SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步課件

第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思閆麗2012.6.7第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思閆麗學(xué)習(xí)目標(biāo)了解企業(yè)構(gòu)思的重要性，以及微小企業(yè)成功的要素。掌握產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的六種常用方法。運用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)構(gòu)思。學(xué)習(xí)目標(biāo)了解企業(yè)構(gòu)思的重要性，以及微小企業(yè)成功的要素。產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性努力重要，選擇更加重要好的企業(yè)構(gòu)思市場機會(未滿足的需求）利用機會的技能和資源好的企業(yè)構(gòu)思市場機會利用機會的重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復(fù)問自己

我做這個生意，到底比別人強到哪兒？

重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力反復(fù)問核心競爭力的表現(xiàn)相對壟斷別人沒法模仿

特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒地點可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：核心競爭力的表現(xiàn)相對壟斷別人沒法模仿企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易類服務(wù)類制造類農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)的經(jīng)營類型分四組討論10min白紙展示結(jié)果討論微小企業(yè)成功的要素分四組討論討論微小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)商品選擇面寬商品價格合理銷售方法好地點和外觀好庫存可靠尊重顧客

貿(mào)易企業(yè)商品選擇面寬服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適 顧客滿意誠待顧客收費合理售后服務(wù)可靠

服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時制造企業(yè)工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少制造企業(yè)工廠布局合理農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)

有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶真誠關(guān)愛員工小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶

志向要大，計算要精，規(guī)模要小

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設(shè)備租賃（或購買二手設(shè)備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！小企業(yè)創(chuàng)辦原則志向要大，計算要精，規(guī)模要小小企業(yè)創(chuàng)辦原則思考有哪些企業(yè)適合微小企業(yè)去經(jīng)營？你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？思考有哪些企業(yè)適合微小企業(yè)去經(jīng)營？29頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？1、每人作出答案；2、分組討論，作出答案，派代表說明。29頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題

跟風(fēng)盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量

劉芳還能做些什么？

通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。

劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題學(xué)習(xí)目標(biāo)了解企業(yè)構(gòu)思的重要性，以及微小企業(yè)成功的要素。掌握產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的六種常用方法。運用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)構(gòu)思。學(xué)習(xí)目標(biāo)了解企業(yè)構(gòu)思的重要性，以及微小企業(yè)成功的要素。1.一般性頭腦風(fēng)暴從一個詞入手，寫出頭腦中出現(xiàn)的所有想法木頭：座子，椅子，紙，木盆，樹，盆景，圣誕節(jié)，篝火，柿子。。。。。。1.一般性頭腦風(fēng)暴從一個詞入手，寫出頭腦中出現(xiàn)的所有想法2.結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴從特定產(chǎn)品出發(fā)，想出所有相關(guān)的企業(yè)：與銷售相關(guān)的企業(yè)與制造相關(guān)的企業(yè)間接相關(guān)的企業(yè)（副產(chǎn)品）與服務(wù)相關(guān)的企業(yè)練習(xí)。2.結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴從特定產(chǎn)品出發(fā)，想出所有相關(guān)的企業(yè)：3.調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況實地考察，了解這個地區(qū)有哪些類型的企業(yè)。在市場中能否找到生存空間和市場空白3.調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況實地考察，了解這個地區(qū)有哪些4.調(diào)查你所處的環(huán)境分析你所處環(huán)境中所有資源和機構(gòu)：自然資源機構(gòu)（學(xué)校，醫(yī)院，政府等）工廠（工廠需要什么企業(yè)提供服務(wù)）出版物商品展銷會4.調(diào)查你所處的環(huán)境分析你所處環(huán)境中所有資源和機構(gòu)：5.利用各種問題通過分析自己，或其他人在生活或者工作中遇到的問題來尋找創(chuàng)業(yè)想法。如果人們無法獲得所需服務(wù)或產(chǎn)品（市場空白）現(xiàn)有的服務(wù)差（提供更佳服務(wù)的競爭機會）產(chǎn)品貴（尋找便宜貨源或替代品；或成本更低、效率更高的分銷系統(tǒng)）5.利用各種問題通過分析自己，或其他人在生活或者工作中遇到的6.利用互聯(lián)網(wǎng)B2B（企業(yè)對企業(yè)）網(wǎng)站看產(chǎn)品或服務(wù)的求購信息。如阿里巴巴（)，中國制造網(wǎng)()B2C的網(wǎng)站上的那些產(chǎn)品本地沒有，可以賣。如淘寶，易趣等互聯(lián)網(wǎng)還可以和其他產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法的方法結(jié)合起來使用。如，你想開餐館，可以用百度，google等了解人們的喜好，和相關(guān)信息）6.利用互聯(lián)網(wǎng)B2B（企業(yè)對企業(yè)）網(wǎng)站看產(chǎn)品或服務(wù)的求購信息五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡學(xué)生用書資料交易中心創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫”種植草皮掙錢制作寵物用品銷售開設(shè)開心物品交易中心開一個軍事迷酒吧收易拉罐改賣鋁合金五花八門創(chuàng)業(yè)小項目成人玩具店喪事服務(wù)開家素菜館形象包裝設(shè)計中心生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠開一個攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心成人玩具店喪事尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。機會是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹(jǐn)防項目陷阱：

假回收、假價格、假技術(shù)、假項目尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。學(xué)習(xí)目標(biāo)了解企業(yè)構(gòu)思的重要性，以及微小企業(yè)成功的要素。掌握產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的六種常用方法。運用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)構(gòu)思。學(xué)習(xí)目標(biāo)1.整理你的企業(yè)想法2.分析你的企業(yè)想法----SWOT分析1.整理你的企業(yè)想法SWOT分析

—企業(yè)想法的測試Superiority（S）——優(yōu)勢Weakness（W）——弱點Opportunity（O）——機會Threat（T）——威脅SWOT分析

—企業(yè)想法的測試Superiority（S）—優(yōu)勢企業(yè)內(nèi)部可以改變的，對你想開辦的企業(yè)有利的因素。即企業(yè)的長處。例如：你的產(chǎn)品比對手的好；你的商店的位置非常有利；或你的員工的技術(shù)水平很高。優(yōu)勢企業(yè)內(nèi)部可以改變的，對你想開辦的企業(yè)有利的因素。即企業(yè)的弱勢

企業(yè)內(nèi)部可以改變的，對你打算開辦的企業(yè)不利的因素。即企業(yè)的弱勢。例如：你的產(chǎn)品價格比競爭對手的貴；你沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告；你無法象競爭對手那樣提供綜合性服務(wù)。弱勢企業(yè)內(nèi)部可以改變的，對你打算開辦的企業(yè)不利的因素。即機會機會是指周邊地區(qū)存在的對企業(yè)有利的事情。例如：你想生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越流行；附近沒有和你類似的商店；潛在的顧客正在增加。機會機會是指周邊地區(qū)存在的對企業(yè)有利的事情。威脅

威脅是指周邊地區(qū)存在的對你的企業(yè)不利的事情。例如：本地區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他企業(yè)；銷售稅增加，導(dǎo)致你出售的商品成本增加；你不知道的你的產(chǎn)品還能流行多久。威脅威脅是指周邊地區(qū)存在的對你的企業(yè)不利的事情。SWOT分析的結(jié)果通過SWOT分析，會有三個結(jié)果：SWOT分析的結(jié)果通過SWOT分析，會有三個結(jié)果：案例分析黃亮是一名高級廚師，他最近辭職準(zhǔn)備在臨沂大學(xué)附近開家川菜館。請用SWOT法幫黃亮分析一下他的企業(yè)構(gòu)思分四組討論五分鐘后分享討論結(jié)果案例分析黃亮是一名高級廚師，他最近辭職準(zhǔn)備在臨沂大學(xué)附近開家完成練習(xí)9、10、11，得出自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。完成練習(xí)12，看你是否做好了創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。如果你準(zhǔn)備好了，接下來的學(xué)習(xí)將把企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃。完成練習(xí)9、10、11，得出自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。小結(jié)了解企業(yè)構(gòu)思的重要性，以及微小企業(yè)成功的要素。掌握產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的六種常用方法。運用SWOT分析并篩選出最好的企業(yè)構(gòu)思。小結(jié)謝謝大家!謝謝大家!演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思閆麗2012.6.7第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思閆麗學(xué)習(xí)目標(biāo)了解企業(yè)構(gòu)思的重要性，以及微小企業(yè)成功的要素。掌握產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的六種常用方法。運用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)構(gòu)思。學(xué)習(xí)目標(biāo)了解企業(yè)構(gòu)思的重要性，以及微小企業(yè)成功的要素。產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性努力重要，選擇更加重要好的企業(yè)構(gòu)思市場機會(未滿足的需求）利用機會的技能和資源好的企業(yè)構(gòu)思市場機會利用機會的重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復(fù)問自己

我做這個生意，到底比別人強到哪兒？

重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力反復(fù)問核心競爭力的表現(xiàn)相對壟斷別人沒法模仿

特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒地點可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：核心競爭力的表現(xiàn)相對壟斷別人沒法模仿企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易類服務(wù)類制造類農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)的經(jīng)營類型分四組討論10min白紙展示結(jié)果討論微小企業(yè)成功的要素分四組討論討論微小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)商品選擇面寬商品價格合理銷售方法好地點和外觀好庫存可靠尊重顧客

貿(mào)易企業(yè)商品選擇面寬服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適 顧客滿意誠待顧客收費合理售后服務(wù)可靠

服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時制造企業(yè)工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少制造企業(yè)工廠布局合理農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)

有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶真誠關(guān)愛員工小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶

志向要大，計算要精，規(guī)模要小

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設(shè)備租賃（或購買二手設(shè)備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！小企業(yè)創(chuàng)辦原則志向要大，計算要精，規(guī)模要小小企業(yè)創(chuàng)辦原則思考有哪些企業(yè)適合微小企業(yè)去經(jīng)營？你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？思考有哪些企業(yè)適合微小企業(yè)去經(jīng)營？29頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？1、每人作出答案；2、分組討論，作出答案，派代表說明。29頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題

跟風(fēng)盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量

劉芳還能做些什么？

通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。

劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題學(xué)習(xí)目標(biāo)了解企業(yè)構(gòu)思的重要性，以及微小企業(yè)成功的要素。掌握產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的六種常用方法。運用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)構(gòu)思。學(xué)習(xí)目標(biāo)了解企業(yè)構(gòu)思的重要性，以及微小企業(yè)成功的要素。1.一般性頭腦風(fēng)暴從一個詞入手，寫出頭腦中出現(xiàn)的所有想法木頭：座子，椅子，紙，木盆，樹，盆景，圣誕節(jié)，篝火，柿子。。。。。。1.一般性頭腦風(fēng)暴從一個詞入手，寫出頭腦中出現(xiàn)的所有想法2.結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴從特定產(chǎn)品出發(fā)，想出所有相關(guān)的企業(yè)：與銷售相關(guān)的企業(yè)與制造相關(guān)的企業(yè)間接相關(guān)的企業(yè)（副產(chǎn)品）與服務(wù)相關(guān)的企業(yè)練習(xí)。2.結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴從特定產(chǎn)品出發(fā)，想出所有相關(guān)的企業(yè)：3.調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況實地考察，了解這個地區(qū)有哪些類型的企業(yè)。在市場中能否找到生存空間和市場空白3.調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況實地考察，了解這個地區(qū)有哪些4.調(diào)查你所處的環(huán)境分析你所處環(huán)境中所有資源和機構(gòu)：自然資源機構(gòu)（學(xué)校，醫(yī)院，政府等）工廠（工廠需要什么企業(yè)提供服務(wù)）出版物商品展銷會4.調(diào)查你所處的環(huán)境分析你所處環(huán)境中所有資源和機構(gòu)：5.利用各種問題通過分析自己，或其他人在生活或者工作中遇到的問題來尋找創(chuàng)業(yè)想法。如果人們無法獲得所需服務(wù)或產(chǎn)品（市場空白）現(xiàn)有的服務(wù)差（提供更佳服務(wù)的競爭機會）產(chǎn)品貴（尋找便宜貨源或替代品；或成本更低、效率更高的分銷系統(tǒng)）5.利用各種問題通過分析自己，或其他人在生活或者工作中遇到的6.利用互聯(lián)網(wǎng)B2B（企業(yè)對企業(yè)）網(wǎng)站看產(chǎn)品或服務(wù)的求購信息。如阿里巴巴（)，中國制造網(wǎng)()B2C的網(wǎng)站上的那些產(chǎn)品本地沒有，可以賣。如淘寶，易趣等互聯(lián)網(wǎng)還可以和其他產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法的方法結(jié)合起來使用。如，你想開餐館，可以用百度，google等了解人們的喜好，和相關(guān)信息）6.利用互聯(lián)網(wǎng)B2B（企業(yè)對企業(yè)）網(wǎng)站看產(chǎn)品或服務(wù)的求購信息五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡學(xué)生用書資料交易中心創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫”種植草皮掙錢制作寵物用品銷售開設(shè)開心物品交易中心開一個軍事迷酒吧收易拉罐改賣鋁合金五花八門創(chuàng)業(yè)小項目成人玩具店喪事服務(wù)開家素菜館形象包裝設(shè)計中心生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠開一個攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心成人玩具店喪事尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。機會是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹(jǐn)防項目陷阱：

假回收、假價格、假技術(shù)、假項目尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。學(xué)習(xí)目標(biāo)了解企業(yè)構(gòu)思的重要性，以及微小企業(yè)成功的要素。掌握產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的六種常用方法。運用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)構(gòu)思。學(xué)習(xí)目標(biāo)1.整理你的企業(yè)想法2.分析你的企業(yè)想法----SWOT分析1.整理你的企業(yè)想法SWOT分析

—企業(yè)想法的測試Superiority（S）——優(yōu)勢Weakness（W）——弱點Opportunity（O）——機會Threat（