商業(yè)計(jì)劃書的撰寫輔導(dǎo)講義

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

主講人：趙愛琴

經(jīng)管學(xué)院工商管理學(xué)科部教師核心內(nèi)容如何理解商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書的撰寫要領(lǐng)范例講解如何理解商業(yè)計(jì)劃書

何謂商業(yè)計(jì)劃書英文名稱為BusinessPlan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。商業(yè)計(jì)劃書的作用：

1、為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。2、對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過：

“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀，雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。

商業(yè)計(jì)劃書作者-------創(chuàng)業(yè)者讀者-------投資人核心目的-----那把錢投到我這個(gè)項(xiàng)目肯定賺錢商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容

封面與目錄商業(yè)計(jì)劃書摘要公司概述管理團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷策略生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃財(cái)務(wù)分析與融資需求風(fēng)險(xiǎn)與控制投資退出的方式附錄商業(yè)計(jì)劃書摘要商業(yè)計(jì)劃書的概要是向忙碌的讀者提供他必須了解的關(guān)于項(xiàng)目獨(dú)特價(jià)值及可以獲得成功的所有信息.并不是商業(yè)計(jì)劃的前言與引言篇幅為1-3頁(yè),是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃高度精煉的概括

一個(gè)好的概括能讓我了解這個(gè)新公司的吸引力所在。我希望在那里看到對(duì)公司長(zhǎng)期使命的明確論述，以及對(duì)人員、技術(shù)與市場(chǎng)的總體情況。

-----來(lái)自一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家商業(yè)計(jì)劃書書摘要包含含的主要內(nèi)內(nèi)容：公司介紹；；主要產(chǎn)品品和業(yè)務(wù)范范圍；市場(chǎng)場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)狀狀況描述；；營(yíng)銷策略略與計(jì)劃；；生產(chǎn)管理理計(jì)劃；管管理團(tuán)隊(duì)；；財(cái)務(wù)計(jì)劃劃；資金需需求狀況；；風(fēng)險(xiǎn)與控控制等。公司概述核心內(nèi)容：：公司過去的的歷史、現(xiàn)現(xiàn)在的情況況、未來(lái)的的發(fā)展規(guī)劃劃。具體要點(diǎn)如如下：公司基本情情況說(shuō)明公司的核心心業(yè)務(wù)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)歷史、、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀狀與未來(lái)發(fā)發(fā)展目標(biāo)與與方向現(xiàn)行的盈利利模式及可可持續(xù)性公司與眾不不同的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或獨(dú)獨(dú)特性管理團(tuán)隊(duì)“我是因?yàn)槿巳硕顿Y，，而不是創(chuàng)創(chuàng)意”------風(fēng)險(xiǎn)投資家家公司的組織織架構(gòu)；各各部門的功功能與責(zé)任任；各部門門的負(fù)責(zé)人人及核心成成員；公司司的報(bào)酬體體系；公司司的股東名名單，包括括認(rèn)股權(quán)、、比例和特特權(quán)；公司司的董事會(huì)會(huì)成員；各各位董事的的背景資料料。投資者對(duì)管管理團(tuán)隊(duì)最最關(guān)注的問問題團(tuán)隊(duì)成員是是否有合作作經(jīng)歷及相相關(guān)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員是是否有明確確的角色分分工，股權(quán)權(quán)利益分配配是否已明明確并達(dá)成成共識(shí)核心成員的的能力及對(duì)對(duì)項(xiàng)目成功功的影響團(tuán)隊(duì)是否有有共同的目目標(biāo)團(tuán)隊(duì)成員是是否會(huì)全力力以赴產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的的核心是一一項(xiàng)創(chuàng)新性性的產(chǎn)品與與服務(wù)，以以及他對(duì)最最終客戶的的價(jià)值“如果你不知知道客戶價(jià)價(jià)值是什麼麼，這整件件事情就純純粹是浪費(fèi)費(fèi)時(shí)間”-----一個(gè)創(chuàng)業(yè)者者在進(jìn)行投資資項(xiàng)目評(píng)估估時(shí)，投資資人最關(guān)心心的問題之之一就是，，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品、、技術(shù)或服服務(wù)能否以以及在多大大程度上解解決現(xiàn)實(shí)生生活中的問問題，或者者，風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)的產(chǎn)品品(服務(wù))能否幫助顧顧客節(jié)約開開支，增加加收入。產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)分析的要要點(diǎn)產(chǎn)品的概念念、功效、客戶價(jià)值值產(chǎn)品的獨(dú)特特性、與同同類產(chǎn)品的的比較優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)前景與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力如何何產(chǎn)品的開發(fā)發(fā)過程產(chǎn)品處于生生命周期的的哪一階段段產(chǎn)品技術(shù)改改進(jìn)與更新新?lián)Q代的計(jì)計(jì)劃與成本本產(chǎn)品的品牌牌與專利產(chǎn)品介紹必必須回答以以下問題：：顧客希望企企業(yè)產(chǎn)品能能解決什么么問題，顧顧客能從企企業(yè)的產(chǎn)品品中獲得什什么好處？？企業(yè)的產(chǎn)品品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的產(chǎn)品品相比有哪哪些優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)，顧客為為什么會(huì)選選擇本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品？？企業(yè)為自己己的產(chǎn)品采采取了何種種保護(hù)措施施，企業(yè)擁?yè)碛心男＠?、許可可證，或與與已申請(qǐng)專專利的廠家家達(dá)成了哪哪些協(xié)議？？為什么企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品定定價(jià)可以使使企業(yè)產(chǎn)生生足夠的利利潤(rùn)，為什什么用戶會(huì)會(huì)大批量地地購(gòu)買企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品？？企業(yè)采用何何種方式去去改進(jìn)產(chǎn)品品的質(zhì)量、、性能，企企業(yè)對(duì)發(fā)展展新產(chǎn)品有有哪些計(jì)劃劃等等。市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析行業(yè)分析行業(yè)規(guī)模、、增長(zhǎng)情況況、發(fā)展前前景、發(fā)展展趨勢(shì)行業(yè)動(dòng)態(tài)、、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)與格局、、行業(yè)所處處發(fā)展階段段經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)對(duì)其發(fā)展的的影響程度度政府及相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)政策策是否對(duì)其其有影響影響該行業(yè)業(yè)發(fā)展與成成功的關(guān)鍵鍵要素有無(wú)行業(yè)壁壁壘及如何何克服目標(biāo)市場(chǎng)的的分析市場(chǎng)細(xì)分、、目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者是誰(shuí)？？他們的特特征目標(biāo)市場(chǎng)的的規(guī)模與未未來(lái)趨勢(shì)目標(biāo)市場(chǎng)的的需求偏好好與消費(fèi)特特點(diǎn)目前消費(fèi)品品牌的選擇擇、態(tài)度與與評(píng)價(jià)接收本產(chǎn)品品的理由與與可能性分分析本產(chǎn)品未來(lái)來(lái)的銷售規(guī)規(guī)模與增長(zhǎng)長(zhǎng)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者分析析主要競(jìng)爭(zhēng)者者的識(shí)別（（現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者、潛在在競(jìng)爭(zhēng)者、、替代品等等)競(jìng)爭(zhēng)者的能能力與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略分析析與競(jìng)爭(zhēng)者相相比的優(yōu)勢(shì)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者可能能的反應(yīng)及及應(yīng)對(duì)營(yíng)銷策略營(yíng)銷機(jī)構(gòu)與與營(yíng)銷隊(duì)伍伍營(yíng)銷渠道的的選擇與營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)價(jià)格策略廣告與促銷銷策略市場(chǎng)滲透與與開拓計(jì)劃劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃主要闡闡述創(chuàng)業(yè)者者新產(chǎn)品生生產(chǎn)制造與與經(jīng)營(yíng)過程程。要讓投投資者了解解原料采購(gòu)購(gòu)、供應(yīng)商商選擇、勞勞動(dòng)力與雇雇員的配備備、資金、、廠房、設(shè)設(shè)備等運(yùn)營(yíng)營(yíng)要素的組組合配備與與實(shí)施安排排。重點(diǎn)說(shuō)明新產(chǎn)品的生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃公司現(xiàn)有的生生產(chǎn)技術(shù)能力力現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備備與將要添置置的設(shè)備品質(zhì)控制與質(zhì)質(zhì)量改進(jìn)能力力現(xiàn)有的生產(chǎn)工工藝流程財(cái)務(wù)分析與融融資需求財(cái)務(wù)分析是需需要花費(fèi)較多多時(shí)間與精力力來(lái)編寫的部部分。投資者者將從你的財(cái)財(cái)務(wù)分析來(lái)判判斷你未來(lái)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損損益情況，進(jìn)進(jìn)而判斷自己己的投資能否否獲得預(yù)期的的理想回報(bào)。。分析要點(diǎn)公司性質(zhì)個(gè)人獨(dú)資公司司、合伙制公公司、有限責(zé)責(zé)任公司、股股份有限公司司投資額預(yù)測(cè)固定資產(chǎn)投資資無(wú)形資產(chǎn)投入入開辦費(fèi)流動(dòng)資金墊支支資金來(lái)源投資者投入股本規(guī)模：股股本總額幾個(gè)個(gè)投資者出資資額股本結(jié)構(gòu)：各各投資者出資資在總額中的的比例風(fēng)險(xiǎn)投資(是否需要與可可能)銀行貸款（是是否需要與可可能：長(zhǎng)期或或短期)注意利用公司司所在地的優(yōu)優(yōu)惠政策注意利用大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠惠政策銷售或勞務(wù)收收入預(yù)測(cè)產(chǎn)品或勞務(wù)的的定價(jià)產(chǎn)品或勞務(wù)的的銷量（預(yù)測(cè)期一般般不少于3年）成本費(fèi)用預(yù)測(cè)測(cè)說(shuō)明成本費(fèi)用用的構(gòu)成與性性質(zhì)按照產(chǎn)品或勞勞務(wù)類別列表表反映利潤(rùn)預(yù)測(cè)（利利潤(rùn)表）根據(jù)“收入預(yù)測(cè)”與‘成本費(fèi)用預(yù)測(cè)測(cè)’，通過編制利利潤(rùn)表的方式式預(yù)測(cè)項(xiàng)目投資現(xiàn)金金流量預(yù)測(cè)（現(xiàn)金流量表表，包括三類類活動(dòng)：籌資資、投資、經(jīng)經(jīng)營(yíng)）現(xiàn)金流入量:一般依據(jù)銷售售收入預(yù)測(cè)現(xiàn)金流出量:一般依據(jù)成本本費(fèi)用預(yù)測(cè)和和其他支出預(yù)預(yù)測(cè)現(xiàn)金凈流量項(xiàng)目投資的收收益分析（財(cái)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)）投資回收期=投資額/平均現(xiàn)金凈流流量投資回報(bào)率凈現(xiàn)值：現(xiàn)金金流的現(xiàn)值之之和內(nèi)部收益率盈虧平衡點(diǎn)分分析如果成本費(fèi)用用項(xiàng)目可分為為變動(dòng)成本與與固定成本，，則可進(jìn)行此此項(xiàng)分析。盈虧平衡點(diǎn)分分析盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)銷量=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/（單價(jià)-單位變動(dòng)成本本）如果成本費(fèi)用用項(xiàng)目可分為為變動(dòng)成本與與固定成本，，則可進(jìn)行此此項(xiàng)分析。風(fēng)險(xiǎn)與控制詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目目實(shí)施過程可可能遇到的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，提出有有效的風(fēng)險(xiǎn)控控制手段投資者最關(guān)注注的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目是否具有有獨(dú)特價(jià)值盈利模式是否否可靠及持續(xù)續(xù)盈利能力技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式式股票上市股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)回購(gòu)利潤(rùn)分紅項(xiàng)目吸引投資資者的關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目本身是否否有較大的市市場(chǎng)容量和較較強(qiáng)的盈利能能力項(xiàng)目在技術(shù)、、產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)、管理、生生產(chǎn)、研究開開發(fā)和營(yíng)銷等等方面有獨(dú)特特性與優(yōu)勢(shì)是否有完整、、務(wù)實(shí)和能夠夠操作的項(xiàng)目目實(shí)施計(jì)劃管理團(tuán)隊(duì)是否否具備成功實(shí)實(shí)施項(xiàng)目的能能力與信心如何產(chǎn)生一份份好的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書簡(jiǎn)潔。全文不不超過30頁(yè)完整。要涵蓋蓋全部項(xiàng)目成成功運(yùn)作實(shí)施施的必要信息息。撰寫原則：簡(jiǎn)簡(jiǎn)明扼要，條條理清晰，內(nèi)內(nèi)容完整，語(yǔ)語(yǔ)言通常易懂懂，意思表達(dá)達(dá)準(zhǔn)確到位。。開門見山，直直奔主題。有充分可靠的的調(diào)研數(shù)據(jù)評(píng)估自己的商商業(yè)計(jì)劃有戰(zhàn)斗力的管管理團(tuán)隊(duì)組織具有戰(zhàn)斗斗力過人的寫寫作智囊團(tuán)9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。08:24:0808:24:0808:2412/22/20228:24:08AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2208:24:0808:24Dec-2222-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。08:24:0808:24:0808:24Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2208:24:0808:24:08December22,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。22十二二月20228:24:09上上午08:24:0912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:24上上午12月-2208:24December22,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/228:24:0908:24:0922December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:24:09上上午午8:24上上午午08:24:0912月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。08:24:0908:24:0908:2412/22/20228:24:09AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2208:24:0908:24Dec-2222-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。08:24:0908:24:0908:24Thursday,December22,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2208:24:0908:24:09December22,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。22十十二月20228:24:09上午午08:24:0912月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月228:24上上午午12月月-2208:24December22,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/228:24:0908:24:0922December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。8:24:09上午8:24上上午08:24:0912月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。08:24:0908:24:0908:2412/22/20228:24:09AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2208:24:0908:24Dec-2222-Dec-2212、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。08:24:0908:24:0908:24Thursday,Decemb