商業(yè)計(jì)劃書撰寫實(shí)戰(zhàn)課件

實(shí)戰(zhàn)撰寫商業(yè)計(jì)劃書

中小企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)網(wǎng)第一章引言

“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技、好的市場(chǎng)。尋找資金有竅門，惟有好的商業(yè)計(jì)劃書?！北緯玫饺缦乱嫣帲?、學(xué)會(huì)如何說服投資者把錢投到你的企業(yè)。2、充分了解你的企業(yè)本身各個(gè)方面的情況，包括人事結(jié)構(gòu)、人力資源配置、生產(chǎn)管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向等等。3、充分了解你的企業(yè)在市場(chǎng)中的位置。4、學(xué)會(huì)如何正確收集和分析生產(chǎn)信息和市場(chǎng)信息。5、更能夠抓住企業(yè)的關(guān)鍵部位，集中力量達(dá)到最佳效益。

6、增加企業(yè)管理的技巧，減少不必要的挫折，少走彎路。

7、清楚地了解社會(huì)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，能夠更好地制定企業(yè)今后的發(fā)展計(jì)劃。

8、可以清醒地看到企業(yè)現(xiàn)在存在的問題和今后可能遇到的障礙，并且可以找到解決問題和跨越障礙的辦法。一、商業(yè)計(jì)劃書與現(xiàn)行的可行性報(bào)告 的區(qū)別

二、什么是好的商業(yè)計(jì)劃書

1、有一套完整的格式。

2、商業(yè)計(jì)劃書有明確的針對(duì)性。

3、整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的書寫和編排要言簡(jiǎn)意賅。

4、整篇計(jì)劃書要長(zhǎng)度適宜。

5、寫作風(fēng)格要掌握適中、適到好處、不慍不火。

6、有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。7、凡是涉及到數(shù)字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。

8、財(cái)務(wù)分析部分一定要與現(xiàn)代財(cái)務(wù)系統(tǒng)一致，與國(guó)際財(cái)務(wù)體系接軌。

9、對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作和各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本要認(rèn)真的分析。

10、突出闡明企業(yè)有良好的管理結(jié)構(gòu)和管理人員。

11、對(duì)未來的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析，同時(shí)附有相應(yīng)的研究結(jié)果和文件。

12、有可信的撤出計(jì)劃。第二章商業(yè)計(jì)劃書寫作要點(diǎn)一、開頭最關(guān)鍵

風(fēng)頭、豬肚、豹子尾

二、如何吸引投資者的注意力1、投其所好2、知己知彼3、資料翔實(shí)三、投資者對(duì)什么感興趣1、有無被市場(chǎng)接受的證據(jù)2、能夠明確反映出投資者的要求3、投資者需要企業(yè)家指出他們企業(yè)最強(qiáng)項(xiàng)的一兩個(gè)地方4、企業(yè)除了要有自己獨(dú)特的東西之外，還要有堅(jiān)強(qiáng)的自我保護(hù)能力5、投資者還對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位感興趣四、投資者對(duì)什么不感興趣1、投資者不喜歡企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)2、項(xiàng)目超出公認(rèn)的正常界限3、企業(yè)成長(zhǎng)速度高得離譜4、顧客導(dǎo)向過強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)五、計(jì)劃劃書的組組成部分分1、摘要要2、主體體3、附錄錄第三章商商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的摘要要一、摘要要的重要要意義要回答以以下問題題：1、這是是什么產(chǎn)產(chǎn)品？2、誰來來制造它它？3、為什什么人們們會(huì)買？？二、摘要要應(yīng)該表表達(dá)的內(nèi)內(nèi)容1、你的基基本經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃是正確確的，是合合乎邏輯的的；2、你的經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是是有科學(xué)依依據(jù)和充分分準(zhǔn)備的；；3、你有能能力管理好好這個(gè)企業(yè)業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)班班子和執(zhí)行行隊(duì)伍；4、你清楚楚地知道進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)的的最佳時(shí)機(jī)機(jī)，預(yù)料何何時(shí)退出市市場(chǎng)；5、你的財(cái)財(cái)務(wù)分析是是實(shí)際的；；6、投資者者不會(huì)把錢錢扔到水里里。三、撰寫摘摘要應(yīng)該注注意的事項(xiàng)項(xiàng)1、摘要部部分一定要要放在最后后寫；2、一定要要有針對(duì)性性；3、一定要要文筆流暢暢、生動(dòng)；；4、認(rèn)真檢檢查有無錯(cuò)錯(cuò)誤。四、摘要的的格式1、提綱性性摘要2、敘述性性摘要五、摘要的的長(zhǎng)度第四章公公司簡(jiǎn)介介一、企業(yè)的的基本情況況在向投資者者介紹營(yíng)銷銷策略、新新產(chǎn)品、新新技術(shù)、新新服務(wù)、新新想法之前前，你必須須要先向投投資者詳細(xì)細(xì)介紹企業(yè)業(yè)的名稱、、注冊(cè)地點(diǎn)點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)所、公司司的法律形形式、企業(yè)業(yè)的法人代代表、注冊(cè)冊(cè)資本等基基本情況。。有些內(nèi)容容需要下功功夫?qū)懞茫?，如：企業(yè)業(yè)的目的、、發(fā)展目標(biāo)標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)營(yíng)原則等。。1、成成功的的大公公司都都有非非常明明確的的主要要目標(biāo)標(biāo)2、在在許多多情況況下，，公司司的實(shí)實(shí)際名名稱與與企業(yè)業(yè)商業(yè)業(yè)用的的名稱稱不一一樣3、、企業(yè)業(yè)的法法律形形式4、、管理理隊(duì)伍伍和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)班班子5、、企業(yè)業(yè)的地地點(diǎn)二、企企業(yè)的的發(fā)展展階段段三三、企企業(yè)的的財(cái)務(wù)務(wù)狀況況四四、產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)五五、專專利和和許可可證第五章所所屬的行行業(yè)分析對(duì)自己的所所從屬的行行業(yè)進(jìn)行分分析是企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)的前前提條件。。在寫商業(yè)業(yè)計(jì)劃書時(shí)時(shí)需要做一一番調(diào)查研研究，收集集信息后進(jìn)進(jìn)行客觀的的分析，然然后在商業(yè)業(yè)計(jì)劃書中中重點(diǎn)突出出分析結(jié)果果。一、行業(yè)和和你的企業(yè)業(yè)1、企業(yè)和和行業(yè)2、行業(yè)的的規(guī)模和增增長(zhǎng)率3、行業(yè)的的成熟度二、行業(yè)的的發(fā)展和經(jīng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境境1、你的企企業(yè)和經(jīng)濟(jì)濟(jì)領(lǐng)域2、經(jīng)濟(jì)循循環(huán)的敏感感性三、其他們們影響企業(yè)業(yè)發(fā)展的因因素1、季節(jié)的的影響2、科學(xué)技技術(shù)變化的的影響3、國(guó)家政政策和法規(guī)規(guī)對(duì)企業(yè)的的影響4、供應(yīng)和和銷售渠道道5、財(cái)務(wù)特特點(diǎn)第六章目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)一、定義目目標(biāo)市場(chǎng)1、市場(chǎng)是是可以定義義的；2、市場(chǎng)具具有銷售意意義；3、市場(chǎng)要要足夠大；；4、不超過過顧客的承承受能力。。二、市場(chǎng)規(guī)規(guī)模和變化化趨勢(shì)1、市場(chǎng)規(guī)規(guī)模2、市場(chǎng)變變化趨勢(shì)三、突出市市場(chǎng)導(dǎo)向1、人口統(tǒng)統(tǒng)計(jì)描述2、地域描描述3、顧客生生活方式的的描述4、心理描描述5、顧客的的購物模式式6、購買敏敏感性第七章市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)在撰寫此部部分時(shí)，特特別要提供供以下幾方方面的內(nèi)容容：1、市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)方面的的描述。2、市場(chǎng)分割割和市場(chǎng)占有有率。3、你在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地地位。4、阻礙新產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)的因因素。5、商業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)。一、了解對(duì)手手

二、你在在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中的位置三、充分評(píng)價(jià)價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)1、影響顧客客購買的因素素2、內(nèi)部操作作因素3、市場(chǎng)占有有率4、如何取得得足夠的市場(chǎng)場(chǎng)占有率5、阻礙競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市市場(chǎng)的障礙四、未來的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)第八章市市場(chǎng)營(yíng)銷策略略世界著名發(fā)明明大王愛迪生生曾經(jīng)說過他他從來不發(fā)明明賣不出去的的東西。企業(yè)業(yè)家和發(fā)明家家的成功一般般都依靠這樣樣幾種因素：：1、所受教教育；2、自自己或他人的的工作經(jīng)驗(yàn)；；3、個(gè)人的的聰明才智和和愛好；4、、對(duì)市場(chǎng)的敏敏銳洞察和深深入了解。其其中對(duì)市場(chǎng)的的敏銳洞察和和深入了解是是決定產(chǎn)品能能否進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)獲得成功的的最重要的因因素。一、市場(chǎng)營(yíng)銷銷的要素1、市場(chǎng)計(jì)劃劃和銷售策略略2、市場(chǎng)和銷銷售并重二、顧客需要要什么1、功能2、自我感覺覺3、使生活方方便4、對(duì)未來生生活的影響5、有效的服服務(wù)和安全感感6、對(duì)對(duì)家庭庭經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀況況的影影響三、間間接信信息的的作用用1、你你的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)在以以下幾幾個(gè)方方面的的評(píng)分分是多多少？？A、滿滿足顧顧客對(duì)對(duì)功能能的需需要B、顧顧客的的自我我感覺覺的影影響C、生生活方方便程程度D、對(duì)對(duì)未來來生活活的影影響E、售售后服服務(wù)F、家家庭整整體經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀狀況的的影響響2、上上述幾幾個(gè)方方面中中，哪哪一項(xiàng)項(xiàng)對(duì)你你的目目標(biāo)市市場(chǎng)最最重要要？3、以以下各各項(xiàng)你你向顧顧客傳傳達(dá)什什么樣樣的信信息？？G、企企業(yè)的的名字字H、企企業(yè)的的口號(hào)號(hào)I、產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)J、、企業(yè)業(yè)標(biāo)志志K、其其他有有關(guān)企企業(yè)的的直觀觀圖形形設(shè)L、、包裝裝M、裝裝飾布布置，，產(chǎn)品品陳列列N、雇雇員衣衣裝穿穿著O、、宣傳傳資料料四、市市場(chǎng)策策略1、廣廣告2、建建立固固定的的老客客戶3、提提供附附加選選擇4、技技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓5、發(fā)發(fā)放許許可證證6、建建立經(jīng)經(jīng)銷商商7、建建立聯(lián)聯(lián)盟8、投投資相相關(guān)企企業(yè)謝謝!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:20:1508:20:1508:2012/22/20228:20:15AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2208:20:1508:20Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:20:1508:20:1508:20Thursday,December22,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:20:1508:20:15December22,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。22十十二月20228:20:15上午午08:20:1512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:20上上午12月-2208:20December22,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/228:20:1508:20:1522December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:20:15上午8:20上上午08:20:1512月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。08:20:1508:20:1508:2012/22/20228:20:15AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2208:20:1508:20Dec-2222-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。08:20:1508:20:1508:20Thursday,December22,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2208:20:1508:20:15December22,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月20228:20:15上上午午08:20:1512月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月228:20上上午12月-2208:20December22,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/228:20:1508:20:1522December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:20:15上午8:20上上午08:20:1512月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。08:20:1508:20:1508:2012/22/20228:20:15AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2208:20:1508:20Dec-2222-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。