臺(tái)式電腦和筆記本電腦國際和國內(nèi)發(fā)展趨勢

臺(tái)式電腦和筆記本電腦

國際和國內(nèi)發(fā)展趨勢分析（本資料由麥肯錫提供，謹(jǐn)供參考）機(jī)密，請(qǐng)勿傳播LGD001031BJ(GB)-HardwarePC業(yè)務(wù)主要分為兩大類定義臺(tái)式電腦筆記本電腦臺(tái)式電腦包括中央處理器和基本外設(shè)(如內(nèi)置硬盤驅(qū)動(dòng)器、終端、存儲(chǔ)器等)手提電腦包括內(nèi)置硬盤驅(qū)動(dòng)器、終端、存儲(chǔ)器等1LGD001031BJ(GB)-Hardware 資料來源： IDC，2000臺(tái)式電腦市場規(guī)模遠(yuǎn)大于筆記本電腦，但后者的增長率不容忽視全球臺(tái)式和筆記本電腦市場1999年-2003年十億美元中國國內(nèi)臺(tái)式和筆記本電腦市場1999年-2003年十億美元19992003臺(tái)式筆記本年復(fù)合增長率167.7210.14.2%9.7%19992003臺(tái)式筆記本

(0.7)年復(fù)合增長率5.512.620.5%35.5%2LGD001031BJ(GB)-Hardware個(gè)人電腦市場趨勢臺(tái)式電腦占據(jù)大部分市場，但筆記本電腦，近幾年正飛速發(fā)展。隨著產(chǎn)品向大宗標(biāo)準(zhǔn)化，競爭加劇，價(jià)格下降。組裝機(jī)仍占據(jù)了很大的市場份額西方國家的個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個(gè)成功典范：戴爾通過直銷模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而Gateway通過一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶帶來了價(jià)值。相反IBM則把個(gè)人電腦作為虧錢業(yè)務(wù)以期吸引客戶在其它業(yè)務(wù)上帶來收益中國個(gè)人電腦市場仍將繼續(xù)飛速，并向個(gè)性化、品牌化、家電化方向發(fā)展。戴爾的直銷模式在中國會(huì)有很大障礙，分銷模式仍將成為中國個(gè)人電腦的主流。中國廠商大多集中在低端電腦市場3LGD001031BJ(GB)-Hardware由于競爭日益激烈，銷售價(jià)格在不斷下跌個(gè)人電腦

美元-6.2%平均價(jià)格下降: * 中、低端服務(wù)器

資料來源: IDC導(dǎo)致平均銷售價(jià)格下降的主要因素由于產(chǎn)品日益同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格加劇下滑行業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向成本效益更高的直銷模式行業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向更高效的一鍵流程4LGD001031BJ(GB)-Hardware 資料來源:Dataquest百分比由于電腦產(chǎn)品越來越大宗標(biāo)準(zhǔn)化，個(gè)人電腦市場中的組裝電腦仍舊占據(jù)較大份額1998年全球市場細(xì)分及各生產(chǎn)廠商的市場占有率營業(yè)額，百分比商用電腦家用電腦72%28%PC市場細(xì)分相當(dāng)零散，組裝機(jī)占據(jù)了相當(dāng)大的比重1310976643CompaqPackardBellGatewayIBMAppleHPAcerDell組裝電腦/其它1413106543243CompaqDellIBMHPToshi-baAcerAppleGateway42組裝電腦/其它按銷售額計(jì)算的市場份額100%=$1677

億美元5LGD001031BJ(GB)-Hardware政府大企業(yè)中型企業(yè)小企業(yè)小型辦公室中小企業(yè)/家庭辦公室市場占據(jù)全球?qū)I(yè)

PC市場的55% 資料來源：IDC銷售收入，十億美元教育937272518101999細(xì)分市場的銷售收入十億美元23161310333216131074334419151196333416111066544381515984443513985544443CompaqDellIBMHPToshibaAcerNECOtherOtherOtherCompaqDellIBMToshibaGatewayHP5FujitsuAppleAcerCompaqIBMDellHPToshibaAcerFujitsuAppleCompaqDellIBMHPFujitsuToshibaGatewayOtherCompaqAppleDellIBMGateway6NECHPFujitsuOtherCompaqDellIBMHPFujitsuOtherNEC100%=1250億美元6LGD001031BJ(GB)-Hardware銷售商客戶直銷電腦分銷商組織分銷商增值經(jīng)銷商系統(tǒng)集成商/企業(yè)咨詢服務(wù)提供商定單郵寄/目錄/零售商新興渠道–互聯(lián)網(wǎng),ISP/ASPOEM舉例EntexGECapitalCompucomASAPSWSpectrumIngramMicroTechDataPinacorSarcaomBPIEDSAndersonConsultingIBMGlobalServicesCDWPCConnectionTigerDirectCompUSABestBuyBSCompaq,HP,Dell

資料來源：分析家(GartnerGroup,MetaGroup)

麥肯錫分析(information/PCWeek)

渠道電腦分銷商組織分銷商增值經(jīng)銷商系統(tǒng)集成商/企業(yè)咨詢服務(wù)提供商定單郵寄零售商網(wǎng)絡(luò)渠道由于客戶需求的多樣化，當(dāng)前存在多種渠道7LGD001031BJ(GB)-Hardware非直銷直銷 資料來源: Dataquest/IDC各渠道占總銷售額的百分比199619971998直接回復(fù)互聯(lián)網(wǎng)(完成交易)經(jīng)銷商消費(fèi)性電子品其它主動(dòng)營銷大型百貨商店互聯(lián)網(wǎng)對(duì)直接渠道的增長逐漸產(chǎn)生推波助瀾之效系統(tǒng)集成商/增值經(jīng)銷商PC超市1999通過直銷渠道的銷售的個(gè)人電腦銷售額正在增加美國舉例8LGD001031BJ(GB)-Hardware毛利營銷費(fèi)用研發(fā)成本渠道成本供應(yīng)商/OEM業(yè)務(wù)的稅前利潤占商用PC產(chǎn)品平均售價(jià)的百分比非直接渠道直銷渠道

資料來源： 行業(yè)文獻(xiàn)分析；項(xiàng)目小組分析1998年直接渠道與非直接渠道的經(jīng)濟(jì)效益比較9LGD001031BJ(GB)-Hardware*包包括括渠渠道道組組裝裝注:CM=簽約約生生產(chǎn)產(chǎn)商商由OEM廠商商““觸觸發(fā)發(fā)””的的動(dòng)動(dòng)力力當(dāng)前前現(xiàn)現(xiàn)狀狀客戶戶關(guān)關(guān)系系管管理理下訂訂單單產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)板卡卡生生產(chǎn)產(chǎn)PC組裝裝分銷銷*配置置一鍵鍵即即可可的的外外包包生生產(chǎn)產(chǎn)模模式式產(chǎn)生生需需求求產(chǎn)品品界界定定托管管給給簽簽約約生生產(chǎn)產(chǎn)商商和和分分銷銷商商下訂訂單單和和新新企企業(yè)業(yè)產(chǎn)生生需需求求及及客客戶戶關(guān)關(guān)系系管管理理產(chǎn)品品界界定定(外外包包給給CM)如，，分銷及配置新企業(yè)OEM一鍵即可的外外包生產(chǎn)模式式將用于提高高效率10LGD001031BJ(GB)-HardwarePC硬件行業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略控制制圖，1995-2000年企業(yè)規(guī)模：帳帳面價(jià)值業(yè)績：市值/帳面價(jià)值十億美元Dell(德爾)Founder(方正)HP(惠普)CompaqComputerCorp.(康柏)Apple(蘋果)Solectron聯(lián)想電腦SiliconGraphicsIBMDellHPAppleLegendSiliconGraphicsGatewaySolectronFounderCompaqIBMGateway4580150市值10億美元2525市值1271億(5.6,22.7)市值5.7億億(0.056,10.1)市值66億(0.6,11)市值1928億(18.9,10.2)市值1140億(19,6)市值450億億(13,3)11LGD001031BJ(GB)-Hardware我們可以看到到戴爾在眾多多全球品牌電電腦硬件廠商商中異軍突起起，Gateway僅隨隨其后單位利潤銷量增長率MICRONHPCOMPAQIBMAPPLEGATEWAYDELL變好最佳差最差資料來源:高高盛1999年上半年的成成長與利潤比比較12LGD001031BJ(GB)-Hardware個(gè)人電腦市場場趨勢臺(tái)式電腦占據(jù)據(jù)大部分市場場，但筆記本本電腦，近幾幾年正飛速發(fā)發(fā)展。隨著產(chǎn)產(chǎn)品向大宗標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化，競爭爭加劇，價(jià)格格下降。組裝裝機(jī)仍占據(jù)了了很大的市場場份額西方國家的個(gè)個(gè)人電腦生產(chǎn)產(chǎn)廠商中有兩兩個(gè)成功典范范：戴爾通過過直銷模式一一躍成為業(yè)內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先者，而而Gateway通過一系列的的捆綁服務(wù)，，培訓(xùn)等為客客戶帶來了價(jià)價(jià)值。相反IBM則把個(gè)人電腦腦作為虧錢業(yè)業(yè)務(wù)以期吸引引客戶在其它它業(yè)務(wù)上帶來來收益*中國個(gè)人電腦腦市場仍將繼繼續(xù)飛速，并并向個(gè)性化、、品牌化、家家電化方向發(fā)發(fā)展。戴爾的的直銷模式在在中國會(huì)有很很大障礙，分分銷模式仍將將成為中國個(gè)個(gè)人電腦的主主流。中國廠廠商大多集中中在低端電腦腦市場*注意：此段段介紹目的是是闡述國際公公司的成功作作法，我們并并非只認(rèn)為該該戰(zhàn)略也同樣樣完全適用于于中國13LGD001031BJ(GB)-Hardware高效率的直接接銷售模式從訂單到交貨貨過程中無縫縫的界面徹底底節(jié)省了分銷銷成本直接客戶界面面便于其完全全掌握客戶的的需求信息互聯(lián)網(wǎng)對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)模式有互補(bǔ)補(bǔ)作用(不象象分銷廠商在在引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)渠道時(shí)，常常引起渠道沖沖突)設(shè)立虛擬客戶戶服務(wù)人員提提供中、小型型企業(yè)客戶定定制化的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)界面依客戶需求設(shè)設(shè)計(jì)、配置產(chǎn)產(chǎn)品卓越的經(jīng)營模模式一流的供應(yīng)鏈鏈管理采購成本為所所有個(gè)人電腦腦OEM廠商中最低的的組裝過程和定定單交貨流程程都創(chuàng)造較高高的利潤卓越的產(chǎn)品預(yù)預(yù)測和存貨管管理在所有個(gè)人電電腦OEM廠商中經(jīng)營支支出最低研發(fā)支出遠(yuǎn)低低于康柏戴爾出色的經(jīng)經(jīng)營使其成為為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的的廠商分銷銷售模式式的局限將長長期存在，所所以戴爾很可可能繼續(xù)保持持其競爭優(yōu)勢勢互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用用可能會(huì)進(jìn)一一步鞏固戴爾爾的市場地位位戴爾1999年的資本回回報(bào)率達(dá)253%14LGD001031BJ(GB)-Hardware大幅削減經(jīng)營營支出和存貨貨水平為戴爾爾建立持久的的競爭優(yōu)勢蘋果康柏MicronGateway戴爾廠商的經(jīng)營支支出占銷售額額百分比存貨存貨天數(shù)康柏的全部存存貨*戴爾的全部存存貨**康柏的內(nèi)部存存貨分銷廠商的某某些新舉措可可能會(huì)使戴爾的競爭優(yōu)優(yōu)勢逐漸減弱弱，但是直銷銷模式的天然優(yōu)優(yōu)勢將不會(huì)完完全消失* 包括內(nèi)部部存貨及渠道道存貨*由于戴爾沒有有渠道存貨，，所以其全部部存貨即為其其內(nèi)部存貨資料來源:高高盛15LGD001031BJ(GB)-Hardware提高存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)加速周轉(zhuǎn)時(shí)間間減少庫存產(chǎn)品測試與供應(yīng)商掛鉤鉤服務(wù)和支持定單跟蹤定單履行確認(rèn)認(rèn)裝配和配置訂單交貨和產(chǎn)品配送定單管理客戶關(guān)系管理理與供應(yīng)鏈隨時(shí)時(shí)交流溝通關(guān)鍵成功要素素托管給零部件件供應(yīng)商和物物流合作伙伴伴建立供應(yīng)商中中心直接將零部件件交給裝配商商定單檢查和確確認(rèn)ERP系統(tǒng)推與拉(渠道道模型)根據(jù)服務(wù)要求求的快速周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分派客戶經(jīng)理理配置技術(shù)支持持員工專業(yè)熟悉悉/接受定單單的用戶界面面友好趨勢戴爾從價(jià)值鏈鏈中的三個(gè)關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手手，以建立成成功的直銷渠渠道16單就個(gè)人電腦腦而言* 硬件、軟軟件、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)接入費(fèi)和其其它聯(lián)網(wǎng)費(fèi)收收入資料來源:CnetN收入個(gè)人電腦及其其它收入五年年的銷售額來來源利潤客戶招攬成本$1,845$133$115$6,000$1,200$250包括:互聯(lián)網(wǎng)接入軟件電子商務(wù)交易易到年底，Gateway期望其利潤的的40%會(huì)來來自服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)GATEWAY不再只只賣PC收入利潤客戶招攬成本17LGD001031BJ(GB)-HardwareGISP服務(wù)門戶網(wǎng)站GatewayDirect家用個(gè)人電腦與美國在線線合作非基于個(gè)人人電腦的網(wǎng)網(wǎng)路接入設(shè)設(shè)備(Transmetachip)NetscapeGecko瀏覽器G和美國在線線共享內(nèi)容容寬帶業(yè)務(wù)舉舉措與Verio聯(lián)盟主機(jī)代理服服務(wù)DSL服務(wù)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)電子商務(wù)鄉(xiāng)村店零售為在家上班班族和個(gè)人人消費(fèi)者提提供培訓(xùn)設(shè)設(shè)施融資GATEWAY的的多元化經(jīng)經(jīng)營注重于于經(jīng)常性收收入的提高高18LGD001031BJ(GB)-Hardware個(gè)人電腦市市場趨勢臺(tái)式電腦占占據(jù)大部分分市場，但但筆記本電電腦，近幾幾年正飛速速發(fā)展。隨隨著產(chǎn)品向向大宗標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，競爭爭加劇，價(jià)價(jià)格下降。。組裝機(jī)仍仍占據(jù)了很很大的市場場份額西方國家的的個(gè)人電腦腦生產(chǎn)廠商商中有兩個(gè)個(gè)成功典范范：戴爾通通過直銷模模式一躍成成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先者，而而Gateway通過一系列列的捆綁服服務(wù)，培訓(xùn)訓(xùn)等為客戶戶帶來了價(jià)價(jià)值。相反反IBM則把個(gè)人電電腦作為虧虧錢業(yè)務(wù)以以期吸引客客戶在其它它業(yè)務(wù)上帶帶來收益中國個(gè)人電電腦市場仍仍將繼續(xù)飛飛速，并向向個(gè)性化、、品牌化、、家電化方方向發(fā)展。。戴爾的直直銷模式在在中國會(huì)有有很大障礙礙，分銷模模式仍將成成為中國個(gè)個(gè)人電腦的的主流。中中國廠商大大多集中在在低端電腦腦市場19LGD001031BJ(GB)-Hardware1999年中國個(gè)人人電腦市場場中國仍舊依依靠進(jìn)口，，但飛速的的增長卻為為中國企業(yè)業(yè)帶來很大大的競爭空空間筆記本臺(tái)式國內(nèi)廠商生生產(chǎn)國外廠商生生產(chǎn)中國銷售銷售額十億美元11235216207343,4094,7841,3581978551520LGD001031BJ(GB)-Hardware中國的臺(tái)臺(tái)式電腦腦市場上上國內(nèi)廠廠商實(shí)力力強(qiáng)大，，但是筆筆記本電電腦市場場仍然被被國際廠廠商占領(lǐng)領(lǐng)中國各臺(tái)臺(tái)式電腦腦廠商的的市場份份額占整體市市場收入入的百分分比中國各筆筆記本電電腦廠商商的市場場份額占整體市市場收入入的百分分比其它康柏(4.1%)長城(2.0%)方正(4.0%)IBM戴爾(1.4%)惠普聯(lián)想其它NECACERIBM康柏聯(lián)想東芝-2%-20%98%17%219%73%77%年復(fù)合增增長率3%13%11%190%178%7%-5%年復(fù)合增增長率43%* 包括括戴爾和和方正，，二者98-99年度度的增長長率都高高于300%，，分別達(dá)達(dá)到5。。0%和和3。4%的市市場占有有率100%=40204781100%=58373418.6%25.6%(百萬美元元)(百萬美元元)21LGD001031BJ(GB)-Hardware聯(lián)想在中中國各細(xì)細(xì)分市場場上都處處于領(lǐng)先先地位中國臺(tái)式式電腦市市場按銷銷售量的的劃分，，1999年教育政府家庭大企業(yè)中型企業(yè)業(yè)小企業(yè)辦辦公室細(xì)分市場場上的總總體銷量量354,088758,1121,275,625835,285753,572562,909100%=1465372聯(lián)想長城方正IBM其它27119746聯(lián)想惠普方正IBM其它2565460聯(lián)想方正長城海信其它2477557聯(lián)想方正惠普IBM其它2687752聯(lián)想IBM惠普方正其它654283聯(lián)想惠普IBM方正其它4,539,59047.8億美元22LGD001031BJ(GB)-Hardware直銷渠道道在中國國仍未發(fā)發(fā)展起來來；代理理和分銷銷是主流流各渠道銷銷量的百百分比，，1999年直銷零售代理商臺(tái)式筆記本系統(tǒng)集成成商(3.1%)加值經(jīng)銷銷商(2.0%)分銷商資料來源源：IDC,2000年6月；；麥肯錫錫分析筆記本電電腦市場場主要依依賴分銷銷渠道，，零售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)比臺(tái)臺(tái)式電腦腦少1.2%23LGD001031BJ(GB)-Hardware行業(yè)、地地域的特特殊性中國的個(gè)個(gè)人電腦腦市場有有許多分分行業(yè)、、區(qū)域的的特殊需需求，但但總體上上向簡單單易操作作用家電電化方向向發(fā)展資料來源源：訪訪談注重品牌牌新穎、、易操作作家電化舉例“金融業(yè)業(yè)，尤其其是政券券業(yè)經(jīng)常常會(huì)有特特供機(jī)的的需求，，且訂單單量大應(yīng)應(yīng)給予予考慮””––聯(lián)想想人員“聯(lián)想曾曾在上海海推出過過一款特特供機(jī)，，銷量非非常好。。產(chǎn)品就就應(yīng)滿足足不同地地域的需需求”––代理理人“現(xiàn)在買買PC的有許多多是父母母買給子子女的，，他們本本身對(duì)電電腦也不不熟悉，，買好品品牌，他他們放心心”––代代理人人“聯(lián)想的的一鍵上上網(wǎng)使用用方便，，對(duì)消費(fèi)費(fèi)者來說說很有吸吸引力””–代代理理人人“計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)向向家家庭庭化化發(fā)發(fā)展展，，中中國國電電視視機(jī)機(jī)有有三三千千萬萬臺(tái)臺(tái)，，計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)家家電電化化要要超超過過電電視視機(jī)機(jī)是是很很有有可可能能的的””––省省領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)24LGD001031BJ(GB)-Hardware在中中國國代代理理和和分分銷銷渠渠道道仍仍將將成成為為一一個(gè)個(gè)渠渠道道主主流流戴爾爾直直銷銷渠渠道道的的優(yōu)優(yōu)勢勢直銷銷渠渠道道成成本本低低產(chǎn)品品推推出出市市場場時(shí)時(shí)間間短短、、減減少少資資金金占占用用能跟跟據(jù)據(jù)客客戶戶需需求求靈靈活活配配置置硬硬件件了解解客客戶戶第第一一手手資資料料利利于于產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)對(duì)訂訂單單的的跟跟蹤蹤強(qiáng)強(qiáng)，，提提高高客客戶戶滿滿意意度度在中中國國建建立立直直銷銷的的難難度度中國國儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施差差，，操操作作難難度度大大，，難難以以保保障障時(shí)時(shí)間間中國國無無信信用用制制度度對(duì)對(duì)無無網(wǎng)網(wǎng)上上支支付付基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施而通通過過網(wǎng)網(wǎng)下下直直銷銷成成本本非非常常高高廠方方對(duì)對(duì)客客戶戶信信用用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管管理理難難度度非非常常大大…因因此此中國國市市場場代代理理和和分分銷銷將將繼繼續(xù)續(xù)保保留留成成為為主主要要的的渠渠道道形形態(tài)態(tài)廠商商應(yīng)應(yīng)在在分分銷銷？？？？基基礎(chǔ)礎(chǔ)改改過過其其效效率率，，彌彌補(bǔ)補(bǔ)其其不不足足25LGD001031BJ(GB)-Hardware供應(yīng)應(yīng)商商舉舉例例SolectronIngramMicro,Inc.裝配和配置定單履行和產(chǎn)品配送重要定單管理CDW重點(diǎn)點(diǎn)在在于于制制造造環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)；；高高效效率率管理理整整個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品周周期期設(shè)計(jì)計(jì)系統(tǒng)統(tǒng)集集成成測試試與分分銷銷商商(與與Ingram的合合資資)客戶戶包包括括IBM、、HP、、SUN使用用Web應(yīng)用用程程序序進(jìn)進(jìn)行行渠渠道道裝裝配配從““推推””轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為為““拉拉””，，以以降降低低存存貨貨Web集成成的的價(jià)價(jià)值值鏈鏈實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了了訂訂單單跟跟蹤蹤和和配配置置功功能能為每每家家客客戶戶分分配配客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理配置置客客戶戶和和技技術(shù)術(shù)支支持持作作為為直直接接銷銷售售的的后后盾盾不僅僅是是一一個(gè)個(gè)接接訂訂單單的的網(wǎng)網(wǎng)站站非常常高高的的客客戶戶保保持持率率最佳佳模模式式在發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國國家家，，為為使使分分銷銷渠渠道道更更有有效效，，廠廠商商正正采采用用各各種種方方法法對(duì)對(duì)渠渠道道進(jìn)進(jìn)行行改改進(jìn)進(jìn)26國內(nèi)內(nèi)的的廠廠商商集集中中在在低低端端PC市市場場上上總銷銷量量中國國臺(tái)臺(tái)式式電電腦腦按按價(jià)價(jià)格格檔檔次次的的銷銷量量IBMHPCompaq浪潮潮聯(lián)想想價(jià)格格區(qū)區(qū)間間>2000美美元元100%=232,729237,919106,98574,2001,003,212方正正價(jià)格格區(qū)區(qū)間間1500-2000美美元元價(jià)格格區(qū)區(qū)間間1000-1500美美元元價(jià)格格區(qū)區(qū)間間0-1000美美元元78,100278,327海信信高端端低端端31227LGD001031BJ(GB)-HardwareTHEEND28LGD001031BJ(GB)-Hardware9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:36:4222:36:4222:3612/21/202210:36:42PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2222:36:4222:36Dec-2221-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:36:4222:36:4222:36Wednesday,December21,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2222:36:4222:36:42December21,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。21十二二月202210:36:42下下午22:36:4212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2210:36下下午12月月-2222:36December21,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2122:36:4222:36:4221December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:36:42下下午10:36下下午22:36:4212月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:36:4222:36:4222:3612/21/202210:36:42PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2222:36:4222:36Dec-2221-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:36:4222:36:4222:36Wednesday,December21,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月-2212月-2222:36:4222:36:42December21,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。21十十二二月202210:36:42下下午午22:36:4212月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十