安徽平安人壽2018年輔導專員養(yǎng)成班學員選拔筆試D卷及答案

安徽平安人壽2018年輔導專員養(yǎng)成班學員選拔筆試D卷[復制]本套試卷共計60題，總分100分，及格90分，考試時間為60分鐘?；拘畔ⅲ篬矩陣文本題]*姓名：________________________單位：________________________UM:________________________第一部分：單項選擇題（40題，每題1.5分，共計60分）1、以被保險的生命為保險標的，以被保險的生存或死亡為保險事故（即給付保險金條件）的一種保險稱為[單選題]*A.健康保險B.人身保險C.傷害保險D.人壽保險(正確答案)2、新人543中的“3”指的是[單選題]*A.3個目標(正確答案)B.3個習慣C.3項技能D.3個方法3、少兒平安福的投保年齡是[單選題]*A.0-15B.0-17(正確答案)C.3-15D.3-174、以下哪項不屬于專業(yè)化銷售流程的步驟[單選題]*A.尋找準主顧B.售后服務與轉(zhuǎn)介紹C.約訪D.面談前的準備(正確答案)5、新人輔導是區(qū)主任最重要的職責和技能之一，新人輔導的重點包括：新人基本教育與代理人資格考試測驗、主力商品說明及銷售技巧、再訪與轉(zhuǎn)介紹的技巧、從業(yè)信心和[單選題]*A業(yè)務人員管理規(guī)章B實戰(zhàn)演練和角色扮演(正確答案)C活動管理工具應用D建立家人與業(yè)務顧問的技巧6、新主管“543”的3個績效目標不包括[單選題]*A.首周開單(正確答案)B.月入鉆C.季增員D.標準組7、（區(qū)拓）鉆石是一種榮耀，當月入鉆條件，業(yè)績（）元，長險件數(shù)2件，當月新增

注冊APP用戶達到（）個及以上，連續(xù)3個月入鉆即為鉆石會員，并按照鉆石

會員獎勵標準給予第一次入鉆石會員（）元獎勵[單選題]*A7200、1、400(正確答案)B7200、1、300C9000、2、400D9000、2、3008、展業(yè)外勤過失行為連續(xù)12個累計達到（）分（含）以上者，收展員解除代理合同，展業(yè)主管予以降職[單選題]*A.30(正確答案)B.20C.10D.59、區(qū)主任當月轄區(qū)人均產(chǎn)能須達到（）元（含）以上，展業(yè)區(qū)達成津貼才不為零[單選題]*A.1200B.1500(正確答案)C.1800D.200010、區(qū)主任甲1月直接育成區(qū)主任乙，區(qū)主任乙9月育成區(qū)主任丙，那么區(qū)主任丙業(yè)績（）回算給區(qū)主任甲[單選題]*A會(正確答案)B不會11、非標網(wǎng)點晉級標準獎勵（）萬元，非標網(wǎng)點晉級大型獎勵（）萬元，標準網(wǎng)點晉級大型獎勵（）萬元[單選題]*A、1,3,2B、1,5,4C、2,3,1D、2,5,3(正確答案)12、2018年五大平臺資源支持上月末縣域300人以下和郊區(qū)300人以下已有網(wǎng)點。網(wǎng)點月度活動人力低于（）人的，將不支持五大平臺費用[單選題]*A、5B、10(正確答案)C、15D、2013、對于24個月及以上已有網(wǎng)點，2017年末可評定為標準網(wǎng)點的要求為[單選題]*A、1-12月月均人力50人，17年有效活動率為54%B、10-12月每月月末人力均達到60人，17年有效活動率為54%C、10-12月月均人力60人，17年有效活動率為54%D、1-9月月均人力為49人，10-12月每月月末人力均達到60人，17年有效活動率為54%(正確答案)14、網(wǎng)點配置C類網(wǎng)點負責人的基本條件是[單選題]*A、營銷網(wǎng)點300人以上，區(qū)拓網(wǎng)點300人以上B、營銷網(wǎng)點300人以上，區(qū)拓網(wǎng)點400人以上C、營銷網(wǎng)點200人以上，區(qū)拓網(wǎng)點200人以上D、營銷網(wǎng)點200人以上，區(qū)拓網(wǎng)點300人以上(正確答案)15、以下對2018年主管鐵人三項描述錯誤的是[單選題]*A、入圍標準包含：首周開單、月度入鉆、季度有效增員B、得分標準：首周開單2分，月度入鉆4分，季度有效增員1人6分C、季度有效增員3人可獲得18分(正確答案)D、積分達到24分即可入圍會員獎，積分達到30分即可入圍卓越會員獎16、安徽平安3.0運作要點之一是實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)動態(tài)平衡，關(guān)鍵是落實“兩個主體前置培養(yǎng)”，即______________和______________[單選題]*A、準主任前置培養(yǎng)，主任前置培養(yǎng)(正確答案)B、新人前置培養(yǎng)，準主任前置培養(yǎng)C、準主任前置培養(yǎng)，一年內(nèi)新主任前置培養(yǎng)D、新人前置培養(yǎng)，一年內(nèi)新主任前置培養(yǎng)17、微信圈合格人力達標分數(shù)為[單選題]*A.50分B.60分(正確答案)C.70分D.65分18、被保險人參加平安RUN，且在前兩個保單年度內(nèi)，累計（）個月達到每月至少有（）天每天運動步數(shù)不少于10000步的標準，按附加險基本保險金額的10%額外給付重大疾病保險金[單選題]*A.24；25(正確答案)B.24；30C.18；25D.18；3019、“增員專區(qū)”在_______APP中；E晉升目標需要在_______中制定[單選題]*A、金管家、E行銷B、展E寶、口袋EC、口袋E、營業(yè)區(qū)標準化平臺(正確答案)D、新E家、營業(yè)區(qū)標準化平臺E、E行銷、口袋E20、鉆石營業(yè)部入圍標準要求月均人力必須達到（）人[單選題]*A.40B.50C.60(正確答案)D.7021、達成鉆石營業(yè)組的標準要求主任本人當月必須為（），營業(yè)組人力需達到（）人[單選題]*A.鉆石人力，5B.鉆石人力，6C.鉆石會員，5D.鉆石會員，6(正確答案)22、以下哪項不是E活動量行為得分項[單選題]*A、主顧開拓B、接觸約訪（補錄）C、面見客戶（補錄）D、觀看遠程會議(正確答案)23、（營銷）2018年4月入司新人A，4月訪后FYC3000元，5月訪后FYC2000元，則其增員人的增員獎是多少[單選題]*A.900元(正確答案)B.400元C.500元D.950元24、（營銷）FNA人員最多可享受()月訓練津貼[單選題]*A.6個月B.9個月C.10個月D.12個月(正確答案)25、（營銷）某業(yè)務員于2017年10月14日離司，最快可于2018年（）后二次入司[單選題]*A.4月13日（含）B.4月14日（含）C.3月15日（含）D.4月15日（含）(正確答案)26、業(yè)務人員被扣品質(zhì)分()分以上者，其主管及部經(jīng)理連帶管理責任[單選題]*A.4B.5(正確答案)C.8D.1027、基本法中的“件數(shù)”指[單選題]*A、壽險新契約的長期險保單件數(shù)（不含短險）(正確答案)B、短期健康險考核期內(nèi)累計600元保費為一件，總件數(shù)不超過自然件數(shù)C、意外險D、綜拓28、（營銷）鉆石業(yè)務員的標準是FYC（）元（含綜拓），長險（）件，月新增注冊APP（）個[單選題]*A.2500，2，1B.2500，2，2C.3000，2，1(正確答案)D.3000，2，229、（營銷）兩年以上正式業(yè)務員維持條件，月均FYC()，月均壽險長險件數(shù)（）件[單選題]*A.900，1件(正確答案)B.600元，1件C.500元，1件D.450元，1件30、鉆石營業(yè)部定義中要求月均可出單人力需按不同分檔滿足相應鉆石會員人數(shù)要求，以下分檔不正確的是[單選題]*A、營業(yè)部月均可出單人力在〔50人，80人）之間，當月鉆石會員占比達到24%；(正確答案)B、營業(yè)部月均可出單人力在〔80人，100人）之間，當月鉆石會員占比達到23%；C、營業(yè)部月均可出單人力在〔100人，150人）之間，當月鉆石會員占比達到22%；D、營業(yè)部月均可出單人力在〔150人，+∞）之間，當月鉆石會員占比達到21%。31、請按照空格順序根據(jù)公式選擇合適的項：保費=人力*_____=人力*人均件數(shù)*_____=活動人力*_____[單選題]*A．件均保費、活動率、活動人均保費B．件均保費、人均保費、活動人均保費C．人均保費、件均保費、活動人均保費(正確答案)D．人均保費、件均保費、活動率32、營業(yè)區(qū)標準化平臺是通過哪五大系統(tǒng)進行工作承接[單選題]*A、績效管理、人力發(fā)展、銷售支持、訓練輔導、日常管理(正確答案)B、經(jīng)營管理、業(yè)務推動、銷售服務、訓練輔導、日常管理C、績效管理、業(yè)務推動、銷售服務、新人輔導、日常管理D、經(jīng)營管理、人力發(fā)展、銷售支持、新人輔導、日常管理33、2012年10月，為支持公司綜合金融業(yè)務發(fā)展，經(jīng)總公司相關(guān)部門研究決定，被評定為個人客戶總監(jiān)的營業(yè)部經(jīng)理、展業(yè)課長、展業(yè)處經(jīng)理，機構(gòu)可根據(jù)實際情況在外勤職場內(nèi)給其配置使用面積()平方米的獨立辦公室[單選題]*A.5B.10C.15(正確答案)D.2034、個人客戶經(jīng)理俱樂部會員的評定標準是[單選題]*A.評定期間內(nèi)，月均個險FYC≥1100元月，月均綜合開拓傭金≥1100元B.評定期間內(nèi)，月均個險FYC≥1100元月，月均綜合開拓傭金≥2000元C.評定期間內(nèi)，月均個險FYC≥500元月，月均綜合開拓傭金≥1100元D.評定期間內(nèi)，月均個險FYC≥500元月，月均綜合開拓傭金≥660元(正確答案)35、《中國平安個人客戶經(jīng)理俱樂部章程》規(guī)定個人客戶經(jīng)理俱樂部人員由()構(gòu)成[單選題]*A.個人客戶經(jīng)理B.會員C.高級會員及資深會員D.ABC皆是(正確答案)36、個人客戶經(jīng)理標準[單選題]*A.月均FYC≥1700元，評定期間累計綜拓傭金≥18萬B.月均FYC≥1900元，評定期間累計綜拓傭金≥18萬(正確答案)C.月均FYC≥1700元，評定期間累計綜拓傭金≥20萬D.月均FYC≥1900元，評定期間累計綜拓傭金≥20萬37、主管維持考核計入五級人力要求，區(qū)主任和課長考核分別須達到（）個及以上五級人力[單選題]*A、1、5(正確答案)B、2、5C、1、10D、2、1038、入司一年內(nèi)的各級正式收展員若連續(xù)()個月未舉績，則解除代理合同[單選題]*A.1B.2C.3(正確答案)D.639、區(qū)主任晉升培訓普及率基準值是[單選題]*A.85%B、90%(正確答案)C.92.5%D.95%40、三級機構(gòu)建設培訓中心的標準為個險人力()人，本部月均新增()人以上,可以申請建設培訓中心[單選題]*A.800，50B.1000，50C.1500，50(正確答案)D.2000，50第二部分：不定項選擇題（20題，每題2分，共計40分）1、以下哪項屬于以需求為導向的銷售面談中“五把金鑰匙”的內(nèi)容*A.家庭保障(正確答案)B.資產(chǎn)保全C.退休金(正確答案)D.有計劃的保障理財(正確答案)2、新人養(yǎng)成“774”目標指的是*A.70%首鉆B.70%三轉(zhuǎn)(正確答案)C.70%02起飛參訓率(正確答案)D.70%轉(zhuǎn)正班參訓率E.40%02起飛訓后增活(正確答案)F.40%02起飛訓后鉆石會員占比3、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的銷售流程有那些步驟*A、海量獲客；(正確答案)B、高頻互動；(正確答案)C、清晰畫像；(正確答案)D、精準營銷；(正確答案)E、愉悅體驗；(正確答案)F、分享傳播；(正確答案)4、2018年五大平臺關(guān)注哪些工作*A、創(chuàng)說會運作(正確答案)B、產(chǎn)說會運作(正確答案)C、全員周訓運作(正確答案)D、遠程主管會及功能組會議運作(正確答案)E、主顧開拓活動(正確答案)5、關(guān)于網(wǎng)點準入，下列說法“錯誤”的是*A、準入制度中提到進駐隊伍以“支”為單位，部經(jīng)理/課長也可以作為1支隊伍進駐；(正確答案)B、“營銷新設及已有網(wǎng)點的準入時入駐系列數(shù)量不得超過3支”，這里的3支不包含網(wǎng)點已有隊伍；C、區(qū)拓網(wǎng)點入駐系列數(shù)量可選擇3支選派政策，如機構(gòu)有展業(yè)區(qū)部，則必須來自同一區(qū)部，無展業(yè)區(qū)部的必須來自同一展業(yè)處；D、2017年1月，某網(wǎng)點申請派駐兩支隊伍進入，當年可以再次申請另外一支隊伍進入該網(wǎng)點。(正確答案)6、網(wǎng)點市場準入制度適用于*A、新設郊區(qū)、縣域網(wǎng)點(正確答案)B、150人以下已有營銷/區(qū)拓郊區(qū)、縣域網(wǎng)點(正確答案)C、申請雙模式經(jīng)營網(wǎng)點的新模式系列(正確答案)D、300人以下已有營銷/區(qū)拓郊區(qū)、縣域網(wǎng)點7、增員功能組“321+E”標準化運作包括哪幾項工作*A.每月一次增員功能組例會(正確答案)B.每月一次創(chuàng)說會/增員活動(正確答案)C.每月一次增員早會(正確答案)D.每月一次增員訓練(正確答案)E．每月上報增員功能組月度行事歷和“三會一訓”文檔(正確答案)F．增員功能組組長每季度競聘一次8、以下哪些操作是E化半小時必做動作*A.掃碼簽到(正確答案)B.金管家及展E寶內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)(正確答案)C.E錦囊線索查看(正確答案)D.展E寶客戶行為軌跡查看(正確答案)E.工作匯報及建議下發(fā)(正確答案)9、百萬任我行2018，100萬元保障責任包含*A.航空意外全殘身故(正確答案)B.駕乘意外全殘身故(正確答案)C.公共交通意外全殘身故(正確答案)D.電梯意外全殘身故(正確答案)E.8種自然災害全殘身故(正確答案)10、以下哪些功能屬于展E寶能夠?qū)崿F(xiàn)的功能*A.無需安裝金管家即可參與活動并抽獎(正確答案)B.客戶線上產(chǎn)品購買進度與相關(guān)信息查詢(正確答案)C.家化、多利產(chǎn)品H5鏈接購買(正確答案)D.微店商城(正確答案)11、平安RUN活動開通月度達成目標*A.周周運動獎：達成周運動目標可得星巴克、肯德基、上海家化、多利農(nóng)莊等獎勵(正確答案)B.月月返現(xiàn)獎：申請包含NewBalance跑鞋健康增值計劃，達成月度運動目標，可獲得現(xiàn)金返還(正確答案)C.保障提升獎:達成合同約定的兩年內(nèi)運動目標可享受更高保障(正確答案)D.達成運動目標，保單保額提升20%12、三級機構(gòu)不可以做以下哪幾項激勵活動方案*A.內(nèi)勤激勵活動(正確答案)B.外勤人員的出國（境）旅游方案(正確答案)C.外勤首周活動率方案D.外勤鉆石方案13、關(guān)于2018年“鉆石年會”會議的說法正確的是*A.會議擴大了鉆石新人獎項的數(shù)量至1000人(正確答案)B.會議設置了MDRT精英獎項(正確答案)C.會議設置了鉆石營業(yè)部/課獎項(正確答案)D.會議設置了鉆石組/區(qū)獎項(正確答案)14、連續(xù)入鉆100個月，業(yè)務員將獲得獎勵有*A.100個月鉆石精英會員獎章(正確答案)B.“百鉆會員”稱號(正確答案)C.百鉆會員獎杯(正確答案)D.免費國外旅游、培訓機會一次(正確答案)15、以下屬于五星部課標準的是*A.季度月均增員率2.5%B.季度末月鉆石人力占比20%C.季度月均凈增員率2.5%(正確答案)D.季度末月鉆石會員占比20%(正確答案)E季度月均有效活動率70%(正確答案)F.補錄前季度月均參會率65%(正確答案)G.補錄前季度月均參會率70%16、2018直播體驗官