消費者需求與購買動機課件

消費者需求與購買動機16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事?，F(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。19、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵--重復(fù)。20、懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。消費者需求與購買動機消費者需求與購買動機16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事。現(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。19、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵--重復(fù)。20、懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。導(dǎo)入案例小猴想進城,可沒人拉車。他想呀想,終于想出了好主意。他在車上系了三個繩套:一個長短個不長也不短。他叫來了小老鼠,讓他閉上眼,拉長套。又叫來小狗,讓他閉上眼,拉短套。他再叫來小貓在小貓背上系了一塊肉骨頭,讓小貓閉上眼,拉不長不短的繩套。小猴爬上車,讓大家一齊睜開眼小老鼠看見身后有貓,嚇得拉著長套拼命跑;小貓看見前面有只老鼠,拉著套使勁地追;小狗看見貓背上的肉骨頭,饞得直往前攆小猴快快活活地坐在車里,不一會兒就進了城這個故寡說明了什么呢?如果應(yīng)用到銷魯中這個故寡給了我們怎樣的啟示呢?一、注重課外知識延伸課外的延伸絕不單純是時間形式上的延伸，新課程實施的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，而在實施的初期效果實質(zhì)上與學(xué)生個體已經(jīng)具備的素質(zhì)密切相關(guān)，學(xué)生個性素質(zhì)的差異造成了學(xué)習(xí)效果的不同，教師在課后對部分學(xué)習(xí)效果不顯著的學(xué)生進行指導(dǎo)和幫助，可以有效地縮小差距，增強這些學(xué)生的信心，保證他們的延續(xù)發(fā)展；同時，課外的延伸還可為課程資源的開發(fā)利用提供極為廣闊的舞臺，學(xué)生通過形式多樣化的課外活動，極大地提高了學(xué)習(xí)的積極性，發(fā)揮了個人的特長，人際交往、協(xié)作精神、情感、對環(huán)境的辨識能力等各方面得到了有效的鍛煉。例如：在學(xué)習(xí)金屬和金屬礦物這一節(jié)內(nèi)容后，我們請學(xué)生在課后利用自己的特長收集有關(guān)金屬與礦物的資料，并給了他們完成任務(wù)的足夠時間。在規(guī)定的時間內(nèi)，所有同學(xué)都很好地完成了任務(wù)。學(xué)生通過上網(wǎng)、調(diào)查報告、剪報、小論文等形式，各顯神通，資料的內(nèi)容豐富多彩，有金屬、礦物、非金屬及小常識等。更可喜的是，很多學(xué)生對搜集到的信息進行了藝術(shù)化的處理。二、注重改善教學(xué)設(shè)計1.根據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律設(shè)計教學(xué)。只有依據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和特點開展教育教學(xué)活動，才能促進學(xué)生身心的健康發(fā)展。作為青春期的學(xué)生，活潑好動、大膽好奇是他們的特點，作為興趣性很強的化學(xué)實驗課，難得動手去探究的活動難道我們要刻意地束縛他們的手腳和思維嗎？傳統(tǒng)的實驗教學(xué)是“驗證性實驗為主”，雖然學(xué)生在驗證性實驗時可以體會到結(jié)果的樂趣，加深對知識的理解，但是由于學(xué)生掌握的化學(xué)知識和技能的限制，通過簡單的實驗現(xiàn)象來驗證結(jié)果、對過程和方法“照方抓藥”過多，往往沒有真正發(fā)揮驗證性實驗的所用。新課標(biāo)理念下的實驗應(yīng)該是以“探究性實驗”為主，實驗的探究性、開放性、趣味性、綜合性明顯增強?；瘜W(xué)實驗課才真正地交給學(xué)生，真正地滿足并激發(fā)了學(xué)生化學(xué)學(xué)習(xí)的強烈好奇心、強烈地探究欲和求知欲，也只有這樣才能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性。使得他們在主動探究的過程中了解了科學(xué)知識，科學(xué)的方法，以及科學(xué)技術(shù)對社會和個人產(chǎn)生的影響，從而培養(yǎng)了學(xué)生的“科學(xué)素養(yǎng)”。2.根據(jù)學(xué)生的發(fā)展?jié)撃茉O(shè)計教學(xué)。每位化學(xué)教師要相信每個學(xué)生都是可以積極成長的，是有培養(yǎng)前途的，是追求進步和完善的，相信學(xué)生的確存在著巨大的發(fā)展?jié)撃堋ｋS著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，學(xué)科知識的積累以及各種教育媒體的作用，使得學(xué)生不再是“兩耳不聞窗外事”的個體，而是有著一定的知識和技能儲備的“探究者”“合作者”。在一些課堂教學(xué)中經(jīng)常看到我們的教師仍在不厭其煩地強調(diào)對學(xué)生來說的“舊知”時，學(xué)生表現(xiàn)出不耐煩的神情。整個課堂效率底下，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣索然。這就是專家所說的“學(xué)生會的一定不教”。3.根據(jù)學(xué)生的個體差異設(shè)計教學(xué)。每個人由于遺傳素質(zhì)、社會環(huán)境和生活經(jīng)歷不同，因而形成個人獨特的心理世界和知識技能。教師不僅要認識學(xué)生的差異，而且要尊重學(xué)生的差異，為不同的學(xué)生提供不同的展示空間，為學(xué)生多設(shè)計一些“橋梁”，讓每一個學(xué)生在我們的引導(dǎo)下都能夠健康發(fā)展，使得每個學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上得到更好的發(fā)展。所以教師在設(shè)計課堂教學(xué)時應(yīng)充分考慮到個體的差異，設(shè)計不同的知識和技能準(zhǔn)備，設(shè)計不同的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方法、教學(xué)思路，使我們的教育“一個都不能少”！三、注重理論與實踐統(tǒng)一長久以來，我們注重的是知識本身的教育而忽視了所學(xué)知識能為我們做什么的教育。學(xué)生們把學(xué)過的理論知識束之高閣，但又在實際問題面前束手無策。在新教材中，“化學(xué)在我們身邊”是貫穿始終的思想。由此，我在教學(xué)中盡量引導(dǎo)學(xué)生觀察和探究一些自己身邊常見的現(xiàn)象和物質(zhì)，解決一些實際的問題。如：在學(xué)習(xí)了“活潑金屬與酸”的反應(yīng)后，我向?qū)W生提出了一個問題：現(xiàn)在家庭中所用的“潔廁靈”能夠除去水池或馬桶中的水垢（主要成分為CaCO3），并有氣泡冒出，由此證明“潔廁靈”是一種酸性物質(zhì)。那么，經(jīng)常使用“潔廁靈”對我們的生活有沒有影響呢？（腐蝕鐵制的管道。）如何解決這一問題呢？（使用“潔廁靈”后，可將洗衣服用過的肥皂水再次沖洗管道，達到酸堿中和的目的，從而保護管道。）在這樣的小問題中，學(xué)生體會到書本上的知識原來離自己這樣近，從而慢慢消除與知識的距離感。另外，在教學(xué)中我也隨時將運用到化學(xué)知識的高科技現(xiàn)象介紹給學(xué)生，如：“最近，國家技術(shù)發(fā)明獎一等獎授予了由中南大學(xué)黃伯云等人完成的‘高性能炭/炭航空制動材料的制備技術(shù)’。這項技術(shù)打破了只有美、英、法三國能生產(chǎn)此產(chǎn)品的局面，年產(chǎn)值可達2億元。”從這些最新動態(tài)，讓學(xué)生了解化學(xué)對人類生活、生產(chǎn)的影響；化學(xué)與社會的進步和發(fā)展、化學(xué)與先進技術(shù)之間的密切關(guān)系，體會研究身邊的化學(xué)物質(zhì)對提高人類的生活和質(zhì)量、促進社會發(fā)展的重要意義四、注重師生同步學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的實施，課堂教學(xué)的空間增大了，對教師的素質(zhì)要求也更高了。教師不僅要有扎實的學(xué)科知識基礎(chǔ)，還要具有較廣的知識面、較強的實踐能力，具有獲取新科技、新信息的能力。這就要求我必須不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu)，自覺地終身學(xué)習(xí)才能使自己活水長流。例如：新教材中的第四單元“燃料及其利用”，與生活實際聯(lián)系緊密。為了講好這一單元的內(nèi)容，我上網(wǎng)搜集了很多資料，如：煤和石油、酸雨、人工沼氣在我國的應(yīng)用、太陽能的利用、氫能源、風(fēng)力發(fā)電等等，盡可能地擴大信息時空。但有些體現(xiàn)新能源應(yīng)用的資料片我卻未能找到（如可燃冰），于是我就請學(xué)生來幫助我，最終得到了滿意的結(jié)果。其實，大量尋找資料片的過程就是豐富自己知識的過程，這其中我就獲取到了許多以前自己不了解的信息，同時也體會到了與學(xué)生共同學(xué)習(xí)新知識的樂趣。新課程標(biāo)準(zhǔn)要求要對學(xué)生進行素質(zhì)教育，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，促進其全面發(fā)展。其中學(xué)生的全面發(fā)展，就包括解決問題及分析問題能力的增強、實踐動手能力的增強。初中化學(xué)作為一門重要的自然學(xué)科，無論是在中考、高考還是大學(xué)中都具有非常重要的作用，而實驗是初中化學(xué)必不可少的教學(xué)環(huán)節(jié)，也是提高學(xué)生動手能力、思考問題能力的重要途徑。所以，為了滿足新課程標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生進行素質(zhì)教育的要求，初中化學(xué)教師應(yīng)該加強實驗教學(xué)。但是，目前很多學(xué)校由于化學(xué)實驗室的不完備，導(dǎo)致很多老師將實驗搬到課堂上來講，而不是在實驗室里指導(dǎo)學(xué)生做。即使有些學(xué)校具備實驗條件，但是過于注重實驗操作的規(guī)范性，讓學(xué)生不敢越雷池一步，更不用談什么實驗創(chuàng)新了，這造成了很多化學(xué)教師在實驗前反復(fù)強調(diào)要按步驟進行實驗以保證學(xué)生的安全性。筆者認為對初中化學(xué)實驗教學(xué)進行深入、全面的探究，以尋找切實提高初中化學(xué)實驗教學(xué)效果的措施是非常有意義的。一、初中化學(xué)實驗教學(xué)存在的誤區(qū)（一）過分重視化學(xué)理論知識而不注重實驗過程目前，中考仍然以筆試的形式對化學(xué)實驗進行考試，只要學(xué)生熟記化學(xué)知識，就能夠很順利的將實驗題目填寫正確，這種考試方式不能夠體現(xiàn)實際動手做實驗的能力，只注重實驗結(jié)果，從而造成很多教師在實驗教學(xué)中要求學(xué)生將重點實驗的步驟、結(jié)果背誦下來，以備在考試中用到。另外，即使化學(xué)實驗在實驗室里進行，教師將實驗步驟、實驗注意事項向?qū)W生交代清楚之后，一般不在做過多的指導(dǎo)，只要學(xué)生嚴格按照實驗教材上的步驟進行實驗就行了，實驗完成后，教師會對每個學(xué)生或每組學(xué)生的實驗結(jié)果進行檢查，并根據(jù)實驗結(jié)果給每位學(xué)生打分，這種只重視實驗結(jié)果而不重視實驗過程的教學(xué)方法不能夠培養(yǎng)學(xué)生的探索、創(chuàng)新精神。（二）教材及實驗冊的內(nèi)容設(shè)計不合理目前，初中化學(xué)教材和實驗冊中的題目一般比較偏重客觀題型，對于主觀題型涉及的非常少。這些客觀題型一般是給出一個化學(xué)實驗，然后讓學(xué)生選擇正確的實驗步驟、實驗方法、實驗器具、實驗現(xiàn)象以及實驗結(jié)果，可能是填空題、也可能是選擇題，這些客觀題都是有標(biāo)準(zhǔn)答案的，導(dǎo)致學(xué)生只能對教材上的化學(xué)實驗或化學(xué)知識死記硬背，不能夠讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，不利于培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力。由于長期都是死背實驗，缺乏獨立思考問題、解決問題的能力，同時缺乏動手操作能力，如果給學(xué)生出一道考查實驗?zāi)芰Φ念}目，學(xué)生往往會不知所措、沒有頭緒。（三）教師對化學(xué)實驗缺乏探索據(jù)筆者觀察，很多初中化學(xué)教師在講解實驗知識或指導(dǎo)學(xué)生做實驗時往往局限于教材和實驗手冊，實驗步驟、實驗方法、實驗器具也是嚴格按照教材內(nèi)容或?qū)嶒炇謨缘囊筮M行選擇，而沒有認真開展研究。對于實驗手冊上關(guān)于步驟、方法和器具的選擇從來沒有思考過或質(zhì)疑過，比如步驟順序改變一下或者增加或者減少一個步驟會產(chǎn)生怎樣的結(jié)果，選擇另一種實驗方法會不會提高實驗效率、選用功能相似的實驗器具對實驗結(jié)果是否有影響等都是教師應(yīng)該探究的問題。（四）忽視對學(xué)生技能的訓(xùn)練目前，初中生的化學(xué)實驗技能普遍較低，造成這種現(xiàn)象的原因是教學(xué)任務(wù)緊。初中化學(xué)是中考的必考課程，考試內(nèi)容涉及的比較廣泛，導(dǎo)致很多教師忙著趕進度，防止臨近中考時重點內(nèi)容還沒有講完，有的教師是希望早點把化學(xué)知識講完，然后騰出足夠的時間帶領(lǐng)學(xué)生進行全面的復(fù)習(xí)。所以，任務(wù)緊造成了很多教師沒辦法為學(xué)生提供較多的實驗機會，而是選擇將實驗搬到課堂上進行講解，導(dǎo)致學(xué)生實驗技能水平低。（五）忽視對學(xué)生表達能力的培養(yǎng)一些學(xué)生的化學(xué)實驗手冊不能夠完整的將觀察到的實驗現(xiàn)象表述出來，或者將產(chǎn)生實驗現(xiàn)象的原因表述為實驗現(xiàn)象；一些學(xué)生不能夠嚴謹?shù)氖褂酶鞣N化學(xué)概念，往往將相近但是存在區(qū)別的概念互相使用；還有一些學(xué)生在填寫實驗報告時，對于實驗?zāi)康摹嶒灢襟E、實驗方法、實驗現(xiàn)象、實驗結(jié)果等不能夠很好的描述出來，即使心理明白是怎么回事，但是寫出來卻是另一回事，或者扯了半天也沒有將重點表述出來。對于以上表述方面的問題，教師往往是睜一只眼閉一只眼，或者只要看實驗報告填滿了就給一個不錯的評分，長期下去導(dǎo)致學(xué)生的表達能力越來越差。二、提高初中化學(xué)實驗教學(xué)效果的對策（一）教師應(yīng)該充分認識到化學(xué)實驗的重要性首先，教師應(yīng)該認識到化學(xué)實驗在化學(xué)這門課程中的重要地位，化學(xué)知識主要是來源于化學(xué)實驗的經(jīng)驗總結(jié)，要想不斷的豐富、擴展化學(xué)知識，教師應(yīng)該對化學(xué)實驗進行探究，通過對實驗結(jié)果的分析再回過頭來理解化學(xué)知識甚至提出新的觀點；其次，認識到化學(xué)實驗是學(xué)生探索自然的重要方法。通過化學(xué)實驗的教學(xué)，可以使學(xué)生掌握基本的自然科學(xué)探索方法，培養(yǎng)他們的科學(xué)精神。學(xué)生通過做化學(xué)實驗，不僅可以鍛煉自身的動手操作能力，還可以提高自己思考問題和解決問題的能力（二）實行現(xiàn)代化教學(xué)方法由于化學(xué)實驗存在一定的危險性，很多教師為了學(xué)生的安全，往往會放棄讓學(xué)生做一些危險的實驗，而是將實驗搬到課堂上講解，這給學(xué)生的心理造成一定壓力，造成很多學(xué)生害怕做化學(xué)實驗。所以，筆者認為在實驗教學(xué)中教師可以采用現(xiàn)代化的教學(xué)方法，比如多媒體教學(xué)，教師可以將整個實驗過程制作成錄像或者動畫，然后在課堂上播放給學(xué)生看，等學(xué)生熟練掌握了操作步驟和方法，再讓學(xué)生親自動手做實驗。這種方法不僅可以減少學(xué)生發(fā)生危險，還可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。（三）充分發(fā)揮學(xué)生的主體性充分發(fā)揮學(xué)生的主體性，要求教師應(yīng)該建立以學(xué)生為主體的新型教學(xué)方案，首先，讓學(xué)生對實驗做好預(yù)習(xí)，充分把握實驗?zāi)康?、掌握實驗步驟和方法，在實際動手做實驗時可以信手拈來；其次，實驗之前，教師應(yīng)該提出一些創(chuàng)新性的問題，比如增加實驗步驟或者改變實驗方法會出現(xiàn)什么樣的實驗結(jié)果，增加學(xué)生的求知欲和培養(yǎng)其探索精神；最后，實驗完成之后，教師應(yīng)該組織學(xué)生分組討論、交流經(jīng)驗，不僅可以提高學(xué)生的表達能力，還可以培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)互助精神。消費者需求與購買動機16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。消1導(dǎo)入案例小猴想進城,可沒人拉車。他想呀想,終于想出了好主意。他在車上系了三個繩套:一個長短個不長也不短。他叫來了小老鼠,讓他閉上眼,拉長套。又叫來小狗,讓他閉上眼,拉短套。他再叫來小貓在小貓背上系了一塊肉骨頭,讓小貓閉上眼,拉不長不短的繩套。小猴爬上車,讓大家一齊睜開眼小老鼠看見身后有貓,嚇得拉著長套拼命跑;小貓看見前面有只老鼠,拉著套使勁地追;小狗看見貓背上的肉骨頭,饞得直往前攆小猴快快活活地坐在車里,不一會兒就進了城導(dǎo)入案例2這個故寡說明了什么呢?如果應(yīng)用到銷魯中這個故寡給了我們怎樣的啟示呢?這個故寡說明了什么呢?如果3作為營銷人員,要調(diào)動消費者購買的積極性,就要像故事當(dāng)中的小猴一樣,重要的是分析消費者不同的需要,通過對需要的激發(fā)產(chǎn)生對產(chǎn)品或服務(wù)的需求和動機,進而產(chǎn)生購買行為。作為營銷人員,要調(diào)動消費者購買的451消麥者的需要與動機消費者需要的含義▲消費者需要的特征51消麥者的需要與動機5511消費者需要的含義°消費者要:消費者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少什么,從而想得他們的狀態(tài)。注意幾點1.任何需要都是有對象的;2.需要是不斷發(fā)畏的;3.需要的對象與滿足方式是有區(qū)別的;4.需要并不總是處于喚醒狀態(tài);5.需要促進行為產(chǎn)生,但需要和行為之間還存在動機、驅(qū)動力、誘因等中間變量511消費者需要的含義6看到這個你有什么感覺看到這個你有什么感覺75.1.2消費者需要的特征多樣性;發(fā)展性;伸縮性層次性;時代性可誘導(dǎo)性;·聯(lián)系性和替代性5.1.2消費者需要的特征8、多樣性◆不同的消費者,由于收入水平、文化程度、職業(yè)、性別、年齡、民族和生活習(xí)慣等不同,具有不同的需求◆同一消費者消費需要往往有多個方面的?！魻I銷啟示:企業(yè)要根據(jù)消費者需要的多樣性和差異性進行產(chǎn)品的定位和營銷。、多樣性92、發(fā)展性隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者個人收入的提高,人們對商品和服務(wù)的需要也在不斷發(fā)展。鄉(xiāng)下人對城里人說:俺們剛吃上肉,你們又吃菜王潮你圖最理學(xué)了俺們趔吃券廢,你減肥了!俺位頗想去里你度假村了!崦們剛把青菜上的害蟲滅掉你們又愛吃蟲子啃過的青俺們剛把破褲孑扔掉,你們又開始在褲子上剪洞了2、發(fā)展性10中國:50-80-10服裝的變化舞錯中國:50-80-10服裝的變化11消費者需求與購買動機課件12消費者需求與購買動機課件13消費者需求與購買動機課件14消費者需求與購買動機課件15消費者需求與購買動機課件16消費者需求與購買動機課件17消費者需求與購買動機課件18消費者需求與購買動機課件19消費者需求與購買動機課件20消費者需求與購買動機課件21消費者需求與購買動機課件22消費者需求與購買動機課件23消費者需求與購買動機課件24消費者需求與購買動機課件25消費者需求與購買動機課件26消費者需求與購買動機課件27消費者需求與購買動機課件28消費者需求與購買動機課件29消費者需求與購買動機課件30消費者需求與購買動機課件31消費者需求與購買動機課件32消費者需求與購買動機課件33消費者需求與購買動機課件34消費者需求與購買動機課件35消費者需求與購買動機課件36消費者需求與購買動機課件37消費者需求與購買動機課件38消費者需求與購買動機課件39消費者需求與購買動機課件40消費者需求與購買動機課件41消費者需求與購買動機課件42消費者需求與購買動機課件43消費者需求與購買動機課件44消費者需求與購買動機課件45消費者需求與購買動機課件46消費者需求與購買動機課件47消費者需求與購買動機課件48消費者需求與購買動機課件49消費者需求與購買動機課件50消費者需求與購買動機課件51消費者需求與購買動機課件52消費者需求與購買動機課件53消費者需求與購買動機課件54消費者需求與購買動機課件55消費者需求與購買動機課件56消費者需求與購買動機課件57消費者需求與購買動機課件58消費者需求與購買動機課件59消費者需求與購買動機課件60消費者需求與購買動機課件61消費者需求與購買動機課件62消費者需求與購買動機課件63消費者需求與購買動機課件64消費者需求與購買動機課件65消費者需求與購買動機課件66消費者需求與購買動機課件67消費者需求與購買動機課件68消費者需求與購買動機課件69消費者需求與購買動機課件70消費者需求與購買動機課件71消費者需求與購買動機課件72消費者需求與購買動機課件73消費者需求與購買動機課件74消費者需求與購買動機課件75消費者需求與購買動機課件76消費者需求與購買動機課件77消費者需求與購買動機課件78消費者需求與購買動機課件7956、書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉?！獛旆ㄒ?/p>

57、生命不可能有兩次，但許多人連一次也不善于度過?！獏蝿P特

58、問渠哪得清如許，為有源頭活水來。——朱熹

59、我的努力求學(xué)沒有得到別的好處，只不過是愈來愈發(fā)覺自己的無知?！芽▋?/p>

60、生活的道路一旦選定，就要勇敢地走到底，決不回頭?！罄?6、書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉?！?0消費者需求與購買動機16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事?，F(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。19、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵--重復(fù)。20、懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。消費者需求與購買動機消費者需求與購買動機16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事?，F(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。19、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵--重復(fù)。20、懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。導(dǎo)入案例小猴想進城,可沒人拉車。他想呀想,終于想出了好主意。他在車上系了三個繩套:一個長短個不長也不短。他叫來了小老鼠,讓他閉上眼,拉長套。又叫來小狗,讓他閉上眼,拉短套。他再叫來小貓在小貓背上系了一塊肉骨頭,讓小貓閉上眼,拉不長不短的繩套。小猴爬上車,讓大家一齊睜開眼小老鼠看見身后有貓,嚇得拉著長套拼命跑;小貓看見前面有只老鼠,拉著套使勁地追;小狗看見貓背上的肉骨頭,饞得直往前攆小猴快快活活地坐在車里,不一會兒就進了城這個故寡說明了什么呢?如果應(yīng)用到銷魯中這個故寡給了我們怎樣的啟示呢?一、注重課外知識延伸課外的延伸絕不單純是時間形式上的延伸，新課程實施的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，而在實施的初期效果實質(zhì)上與學(xué)生個體已經(jīng)具備的素質(zhì)密切相關(guān)，學(xué)生個性素質(zhì)的差異造成了學(xué)習(xí)效果的不同，教師在課后對部分學(xué)習(xí)效果不顯著的學(xué)生進行指導(dǎo)和幫助，可以有效地縮小差距，增強這些學(xué)生的信心，保證他們的延續(xù)發(fā)展；同時，課外的延伸還可為課程資源的開發(fā)利用提供極為廣闊的舞臺，學(xué)生通過形式多樣化的課外活動，極大地提高了學(xué)習(xí)的積極性，發(fā)揮了個人的特長，人際交往、協(xié)作精神、情感、對環(huán)境的辨識能力等各方面得到了有效的鍛煉。例如：在學(xué)習(xí)金屬和金屬礦物這一節(jié)內(nèi)容后，我們請學(xué)生在課后利用自己的特長收集有關(guān)金屬與礦物的資料，并給了他們完成任務(wù)的足夠時間。在規(guī)定的時間內(nèi)，所有同學(xué)都很好地完成了任務(wù)。學(xué)生通過上網(wǎng)、調(diào)查報告、剪報、小論文等形式，各顯神通，資料的內(nèi)容豐富多彩，有金屬、礦物、非金屬及小常識等。更可喜的是，很多學(xué)生對搜集到的信息進行了藝術(shù)化的處理。二、注重改善教學(xué)設(shè)計1.根據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律設(shè)計教學(xué)。只有依據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和特點開展教育教學(xué)活動，才能促進學(xué)生身心的健康發(fā)展。作為青春期的學(xué)生，活潑好動、大膽好奇是他們的特點，作為興趣性很強的化學(xué)實驗課，難得動手去探究的活動難道我們要刻意地束縛他們的手腳和思維嗎？傳統(tǒng)的實驗教學(xué)是“驗證性實驗為主”，雖然學(xué)生在驗證性實驗時可以體會到結(jié)果的樂趣，加深對知識的理解，但是由于學(xué)生掌握的化學(xué)知識和技能的限制，通過簡單的實驗現(xiàn)象來驗證結(jié)果、對過程和方法“照方抓藥”過多，往往沒有真正發(fā)揮驗證性實驗的所用。新課標(biāo)理念下的實驗應(yīng)該是以“探究性實驗”為主，實驗的探究性、開放性、趣味性、綜合性明顯增強?；瘜W(xué)實驗課才真正地交給學(xué)生，真正地滿足并激發(fā)了學(xué)生化學(xué)學(xué)習(xí)的強烈好奇心、強烈地探究欲和求知欲，也只有這樣才能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性。使得他們在主動探究的過程中了解了科學(xué)知識，科學(xué)的方法，以及科學(xué)技術(shù)對社會和個人產(chǎn)生的影響，從而培養(yǎng)了學(xué)生的“科學(xué)素養(yǎng)”。2.根據(jù)學(xué)生的發(fā)展?jié)撃茉O(shè)計教學(xué)。每位化學(xué)教師要相信每個學(xué)生都是可以積極成長的，是有培養(yǎng)前途的，是追求進步和完善的，相信學(xué)生的確存在著巨大的發(fā)展?jié)撃?。隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，學(xué)科知識的積累以及各種教育媒體的作用，使得學(xué)生不再是“兩耳不聞窗外事”的個體，而是有著一定的知識和技能儲備的“探究者”“合作者”。在一些課堂教學(xué)中經(jīng)常看到我們的教師仍在不厭其煩地強調(diào)對學(xué)生來說的“舊知”時，學(xué)生表現(xiàn)出不耐煩的神情。整個課堂效率底下，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣索然。這就是專家所說的“學(xué)生會的一定不教”。3.根據(jù)學(xué)生的個體差異設(shè)計教學(xué)。每個人由于遺傳素質(zhì)、社會環(huán)境和生活經(jīng)歷不同，因而形成個人獨特的心理世界和知識技能。教師不僅要認識學(xué)生的差異，而且要尊重學(xué)生的差異，為不同的學(xué)生提供不同的展示空間，為學(xué)生多設(shè)計一些“橋梁”，讓每一個學(xué)生在我們的引導(dǎo)下都能夠健康發(fā)展，使得每個學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上得到更好的發(fā)展。所以教師在設(shè)計課堂教學(xué)時應(yīng)充分考慮到個體的差異，設(shè)計不同的知識和技能準(zhǔn)備，設(shè)計不同的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方法、教學(xué)思路，使我們的教育“一個都不能少”！三、注重理論與實踐統(tǒng)一長久以來，我們注重的是知識本身的教育而忽視了所學(xué)知識能為我們做什么的教育。學(xué)生們把學(xué)過的理論知識束之高閣，但又在實際問題面前束手無策。在新教材中，“化學(xué)在我們身邊”是貫穿始終的思想。由此，我在教學(xué)中盡量引導(dǎo)學(xué)生觀察和探究一些自己身邊常見的現(xiàn)象和物質(zhì)，解決一些實際的問題。如：在學(xué)習(xí)了“活潑金屬與酸”的反應(yīng)后，我向?qū)W生提出了一個問題：現(xiàn)在家庭中所用的“潔廁靈”能夠除去水池或馬桶中的水垢（主要成分為CaCO3），并有氣泡冒出，由此證明“潔廁靈”是一種酸性物質(zhì)。那么，經(jīng)常使用“潔廁靈”對我們的生活有沒有影響呢？（腐蝕鐵制的管道。）如何解決這一問題呢？（使用“潔廁靈”后，可將洗衣服用過的肥皂水再次沖洗管道，達到酸堿中和的目的，從而保護管道。）在這樣的小問題中，學(xué)生體會到書本上的知識原來離自己這樣近，從而慢慢消除與知識的距離感。另外，在教學(xué)中我也隨時將運用到化學(xué)知識的高科技現(xiàn)象介紹給學(xué)生，如：“最近，國家技術(shù)發(fā)明獎一等獎授予了由中南大學(xué)黃伯云等人完成的‘高性能炭/炭航空制動材料的制備技術(shù)’。這項技術(shù)打破了只有美、英、法三國能生產(chǎn)此產(chǎn)品的局面，年產(chǎn)值可達2億元?！睆倪@些最新動態(tài)，讓學(xué)生了解化學(xué)對人類生活、生產(chǎn)的影響；化學(xué)與社會的進步和發(fā)展、化學(xué)與先進技術(shù)之間的密切關(guān)系，體會研究身邊的化學(xué)物質(zhì)對提高人類的生活和質(zhì)量、促進社會發(fā)展的重要意義四、注重師生同步學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的實施，課堂教學(xué)的空間增大了，對教師的素質(zhì)要求也更高了。教師不僅要有扎實的學(xué)科知識基礎(chǔ)，還要具有較廣的知識面、較強的實踐能力，具有獲取新科技、新信息的能力。這就要求我必須不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu)，自覺地終身學(xué)習(xí)才能使自己活水長流。例如：新教材中的第四單元“燃料及其利用”，與生活實際聯(lián)系緊密。為了講好這一單元的內(nèi)容，我上網(wǎng)搜集了很多資料，如：煤和石油、酸雨、人工沼氣在我國的應(yīng)用、太陽能的利用、氫能源、風(fēng)力發(fā)電等等，盡可能地擴大信息時空。但有些體現(xiàn)新能源應(yīng)用的資料片我卻未能找到（如可燃冰），于是我就請學(xué)生來幫助我，最終得到了滿意的結(jié)果。其實，大量尋找資料片的過程就是豐富自己知識的過程，這其中我就獲取到了許多以前自己不了解的信息，同時也體會到了與學(xué)生共同學(xué)習(xí)新知識的樂趣。新課程標(biāo)準(zhǔn)要求要對學(xué)生進行素質(zhì)教育，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，促進其全面發(fā)展。其中學(xué)生的全面發(fā)展，就包括解決問題及分析問題能力的增強、實踐動手能力的增強。初中化學(xué)作為一門重要的自然學(xué)科，無論是在中考、高考還是大學(xué)中都具有非常重要的作用，而實驗是初中化學(xué)必不可少的教學(xué)環(huán)節(jié)，也是提高學(xué)生動手能力、思考問題能力的重要途徑。所以，為了滿足新課程標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生進行素質(zhì)教育的要求，初中化學(xué)教師應(yīng)該加強實驗教學(xué)。但是，目前很多學(xué)校由于化學(xué)實驗室的不完備，導(dǎo)致很多老師將實驗搬到課堂上來講，而不是在實驗室里指導(dǎo)學(xué)生做。即使有些學(xué)校具備實驗條件，但是過于注重實驗操作的規(guī)范性，讓學(xué)生不敢越雷池一步，更不用談什么實驗創(chuàng)新了，這造成了很多化學(xué)教師在實驗前反復(fù)強調(diào)要按步驟進行實驗以保證學(xué)生的安全性。筆者認為對初中化學(xué)實驗教學(xué)進行深入、全面的探究，以尋找切實提高初中化學(xué)實驗教學(xué)效果的措施是非常有意義的。一、初中化學(xué)實驗教學(xué)存在的誤區(qū)（一）過分重視化學(xué)理論知識而不注重實驗過程目前，中考仍然以筆試的形式對化學(xué)實驗進行考試，只要學(xué)生熟記化學(xué)知識，就能夠很順利的將實驗題目填寫正確，這種考試方式不能夠體現(xiàn)實際動手做實驗的能力，只注重實驗結(jié)果，從而造成很多教師在實驗教學(xué)中要求學(xué)生將重點實驗的步驟、結(jié)果背誦下來，以備在考試中用到。另外，即使化學(xué)實驗在實驗室里進行，教師將實驗步驟、實驗注意事項向?qū)W生交代清楚之后，一般不在做過多的指導(dǎo)，只要學(xué)生嚴格按照實驗教材上的步驟進行實驗就行了，實驗完成后，教師會對每個學(xué)生或每組學(xué)生的實驗結(jié)果進行檢查，并根據(jù)實驗結(jié)果給每位學(xué)生打分，這種只重視實驗結(jié)果而不重視實驗過程的教學(xué)方法不能夠培養(yǎng)學(xué)生的探索、創(chuàng)新精神。（二）教材及實驗冊的內(nèi)容設(shè)計不合理目前，初中化學(xué)教材和實驗冊中的題目一般比較偏重客觀題型，對于主觀題型涉及的非常少。這些客觀題型一般是給出一個化學(xué)實驗，然后讓學(xué)生選擇正確的實驗步驟、實驗方法、實驗器具、實驗現(xiàn)象以及實驗結(jié)果，可能是填空題、也可能是選擇題，這些客觀題都是有標(biāo)準(zhǔn)答案的，導(dǎo)致學(xué)生只能對教材上的化學(xué)實驗或化學(xué)知識死記硬背，不能夠讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，不利于培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力。由于長期都是死背實驗，缺乏獨立思考問題、解決問題的能力，同時缺乏動手操作能力，如果給學(xué)生出一道考查實驗?zāi)芰Φ念}目，學(xué)生往往會不知所措、沒有頭緒。（三）教師對化學(xué)實驗缺乏探索據(jù)筆者觀察，很多初中化學(xué)教師在講解實驗知識或指導(dǎo)學(xué)生做實驗時往往局限于教材和實驗手冊，實驗步驟、實驗方法、實驗器具也是嚴格按照教材內(nèi)容或?qū)嶒炇謨缘囊筮M行選擇，而沒有認真開展研究。對于實驗手冊上關(guān)于步驟、方法和器具的選擇從來沒有思考過或質(zhì)疑過，比如步驟順序改變一下或者增加或者減少一個步驟會產(chǎn)生怎樣的結(jié)果，選擇另一種實驗方法會不會提高實驗效率、選用功能相似的實驗器具對實驗結(jié)果是否有影響等都是教師應(yīng)該探究的問題。（四）忽視對學(xué)生技能的訓(xùn)練目前，初中生的化學(xué)實驗技能普遍較低，造成這種現(xiàn)象的原因是教學(xué)任務(wù)緊。初中化學(xué)是中考的必考課程，考試內(nèi)容涉及的比較廣泛，導(dǎo)致很多教師忙著趕進度，防止臨近中考時重點內(nèi)容還沒有講完，有的教師是希望早點把化學(xué)知識講完，然后騰出足夠的時間帶領(lǐng)學(xué)生進行全面的復(fù)習(xí)。所以，任務(wù)緊造成了很多教師沒辦法為學(xué)生提供較多的實驗機會，而是選擇將實驗搬到課堂上進行講解，導(dǎo)致學(xué)生實驗技能水平低。（五）忽視對學(xué)生表達能力的培養(yǎng)一些學(xué)生的化學(xué)實驗手冊不能夠完整的將觀察到的實驗現(xiàn)象表述出來，或者將產(chǎn)生實驗現(xiàn)象的原因表述為實驗現(xiàn)象；一些學(xué)生不能夠嚴謹?shù)氖褂酶鞣N化學(xué)概念，往往將相近但是存在區(qū)別的概念互相使用；還有一些學(xué)生在填寫實驗報告時，對于實驗?zāi)康?、實驗步驟、實驗方法、實驗現(xiàn)象、實驗結(jié)果等不能夠很好的描述出來，即使心理明白是怎么回事，但是寫出來卻是另一回事，或者扯了半天也沒有將重點表述出來。對于以上表述方面的問題，教師往往是睜一只眼閉一只眼，或者只要看實驗報告填滿了就給一個不錯的評分，長期下去導(dǎo)致學(xué)生的表達能力越來越差。二、提高初中化學(xué)實驗教學(xué)效果的對策（一）教師應(yīng)該充分認識到化學(xué)實驗的重要性首先，教師應(yīng)該認識到化學(xué)實驗在化學(xué)這門課程中的重要地位，化學(xué)知識主要是來源于化學(xué)實驗的經(jīng)驗總結(jié)，要想不斷的豐富、擴展化學(xué)知識，教師應(yīng)該對化學(xué)實驗進行探究，通過對實驗結(jié)果的分析再回過頭來理解化學(xué)知識甚至提出新的觀點；其次，認識到化學(xué)實驗是學(xué)生探索自然的重要方法。通過化學(xué)實驗的教學(xué)，可以使學(xué)生掌握基本的自然科學(xué)探索方法，培養(yǎng)他們的科學(xué)精神。學(xué)生通過做化學(xué)實驗，不僅可以鍛煉自身的動手操作能力，還可以提高自己思考問題和解決問題的能力（二）實行現(xiàn)代化教學(xué)方法由于化學(xué)實驗存在一定的危險性，很多教師為了學(xué)生的安全，往往會放棄讓學(xué)生做一些危險的實驗，而是將實驗搬到課堂上講解，這給學(xué)生的心理造成一定壓力，造成很多學(xué)生害怕做化學(xué)實驗。所以，筆者認為在實驗教學(xué)中教師可以采用現(xiàn)代化的教學(xué)方法，比如多媒體教學(xué)，教師可以將整個實驗過程制作成錄像或者動畫，然后在課堂上播放給學(xué)生看，等學(xué)生熟練掌握了操作步驟和方法，再讓學(xué)生親自動手做實驗。這種方法不僅可以減少學(xué)生發(fā)生危險，還可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。（三）充分發(fā)揮學(xué)生的主體性充分發(fā)揮學(xué)生的主體性，要求教師應(yīng)該建立以學(xué)生為主體的新型教學(xué)方案，首先，讓學(xué)生對實驗做好預(yù)習(xí)，充分把握實驗?zāi)康?、掌握實驗步驟和方法，在實際動手做實驗時可以信手拈來；其次，實驗之前，教師應(yīng)該提出一些創(chuàng)新性的問題，比如增加實驗步驟或者改變實驗方法會出現(xiàn)什么樣的實驗結(jié)果，增加學(xué)生的求知欲和培養(yǎng)其探索精神；最后，實驗完成之后，教師應(yīng)該組織學(xué)生分組討論、交流經(jīng)驗，不僅可以提高學(xué)生的表達能力，還可以培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)互助精神。消費者需求與購買動機16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。消81導(dǎo)入案例小猴想進城,可沒人拉車。他想呀想,終于想出了好主意。他在車上系了三個繩套:一個長短個不長也不短。他叫來了小老鼠,讓他閉上眼,拉長套。又叫來小狗,讓他閉上眼,拉短套。他再叫來小貓在小貓背上系了一塊肉骨頭,讓小貓閉上眼,拉不長不短的繩套。小猴爬上車,讓大家一齊睜開眼小老鼠看見身后有貓,嚇得拉著長套拼命跑;小貓看見前面有只老鼠,拉著套使勁地追;小狗看見貓背上的肉骨頭,饞得直往前攆小猴快快活活地坐在車里,不一會兒就進了城導(dǎo)入案例82這個故寡說明了什么呢?如果應(yīng)用到銷魯中這個故寡給了我們怎樣的啟示呢?這個故寡說明了什么呢?如果83作為營銷人員,要調(diào)動消費者購買的積極性,就要像故事當(dāng)中的小猴一樣,重要的是分析消費者不同的需要,通過對需要的激發(fā)產(chǎn)生對產(chǎn)品或服務(wù)的需求和動機,進而產(chǎn)生購買行為。作為營銷人員,要調(diào)動消費者購買的8451消麥者的需要與動機消費者需要的含義▲消費者需要的特征51消麥者的需要與動機85511消費者需要的含義°消費者要:消費者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少什么,從而想得他們的狀態(tài)。注意幾點1.任何需要都是有對象的;2.需要是不斷發(fā)畏的;3.需要的對象與滿足方式是有區(qū)別的;4.需要并不總是處于喚醒狀態(tài);5.需要促進行為產(chǎn)生,但需要和行為之間還存在動機、驅(qū)動力、誘因等中間變量511消費者需要的含義86看到這個你有什么感覺看到這個你有什么感覺875.1.2消費者需要的特征多樣性;發(fā)展性;伸縮性層次性;時代性可誘導(dǎo)性;·聯(lián)系性和替代性5.1.2消費者需要的特征88、多樣性◆不同的消費者,由于收入水平、文化程度、職業(yè)、性別、年齡、民族和生活習(xí)慣等不同,具有不同的需求◆同一消費者消費需要往往有多個方面的?！魻I銷啟示:企業(yè)要根據(jù)消費者需要的多樣性和差異性進行產(chǎn)品的定位和營銷。、多樣性892、發(fā)展性隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者個人收入的提高,人們對商品和服務(wù)的需要也在