精油的市場(chǎng)營(yíng)銷課件

襲人閣取紅樓夢(mèng)襲人丫頭大名香氣襲人知晝暖小組成員：襲人閣取紅樓夢(mèng)襲人丫頭大名小組成員：公司簡(jiǎn)介：我們公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、設(shè)計(jì)為一體的專業(yè)精油及香薰配套產(chǎn)品的公司。公司為客戶提供專業(yè)的0EM(ODM)配套服務(wù),開(kāi)發(fā)客戶自己專屬的香薰SPA產(chǎn)品，配合您固有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展您自己的香薰SPA事業(yè)。為滿足中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)需求，公司建立了大型現(xiàn)代化廠房。擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、現(xiàn)代化的無(wú)菌生產(chǎn)車間、有多位專業(yè)的高級(jí)芳療工程師，科學(xué)規(guī)范的管理保證為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品。還邀請(qǐng)英國(guó)皇家芳香療法學(xué)會(huì)權(quán)威專家擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，保證每條配方安全、有效。公司有專門的配套玻璃瓶廠、包裝印刷廠和策劃設(shè)計(jì)人員，并且成功幫助數(shù)十家化妝品公司設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)制造了一百多個(gè)精油品牌，數(shù)千種精油及其它香薰產(chǎn)品?！罢\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量第一，價(jià)格合理，用戶至上”的原則。公司簡(jiǎn)介：我們公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、設(shè)計(jì)為一體的專業(yè)單方精油復(fù)方精油按摩精油基礎(chǔ)油花水純露精油專用瓶治療神經(jīng)痛、頭痛改善毛孔粗大眼睛去細(xì)紋手、足護(hù)理減肥、瘦臉預(yù)防衰老除妊娠紋治療失眠祛紅血絲黑斑凈化對(duì)付黑頭去疤痕保濕祛痘減壓美白主營(yíng)業(yè)務(wù)主要作用：?jiǎn)畏骄蛷?fù)方精油按摩精油基礎(chǔ)油花水純露精油專用瓶治療神經(jīng)痛、身體功效：性甘、辛、溫。有補(bǔ)血活絡(luò)、調(diào)經(jīng)止痛、潤(rùn)腸通便的功效。并可弛緩子宮肌肉，治療月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)等病癥、降低血壓,改善循環(huán)系統(tǒng),舒緩疲勞。身體功效：性甘、辛、溫。有補(bǔ)血活絡(luò)、調(diào)經(jīng)止痛、潤(rùn)腸通便的功效干性皮膚：改善皮膚干燥現(xiàn)象，能防止肌膚老化、抗皺紋、補(bǔ)水、深層滋養(yǎng)、活化細(xì)胞再生，增加皮膚光澤度，回復(fù)細(xì)滑。油性皮膚：具有調(diào)理皮膚油脂分泌機(jī)能的功效，平衡油脂分泌過(guò)旺，調(diào)節(jié)皮膚PH值，并凈化肌膚，消炎抗菌。干性皮膚：改善皮膚干燥現(xiàn)象，能防止肌膚老化、抗皺紋、補(bǔ)水、深甜杏仁油：與任何植物油質(zhì)地輕柔、潤(rùn)滑、清爽，是最不油膩的基礎(chǔ)油；甜杏仁油皆可互相調(diào)和，因此也是最廣泛使用的基礎(chǔ)油；含豐富維他命A、B1、B2、E及脂肪酸等，可促進(jìn)細(xì)胞，生長(zhǎng)。具有良好的親膚性，連嬌嫩的嬰兒也可使用，適用干性、敏感性肌膚使用。甜杏仁油：與任何植物油質(zhì)地輕柔、潤(rùn)滑、清爽，是最不油膩的基礎(chǔ)薰衣草純露：對(duì)于促進(jìn)細(xì)胞再生，平衡油脂分泌，消炎，抗菌及潔凈肌膚有幫助。對(duì)于舒緩、消暑、緩和曬傷也有幫助。迷迭香純露：各種膚質(zhì)都能放心使用。收緊肌膚，減輕充血、浮腫、腫脹的現(xiàn)象。并能改善頭皮屑刺激毛發(fā)再生。薰衣草純露：對(duì)于促進(jìn)細(xì)胞再生，平衡油脂分泌，消炎，抗菌及潔凈抗皺保濕按摩精油：能迅速滲透皮膚深層，促進(jìn)細(xì)胞再生，撫平皺紋，改善干燥皮膚、補(bǔ)充皮膚水分、增加皮膚彈性，使肌膚變得年輕有活力。美白嫩膚按摩精油：能迅速滲透皮膚深層，淡化黑色素、黑斑、使晦暗的肌膚明亮富有光澤，使肌膚美白滋潤(rùn)、富有彈性和光澤。抗皺保濕按摩精油：能迅速滲透皮膚深層，促進(jìn)細(xì)胞再生，撫平皺紋精油的市場(chǎng)營(yíng)銷課件1、目標(biāo)消費(fèi)群體：擁有“享受生活，追求時(shí)尚”觀念的18—55歲都市青年女性。對(duì)于18-30歲的年輕女性，向她們提供自助式的搭配。對(duì)于30歲-55歲的成功女性，向她們提供一對(duì)一的個(gè)性化定制。2、價(jià)格及市場(chǎng)定位——根據(jù)國(guó)外香薰成名品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，我們的香薰精油定為在中高端消費(fèi)群，零售價(jià)200-500元之間。以互聯(lián)網(wǎng)郵購(gòu)為主。原因：價(jià)格過(guò)低容易使市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用捉襟見(jiàn)肘，不利于品牌進(jìn)一步拓展和促銷優(yōu)惠活動(dòng)的展開(kāi)。3、產(chǎn)品功能賣點(diǎn)：安定情緒、平衡皮脂分泌、美白肌膚、排毒解毒、清肝脾、促腸胃等形態(tài)。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：（一）市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：（一）市場(chǎng)定位1、有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿ΑＵ{(diào)查結(jié)果顯示：有74.52%的現(xiàn)代女性，其每個(gè)月用于化妝品（護(hù)膚、彩妝）的支出在100元以上。而每月用于化妝品的開(kāi)支在200到500元之間的女性，是其中的主力大軍，人數(shù)比例為38.09%；僅有1/4的女性每月用于化妝品的開(kāi)支低于100元。2、細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有足夠的吸引力。（1）細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的威脅：（2）精油行業(yè)進(jìn)入和退出的壁壘都較低。（3）替代產(chǎn)品的威脅（4）購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅（5）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇原因：1、有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?。（二）目?biāo)市場(chǎng)選擇原因：替代產(chǎn)品的威脅雖然市場(chǎng)上護(hù)膚品的各類眾多，且技術(shù)日新月異。但精油除了有美容護(hù)膚的功效之外，它還有眾多吸引人的功效：如舒緩與振奮精神這種較偏向心理上的功效；舒緩和減輕疾病癥狀的功能；并且在日常生活中使用，可以起到凈化空氣、消毒、殺菌的功效，同時(shí)可以預(yù)防一些傳染性疾病。這些都是普通護(hù)膚品所不能提供的。所以，替代品對(duì)精油的威脅并不大。替代產(chǎn)品的威脅購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅中國(guó)消費(fèi)者對(duì)精油的了解還不多，一般民眾都以為精油是奢侈品，并不了解精油的實(shí)際價(jià)格。所以，購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的威脅很低。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅精油供應(yīng)商眾多，彼此間的競(jìng)爭(zhēng)很大，這對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)倒是很有利。而且國(guó)家對(duì)精油產(chǎn)業(yè)有相關(guān)政策支持，向銀行貸款門檻較低

購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅具體而言，當(dāng)代都市白領(lǐng)女性的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征主要如下：1、重視外觀形象，求美心理強(qiáng)烈

2、典型的感性消費(fèi)特質(zhì)——非理性消費(fèi)、情緒消費(fèi)3、口碑傳播的超強(qiáng)影響力4、對(duì)細(xì)節(jié)挑剔，尤其是產(chǎn)品包裝5、對(duì)價(jià)格敏感，既貪小便宜，又迷戀品牌6、越來(lái)越重視追求時(shí)尚、享受生活、善待自己7、注重全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。（三）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的分析具體而言，當(dāng)代都市白領(lǐng)女性的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征主要如下：水瓶座：尤加利，海洋，森林，茉莉，初雪，依蘭，非洲雨雙魚(yú)座：檀香、蘆薈、百合、勿忘草、薰衣草、玫瑰、紫羅蘭。白羊座：非洲雨、晨曦、依蘭、杜松子、森林金牛座：玫瑰、綠茶、迷迭香、尤加利、杜松子雙子座：薰衣草、非洲雨、綠茶、依蘭、夏日微風(fēng)、迷迭香、紫羅蘭。巨蟹座：茉莉、檀香、夏日微風(fēng)、綠茶、薰衣草、尤加利獅子座：百合、迷迭香、初雪、勿忘草、檀香、玫瑰、尤加利處女座：薰衣草、迷迭香、晨曦、紫羅蘭天秤座：玫瑰、勿忘草、蘆薈、尤加利、薰衣草、初雪天蝎座：檀香、百合、綠茶、蘆薈、玫瑰、杜松子、非洲雨射手座：紫羅蘭、綠茶、迷迭香、薰衣草、森林、海洋摩羯座：勿忘草、初雪、綠茶、檀香、杜松子、晨曦、海洋適合人群水瓶座：尤加利，海洋，森林，茉莉，初雪，依蘭，非洲雨適合人群產(chǎn)品定位：一、項(xiàng)目的提出原因：隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平在不斷提高，對(duì)精神生活和物質(zhì)生活的需求也朝著更高級(jí)的目標(biāo)前進(jìn)。二、產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品功效快速明顯，有質(zhì)量保證：2、最新技術(shù)發(fā)明：3、專業(yè)的顧問(wèn)：4、產(chǎn)品包裝優(yōu)勢(shì)：三、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析1、對(duì)于原料的精心挑選。2、主動(dòng)配合以及投入工作的員工，和實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)人員，專業(yè)背景雄厚的主管和主事人員。3、我們的精油產(chǎn)品在明確市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，有分類產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，以及配套的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)。4、對(duì)于加入我們的會(huì)員，通過(guò)收集會(huì)員的資料，對(duì)精油產(chǎn)品的了解與喜好，需要的服務(wù)類型，加以分類統(tǒng)計(jì)……5、產(chǎn)品包裝（精油瓶，禮盒）提供個(gè)性化定制，造型、大小等有多種選擇。6、網(wǎng)站配有在線客服以及香薰美容咨詢師，提供相應(yīng)咨詢服務(wù)，可以讓顧客更方便了解我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位：一、項(xiàng)目的提出原因：隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平

網(wǎng)站建設(shè)宗旨網(wǎng)站建設(shè)以用戶的需求同網(wǎng)站項(xiàng)目的策劃相結(jié)合為宗旨，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品，和滿意、方便的服務(wù)，建立一個(gè)良好的品牌形象，逐步提高知名度。網(wǎng)站要以輕松、簡(jiǎn)潔的界面為主導(dǎo)，文化、時(shí)尚相結(jié)合的環(huán)境，內(nèi)容要符合網(wǎng)站生活方式的創(chuàng)意，要給這種文化提供強(qiáng)有力的氛圍。定位：集優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和最佳服務(wù)為一體的新型購(gòu)物網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供權(quán)威全面的精油資訊，拓展網(wǎng)站與消費(fèi)者的互動(dòng)。總體目標(biāo)：逐步在同類產(chǎn)品市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，不斷推出屬于我們自己的系列品牌產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)，減低成本，開(kāi)發(fā)新品種香薰精油產(chǎn)品，建成中國(guó)香薰精油市場(chǎng)最大的網(wǎng)上商城。項(xiàng)目定位與總體目標(biāo)網(wǎng)站建網(wǎng)站建設(shè)以用戶的需求同網(wǎng)站項(xiàng)目的策劃相結(jié)合為宗旨，為17

外部環(huán)境分析（O、T）內(nèi)部力量分析（S、W）機(jī)會(huì)O威脅T市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展暫無(wú)行業(yè)巨頭國(guó)家政策支持網(wǎng)上購(gòu)物趨勢(shì)漸強(qiáng)外國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌不斷入駐、行業(yè)市場(chǎng)混亂消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信心不足優(yōu)勢(shì)S優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略SO優(yōu)勢(shì)威脅策略ST優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量提供產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)創(chuàng)新1、加快擴(kuò)張市場(chǎng)的步伐，搶占市場(chǎng)份額2、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善客服3、堅(jiān)持服務(wù)創(chuàng)新、增強(qiáng)顧客的價(jià)值感受1、提供產(chǎn)品相關(guān)的質(zhì)量認(rèn)證書(shū)2、有條件提供產(chǎn)品試用裝3、創(chuàng)造屬于顧客個(gè)人的心情故事來(lái)建立忠誠(chéng)客戶劣勢(shì)W劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略WO劣勢(shì)威脅策略WT缺少關(guān)鍵技能和資格能力、市場(chǎng)規(guī)劃能力的缺乏、知名度低、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)尚淺產(chǎn)品沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)1、利用網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本2、雇用熟知精油行業(yè)的員工3、積累資金、引進(jìn)新技術(shù)1、細(xì)分市場(chǎng)、避免和強(qiáng)勢(shì)品牌正面沖突2、建立退貨系統(tǒng)，保障顧客利益3、咨詢營(yíng)銷顧問(wèn)公司機(jī)會(huì)O威脅T優(yōu)勢(shì)S優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略SO優(yōu)勢(shì)威脅策略ST銷售前景：

香薰精油的主要市場(chǎng)在北美、西歐及日本，這幾個(gè)市場(chǎng)約占全球市場(chǎng)的80%，銷售額高達(dá)136億美元左右。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷持續(xù)發(fā)展，人由于工作壓力的劇增、消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)換以及生活品質(zhì)提升的需求等因素影響，精油消費(fèi)已經(jīng)開(kāi)始走出傳統(tǒng)的專業(yè)場(chǎng)所。從歐美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，香薰精油類產(chǎn)品一般占到化妝品市場(chǎng)30%左右。由此推測(cè)中國(guó)香薰精油市場(chǎng)潛力巨大，并且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)以5%的增長(zhǎng)率持續(xù)發(fā)展。根據(jù)一家國(guó)際知名的香薰精油品牌最新針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究，中國(guó)目前化妝品市場(chǎng)容量高達(dá)800億，而這其中香薰精油連1%的份額都不到。實(shí)際上，中國(guó)歷來(lái)都是世界芳香產(chǎn)業(yè)中的重要供應(yīng)者，然而在香薰精油的生產(chǎn)及消費(fèi)方面一直都處于缺失狀態(tài)，所以我們認(rèn)為香薰產(chǎn)品在中國(guó)是具有很大的潛力的。

銷售前景：香薰精油的主要市場(chǎng)在北美、西歐及日本1家美樂(lè)Camenae(來(lái)自法國(guó)品牌,使用植物精華作為美容護(hù)理,法國(guó)家美樂(lè)(遠(yuǎn)東)有限公司)2佰草集Herborist(國(guó)內(nèi)最著名的化妝品企業(yè),民族品牌,上海家化旗下中草藥中高檔護(hù)理品)3匯美舍PrettyVally(來(lái)自加拿大,國(guó)內(nèi)深受歡迎品牌,廣州匯美舍天然用品連鎖有限公司)4阿芙AFU(原料只來(lái)自純天然植物,精油十大品牌,北京茂思商貿(mào)有限公司)5貝斯特(1992年臺(tái)灣,“芳香療法”化妝品行業(yè)領(lǐng)先,貝斯特國(guó)際事業(yè)集團(tuán))6O家精油Oshadhi(德國(guó)精油,所有產(chǎn)品均從德國(guó)空運(yùn)入貨,德國(guó)Oshadhi授權(quán))7香緹芳香Absolutearomas(世界知名的精油產(chǎn)品,著名澳洲精油品牌,AbsoluteAromas公司)8TheBodyShop美體小鋪(于1976年英國(guó),國(guó)際化妝品品牌,精油十大品牌,天然/活性健康化妝品)競(jìng)爭(zhēng)企品牌及業(yè)：1家美樂(lè)Camenae(來(lái)自法國(guó)品牌,使用植物精華作花香類精油適合與所有的精油配伍；花草類精油除花香類外，對(duì)柑橘類和木質(zhì)類精油有較好的適應(yīng)性；辛香類精油除花香類外，對(duì)木質(zhì)類和香脂類精油有較好的調(diào)和性；木質(zhì)類精油除可與花香類配伍外．也可與花草類和辛香類精油配伍；香脂類精油除可與花香類精油調(diào)配外，也可以與異國(guó)情調(diào)類和辛香類精油搭配；異國(guó)情調(diào)類精油除了可與花香類配伍外．也可與香脂類和柑橘類精油調(diào)配；柑橘類精油能與花香類、花草類和異國(guó)情調(diào)類分別配置成復(fù)方精油。屬類產(chǎn)品：花香類精油適合與所有的精油配伍；屬類產(chǎn)品：1、時(shí)間：根據(jù)本店情況確定促銷期，一般為一周，最多不超過(guò)15日。2、地點(diǎn)：寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院。3、促銷對(duì)象：本院客戶及通過(guò)宣傳單張吸引過(guò)來(lái)的潛在客源。4、促銷價(jià)格：每張貴賓卡售價(jià)2680元，促銷結(jié)束后，售價(jià)提高為3800元。5、貴賓卡享受的優(yōu)惠條件：

a、獲得一張“精油”貴賓卡，并獲贈(zèng)一套價(jià)值688元的家居護(hù)理套裝(精油世家面部護(hù)理精油)限前10套。

b、本人持卡可消費(fèi)價(jià)值2880的身體項(xiàng)目十次（固腎、卵巢保養(yǎng)、5R能量）

c、本人持卡可“精油”形象店內(nèi)享受（1個(gè)月內(nèi)）不限次數(shù)免費(fèi)基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)。（洗面、去角質(zhì)、爽膚、面膜等）

d、在消費(fèi)的過(guò)程中，可享受原價(jià)的8.8折優(yōu)惠。

e、開(kāi)卡同時(shí)獲贈(zèng)香薰浴4次。f、銷售貴賓卡注意事項(xiàng)：i、持貴賓卡客人在享受前幾次免費(fèi)服務(wù)過(guò)程中，要求美容師盡量不要強(qiáng)行推薦產(chǎn)品，免得客人反感。促銷方案：1、時(shí)間：根據(jù)本店情況確定促銷期，一般為一周，最多不超過(guò)15Thankyou!Thankyou!踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。12月-2212月-22Thursday,December29,2022弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。12:41:2212:41:2212:4112/29/202212:41:22PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2212:41:2212:41Dec-2229-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。12:41:2212:41:2212:41Thursday,December29,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2212:41:2212:41:22December29,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年12月29日12:41下午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。29十二月202212:41:22下午12:41:2212月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月2212:41下午12月-2212:41December29,2022重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2022/12/2912:41:2212:41:2229December2022好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。12:41:22下午12:41下午12:41:2212月-22每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。12月-2212月-2212:4112:41:2212:41:22Dec-22務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2022/12/2912:41:22Thursday,December29,2022抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。12月-222022/12/2912:41:2212月-22謝謝大家！踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。12月-2212月-2襲人閣取紅樓夢(mèng)襲人丫頭大名香氣襲人知晝暖小組成員：襲人閣取紅樓夢(mèng)襲人丫頭大名小組成員：公司簡(jiǎn)介：我們公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、設(shè)計(jì)為一體的專業(yè)精油及香薰配套產(chǎn)品的公司。公司為客戶提供專業(yè)的0EM(ODM)配套服務(wù),開(kāi)發(fā)客戶自己專屬的香薰SPA產(chǎn)品，配合您固有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展您自己的香薰SPA事業(yè)。為滿足中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)需求，公司建立了大型現(xiàn)代化廠房。擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、現(xiàn)代化的無(wú)菌生產(chǎn)車間、有多位專業(yè)的高級(jí)芳療工程師，科學(xué)規(guī)范的管理保證為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品。還邀請(qǐng)英國(guó)皇家芳香療法學(xué)會(huì)權(quán)威專家擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，保證每條配方安全、有效。公司有專門的配套玻璃瓶廠、包裝印刷廠和策劃設(shè)計(jì)人員，并且成功幫助數(shù)十家化妝品公司設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)制造了一百多個(gè)精油品牌，數(shù)千種精油及其它香薰產(chǎn)品。“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量第一，價(jià)格合理，用戶至上”的原則。公司簡(jiǎn)介：我們公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、設(shè)計(jì)為一體的專業(yè)單方精油復(fù)方精油按摩精油基礎(chǔ)油花水純露精油專用瓶治療神經(jīng)痛、頭痛改善毛孔粗大眼睛去細(xì)紋手、足護(hù)理減肥、瘦臉預(yù)防衰老除妊娠紋治療失眠祛紅血絲黑斑凈化對(duì)付黑頭去疤痕保濕祛痘減壓美白主營(yíng)業(yè)務(wù)主要作用：?jiǎn)畏骄蛷?fù)方精油按摩精油基礎(chǔ)油花水純露精油專用瓶治療神經(jīng)痛、身體功效：性甘、辛、溫。有補(bǔ)血活絡(luò)、調(diào)經(jīng)止痛、潤(rùn)腸通便的功效。并可弛緩子宮肌肉，治療月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)等病癥、降低血壓,改善循環(huán)系統(tǒng),舒緩疲勞。身體功效：性甘、辛、溫。有補(bǔ)血活絡(luò)、調(diào)經(jīng)止痛、潤(rùn)腸通便的功效干性皮膚：改善皮膚干燥現(xiàn)象，能防止肌膚老化、抗皺紋、補(bǔ)水、深層滋養(yǎng)、活化細(xì)胞再生，增加皮膚光澤度，回復(fù)細(xì)滑。油性皮膚：具有調(diào)理皮膚油脂分泌機(jī)能的功效，平衡油脂分泌過(guò)旺，調(diào)節(jié)皮膚PH值，并凈化肌膚，消炎抗菌。干性皮膚：改善皮膚干燥現(xiàn)象，能防止肌膚老化、抗皺紋、補(bǔ)水、深甜杏仁油：與任何植物油質(zhì)地輕柔、潤(rùn)滑、清爽，是最不油膩的基礎(chǔ)油；甜杏仁油皆可互相調(diào)和，因此也是最廣泛使用的基礎(chǔ)油；含豐富維他命A、B1、B2、E及脂肪酸等，可促進(jìn)細(xì)胞，生長(zhǎng)。具有良好的親膚性，連嬌嫩的嬰兒也可使用，適用干性、敏感性肌膚使用。甜杏仁油：與任何植物油質(zhì)地輕柔、潤(rùn)滑、清爽，是最不油膩的基礎(chǔ)薰衣草純露：對(duì)于促進(jìn)細(xì)胞再生，平衡油脂分泌，消炎，抗菌及潔凈肌膚有幫助。對(duì)于舒緩、消暑、緩和曬傷也有幫助。迷迭香純露：各種膚質(zhì)都能放心使用。收緊肌膚，減輕充血、浮腫、腫脹的現(xiàn)象。并能改善頭皮屑刺激毛發(fā)再生。薰衣草純露：對(duì)于促進(jìn)細(xì)胞再生，平衡油脂分泌，消炎，抗菌及潔凈抗皺保濕按摩精油：能迅速滲透皮膚深層，促進(jìn)細(xì)胞再生，撫平皺紋，改善干燥皮膚、補(bǔ)充皮膚水分、增加皮膚彈性，使肌膚變得年輕有活力。美白嫩膚按摩精油：能迅速滲透皮膚深層，淡化黑色素、黑斑、使晦暗的肌膚明亮富有光澤，使肌膚美白滋潤(rùn)、富有彈性和光澤?？拱櫛癜茨停耗苎杆贊B透皮膚深層，促進(jìn)細(xì)胞再生，撫平皺紋精油的市場(chǎng)營(yíng)銷課件1、目標(biāo)消費(fèi)群體：擁有“享受生活，追求時(shí)尚”觀念的18—55歲都市青年女性。對(duì)于18-30歲的年輕女性，向她們提供自助式的搭配。對(duì)于30歲-55歲的成功女性，向她們提供一對(duì)一的個(gè)性化定制。2、價(jià)格及市場(chǎng)定位——根據(jù)國(guó)外香薰成名品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，我們的香薰精油定為在中高端消費(fèi)群，零售價(jià)200-500元之間。以互聯(lián)網(wǎng)郵購(gòu)為主。原因：價(jià)格過(guò)低容易使市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用捉襟見(jiàn)肘，不利于品牌進(jìn)一步拓展和促銷優(yōu)惠活動(dòng)的展開(kāi)。3、產(chǎn)品功能賣點(diǎn)：安定情緒、平衡皮脂分泌、美白肌膚、排毒解毒、清肝脾、促腸胃等形態(tài)。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：（一）市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：（一）市場(chǎng)定位1、有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?。調(diào)查結(jié)果顯示：有74.52%的現(xiàn)代女性，其每個(gè)月用于化妝品（護(hù)膚、彩妝）的支出在100元以上。而每月用于化妝品的開(kāi)支在200到500元之間的女性，是其中的主力大軍，人數(shù)比例為38.09%；僅有1/4的女性每月用于化妝品的開(kāi)支低于100元。2、細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有足夠的吸引力。（1）細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的威脅：（2）精油行業(yè)進(jìn)入和退出的壁壘都較低。（3）替代產(chǎn)品的威脅（4）購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅（5）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇原因：1、有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?。（二）目?biāo)市場(chǎng)選擇原因：替代產(chǎn)品的威脅雖然市場(chǎng)上護(hù)膚品的各類眾多，且技術(shù)日新月異。但精油除了有美容護(hù)膚的功效之外，它還有眾多吸引人的功效：如舒緩與振奮精神這種較偏向心理上的功效；舒緩和減輕疾病癥狀的功能；并且在日常生活中使用，可以起到凈化空氣、消毒、殺菌的功效，同時(shí)可以預(yù)防一些傳染性疾病。這些都是普通護(hù)膚品所不能提供的。所以，替代品對(duì)精油的威脅并不大。替代產(chǎn)品的威脅購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅中國(guó)消費(fèi)者對(duì)精油的了解還不多，一般民眾都以為精油是奢侈品，并不了解精油的實(shí)際價(jià)格。所以，購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的威脅很低。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅精油供應(yīng)商眾多，彼此間的競(jìng)爭(zhēng)很大，這對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)倒是很有利。而且國(guó)家對(duì)精油產(chǎn)業(yè)有相關(guān)政策支持，向銀行貸款門檻較低

購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅具體而言，當(dāng)代都市白領(lǐng)女性的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征主要如下：1、重視外觀形象，求美心理強(qiáng)烈

2、典型的感性消費(fèi)特質(zhì)——非理性消費(fèi)、情緒消費(fèi)3、口碑傳播的超強(qiáng)影響力4、對(duì)細(xì)節(jié)挑剔，尤其是產(chǎn)品包裝5、對(duì)價(jià)格敏感，既貪小便宜，又迷戀品牌6、越來(lái)越重視追求時(shí)尚、享受生活、善待自己7、注重全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。（三）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的分析具體而言，當(dāng)代都市白領(lǐng)女性的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征主要如下：水瓶座：尤加利，海洋，森林，茉莉，初雪，依蘭，非洲雨雙魚(yú)座：檀香、蘆薈、百合、勿忘草、薰衣草、玫瑰、紫羅蘭。白羊座：非洲雨、晨曦、依蘭、杜松子、森林金牛座：玫瑰、綠茶、迷迭香、尤加利、杜松子雙子座：薰衣草、非洲雨、綠茶、依蘭、夏日微風(fēng)、迷迭香、紫羅蘭。巨蟹座：茉莉、檀香、夏日微風(fēng)、綠茶、薰衣草、尤加利獅子座：百合、迷迭香、初雪、勿忘草、檀香、玫瑰、尤加利處女座：薰衣草、迷迭香、晨曦、紫羅蘭天秤座：玫瑰、勿忘草、蘆薈、尤加利、薰衣草、初雪天蝎座：檀香、百合、綠茶、蘆薈、玫瑰、杜松子、非洲雨射手座：紫羅蘭、綠茶、迷迭香、薰衣草、森林、海洋摩羯座：勿忘草、初雪、綠茶、檀香、杜松子、晨曦、海洋適合人群水瓶座：尤加利，海洋，森林，茉莉，初雪，依蘭，非洲雨適合人群產(chǎn)品定位：一、項(xiàng)目的提出原因：隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平在不斷提高，對(duì)精神生活和物質(zhì)生活的需求也朝著更高級(jí)的目標(biāo)前進(jìn)。二、產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品功效快速明顯，有質(zhì)量保證：2、最新技術(shù)發(fā)明：3、專業(yè)的顧問(wèn)：4、產(chǎn)品包裝優(yōu)勢(shì)：三、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析1、對(duì)于原料的精心挑選。2、主動(dòng)配合以及投入工作的員工，和實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)人員，專業(yè)背景雄厚的主管和主事人員。3、我們的精油產(chǎn)品在明確市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，有分類產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，以及配套的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)。4、對(duì)于加入我們的會(huì)員，通過(guò)收集會(huì)員的資料，對(duì)精油產(chǎn)品的了解與喜好，需要的服務(wù)類型，加以分類統(tǒng)計(jì)……5、產(chǎn)品包裝（精油瓶，禮盒）提供個(gè)性化定制，造型、大小等有多種選擇。6、網(wǎng)站配有在線客服以及香薰美容咨詢師，提供相應(yīng)咨詢服務(wù)，可以讓顧客更方便了解我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位：一、項(xiàng)目的提出原因：隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平

網(wǎng)站建設(shè)宗旨網(wǎng)站建設(shè)以用戶的需求同網(wǎng)站項(xiàng)目的策劃相結(jié)合為宗旨，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品，和滿意、方便的服務(wù)，建立一個(gè)良好的品牌形象，逐步提高知名度。網(wǎng)站要以輕松、簡(jiǎn)潔的界面為主導(dǎo)，文化、時(shí)尚相結(jié)合的環(huán)境，內(nèi)容要符合網(wǎng)站生活方式的創(chuàng)意，要給這種文化提供強(qiáng)有力的氛圍。定位：集優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和最佳服務(wù)為一體的新型購(gòu)物網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供權(quán)威全面的精油資訊，拓展網(wǎng)站與消費(fèi)者的互動(dòng)。總體目標(biāo)：逐步在同類產(chǎn)品市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，不斷推出屬于我們自己的系列品牌產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)，減低成本，開(kāi)發(fā)新品種香薰精油產(chǎn)品，建成中國(guó)香薰精油市場(chǎng)最大的網(wǎng)上商城。項(xiàng)目定位與總體目標(biāo)網(wǎng)站建網(wǎng)站建設(shè)以用戶的需求同網(wǎng)站項(xiàng)目的策劃相結(jié)合為宗旨，為41

外部環(huán)境分析（O、T）內(nèi)部力量分析（S、W）機(jī)會(huì)O威脅T市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展暫無(wú)行業(yè)巨頭國(guó)家政策支持網(wǎng)上購(gòu)物趨勢(shì)漸強(qiáng)外國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌不斷入駐、行業(yè)市場(chǎng)混亂消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信心不足優(yōu)勢(shì)S優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略SO優(yōu)勢(shì)威脅策略ST優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量提供產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)創(chuàng)新1、加快擴(kuò)張市場(chǎng)的步伐，搶占市場(chǎng)份額2、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善客服3、堅(jiān)持服務(wù)創(chuàng)新、增強(qiáng)顧客的價(jià)值感受1、提供產(chǎn)品相關(guān)的質(zhì)量認(rèn)證書(shū)2、有條件提供產(chǎn)品試用裝3、創(chuàng)造屬于顧客個(gè)人的心情故事來(lái)建立忠誠(chéng)客戶劣勢(shì)W劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略WO劣勢(shì)威脅策略WT缺少關(guān)鍵技能和資格能力、市場(chǎng)規(guī)劃能力的缺乏、知名度低、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)尚淺產(chǎn)品沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)1、利用網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本2、雇用熟知精油行業(yè)的員工3、積累資金、引進(jìn)新技術(shù)1、細(xì)分市場(chǎng)、避免和強(qiáng)勢(shì)品牌正面沖突2、建立退貨系統(tǒng)，保障顧客利益3、咨詢營(yíng)銷顧問(wèn)公司機(jī)會(huì)O威脅T優(yōu)勢(shì)S優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略SO優(yōu)勢(shì)威脅策略ST銷售前景：

香薰精油的主要市場(chǎng)在北美、西歐及日本，這幾個(gè)市場(chǎng)約占全球市場(chǎng)的80%，銷售額高達(dá)136億美元左右。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷持續(xù)發(fā)展，人由于工作壓力的劇增、消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)換以及生活品質(zhì)提升的需求等因素影響，精油消費(fèi)已經(jīng)開(kāi)始走出傳統(tǒng)的專業(yè)場(chǎng)所。從歐美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，香薰精油類產(chǎn)品一般占到化妝品市場(chǎng)30%左右。由此推測(cè)中國(guó)香薰精油市場(chǎng)潛力巨大，并且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)以5%的增長(zhǎng)率持續(xù)發(fā)展。根據(jù)一家國(guó)際知名的香薰精油品牌最新針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究，中國(guó)目前化妝品市場(chǎng)容量高達(dá)800億，而這其中香薰精油連1%的份額都不到。實(shí)際上，中國(guó)歷來(lái)都是世界芳香產(chǎn)業(yè)中的重要供應(yīng)者，然而在香薰精油的生產(chǎn)及消費(fèi)方面一直都處于缺失狀態(tài)，所以我們認(rèn)為香薰產(chǎn)品在中國(guó)是具有很大的潛力的。

銷售前景：香薰精油的主要市場(chǎng)在北美、西歐及日本1家美樂(lè)Camenae(來(lái)自法國(guó)品牌,使用植物精華作為美容護(hù)理,法國(guó)家美樂(lè)(遠(yuǎn)東)有限公司)2佰草集Herborist(國(guó)內(nèi)最著名的化妝品企業(yè),民族品牌,上海家化旗下中草藥中高檔護(hù)理品)3匯美舍PrettyVally(來(lái)自加拿大,國(guó)內(nèi)深受歡迎品牌,廣州匯美舍天然用品連鎖有限公司)4阿芙AFU(原料只來(lái)自純天然植物,精油十大品牌,北京茂思商貿(mào)有限公司)5貝斯特(1992年臺(tái)灣,“芳香療法”化妝品行業(yè)領(lǐng)先,貝斯特國(guó)際事業(yè)集團(tuán))6O家精油Oshadhi(德國(guó)精油,所有產(chǎn)品均從德國(guó)空運(yùn)入貨,德國(guó)Oshadhi授權(quán))7香緹芳香Absolutearomas(世界知名的精油產(chǎn)品,著名澳洲精油品牌,AbsoluteAromas公司)8TheBodyShop美體小鋪(于1976年英國(guó),國(guó)際化妝品品牌,精油十大品牌,天然/活性健康化妝品)競(jìng)爭(zhēng)企品牌及業(yè)：1家美樂(lè)Camenae(來(lái)自法國(guó)品牌,使用植物精華作花香類精油適合與所有的精油配伍；花草類精油除花香類外，對(duì)柑橘類和木質(zhì)類精油有較好的適應(yīng)性；辛香類精油除花香類外，對(duì)木質(zhì)類和香脂類精油有較好的調(diào)和性；木質(zhì)類精油除可與花香類配伍外．也可與花草類和辛香類精油配伍；香脂類精油除可與花香類精油調(diào)配外，也可以與異國(guó)情調(diào)類和辛香類精油搭配；異國(guó)情調(diào)類精油除了可與花香類配伍外．也可與香脂類和柑橘類精油調(diào)配；柑橘類精油能與花香類、花草類和異國(guó)情調(diào)類分別配置成復(fù)方精油。屬類產(chǎn)品：花香類精油適合與所有的精油配伍