博弈論與企業(yè)策略性行為概述

博弈論與企業(yè)策略性行為產業(yè)經濟學孫穎2012年秋本課程安排博弈論入門企業(yè)策略行為合作性策略行為非合作性策略行為產業(yè)經濟學孫穎2012年秋導言：分析產業(yè)競爭的兩種工具（1）市場分析著重參與者在市場上的間接互動，分析完全競爭的市場結構。應用在定價與供給決策、預測價格與數(shù)量的變化、政策干預的影響等。（2）博弈著重參與者之間的直接互動，分析寡占的市場結構。應用在進入決策、產量競爭、價格競爭、產品定位、產能擴充、阻絕進入、同業(yè)勾結、拍賣、談判、誘因與傳遞訊息等。產業(yè)經濟學孫穎2012年秋第一節(jié)博弈論入門——基礎知識1、市場結構與打牌(1).全班齊上陣——完全競爭的市場條件(2).一人獨角戲——完全壟斷的市場條件(3).十人小組賽——壟斷競爭的市場條件(4).四人組比賽——寡頭壟斷的市場條件寡頭壟斷的市場結構中有博弈問題產業(yè)經濟學孫穎2012年秋2、博弈的概念及構成因素

（1）什么叫博弈一些人或一些組織面對一定的環(huán)境，在一定的規(guī)則下同時或先后，一次或多次，從各自允許的行為或策略中進行選擇并加以實施，從中取得相應結果的過程。

產業(yè)經濟學孫穎2012年秋互相“算計”A做選擇——必須考慮B的選擇B做選擇——必須考慮A的選擇（2）構成博弈的要素參與人（理性人）行動（有限，無限）—參與人的決策變量策略—參與人選擇行動的規(guī)則信息（完全，不完全）博弈的損益值—支付函數(shù)產業(yè)經濟學孫穎2012年秋2、博弈的概念及構成因素3、博弈的分類按參與人行動的先后順序分為動態(tài)博弈：具有先后次序靜態(tài)博弈：同時選擇策略按參與人獲取信息的程度完全信息博弈：完全了解不完全信息博弈：至少部分參與人不完全了解參與人是否結成具有行動約束力的聯(lián)盟合作博弈：允許存在有約束力協(xié)議的博弈非合作博弈：不允許存在有約束力協(xié)議的博弈產業(yè)經濟學孫穎2012年秋第一節(jié)博弈論入門——案例1啟發(fā)：個人理性導致集體非理性長期重復博弈有合作的可能（一報還一報）甲乙甲囚犯乙囚犯產業(yè)經濟學孫穎2012年秋案例1：囚徒困境——原始案例甲和乙都不會選擇劣戰(zhàn)略“不坦白”，稱為“剔除劣戰(zhàn)略的占優(yōu)戰(zhàn)略均衡”。其中“招”是占優(yōu)于(優(yōu)于)“不招”的占優(yōu)戰(zhàn)略。博弈樹（gametree)ABB進入不進入進入不進入進入不進入(-1,-1)(1,0)(0,1)(0,0)（2）囚徒困境的應用——價格戰(zhàn)其它囚徒困境博弈卡特爾人民公社環(huán)境保護軍備競賽蘇寧國美占優(yōu)策略：不論對手采取什么策略，此策略為最佳。產業(yè)經濟學孫穎2012年秋第一節(jié)博弈論入門——案例12022年年12月21日日做廣告告不做廣廣告做廣告告不做廣廣告廠商A廠商B廠商A:不論B怎樣決決策，，做廣廣告總總是最最好的的廠商B:不論A怎樣決決策，，做廣告告總是是最好好的。A和B的占優(yōu)優(yōu)策略略都是是“做做廣告告”。。不用用擔心心其他他博弈弈方的的選擇擇。（做廣廣告，，做廣廣告））是占占優(yōu)策策略均均衡。。（2）囚徒徒困境境的應應用——廣告戰(zhàn)戰(zhàn)2022年年12月21日日斯特恩恩巴赫赫是費費城的的一個個家庭庭保健健醫(yī)生生，她她很奇奇怪為為什么么輝瑞瑞公司司的五五位不不同推推銷員員重復復上門門到她她的診診所推推銷同同樣的的止痛痛藥。。她在在貯藏藏室里里一個個像冰冰箱大大的柜柜子里里已裝裝滿了了，她她說，，“眾眾多的的推銷銷員重重復同同樣的的產品品，沒沒有任任何新新意，，實在在是離離奇。?！遍L長達十十年的的招聘聘狂狂潮潮使使制制藥藥業(yè)業(yè)的的推推銷銷員員人人數(shù)數(shù)增增加加到到90000，為為原原來來人人數(shù)數(shù)的的三三倍倍。。制制藥藥業(yè)業(yè)人人士士篤篤信信：：只只要要推推銷銷員員與與醫(yī)醫(yī)生生推推銷銷一一種種藥藥越越頻頻繁繁，，醫(yī)醫(yī)生生越越有有可可能能多多開開此此藥藥。。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計計，，2010年制制藥藥業(yè)業(yè)在在推推銷銷員員工工上上花花費費為為120多億億美美元元，，在在藥藥物物廣廣告告上上花花費費為為27.6億美美元元。。根根聯(lián)聯(lián)邦邦政政府府報報告告，，美美國國國國內內在在處處方方藥藥上上的的支支出出激激增增14%，達達到到1，610億美美元元。。案例例：：制制藥藥公公司司的的銷銷售售大大戰(zhàn)戰(zhàn)（（摘摘自自華華爾爾街街日日報報））Betra輝瑞瑞推銷銷員員止痛痛藥藥醫(yī)生生2010美國國制制藥藥業(yè)業(yè)推推銷銷員員工工與與藥藥物物廣廣告告花花費費（（單單位位：：億億美美元元））2022年年12月月21日日盡管管如如此此，，沒沒有有任任何何一一家家制制藥藥商商愿愿意意第第一一個個單單方方面面裁裁軍軍。。葛葛蘭蘭素素史史克克公公司司的的推推銷銷員員隊隊伍伍是是如如此此壯壯大大：：它它只只需需要要七七天天就就可可以以聯(lián)聯(lián)系系到到美美國國80%以上上的的醫(yī)醫(yī)生生。?！斑@有有必必要要嗎嗎？？”葛蘭蘭素素史史克克的的CEO加涅涅爾爾說說：：“應該該說說是是沒沒有有必必要要，，但但是是如如果果我我的的競競爭爭對對手手能能而而我我做做不不到到，，我我們們就就處處于于劣劣勢勢。。這這的的確確是是以以最最壞壞可可能能的的方方式式進進行行的的軍軍備備競競賽賽。?！薄皳碛杏斜姳姸喽嗟牡耐仆其N銷員員不不是是競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的源源泉泉”，默默克克公公司司的的主主席席和和CEO吉爾爾馬馬丁丁補補充充說說。。他他說說制制藥藥商商通通過過發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新新藥藥來來獲獲得得優(yōu)優(yōu)勢勢。。然然而而，，默默克克公公司司2010年起起在在美美國國已已增增加加了了1500名推推銷銷員員，，使使得得總總數(shù)數(shù)達達到到約約7000人。。既然然誰誰都都知知道道擁擁有有眾眾多多的的推推銷銷員員并并不不是是競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的源源泉泉，，那那為為什什么么各各家家制制藥藥公公司司的的推推銷銷員員仍仍然然在在不不斷斷膨膨脹脹呢呢？？請請嘗嘗試試用用矩矩陣陣分分析析來來解解釋釋你你的的觀觀點點。。2022年年12月月21日日如前面面支付付矩陣陣變?yōu)闉椋鹤鰪V告告不做廣廣告做廣告告伊利蒙牛不做廣廣告問題：：A應該如如何選選擇？？納什均均衡為為：大豬按按，小小豬等等。啟示：：多勞不不多得得，小小豬搭搭便車車。案例2：智豬豬博弈弈——原始模模型豬欄中中有兩兩頭豬豬，大大豬與與小豬豬，豬豬欄一一頭有有按鈕鈕。按一下下出10單位豬豬食，，但耗耗費2單位成成本。。大豬先先到吃吃9單位，，小豬豬吃1單位。。小豬先先到吃吃4單位，，大豬豬吃6單位。。同時到到，大大豬吃吃7單位，，小豬豬吃3單位。。大豬小豬等是小小豬的的占優(yōu)優(yōu)策略略大豬策策略依依賴于于小豬豬產業(yè)經經濟學學孫孫穎2012年秋第一節(jié)節(jié)博博弈論論入門門——案例22、智智豬博博弈案例2：智豬豬博弈弈應用用——做廣告告伊利蒙牛產業(yè)經經濟學學孫孫穎2012年秋廠商A:不論B怎樣決決策，，做廣廣告總總是最最好的的廠商B:不論A怎樣決決策，，做廣廣告總總是最最好的的。進一步步思考考和討討論為何股股份公公司中中的大大股東東才有有投票票權？？為什么么中小小企業(yè)業(yè)不會會花錢錢去開開發(fā)新新產品品？為什么么只有有大企企業(yè)才才會花花巨資資打廣廣告？產業(yè)經經濟學學孫孫穎2012年秋案例3：情情侶博博弈———原原始模模型2022年年12月21日日曉明足球芭芭蕾阿玲足球芭蕾兩情若若是久久長時時，珍珍惜朝朝朝暮暮暮優(yōu)勢策策略均均衡（足球球，足足球）），（（芭蕾蕾，芭芭蕾））評價：：合作作、默默契、、協(xié)調調第一節(jié)節(jié)博博弈論論入門門——案例3案例3：情情侶博博弈———應應用（2）產品品的選選擇達能奧利奧奧啟發(fā)：：先動者者優(yōu)勢勢輪流產業(yè)經經濟學學孫孫穎2012年秋案例4：斗斗雞博博弈——原始始模型型啟發(fā)：：誰進誰誰退（1））將自自己的的狀態(tài)態(tài)搞糟糟；（2））非理理性的的理性性；（3））壞名名聲。。汽車行人產業(yè)經經濟學學孫孫穎2012年秋第一節(jié)節(jié)博博弈論論入門門——案例4案例4：斗雞雞博弈弈——應用（（1）法奧發(fā)發(fā)動機機廠萊斯卡卡摩托托公司司產業(yè)經經濟學學孫孫穎2012年秋第一節(jié)節(jié)博博弈論論入門門——案例4（1）不可可置信信性威威懾法奧作作出一一定要要生產產大型型發(fā)動動機的的威脅脅成立立嗎？？（2）可以以置信信威脅脅生產大大型發(fā)發(fā)動機機成為為法奧奧的占占優(yōu)策策略。。結論將將自己己的狀狀況搞搞糟，，或有有壞名名聲威威脅可可以置置信。。萊斯卡卡摩托托公司司法奧發(fā)發(fā)動機機廠法奧賣賣掉了了它生生產小小型發(fā)發(fā)動機機的設設備，，使支支付函函數(shù)發(fā)發(fā)生了了變化化。產業(yè)經經濟學學孫孫穎2012年秋案例4：斗雞雞博弈弈——應用（（2）第一節(jié)節(jié)博博弈論論入門門——案例4若企業(yè)業(yè)安裝裝了額額外的的生產產線，，支付付函數(shù)數(shù)發(fā)生生了變變化，，可以以置信信。高價是是原企企業(yè)占占優(yōu)策策略，，低價價威脅脅不可可信。。原企業(yè)潛在進入入者原企業(yè)潛在進入入者產業(yè)經濟濟學孫孫穎2012年秋案例4：斗雞博博弈——應用（3）進入威懾懾第一節(jié)博博弈論論入門——案例4擴展應用用——貿貿易政策策與國際際競爭：：空中客車車波音公司司（生產，，不生產產）（不生產產，生產產）空中客車車與波音音公司競競爭，兩兩個納什什均衡：：先動者優(yōu)優(yōu)勢起作作用，波波音先啟啟動，空空中客車車不生產產。波音公司司空中客車車但空中客客車得到到了政府府補貼20，支付函函數(shù)發(fā)生生變化。。生產成了了空中客客車的占占優(yōu)策略略，波音音公司只只好不生生產。產業(yè)經濟濟學孫孫穎2012年秋案例5：：霍特林模模型及應應用為什么學學校外面面的小吃吃攤位都都集中于于原來園園門口？？為什么在在一些地地段上的的商店十十分擁擠擠，構成成一個繁繁榮的商商業(yè)中心心區(qū)，但但另一些些地段卻卻十分冷冷僻，沒沒什么商商店？我們如何何通過納納什均衡衡來解釋釋這一問問題呢？？第一節(jié)博博弈論論入門——案例5第一節(jié)博博弈論論入門———案例例6案例6：：信號發(fā)送送機制————潛在對對手間的的信息溝溝通產業(yè)經濟濟學孫孫穎2012年秋難于造假假原則街道叫賣賣的運動動服與李李寧專賣賣店，哪哪個質量量有保證證？人們?yōu)槭彩裁聪矚g歡買中央央臺廣告告做的很很好的產產品？公司如何何挑選值值得信賴賴和勤奮奮聰明的的員工呢呢？有許多壟壟斷廠商商并未如如人們所所料想的的那樣給給商品定定出一個個很高的的價格，，而是以以較低的的價格長長期銷售售某種產產品。譬譬如，發(fā)發(fā)達國家家的私營營鐵路、、航空、、海運碼碼頭等的的價格都都遠低于于按照其其壟斷定定價方法法定出的的價格。。這是什什么原因因呢？產業(yè)經濟濟學孫孫穎2012年秋壟斷廠商商的低價價銷售：：信號傳傳遞博弈弈問題拓展展：為什么有有的商品品廣告既既無商品品的價格格信息又又無售貨貨地點信信息，只只有明星星的表演演？為什么許許多實力力雄厚的的公司還還要向銀銀行借很很多錢？？產業(yè)經濟濟學孫孫穎2012年秋凍結價格格戰(zhàn)的博博弈機制制美國有兩兩家銷售售音像商商品的商商店“瘋瘋狂艾迪迪（CrazyEddie）和露露易斯（（Lewis）），它們們之間在在市場上上存在競競爭。當當它們進進行合謀謀時，如如何保證證對方不不會背叛叛而降價價的一個個前提就就是如何何能迅速速查出對對方的背背叛行為為并給予予懲罰。。產業(yè)經濟濟學孫孫穎2012年秋如何走出出囚徒困困境：商商戰(zhàn)中的的機制設設計“瘋狂艾艾迪”已已作出了了承諾““不可能有有人賣得得比我們們更低，，我們的的價格最最低廉，，我們保保證價格格最低，，而且是是超級瘋瘋狂的低低”。而對對手企業(yè)業(yè)Lewis也也打出““只要買我我們的東東西，將將得到終終生低價價保證”。它承承諾：假假如你能能在別處處買到更更低的價價格，我我們將加加倍退錢錢，廣告告還承諾諾：假如你在在本店買買了商品品之后，，在你一一生中于于任何本本地的銷銷售商（（本行銷銷區(qū)內））那里發(fā)發(fā)現(xiàn)相同同的廣告告款式而而價格卻卻較本店店低的話話（以單單據(jù)為憑憑），本店愿支支付百分分之百的的差價，，并額外外付給差差價的百百分之二二十五（（以支票票支付））；或是給給你差價百分分之二百百的本店店換貨單單（除了原原差價的的百分之之一百外外，再額額外加給給百分之之百，都都是以換換貨單方方式支付付）?！狽ewmark&Lewis公司終終身低價價保證乍一看，，這兩家家企業(yè)在在玩命競競爭，根根本不可可能形成成價格聯(lián)聯(lián)盟，即即使形成成也難以以維持，，因而它它們之間間似乎是是在打價價格戰(zhàn)。。但是，，一種潛潛在的偵偵察降低低價格行行為的機機制阻止止了價格格戰(zhàn)的發(fā)發(fā)生。若每臺錄錄相機的的批發(fā)價價為150美元元，此時時兩家企企業(yè)正以以每臺300美美元的價價格出售售?！隘偗偪癜系稀贝蛩闼憬禐槊棵颗_275美元元，從而而將對手手的顧客客拉過來來，如那那些家住住在對手手售貨點點附近或或過去曾曾買過對對手商品品的顧客客。但是，對對手的戰(zhàn)戰(zhàn)略鎖定定了“瘋瘋狂艾迪迪”的行行為，因因為“瘋瘋狂艾迪迪”的這這一計劃劃會有相相反的效效果。因因為顧客客會到對對手那里里先以300美美元買下下錄相機機，然后后再獲退退款50美元。。這樣，，對手自自然將價價格降到到更低的的價格250美美元一臺臺，顧客客反而是是從“瘋瘋狂艾迪迪”那里里流向對對手而不不是相反反。如果對手手不想以以250美元一一臺出售售錄相機機，他也也可以將將價格降降到275美元元一臺，，只要它它發(fā)現(xiàn)有有顧客來來要求退退款，就就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)對手的的背叛行行為，從從而將價價格降到到了275美元元一臺。。既不以以太低價價出售，，又快速速發(fā)現(xiàn)對對手的背背叛從而而以降價價予以報報復，使使對手降降價也不不能增大大顧客量量，從而而蒙受損損失。這樣，““瘋狂艾艾迪”就就沒有進進行價格格戰(zhàn)的意意愿了，，自然形形成價格格聯(lián)盟。。在美國國，明目目張膽的的價格合合盟是違違法的，，但這兩兩家企業(yè)業(yè)卻以不不違法的的方式形形成了價價格合盟盟，顧客客成了背背叛行為的偵察察者，這這一戰(zhàn)略略是十分巧妙妙的。小結———貴在博博弈論意意識博弈論中中涉及到到的生活活中的各各種經濟濟學道理理是十分分多而有有趣的。。這里里因時間間關系還還有許多多有趣的的例子沒沒有為大大家介紹紹，大家家有機會會可以通通過其它它的著作作了解到到博弈論論深遂的的道理及及其在經經濟分析析中的應應用，希希望大家家能通過過這種學學習能對對博弈論論有更深深入的認認識。產業(yè)經濟濟學孫孫穎2012年秋挑戰(zhàn)一下下：聯(lián)通通和移動動的博弈弈推薦書目目王則柯：：《人人人博弈論論》，中中信出版版社拉斯繆森森：《博博弈與信信息》中中國人民民大學出出版社張維迎：：博弈論論與信息息經濟學學，三聯(lián)聯(lián)出版社社陳釗，信信息與激激勵經濟濟學，格格致出版版社產業(yè)經濟濟學孫孫穎2012年秋非合作性性策略合合作作性策略略第二節(jié)企業(yè)策略略性行為為策略性行行為是一家企企業(yè)為提提高利潤潤所采取取的旨在在影響市市場環(huán)境境的行為為的總稱稱。市場環(huán)境境指所有影影響市場場結果（（價格、、數(shù)量、、利潤和和福利））的要素素。策略性行行為大致致可分為為兩類：：合作策略略性行為為和非合作策策略性行行為。策略性行行為模型型的均衡衡點關鍵鍵取決于于企業(yè)對對其對手手在某一一特定情情形下會會如何判判斷，不不同的判判斷將引引出不同同的市場場結果。。企業(yè)的策策略性行行為非合作性性策略行行為掠奪性定定價行為為限制性定定價行為為廣告行為為產業(yè)經濟濟學孫孫穎2012年秋定義：掠掠奪性定定價又稱稱驅逐對對手定價價，意思思是某企企業(yè)為了了把對手手擠出市市場和嚇嚇退試圖圖進入市市場的潛潛在對手手，而采采取降低低價格(甚至低于成本本)的策略。第二節(jié)（1））企業(yè)定價價行為——掠掠奪性定價第二節(jié)（1））企業(yè)定價價行為——掠掠奪性定價掠奪性定價有有三個重要的的特征：在掠奪性定價價中出現(xiàn)的價價格下降，一一般是暫時性的；在掠奪性定價價中企業(yè)發(fā)動動暫時性降價價，實質目的的是要縮減供給量；一般情況下，，采用掠奪性性定價策略的的都是市場上勢力雄雄厚的大企業(yè)業(yè)。掠奪性定價行行為后果和影影響：一般發(fā)發(fā)生在大企業(yè)和小企企業(yè)之間，大企業(yè)采用用這種策略的的目的主要在在于驅逐或消消滅現(xiàn)有的競競爭對手或是是教訓不合作作的競爭對手手，但是同時時它也向意欲欲進入市場的的新企業(yè)發(fā)出出了警告。掠奪性定價對對市場結構的的競爭性將產產生極為不利利的影響。。第二節(jié)（1））企業(yè)定價價行為——掠掠奪性定價該策略的目的的是為了迫使使競爭對手退退出行業(yè)暫時時性的短期虧虧損價格在一段時時期低于成本本，而在競爭對手退退出該行業(yè)后后，價格又提提高的行為，為一個掠奪奪性定價的完完整描述。掠奪性定價的的原因鼓鼓錢袋理論論由于資金充裕裕的企業(yè)在虧虧損的情況下下支撐足夠長長的時間，而而相對弱小的的企業(yè)由于無無法籌集到足足夠多的資金金而難以為繼繼，從而他能能夠把弱小的的企業(yè)趕出市市場。缺陷：假定大企業(yè)承承受損失的能能力優(yōu)于小企企業(yè)是不可信信的。在位者如果寧寧愿虧損也要要把進入者趕趕出去，這種種行為在很多多看來根本不不可信，因為為進入者如果果確知在位者者采取這樣的的行動會在市市場中堅持，，最后結果也也可能是進入入者獲勝。所所以，有些學學者不相信存存在著掠奪性性定價。案例：劉強東東沒學會“掠掠奪性定價””？京東、蘇寧易易購的“約價價”大戰(zhàn)爆發(fā)發(fā)后，有種觀觀點頗為流行行：這是一種種“惡意競爭爭”，會破壞壞市場環(huán)境，，損害消費者者利益，政府府該出手“管管一管”了。。與之對立的的另一派則認認為，商家打打架，消費者者總歸是得益益的，讓“價價格戰(zhàn)”來得得更猛烈一些些吧！

據(jù)報報道，在本輪輪電商大戰(zhàn)之之初，劉強東東在微博上宣宣稱剛剛和各各位股東開完完會，“我說說這場戰(zhàn)爭是是要消耗很多多現(xiàn)金的，你你們什么態(tài)度度？一個股東東說：我們除除了有錢什么么都沒有！你你就放心打吧吧，往死里打打！”隨后劉劉強東又在15日舉行的的媒體溝通會會上表示，賬賬上現(xiàn)金遠遠遠超過10億億美元，足夠夠應戰(zhàn)?！斗捶床徊徽敭敻偢偁帬幏ǚā贰返诘?1條條：：經營者不不得以排排擠競爭爭對手為為目的，，以低于于成本的的價格進進行銷售售。事實上，，《反壟壟斷法》》第17條也明明確規(guī)定定禁止具有有市場支支配地位位的經營營者從事事濫用市市場支配配地位的的行為，，其中第二二款“沒沒有正當當理由，，以低于于成本的的價格銷銷售商品品”。定義：限制性定定價又被稱為為“阻止進入入定價”，它是指指寡頭壟壟斷市場場上的賣賣主將價價格定在在足以獲獲得經濟濟利潤、、但又不不致于引引起新企企業(yè)進入入的水平平上。如果一個個企業(yè)在在長期內內確定價價格(或產量)來減少或或消除招招致新企企業(yè)進入入它所在在市場的的動因，，那么這這個企業(yè)業(yè)采取的的就是動動態(tài)限制制性定價價策略。。第二節(jié)（（2）企業(yè)業(yè)定價行行為——限制性定定價商品按照照能不能能在購買買之前確確定質量量，可以以分為：：先驗品（搜尋商品品）：那些在購購買之前前質量就就可以檢檢驗的商商品。后驗品（經驗商品品）：那些在在購買之之前非常常難以確確定質量量的商品品。信任品：消費者在在消費之之后的短短時間內內也難以以判斷其其質量，，例如牙牙膏中的的含氟物物質、礦礦泉水的的礦物質質含量、、保健品品等。第二節(jié)（（3）企業(yè)業(yè)的廣告告行為(2)廣廣告的的基本類類型信息性廣廣告（informationaladvertising)描述產品品的存在在、特征征（如重重量、尺尺寸、速速度）和和銷售條條件（如如價格））勸導性廣廣告（persuasiveadvertising)試圖通過過某種宣宣傳方式式來改變變消費者者的偏好好或對某某種行為為的興趣趣，從而而更樂意意接受廣廣告宣傳傳的消費費品。信息性廣廣告對社社會是有有價值的的。如果廣告告主要是是信息性性廣告，，廣告應應當與搜搜尋品相相聯(lián)系。。實證數(shù)據(jù)據(jù)表明：：經驗品和和信任品品的廣告告費用與與銷售收收入之比比是搜尋尋品的3倍。。部分分人人據(jù)據(jù)此此認認為為：：““廣廣告告對對人人類類的的積積極極意意義義幾幾乎乎為為0。””但是是，，經經濟濟學學家家認認為為：：經驗驗品品和和信信任任品品的的勸勸導導性性廣廣告告是是一一種種間間接接的的信信息息性性廣廣告告。。企業(yè)業(yè)有有時時做做廣廣告告似似乎乎只只是是要要說說明明：：““我我們們在在廣廣告告中中花花了了很很多多錢錢””。。對于于經經驗驗品品和和信信任任品品來來說說，，企企業(yè)業(yè)花花費費巨巨資資做做廣廣告告，，可可以以向向消消費費者者傳傳達達一一種種信信息息，，““因因為為我我們們的的產產品品是是優(yōu)優(yōu)質質的的，，所所以以我我們們能能夠夠支支付付支支付付如如此此高高的的廣廣告告費費用用。。廣告告費費用用可可能能傳傳遞遞有有關關產產品品質質量量的的信信息息。。優(yōu)質質產產品品的的生生產產企企業(yè)業(yè)會會從從廣廣告告中中獲獲得得更更大大的的收收益益，，而而劣劣質質產產品品的的生生產產企企業(yè)業(yè)則則相相反反。。勸導導性性廣廣告告的的信信號號傳傳遞遞功功能能房地地產產160億藥品品149億食品品135.8億化妝妝品品109.1億汽車車行行業(yè)業(yè)96.7億2010年年中中國國行行業(yè)業(yè)廣廣告告支支出出排排名名★搜尋尋商商品品行行業(yè)業(yè)和和經經驗驗商商品品行行業(yè)業(yè)對對廣廣告告的的需需求求量量會會有有所所不不同同。。就就廣廣告告支支出出對對銷銷售售的的比比率率來來說說，，經驗驗商商品品的的廣廣告告強強度度比比搜搜尋尋品品要要高高?！锷唐菲返牡念愵愋托蛯ιa產企企業(yè)業(yè)的的廣廣告告類類型型也也有有影影響響。。搜尋尋商商品品的生生產產企企業(yè)業(yè)通通常常使使用用信息息型型廣廣告告，而而經驗驗商商品品的生產產企企業(yè)業(yè)更更可可能能使使用用勸導導型型廣廣告告。廣告告是是重重要要的的且且有有效效的的差差別別化化手手段段；；廣告告會會給給新新企企業(yè)業(yè)進進入入市市場場造造成成進進入入壁壁壘壘；；不同同產產業(yè)業(yè)的的廣廣告告費費用用；；————廣告告密密度度廣告告的的規(guī)規(guī)模模經經濟濟問問題題。。廣告告對對市市場場結結構構的的影影響響廣告告與與質質量量假定定企企業(yè)業(yè)花花費費高高昂昂的的廣廣告告費費用用推推出出某某種種產產品品，，這這種種“燒錢錢”行為為背后后潛潛在在信信息息可可能能就就是是產產品品是是高質質量量的：：※對于于高質質量量產產品品而言言，，初始始購購買買是是非非常常重重要要的的。斥斥巨巨資資做做廣廣告告引引導導消消費費者者初初始始購購買買，，對對于于高高質質量量產產品品的的企企業(yè)業(yè)有有很很大大的的價價值值；；※由于于產產品品是是高高質質量量的的，，企企業(yè)業(yè)會會認認為為消消費費者者在在初初始始購購買買之之后后將將會會重重復復購購買買，，以以后后的的利利潤潤是是有有保保證證的的。。銷售售高高質質量量產產品品的的企企業(yè)業(yè)將將獲獲得得消消費費者者的的重重復復購購買買，，而而銷銷售售低低質質量量的的企企業(yè)業(yè)則則不不會會。。所所以以存存在在一一種種廣廣告告水水平平，，在在該該水水平平上上，，銷銷售售高高質質量量產產品品的的企企業(yè)業(yè)愿愿意意承承擔擔該該廣廣告告費費用用，，而而銷銷售售低低質質量量產產品品的的企企業(yè)業(yè)由由于于沒沒有有重重復復購購買買的的利利潤潤，，不不愿愿意意去去承承擔擔該該廣廣告告費費用用。。結論：在均衡狀狀態(tài)下，，廣告確確實是高高質量產產品的信信號。廣告真的的是一種種浪費嗎嗎？★通常，人人們對廣廣告的批批評是，，它只是是構成了了一種社會資源源的浪費費。★將廣告作作為一種信號號加以解釋釋意味著著對“浪浪費”廣廣告這一一概念的的修正。。在均衡衡狀態(tài)下下，從廣廣告沒有有提供有有關產品品特征的的直接信信息這個個意義上上講，實實際廣告告費用是是一種浪浪費。但但是，有有廣告下下的市場場均衡可可能要比比無廣告告下的市市場均衡衡要有效效，因為為廣告間接接信息的的價值要要大于它它的成本本。廣告競爭爭與價格格競爭★廣告競爭爭假定廣告告的唯一一作用就就是改變變競爭對對手的市市場份額額，做廣廣告最多多的企業(yè)業(yè)可以獲獲得整個個市場份份額。在在兩家企企業(yè)聯(lián)合合的情況況下，在在廣告上上的花費費為零。。然而，，在競爭的的條件下下，理性性的企業(yè)業(yè)都會使使用比競競爭對手手的廣告告費用稍稍多的費費用。這說明明，競爭爭導致了了企業(yè)的的廣告費費用超出出他們的的支付意意愿。這與我們們前面的的博弈論論中的哪哪個例子子很接近近？※廣告和定定價稍有有不同：：制定廣告告決策的的頻率通通常低于于制定價價格決策策的頻率率。價格決定定的影響響通常是是短期的的，而廣廣告費用用通常意意味著中中期或者者長期的的影響。。企業(yè)為為什么么愿意意做廣廣告？？廣告可可能存存在囚囚徒困困境的的情況況。并不是是所有有消費費者的的行為為都是是一致致的。。在零售售價格格維持持和維維持高高價協(xié)協(xié)議之之類的的情況況下，，企業(yè)業(yè)會做做一定定的廣廣告影影響消消費者者購物物的選選擇。。合作策策略性性行為為是指指企業(yè)業(yè)旨在在協(xié)調調本行行業(yè)各各家企企業(yè)行行動和和限制制競爭爭而采采取的的一些些行為為。對對于合合作策策略性性行為為的研研究源源于卡卡特爾爾合謀謀（collusion）理論論。第二節(jié)節(jié)（4）合合作作策略略性行行為寡頭壟壟斷行行業(yè)的的企業(yè)業(yè)之間間是相相互依依賴的的（interdependence）。這這種相相互依依賴性性導致致了寡寡頭企企業(yè)之之間不不同程程度的的競爭爭與合合作，，從而而導致致了策策略性性行為為的發(fā)發(fā)生。。對于于合作作策略略性行行為的的研究究源于于卡特特爾合合謀（（collusion）理論論。博博弈論論的引引入使使合作作策略略性行行為的的研究究達到到了一一個新新的層層次。。一些些學者者用博博弈論論的方方法在在動態(tài)態(tài)的框框架下下研究究合作作策略略性行行為。。一、合合作策策略性性行為為概述述什么是是合謀謀合謀（collusion）：企企業(yè)之之間達達成協(xié)協(xié)議，，共同同采取取某種種行為為，以以提高高市場場勢力力。秘密協(xié)協(xié)議英國六六大能能源公公司合合謀攫攫取45英鎊利利潤默契式式協(xié)議議企業(yè)間間相互互作用用越頻頻繁，，行業(yè)業(yè)存在在增長長的可可能性性越大大，合合謀協(xié)協(xié)議就就越容容易保保持。。例子：：再看看定價價決策策兩家廠廠商面面臨的的單位位成本本均為為不變變的2元，，沒有有固定定成本本。定定價策策略有有2：：高價價（4元））或低低價（（3元元）。。銷售售量方方面：：若兩兩家均均采取取高價價，則則每家家均可可銷售售一個個月5萬個個，兩兩者均均采低低價，，則每每家均均可銷銷售6萬個個，若若一家家采高高價，，一家家采低低價，，則每每家均均可銷銷售6萬個個；若若一家家采高高價，，一家家采低低價，，則采采高價價者銷銷售2.5萬個個，采采低價價者銷銷售12萬萬個，，同時時出招招的博博弈以以博弈弈支付付矩陣陣表示示：問題：：預測的的均衡衡為何何？假假使這這兩家家場上上每月月均需需面對對對方方，長長久以以往（（重復復博弈弈），，是否否能取取得（（10,10））的報報酬？？乙甲高價低價高價低價重復博博弈與與戰(zhàn)略略空間間的擴擴展假定上上屬博博弈重重復多多次或或無限限次；；那么么，每每個參參與人人有多多個可可以選選擇的的戰(zhàn)略略：僅僅舉幾幾例：：All-D:不不論論過去去什么么發(fā)生生，總總是選選擇不不合作作；All-C:不不論論過去去什么么發(fā)生生，總總是選選擇合合作；；合作-不合合作交交替進進行；；tit-for-tat:從從合合作開開始，，之后后每次次選擇擇對方方前一一階段段的行行動；；triggerstrategies:從從合作作開始始，一一直到到有一一方不不合作作，然然后永永遠選選擇不不合作作。為什么么企業(yè)業(yè)之間間的合合謀并并不常常見反壟斷斷法禁禁止合合謀。。實際沒沒有達達到均均衡，，不遵遵守壟壟斷價價格一一定會會帶來來收益益。價格不不能被被準確確地觀觀察到到。（1）秘秘密密削價價企業(yè)1發(fā)現(xiàn)自自己的的銷量量下降降假定由由于信信息不不完備備，企企業(yè)不不知道道市場需需求的的是否否發(fā)生生變動動對手是是否私私自降降價企業(yè)1削價企業(yè)2秘密削價市場需求下降合謀期期(Pm))懲罰期期(C)T合謀期期(Pm))如果削削減價價格很很難被被發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，那那么偶偶爾的的價格格戰(zhàn)是是約束束合謀謀協(xié)議議的必必要條條件。。當需求求減少少時會會引發(fā)發(fā)價格格戰(zhàn)。。假設每每一個個時期期內需需求的的波動動能夠夠被所所有企企業(yè)觀觀察到到。如果企企業(yè)在在選擇擇價格格前，，能夠夠觀察察到本本階段段的需需求變變化，，需求求高時時價格格降低低，引引發(fā)價價格戰(zhàn)戰(zhàn)（繁繁榮時時期的的價格格戰(zhàn)））。（2）需需求波波動促成合合謀的的因素素集中度度高的的行業(yè)業(yè)比較較容易易出現(xiàn)現(xiàn)合謀謀。類似企企業(yè)間間要比比不對對稱企企業(yè)間間更容容易保保持合合謀（2）多重重市場場關系系當企業(yè)業(yè)在多多個市市場中中競爭爭時，，合謀謀更容容易保保持。。（1）市市場場結結構構最惠惠消消費費者者條條款款：禁禁止止企企業(yè)業(yè)在在某某一一特特定定時時期期只只對對特特定定的的消消費費者者打打折折，，而而不不對對其其他他消消費費者者打打折折。。公開開價價格格規(guī)規(guī)定定。一開開始始被被認認為為是是阻阻止止高高價價格格的的規(guī)規(guī)制制措措施施卻卻導導致致了了高高價價格格。。（3）制制度度因因素素1890年謝謝爾爾曼曼反反托托拉拉斯斯法法規(guī)規(guī)定定：：“任任何何以以托托拉拉斯斯、、卡卡特特爾爾或或其其他他形形式式出出現(xiàn)現(xiàn)的的勾勾結結或或聯(lián)聯(lián)合合，，都都被被宣宣布布為為非非法法的的。。每每一一個個將將要要壟壟斷斷、、企企圖圖壟壟斷斷，，或或與與任任何何個個人人或或一一些些人人聯(lián)聯(lián)合合或或勾勾結結起起來來壟壟斷斷各各州州之之間間的的貿貿易易或或商商業(yè)業(yè)的的人人，，都都被被認認為為是是犯犯有有重重罪罪的的人人。。應應處處以以5萬美美元元以以上上的的罰罰金金，，或或一一年年以以內內的的監(jiān)監(jiān)禁禁。。””公共共政政策策允允許許合合謀謀嗎嗎？？1914年克克萊萊頓頓法法規(guī)規(guī)定定：：如果果一一個個人人受受到到限限制制貿貿易易的的非非法法協(xié)協(xié)議議的的危危害害，，他他可可以以提提出出訴訴訟訟，，并并得得到到三三倍倍于于所所受受損損害害的的賠賠償償。。其其目目的的在在于于鼓鼓勵勵個個人人用用法法律律訴訴訟訟去去反反對對合合謀謀的的寡寡頭頭。。三、、明明確確合合作作策策略略性性行行為為明確確合合作作策策略略性性行行為為是是指指寡寡頭頭企企業(yè)業(yè)通通過過公公開開或或秘秘密密的的協(xié)協(xié)議議（（書書面面或或秘秘密密會會談談））來來協(xié)協(xié)調調行行為為以以使使合合作作組組織織利利潤潤最最大大化化的的一一種種行行為為。。（一一））共共同同成成本本手手冊冊與與多多產產品品定定價價公公式式（二二））轉轉售售價價格格維維持持（（RPM）（三三））基基點點定定價價（四四））一一致致-競爭爭條條款款（五五））價價格格領領導導（六六））預預告告價價格格變變動動（七七））最最惠惠國國待待遇遇條條款款（八八））行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會會（九九））交交換換信信息息（十十））分分割割市市場場與與固固定定市市場場份份額額三、、明明確確合合作作策策略略性性行行為為9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。18:14:1818:14:1818:1412/21/20226:14:18PM11、以以我我獨獨沈沈久久