兩梯四戶電梯公寓考察簡(jiǎn)報(bào)SCB課件

兩梯四戶電梯公寓考察簡(jiǎn)報(bào)兩梯四戶電梯公寓考察簡(jiǎn)報(bào)考察項(xiàng)目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況分析綠地世紀(jì)城綠地圣路易名邸中糧祥云國(guó)際萬科金色領(lǐng)域萬科二十四城保利心語(yǔ)花園首創(chuàng)國(guó)際城銷售數(shù)據(jù)采集以透明房產(chǎn)網(wǎng)公示數(shù)據(jù)為藍(lán)本考察項(xiàng)目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況分析綠地世紀(jì)城銷售數(shù)據(jù)采集以透明房綠地世紀(jì)城規(guī)劃指標(biāo)容積率：4.52梯4戶剛需小高層電梯公寓清水房北新干線入口旁，20分鐘可直達(dá)1環(huán)路均價(jià)：6500綠地世紀(jì)城規(guī)劃指標(biāo)容積率：4.52梯4戶剛需小高層電梯公寓綠地世紀(jì)城銷售狀況從上表可以看出：4到5號(hào)樓主打剛需戶型，開盤正值金九銀十，去化率較高；而最晚推出的12號(hào)樓開盤加春交會(huì)達(dá)到了35.5的月去化和57%的去化率說明客戶對(duì)兩梯四戶的產(chǎn)品較認(rèn)可再加入合適的優(yōu)惠其持幣觀望態(tài)度得到釋放；相反8號(hào)樓推出較12號(hào)樓更早，只經(jīng)歷房交會(huì)優(yōu)惠后去化率依舊不高，根據(jù)實(shí)地考察其戶型雖為金獎(jiǎng)戶型但本身存在硬傷導(dǎo)致客戶接受度低；公攤率為15-16%；樓號(hào)戶型配比開盤時(shí)間總數(shù)已售去化率月均去化12121㎡86㎡86㎡121㎡2012-41647157%35.58115㎡83㎡

87㎡119㎡2011-111603924.7%5.54119㎡86㎡86㎡109㎡2011-9806986%9.85119㎡86㎡86㎡119㎡2011-9805670%8綠地世紀(jì)城銷售狀況從上表可以看出：4到5號(hào)樓主打剛需戶型，開綠地圣路易名邸規(guī)劃指標(biāo)容積率：2.8綠化率：31%兩梯四戶小高層電梯公寓清水房三環(huán)外15分鐘直達(dá)空港基地均價(jià)：6800綠地圣路易名邸規(guī)劃指標(biāo)容積率：2.8綠化率：31%兩梯四戶綠地圣路易名邸從上表可以看出：兩梯四戶小戶型更受歡迎，在地理位置較為優(yōu)越的狀況下去化率較高；但由于使用了類似世紀(jì)城帶有硬傷的金獎(jiǎng)戶型設(shè)計(jì)導(dǎo)致此類戶型滯銷。公攤率為17-18%；樓號(hào)戶型配比開盤時(shí)間總數(shù)已售去化率月均去化1587㎡89㎡87㎡89㎡2012-31447351%27.69121㎡84㎡

84㎡108㎡2012-322011448%35.513121㎡84㎡

84㎡108㎡2011-11966567%9.2888㎡90㎡90㎡87㎡2011-1117313678%9.4銷售狀況綠地圣路易名邸從上表可以看出：兩梯四戶小戶型更受歡迎，在地中糧祥云國(guó)際規(guī)劃指標(biāo)容積率：3.6兩梯四戶17層小高層電梯公寓清水房三環(huán)內(nèi)，別墅/住宅/商業(yè)中糧祥云國(guó)際規(guī)劃指標(biāo)容積率：3.6兩梯四戶17層小高層電梯中糧祥云國(guó)際銷售狀況樓號(hào)戶型配比開盤時(shí)間總數(shù)已售去化率月均去化1141㎡90㎡90㎡131㎡2012-414400%06127㎡105㎡

105㎡127㎡2012-46687.9%47130㎡127㎡

127㎡105㎡2012-41243427%172141㎡90㎡91㎡132㎡2011-10144120.8%1.74130㎡130㎡

106㎡106㎡2011-1014400%0從資料得出：由于單價(jià)在一萬左右，本身大面積帶贈(zèng)送后總價(jià)堪比2環(huán)項(xiàng)目，并且所有戶型都將生活陽(yáng)臺(tái)納入入戶花園導(dǎo)致客戶接受度大低；公攤率為18%；中糧祥云國(guó)際銷售狀況樓號(hào)戶型配比開盤時(shí)間總數(shù)已售去化率月均萬科金色領(lǐng)域容積率：4.98兩梯四戶24層電梯公寓精裝修規(guī)劃指標(biāo)光華大道上、臨近樹德中學(xué)住宅/商業(yè)均價(jià)：9000萬科金色領(lǐng)域容積率：4.98兩梯四戶24層電梯公寓精裝修萬科金色領(lǐng)域銷售狀況從資料可得出：萬科品牌的號(hào)召力相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)，由于所處地理位置較好靠近學(xué)校并且加入精裝得到非常高的性價(jià)比；根據(jù)銷售人員介紹此案87-120的戶型消化最快；公攤率為18%-20%；樓號(hào)戶型配比開盤時(shí)間總數(shù)已售去化率月均去化1789㎡85㎡85㎡89㎡2011-9989192%10.1291㎡85㎡

126㎡93㎡2011-91039693%10.41392㎡94㎡

87㎡87㎡2011-7939197%8.2萬科金色領(lǐng)域銷售狀況從資料可得出：萬科品牌的號(hào)召力相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)華潤(rùn)二十四城規(guī)劃指標(biāo)容積率：3.852梯4戶高層電梯公寓清水房東二環(huán)萬年場(chǎng)外雙慶路、成熟大盤均價(jià)10000華潤(rùn)二十四城規(guī)劃指標(biāo)容積率：3.852梯4戶高層電梯公寓華潤(rùn)二十四城從資料可得出：二環(huán)上，成熟小區(qū)使得此案名聲很好，但大戶型+剛需戶型的組合導(dǎo)致大戶型滯銷，小戶型方面除去樓層因素消化速度非?？?；公攤率為18%-20%；樓號(hào)戶型配比開盤時(shí)間總數(shù)已售去化率月均去化8145㎡88㎡145㎡88㎡2012-31204436%223138㎡88㎡

138㎡88㎡2011-122585421%913145㎡88㎡

145㎡88㎡2011-111326549%1.1銷售請(qǐng)況與分析華潤(rùn)二十四城從資料可得出：二環(huán)上，成熟小區(qū)使得此案名聲很好，保利心語(yǔ)花園規(guī)劃指標(biāo)容積率：3.222梯4戶高層電梯公寓清水房大源組團(tuán)別墅/住宅市政公園均價(jià)：7500保利心語(yǔ)花園規(guī)劃指標(biāo)容積率：3.222梯4戶高層電梯公寓保利心語(yǔ)花園

保利心語(yǔ)花園主打別墅+電梯公寓+商業(yè)街+市政公園，利用已經(jīng)完成的別墅區(qū)和公園區(qū)進(jìn)行深層次的宣傳，并且在價(jià)格非常優(yōu)惠的情況下主打剛需，再加上本身的品牌號(hào)召力、不錯(cuò)的口碑和無明顯劣勢(shì)的地理位置，得到了大量客戶追捧；公攤率18%；銷售請(qǐng)況與分析樓號(hào)戶型配比開盤時(shí)間總數(shù)已售去化率月均去化15101㎡125㎡125㎡125㎡2012-424316870%8414124㎡100㎡

136㎡100㎡2012-326823688%78.6186㎡89㎡

86㎡89㎡2011-922219789%28.5保利心語(yǔ)花園保利心語(yǔ)花園主打別墅+電梯公寓+首創(chuàng)國(guó)際城規(guī)劃指標(biāo)容積率：4.992梯4戶高層電梯公寓清水房東三環(huán)成渝立交新東客站地鐵4號(hào)線均價(jià)：7000首創(chuàng)國(guó)際城規(guī)劃指標(biāo)容積率：4.992梯4戶高層電梯公寓清保利心語(yǔ)花園此案緊靠萬科魅力之城和新東客站，城東客運(yùn)站，是未來成都通往川東北和出川的必經(jīng)之路；地理位置好，地鐵4號(hào)線交通方便，但容積率高導(dǎo)致月均去化較低；公攤率18%；銷售請(qǐng)況與分析樓號(hào)戶型配比開盤時(shí)間總數(shù)已售去化率月均去化599㎡120㎡110㎡125㎡2011-427226898.5%20.6保利心語(yǔ)花園此案緊靠萬科魅力之城和新東客站，城兩梯四戶電梯公寓考察分析及建議

銷售分析項(xiàng)目共性分析結(jié)論及建議兩梯四戶電梯公寓考察分析及建議銷售分析銷售概況分析從各個(gè)樓盤的銷售概況表可得知，除中糧祥云國(guó)際、首創(chuàng)國(guó)際外各個(gè)考察樓盤的月均去化均在50套以上，說明現(xiàn)在主流市場(chǎng)上客戶對(duì)兩梯四戶的認(rèn)可度是很高的；品牌優(yōu)勢(shì)和良好的營(yíng)銷手段在目前市場(chǎng)上起到的作用越來越明顯；保利心語(yǔ)花園在被曝出周邊將建立大型變電站的情況下通過品牌號(hào)召力與房交會(huì)的小陽(yáng)春

結(jié)合加大優(yōu)惠逆勢(shì)而上，月均去化超過100套；價(jià)格方面，產(chǎn)品除去自身品質(zhì)外，地段和周邊對(duì)價(jià)格的影響也非常大；例如萬科金色領(lǐng)域三環(huán)外臨近樹德中學(xué)，加上精裝可以賣到2環(huán)外的價(jià)格，并且市場(chǎng)認(rèn)可

度高；中糧自身產(chǎn)品品質(zhì)較好，但是三環(huán)外的地段與周邊并不完善的配套導(dǎo)致項(xiàng)目有缺失，在此

基礎(chǔ)上定價(jià)接近9000，市場(chǎng)反應(yīng)非常冷淡；根據(jù)目前的調(diào)控、房貸政策，越來越多人持幣觀望態(tài)度已經(jīng)有所松動(dòng)。此時(shí)合理的價(jià)格、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品加上有力度的優(yōu)惠，對(duì)客戶的吸引力非常大。銷售概況分析從各個(gè)樓盤的銷售概況表可得知，除中糧祥云國(guó)際、首項(xiàng)目共性分析兩梯四戶的樓層較低此次考察項(xiàng)目樓層多數(shù)低于30層，綠地世紀(jì)城、圣路易名邸、祥云國(guó)際因當(dāng)?shù)叵薷?，分別只做出24層、17層、12層高

的產(chǎn)品；萬科金色領(lǐng)域則在33層的限高下做出24層高的產(chǎn)品；華潤(rùn)24城、保利心語(yǔ)花園、首創(chuàng)國(guó)際則將產(chǎn)品限制在33層以內(nèi)；兩梯四戶的產(chǎn)品在電梯公寓里是以中等偏高的檔次出現(xiàn)，降低其樓層或與周邊兩梯五戶產(chǎn)品形成差異化可凸顯其品質(zhì)；項(xiàng)目共性分析兩梯四戶的樓層較低此次考察項(xiàng)目樓層多數(shù)低于30層項(xiàng)目共性分析樓層結(jié)構(gòu)布局為坐北朝南，雙向通透樓層面積多為400㎡左右此次考察的樓盤均為坐北朝南，通透的戶型設(shè)計(jì)；熱銷戶型配比一般以90㎡左右2套加100-120㎡兩套為主；以圣路易名邸去化率67%的13號(hào)樓為例：02、03號(hào)房為84㎡兩房，01為108㎡2+1，04為125㎡三房；中間連接部位為電梯間、電井、樓梯間等公用設(shè)施面積；客廳和主臥設(shè)在外向處，01、04面對(duì)中庭；02、03對(duì)小區(qū)路，廚房、次臥、生活陽(yáng)臺(tái)書房等朝向X軸線處；做到南北通透；總樓層面積為401㎡；YX此類設(shè)計(jì)最為節(jié)約空間做到南北通透、高效采光和景觀效果；而且可控、可調(diào)整；項(xiàng)目共性分析樓層結(jié)構(gòu)布局為坐北朝南，雙向通透此次考察的樓盤均項(xiàng)目共性分析基本以剛需型戶型為主，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和性價(jià)比因是剛需型住房，一般戶型以兩房、2+1、三房為主流，并且強(qiáng)調(diào)其實(shí)用性與性價(jià)比；2房或者2+1去化率較高且月均去化較大，

代表樓盤為：世紀(jì)城，萬科金色領(lǐng)域、圣路易名邸、保利心語(yǔ)花園；

剛需客戶對(duì)戶型實(shí)用性和性價(jià)比要求較高，對(duì)戶型的選擇相對(duì)更加仔細(xì)；

世紀(jì)城、圣路易名邸采用同種空間利用率大無浪費(fèi)的戶型設(shè)計(jì)，但由于2房和2+1設(shè)計(jì)時(shí)次臥出門正對(duì)洗漱臺(tái)而且因功能問題無法封閉作為套房，導(dǎo)致該戶型和類似的戶型完全滯銷；中糧國(guó)際所有帶入戶花園的戶型都未設(shè)計(jì)生活陽(yáng)臺(tái)，將生活陽(yáng)臺(tái)功能并入入戶

花園，導(dǎo)致此類戶型滯銷；保利心語(yǔ)花園136㎡戶型贈(zèng)送大面積陽(yáng)臺(tái)和飄窗，實(shí)得面積為172㎡，深受客戶歡迎；綜上所述，剛需戶型不僅僅是面積達(dá)標(biāo)、售價(jià)達(dá)標(biāo)，更重要的是實(shí)用性和性價(jià)比項(xiàng)目共性分析基本以剛需型戶型為主，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和性價(jià)比因是剛需項(xiàng)目共性分析公攤規(guī)避此次考察7個(gè)樓盤，公攤率均來自銷售人員告知，具體數(shù)據(jù)如下：對(duì)于公攤的計(jì)算方式均為公攤面積/（建筑面積+贈(zèng)送面積），用贈(zèng)送面積對(duì)公攤率進(jìn)行稀釋，規(guī)避客戶對(duì)產(chǎn)品公攤過大的抗拒；項(xiàng)目世紀(jì)城圣路易名邸祥云國(guó)際金色領(lǐng)域二十四城心語(yǔ)花園國(guó)際城公攤率15%-16%17-18%18%18-20%18%18%18%項(xiàng)目共性分析公攤規(guī)避此次考察7個(gè)樓盤，公攤率均來自銷售人員告兩梯四戶電梯公寓考察簡(jiǎn)報(bào)兩梯四戶電梯公寓考察簡(jiǎn)報(bào)考察項(xiàng)目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況分析綠地世紀(jì)城綠地圣路易名邸中糧祥云國(guó)際萬科金色領(lǐng)域萬科二十四城保利心語(yǔ)花園首創(chuàng)國(guó)際城銷售數(shù)據(jù)采集以透明房產(chǎn)網(wǎng)公示數(shù)據(jù)為藍(lán)本考察項(xiàng)目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況分析綠地世紀(jì)城銷售數(shù)據(jù)采集以透明房綠地世紀(jì)城規(guī)劃指標(biāo)容積率：4.52梯4戶剛需小高層電梯公寓清水房北新干線入口旁，20分鐘可直達(dá)1環(huán)路均價(jià)：6500綠地世紀(jì)城規(guī)劃指標(biāo)容積率：4.52梯4戶剛需小高層電梯公寓綠地世紀(jì)城銷售狀況從上表可以看出：4到5號(hào)樓主打剛需戶型，開盤正值金九銀十，去化率較高；而最晚推出的12號(hào)樓開盤加春交會(huì)達(dá)到了35.5的月去化和57%的去化率說明客戶對(duì)兩梯四戶的產(chǎn)品較認(rèn)可再加入合適的優(yōu)惠其持幣觀望態(tài)度得到釋放；相反8號(hào)樓推出較12號(hào)樓更早，只經(jīng)歷房交會(huì)優(yōu)惠后去化率依舊不高，根據(jù)實(shí)地考察其戶型雖為金獎(jiǎng)戶型但本身存在硬傷導(dǎo)致客戶接受度低；公攤率為15-16%；樓號(hào)戶型配比開盤時(shí)間總數(shù)已售去化率月均去化12121㎡86㎡86㎡121㎡2012-41647157%35.58115㎡83㎡

87㎡119㎡2011-111603924.7%5.54119㎡86㎡86㎡109㎡2011-9806986%9.85119㎡86㎡86㎡119㎡2011-9805670%8綠地世紀(jì)城銷售狀況從上表可以看出：4到5號(hào)樓主打剛需戶型，開綠地圣路易名邸規(guī)劃指標(biāo)容積率：2.8綠化率：31%兩梯四戶小高層電梯公寓清水房三環(huán)外15分鐘直達(dá)空港基地均價(jià)：6800綠地圣路易名邸規(guī)劃指標(biāo)容積率：2.8綠化率：31%兩梯四戶綠地圣路易名邸從上表可以看出：兩梯四戶小戶型更受歡迎，在地理位置較為優(yōu)越的狀況下去化率較高；但由于使用了類似世紀(jì)城帶有硬傷的金獎(jiǎng)戶型設(shè)計(jì)導(dǎo)致此類戶型滯銷。公攤率為17-18%；樓號(hào)戶型配比開盤時(shí)間總數(shù)已售去化率月均去化1587㎡89㎡87㎡89㎡2012-31447351%27.69121㎡84㎡

84㎡108㎡2012-322011448%35.513121㎡84㎡

84㎡108㎡2011-11966567%9.2888㎡90㎡90㎡87㎡2011-1117313678%9.4銷售狀況綠地圣路易名邸從上表可以看出：兩梯四戶小戶型更受歡迎，在地中糧祥云國(guó)際規(guī)劃指標(biāo)容積率：3.6兩梯四戶17層小高層電梯公寓清水房三環(huán)內(nèi)，別墅/住宅/商業(yè)中糧祥云國(guó)際規(guī)劃指標(biāo)容積率：3.6兩梯四戶17層小高層電梯中糧祥云國(guó)際銷售狀況樓號(hào)戶型配比開盤時(shí)間總數(shù)已售去化率月均去化1141㎡90㎡90㎡131㎡2012-414400%06127㎡105㎡

105㎡127㎡2012-46687.9%47130㎡127㎡

127㎡105㎡2012-41243427%172141㎡90㎡91㎡132㎡2011-10144120.8%1.74130㎡130㎡

106㎡106㎡2011-1014400%0從資料得出：由于單價(jià)在一萬左右，本身大面積帶贈(zèng)送后總價(jià)堪比2環(huán)項(xiàng)目，并且所有戶型都將生活陽(yáng)臺(tái)納入入戶花園導(dǎo)致客戶接受度大低；公攤率為18%；中糧祥云國(guó)際銷售狀況樓號(hào)戶型配比開盤時(shí)間總數(shù)已售去化率月均萬科金色領(lǐng)域容積率：4.98兩梯四戶24層電梯公寓精裝修規(guī)劃指標(biāo)光華大道上、臨近樹德中學(xué)住宅/商業(yè)均價(jià)：9000萬科金色領(lǐng)域容積率：4.98兩梯四戶24層電梯公寓精裝修萬科金色領(lǐng)域銷售狀況從資料可得出：萬科品牌的號(hào)召力相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)，由于所處地理位置較好靠近學(xué)校并且加入精裝得到非常高的性價(jià)比；根據(jù)銷售人員介紹此案87-120的戶型消化最快；公攤率為18%-20%；樓號(hào)戶型配比開盤時(shí)間總數(shù)已售去化率月均去化1789㎡85㎡85㎡89㎡2011-9989192%10.1291㎡85㎡

126㎡93㎡2011-91039693%10.41392㎡94㎡

87㎡87㎡2011-7939197%8.2萬科金色領(lǐng)域銷售狀況從資料可得出：萬科品牌的號(hào)召力相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)華潤(rùn)二十四城規(guī)劃指標(biāo)容積率：3.852梯4戶高層電梯公寓清水房東二環(huán)萬年場(chǎng)外雙慶路、成熟大盤均價(jià)10000華潤(rùn)二十四城規(guī)劃指標(biāo)容積率：3.852梯4戶高層電梯公寓華潤(rùn)二十四城從資料可得出：二環(huán)上，成熟小區(qū)使得此案名聲很好，但大戶型+剛需戶型的組合導(dǎo)致大戶型滯銷，小戶型方面除去樓層因素消化速度非?？?；公攤率為18%-20%；樓號(hào)戶型配比開盤時(shí)間總數(shù)已售去化率月均去化8145㎡88㎡145㎡88㎡2012-31204436%223138㎡88㎡

138㎡88㎡2011-122585421%913145㎡88㎡

145㎡88㎡2011-111326549%1.1銷售請(qǐng)況與分析華潤(rùn)二十四城從資料可得出：二環(huán)上，成熟小區(qū)使得此案名聲很好，保利心語(yǔ)花園規(guī)劃指標(biāo)容積率：3.222梯4戶高層電梯公寓清水房大源組團(tuán)別墅/住宅市政公園均價(jià)：7500保利心語(yǔ)花園規(guī)劃指標(biāo)容積率：3.222梯4戶高層電梯公寓保利心語(yǔ)花園

保利心語(yǔ)花園主打別墅+電梯公寓+商業(yè)街+市政公園，利用已經(jīng)完成的別墅區(qū)和公園區(qū)進(jìn)行深層次的宣傳，并且在價(jià)格非常優(yōu)惠的情況下主打剛需，再加上本身的品牌號(hào)召力、不錯(cuò)的口碑和無明顯劣勢(shì)的地理位置，得到了大量客戶追捧；公攤率18%；銷售請(qǐng)況與分析樓號(hào)戶型配比開盤時(shí)間總數(shù)已售去化率月均去化15101㎡125㎡125㎡125㎡2012-424316870%8414124㎡100㎡

136㎡100㎡2012-326823688%78.6186㎡89㎡

86㎡89㎡2011-922219789%28.5保利心語(yǔ)花園保利心語(yǔ)花園主打別墅+電梯公寓+首創(chuàng)國(guó)際城規(guī)劃指標(biāo)容積率：4.992梯4戶高層電梯公寓清水房東三環(huán)成渝立交新東客站地鐵4號(hào)線均價(jià)：7000首創(chuàng)國(guó)際城規(guī)劃指標(biāo)容積率：4.992梯4戶高層電梯公寓清保利心語(yǔ)花園此案緊靠萬科魅力之城和新東客站，城東客運(yùn)站，是未來成都通往川東北和出川的必經(jīng)之路；地理位置好，地鐵4號(hào)線交通方便，但容積率高導(dǎo)致月均去化較低；公攤率18%；銷售請(qǐng)況與分析樓號(hào)戶型配比開盤時(shí)間總數(shù)已售去化率月均去化599㎡120㎡110㎡125㎡2011-427226898.5%20.6保利心語(yǔ)花園此案緊靠萬科魅力之城和新東客站，城兩梯四戶電梯公寓考察分析及建議

銷售分析項(xiàng)目共性分析結(jié)論及建議兩梯四戶電梯公寓考察分析及建議銷售分析銷售概況分析從各個(gè)樓盤的銷售概況表可得知，除中糧祥云國(guó)際、首創(chuàng)國(guó)際外各個(gè)考察樓盤的月均去化均在50套以上，說明現(xiàn)在主流市場(chǎng)上客戶對(duì)兩梯四戶的認(rèn)可度是很高的；品牌優(yōu)勢(shì)和良好的營(yíng)銷手段在目前市場(chǎng)上起到的作用越來越明顯；保利心語(yǔ)花園在被曝出周邊將建立大型變電站的情況下通過品牌號(hào)召力與房交會(huì)的小陽(yáng)春

結(jié)合加大優(yōu)惠逆勢(shì)而上，月均去化超過100套；價(jià)格方面，產(chǎn)品除去自身品質(zhì)外，地段和周邊對(duì)價(jià)格的影響也非常大；例如萬科金色領(lǐng)域三環(huán)外臨近樹德中學(xué)，加上精裝可以賣到2環(huán)外的價(jià)格，并且市場(chǎng)認(rèn)可

度高；中糧自身產(chǎn)品品質(zhì)較好，但是三環(huán)外的地段與周邊并不完善的配套導(dǎo)致項(xiàng)目有缺失，在此

基礎(chǔ)上定價(jià)接近9000，市場(chǎng)反應(yīng)非常冷淡；根據(jù)目前的調(diào)控、房貸政策，越來越多人持幣觀望態(tài)度已經(jīng)有所松動(dòng)。此時(shí)合理的價(jià)格、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品加上有力度的優(yōu)惠，對(duì)客戶的吸引力非常大。銷售概況分析從各個(gè)樓盤的銷售概況表可得知，除中糧祥云國(guó)際、首項(xiàng)目共性分析兩梯四戶的樓層較低此次考察項(xiàng)目樓層多數(shù)低于30層，綠地世紀(jì)城、圣路易名邸、祥云國(guó)際因當(dāng)?shù)叵薷撸謩e只做出24層、17層、12層高

的產(chǎn)品；萬科金色領(lǐng)域則在33層的限高下做出24層高的產(chǎn)品；華潤(rùn)24城、保利心語(yǔ)花園、首創(chuàng)國(guó)際則將產(chǎn)品限制在33層以內(nèi)；兩梯四戶的產(chǎn)品在電梯公寓里是以中等偏高的檔次出現(xiàn)，降低其樓層或與周邊兩梯五戶產(chǎn)品形成差異化可凸顯其品質(zhì)；項(xiàng)目共性分析兩梯四戶的樓層較低此次考察項(xiàng)目樓層多數(shù)低于30層項(xiàng)目共性分