濟南國華東方美郡推廣策劃案

目錄營銷環(huán)境淺析目標客群淺析項目分析及定位視覺創(chuàng)意表現推廣策略及廣告預算【營銷環(huán)境淺析】東方美郡序曲【南部同類在售項目】經十路二環(huán)南路外海蝶泉山莊，24萬平米，多層小高層，別墅，二環(huán)南路，山東外海新天地置業(yè)國華東方美郡，28萬平米，純別墅，國華置業(yè)，千佛山南千佛山熙園，2.2萬平米，別墅，山東恒信昌置業(yè)公司黃金綠苑，60萬，別墅、住宅,歷下區(qū)本案占據得天獨厚的(“住南不住北，住東不住西”傳統(tǒng)觀念)區(qū)域和山景稀缺優(yōu)勢與市區(qū)之間僅有一山之隔，倚天避囂，私享離塵的寧靜致遠，統(tǒng)攬環(huán)山的無敵景界南部與生俱來的富貴階層居住凸現尊貴氣息的先天優(yōu)勢，為本案后期的營銷推廣加分本案為純別墅中體量最大，占據規(guī)模優(yōu)勢小結【品牌時機】

國華地產品牌的戰(zhàn)略時機國華地產在濟的知名項目的開發(fā)，及知名度國華·東方美郡總建筑面積28萬平米，是濟南惟一的血統(tǒng)純正的純別墅顛峰之作必將引起業(yè)內業(yè)外的廣泛關注和形成極大的社會影響力，是國華地產品牌提升與傳播的大好時機。【品牌戰(zhàn)略】【對國華整體品牌的考慮】規(guī)模、產品、區(qū)位實際上決定了這個項目應該是國華地產品牌的產品旗艦是濟南別墅開發(fā)的里程碑是企業(yè)實力的象征符號在推廣中緊緊把握這一點，避免單純推廣產品從而陷入與競爭者糾纏不清的境地。【推廣主張】國華·東方美郡：引領市場，超越同類產品我們希望它的推廣能形成以下作用：它是一個精神符號，它溝通自我認同和相互認同。它是一個社交名片，它告訴別人，你的身份及你在人群中的位置，你過的是怎樣的一種生活?！灸繕丝腿簻\析】東方美郡公民東方美郡公民三段論：先富者知識新貴國企高職▲先富者者：誕誕生于于中國國上個個世紀紀80年代代初及及中期期的下下海者者、個個體者者▲知知識新新貴族族：海海歸派派、專業(yè)業(yè)知識識人群群、社會名名流（分布布在金金融、、地產產、法法律、、IT、證證券、、娛樂樂、教教育、、跨國國企業(yè)業(yè)等行行業(yè))▲國國企高高職：：國企的的骨干干精英英他們主主要由由三族族群組組成【消費費者寫寫真】】30-50歲，，有穩(wěn)穩(wěn)定的的社會會收入入，具具有較較高甚甚至顯顯赫無無比的的社會會地位位；注注重物物業(yè)與與身份份的匹匹配含蓄，，不張張揚不不““露富富”；；擁有有絕對對自信信，信信念堅堅定生活閱閱歷豐豐富，，視野野開闊闊，具具有國國際化化觀念念，對對文化化認同同與敬敬慕，，追求求“珍珍品化化”生生活在釋放放成功功的同同時，，喜歡歡樹立立自我我，標標榜個個性，，追求求獨特特文化化品位位，注注重高高質量量休閑閑健康康的生生活方方式比較關關注國國家政政治、、經濟濟新聞聞動態(tài)態(tài)，以以把握握大局局，掌掌控商商界風風云對家庭庭有責責任心心，一一般為為三口口之家家或三三代同同堂【消費費者寫寫真】】一生中中的第第二、、第三三次購購房對他們們來說說，買買的已已不僅僅僅是是居所所，更是他他們的的名片片，是他的的家族族的一一個圖圖騰。。他用自自己占占據的的土地地的價價值，，房子子的價價值來來宣告告他自自身的的價值值【消費費者心心理分分析】】價值認認同感感身身份份的象象征景景觀觀樓樓盤的的綜合合素質質生生活的的品位位濟南成成功人人士聚聚居的的社區(qū)區(qū)血血統(tǒng)純純正別別墅南部千千佛山山純美美稀缺缺景觀觀國華2006鼎鼎力之之作,城市市別墅墅少數人人方可可擁有有的格調感感生活活目標消消費者者心理理東方美美郡所所能給給予的的【項目分分析及及定位位】東方美美郡引引擎國華·東方美美郡，，千佛佛山以以南\陽光光舜城城以北北，28萬萬平米米，770幢低低密度度純別別墅群群?！卷椖磕扛艣r況】【項目目優(yōu)劣劣勢SWOT分分析】】S（優(yōu)勢勢）旅游路路貫穿穿項目目，交交通便便利獨享千千佛山山山麓麓景觀觀濟南惟惟一城城市別別墅，，繁榮榮與寧寧靜從從容切切換項目整整體規(guī)規(guī)模較較大，，便于于后期期規(guī)劃劃和操操作W（劣勢勢）項目受受到區(qū)區(qū)位及及容積積率影影響，，導致致總價價過高高，影影響消消化速速度區(qū)域配配套設設施還還需進進一步步完善善O（機會會）純別墅墅，彌彌補市市場空空白點點南部風風景區(qū)區(qū)可開開發(fā)用用地受受嚴格格控制制傳統(tǒng)觀觀念對對本案案的支支持國華品品牌對對該項項目強強大的的正面面支撐撐T（威威脅））受2006年新新開發(fā)發(fā)優(yōu)勢勢別墅墅項目目競爭爭高檔公公寓住住宅對對客群群的分分流【項目核核心賣賣點】國華·東方美郡城市龍龍脈上上風上上水，，出則則繁華華，入入則寧寧靜絕世地地段文化氣氣息濃濃郁，，高端端配套套齊全全。品質配配套千佛山山蒼翠翠濃蔭蔭，層層層濾濾凈塵塵囂。。生態(tài)環(huán)環(huán)境城市別別墅，，泉城城ONLY城市別別墅高尚社社區(qū)，，社區(qū)品品質【項目目屬性性定位位】國華··東方方美郡郡千佛山山下城城中別別墅【廣告告口號號】上游生生活源源頭詮釋1：“上游、、上流流、上上善””，是是古人人對生生活區(qū)區(qū)域之之極致致想象象，而今，，國華華·東東方美美郡就就將在在這樣樣的上上上區(qū)區(qū)域里里，用用精心心鍛造造的至至臻居居宅，，實現現沒有有壓力力，沒沒有喧喧囂，，沒有有煩躁躁；只只有平平靜、、尊貴貴、從從容、、優(yōu)雅雅的本本真生生活。。【推廣廣核心心理念念】為什么么是““上游生生活源源頭””?詮釋2：為何是是“上上游生生活””而不不是““上流流生活活”?除規(guī)規(guī)避用用語形形成明明顯階階級之之區(qū)分分，有有露骨骨炫富富感之之外，，更是是因為為“上游游生活活”比比“上上流生生活””有有營養(yǎng)養(yǎng)，““上游游生活活”比比“上上流生生活””有內內涵。。真正的的“上上游階階層””人士士是不不想搶搶風頭頭，沒沒有華華服，，更沒沒有珠珠光寶寶氣的的打扮扮，只是用用心耕耕耘自自己，，用心心耕耘耘社會會！內內斂低低調，，它迎迎合國國華··東方方美郡郡業(yè)主主對自自己的的定位位?！吧嫌斡巍敝钢副景赴刚紦鞘惺薪^佳佳的自自然景景觀、、區(qū)位位、生生活方方式等等上等等生活活元素素帶來來的生生活感感受。。詮釋3：【廣告告策略略】國華··東方方美郡郡的形形象包包裝，，不只是是宣傳傳硬件件—房房子，，更是渲渲染一一種獨獨特的的居住住與生生活體體驗，，以獨特特的居居住文文化作作為消消費者者的社社交身身份的的表征征及識識別符符號。。創(chuàng)造出出：一種很很有格格調的的生活活方式式一種有有美學學意味味的棲棲居方方式一個高高尚人人文的的居住住氛圍圍一個可可以陶陶醉70年年的生生活夢夢想從而達達到與與目標群群精神神共生生，打打開他他們的的心靈靈和荷包的鑰匙匙!【視覺創(chuàng)創(chuàng)意表表現】東方美美郡表表情【LOGO及及延展展表現現】方案一一以中國國傳統(tǒng)統(tǒng)山水水畫為為基本本創(chuàng)作作元素素，寓寓意本本案風風景如如畫，，案名名與LOGO和和諧一一體，，象征征“天天人合合一””之境境界。。以黑白白為主主基調調，涇涇渭分分明，，中英英文搭搭配和和諧，，與其其他標標志相相比具具有很很強的的差異異性。。標志整整體簡簡潔大大方，，易于于推廣廣，便便于記記憶。。延展應應用:茶具具、信信封、、信紙紙與名名片延展應應用:手提提袋、、道旗旗、請請柬機場高高速高高炮導示牌牌機場高高速高高炮戶外廣廣告牌牌工地圍圍檔報紙廣廣告示示例臥聽風風雨聲聲，醉醉看夕夕陽紅紅“風聲聲雨聲聲讀書書聲，，我不不作聲聲；家家事國國事天天下事事，關關我何何事？？”并并非消消極。。在在國華華·東東方美美郡，，用山山間清清風吹吹走無無聊瑣瑣事，，用綿綿綿細細雨洗洗掉都都市鉛鉛華，，我只只選擇擇與自自然對對話，，感悟悟人生生真諦諦。品茗花花園間間，悠悠然見見南山山我們常常用““詩一一樣的的生活活”來來形容容難以以企及及的生生活高高度。。但對對某些些人來來說，，這樣樣的生生活并并不遙遙遠。。國國華··東方方美郡郡，千千佛山山南麓麓罕有有城市市別墅墅，北北望有有“濟濟南綠綠肺””之稱稱的植植物園園，南南與泰泰山綿綿延山山脈形形成““眾星星捧月月”之之勢，，真正正的無無敵景景觀，，真正正的詩詩意生生活。。方案二二\LOGO標志以以中國國傳統(tǒng)統(tǒng)古玉玉拓印印為設設計靈靈感，，代表表本案案的東東方人人文設設計；；古玉玉左側側以漸漸變形形式納納入案案名，，象征征本案案是中中西合合璧杰杰作。。標志以以白色色為背背景，，墨綠綠色為為主要要創(chuàng)作作基色色，整整體形形象鮮鮮明，，具有有極強強的可可區(qū)別別性。。標志整整體簡簡潔大大方，，易于于推廣廣，便便于記記憶。。名片信紙信封延展應用戶外廣告牌報紙廣告示示例上善之地——龍脈之之地，上風風上水“仁者樂山山，智者樂樂水”，孔孔子一句話話道出了中中國人居住住的風水情情結。依山山瀕水之所所本就難覓覓，城中山山水更是鳳鳳毛麟角。。國華·東方方美郡，背背靠濟南至至尊景觀千千佛山，南南望泰山諸諸山脈，藏藏風聚氣，，沁心澤性性，山因水水靈，宅因因山驕，人人因宅尊，，如此龍脈脈之地，至至今無二。。擁有東方傳傳統(tǒng)生活習習慣接受國際化化的生活水水準財富力接受受傳世典藏藏品需求頂峰建建筑產品問問世上游生活——向上，，是一種態(tài)態(tài)度我們無權定定義什么是是上游生活活，我們只只是竭心盡盡力為城市市的塔尖階階層打造一一座夢想之之所：這里里，離繁華華很近，與與寧靜很親親；這里，，洗盡鉛華華，保留從從容；這里里，閱讀山山水，亦閱閱讀數千年年之文明。。【推廣策略略及廣告預算算】東方美郡引引擎國華·東方方美郡推廣廣全攻略宣傳攻略事件攻略展示攻略賣場攻略資料攻略整合營銷推推廣思路，，全方位包包抄消費者者，走高端端推廣發(fā)布布路線，營營造身份感感籌備期：千佛山下，，稀世別墅墅，l國華華制造軟文、新聞聞傳播開發(fā)發(fā)商品牌形形象及項目目特征開盤期：城市別墅墅，上游生生活的源頭頭（概念引導導，掀起上上游生活的的討論，軟軟文+硬廣廣