shí)家庭時(shí)間—2小時(shí)個(gè)人時(shí)間—1小時(shí)遠(yuǎn)慮時(shí)間—1小時(shí)建議的時(shí)間管理

將有效時(shí)間做合理運(yùn)用工作時(shí)間—9小時(shí)64預(yù)先規(guī)劃設(shè)定目標(biāo)自己做壓縮做不做預(yù)先規(guī)劃設(shè)定目標(biāo)自己做壓縮做不做65誰(shuí)責(zé)任期限檢查追蹤杜絕拖延誰(shuí)責(zé)任期限檢查追蹤杜絕拖延66馬上做記錄在日志上分門(mén)別類打√沒(méi)做的打O總結(jié)成果馬上做記錄在日志上分門(mén)別類打√沒(méi)做的打O總結(jié)成果67

用最佳精力，大塊時(shí)間集中保證最重要的工作先完成！成功秘訣最重要事項(xiàng)只有20%用最佳精力，大塊時(shí)間集中保證最重要的工作先完成！68周四

2008年7月25日重要級(jí)別時(shí)間

今日事項(xiàng)要事第一（根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級(jí)標(biāo)注）做到打√B117-18：00周績(jī)效評(píng)估會(huì)議2小時(shí)C1天津代理商來(lái)參觀公司1小時(shí)A19-12：00新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)3小時(shí)B3知名記者專訪1小時(shí)A214-16：00杭州大客戶到訪2小時(shí)A316-17：00核心員工離職2小時(shí)B2與總經(jīng)理開(kāi)會(huì)2小時(shí)C2電話溝通華南工作1小時(shí)完成日目標(biāo)（百分比%）：100%周四2008年7月25日重69所謂時(shí)間管理

就是用最短的時(shí)間達(dá)成最高價(jià)值的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)均衡的人生。所謂時(shí)間管理

70

金錢(qián)用完了，還可獲取，

而時(shí)間用完了，生命即結(jié)束了。

其實(shí)，時(shí)間管理，就是你

自己生命的管理！金錢(qián)用完了，還可獲取，

而時(shí)間用完了，生命即結(jié)束了。71學(xué)習(xí)管理學(xué)習(xí)管理72行動(dòng)格言：每天進(jìn)步1％，一年進(jìn)步365％。今日閱讀：《藍(lán)海戰(zhàn)略》今日進(jìn)步：訂價(jià)策略，高開(kāi)低走今日反省：王濤的“猴子”浪費(fèi)我的時(shí)間改進(jìn)方法：要分清責(zé)任，教他做不能替他做行動(dòng)格言：每天進(jìn)步1％，一年進(jìn)步365％。今日閱讀：《藍(lán)海戰(zhàn)73學(xué)習(xí)的目的1、增加（自己）價(jià)值2、創(chuàng)造價(jià)值

工資，從某種角度上來(lái)說(shuō)，是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)您的價(jià)值的，要想工資高，你的價(jià)值夠不夠高。學(xué)習(xí)的目的74學(xué)習(xí)的重要性“只有不斷學(xué)習(xí)，才能持續(xù)成功”“未來(lái)企業(yè)唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或許是具備比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力”?！?dú)づ剖凸酒髣澲魅蔚赂駥W(xué)習(xí)的重要性“未來(lái)企業(yè)唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或許是具備比你的競(jìng)75學(xué)習(xí)的動(dòng)力1、要胸懷大志，設(shè)立高遠(yuǎn)目標(biāo)

想想你兒時(shí)的夢(mèng)想或吹過(guò)的牛逼2、要有危機(jī)意識(shí)，居危思危

你的技術(shù)、能力，馬上會(huì)被別人或者機(jī)器取代學(xué)習(xí)的動(dòng)力76學(xué)習(xí)的捷徑

1、向一流人士學(xué)習(xí)——復(fù)制成功

2、每天養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣——集沙成塔

學(xué)習(xí)的捷徑77

學(xué)知識(shí)習(xí)能力習(xí)再實(shí)踐、再改進(jìn)實(shí)踐

學(xué)改變、提升切記：別人的知識(shí)不能自動(dòng)地拯救你。如果一些連珠的妙語(yǔ)打動(dòng)了你，如果一些文字或新信條啟發(fā)了你。那么，這些別人的文字和經(jīng)驗(yàn)都只是一個(gè)開(kāi)始，更重要的是，你把你以為好的知識(shí)真正運(yùn)用到你自己的生命中去。習(xí)比學(xué)更重要——學(xué)習(xí)的目的在于運(yùn)用切記：別人的知識(shí)不能自動(dòng)地拯救你。習(xí)比學(xué)更重要——學(xué)習(xí)的目的78100次心動(dòng)不如一次行動(dòng)！如果你有一個(gè)夢(mèng)想，或決定做一件事，那么，就立刻行動(dòng)起來(lái)。如果你只想不做，是不會(huì)有所收獲的。要知道，100次心動(dòng)不如一次行動(dòng)。100次心動(dòng)不如一次行動(dòng)！如果你有一個(gè)夢(mèng)想，或決定做一件事，79總

結(jié)總結(jié)80讓我們來(lái)回顧一下五項(xiàng)管理的五項(xiàng)：心態(tài)，目標(biāo)，時(shí)間，學(xué)習(xí)，行動(dòng)學(xué)完這五項(xiàng)，我們得到什么或該怎么做？心態(tài)一定要是積極的，成功=心態(tài)X能力，能力有強(qiáng)弱，但心態(tài)只有0分與100分。目標(biāo)是由遠(yuǎn)及近的設(shè)立，完成目標(biāo)是完成每一個(gè)今日計(jì)劃我們會(huì)死很久，時(shí)間有限，別再浪費(fèi)了。我們現(xiàn)在所擁有的能力與知識(shí)，很快會(huì)被超越或取代，我們必須學(xué)習(xí)，我們沒(méi)有那么牛逼，可以不學(xué)習(xí)。知道得再多沒(méi)有，你必須用出來(lái)。讓我們來(lái)回顧一下五項(xiàng)管理的五項(xiàng)：心態(tài)，目標(biāo)，時(shí)間，學(xué)習(xí)，行動(dòng)8182

心態(tài)是成功的基礎(chǔ)，目標(biāo)是成功的殿堂，時(shí)間是成功的效率，學(xué)習(xí)是成功的源泉，行動(dòng)是成功的保證。82心態(tài)是成功的基礎(chǔ)，目標(biāo)是成功的殿堂，時(shí)間是成功的效率82演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！8384五項(xiàng)管理——影響你一生的五項(xiàng)

1五項(xiàng)管理——影響你一生的五項(xiàng)感謝您的到來(lái)1，請(qǐng)關(guān)閉手機(jī)或調(diào)為靜音2，有什么問(wèn)題，請(qǐng)舉手及時(shí)提出。我會(huì)盡力回答。3，你可以覺(jué)得我講得不好，但你一定要學(xué)到東西，因?yàn)闀r(shí)間是你的。記住你的目的！4，學(xué)習(xí)過(guò)程中，建議多思考，怎么用到實(shí)際中去。感謝您的到來(lái)1，請(qǐng)關(guān)閉手機(jī)或調(diào)為靜音85時(shí)間學(xué)習(xí)目標(biāo)行動(dòng)心態(tài)時(shí)間學(xué)習(xí)目標(biāo)行動(dòng)心態(tài)86第一項(xiàng)第一項(xiàng)87責(zé)任感樂(lè)觀熱情快速理解拼搏誠(chéng)信積極心態(tài)責(zé)任感樂(lè)觀熱情快速理解拼搏誠(chéng)信積極心態(tài)88自私虛偽欺騙猶豫憤恨急躁懶惰失望消極心態(tài)單從喜好上來(lái)說(shuō)，我們都不喜歡消極的態(tài)度都喜歡積極的態(tài)度讓別人喜歡你、接受你，你就成功了一半了自私虛偽欺騙猶豫憤恨急躁懶惰失望消極心態(tài)單從喜好上來(lái)說(shuō)，89決定成功的關(guān)鍵因素在總經(jīng)理級(jí)人物“ＣＥＯ”問(wèn)卷調(diào)查中，有80％的人承認(rèn)，并非特殊才能使他們達(dá)到目前的地位。這些人當(dāng)中沒(méi)有一個(gè)人在班上是名列前茅的，之所以能達(dá)到目前的地位就是憑借態(tài)度——積極的態(tài)度。決定成功的關(guān)鍵因素在總經(jīng)理級(jí)人物“ＣＥＯ”問(wèn)卷調(diào)查中，有8090觀念決定出路，心態(tài)決定命運(yùn)！“現(xiàn)在專業(yè)知識(shí)很容易就可以學(xué)到，甚至在網(wǎng)絡(luò)上就可以學(xué)到制造核彈的方法，態(tài)度已經(jīng)成為決定員工價(jià)值的關(guān)鍵?！薄_(tái)灣飛利浦人力資源中心副總經(jīng)理林南宏心態(tài)能力成功1002001002000觀念決定出路，心態(tài)決定命運(yùn)！“現(xiàn)在專業(yè)知識(shí)很容易就可以學(xué)到，91力克.胡哲天生沒(méi)有四肢會(huì)騎馬、打鼓、游泳、足球他能獨(dú)立完成刷牙、洗頭、電腦等需要四肢才能完成的事?lián)碛袃蓚€(gè)大學(xué)學(xué)位，是企業(yè)總監(jiān)為人樂(lè)觀、幽默、堅(jiān)毅不屈力克.胡哲92消極心態(tài)的三大根源1、破壞性批評(píng)2、自我設(shè)限3、不承擔(dān)責(zé)任反思自己身上有多少！消極心態(tài)的三大根源1、破壞性批評(píng)反思自己身上有多少！933+3修煉3大作風(fēng)認(rèn)真快堅(jiān)守承諾3大準(zhǔn)則保證完成任務(wù)絕不找借口樂(lè)觀自信、愛(ài)與奉獻(xiàn)3+3修煉3大作風(fēng)94每天檢查一次自己的心態(tài)心態(tài)評(píng)估目的10分標(biāo)準(zhǔn)0分標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真高品質(zhì)第一次做好馬虎、投入不夠、有缺陷快高效當(dāng)日事當(dāng)日畢拖延、無(wú)價(jià)值創(chuàng)造、浪費(fèi)時(shí)間堅(jiān)守承諾誠(chéng)信說(shuō)到做到虛假、不誠(chéng)實(shí)保證完成任務(wù)達(dá)成目標(biāo)100%的目標(biāo)完成率放棄或不能堅(jiān)持樂(lè)觀快樂(lè)積極思維悲觀失望、抱怨、指責(zé)自信有自信接受挑戰(zhàn)說(shuō)“不可能”、懷疑、害怕愛(ài)與奉獻(xiàn)給予幫助別人索取、自私絕不找借口承擔(dān)責(zé)任不找借口找借口、找理由、受害者感受每天檢查一次自己的心態(tài)心態(tài)評(píng)估目的10分標(biāo)準(zhǔn)0分標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真高95成功=心態(tài)×能力毛主席說(shuō)過(guò)：“路線錯(cuò)了,知識(shí)越多越反動(dòng).”在成功的路上：心態(tài)不好，越有能力越危險(xiǎn)成功=心態(tài)×能力毛主席說(shuō)過(guò)：“路線錯(cuò)了,知識(shí)越多越反動(dòng).”在96小總結(jié)態(tài)度決定成敗，消極的態(tài)度沒(méi)有人會(huì)喜歡，管理好自己的態(tài)度。能力有高有低，但態(tài)度只有0分和100分，保持100分狀態(tài)。小總結(jié)態(tài)度決定成敗，消極的態(tài)度沒(méi)有人會(huì)喜歡，管理好自己的態(tài)度97目標(biāo)管理第二項(xiàng)目標(biāo)管理第二項(xiàng)98目標(biāo)的重要性1、目標(biāo)產(chǎn)生積極的心態(tài)；迷茫的原因：

沒(méi)有目標(biāo)

知道的太少目標(biāo)的重要性1、目標(biāo)產(chǎn)生積極的心態(tài)；迷茫的原因：992、目標(biāo)使你看清使命，

產(chǎn)生動(dòng)力；目標(biāo)的重要性2、目標(biāo)使你看清使命，目標(biāo)的重要性1003、目標(biāo)使我們有生存的意義和價(jià)值；目標(biāo)的重要性3、目標(biāo)使我們有生存的意義和價(jià)值；目標(biāo)的重要性1014、目標(biāo)使我們以結(jié)果為導(dǎo)向；目標(biāo)的重要性4、目標(biāo)使我們以結(jié)果為導(dǎo)向；目標(biāo)的重要性1025、目標(biāo)有助我們分清輕重緩急把握重點(diǎn)；目標(biāo)的重要性5、目標(biāo)有助我們分清輕重緩急把握重點(diǎn)；目標(biāo)的重要性1036、目標(biāo)使我們集中精力，把握現(xiàn)在；目標(biāo)的重要性6、目標(biāo)使我們集中精力，目標(biāo)的重要性1047、目標(biāo)能提高激情，有助于評(píng)估進(jìn)展；目標(biāo)的重要性總結(jié)計(jì)劃我們上一階段做的怎么樣？離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？好的要堅(jiān)持，不好的要改掉，這樣我們就更容易達(dá)到目標(biāo)！總不能不好的就一直不好，該做的一直不去做7、目標(biāo)能提高激情，有助于評(píng)估進(jìn)展；目標(biāo)的重要性總結(jié)我們上一1058、目標(biāo)使人自我完善，永不停步；目標(biāo)的重要性人生就是不斷雕刻自己，打磨自己的過(guò)程。想活的更好，就逃不掉！8、目標(biāo)使人自我完善，永不停步；目標(biāo)的重要性人生就是不斷雕刻1069、目標(biāo)使人產(chǎn)生信心、勇氣、膽量；目標(biāo)的重要性9、目標(biāo)使人產(chǎn)生信心、勇氣、膽量；目標(biāo)的重要性10710、目標(biāo)使你成為一個(gè)成功的人；目標(biāo)的重要性10、目標(biāo)使你成為一個(gè)成功的人；目標(biāo)的重要性108人們?yōu)槭裁床辉O(shè)定目標(biāo)1、害怕失敗。2、害怕恥笑。3、不知道目標(biāo)重要。4、不知道方法。害怕就別出門(mén)，處處有失敗，處處有恥笑不知道就學(xué)人們?yōu)槭裁床辉O(shè)定目標(biāo)1、害怕失敗。害怕就別出門(mén)，不知道109事業(yè)/工作財(cái)富家庭人際健康學(xué)習(xí)人生目標(biāo)的六大模塊王林王林事業(yè)/工作財(cái)富家庭人際健康學(xué)習(xí)人生目標(biāo)的六大模塊王林王林110本年目標(biāo)終極目標(biāo)（60歲后）遠(yuǎn)期目標(biāo)（10年）月目標(biāo)近期目標(biāo)（1-3年）中期目標(biāo)（5年）周目標(biāo)日目標(biāo)目標(biāo)如何設(shè)定——以終為始本年目標(biāo)終極目標(biāo)（60歲后）遠(yuǎn)期目標(biāo)（10年）月目標(biāo)111人生終極目標(biāo)月、周、日的目標(biāo)近期目標(biāo)中期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo)1—3年3—5年10年設(shè)定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)事業(yè)/工作財(cái)富家庭人際健康學(xué)習(xí)記得目標(biāo)要包括這六個(gè)方面人生月、周、日的目標(biāo)近期目標(biāo)中期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo)1—3年3—5年1121、一定要明

確2、要可量化3、要有挑戰(zhàn)

性4、分為長(zhǎng)期、短期5、要有時(shí)限制定目標(biāo)五項(xiàng)原則1、一定要明確制定目標(biāo)五項(xiàng)原則113SMART1：清楚，明確地定義預(yù)期目標(biāo)2：參照標(biāo)準(zhǔn)3：沒(méi)有任何誤解4：所有人都清楚5：統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)便于衡量1：有清楚的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)2：強(qiáng)調(diào)表現(xiàn)3：可評(píng)估1：對(duì)自己提出更高要求2：對(duì)業(yè)務(wù)提出更高要求1：保持積極性2：不太容易，但可實(shí)現(xiàn)1：何時(shí)完成2：追蹤3：回顧4：行動(dòng)目標(biāo)管理法SMART1：清楚，明確地定義預(yù)期目標(biāo)1：有清楚的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)1114設(shè)定目標(biāo)的步驟：步驟一:提前設(shè)定目標(biāo)、寫(xiě)下來(lái)頭一天晚上設(shè)定明日目標(biāo)周末設(shè)定下周目標(biāo)月末設(shè)定下月目標(biāo)年末設(shè)定明年目標(biāo)注：保證不偏航的方式，日目標(biāo)參照周目標(biāo)，周目標(biāo)參照月目標(biāo)，月目標(biāo)參照年目標(biāo)，年目標(biāo)參照終極目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)的步驟：115目標(biāo)體系表（案例）人物：趙峰職務(wù)：營(yíng)銷副總年齡：三十二歲公司：實(shí)效教育公司目標(biāo)體系表（案例）人物：趙峰116事業(yè)（2035年前）1.成為世界一流的企業(yè)家、演說(shuō)家。2.榮獲國(guó)家頒發(fā)的行業(yè)最高榮譽(yù)稱號(hào)。3.創(chuàng)造出世界上最有影響力的教育集團(tuán)。4.公司年產(chǎn)值達(dá)到100億人民幣。人生藍(lán)圖表人生終極目標(biāo)（60歲以后）終極個(gè)人的目標(biāo)應(yīng)該還包括

財(cái)富、家庭、學(xué)習(xí)、人際關(guān)系、健康等，在此僅以事業(yè)及工作作為舉例事業(yè)（2035年前）1.成為世界一流的企業(yè)家、演說(shuō)家。人117事業(yè)（2017年前）1.推動(dòng)公司成為亞洲最著名的教育機(jī)構(gòu)之一。2.實(shí)現(xiàn)公司年產(chǎn)值達(dá)到50億人民幣.3.成為亞洲最權(quán)威的管理專家之一。遠(yuǎn)期目標(biāo)（10年內(nèi)）人生藍(lán)圖表遠(yuǎn)期事業(yè)（2017年前）1.推動(dòng)公司成為亞洲最著名的教育118事

業(yè)（2012年7月）1.推動(dòng)公司年產(chǎn)值達(dá)到10個(gè)億以上。2.成為中國(guó)最具影響力的營(yíng)銷專家之一中期目標(biāo)（5年內(nèi)）人生藍(lán)圖表中期事業(yè)（2012年7月）1.推動(dòng)公司年產(chǎn)值達(dá)到10個(gè)億119事業(yè)（2010年7月）1.推動(dòng)公司年產(chǎn)值達(dá)到5個(gè)億以上。2.成為公司股東之一。3.培養(yǎng)出10位分公司營(yíng)銷副總以上高管。近期目標(biāo)（3年內(nèi)）人生藍(lán)圖表近期事業(yè)（2010年7月）1.推動(dòng)公司年產(chǎn)值達(dá)到5個(gè)億以120本年度目標(biāo)表（事業(yè)目標(biāo)）類別序號(hào)目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止時(shí)間完成打√財(cái)務(wù)指標(biāo)1.收入8000萬(wàn)元毛利2400萬(wàn)元①老業(yè)務(wù)收入4千萬(wàn)毛利1400萬(wàn)②新業(yè)務(wù)收入2千萬(wàn)毛利400萬(wàn)③新客戶收入2千萬(wàn)毛利600萬(wàn)2.現(xiàn)金回款100%3.成本削減5%4.應(yīng)收款為01.研發(fā)2個(gè)高端產(chǎn)品6.10月各12.研發(fā)2個(gè)中端產(chǎn)品3.6月各13.開(kāi)發(fā)北京.天津.沈陽(yáng).西安.福州.成都6個(gè)新區(qū)域。1月-12月4.改良老客戶,建立鉑金客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì).1-3月5.發(fā)展代理商20家3-9月6.招聘70名學(xué)習(xí)顧問(wèn)3月7.完成零缺陷服務(wù)客戶手冊(cè)1-6月8.用績(jī)效飛輪進(jìn)行管理每周年度本年度目標(biāo)表（事業(yè)目標(biāo)）類別序號(hào)目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止完成打121本年度目標(biāo)表（事業(yè)目標(biāo)）類別序號(hào)目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止時(shí)間完成打√客戶指標(biāo)1客戶滿意度99%保證課程品質(zhì),提升會(huì)務(wù)質(zhì)量,每次會(huì)務(wù)總結(jié)會(huì)后立即整改1-12月2客戶流失率1%解決客戶參訓(xùn)排隊(duì)問(wèn)題，合理分配每期名額。投訴電話改為我的手機(jī),第一時(shí)間解決問(wèn)題。1-12月3重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率70%加大服務(wù)跟蹤力度，及時(shí)推薦新產(chǎn)品。1-12月4客戶轉(zhuǎn)介紹率80%舉辦同學(xué)會(huì)1-12月年度本年度目標(biāo)表（事業(yè)目標(biāo)）類別序號(hào)目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止時(shí)間完122本年度目標(biāo)表（事業(yè)目標(biāo)）類別序號(hào)目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止時(shí)間完成打√管理指標(biāo)1組織員工培訓(xùn)200個(gè)小時(shí)每周二17點(diǎn)-20點(diǎn)例行培訓(xùn)3小時(shí)每月一次全體員工專業(yè)技能訓(xùn)練1-12月2制度執(zhí)行力100%每日晨夕會(huì)上檢查與自我檢查1-12月3培養(yǎng)5位總監(jiān)人才3選1工程，指導(dǎo)過(guò)程，評(píng)估結(jié)果1-9月4培養(yǎng)10個(gè)推廣講師每季度講師訓(xùn)活動(dòng)中篩出人才3-95員工滿意度100%執(zhí)行四新三欣流程1-12月年度本年度目標(biāo)表（事業(yè)目標(biāo)）類別序號(hào)目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止時(shí)間完123本年度目標(biāo)表（其他目標(biāo)）類別序號(hào)目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止時(shí)間完成打√財(cái)富目標(biāo)1稅后年收入100萬(wàn)以上完成業(yè)績(jī)目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)1.1-12.30家庭生活1爸媽上海、北京、杭州、南京、天津旅游①委托旅行社②太太陪同9.1-9.302一輛30萬(wàn)轎車(chē)①了解新車(chē)咨訊提前規(guī)劃②每月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)12.1-12.303與家人每2周一部電影，一次就餐列入行動(dòng)日志1.1-12.30年度本年度目標(biāo)表（其他目標(biāo)）類別序號(hào)目標(biāo)內(nèi)容方法和措施起止完成打124

6

月目標(biāo)—每月的最后一天晚上寫(xiě)下月目標(biāo)類別重要級(jí)別目標(biāo)內(nèi)容方法和措施完成打√財(cái)務(wù)指標(biāo)收入800萬(wàn)元，毛利潤(rùn)240萬(wàn)元老業(yè)務(wù)200萬(wàn)，毛利120萬(wàn)新業(yè)務(wù)收入200萬(wàn)毛利60萬(wàn)新客戶收入200萬(wàn)毛利60萬(wàn)1.推出高端產(chǎn)品LDL項(xiàng)目2.推出第2個(gè)中端產(chǎn)品“中流砥柱”3.北京分公司開(kāi)業(yè),員工上崗4.與2家代理商簽約,派講師進(jìn)駐培訓(xùn)輔導(dǎo)。5.零缺陷客戶服務(wù)手冊(cè)完稿現(xiàn)金回款8百萬(wàn)元列入業(yè)務(wù)員A級(jí)目標(biāo)與獎(jiǎng)金掛鉤成本削減5%所有支出按預(yù)算執(zhí)行月度6月目標(biāo)—每月的最后一天晚上寫(xiě)下月目標(biāo)類別重要級(jí)別目標(biāo)125類別重要級(jí)別目標(biāo)內(nèi)容方法和措施完成打√客戶指標(biāo)客戶滿意度99%，流失率1%，保證課程品質(zhì)和會(huì)務(wù)品質(zhì)每次會(huì)務(wù)總結(jié)整改完善客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率80%客戶投訴電話改為我手機(jī)客戶轉(zhuǎn)介紹率80%組織同學(xué)會(huì)打靶比賽管理指標(biāo)員工培訓(xùn)20個(gè)小時(shí)每周二17點(diǎn)-20點(diǎn)例行培訓(xùn)3小時(shí)19號(hào)全體員工參加銷售訓(xùn)練營(yíng)一天制度執(zhí)行力100%每日晨夕會(huì)檢查

6

月目標(biāo)月度類別重要級(jí)別目標(biāo)內(nèi)容方法和措施完成打√客戶指標(biāo)客戶滿意度99126重要級(jí)別完成期限1收入200萬(wàn)元周五2毛利60萬(wàn)元周五3現(xiàn)金回款200萬(wàn)元周五4拜訪10位鉑金大客戶周一至周五5新員工面試周一下午6新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)周一下午7與杭州、廣州、深圳公司討論新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃周四上午1.請(qǐng)看一下你的“月目標(biāo)”2.請(qǐng)?jiān)诒局芤磺耙?guī)劃填寫(xiě)3.按目標(biāo)重要程度規(guī)劃優(yōu)先順序4.完成一項(xiàng)，在完成時(shí)限處打√本周工作目標(biāo)周重要級(jí)別完成期限1收入200萬(wàn)元周五2毛利60萬(wàn)元周五3現(xiàn)金127重要級(jí)別完成期限8周績(jī)效評(píng)估會(huì)議周一上午9參加總經(jīng)理管理會(huì)議周一10例行培訓(xùn)周二11與優(yōu)秀員工溝通周五12參加會(huì)務(wù)部品質(zhì)檢討會(huì)周五13出席匯豐銀行晚餐周五14接待青島大客戶王總到訪周五1.請(qǐng)看一下你的“月目標(biāo)”2.請(qǐng)?jiān)诒局芤磺耙?guī)劃填寫(xiě)3.按目標(biāo)重要程度規(guī)劃優(yōu)先順序4.完成一項(xiàng)，在完成時(shí)限處打√本周工作目標(biāo)周重要級(jí)別完成期限8周績(jī)效評(píng)估會(huì)議周一上午9參加總經(jīng)理管理會(huì)議128周一

2007年6月4日重要級(jí)別時(shí)間

今日事項(xiàng)要事第一（根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級(jí)標(biāo)注）做到打√1：30新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)√9：00周績(jī)效評(píng)估會(huì)X10：00參加總經(jīng)理管理會(huì)議√16：40新員工面試√16：00與張總會(huì)談南京公司架構(gòu)事宜√17：00關(guān)于7月8日千人活動(dòng)事宜討論√完成日目標(biāo)（百分比%）：85%周周一2007年6月4日重要級(jí)別時(shí)129周二

2007年6月5日重要級(jí)別時(shí)間

今日事項(xiàng)要事第一（根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級(jí)標(biāo)注）做到打√9：30拜訪2位大客戶√11：00新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣工作安排√14：00會(huì)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制修改X16：00無(wú)錫活動(dòng)方案溝通√17：00周二例行培訓(xùn)《走近行動(dòng)管理模式》√完成日目標(biāo)（百分比%）：85%周周二2007年6月5日重要級(jí)130周三

2007年6月6日重要級(jí)別時(shí)間

今日事項(xiàng)要事第一（根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級(jí)標(biāo)注）做到打√9：30中流砥柱課題研討√12：00拜訪長(zhǎng)江電力薛董，一起就餐X14：00給帛陽(yáng)華潤(rùn)王云峰總經(jīng)理去電139678282600550－3682208關(guān)于內(nèi)訓(xùn)事宜√18：00推廣講師演講PK賽√完成日目標(biāo)（百分比%）：90%周周三2007年6月6日重要131周四

2007年6月7日重要級(jí)別時(shí)間

今日事項(xiàng)要事第一（根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級(jí)標(biāo)注）做到打√7：30去晟豪駕校辦手續(xù)√9：30與杭州、廣州、深圳公司討論新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃√11：00拜訪2個(gè)大客戶√15：00潤(rùn)安公司徐總來(lái)訪√16：00咨詢公司架構(gòu)會(huì)議√完成日目標(biāo)（百分比%）：100%周周四2007年6月7日重要級(jí)別時(shí)132周五

2007年6月8日重要級(jí)別時(shí)間

今日事項(xiàng)要事第一（根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級(jí)標(biāo)注）做到打√18：30出席匯豐銀行晚宴（王石,江南春出席）√14：00與張總溝通關(guān)于分公司組織架構(gòu)√11：00給車(chē)輪PPT√10：00參加會(huì)務(wù)部品質(zhì)檢討會(huì)√13：00與優(yōu)秀員工溝通√12：00接待大客戶張海風(fēng)主任到訪，就餐?！掏瓿扇漳繕?biāo)（百分比%）：100%周周五2007年6月8日重要級(jí)別時(shí)133周六

2007年6月9日重要級(jí)別時(shí)間

今日事項(xiàng)要事第一（根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級(jí)標(biāo)注）做到打√8：30去體檢√13：00去駕校學(xué)車(chē)15：00帶太太與丹萍夫婦喝下午茶√完成日目標(biāo)（百分比%）：100%周周六2007年6月9日重要級(jí)別時(shí)134周日

2007年6月10日重要級(jí)別時(shí)間

今日事項(xiàng)要事第一（根據(jù)事項(xiàng)重要程度按A、B、C分級(jí)標(biāo)注）做到打√9：00去駕校√12：00回家用中餐√13：00繼續(xù)整理自己《承諾的力量》書(shū)稿完成日目標(biāo)（百分比%）：100%周周日2007年6月10日重要級(jí)別時(shí)135總結(jié)目標(biāo)越靠近今天，就越具體，越細(xì)化、越可以落實(shí)堅(jiān)持今天的一步步，每天只需花最多半小時(shí)達(dá)到終極目標(biāo)———不難總結(jié)目標(biāo)越靠近今天，136二：堅(jiān)持改進(jìn)——計(jì)劃不可能一成不變每天總結(jié)、思考、改進(jìn)每周總結(jié)、找差距、制定改進(jìn)計(jì)劃和時(shí)間表每月總結(jié)、找差距、制定改進(jìn)計(jì)劃和時(shí)間表二：堅(jiān)持改進(jìn)——計(jì)劃不可能一成不變137上周總結(jié)（每周的周日做本周總結(jié)）目標(biāo)完成情況1.收入目標(biāo)200萬(wàn)實(shí)際完成160萬(wàn)；2.與3位鉑金客戶未溝通。未完成目標(biāo)的原因和障礙1.新員工實(shí)戰(zhàn)能力薄弱；2.現(xiàn)場(chǎng)促銷準(zhǔn)備不足,未完成指標(biāo)?？朔系K的對(duì)策和方法1.加大新員工培訓(xùn)與考核力度；2.設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；3.有效管理時(shí)間,日清日高；4.跟進(jìn)鉑金客戶；本周的創(chuàng)新與收獲1、演講PK賽,員工參與度高,效果好.上周總結(jié)（每周的周日做本周總結(jié)）1386月總結(jié)（每月的最后一天做本月總結(jié)）目標(biāo)完成情況1.收入目標(biāo)800萬(wàn)，實(shí)際750萬(wàn)；2.毛利目標(biāo)240萬(wàn),實(shí)際200萬(wàn)；3.新產(chǎn)品延期推出；未完成目標(biāo)的原因和障礙1.客戶延期簽約；2.新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)租好音箱費(fèi)用超出預(yù)算；3.新員工目標(biāo)未完成克服障礙的對(duì)策和方法1.跟進(jìn)鉑金客戶；2.與核心員工溝通；3.控制采購(gòu)成本,源頭購(gòu)買(mǎi)；4.15天內(nèi)新產(chǎn)品推出上市。本月的創(chuàng)新與收獲1.寓教于樂(lè),開(kāi)創(chuàng)休閑培訓(xùn)方式,并成功舉行一次;6月總結(jié)（每月的最后一天做本月總結(jié)）目標(biāo)完成情況139時(shí)間管理時(shí)間管理140人們重視生命樂(lè)于理財(cái)卻疏于時(shí)間管理五項(xiàng)管理培訓(xùn)課件141假如你有60年的生命1/3的時(shí)間在睡覺(jué)；剩下的３０多年里你經(jīng)常拖延時(shí)間；曾經(jīng)感嘆時(shí)間太慢的次數(shù)達(dá)到了１００００次，平均每天一次。上學(xué)時(shí)，你拖延完成家庭作業(yè)；成人后，你抽煙、喝酒、看電視，虛擲光陰。假如你有60年的生命1/3的時(shí)間在睡覺(jué)；142假如你有60年的生命浪費(fèi)的時(shí)間明細(xì)賬羅列如下：做事拖延的時(shí)間從青年到老年共耗去了36500個(gè)小時(shí)，折合1520天。做事有頭無(wú)尾、馬馬虎虎，使得事情不斷地要重做，浪費(fèi)了大約300多天。因?yàn)闊o(wú)所事事，你經(jīng)常發(fā)呆；經(jīng)常埋怨、責(zé)怪別人，找借口、找理由、推卸責(zé)任；利用工作時(shí)間和同事侃大山，把工作丟到一旁毫無(wú)顧忌；工作時(shí)間呼呼大睡，你還和無(wú)聊的人煲電話粥；你參加了無(wú)數(shù)次無(wú)所用心、懶散昏睡的會(huì)議，這使你睡眠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了２０年；你也組織了許多類似的無(wú)聊會(huì)議，使更多的人和你一樣睡眠超標(biāo)；假如你有60年的生命浪費(fèi)的時(shí)間明細(xì)賬羅列如下：1431、四象限法則

——先分清輕重緩急2、20/80法則

——如同考試，可能你做對(duì)2個(gè)大題就能及格了3、ABC法則

——借力打力，四兩撥千斤要事第一1、四象限法則要事第一144策略如果你總是有緊急又重要的事情要做，說(shuō)明你在時(shí)間管理上存在問(wèn)題，設(shè)法減少它。發(fā)生了就馬上處理。盡可能地把時(shí)間花在重要但不緊急（第二象限）的事情上，這樣才能減少第一象限的工作量。計(jì)劃著做對(duì)于緊急但不重要的事情的處理原則是授權(quán)，讓別人去做。不重要也不緊急的事情盡量少做。策略如果你總是有緊急又重要的事情要做，說(shuō)明你在時(shí)間管理上存在145146如何判斷最重要1、價(jià)值最大2、高桿杠（一箭N雕的事，需要決策的事）3、機(jī)會(huì)成本（解釋）最簡(jiǎn)單的方法：1、假如今天只做1件事它是什么?2、假如本周只做3件事那是什么?63如何判斷最重要1、價(jià)值最大最簡(jiǎn)單的方法