格之格商務(wù)專(zhuān)業(yè)版產(chǎn)品推廣思路

格之格商務(wù)專(zhuān)業(yè)版產(chǎn)品推廣思路內(nèi)容提要市場(chǎng)分析品牌定位操作模式價(jià)格體系傳播方式推廣活動(dòng)市場(chǎng)分析耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陷入白熱化的“價(jià)格戰(zhàn)”；銷(xiāo)售過(guò)程中廠商、經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)愈加微??；品牌在終端的認(rèn)知度和吸引力很低；用戶(hù)需要性能可靠，性?xún)r(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商呼喚有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品；“格之格”品牌需要深入終端用戶(hù)；格之格商務(wù)專(zhuān)業(yè)版應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)分析是格之格挺身而出的時(shí)候；是我們打造格之格精品的時(shí)候；是搶占原裝市場(chǎng)份額的時(shí)候；是天時(shí)、地利、人和都占全的時(shí)候；是所有我們合作伙伴開(kāi)始更賺錢(qián)的時(shí)候。是我們改變打印耗材格局的時(shí)候。品牌定位目標(biāo)：我們的友商——惠普終端用戶(hù)：政府、金融、電信、交通、衛(wèi)生、教育、大型企事業(yè)單位等行業(yè)用戶(hù)；品牌名稱(chēng)：欣格。。。（格之格高端子品牌），格之格經(jīng)典系列；品牌訴求：原裝品質(zhì)（或可加入“公益”、“環(huán)?！钡仍V求點(diǎn)）；品牌定位產(chǎn)品定位：高品質(zhì)，走高端市場(chǎng)：如激光2612能打印硫酸紙，相片紙。加大頁(yè)產(chǎn)量，高黑度。獨(dú)特包裝（便攜式手提），墨盒用高端墨水，打印防水，防曬，保障100年顏色不變。渠道選擇：系統(tǒng)集成商、大賣(mài)場(chǎng)（包括商超）、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。操作模式職責(zé)劃分：商用專(zhuān)業(yè)版大客戶(hù)部負(fù)責(zé)，獨(dú)立操作市場(chǎng)。銷(xiāo)售模式：代理終身制，一旦客戶(hù)成為代理商的客戶(hù)，將成為該代理商的終身客戶(hù)（備案，貼標(biāo)識(shí)碼）。代理群體：尋求代理和集團(tuán)客戶(hù)，該產(chǎn)品原則上不設(shè)總代，只設(shè)系統(tǒng)或者行業(yè)代理。優(yōu)先考慮現(xiàn)有代理商，但需要另外簽定代理合同，確定銷(xiāo)售任務(wù)。現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品上柜。制定完善的管理體系以控制商務(wù)專(zhuān)業(yè)版市場(chǎng)。價(jià)格體系產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)：制定終端統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格，始終定在原裝7折；代理商定價(jià)：代理商按代理價(jià)提貨，如激光2612代理價(jià)格在200-240區(qū)間。返點(diǎn)：季度返點(diǎn)：20%；年度返點(diǎn)：5。操作模式銷(xiāo)售方案：傳統(tǒng)代理銷(xiāo)售；無(wú)憂(yōu)打印解決方案；服務(wù)外包解決方案。傳播方式廣告語(yǔ)：原裝品質(zhì)，我能！媒體選擇：政府、金融、電信、交通、衛(wèi)生、教育、大型企事業(yè)單位等行業(yè)終端用戶(hù)相關(guān)的報(bào)刊、雜志；辦公樓宇的戶(hù)外廣告、電梯廣告、分眾廣告；民航等高級(jí)交通客運(yùn)系統(tǒng)的媒體廣告；根據(jù)產(chǎn)品推廣的進(jìn)展情況分階段分類(lèi)投放廣告；傳播播方方式式傳播播素素材材：：自主主創(chuàng)創(chuàng)新新環(huán)保保,安安全全公益益事事業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)成成長(zhǎng)長(zhǎng)過(guò)過(guò)程程中中的的故故事事；；為企企業(yè)業(yè)節(jié)節(jié)約約打打印印輸輸出出成成本本（（從從企企業(yè)業(yè)管管理理者者的的角角度度出出發(fā)發(fā)找找賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)；；激激發(fā)發(fā)目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)的的自自主主消消費(fèi)費(fèi)的的主主動(dòng)動(dòng)性性））。。推廣廣活活動(dòng)動(dòng)商務(wù)務(wù)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)版版新新聞聞發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)；；商務(wù)務(wù)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)版版招招商商推推介介會(huì)會(huì)；；禮品品促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)：：每每個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品都都有有有有價(jià)價(jià)值值禮禮品品（（10元元左左右右））。。積分分系系統(tǒng)統(tǒng)：：積積分分換換禮禮品品，，換換取取有有價(jià)價(jià)值值的的。。。。。。（（參參照照）），，做做展展示示架架。。廣告告費(fèi)費(fèi)用用：：銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額10-20%推廣廣上上注注重重立立體體的的系系列列活活動(dòng)動(dòng)；；活動(dòng)動(dòng)操操作作執(zhí)執(zhí)行行中中難難點(diǎn)點(diǎn)的的解解決決尋尋求求外外援援支支持持（（估估計(jì)計(jì)要要50萬(wàn)萬(wàn)元元））。。謝謝謝指指導(dǎo)導(dǎo)?。≈x謝謝12月-2201:00:2701:0001:0012月-2212月-2201:0001:0001:00:2712月-2212月-2201:00:272022/12/251:00:279、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。01:00:2701:00:2701:0012/25/20221:00:27AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2201:00:2701:00Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:00:2701:00:2701:00Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2201:00:2701:00:27December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。25十十二月20221:00:27上午午01:00:2712月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月221:00上午午12月-2201:00December25,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/251:00:2701:00:2725December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:00:27上午1:00上上午01:00:2712月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。01:00:2701:00:2701:0012/25/20221:00:27AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2201:00:2701:00Dec-2225-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。01:00:2701:00:2701:00Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2201:00:2701:00:27December25,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月20221:00:27上上午午01:00:2712月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月221:00上上午午12月月-2201:00December25,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/251:00:2701:00:2725December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。1:00:27上上午1:00上上午午01:00:2712月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。01:00:2701:00:2701:0012/25/20221:00:27AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2201:00:2801:00Dec-2225-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。01:00:2801:00:2801:00Sunday,December25,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。12月-2212月-2201:00:2801:00:28December25,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。25十十二月20221:00:28上午午01:00:2812月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。十二月221:00上上午12月-2201:00December25,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/251:00:2801:00:2825December202217、一個(gè)人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。1:00:28上午