波特與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件

波特與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

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內(nèi)容提要一、邁克爾·波特簡(jiǎn)介二、波特對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的解釋三、五力模型四、三大一般性戰(zhàn)略五、價(jià)值鏈六、鉆石體系（鉆石模型）七、產(chǎn)業(yè)集群2一、邁克爾·波特簡(jiǎn)介邁克爾·波特（MichaelE．Porter）出生于美國(guó)密西根州，其父親是美國(guó)陸軍軍官，自小追隨父親旅居世界各地。從小熱愛足球及棒球運(yùn)動(dòng)，在大學(xué)畢業(yè)后擔(dān)任過(guò)美國(guó)陸軍軍官。

1969年，波特在美國(guó)普林斯頓大學(xué)獲得大氣與機(jī)械工程學(xué)位；1971年，波特以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)于哈佛商學(xué)院；1973年，波特榮獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，并入主哈佛商學(xué)院，成為哈佛有史以來(lái)最年輕的教授，當(dāng)時(shí)年僅26歲。獲得斯德哥爾摩經(jīng)濟(jì)學(xué)院等7所著名大學(xué)的榮譽(yù)博士學(xué)位。3邁克爾·波特簡(jiǎn)介是當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”、“管理學(xué)大師”，是現(xiàn)代最偉大的商業(yè)思想家之一。與彼得?德魯克、格林斯潘一起成為20世紀(jì)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)影響力最大的三位人物。2000年12月，獲得哈佛大學(xué)最高榮譽(yù)“大學(xué)教授”（UniversityProfessor）資格，成為哈佛大學(xué)商學(xué)院第四位得到這份“鎮(zhèn)校之寶”殊榮的教授。4邁克爾·波特簡(jiǎn)介在2002年5月埃森哲公司對(duì)當(dāng)代最頂尖的50位管理學(xué)者的排名中，邁克爾·波特位居第一。波特教授撰寫過(guò)17部書及100多篇文章。他提出的“競(jìng)爭(zhēng)五力模型”、“三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”在全球被廣為接受和實(shí)踐，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想是哈佛商學(xué)院的必修的科目課之一。波特教授的書籍風(fēng)靡全球，被翻譯成中文并在中國(guó)國(guó)內(nèi)大量發(fā)行的主要著作有《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)論》、《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《日本還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎》等。5邁克爾·波特簡(jiǎn)介波特教授不僅擔(dān)任杜邦、寶潔、英特爾、殼牌、Scotts公司、臺(tái)灣積體電路制造股份有限公司（TSMC）等著名跨國(guó)公司的顧問(wèn)，也在政府和國(guó)際組織的政策制定中扮演著重要角色。1983年，他曾應(yīng)邀出任美國(guó)里根總統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)主席一職，幫助引發(fā)了1980年美國(guó)乃至世界的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)力初始工作，帶動(dòng)了當(dāng)時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。自1998年開始，波特?fù)?dān)任世界經(jīng)濟(jì)論壇《全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》項(xiàng)目（GlobalCompetitivenessReport）的主席一職。6邁克爾·波特簡(jiǎn)介波特獲得過(guò)無(wú)數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)，因?qū)I(yè)組織的研究而榮獲哈佛大學(xué)的“大衛(wèi)·威爾茲經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)”；波特在《哈佛管理評(píng)論》上的論述，已經(jīng)5度獲得“麥肯錫獎(jiǎng)”；1990年，《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書被美國(guó)《商業(yè)周刊》選為年度最佳商業(yè)書籍；1991年，美國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)給波特頒發(fā)“市場(chǎng)戰(zhàn)略獎(jiǎng)”；1993年，管理學(xué)院推選波特為杰出商業(yè)戰(zhàn)略教育家；7邁克爾·波特簡(jiǎn)介1997年，美國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)學(xué)人協(xié)會(huì)將“亞當(dāng)·斯密獎(jiǎng)”授予波特，以表彰他在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域所取得的卓越成就。此外，波特還獲得“格雷厄姆—都德獎(jiǎng)”、“查爾斯·庫(kù)利奇·巴凌獎(jiǎng)”等眾多杰出獎(jiǎng)項(xiàng)。

8二、波特對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的解釋波特在美國(guó)《哈佛商業(yè)評(píng)論》2004年第一期發(fā)表《什么是戰(zhàn)略》重新解釋“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的含義競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是創(chuàng)造差異性，即：有目的地選擇一整套不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)以創(chuàng)造一種獨(dú)特的價(jià)值組合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包含三個(gè)具體內(nèi)容：戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情戰(zhàn)略就是在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之間建立一種配稱9波特對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的解釋戰(zhàn)略討論的是：如何界定獨(dú)特的定位如何做出明確的取舍如何加強(qiáng)各項(xiàng)活動(dòng)之間的配稱性原來(lái)定義：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是在某一產(chǎn)業(yè)里尋求一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，即針對(duì)決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的各種影響力而建立一個(gè)有利可圖的和持之以恒的地位。產(chǎn)業(yè)選擇問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)地位問(wèn)題10波特對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的解釋有效戰(zhàn)略的的五大特點(diǎn)點(diǎn)：要有一個(gè)獨(dú)獨(dú)特的價(jià)值值訴求。（你準(zhǔn)備服務(wù)務(wù)于什么類類型的客戶戶？滿足這這些客戶什什么樣的需需求？你們們會(huì)尋求什什么樣的相相應(yīng)價(jià)格？？）要有一個(gè)不不同的、為為客戶精心心設(shè)計(jì)的價(jià)價(jià)值鏈。要做清晰的的取舍，并并且確定哪哪些事不去去做。在價(jià)值鏈上上的各項(xiàng)活活動(dòng)，必須須是相互匹匹配并彼此此促進(jìn)的。。戰(zhàn)略要有連連續(xù)性。11企業(yè)戰(zhàn)略與與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略定定義：企業(yè)在市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的的環(huán)境中，，在總結(jié)歷歷史經(jīng)驗(yàn)、、調(diào)查現(xiàn)狀狀、預(yù)測(cè)未未來(lái)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，為謀謀求生存和和發(fā)展而做做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)性、全局局性的謀劃劃或方案。廣義的企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略：包括企業(yè)目目的與目標(biāo)標(biāo)代表人物：：美國(guó)哈佛佛商學(xué)院安安德魯斯、、達(dá)梯萊斯斯學(xué)院魁因因等狹義的企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略：不包括企業(yè)業(yè)目的與目目標(biāo)代表人物：：美國(guó)著名名戰(zhàn)略家安安索夫、邁邁克爾?波特等12企業(yè)戰(zhàn)略與與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略的的層次：公司戰(zhàn)略（整體戰(zhàn)略略）事業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)）戰(zhàn)略（產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略略、營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略、品牌牌戰(zhàn)略、技技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略等）職能戰(zhàn)略（財(cái)務(wù)、人人力資源等等）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略：主要是指企企業(yè)產(chǎn)品和和服務(wù)參與與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的方向、、目標(biāo)、方方針及其策策略。內(nèi)容包括：：一般競(jìng)爭(zhēng)方方向（市場(chǎng)場(chǎng)及市場(chǎng)的的細(xì)分）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象（（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手及其產(chǎn)品品和服務(wù)））競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)及及實(shí)現(xiàn)途徑徑（如何取取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)）13企業(yè)戰(zhàn)略與與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略與與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的聯(lián)聯(lián)系：企業(yè)戰(zhàn)略的的范圍更大大，包含了了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略是企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的核核心不少人認(rèn)為為企業(yè)戰(zhàn)略略=企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略14三、五力模模型決定企業(yè)獲獲利能力的的首要因素素：“產(chǎn)業(yè)吸引力力”企業(yè)選擇競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的的標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)所屬的的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)不同產(chǎn)業(yè)在在競(jìng)爭(zhēng)上的的差異很大大（如：醫(yī)醫(yī)藥和服飾飾業(yè)）企業(yè)在某一一產(chǎn)業(yè)中的的地位一個(gè)產(chǎn)業(yè)不不論其平均均獲利高或或低，總有有部分環(huán)節(jié)節(jié)比其他環(huán)環(huán)節(jié)更賺錢錢15五力模型產(chǎn)業(yè)吸引力力的競(jìng)爭(zhēng)法法則：“五力模型”新進(jìn)入者的的威脅客戶的議價(jià)價(jià)能力替代品或服服務(wù)的威脅脅供貨商的議議價(jià)能力既有競(jìng)爭(zhēng)者者16五力模型17五力模型企業(yè)通過(guò)其其戰(zhàn)略能影影響這五種種作用力：：向上游延伸伸削弱供方方侃價(jià)能力力擴(kuò)大規(guī)模限限制潛在進(jìn)進(jìn)入者以技術(shù)創(chuàng)新新突出差異異化減輕替替代品威脅脅提高壟斷地地位削弱買買方侃價(jià)能能力案例：燕京京啤酒大規(guī)規(guī)模同業(yè)并并購(gòu)2003年產(chǎn)銷量：：300多萬(wàn)噸，占占全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)份額10%以上；2005年產(chǎn)能：500多萬(wàn)噸，全全球啤酒前前10名。18五力模型案例：吉利剃須刀刀：以專利保持持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)剃須刀占全全球市場(chǎng)70%D片占全球市市場(chǎng)90%柯達(dá)膠片：：為保持膠片影影像優(yōu)勢(shì)推遲遲使用早已已開發(fā)發(fā)的數(shù)碼技術(shù)術(shù)，結(jié)果被索索尼占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)19五力模型例：傳統(tǒng)的鐵路、、電力、電信信運(yùn)營(yíng)以及新新興的網(wǎng)絡(luò)軟軟件等外部需需求網(wǎng)絡(luò)特征征明顯的企業(yè)業(yè)，中國(guó)石化化等規(guī)模經(jīng)濟(jì)明顯顯、進(jìn)入門檻檻高的企業(yè)，其盈利能力主主要由于其網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)控制性以以及所形成的的壟斷而使外外部競(jìng)爭(zhēng)壓力力小。計(jì)算機(jī)等信息息技術(shù)行業(yè)的的企業(yè)，雖然然其技術(shù)含量量高，而強(qiáng)大大的外部競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓力使其盈盈利空間迅速速縮小。20四、三大一般般性戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略全力以赴地降降低成本，嚴(yán)嚴(yán)格控制成本本、管理費(fèi)用用及研發(fā)、服服務(wù)、推銷、、廣告等方面面的成本費(fèi)用用。差異化戰(zhàn)略將公司提供的的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)差異化，樹樹立起一些全全產(chǎn)業(yè)范圍中中具有獨(dú)特性性的東西。如如設(shè)計(jì)名牌形形象，保持技技術(shù)、性能特特點(diǎn)、顧客服服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及其他方方面的獨(dú)特性性，等等。專一化戰(zhàn)略主攻某個(gè)特殊殊的顧客群、、某產(chǎn)品線的的一個(gè)細(xì)分區(qū)區(qū)段或某一地地區(qū)市場(chǎng)。21三大一般性戰(zhàn)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低成本差差異異化競(jìng)爭(zhēng)范圍目標(biāo)廣泛目標(biāo)專一1成本領(lǐng)先2差異化3A成本專一3B差異專一22三大一般性戰(zhàn)戰(zhàn)略案例沃爾瑪公司：：低成本戰(zhàn)略毛利率：5%資產(chǎn)收益率：：10%以上“寶潔”洗發(fā)水：差異化戰(zhàn)略新品多、品牌牌多（海飛絲、飄飄柔、沙萱等等）“中華牌”香煙：目標(biāo)專一戰(zhàn)略略面向高消費(fèi)群群體23五、價(jià)值鏈（valuechain）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)是在整合合并組織各種種活動(dòng)的過(guò)程程中展現(xiàn)的價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)業(yè)在一個(gè)特定定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各各種活動(dòng)的組組合，是一套套分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)來(lái)源的基基本工具價(jià)值鏈中的活活動(dòng)大致分為為：基本活動(dòng)——生產(chǎn)、營(yíng)銷、、運(yùn)輸和售后后服務(wù)等支持活動(dòng)——物料供應(yīng)、技技術(shù)、人力資資源或支持其其他生產(chǎn)管理理活動(dòng)的基礎(chǔ)礎(chǔ)功能24價(jià)值鏈公司的基礎(chǔ)建建設(shè)（如財(cái)務(wù)務(wù)、企劃）人力資源管理理技術(shù)發(fā)展采購(gòu)內(nèi)部的后勤補(bǔ)補(bǔ)給運(yùn)作（制造））外部的后勤補(bǔ)補(bǔ)給營(yíng)銷與銷售售后服務(wù)利潤(rùn)邊際支持性活動(dòng)基本活動(dòng)25價(jià)值鏈案例海爾的價(jià)值鏈鏈優(yōu)勢(shì)：技術(shù)研發(fā)、制制造、營(yíng)銷、、售后服務(wù)橫店?yáng)|磁的價(jià)價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)：：生產(chǎn)作業(yè)、技技術(shù)研發(fā)、內(nèi)內(nèi)外部后勤跨國(guó)公司的價(jià)價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)：：技術(shù)研發(fā)、營(yíng)營(yíng)銷（品牌））、服務(wù)26六、鉆石體系系（模型）國(guó)家或地區(qū)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定定產(chǎn)業(yè)（企業(yè)業(yè)）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而影影響國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力鉆石體系的內(nèi)內(nèi)容：生產(chǎn)要素——指一個(gè)國(guó)家將將基本條件（（如天然資源源、教育、基基礎(chǔ)設(shè)施）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成特殊優(yōu)優(yōu)勢(shì)的能力。。例如：荷蘭花卉業(yè)很很發(fā)達(dá)，并不不因?yàn)槲痪訜釤釒?，而是因因?yàn)樵诨ɑ芘嗯嘤b及及運(yùn)輸上具有有高度專精的的研究機(jī)構(gòu)。。需求狀況——是指本國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)業(yè)所提供或服服務(wù)的需求數(shù)數(shù)量和成熟度度。27鉆石體系（模模型）例如：日本家庭因?yàn)闉榈鬲M人稠，，所以，日本本的家電都朝朝小型、可攜攜帶的方向發(fā)發(fā)展。正是因因?yàn)槿毡緡?guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)擁有一一群最挑剔的的消費(fèi)者，這這使得日本擁?yè)碛腥蜃罹?、最高價(jià)價(jià)值的家電產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。企業(yè)的戰(zhàn)略、、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手——企業(yè)的組織方方式、管理方方式、競(jìng)爭(zhēng)方方式都取決于于所在地的環(huán)環(huán)境與歷史。。若是一個(gè)企企業(yè)所在地鼓鼓勵(lì)創(chuàng)新，有有政策與規(guī)則則刺激企業(yè)往往訓(xùn)練技術(shù)、、提升能力與與固定資產(chǎn)投投資的方向去去努力，企業(yè)業(yè)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。另外，，當(dāng)?shù)厝粲泻芎軓?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，也會(huì)刺刺激企業(yè)不斷斷地提升與改改進(jìn)。28鉆石體系（模模型）相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支支持產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)現(xiàn)——一個(gè)產(chǎn)業(yè)想要要登峰造極，，就必須有世世界一流的供供貨商，并且且從相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中獲益，這這些制造商及及供貨商形成成了一個(gè)能促促進(jìn)創(chuàng)新的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)“族群”。例如：意大利具有領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)世界的金金銀首飾業(yè)，，就是因?yàn)橐庖獯罄臋C(jī)械械業(yè)已經(jīng)占領(lǐng)領(lǐng)了全球珠寶寶生產(chǎn)機(jī)械60%的市場(chǎng)，而且且意大利回收收有價(jià)金屬的的機(jī)械也領(lǐng)先先全球。29鉆石體系（模模型）對(duì)“鉆石模型”的評(píng)價(jià)“鉆石模型”的理論貢獻(xiàn)“鉆石模型”的提出，第一一次為產(chǎn)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力研究提提供了一個(gè)系系統(tǒng)完整的分分析框架。“鉆石模型”突出了“商業(yè)環(huán)境”對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力力的作用，為為各國(guó)政府培培植其產(chǎn)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了了理論依據(jù)。?！般@石模型”強(qiáng)調(diào)了“高級(jí)要素”