房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)及常識(shí)課件

房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)及常識(shí)課件房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)及常識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)及常識(shí)3何為節(jié)點(diǎn)？3何為節(jié)點(diǎn)？4“節(jié)點(diǎn)”這一概念被廣泛應(yīng)用于許多領(lǐng)域。電力學(xué)中，節(jié)點(diǎn)是塔的若干部件的匯合點(diǎn)。機(jī)械工程學(xué)中，節(jié)點(diǎn)是在一對(duì)相嚙合的齒輪上，其兩節(jié)圓的切點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋵W(xué)中，節(jié)點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)任何支路的終端或網(wǎng)絡(luò)中兩個(gè)或更多支路的互連公共點(diǎn)。生化工程中，代謝網(wǎng)絡(luò)分流處的代謝產(chǎn)物稱為節(jié)點(diǎn)。在程序語(yǔ)言中，節(jié)點(diǎn)是XML文件中有效而完整的結(jié)構(gòu)的最小單元。在作圖軟件MAYA中，節(jié)點(diǎn)是最小的單位。每個(gè)節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)屬性組。節(jié)點(diǎn)可以輸入，輸出，保存屬性。4“節(jié)點(diǎn)”5何為營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)？工程、市場(chǎng)、目標(biāo)……5何為營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)？工程、市場(chǎng)、目標(biāo)……6營(yíng)銷推廣的作用？獲利潤(rùn)，占份額，樹(shù)口碑。6營(yíng)銷推廣的作用？獲利潤(rùn)，占份額，樹(shù)口碑。7營(yíng)銷推廣的辦法？事件、媒介……7營(yíng)銷推廣的辦法？事件、媒介……8營(yíng)銷推廣的階段？形象期、蓄客期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷期、持銷期、清盤(pán)期8營(yíng)銷推廣的階段？形象期、蓄客期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷期、持銷期、清9樹(shù)立形象期階段目的：樹(shù)立項(xiàng)目形象，釋放主題推廣語(yǔ)及核心定位。通常以滲透式營(yíng)銷的方式進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)知曉度。常規(guī)推廣手法：此階段以長(zhǎng)效媒體為主，長(zhǎng)期持續(xù)進(jìn)行推廣。主要推廣手段包括：公交系統(tǒng)（公交站臺(tái)、公交車(chē)身）、報(bào)媒硬廣（晨報(bào)、時(shí)報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)）、網(wǎng)絡(luò)硬廣（通常采用搜房網(wǎng)）、電梯轎廂等。重要節(jié)點(diǎn)：營(yíng)銷目標(biāo)制定、價(jià)值述求梳理、入市時(shí)機(jī)把握9樹(shù)立形象期階段目的：樹(shù)立項(xiàng)目形象，釋放主題推廣語(yǔ)及核心定位10蓄客期階段目的：為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷積累客源，精準(zhǔn)打擊市場(chǎng)客戶，向市場(chǎng)傳遞核心價(jià)值點(diǎn)，并亮相戶型，吸引項(xiàng)目準(zhǔn)客群。本階段重要節(jié)點(diǎn)為“辦理VIP普卡——VIP升級(jí)”。辦理普卡為了積累更多客戶基礎(chǔ)，升級(jí)為了進(jìn)一步篩選準(zhǔn)客戶。常規(guī)推廣手法：此階段將進(jìn)行線上線下的多渠道立體推廣，全方位精準(zhǔn)傳遞項(xiàng)目信息。主要推廣手段包括：線上——報(bào)媒（硬廣、新聞）、網(wǎng)絡(luò)硬廣、網(wǎng)推（論壇、新聞、微博、QQ群等）、公交系統(tǒng)（站臺(tái)、吊旗、車(chē)身）、樓體廣告、商圈巡展。線下——短信、電梯轎廂、夾報(bào)、直投、渠道（派單、客戶攔截）重要節(jié)點(diǎn)：形象效果評(píng)估、客戶需求（關(guān)注）收集、蓄客方式制定、蓄客程度監(jiān)控、10蓄客期階段目的：為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷積累客源，精準(zhǔn)打擊市場(chǎng)客戶11開(kāi)盤(pán)期階段目的：為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值，將前期積累的客戶進(jìn)行消化,是一個(gè)項(xiàng)目最重要的節(jié)點(diǎn)。一個(gè)項(xiàng)目可以重復(fù)多次進(jìn)行開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)方式包括搖號(hào)、排隊(duì)等。通常在客戶基礎(chǔ)大時(shí)，選擇搖號(hào)；在客戶基礎(chǔ)小時(shí)，選擇排隊(duì)。常規(guī)推廣手法：此階段將延續(xù)前期（蓄客期）的推廣手段，并將開(kāi)盤(pán)信息傳遞給市場(chǎng)。重要節(jié)點(diǎn)：蓄客情況摸底（落位）、消化方式及時(shí)間評(píng)估、成交情況分析11開(kāi)盤(pán)期階段目的：為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值，將前期積累的客戶進(jìn)行12強(qiáng)銷期階段目的：為延續(xù)開(kāi)盤(pán)期的勢(shì)頭，抓緊時(shí)機(jī)推售產(chǎn)品，從而沖刺銷售任務(wù)。此階段通常為開(kāi)盤(pán)后1~2周之內(nèi)，距離開(kāi)盤(pán)時(shí)間較近，優(yōu)惠折扣尚可保留，客戶購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)較大，比較容易打動(dòng)客戶。常規(guī)推廣手法：此階段將繼續(xù)延續(xù)前期（蓄客期）的推廣手段，并大力向市場(chǎng)傳遞開(kāi)盤(pán)熱銷的信息。重要節(jié)點(diǎn)：銷售信息炒作、營(yíng)銷目標(biāo)調(diào)整、蓄客方式調(diào)整12強(qiáng)銷期階段目的：為延續(xù)開(kāi)盤(pán)期的勢(shì)頭，抓緊時(shí)機(jī)推售產(chǎn)品，從13

階段目的常規(guī)推廣手法此階段持續(xù)進(jìn)行核心價(jià)值宣傳，對(duì)前期剩余房源進(jìn)行持續(xù)銷售，并為完成銷售目標(biāo)而進(jìn)一步努力。此階段通常為開(kāi)盤(pán)后2~4個(gè)月，月均去化通常少于開(kāi)盤(pán)熱銷期。常規(guī)推廣手法：此階段將適當(dāng)減少線上推廣，注重線下推廣，仍保持線上線下立體渠道進(jìn)行宣傳。主要推廣手段包括：線上——網(wǎng)推（論壇、新聞、微博、QQ群等）、公交系統(tǒng)（站臺(tái)、吊旗、車(chē)身）、樓體廣告。線下——短信、電梯轎廂、夾報(bào)、直投、渠道（派單、客戶攔截）持銷期重要節(jié)點(diǎn)：營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)整、市場(chǎng)變化監(jiān)控、消化方式擬定13階段目的常規(guī)推此階段持續(xù)進(jìn)行核心價(jià)值宣傳，對(duì)前期剩余14清盤(pán)期階段目的：項(xiàng)目銷售進(jìn)入尾聲，房源所剩無(wú)幾。常規(guī)推廣手法：此階段推廣較少，銷售產(chǎn)值低，自然推廣投入就少。主要推廣手段包括：以線下為主——短信、渠道（派單、客戶攔截）案例簡(jiǎn)析：重要節(jié)點(diǎn)：營(yíng)銷目標(biāo)調(diào)整、客戶關(guān)系維護(hù)、營(yíng)銷工作總結(jié)14清盤(pán)期階段目的：項(xiàng)目銷售進(jìn)入尾聲，房源所剩無(wú)幾。重要節(jié)點(diǎn)152月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月普通住宅2.2B10辦卡4.8B10開(kāi)盤(pán)5.5B11辦卡6.10B11開(kāi)盤(pán)B9余量消化余量消化超高層住宅6.30B6辦卡8.11B6開(kāi)盤(pán)9.23B5開(kāi)盤(pán)8.15B5辦卡余量消化寫(xiě)字樓春交會(huì)啟動(dòng)寫(xiě)字樓預(yù)約登記8.25A1辦卡10.28A1開(kāi)盤(pán)12.2A3開(kāi)盤(pán)案例一152月3月時(shí)間銷售階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)媒體推廣活動(dòng)營(yíng)銷銷售物料形象導(dǎo)入期09年6月09年7—8月09年9—10年1月10年2—5月項(xiàng)目蓄勢(shì)開(kāi)盤(pán)期項(xiàng)目強(qiáng)銷期項(xiàng)目續(xù)銷期項(xiàng)目尾盤(pán)期項(xiàng)目加推秋交會(huì)戶外廣告、報(bào)媒配合戶外廣告、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)配合、專業(yè)媒體、短信、雜志折頁(yè)、樓書(shū)、畫(huà)冊(cè)、軟文撰寫(xiě)，報(bào)版設(shè)計(jì)、VI系統(tǒng)、DM單、平面圖、銷售培訓(xùn)南岸政府?dāng)y手萬(wàn)達(dá)國(guó)際城南升級(jí)招商推介會(huì)萬(wàn)達(dá)重慶CEO商務(wù)地產(chǎn)會(huì)成立知名企業(yè)簽約萬(wàn)達(dá)國(guó)際與世界的對(duì)話項(xiàng)目加推項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目亮相10年6月春交會(huì)案例二時(shí)間銷售階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)媒體推廣活動(dòng)營(yíng)銷銷售物料形象導(dǎo)入期09年172011.7-8月2011.9月2011.10月-2012年6月第一階段報(bào)版推廣項(xiàng)目形象樓書(shū)

A棟產(chǎn)品DM傳遞區(qū)域、地段中心價(jià)值12

第二階段報(bào)版推廣項(xiàng)目產(chǎn)品樓書(shū)、公寓投資手冊(cè)

公關(guān)活動(dòng)價(jià)格釋放，蓄客沖刺傳遞教育投資價(jià)值，產(chǎn)品品質(zhì)8月初外賣(mài)場(chǎng)開(kāi)放8月初整體形象亮相9月上旬產(chǎn)品形象出街9月底合作學(xué)校簽約儀式暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)2011年10月秋交會(huì)前B棟開(kāi)盤(pán)

第三階段報(bào)版推廣

開(kāi)盤(pán)熱銷，持續(xù)銷售

持續(xù)的小型公關(guān)活動(dòng)持續(xù)傳遞項(xiàng)目投資價(jià)值39月中旬銷售中心開(kāi)放、啟動(dòng)放號(hào)9月下旬A棟樣板間開(kāi)放2012元旦節(jié)A棟開(kāi)盤(pán)2012年4月春交會(huì)前后C棟開(kāi)盤(pán)案例三172011.7-8月2011.9月2011.10月-20118開(kāi)盤(pán)TT-1T-2T-3T-4T-5

T-10T-9T-8T-7T-6T-11T-12

T-13T-14T-15（開(kāi)盤(pán)前15周）網(wǎng)絡(luò)集結(jié)號(hào)：你在重慶嗎網(wǎng)絡(luò)集結(jié)對(duì)象重聚北大《北大人在重慶》編撰制作《燕園序》編撰制作機(jī)場(chǎng)登機(jī)廊橋發(fā)布畫(huà)面，為期半年；院線廣告腳本A，直至T-4外賣(mài)場(chǎng)開(kāi)館《燕園序》專題報(bào)道《燕園禮》《燕園度》編撰制作北大資源簽約酒會(huì)開(kāi)館/熱館事件現(xiàn)場(chǎng)銷售中心開(kāi)館（樣板示范）開(kāi)館/熱館事件院線廣告換腳本B，直至T《燕園禮》專題報(bào)道《燕園禮燕園度》產(chǎn)品鑒賞會(huì)《燕園禮燕園度》各大商圈巡展根據(jù)2011年6月外賣(mài)場(chǎng)開(kāi)放；9月現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放；10月開(kāi)盤(pán)的指導(dǎo)性進(jìn)度，外賣(mài)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)早至T-20周左右。策源建議：外賣(mài)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)設(shè)置在T-10周左右更為適宜，有利于實(shí)現(xiàn)相對(duì)的傳播能量短效聚合。注：案例四18開(kāi)盤(pán)TT-119THANKS19THANKS房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)及常識(shí)課件房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)及常識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)及常識(shí)22何為節(jié)點(diǎn)？3何為節(jié)點(diǎn)？23“節(jié)點(diǎn)”這一概念被廣泛應(yīng)用于許多領(lǐng)域。電力學(xué)中，節(jié)點(diǎn)是塔的若干部件的匯合點(diǎn)。機(jī)械工程學(xué)中，節(jié)點(diǎn)是在一對(duì)相嚙合的齒輪上，其兩節(jié)圓的切點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋵W(xué)中，節(jié)點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)任何支路的終端或網(wǎng)絡(luò)中兩個(gè)或更多支路的互連公共點(diǎn)。生化工程中，代謝網(wǎng)絡(luò)分流處的代謝產(chǎn)物稱為節(jié)點(diǎn)。在程序語(yǔ)言中，節(jié)點(diǎn)是XML文件中有效而完整的結(jié)構(gòu)的最小單元。在作圖軟件MAYA中，節(jié)點(diǎn)是最小的單位。每個(gè)節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)屬性組。節(jié)點(diǎn)可以輸入，輸出，保存屬性。4“節(jié)點(diǎn)”24何為營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)？工程、市場(chǎng)、目標(biāo)……5何為營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)？工程、市場(chǎng)、目標(biāo)……25營(yíng)銷推廣的作用？獲利潤(rùn)，占份額，樹(shù)口碑。6營(yíng)銷推廣的作用？獲利潤(rùn)，占份額，樹(shù)口碑。26營(yíng)銷推廣的辦法？事件、媒介……7營(yíng)銷推廣的辦法？事件、媒介……27營(yíng)銷推廣的階段？形象期、蓄客期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷期、持銷期、清盤(pán)期8營(yíng)銷推廣的階段？形象期、蓄客期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷期、持銷期、清28樹(shù)立形象期階段目的：樹(shù)立項(xiàng)目形象，釋放主題推廣語(yǔ)及核心定位。通常以滲透式營(yíng)銷的方式進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)知曉度。常規(guī)推廣手法：此階段以長(zhǎng)效媒體為主，長(zhǎng)期持續(xù)進(jìn)行推廣。主要推廣手段包括：公交系統(tǒng)（公交站臺(tái)、公交車(chē)身）、報(bào)媒硬廣（晨報(bào)、時(shí)報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)）、網(wǎng)絡(luò)硬廣（通常采用搜房網(wǎng)）、電梯轎廂等。重要節(jié)點(diǎn)：營(yíng)銷目標(biāo)制定、價(jià)值述求梳理、入市時(shí)機(jī)把握9樹(shù)立形象期階段目的：樹(shù)立項(xiàng)目形象，釋放主題推廣語(yǔ)及核心定位29蓄客期階段目的：為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷積累客源，精準(zhǔn)打擊市場(chǎng)客戶，向市場(chǎng)傳遞核心價(jià)值點(diǎn)，并亮相戶型，吸引項(xiàng)目準(zhǔn)客群。本階段重要節(jié)點(diǎn)為“辦理VIP普卡——VIP升級(jí)”。辦理普卡為了積累更多客戶基礎(chǔ)，升級(jí)為了進(jìn)一步篩選準(zhǔn)客戶。常規(guī)推廣手法：此階段將進(jìn)行線上線下的多渠道立體推廣，全方位精準(zhǔn)傳遞項(xiàng)目信息。主要推廣手段包括：線上——報(bào)媒（硬廣、新聞）、網(wǎng)絡(luò)硬廣、網(wǎng)推（論壇、新聞、微博、QQ群等）、公交系統(tǒng)（站臺(tái)、吊旗、車(chē)身）、樓體廣告、商圈巡展。線下——短信、電梯轎廂、夾報(bào)、直投、渠道（派單、客戶攔截）重要節(jié)點(diǎn)：形象效果評(píng)估、客戶需求（關(guān)注）收集、蓄客方式制定、蓄客程度監(jiān)控、10蓄客期階段目的：為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷積累客源，精準(zhǔn)打擊市場(chǎng)客戶30開(kāi)盤(pán)期階段目的：為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值，將前期積累的客戶進(jìn)行消化,是一個(gè)項(xiàng)目最重要的節(jié)點(diǎn)。一個(gè)項(xiàng)目可以重復(fù)多次進(jìn)行開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)方式包括搖號(hào)、排隊(duì)等。通常在客戶基礎(chǔ)大時(shí)，選擇搖號(hào)；在客戶基礎(chǔ)小時(shí)，選擇排隊(duì)。常規(guī)推廣手法：此階段將延續(xù)前期（蓄客期）的推廣手段，并將開(kāi)盤(pán)信息傳遞給市場(chǎng)。重要節(jié)點(diǎn)：蓄客情況摸底（落位）、消化方式及時(shí)間評(píng)估、成交情況分析11開(kāi)盤(pán)期階段目的：為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值，將前期積累的客戶進(jìn)行31強(qiáng)銷期階段目的：為延續(xù)開(kāi)盤(pán)期的勢(shì)頭，抓緊時(shí)機(jī)推售產(chǎn)品，從而沖刺銷售任務(wù)。此階段通常為開(kāi)盤(pán)后1~2周之內(nèi)，距離開(kāi)盤(pán)時(shí)間較近，優(yōu)惠折扣尚可保留，客戶購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)較大，比較容易打動(dòng)客戶。常規(guī)推廣手法：此階段將繼續(xù)延續(xù)前期（蓄客期）的推廣手段，并大力向市場(chǎng)傳遞開(kāi)盤(pán)熱銷的信息。重要節(jié)點(diǎn)：銷售信息炒作、營(yíng)銷目標(biāo)調(diào)整、蓄客方式調(diào)整12強(qiáng)銷期階段目的：為延續(xù)開(kāi)盤(pán)期的勢(shì)頭，抓緊時(shí)機(jī)推售產(chǎn)品，從32

階段目的常規(guī)推廣手法此階段持續(xù)進(jìn)行核心價(jià)值宣傳，對(duì)前期剩余房源進(jìn)行持續(xù)銷售，并為完成銷售目標(biāo)而進(jìn)一步努力。此階段通常為開(kāi)盤(pán)后2~4個(gè)月，月均去化通常少于開(kāi)盤(pán)熱銷期。常規(guī)推廣手法：此階段將適當(dāng)減少線上推廣，注重線下推廣，仍保持線上線下立體渠道進(jìn)行宣傳。主要推廣手段包括：線上——網(wǎng)推（論壇、新聞、微博、QQ群等）、公交系統(tǒng)（站臺(tái)、吊旗、車(chē)身）、樓體廣告。線下——短信、電梯轎廂、夾報(bào)、直投、渠道（派單、客戶攔截）持銷期重要節(jié)點(diǎn)：營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)整、市場(chǎng)變化監(jiān)控、消化方式擬定13階段目的常規(guī)推此階段持續(xù)進(jìn)行核心價(jià)值宣傳，對(duì)前期剩余33清盤(pán)期階段目的：項(xiàng)目銷售進(jìn)入尾聲，房源所剩無(wú)幾。常規(guī)推廣手法：此階段推廣較少，銷售產(chǎn)值低，自然推廣投入就少。主要推廣手段包括：以線下為主——短信、渠道（派單、客戶攔截）案例簡(jiǎn)析：重要節(jié)點(diǎn)：營(yíng)銷目標(biāo)調(diào)整、客戶關(guān)系維護(hù)、營(yíng)銷工作總結(jié)14清盤(pán)期階段目的：項(xiàng)目銷售進(jìn)入尾聲，房源所剩無(wú)幾。重要節(jié)點(diǎn)342月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月普通住宅2.2B10辦卡4.8B10開(kāi)盤(pán)5.5B11辦卡6.10B11開(kāi)盤(pán)B9余量消化余量消化超高層住宅6.30B6辦卡8.11B6開(kāi)盤(pán)9.23B5開(kāi)盤(pán)8.15B5辦卡余量消化寫(xiě)字樓春交會(huì)啟動(dòng)寫(xiě)字樓預(yù)約登記8.25A1辦卡10.28A1開(kāi)盤(pán)12.2A3開(kāi)盤(pán)案例一152月3月時(shí)間銷售階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)媒體推廣活動(dòng)營(yíng)銷銷售物料形象導(dǎo)入期09年6月09年7—8月09年9—10年1月10年2—5月項(xiàng)目蓄勢(shì)開(kāi)盤(pán)期項(xiàng)目強(qiáng)銷期項(xiàng)目續(xù)銷期項(xiàng)目尾盤(pán)期項(xiàng)目加推秋交會(huì)戶外廣告、報(bào)媒配合戶外廣告、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)配合、專業(yè)媒體、短信、雜志折頁(yè)、樓書(shū)、畫(huà)冊(cè)、軟文撰寫(xiě)，報(bào)版設(shè)計(jì)、VI系統(tǒng)、DM單、平面圖、銷售培訓(xùn)南岸政府?dāng)y手萬(wàn)達(dá)國(guó)際城南升級(jí)招商推介會(huì)萬(wàn)達(dá)重慶CEO商務(wù)地產(chǎn)會(huì)成立知名企業(yè)簽約萬(wàn)達(dá)國(guó)際與世界的對(duì)話項(xiàng)目加推項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目亮相10年6月春交會(huì)案例二時(shí)間銷售階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)媒體推廣活動(dòng)營(yíng)銷銷售物料形象導(dǎo)入期09年362011.7-8月2011.9月2011.10月-2012年6月第一階段報(bào)版推廣項(xiàng)目形象樓書(shū)

A棟產(chǎn)品DM傳遞區(qū)域、地段中心價(jià)值12

第二階段報(bào)版推廣項(xiàng)目產(chǎn)品樓書(shū)、公寓投資手冊(cè)

公關(guān)活動(dòng)價(jià)格釋放，蓄客沖刺傳遞教育投資價(jià)值，產(chǎn)品品質(zhì)8月初外賣(mài)場(chǎng)開(kāi)放8月初整體形象亮相9月上旬產(chǎn)品形象出街9月底合作學(xué)校簽約儀式暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)2011年10月秋交會(huì)前B棟開(kāi)盤(pán)

第三階段報(bào)版推廣

開(kāi)盤(pán)熱銷，持續(xù)銷售

持續(xù)的小型公關(guān)活動(dòng)持續(xù)傳遞項(xiàng)目投資價(jià)值39月中旬銷售中心開(kāi)放、啟動(dòng)放號(hào)9月下旬A棟樣板間開(kāi)放2012元旦節(jié)A棟開(kāi)盤(pán)2012年4月春交會(huì)前后C棟開(kāi)盤(pán)案例三172011.7-8月2011.9月2011.10月-