團(tuán)隊(duì)經(jīng)營與活動量管理2

活動量管理課程目錄理念篇

營銷現(xiàn)狀分析什么是活動量管理活動量管理的作用及意義如何有效推動活動量管理實(shí)戰(zhàn)篇

差勤管理大早會、二次早會訓(xùn)練、拜訪增員、簽單

角色篇第一部分：理念篇一、營銷現(xiàn)狀分析二、什么是活動量管理三、活動量管理的作用及意義四、如何有效推動活動量管理業(yè)績?nèi)肆A(chǔ)管理壽險(xiǎn)營銷天平一、營銷現(xiàn)狀分析第一部分：理念篇問：保險(xiǎn)公司到底要什么？答：源源不斷的保費(fèi)問：保費(fèi)誰來創(chuàng)造？答：公司員工（內(nèi)勤和業(yè)務(wù)員）最直接的是業(yè)務(wù)員！第一部分：理念篇目前我們營銷經(jīng)營現(xiàn)狀觀念做法對經(jīng)營的影響片面追求業(yè)績成長，忽視隊(duì)伍人員素質(zhì)以業(yè)績論英雄忽視基礎(chǔ)管理工作—忽視理念灌輸—培訓(xùn)注重短期績效宣導(dǎo)錯(cuò)誤觀念人海戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)偏低主管輔導(dǎo)意愿偏低個(gè)人時(shí)間大部分用于展業(yè)每逢業(yè)績低迷，即舉辦大規(guī)模的激勵(lì)活動，且獎(jiǎng)金額越來越高宣導(dǎo)“做營銷就是來掙錢”行政干預(yù)過多新人偏多，脫落率增大，公司經(jīng)營成本加大高產(chǎn)能業(yè)務(wù)員偏少，隊(duì)伍穩(wěn)定性差形成習(xí)慣，成本越來越大，效果越來越不明顯造成業(yè)務(wù)人員的各種短期、不規(guī)范行為，業(yè)務(wù)品質(zhì)越來越差營銷隊(duì)伍的自身運(yùn)作體制受到干擾，持續(xù)健康發(fā)展受到影響第一部分：理念篇活動量管理是一種方法：

對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的銷售活動進(jìn)行有效指導(dǎo)的方法二、什么是活動量管理活動量管理是一個(gè)過程：

對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的工作進(jìn)行全過程跟蹤管理的過程活動量管理是一套系統(tǒng)：

包含了現(xiàn)場管理和非現(xiàn)場管理的細(xì)節(jié)運(yùn)做體系活動量管理是一種思想：

自始至終貫穿了計(jì)劃、執(zhí)行、分析、控制的營銷思想第一部分：理念篇

活動量管理是壽險(xiǎn)營銷之魂！管控好活動量就不用擔(dān)心沒有保費(fèi)！認(rèn)識活動量管理第一部分：理念篇認(rèn)識活動量管理讓我們一起建一座大廈建一座大廈有了圖紙場地后首先考慮的是什么呢？誰來建！—合適的人要把這座大廈建的牢固無比最重要的是哪部分？地基！如何讓地基牢固呢？用最優(yōu)秀的人，最好的材料，最好的設(shè)備，最好的技術(shù)多長時(shí)間建好！建筑公司要賺錢！第一部分：理念篇工程進(jìn)度是建筑公司最關(guān)心的，怎樣把控進(jìn)度呢？1、計(jì)劃（不同階段實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，具體到每月每周每天進(jìn)度）2、計(jì)劃分解（誰來負(fù)責(zé)）3、質(zhì)量檢查（防止出現(xiàn)大的失誤）4、評估（工作計(jì)劃和方法是否科學(xué)有效）5、調(diào)整（對需要調(diào)整的環(huán)節(jié)加以改進(jìn)）工作進(jìn)度靠數(shù)字說話！沒有數(shù)字的管理是無效管理！認(rèn)識活動量管理第一部分：理念篇認(rèn)識活動動量管理理壽險(xiǎn)營銷銷的基礎(chǔ)礎(chǔ)管理都都有那些些呢？1、現(xiàn)場管管理：差勤管理理（考勤勤制度））會制管理理（部門門早會，，二早，，夕會，，總結(jié)評評估會，，各種培訓(xùn)訓(xùn)等）2、非現(xiàn)場場管理：：拜訪量管管理（電電話追蹤蹤，情感感遙控））第一部分分：理念念篇項(xiàng)鏈第一部分分：理念念篇活動管理風(fēng)火輪差勤管理1大早會二次早會

增員簽單認(rèn)識活動動量管理理訓(xùn)練拜訪活動量管管理2345第一部分分：理念念篇業(yè)務(wù)員層層面存在在的問題題;主任層面面存在的的問題;經(jīng)理層面面存在的的問題.活動量管管理推行行過程中中存在的的問題第一部分分：理念念篇業(yè)務(wù)員層層面存在在的問題題;不出勤員員工無法法管控;部分員工工固有的的工作習(xí)習(xí)慣;對活動量量管理持持懷疑態(tài)態(tài)度;填寫工具具處于應(yīng)應(yīng)付甚至至弄虛作作假;拜訪難以以達(dá)標(biāo)而而不愿被被發(fā)現(xiàn);認(rèn)為是走走形式，，虎頭蛇蛇尾搞樣樣子;公司沒有有固定薪薪水,憑什么要要求我們們;認(rèn)為填寫寫工具及及參加會會議耽誤誤時(shí)間;對主管不不認(rèn)同,認(rèn)為不能能得到及及時(shí)有效效的幫助助;只要有業(yè)業(yè)績,填不填工工作日志志沒關(guān)系系.第一部分分：理念念篇主任層面面存在的的問題;業(yè)務(wù)員的的問題在在一些主主任層面面同樣存存在;自己不填填寫工具具不敢去去要求屬屬員;怕麻煩,不愿意認(rèn)認(rèn)真檢查查員工的的工作日日志;礙于面子子,不好意思思去檢查查員工的的工作;檢查以后后發(fā)現(xiàn)不不了問題題,認(rèn)為沒有有用;不知道如如何去輔輔導(dǎo)員工工出現(xiàn)的的問題;以前推行行過活動動量管理理,認(rèn)為落實(shí)實(shí)不了;遇到難纏纏員工,不知道如如何處理理;只停留于于形式,沒有追蹤蹤/督導(dǎo)及相相應(yīng)的訓(xùn)訓(xùn)練;對于活動動量管理理沒有主主動性與與積極性性;新主任晉晉升后老老主任基基本不再再管，任任其自由由發(fā)展第一部分分：理念念篇經(jīng)理層面面存在的的問題:前兩個(gè)層層面的問問題部分分存在于于經(jīng)理層層面;各部門沒沒有形成成統(tǒng)一的的管理制制度;有制度，，執(zhí)行的的公平公公正性不不夠;推行的力力度及執(zhí)執(zhí)行的持持續(xù)力不不夠;認(rèn)為推行行過程中中和其它它工作相相沖突;對活動動量管理理的作用用認(rèn)識不不足;停留于經(jīng)經(jīng)驗(yàn)管理理,難以進(jìn)行行活動量量的有效效管控;自身的訓(xùn)訓(xùn)練輔導(dǎo)導(dǎo)能力不不足,不能提供供有效的的幫助;對于推行行過程中中的各種種障礙,不能及時(shí)時(shí)有效處處理;對于活動動量管理理的啟動動配套支支援不足足,難以形成成氛圍.第一部分分：理念念篇把被動的的管理變變成主動動的接受受（種麥子子理論：：科學(xué)，，規(guī)律，，堅(jiān)持））意愿啟動動是活動動量管理理的第一一步三、活動動量管理理的作用用及意義義第一部分分：理念念篇便于回憶憶，有利利于客戶戶資料的的收集、、整理、、分析學(xué)會總結(jié)結(jié)，檢討討自己的的不足；；給自己找找動力，，找壓力力的源泉泉；展業(yè)中展展示工作作的作用用；做成功父父母、成成功家長長，給自自己孩子子做榜樣樣；為未來晉晉升打基基礎(chǔ)；積累財(cái)富富的依據(jù)據(jù)；若干年后后的回憶憶錄，無無價(jià)之寶寶對業(yè)務(wù)員員的好處處第一部分分：理念念篇對業(yè)務(wù)員員的好處處便于計(jì)劃書設(shè)設(shè)計(jì)與制作總結(jié)個(gè)人拜訪訪客戶周期的的經(jīng)驗(yàn)與頻率率；使工作有計(jì)劃劃性、目標(biāo)性性；給自己樹立一一種信心；分析活動量是是否有效，客客戶質(zhì)量的狀狀況；便于分析個(gè)人人客戶群的特特征；拓展社交圈，，提升社交能能力；延續(xù)壽險(xiǎn)生涯涯第一部分：理理念篇穩(wěn)定組織架構(gòu)構(gòu)，收入提升升為輔導(dǎo)員工工工作架起一座座好的橋梁；；了解員工的工工作態(tài)度與狀狀態(tài)；了解員工展業(yè)業(yè)的困難與需需求；提升輔導(dǎo)工作作效率，反而而減少了工作作量；增加員工收入入，增強(qiáng)主管管威信與凝聚聚力；提升自身管理理能力，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自身的不足足與欠缺；容易形成自己己團(tuán)隊(duì)特有的的風(fēng)格對主管(主任任/經(jīng)理)的的好處第一部分：理理念篇讓員工有一種種歸屬感；了解團(tuán)隊(duì)中擁擁有的社會資資源，以便相相互幫助；有效擬訂工作作計(jì)劃的依據(jù)據(jù)；建立自己工作作的信心；能得到營業(yè)部部、營業(yè)區(qū)乃乃至支公司的的有效支援；；這也是拿管理理津貼應(yīng)付出出的努力；高素質(zhì)的人喜喜歡這樣的管管理，能吸引引成功人士加加盟，促進(jìn)組織發(fā)展展；容易發(fā)現(xiàn)骨干干，培養(yǎng)骨干干；對主管(主任任/經(jīng)理)的的好處第一部分：理理念篇思想觀念方法行動績效控制團(tuán)隊(duì)目標(biāo)四、如何有效效推動活動量量管理第一部分：理理念篇意愿啟動能力培養(yǎng)活動量管理制度約束會報(bào)管控溝通啟動/激勵(lì)啟動會議啟動/訓(xùn)練啟動工具使用/分析輔導(dǎo)員工弱勢應(yīng)式式訓(xùn)練考勤管理制度度/活動量管理制制度早夕會管理制制度活動量管理報(bào)報(bào)表/周檢討會日檢查/輔導(dǎo)/溝通/督導(dǎo)第一部分：理理念篇活動量管理系系統(tǒng)推動意愿啟動意愿啟動分層面溝通啟動意愿激勵(lì)方案啟動意愿宣導(dǎo)會啟動意愿技能訓(xùn)練啟動意愿思想統(tǒng)一觀念認(rèn)同個(gè)別溝通啟動意愿第一部分：理理念篇激勵(lì)方案激勵(lì)方案團(tuán)隊(duì)激勵(lì)個(gè)體激勵(lì)活動率考勤率人均件數(shù)工具填寫活動量達(dá)標(biāo)率周活動量月活動量日達(dá)標(biāo)抽獎(jiǎng)月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動費(fèi)用管理工具培訓(xùn)學(xué)習(xí)實(shí)物激勵(lì)總經(jīng)理宴會第一部分：理理念篇活動管理工具具活動管理工具業(yè)務(wù)員活動管理工具主任活動管理工具經(jīng)理活動管理工具區(qū)經(jīng)理活動管理工具工具的內(nèi)容工具的使用工具的管控第一部分：理理念篇結(jié)論活動量管理不不是簡單的檢檢查追蹤活動量管理是是一項(xiàng)工程！課程目錄理念篇營銷現(xiàn)狀分析析什么是活動量量管理活動量管理的的作用及意義義如何有效推動動活動量管理理實(shí)戰(zhàn)篇差勤管理大早會、二次次早會訓(xùn)練、拜訪增員、簽單角色篇第二部分：實(shí)實(shí)戰(zhàn)篇活動管理風(fēng)火輪差勤管理大早會二次早會

增員簽單訓(xùn)練拜訪活動量管理差勤中的活動動量管理制定規(guī)則，獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰并舉，專專人負(fù)責(zé)，兌兌現(xiàn)及時(shí)例如：1、出勤前十名名的可以獲得得展業(yè)資料2、出勤滿22天的可以獲得得全勤獎(jiǎng)（現(xiàn)現(xiàn)金或?qū)嵨铮?、出勤達(dá)到5人以上的小組組連續(xù)三天即即有獎(jiǎng)4、小組出勤對對抗賽（流動動紅旗）5、遲到一次捐捐款2元（希望工程程）6、缺缺勤勤一一次次捐捐款款10元并并表表演演節(jié)節(jié)目目第二二部部分分：：實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇篇大早早會會中中的的活活動動量量管管理理1.團(tuán)隊(duì)隊(duì)展展示示比比士士氣氣（（人人多多力力量量大大，，人人多多聲聲音音響響））2.早會會內(nèi)內(nèi)容容豐豐富富多多彩彩，，參參與與性性強(qiáng)強(qiáng)，，只只要要參參與與有有機(jī)機(jī)會會獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)（如如：：對對主主持持人人、、主主講講人人評評比比，，有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問問答答…..）3、早早會會對對優(yōu)優(yōu)秀秀人人員員進(jìn)進(jìn)行行表表彰彰，，樹樹立立典典范范4、小小組組拜拜訪訪量量對對抗抗（（每每周周進(jìn)進(jìn)行行評評比比，，制制定定獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰罰制制度度））營業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)（（部部））組組訓(xùn)訓(xùn)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)第二二部部分分：：實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇篇二次次早早會會中中的的活活動動量量管管理理二早早流流程程：：小組組團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)文文化化展展示示對大大早早會會內(nèi)內(nèi)容容回回顧顧經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)分分享享、、榮榮譽(yù)譽(yù)表表彰彰檢查查活活動動量量工工具具（（調(diào)調(diào)查查問問卷卷、、主顧卡、、工作日日志等））一對一輔輔導(dǎo)、訓(xùn)訓(xùn)練當(dāng)日計(jì)劃劃安排小組操作作主主任負(fù)負(fù)責(zé)第二部分分：實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇訓(xùn)練中的的活動量量管理日常訓(xùn)練練中圍繞繞活動量量制定激勵(lì)、對對抗、一一對一追追蹤等推動方方式第二部分分：實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇拜訪量的的活動量量管理月初制定定收入計(jì)計(jì)劃階段分解解每日追蹤蹤重點(diǎn)：工工具的使使用周推動第二部分分：實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇（））月工作目目標(biāo)計(jì)劃劃安排項(xiàng)目計(jì)劃量要點(diǎn)保費(fèi)收入

保單件數(shù)

增員計(jì)劃

傭金目標(biāo)

總拜訪量

新增客戶名單數(shù)

新增準(zhǔn)主顧數(shù)

主管建議和要求：營業(yè)部建議和要求：

本人的其他目標(biāo)：

本人的其他目標(biāo)：

本人的其他目標(biāo)：

第二部分分：實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇各周目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃安安排第一周（）重點(diǎn)計(jì)劃一般計(jì)劃

保費(fèi)：件數(shù)：總拜訪量：第二周（）重點(diǎn)計(jì)劃一般計(jì)劃

保費(fèi)：件數(shù)：總拜訪量：第三周（）重點(diǎn)計(jì)劃一般計(jì)劃

保費(fèi)：件數(shù)：總拜訪量：第四周（）重點(diǎn)計(jì)劃一般計(jì)劃

保費(fèi)：件數(shù)：總拜訪量：第五周（）重點(diǎn)計(jì)劃一般計(jì)劃

保費(fèi)：件數(shù)：總拜訪量：第二部分分：實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇每日拜訪訪計(jì)劃安安排和自自查日拜訪計(jì)計(jì)劃按區(qū)域/按行業(yè)客戶姓名拜訪理由贊美點(diǎn)達(dá)到目的A

B

C

D

E

新增拜訪名單來源途徑/介紹人特別優(yōu)點(diǎn)家庭背景A

B

C

昨日拜訪成績和問題歸納：所訪客戶準(zhǔn)主顧個(gè)性表現(xiàn)準(zhǔn)主顧分歧點(diǎn)預(yù)計(jì)回訪方法再訪時(shí)間、地點(diǎn)A

B

C

D

一日成績：下一步改進(jìn)措施：主管檢查意見：第二部分分：實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇增員中的的活動量量管理確定增員員主體，，簽定組組織發(fā)展展意向書書，填寫寫追蹤表表提前確定定創(chuàng)說會會和開班班時(shí)間建立增員員工作日日志固定增員員面試日日誰能把增增員活動動量做好好誰就是是最有價(jià)價(jià)值的人人！第二部分分：實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇課程目錄錄理念篇營銷現(xiàn)狀狀分析什么是活活動量管管理活動量管管理的作作用及意意義如何有效效推動活活動量管管理實(shí)戰(zhàn)篇差勤管理理大早會、、二次早早會訓(xùn)練、拜拜訪增員、簽簽單角色篇第三部分分：角色色篇我們就是是導(dǎo)演拍電影導(dǎo)演演員編劇管理藝術(shù)術(shù)1一切以人人為本2人格魅力力--己所不欲欲勿施與與人3注重氛圍圍營造--合作團(tuán)結(jié)結(jié)4對壽險(xiǎn)行行業(yè)的特特殊性來來講，管管理首先先是做“人”的工作！！把握關(guān)鍵點(diǎn)：：迅速溶入團(tuán)團(tuán)隊(duì)，讓員工工認(rèn)可描繪共同愿景景培養(yǎng)人格魅力力—己所不欲勿施施于人---人性化人性化不等于于親情化第三部分：角角色篇人性管理的小小技巧b側(cè)重知識類：：茶話會（經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)交流）、話話術(shù)演講競賽賽、保險(xiǎn)知識識有獎(jiǎng)競賽b側(cè)重技巧類：：電話追蹤（屬屬員、客戶））、陪同展業(yè)業(yè)、設(shè)攤咨詢詢、客戶聯(lián)誼誼會b側(cè)重心態(tài)類：：家訪、信訪、、員工家屬懇懇談會、個(gè)人人談心b側(cè)重激勵(lì)（氛氛圍）類：單位季度\年度表彰會、、單位周年慶慶祝會、節(jié)日日聯(lián)歡會、新人上崗歡迎迎會、離職員員工歡送會、、慶生會、聚聚餐、公益活活動、旅游、早餐會會、小獎(jiǎng)勵(lì)、、第三部分：角角色篇應(yīng)注意以下幾幾點(diǎn)活動量管理工工作的本身是是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡?，但在推動動時(shí)必然有其彈性的一一面營業(yè)組主任這這一層面最重重要正確的理念自身的認(rèn)同與與身先士卒輔導(dǎo)的技能把檢查變成輔輔導(dǎo)、關(guān)心和和幫助只有制度，是是奴役；沒有有制度，是隨隨意...第三部分：角角色篇衡量活動量管管理工作績效效的標(biāo)準(zhǔn)b能否給他們一一個(gè)適合的市市場?b能否給他們一一套展業(yè)的本本領(lǐng)?b能否給他們一一些有效的支支持?b能否給他們一一個(gè)良好的環(huán)環(huán)境?立足營銷根本本激發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)活力第三部分分：角色色篇與每一個(gè)個(gè)機(jī)會握握手機(jī)會是心心愛的戀戀人-----你不珍惜惜就會痛痛苦一生生機(jī)會是爭爭取來的的，而不不是憑空空掉下來來的！機(jī)會是可可以累加加的，所所以當(dāng)你你抓住一一個(gè)以后后千萬不不要松懈懈！因?yàn)檫€有有！第三部分分：角色色篇美國首都都華盛頓頓廣場的的杰弗遜遜紀(jì)念念館大廈廈年深日日久，建建筑物表表面出現(xiàn)現(xiàn)斑駁，，后來竟然然裂紋，，采取若若干措施施耗費(fèi)巨巨大仍無無法遏止止。政府府非常擔(dān)擔(dān)憂，派派專家們調(diào)查原原因，拿拿出辦法法。后來來報(bào)告交交上來寫寫明調(diào)調(diào)查結(jié)果果:最初以為為蝕損建建筑物的原因因是酸雨雨。研究究表明，，原因是是沖洗墻墻壁所含含的清潔潔劑對對建筑物物有酸蝕蝕作用，而而該大廈廈墻壁每每日被沖沖洗，大大大頻于于其他建建筑受酸酸蝕損害害嚴(yán)重。。但是，為為什么要要每天沖沖洗呢？？因?yàn)榇髲B廈每天被被大量鳥鳥糞弄臟臟。為什什么這棟棟大廈有有那么多多鳥糞？？因?yàn)榇髲B廈周圍聚聚了特別別多的燕燕子。為為什么燕燕子專喜喜歡聚在在這里？？因?yàn)榻ㄖ锷嫌杏醒嘧幼钭钕矚g吃吃的蜘蛛蛛。為什什么這里里的蜘蛛蛛多？因?yàn)閴ι仙嫌兄┲胫胱钕矚g歡的飛蟲蟲。為什什么這里里飛蟲多多？因?yàn)轱w蟲蟲在這里里繁殖的的特別快快。為什什么？因?yàn)檫@里里的塵埃埃最宜飛飛蟲繁殖殖。為什什么？塵塵埃本無無特別，，只是配配合了從從窗子照照射進(jìn)來的的充足陽陽光，正正好形成成了特別別刺激飛飛蟲繁殖殖興奮的的溫床，，大量飛飛蟲聚集集在此，以以超常的的激情繁繁殖，于于是給蜘蜘蛛提供供超常集集中的美美餐，蜘蜘蛛超常常聚集，，又吸引了了燕子子聚集留留連，燕燕子吃飽飽了，就就近在大大廈上方方便……故事分享享:“為什么？？”第三部分分：角色色篇

（杰弗遜紀(jì)念館大廈至今完好，不信可以自己去看）

后來，每當(dāng)我們分析問題原因?qū)ふ医鉀Q辦法時(shí)，總是互相提醒：“真的能關(guān)上窗簾了嗎？”找不到問題的根源，就會天天重復(fù)沖洗表面，直到可能出現(xiàn)大的裂紋，大廈斑駁、剝落，甚至坍塌……關(guān)上窗簾解決問題題的結(jié)論論是第三部分分：角色色篇關(guān)上窗簾簾----是解決決問題的的根本!除卻找不不到問題題原因的的苦惱??！第三部分分：角色色篇結(jié)束語今天的學(xué)學(xué)習(xí)是為為了明天天更好的的成長，，要想更更好的成成長就要要比常人人更多的的付出。。祝每個(gè)人人都事業(yè)業(yè)有成??！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。18:09:3118:09:3118:0912/22/20226:09:31PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2218:09:3118:09Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。18:09:3118:09:3118:09Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2218:09:3118:09:31December22,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。22十二二月20226:09:31下下午18:09:3112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:09下午午12月-2218:09December22,202216、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2218:09:3118:09:3122December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。6:09:31下午6:09下下午18:09:3112月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。18:09:3118:09:3118:0912/22/20226:09:31PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2218:09:3118:09Dec-2222-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。18:09:3118:09:3118:09Thursday,December22,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2218:09:3118:09:31December22,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。22十二二月20226:09:31下下午18:09:3112月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。