派克精益化體系制勝策略和精益方向

派克精益化體系

制勝策略

和精益方向?2003ParkerHannifinCorporation,Cleveland,Ohio,USA.AllRightsReserved2003年7月21日版1學(xué)習(xí)要點把精益化體系作為企業(yè)的制勝策略來介紹說明精益化體系如何影響制勝記分卡上的財務(wù)指標(biāo)什么是精益化體系？2制勝策略1.制勝策略概述2.第一輪練習(xí)3.精益化體系介紹(錄像)4.精益方向5.第二輪練習(xí)6.精益方向7.第三輪練習(xí)8.精益方向總結(jié)時間安排45分鐘30分鐘16分鐘15分鐘20分鐘15分鐘20分鐘10分鐘大約3小時

內(nèi)容3目標(biāo)首要目標(biāo)

客戶服務(wù)財務(wù)狀況盈利性發(fā)展策略內(nèi)部經(jīng)營收購全球化經(jīng)營及時將高質(zhì)量的產(chǎn)品交送客戶提供增值服務(wù)最好的系統(tǒng)-相互關(guān)聯(lián)供應(yīng)商戰(zhàn)略采購運作精益客戶戰(zhàn)略定價歐洲型的主動性創(chuàng)新的產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案強大的銷售網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)景一流的充滿活力且控制良好的公司經(jīng)充分授權(quán)的員工派克制勝策略4突破性的目標(biāo)所有的部門必須完成-15%銷貨利潤21.4%凈資產(chǎn)回報率精益化體系將幫助您完成此目標(biāo)5制勝策略

05101520250.40.50.60.70.80.9凈資產(chǎn)/銷售額銷貨利潤%目標(biāo)北西東南銷售利潤率體現(xiàn)盈利能力凈資產(chǎn)/銷售額比率反應(yīng)公司資產(chǎn)是否被有效的用來創(chuàng)造銷售額為能夠向西北方向移動我們必須：?服務(wù)客戶?創(chuàng)新產(chǎn)品?尋找新業(yè)務(wù)?降低資產(chǎn)總額?控制成本?提高效率?降低成品庫存?降低部件庫存?降低返工/廢品率凈資產(chǎn)回報率(RONA)北-向-西北(NxNW)6運作供應(yīng)商客戶戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略定價精益化財務(wù)問題的重點歐洲型的主動性7客戶服務(wù)降低庫存降低成本精益化的企業(yè)盡全力“減少廢品”最佳商務(wù)流程最佳生產(chǎn)流程經(jīng)充分授權(quán)的員工精益化操作要點8我們希望所有派克雇員實現(xiàn)精益化經(jīng)充分授權(quán)的員工9精益化庫存庫存是一項浪費10精益益化化運運作作精益益化化之之前前精益益化化以以后后11庫存存10億億美美元元的機機會會12與行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)其其他他市市盈盈率率為為20倍倍的的公公司司相相比比派派克克的的庫庫存存量量比較較13精益益化化設(shè)施施在2002年年，，我我們們在在設(shè)施施建建設(shè)設(shè)方方面面節(jié)節(jié)省省了了約2千千萬萬美美元元14與行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)其其他他市市盈盈率率為為20倍倍的的公公司司相相比比派派克克的的資資本本項項目目投投資資比較15精益化資本項目目投資比比率每減少1%將帶來6千萬美元元的節(jié)省省16精益化客戶服務(wù)務(wù)提高客戶戶服務(wù)質(zhì)質(zhì)量17庫存下降降實施精益益化戰(zhàn)略略以后騰出更多多空間減少設(shè)備備投資(每年年節(jié)省2千萬美美元)提高客戶戶服務(wù)質(zhì)質(zhì)量18精益化運運作的成成果減少了約約4千萬萬美元的的庫存按時交貨貨率從91.3%上升到99.6%節(jié)省了6千萬美美元的建建設(shè)開支支交貨時間間從111天下降到到4.3天天節(jié)省了450萬萬美元的的工廠擴擴建費用用零件庫存存從43天減少少到1個個班次庫存天數(shù)數(shù)從1.5月下降到到2天部門實例例:19練習(xí)第一輪實踐練習(xí)習(xí)20練習(xí)步驟驟第一輪每4到5名學(xué)員員組成一一個小組組，小組組成員必必須坐在在教室的的不同位位置選取一名名組員來來遞送材材料第一輪:啟動動秒表，，同時小小組的第第一名成成員開始始在6張張?zhí)埳仙戏謩e書書寫自己己的名字字然后由材材料遞送送員將第第6批帖帖紙遞送送給小組組的下一一名成員員（距離離越遠(yuǎn)越越好）繼續(xù)進(jìn)行行練習(xí)，，直到小小組的最最后一名名成員收收到第一一批帖紙紙，并記記錄下““啟動””時間開始第一一輪練習(xí)習(xí)，時間間為3分分鐘21記錄數(shù)據(jù)據(jù)第一輪在第一輪輪練習(xí)結(jié)結(jié)束時，，記錄已已經(jīng)完成成遞送的的帖紙數(shù)數(shù)量（吞吞吐量））、報廢廢數(shù)量以以及仍在在傳遞中中的帖紙紙（工作作件）的的數(shù)量成本、銷銷售和利利潤數(shù)據(jù)據(jù)：把小組成成員數(shù)x2美元把占用的的臺子的的數(shù)量x小組成員員數(shù)將已經(jīng)完完成遞送送的帖紙紙數(shù)量和和報廢數(shù)數(shù)量之和和x10美元，得得出材料料成本費費用將已經(jīng)完完成遞送送的帖紙紙數(shù)量x30美元，得得出銷售售額展現(xiàn)第一一輪練習(xí)習(xí)中仍在在進(jìn)行傳傳遞的帖帖紙數(shù)量量和吞吐吐量計算銷貨貨利潤率率：(銷銷售額－－成本)/銷售售額計算凈資資產(chǎn)回報報率：(臺子數(shù)量量+小組組成員數(shù)數(shù)量)/銷售額額在圖形中中表示吞吞吐量vs工作件數(shù)數(shù)量和銷銷貨利潤潤率vs資產(chǎn)/銷銷售額(NxNW)的關(guān)系畫出帖紙紙傳送過過程的價價值流程程圖，在在圖中標(biāo)標(biāo)出工作作件的位位置并計計算價值值增加的的時間22什么是好好的業(yè)績績?增加新產(chǎn)品在銷售總額中的比率增加系統(tǒng)銷售強大的銷售網(wǎng)絡(luò)50%銷售/50%代加工成為成本最低的廠商30%以上的毛利率完美的多元化經(jīng)營推銷派克理念所有產(chǎn)品的市場占有率為第一或第二25倍以上市盈率核心客戶35%以上的市場份額15%營業(yè)利潤忠誠的客戶10%復(fù)合增長率精益化(NxNW)：銷售利潤率vs資產(chǎn)/銷售比率95%以上的準(zhǔn)時交貨率一流的客戶服務(wù)務(wù)財務(wù)狀況盈利性增長23精益化思思考確定價值值明確價值值流程流動引流盡善盡美美精益化思思考,Womack&Jones此原則適適合在企企業(yè)內(nèi)部部總體施施行24什么是精精益化?快速到達(dá)達(dá)市場,最最好的質(zhì)質(zhì)量,通通過縮縮短價值值流程來來縮減成成本精益化基基本要素素準(zhǔn)時制生生產(chǎn)方式式Jidoka人類資源源管理25絕大部分分的交貨貨時間不不能增加加客戶價價值價值增加加部分從2%到到10%非價值增加部分從90%到98%

真正意義上的增值過程非增值過過程TotalLeadTime必要性減少非必要性清除傳統(tǒng)的派克重心方向錯誤誤!浪費或者者無價值值增加流程總交貨時時間類型1類型226時間成本本資源:材料方法機器人力管理資金源動力市場實際時間間可能時間間流程可能利潤潤浪費實際利潤潤非計劃性性的因素素27浪費事項項過量生產(chǎn)產(chǎn)物料搬運運和流動動庫存等待缺陷過度處理理未得到利利用的人人力資源源運輸28練習(xí)第二輪練習(xí)29繼續(xù)剛才才的練習(xí)習(xí)第二輪以小組的的方式討討論在你你們的流流程中是是否存在在浪費（（等待、、運輸、、庫存等等）去除浪費費事項，，將批量量大小減減少到3張?zhí)埣埖诙啠海簡用朊氡?，同時小組組的第一一名成員員開始在在3張?zhí)埳戏址謩e書寫寫自己的的名字然后由材材料遞送送員將第第3批帖帖紙遞送送給小組組的下一一名成員員（距離離越遠(yuǎn)越越好）繼續(xù)進(jìn)行行練習(xí)，，直到小小組的最最后一名名成員收收到第一一批帖紙紙，并記記錄下““啟動””時間開始第二二輪練習(xí)習(xí)，時間間為3分分鐘30記錄數(shù)據(jù)據(jù)第二輪在第二輪輪練習(xí)結(jié)結(jié)束時，，記錄已已經(jīng)完成成遞送的的帖紙數(shù)數(shù)量（吞吞吐量））和仍在在傳遞中中的帖紙紙（工作作件）的的數(shù)量成本、銷銷售和利利潤數(shù)據(jù)據(jù)：把小組成成員數(shù)x2美元把占用的的臺子的的數(shù)量x小組成員員數(shù)將已經(jīng)完完成遞送送的帖紙紙數(shù)量和和報廢數(shù)數(shù)量之和和x10美元，得得出材料料成本將已經(jīng)完完成遞送送的帖紙紙數(shù)量x30美元，得得出銷售售額計算銷貨貨利潤率率：(銷銷售額－－成本)/銷售售額計算凈資資產(chǎn)回報報率：(臺子數(shù)量量+小組組成員數(shù)數(shù)量)/銷售額額在圖形中中重新表表示吞吐吐量vs工作件數(shù)數(shù)量和銷銷貨利潤潤率vs資產(chǎn)/銷銷售額(NxNW)的關(guān)系重新畫出出帖紙傳傳送過程程的價值值流程圖圖，在圖圖中標(biāo)出出工作件件的位置置31價值流程程優(yōu)化32以視圖的的方式表表示生產(chǎn)產(chǎn)流程參見流程程圖33價值流程程優(yōu)化34企業(yè)和系系統(tǒng)思路路價值…價值流程程…流動…客戶愿意花錢ValueValueValueValueValueValueValue供貨商采購計劃和進(jìn)進(jìn)度安排排工廠財務(wù)信息系統(tǒng)統(tǒng)人力資源源系統(tǒng)價值流程程35蜂窩狀布布局方式式的設(shè)計計轉(zhuǎn)換式的的生產(chǎn)流流程布局局（通常常包括不不同類型型的機器）使得得每道不不同的工工序能夠夠在一個個緊湊的的區(qū)間內(nèi)有序序的進(jìn)進(jìn)行，，生產(chǎn)產(chǎn)線通通常設(shè)設(shè)計成成U-型，只只允許許單件工工作件件在生生產(chǎn)線線上流流動，，由于于生產(chǎn)產(chǎn)由多多道工工序組成成，可可以方方便地地安排排工作作人員員。36Scale:1/4””=1FootT-Ass'yTubeAss'yCutterHeatTreatPackageLabelTubingL-Ass'yTest在方格格紙上上畫上上布局局圖比例:??英寸寸=1英英尺T-Ass'yTubeAss'yCutterHeatTreatPackageLabelTubingL-Ass'yTest熱處理理TubeAss'y管子組裝CutterHeatTreatT-組裝Package包裝Label裝管標(biāo)簽裝箱L-Ass'y試驗TestL-組裝蜂窩設(shè)設(shè)計切割37Kanban牽引原原則在正常常流動動無法法進(jìn)行行時，，才需需要牽牽引系系統(tǒng)根據(jù)客客戶需需求來來安排排生產(chǎn)產(chǎn)從生產(chǎn)產(chǎn)過程程的最最末端端開始始因為這這是最最接近近客戶戶的地地方!從已經(jīng)經(jīng)完成成的生生產(chǎn)中中取出出產(chǎn)品品（牽牽引））向供貨貨商索索要原原材料料（牽牽引））減少庫庫存，，并避避免缺缺貨人員通通過觀觀察即即可決決定需需要生生產(chǎn)什什么以以及生生產(chǎn)多多少38總組裝裝用信號號來進(jìn)進(jìn)行生生產(chǎn)控控制總組裝裝進(jìn)度表表預(yù)裝預(yù)裝------------供應(yīng)商制作制作機加工機加工供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商-------------------------------Kanban牽引原原則39練習(xí)第三輪輪練習(xí)40繼續(xù)剛剛才的的練習(xí)習(xí)第三輪輪以小組組的方方式討討論在在你們們的流流程中中是否否存在在浪費費（等等待、、運輸輸、庫庫存等等）去除浪浪費事事項，，將批批量大大小減減少到到1張張?zhí)埣埐⒁雓anban原則第三輪輪：啟啟動秒秒表，，同時小小組的的第一一名成成員開開始在在帖紙紙上書書寫自自己的的名字字繼續(xù)進(jìn)進(jìn)行練練習(xí)，，直到到小組組的最最后一一名成成員收收到第第一批批帖紙紙，并并記錄錄下““啟動動”時時間開始第第三輪輪練習(xí)習(xí)，時時間為為3分分鐘41記錄數(shù)數(shù)據(jù)第三輪輪在第三三輪練練習(xí)結(jié)結(jié)束時時，記記錄已已經(jīng)完完成遞遞送的的帖紙紙數(shù)量量（吞吞吐量量）和和仍在在傳遞遞中的的帖紙紙（工工作件件）的的數(shù)量量成本、、銷售售和利利潤數(shù)數(shù)據(jù)：：把小組組成員員數(shù)x2美元把占用用的臺臺子的的數(shù)量量x小組成成員數(shù)數(shù)將已經(jīng)經(jīng)完成成遞送送的帖帖紙數(shù)數(shù)量和和報廢廢數(shù)量量之和和x10美元，，得出出材料料成本本將已經(jīng)經(jīng)完成成遞送送的帖帖紙數(shù)數(shù)量x30美元，，得出出銷售售額計算銷銷貨利利潤率率：(銷售售額－－成本本)/銷售售額計算凈凈資產(chǎn)產(chǎn)回報報率：：(臺子數(shù)數(shù)量+小組組成員員數(shù)量量)/銷售售額在圖形形中重重新表表示吞吞吐量量vs工作件件數(shù)量量和銷銷貨利利潤率率vs資產(chǎn)/銷售售額(NxNW)的關(guān)系系重新畫畫出帖帖紙傳傳送過過程的的價值值流程程圖，，在圖圖中標(biāo)標(biāo)出工工作件件的位位置42常見的的結(jié)果果1.5204060銷售利利潤率率%0-10資產(chǎn)/銷售售額比比率%NxNW第一輪輪第二輪輪第三輪輪105040302051015工作件數(shù)量量吞吐量吞吐量vs工作件數(shù)量量第一輪第二輪第三輪43加快轉(zhuǎn)換過過程減少機器設(shè)設(shè)置盡量減少生生產(chǎn)區(qū)間的的面積，從從而可以根根據(jù)客戶需求來來安排生產(chǎn)產(chǎn)目標(biāo):按時間間隔隔安排生產(chǎn)產(chǎn)(例如：班次次,天,周,月月)少的生產(chǎn)區(qū)區(qū)間面積和和設(shè)置時間間44一些解決問問題的基本本工具使用一些基基本工具即即可解決很很多問題或或者做出提提高:差距分析Pareto分析問題清單影響因素和和結(jié)果(魚骨原理)自由討論因素分析45Heijunka––負(fù)荷平衡平衡一定時時間段以內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)品類類型和產(chǎn)量量作為一項用用來平衡一一定時間段段以內(nèi)的產(chǎn)產(chǎn)品組合和和產(chǎn)量的工具好處：最低的庫存存更少的資本本投入最少的人力力資源投入入減少交貨時時間46精益化體系系進(jìn)行業(yè)績評評估時必須須考慮精益益化目標(biāo)去除不必要要的交易成成本建立精益化化決策體系系使用價值流流程體系的的概念來計計算成本計算精益化化帶來的好好處目標(biāo)成本法法設(shè)計精益商商務(wù)體系47精益化財務(wù)務(wù)價值流程體體系下的利利潤表48為什么要精精益化?通常情況下下,超過過95%的交貨時間間是不能增增加任何價價值的使用于整個個供應(yīng)鏈精益化后的的成果：90%交貨時間減減少90%工作件數(shù)量量減少40%生產(chǎn)率提高高70%空間利用率率提高95%按時交貨率率提高90%質(zhì)量提高60%非計劃性的的停工時間間減少49派克精益化化體系總結(jié)結(jié)派克精益化化體系是公公司的重要要制勝策略略派克精益化化體系將幫幫助我們實實現(xiàn)財務(wù)目目標(biāo)精益化的目目標(biāo)是盡全全力去減少少浪費精益化將有有助于提高高我們的工工作環(huán)境的的質(zhì)量50參考資料5152?2003ParkerHannifinCorporation,Cleveland,Ohio,USA.AllRightsReserved53練習(xí)步驟復(fù)復(fù)印件實實踐過過程54精益化體系系實踐練習(xí)習(xí)價值,價價值流程,流動,牽引,盡善盡盡美建立價值流流程…提高生產(chǎn)效效率…關(guān)注精益化化成果55練習(xí)步驟第一輪每4到5名名學(xué)員組成成一個小組組，小組成成員必須坐坐在教室的的不同位置置選取一名組組員來遞送送材料第一輪:啟啟動秒表表，同時小小組的第一一名成員開開始在6張張?zhí)埳戏址謩e書寫自自己的名字字然后由材料料遞送員將將第6批帖帖紙遞送給給小組的下下一名成員員（距離越越遠(yuǎn)越好））繼續(xù)進(jìn)行練練習(xí)，直到到小組的最最后一名成成員收到第第一批帖紙紙，并記錄錄下“啟動動”時間開始第一輪輪練習(xí)，時時間為3分分鐘56記錄數(shù)據(jù)第一輪在第一輪練練習(xí)結(jié)束時時，記錄已已經(jīng)完成遞遞送的帖紙紙數(shù)量（吞吞吐量）、、報廢數(shù)量量以及仍在在傳遞中的的帖紙（工工作件）的的數(shù)量成本、銷售售和利潤數(shù)數(shù)據(jù)：把小組成員員數(shù)x2美元把占用的臺臺子的數(shù)量量x小組成員數(shù)數(shù)將已經(jīng)完成成遞送的帖帖紙數(shù)量和和報廢數(shù)量量之和x10美元，得出出材料成本本費用將已經(jīng)完成成遞送的帖帖紙數(shù)量x30美元，得出出銷售額展現(xiàn)第一輪輪練習(xí)中仍仍在進(jìn)行傳傳遞的帖紙紙數(shù)量和吞吞吐量計算銷貨利利潤率：(銷售額－－成本)/銷售額計算凈資產(chǎn)產(chǎn)回報率：：(臺子數(shù)量+小組成員員數(shù)量)/銷售額在圖形中表表示吞吐量量vs工作件數(shù)量量和銷貨利利潤率vs資產(chǎn)/銷售售額(NxNW)的關(guān)系畫出帖紙傳傳送過程的的價值流程程圖，在圖圖中標(biāo)出工工作件的位位置并計算算價值增加加的時間57繼續(xù)剛才的的練習(xí)第二輪以小組的方方式討論在在你們的流流程中是否否存在浪費費（等待、、運輸、庫庫存等）去除浪費事事項，將批批量大小減減少到3張張?zhí)埖诙啠簡用氡恚?，同時小組的的第一名成成員開始在在3張?zhí)埣埳戏謩e書書寫自己的的名字然后由材料料遞送員將將第3批帖帖紙遞送給給小組的下下一名成員員（距離越越遠(yuǎn)越好））繼續(xù)進(jìn)行練練習(xí)，直到到小組的最最后一名成成員收到第第一批帖紙紙，并記錄錄下“啟動動”時間開始第二輪輪練習(xí)，時時間為3分分鐘58記錄數(shù)據(jù)第二輪在第二輪練練習(xí)結(jié)束時時，記錄已已經(jīng)完成遞遞送的帖紙紙數(shù)量（吞吞吐量）和和仍在傳遞遞中的帖紙紙（工作件件）的數(shù)量量成本、銷售售和利潤數(shù)數(shù)據(jù)：把小組成員員數(shù)x2美元把占用的臺臺子的數(shù)量量x小組成員數(shù)數(shù)將已經(jīng)完成成遞送的帖帖紙數(shù)量和和報廢數(shù)量量之和x10美元，得出出材料成本本將已經(jīng)完成成遞送的帖帖紙數(shù)量x30美元，得出出銷售額計算銷貨利利潤率：(銷售額－－成本)/銷售額計算凈資產(chǎn)產(chǎn)回報率：：(臺子數(shù)量+小組成員員數(shù)量)/銷售額在圖形中重重新表示吞吞吐量vs工作件數(shù)量量和銷貨利利潤率vs資產(chǎn)/銷售售額(NxNW)的關(guān)系重新畫出帖帖紙傳送過過程的價值值流程圖，，在圖中標(biāo)標(biāo)出工作件件的位置59繼續(xù)剛才的的練習(xí)第三輪以小組的方方式討論在在你們的流流程中是否否存在浪費費（等待、、運輸、庫庫存等）去除浪費事事項，將批批量大小減減少到1張張?zhí)埐⒁雓anban原則第三輪：啟啟動秒表，，同時小組的的第一名成成員開始在在帖紙上書書寫自己的的名字繼續(xù)進(jìn)行練練習(xí)，直到到小組的最最后一名成成員收到第第一批帖紙紙，并記錄錄下“啟動動”時間開始第三輪輪練習(xí)，時時間為3分分鐘60記錄數(shù)據(jù)第三輪在第三輪練練習(xí)結(jié)束時時，記錄已已經(jīng)完成遞遞送的帖紙紙數(shù)量（吞吞吐量）和和仍在傳遞遞中的帖紙紙（工作件件）的數(shù)量量成本、銷售售和利潤數(shù)數(shù)據(jù)：把小組成員員數(shù)x2美元把占用的臺臺子的數(shù)量量x小組成員數(shù)數(shù)將已經(jīng)完成成遞送的帖帖紙數(shù)量和和報廢數(shù)量量之和x10美元，得出出材料成本本將已經(jīng)完成成遞送的帖帖紙數(shù)量x30美元，得出出銷售額計算銷貨利利潤率：(銷售額－－成本)/銷售額計算凈資產(chǎn)產(chǎn)回報率：：(臺子數(shù)量+小組成員員數(shù)量)/銷售額在圖形中重重新表示吞吞吐量vs工作件數(shù)量量和銷貨利利潤率vs資產(chǎn)/銷售售額(NxNW)的關(guān)系重新畫出帖帖紙傳送過過程的價值值流程圖，，在圖中標(biāo)標(biāo)出工作件件的位置61常見的結(jié)果果1.5204060銷售利潤潤率%0-10資產(chǎn)/銷銷售額比比率%NxNW第一輪第二輪第三輪105040302051015工作件數(shù)數(shù)量吞吐量吞吐量vs工作件數(shù)數(shù)量第一輪第二輪第三輪629、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:29:4203:29:4203:2912/25/20223:29:42AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2203:29:4203:29Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:29:4203:29:4203:29Sunday,December25,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2203:29:4203:29:42December25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。25十二月月20223:29:42上午03:29:4212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:29上上午12月-2203:29December25,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/253:29:4203:29:4225December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:29:42上上午午3:29上上午午03:29:4212月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:29:4203:29:4203:2912/25/20223:29:42AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2203:29:4203:29Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:29:4203:29:4203:29Sunday,December25,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2203:29:4203:29:42December25,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。25十十二二月20223:29:42上上午03:29:4212月月-2215、楚塞塞三湘