清揚 新品營銷vs保潔

聯(lián)合利華清揚

10會展1班漸漸----從其市場調(diào)研看品牌營銷清揚簡介市場背景海飛絲80%風影市場背景----市場份額比較市場背景----市場潛力分析60％的人對去屑效果不滿意市場潛力仍然巨大消費者對去屑品牌認同的程度并不太理想市場調(diào)研

----目標市場分析通過逾200場的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：去屑洗發(fā)水的最大消費群是年輕人！與海飛絲宣揚的觀點恰恰相反！代言上：臺灣小S

RAINC羅形象上：以冷酷的黑色為主基調(diào)價格上：高出海飛絲2~3元時尚而專業(yè)市場調(diào)研

----市場定位方向上：專業(yè)性，年輕群體不為人知的廣告戰(zhàn)：2007年2月底，海飛絲搶先推出了新版廣告。幾天以后，清揚才播出了以“6大功效”為核心的廣告片。兩周以后，“小S版”廣告上市。.

時尚性專業(yè)性《中國居居民頭頭皮健健康狀狀況調(diào)調(diào)查報報告》顯示市場調(diào)調(diào)研----潛在市市場分分析中國人人20年難去去屑的的原因因：重清洗洗輕滋滋養(yǎng)、、洗發(fā)發(fā)水男男女混混用等等四大大誤區(qū)區(qū)70%80%“如果果有人人一次次次的的對你你撒謊謊，你你絕對對會甩甩掉他他，對對嗎？？”市場推推廣----產(chǎn)品體體驗活活動五天后后：“千萬萬人挑挑戰(zhàn)，，頭屑屑不再再來””的產(chǎn)產(chǎn)品體體驗活活動為超過過2000個終端端消費費者提提供免免費試試用裝裝和頭頭皮屑屑檢測測市場調(diào)調(diào)研----市場細細分首次推推出針針對男男士需需要的的洗、、護系系列.國內(nèi)首首款專專為男男士設設計的的洗發(fā)發(fā)水品品牌市場營營銷----強調(diào)專專業(yè)性性清揚品品牌一一開始始并不不是單單獨針針對中中國市市場的的。清揚在在全球球擁有有超過過1億的消消費者者。清揚在在進駐駐大陸陸之前前，在在東南南亞就就取得得了極極大的的成功功。Makesure市場宣宣傳的的效果果----品牌認認知度度分析析Enteryourowntexthereanditwillbedisplayed

in3D海飛絲清揚飄柔其他躋身10年中國國十大大洗發(fā)發(fā)水品品牌前前十名名，僅僅次于于海飛飛絲，，成為為第二二名。。對于沒沒有更更好選選擇時時才選選擇海海飛絲絲的顧顧客來來說，，清揚揚具有有相當當大的的吸引引力。。細分的的男士士洗發(fā)發(fā)水市市場。。其他降降價促促銷活活動清揚在在中國國的推推廣費費用約約占到到聯(lián)合利利華產(chǎn)產(chǎn)品在在全球球推廣廣費用用的一一半。。利用輿輿論降價策策略更換代代言人人和產(chǎn)品品包裝裝海飛絲絲的對對策6月12日，各各大論論壇上上出現(xiàn)現(xiàn)了一一些質(zhì)質(zhì)疑清清揚的的帖子子將原來來的400ml洗發(fā)水水的價價格從從34.9調(diào)至30.5梁朝偉偉----海飛絲絲和他他一樣樣可信信月牙形形包裝裝我對這這場戰(zhàn)戰(zhàn)爭的的個人人意見見我認為為海飛飛絲在在中國國消費費者心心中的的地位位一時時還難難以改改變，，所以以清揚揚不可可操之之過急急。當然，，清揚揚也給給我們們提供供了良良好的的市場場營銷銷學習習案例例。比比如之之前由由胡歌歌主演演的連連續(xù)劇劇《無懈可可擊》也是清清揚宣宣傳的的成功功之處處之一一。聯(lián)合利利華和和寶潔潔畢竟竟還存存在著著不小小的差差距，，希望望兩者者能互互相學學習成成功之之處，，努力力為中中國的的消費費者帶帶來真真正的的好產(chǎn)產(chǎn)品。。19“蕩氣回腸”清揚自己也總結道：9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:54:3704:54:3704:5412/25/20224:54:37AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:54:3704:54Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:54:3704:54:3704:54Sunday,December25,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:54:3704:54:37December25,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。25十二二月20224:54:37上上午04:54:3712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:54上上午12月-2204:54December25,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/254:54:3704:54:3725December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:54:37上午4:54上上午04:54:3712月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:54:3704:54:3704:5412/25/20224:54:37AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:54:3704:54Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:54:3704:54:3704:54Sunday,December25,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2204:54:3704:54:37December25,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。25十十二月20224:54:37上午午04:54:3712月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:54上午午12月-2204:54December25,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/254:54:3704:54:3725December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:54:37上上午4:54上上午午04:54:3712月月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。04:54:3704:54:3704:5412/25/20224:54:37AM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。12月-2204:54:3704:54Dec-2225-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。04:54:3704:54:3704:54Sunday,December25,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。12月月-2212月月-2204:54:3704:54:37December25,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月20224:54:37上上午午04:54:3712月月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月224:54上上午12月-2204:54December25,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/254:54:3704:54:3725December202217、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要自