博雅資本商業(yè)模式培訓(xùn)教材

商業(yè)模式北京大學(xué)王坤運(yùn)通卡的商業(yè)模式商家資源運(yùn)通卡平臺(tái)銀行機(jī)構(gòu)客戶客戶客戶合作發(fā)卡賺取利息收入直接發(fā)卡獲得年費(fèi)收入，同時(shí)得到貸款利息……相互吸引運(yùn)通公司獲得商家返點(diǎn)收入

細(xì)分市場(chǎng)

運(yùn)通卡商業(yè)模式的分析運(yùn)通卡的平臺(tái)模式——以小博大運(yùn)作商家返點(diǎn)貸款利息信用卡年費(fèi)信用卡的收入來(lái)源運(yùn)通卡的平臺(tái)運(yùn)作模式

運(yùn)通卡的平臺(tái)模式——以小博大運(yùn)作通過(guò)規(guī)?；冒l(fā)卡量和積累的客戶信息為廠商提供有針對(duì)性的促銷，賺取商家返點(diǎn)。透支額度是不能循環(huán)使用保持總信貸額不超過(guò)規(guī)定限制運(yùn)通將自己的商家和營(yíng)銷渠道開放給世界各地的銀行，采用與其他銀行合作發(fā)行信用卡的方式。折扣卡形式商業(yè)返點(diǎn)為主要收入搭建了銀行合作平臺(tái)123應(yīng)收款時(shí)間更短，周轉(zhuǎn)率更高；小資本運(yùn)作帶動(dòng)更大的消費(fèi)行為，降低壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。商家返點(diǎn)成為運(yùn)通卡的主要收入來(lái)源，運(yùn)通公司成為全球單卡刷卡額最大的信用卡機(jī)構(gòu)。與其他銀行合作發(fā)行來(lái)降低運(yùn)作成本和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；把利息部分作為收益返給銀行，讓銀行賺利息，它只賺商家返點(diǎn)運(yùn)通卡的細(xì)分市場(chǎng)——完善產(chǎn)品覆蓋面中低端人群低端收入人群學(xué)生人群高收入人群大規(guī)模機(jī)構(gòu)高消費(fèi)人群高收入人群簽帳卡：金卡、白金卡、綠卡新產(chǎn)品：Optima運(yùn)顯卡；打折低利卡；免費(fèi)卡；塑料保值卡子品牌策略兩者平衡發(fā)展：中低端人群的信用卡是簽帳卡的附屬產(chǎn)品，因此保證主打品牌的特殊地位不受損失宜家的商業(yè)模式傳統(tǒng)的家具行業(yè)流程家具部件的制造需要非常高的制品庫(kù)存設(shè)計(jì)由昂貴獨(dú)立設(shè)計(jì)事務(wù)所完成成品運(yùn)輸成本和庫(kù)存成本高居不下成本高昂的售后服務(wù)生產(chǎn)過(guò)程是密集的手工勞動(dòng)分散化市場(chǎng)營(yíng)銷，商店集中在低價(jià)昂貴的城市中心傳統(tǒng)的家具行業(yè)流程宜家的商業(yè)模式宜家的經(jīng)營(yíng)理念：“Affordablesolutionsforbetterliving”家具設(shè)計(jì)由具備高度生產(chǎn)、運(yùn)輸成本意識(shí)的孤雁設(shè)計(jì)室完成，采取模塊化設(shè)計(jì)家具組裝由顧客非宜家完成全球范圍內(nèi)尋找最經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)商和原材料商店選址在成本較低的城市周邊地區(qū)，采取顧客自助服務(wù)自行挑選、運(yùn)輸、組裝家具物流系統(tǒng)高度計(jì)算機(jī)化，運(yùn)輸模塊化的家具部件將運(yùn)輸成本降到最低宜家模式家具部件采取大批量生產(chǎn)，庫(kù)存主要體現(xiàn)在家具部件而非成品上自主設(shè)計(jì)所有產(chǎn)品全球外包制造中央倉(cāng)庫(kù)和分銷中心宜家貿(mào)易公司宜家貿(mào)易公司宜家貿(mào)易公司節(jié)省時(shí)間配送物流20家配送中心和一些中央倉(cāng)庫(kù)大多集中在海陸空的交通要道順利地把商店的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到國(guó)外低稅收甚至是免稅收的國(guó)家和地區(qū)……每年有2000多家供應(yīng)商會(huì)為此而展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。只有在保證質(zhì)量的同時(shí)能達(dá)到最低成本的供應(yīng)商才有可能得到宜家的大額訂單。統(tǒng)一的供應(yīng)鏈戴爾公司司的“直直銷”模模式選擇供應(yīng)應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)查核供應(yīng)應(yīng)商表現(xiàn)把供應(yīng)商導(dǎo)入戴爾的業(yè)務(wù)體系追求共同同品住網(wǎng)絡(luò)生意打造與供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟Dell與供應(yīng)商商的關(guān)系系Facebook的平臺(tái)模模式Facebook的價(jià)值鏈鏈第三方應(yīng)應(yīng)用軟件件開發(fā)商商Facebook平臺(tái)廣告用戶用戶用戶四種形式式的廣告告方式各類品牌牌商品、、應(yīng)用軟軟件和網(wǎng)網(wǎng)站……各類信息息和應(yīng)用用軟件應(yīng)用編程程接口（API）零售商和和移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)臺(tái)贊助商廣告數(shù)據(jù)和調(diào)調(diào)查虛擬商品品FacebookFacebook的收入流流迪士尼的的商業(yè)模模式迪士尼的的品牌乘乘數(shù)模式式傳統(tǒng)統(tǒng)的的娛娛樂(lè)樂(lè)公公司司模模式式———加法法迪士士尼尼公公司司的的模模式式———乘法法電影電視……

橫向模式品牌乘數(shù)模式影視娛樂(lè)媒體網(wǎng)絡(luò)主題公園消費(fèi)產(chǎn)品精美卡通片獲得電影票房和影像拷貝收入主題公園收入收購(gòu)電視頻道收入迪士尼商店等消費(fèi)品收入音樂(lè)劇等衍生品收入第一輪：藝術(shù)商業(yè)化第二輪：后續(xù)產(chǎn)品第三輪：品牌產(chǎn)品迪士士尼尼品品牌牌乘乘數(shù)數(shù)的的““搖搖錢錢樹樹””價(jià)價(jià)值值鏈鏈可復(fù)制收入動(dòng)畫形象創(chuàng)新老動(dòng)畫片的重放價(jià)值傳遞相關(guān)的消費(fèi)品主題公園的看點(diǎn)新的發(fā)行渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)行收入電視視頻點(diǎn)播收入價(jià)值值鏈鏈上上游游分分析析特許經(jīng)營(yíng)方式影視、書籍等出版物玩具、服裝文具等食品及高科技產(chǎn)品價(jià)值值鏈鏈的的拐拐點(diǎn)點(diǎn)———特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)消消費(fèi)費(fèi)品品本山山傳傳媒媒商商業(yè)業(yè)模模式式分分析析收徒弟辦學(xué)校演員員儲(chǔ)儲(chǔ)備備庫(kù)庫(kù)春晚晚自制制電電視視劇劇劉老老根根大大舞舞臺(tái)臺(tái)本山山品牌牌觀眾眾提供供平平臺(tái)臺(tái)表演演入場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)費(fèi)出場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)提高高收視視率率版權(quán)權(quán)收收益益投資擴(kuò)大大知知名名度度收益益提供供演演員員提供供演演員員提供供演演員員收看看收看看管理理才藝藝學(xué)費(fèi)費(fèi)模式式路路徑徑淘寶寶網(wǎng)網(wǎng)商商業(yè)業(yè)模模式式分分析析即時(shí)時(shí)通通支付付寶寶推薦薦物物流流賣家家買家家信息息流流資金金流流物流流淘寶寶網(wǎng)網(wǎng)替賣賣家家出出面面與與物物流流公公司司談?wù)剝r(jià)價(jià)合理理利利用用支支付付寶寶暫暫存存資資金金流流軟件件維維護(hù)護(hù)基礎(chǔ)礎(chǔ)服服務(wù)務(wù)廣告告費(fèi)費(fèi)用用信息息服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)廣告告推推介介廣告告淘寶寶用用戶戶淘寶寶網(wǎng)網(wǎng)廣告告效效果果數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)信信息息大賣賣家家購(gòu)物物從平平臺(tái)臺(tái)變變?yōu)闉橘u賣霸霸百度度商商業(yè)業(yè)模模式式分分析析競(jìng)價(jià)價(jià)排排名名網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告平平臺(tái)臺(tái)百度度商業(yè)業(yè)客客戶戶檢索索用用戶戶推廣廣商商品品和和服服務(wù)務(wù)按照照點(diǎn)點(diǎn)擊擊率率付付費(fèi)費(fèi)提高高檢檢索索效效率率廣告告收收入入獲取取有有用用信信息息提供供點(diǎn)點(diǎn)擊擊率率發(fā)現(xiàn)現(xiàn)潛潛在在客客戶戶，，進(jìn)進(jìn)行行交交易易加入入百百度度數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)，，百百度度推推廣廣培養(yǎng)養(yǎng)用用戶戶忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度，，相相互互依依賴賴模式式路路徑徑檢索用戶——穩(wěn)定的群眾基礎(chǔ)百度搜索引擎商業(yè)客戶——利潤(rùn)的主要來(lái)源為其其提提供供信信息息檢檢索索服務(wù)務(wù)賺取取網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)點(diǎn)點(diǎn)擊擊率率為其其提提供供技技術(shù)術(shù)、、廣廣告告宣傳傳取得得實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)收收入入百度度面面向向的的客客戶戶群群預(yù)付排名費(fèi)顯示排名企業(yè)申請(qǐng)注冊(cè)提交關(guān)鍵詞協(xié)定每次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)當(dāng)有有新新企企業(yè)業(yè)申申請(qǐng)請(qǐng)時(shí)時(shí)進(jìn)進(jìn)入入重重新新排排名名程程序序競(jìng)價(jià)價(jià)排排名名流流程程搜索索：：網(wǎng)網(wǎng)民民在在百百度度搜搜索索自自己己關(guān)關(guān)注注的的關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞信信息息①②③④推廣廣：：企企業(yè)業(yè)的的推推廣廣信信息息展展現(xiàn)現(xiàn)在在關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)的的搜搜索索結(jié)結(jié)果果頁(yè)頁(yè)點(diǎn)擊：用用戶點(diǎn)擊擊推廣信信息進(jìn)入入企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站成交：通通過(guò)溝通通了解，，雙方達(dá)達(dá)成交易易百度推廣廣效果展展示完成由搜搜索技術(shù)術(shù)提供商商向搜索索引擎運(yùn)運(yùn)營(yíng)商的的角色轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變新媒體與與電子商商務(wù)雙重重點(diǎn)進(jìn)行行發(fā)展以貼吧、、知道、、百科、、空間進(jìn)進(jìn)行社區(qū)區(qū)建設(shè)，，并逐步步發(fā)展新新聞、財(cái)財(cái)經(jīng)等頻頻道以網(wǎng)頁(yè)、、圖片、、音樂(lè)搜搜索產(chǎn)品品為核心心進(jìn)行發(fā)發(fā)展2000年2006年2004年2001年2009年搜索社區(qū)區(qū)培養(yǎng)客戶戶忠誠(chéng)度度9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。18:30:2318:30:2318:3012/21/20226:30:23PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2218:30:2318:30Dec-2221-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。18:30:2318:30:2318:30Wednesday,December21,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2218:30:2318:30:23December21,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。21十二月月20226:30:23下午18:30:2312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月226:30下下午午12月月-2218:30December21,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2118:30:2318:30:2321December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:30:23下午午6:30下午午18:30:2312月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。18:30:2318:30:2318:3012/21/20226:30:23PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2218:30:2318:30Dec-2221-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。18:30:2318:30:2318:30Wednesday,December21,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2218:30:2318:30:23December21,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。21十十二月20226:30:23下午午18:30:2312月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月226:30下下午午12月月-2218:30December21,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2118:30:2418:30:2421December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。6:30:24下下午6:30下下午午18:30:2412月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。18:30:2418:30:2418:3012/21/20226:30:24PM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2218:30:2418:30Dec-2221-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。18:30:2418:30:2418:30Wednesday,December21,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2218:30:2418:30:24December21,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人