品牌網(wǎng)絡(luò)推廣活動方案

—品牌網(wǎng)絡(luò)推廣活動方案消費者在選購時變得不再盲目，很多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，漸漸開頭留意品牌的精神需要。因此，注意品牌推廣的同時，擁有一個實際而獨特的推廣主見，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，下面是為大家整理的精彩內(nèi)容，希望大家能夠喜愛。品牌網(wǎng)絡(luò)推廣活動方案1一、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：1、快速的推廣品牌。網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延長，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為根底，通過一系列的推廣措施，到達(dá)顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在肯定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。伴著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推動，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!2、節(jié)約各項費用。網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)約了原來傳統(tǒng)市場營銷的許多廣告費用，而且搜尋引擎的大量運用會增加搜尋率，肯定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。3、網(wǎng)絡(luò)廣告的進(jìn)展。網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的運用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來到達(dá)促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)約大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手到達(dá)合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以防止現(xiàn)實中推廣的千人一面，可以依據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫忙宣揚的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來到達(dá)的推廣效果。二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜尋引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化效勞、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣揚、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，到達(dá)品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略詳情：（一）SEO優(yōu)化1.合理布置網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一由于搜尋引擎喜愛有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。2.向各大搜尋引擎登陸入口提交尚未收錄站點在搜尋引擎看SEO的效果，通過site：你的域名，明白站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，明白站點的反向鏈接情況，更好的完成與搜尋引擎對話。3.運用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題如為企業(yè)品牌寫宣揚軟文的時分，那么肯定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，由于越詳細(xì)的關(guān)鍵字，搜尋效率越精準(zhǔn)。4.在文章正文中運用關(guān)鍵字肯定要在正文開頭某處運用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜尋引擎機器人吸引過來。5.在標(biāo)題和粗體字中運用關(guān)鍵字搜尋引擎非常喜愛你有目標(biāo)地展現(xiàn)關(guān)鍵字。在strong或h1，h2，h3這些標(biāo)簽中運用關(guān)鍵字可以幫你取得搜尋引擎的關(guān)注。（二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：1、全面登陸搜尋引擎法通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜尋引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。2、門戶網(wǎng)推廣法在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣揚軟文。3、博客推廣法在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣揚企業(yè)官網(wǎng)的博文，肯定數(shù)量的發(fā)布量，做到按時更新，提升關(guān)注度。4、論壇推廣法在各大社區(qū)論壇上注冊多個ID，參與論壇商量，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣揚貼，引起關(guān)注。5、提問網(wǎng)推廣法通過在各種學(xué)問搜尋引擎中，注冊多個ID發(fā)布專業(yè)性問題，再答復(fù)問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣揚信息傳播出去，到達(dá)推廣目的。6、貼吧推廣法在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣揚信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。7、QQ群推廣法通過添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴大信息傳播面。8、網(wǎng)站友情鏈接推廣法在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要留意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜尋引擎曝光率。9、免費效勞推廣法在企業(yè)官網(wǎng)成立在線詢問效勞，免費詢問解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。11、水印推廣法在企業(yè)的宣揚圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣揚。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更簡單推廣。12、免費效勞推廣法在企業(yè)官網(wǎng)成立在線詢問效勞，免費詢問解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度。13、網(wǎng)摘、頂客推廣法如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，如今有很多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣揚。14、群發(fā)推廣法通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴大信息掩蓋面。15、郵件推廣法通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑取得客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的愛好，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，運用戶在填寫過程中主動接收信息。16、網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法在網(wǎng)站的全部頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計器，用程序代碼掌握變換統(tǒng)計id，當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計，閱讀訪問來路來源的時分，企業(yè)的網(wǎng)站就顯現(xiàn)了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣揚方法效果很好，屬于密不外傳的絕技，許多人明白百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路明白的。17、網(wǎng)站推廣同盟推廣法要懂得借用外力，幾個站長聯(lián)合在一起，達(dá)成宣揚共識。在宣揚企業(yè)網(wǎng)站的時分，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。18、互換頻道推廣法和其他網(wǎng)站相互交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣相互捧場，相互幫襯，威力巨大。19、網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法這個方法合適有效勞器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站參加?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，事實上是在宣揚自己的網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。20、客戶端軟件插件推廣法有技術(shù)含量的站長可以采納此法。開發(fā)盛行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比方聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。21、百科全書推廣法去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣揚度。22、地圖推廣法讓企業(yè)總部地址顯現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，運用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜尋相近地址的時分，企業(yè)名字自然顯現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，到達(dá)宣揚目的。23、月歷墻紙網(wǎng)站推廣法制作各種精致獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供應(yīng)人們做電腦的桌面墻紙壁紙運用。只要網(wǎng)民一翻開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，每天都在提示網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用。24、視頻源flash網(wǎng)站推廣法如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣揚了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：（一）軟文推廣——無形的營銷利劍軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣揚、周期長，價格低等長處。假如將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，到達(dá)品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購置。通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣揚軟文等一系列軟文宣揚方式，充足發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙布置，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被群眾所接受。（二）炒作話題——抓住群眾的好奇心在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引很多網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住群眾的好奇心理，充足利用網(wǎng)絡(luò)言論的宣揚價值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離利用網(wǎng)絡(luò)宣揚范圍廣泛，區(qū)域無限制，舒展性敏捷，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。（四）搜尋引擎排名——最快速的提升品牌知名度通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜尋引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等搜尋引擎的搜尋排名，利用百度、Google等的強盛搜尋優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣揚鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以到達(dá)勝利與對方交換鏈接，借勢宣揚的目的。（六）網(wǎng)站優(yōu)化效勞——提升網(wǎng)站質(zhì)量包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜尋引擎的優(yōu)化和調(diào)整。（七）網(wǎng)站訪問量分析——時辰把握網(wǎng)站人氣度改變購置專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣揚群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M用購置彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，由于它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。（九）水印推廣——以詳情取勝，無時不刻的宣揚在企業(yè)的宣揚圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣揚。同時可在企業(yè)的一些宣揚軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更簡單推廣。（十）百科類網(wǎng)站推廣——學(xué)問性宣揚，增加受眾好感度在明白、愛問、學(xué)問堂等網(wǎng)站上答復(fù)問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的懷疑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用學(xué)問性宣揚，增加受眾對品牌的好感度，到達(dá)北京貨架品牌宣揚的目的。五、網(wǎng)絡(luò)推廣留意事項：1.假如進(jìn)行專題宣揚時，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安頓入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個網(wǎng)站、每個頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點。對于快速消費品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果，但是對于那些目標(biāo)消費群體特點突出的產(chǎn)品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個省錢的好辦法。3.網(wǎng)絡(luò)的宣揚主題能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，由于北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有肯定的限制，只有在宣揚上線上、線下步調(diào)全都，才能的宣揚效果。4.效果監(jiān)測，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼，從后臺具體查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤，按時調(diào)整推廣的策略。5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動宣揚，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣揚出去，充足做好前期造勢。六、效果預(yù)估：通過網(wǎng)絡(luò)推廣的掩蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度按時性；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，范圍的將品牌優(yōu)勢宣揚出去。有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行具體周密的品牌推廣，讓社會群眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的具體信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。品牌網(wǎng)絡(luò)推廣活動方案2中國市場的一道“分水嶺”，國產(chǎn)進(jìn)入了“后牌照時期”。經(jīng)過前幾年的渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)之后，國產(chǎn)在市場份額上升的同時，利潤卻急劇下滑。國產(chǎn)開頭由粗放型擴張向精品化競爭過渡，“渠道為王”的時期已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)開頭回來到“技術(shù)為王”的時期。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，將來市場的集中度將進(jìn)一步提高，那些缺技術(shù)、缺渠道的二三線品牌將失去生存的空間。問題點盡管金立已被有關(guān)媒體譽為行業(yè)的“隱形冠軍”，盡管金立已具備了技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)的實力，盡管金立在行業(yè)新入者中實力超群，但作為一個新近進(jìn)入者，在行業(yè)中，金立還不能算是二線以上的品牌。在消費者的心中，金立仍然是一個不知名品牌，也沒有形成良好的品質(zhì)口碑。成為行業(yè)的一線品牌，成為消費者喜愛和信任的品牌，是金立必需要完成的市場考題。解決之道作為金立通信的品牌建設(shè)與傳播的效勞公司，我們感覺到了各方面的壓力和希望。責(zé)任與榮譽促使我們必需完成客戶對我們的重托。品牌網(wǎng)絡(luò)推廣活動方案3一、主流酒店老板促銷目的：白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了賜予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費外，還必需要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。促銷手段：白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市時期直接以返點的方式，賜予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板主動性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿意酒店老板的心理希望值。鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店，贈予一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推?；蛲瑫r附帶贈予精致煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板主動性。對于新產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延長銷售曲線，比方旅行促銷這種方式就比擬合適在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷售到達(dá)肯定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅行，為參與企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二、酒店促銷員或效勞員促銷目的：白酒完成銷售過程的最終一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或效勞員將產(chǎn)品勝利推舉給消費者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品完成銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最終的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或效勞員推銷產(chǎn)品的主動性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)懷的問題。白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端顯現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣揚，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。促銷手段：對于白酒新品而言，在特定上市時期領(lǐng)先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太標(biāo)準(zhǔn)的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氣氛，激活區(qū)域市場。通過一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)覺一個開發(fā)酒店促銷員或效勞員主動性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或效勞員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分，比方高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對于專職促銷員促銷，也可以依據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案長處是促銷員能按時得到實惠，有效提高其主動性；但其缺點是假如酒店老板一旦發(fā)覺，活動便很難連續(xù)開展。促銷策略：文化性促銷。聘請儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相全都，讓她們熟識促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推舉產(chǎn)品的時分傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。消遣化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有消遣性的節(jié)目，比方在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，但凡飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為好友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參與幸運抽獎等活動。三、酒店消費者促銷目的：促銷的最終目的就是讓消費者購置產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面完成銷售，促使消費者嘗試性購置產(chǎn)品，營造市場氣氛；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產(chǎn)品品牌形象。促銷手段：掀起有獎促銷。采納刮刮卡和禮品贈予等形式，建立極具文化與珍藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精致的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精致古典的珍藏品，而禮品設(shè)置則要留意其文化性、價值性、品位性。菜根譚酒婚宴渠道市場攻略一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量俗話說，無酒不成宴。無論是親人團聚、商務(wù)宴請，還是紅白喜事，好友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請，白酒更是不行或缺。依據(jù)中國的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子；在廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要大宴來賓三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違反，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見，結(jié)婚旺季持續(xù)時間之長，白酒市場可發(fā)揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區(qū)分之大，根本無法確定一個白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都可堅決了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信念。三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氣氛白酒業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸安靜。調(diào)查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推舉作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲。品牌網(wǎng)絡(luò)推廣活動方案4面對眾多的白酒品牌充滿的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，很多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，漸漸開頭留意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而獨特的銷售主見，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)將來進(jìn)展的戰(zhàn)略重點。時機分析：“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：a.以特色文化作后盾；b.走特色營銷的路子；c.品牌的親和力；d.包裝具有特色；e.整合資源f.謀劃長遠(yuǎn)營銷策略側(cè)翼奇襲我們的核心思維是以量取勝，在量的根底上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運作本錢，再做品牌!所以我們確定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側(cè)翼奇襲!任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想肯定正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，假如能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。畫龍點睛。二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采納捆綁銷售的方式，買二送一，協(xié)作海報、POP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素養(yǎng)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達(dá)力量好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購置!場外進(jìn)行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣揚資料和介紹商品特色。吞云吐霧。把其余40幾個中型賣場全部上市，不賜予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷賜予協(xié)作!特價期為15天，當(dāng)然，第一步運作勝利，第二步方能制造效益。飛龍在天。成立公關(guān)小組，特地和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、選購人員溝通、溝通。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、協(xié)作我們的推廣方案!假如不同意支持的賣場，一律不賜予變價促銷支持，很簡潔，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔(dān)憂銷售問題。龍卷殘云。孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。強化終端維護、管理以及售后效勞，做到不斷貨、庫存過量，陳設(shè)位置抱負(fù)，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點，必需讓全部的商超都在炒作菜根譚。分步驟主動降價法1、主要思路：A.導(dǎo)入期采納高價格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。B.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間。C.分階段主動降價，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。2、詳細(xì)運作：A.鋪市階段：（10天）：元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱嘉獎5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端，。B.第二階段（1個月）：供便民店元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期，個別二批開頭從鄭州元/箱沖貨，對便民店終端價供在元左右，但我們告知便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。C.第三階段（1個月）：取消買十送一政策，價格主動降為元/箱，另外每箱元另外返利，并連續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為元/件，但由于便民店老板對我們建立了充足的信任，價格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。D.第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價格主動