銷售管理人員述職報告

—銷售管理人員述職報告作為一個一般的營銷人員，我和其他人一樣面臨著保險營銷難的問題。我始終在考慮如何更有效地向客戶推舉保險。在營銷的過程中，依據(jù)自己一些勝利的營銷經(jīng)驗，我有一點經(jīng)驗。下面是由帶來的有關(guān)銷售述職報告5篇，以便利大家借鑒學(xué)習(xí)。銷售述職報告1敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：我于20X年X月X日開頭到公司上班，從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，如今我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了肯定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟識業(yè)務(wù)，并努力把握業(yè)務(wù)流程和詳情。我很快樂我能夠在較短的時間內(nèi)順應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也根本熟識了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作力量和為人處世方面都取得了不小的進步。因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中顯現(xiàn)的失誤的提示和指正。初入職場，在工作中難免顯現(xiàn)一些過失需要同事的批判和監(jiān)督。但這些閱歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。如今的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和力量上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)覺了自己許多缺乏的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展詳細工作中，經(jīng)常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高；對需要連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的學(xué)問水平和業(yè)務(wù)力量，強化分析和解決實際問題的力量；同時團隊協(xié)作力量也需要進一步增加等。對于這些缺乏，我會在以后的日子里虛心向四周的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，查找自身差距，拓展學(xué)問面，不斷培育和提高充實自己的工作動手力量，把自己業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量進一步提高。20X年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服缺乏，朝著以下幾個方向努力：1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和綻開實踐。2、不斷錘煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中慢慢克服暴躁心情，主動、熱忱、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的奉獻。3、查找客戶資源，以擴大公司利益為根底和中心點，綻開全新的工作。最終也期望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的順應(yīng)工作需要。此致敬禮!申請人：20X年X月X日銷售述職報告2區(qū)局（營銷部）紀檢監(jiān)察工作要以中六次精神為指導(dǎo)，深化貫徹落實在上的重要講話精神和省市的詳細要求，緊緊圍繞局黨組提出的“是區(qū)局（營銷部）工作的效率年、監(jiān)管年”的目標定位，以黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的制度建設(shè)為重點，以開展行風(fēng)評議、強化作風(fēng)建設(shè)為抓手，扎實推動懲防體系建設(shè)，強化對干部的教育、管理、監(jiān)督，切實強化對權(quán)力運行的監(jiān)督和標準，努力開創(chuàng)區(qū)局（營銷部）紀檢監(jiān)察工作新局面，為城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作提供頑強有力的保障。一、深化廉政學(xué)習(xí)教育，強化干部職工廉潔從政連續(xù)實行敏捷多樣、切實有效的方式方法，深化開展現(xiàn)范教育、警示教育、崗位廉政教育，力爭教育形式有創(chuàng)新。一是開展政治紀律教育，使廣闊黨員增加政治意識、政權(quán)意識、責(zé)任意識、憂患意識，提高政治鑒別力和敏銳性，筑牢思想防線。黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部，要不斷提高黨性修養(yǎng)和道德水準，解決好為誰效勞、為誰用權(quán)問題。主動引導(dǎo)廣闊黨員干部仔細貫徹執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》（下稱《廉政準則》）、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨紀條規(guī)。二是連續(xù)將《廉政準則》作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部專題生活會的重要內(nèi)容，組織全局黨員干部逐條學(xué)習(xí)并由黨員領(lǐng)導(dǎo)干部做專題解讀。全面落實《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項的規(guī)定》，切實增加反腐倡廉教育的針對性和有效性，不斷提高黨員干部廉潔從政的意識和力量。三是圍繞市局公司開展廉政教育活動，增加教育的針對性和實效性。仔細扎實地開展講廉政黨課、演講競賽、任前廉政談話和廉政法規(guī)學(xué)問測試等活動，強化崗位廉政教育，讓每個同志都“知風(fēng)險、保廉潔”。二、嚴格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，落實黨員領(lǐng)導(dǎo)干部一崗雙責(zé)中央、修訂公布了《關(guān)于施行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，對落實責(zé)任制工作提出了更加明確詳細的要求，我們要以開拓創(chuàng)新的精神深化責(zé)任制工作，建立健全督查、評估、考核、獎懲等工作機制，完善考核評價指標體系和詳細方法，切實做到履行責(zé)任有標準、檢查考核有標準、責(zé)任追究有依據(jù)。今年，區(qū)局（營銷部）紀檢組、各部門進行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制進行專項考核，并將考核結(jié)果作為評先評優(yōu)和選拔干部的重要依據(jù)。切實履行“一崗雙責(zé)”，確保責(zé)任制落實到位。深化貫徹落實科學(xué)進展觀，全面履行黨章給予的職責(zé)，堅持標本兼治、綜合管理、懲防并舉、注意預(yù)防的方針，根據(jù)“誰主管，誰負責(zé)”和“一級抓一級”的原則，進一步明確局領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部各部門中層干部在黨風(fēng)廉政建設(shè)中應(yīng)負的責(zé)任，區(qū)局（營銷部）黨組與各部門要層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，保證和促進黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的順當進行。銷售述職報告3我從事房地產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有著將近九個月的時間了，盡管我的銷售技巧還略顯稚嫩，但是由于我敢于去爭取一切可以銷售的時機，再加上我總是站在客戶的角度上思索問題，因此在工作中臨時還沒有遇到什么大的問題，在經(jīng)過一些同事的幫忙以后，我已經(jīng)是一名能夠獨當一面的銷售人員了，針對自己工作期間的一些閱歷。首先是要敢于嘗試，我覺得房地產(chǎn)銷售這一行就是要做到膽大心細，畢竟時機只有那么多，必需要去爭取才能夠得到，假如始終待在原地的話，是不會有任何嘗試的時機的，因此無論什么事情都要試著去做。最開頭的時分我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日，后來我在同事的激勵之下，嘗試著在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布租房中介信息，其實我們公司不僅僅是賣方，而且還負責(zé)房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)，事實上我的第一筆業(yè)務(wù)就是在這里獲得的。其次是要能夠站在客戶的角度思索問題，當客戶給自己發(fā)送信息以后，要帶他們多看一些房產(chǎn)，每一處都要講明優(yōu)劣并讓選擇權(quán)放在客戶手中，讓他們在不斷的比照之中做出自己的選擇。另外并不會每一次的銷售都是勝利的，因此最終可以向客戶遞上自己的名片，向他們說明即便看不上自己公司的房產(chǎn)也可以聯(lián)系自己，當客戶遇到什么困難的時分也能夠幫襯一些，這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個比擬好的印象。最終則是要隨時保持和客戶的聯(lián)系，對于銷售來說最重要的就是信息，有時自己也能從中發(fā)覺一些商機。即便是當客戶簽訂合同以后也不能夠?qū)⒙?lián)系斷了，說不定對方會看在自己效勞比擬好的情況下推舉身邊想要購置房產(chǎn)的好友選擇我所在的公司，這個屬于潛在客戶的挖掘，需要自己去進行探究。即便是說如今不做考慮的客戶也要保持好跟進，有些客戶就是這樣的，前一秒還說臨時沒有這個想法，下一秒就找了其他的銷售主動簽單，這樣的客戶我遇到過不少，因此在處理這樣的問題也有著一些經(jīng)驗。房地產(chǎn)銷售是最為看重力量的，因此我也覺得這份工作到處透著公正的概念，只要自己有力量的話，那么自己就能夠順應(yīng)的很好，也能夠從中取得到自己所需要的利益，盡管工作壓力非常大，但是我覺得這份工作只要有著付出，那么就肯定能夠從中取得回報。銷售述職報告4非常榮幸參與了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的時機，作為X的一員，我非常珍惜這次培訓(xùn)的時機，由于它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上完成效勞公司、自我價值的重要一課。開訓(xùn)的第一天省公司銀保X總帶來“連續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營，用網(wǎng)點者坐天下，開展綜合理財業(yè)務(wù)，銀保借船出?！钡恼n程，表達了公司自上而下對本次培訓(xùn)的重視，參與此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書，時而陷入深思，在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到布置下，培訓(xùn)組織工作嚴謹有序，雖然學(xué)習(xí)緊急，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和商量的氣氛與時機，給了我們每位伙伴增進情意的空間?；貞涍@二天的課程，培訓(xùn)的目標和思路非常明確，圍繞省公司進展“提高綜合理財技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記X總的帶著任務(wù)、感情、問題的訓(xùn)勉。X組布置溫順漂亮且有霸氣的X老師也是這次我們的X帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程，X老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴；軍灶未開，將不言餓；雨不披蓑，雪不穿裘；將士冷暖，永記我心!讓我們更熟悉公司經(jīng)營理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售流程就是首先客戶開拓，查找時機約訪客戶恰當引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書，順當促成簽單，完善好售后效勞。溫順的X老師帶來了人險，團險和銀郵正確的投保單填寫和保全。穩(wěn)重的X老師帶來了合規(guī)經(jīng)營，堅持依法合理，防范經(jīng)營風(fēng)險；告知客戶提供精確，公司有回訪，以免造成不必要的麻煩。集漂亮和才智于一身的X老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述，《X款》的賣點是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價值的百分之X的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述。《X款》的賣點是躉、期交都可以做，投保范圍可以到X周數(shù)，每年按保額的百分之X的遞增，合適老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。還聽了許多其他的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔子加重了很多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些學(xué)問的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能把握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧?xí)慣，那就是在將來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴——網(wǎng)點柜員能夠做的好。熟悉到了作為營銷進展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的崇高。通過這幾天的學(xué)習(xí)，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增加了信念，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實踐中去，全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱忱、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對我公司負責(zé)，對自己所從事的這份職業(yè)負責(zé)，將銀保的文化永遠傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!在今后的工作中，我會不斷的強化學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強!銷售述職報告5我來中國X壽有一段時間了，有了一點微乎其微的小成果，原來不值得贊揚，但領(lǐng)導(dǎo)期望我和大家共享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，期望大家諒解!一、用真心溶化客戶這次客戶來源主要是一次偶然的時機去親戚家喝酒，了解到客戶有肯定的經(jīng)濟實力，但是對資金的規(guī)劃和投資的布置很迷茫，我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態(tài)，了解到客戶當前需要買房和買車，但是還有部分余額不明白怎么投資，客戶向我詢問怎么投資收益大又穩(wěn)當。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母，父母百年之后需要花費一筆資金，可以買一份X，繳費更短，三年投入，幸福一生，回報更多，雙重大禮，積累生息，理財更活，安全無憂，理財敏捷。第一次上門效勞，客戶對保險不信任，對保險的意識淡薄。我告知客戶中國X是全國最大的一家保險公司，是全國500強企業(yè)之一，并拿出X保險公司X的規(guī)劃書，詳細講解了這份保險的投資與收益詳情，客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商議之后再做確定，我了解到客戶有些心動，但是還是不太信任保險。后來我常常跑到客戶家拜見，每次帶點禮品，和他們家父母兒子交談，最終我用自己的真心溶化了客戶心理的障礙，客戶主動提出要買這份保險，并請教我辦理的相關(guān)手續(xù)。首先我讓客戶填寫一份幸運郵天下的卡，并誠心地祝愿客戶能中大獎，客戶聽了心理很舒適，然后簽單，復(fù)印賬戶和身份證，最終在我的努力下終于完成這份保險簽單。二、用信念感動客戶在這次簽單過程中，我始終信奉一句格言“信念比黃金更重要，相信自己永遠是最棒的”。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，我們可能會被別人拒絕，我們也可能遭人冷眼，唯一能支撐我們連續(xù)堅持下去的只有我們的信念，對行業(yè)的信念、對公司的信念、對自己的信念。通過這段時間的學(xué)習(xí)和實踐，我也體會到公司和同事們的專心良苦，特別