銷售助理個人的述職報告

—銷售助理個人的述職報告歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，回憶過去這段時間的工作，收獲頗豐，快快來寫一份述職報告吧。相信大家又在為寫述職報告犯愁了吧!下面是給你帶來的銷售助理個人的述職報告，歡送大家閱讀!銷售助理個人的述職報告1不知不覺中，20X年已經(jīng)接近尾聲，參加公司銷售部作助理已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了許多學問和經(jīng)驗，錘煉和提高了業(yè)務力量，更讓自己的人生多了一份沖動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在X的這段時間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫忙和指導，如今已能獨立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結。一、學習方面：學習，永無止境，來到公司的時分，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬生疏，在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內涵以及職責，并且深深的喜愛了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面：剛進公司的時分，負責工程沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但進入12月后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學習。在公司領導的耐煩指導幫忙下，我慢慢了解心態(tài)確定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越安靜，更加趨于成熟。三、完成的主要工作任務：1、共計銷售X套，銷售面積X平米，銷售額X元，回款額X元；2、對工程人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)學問和銷售技巧。3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。5、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購方案，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交X套，銷售額X元，回款額為X元；四、工作中存在的缺乏1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠2、對工程整體把控有待于提高。3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。4、與甲方缺乏有效溝通。在學習公司完善的操盤經(jīng)驗，開掘自己工作中的缺乏的同時，方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：1、進一步提高自己的管理水平；2、按時完成領導交給的各項任務；3、與甲方按時有效地溝通，保證銷售工作的正常化；4、不斷改進工作中所存在的問題，按時調整策略，保證明年銷售任務的順當完成；5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給工程銷售提供更好的可行性方案。6、加大工作的檢查力度和方案的可執(zhí)行性，努力增加團隊的執(zhí)行力。7、制定月可行的銷售方案分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。8、工作從細致性動身，做到把握銷售上的一切相關事務。2X年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來XX公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫忙，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的進展，工程在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司。銷售助理個人的述職報告2各位領導、各位同事：下午好!感謝大家今日能抽出時間參與我的述職報告。不知不覺當中，我來到公司已經(jīng)三個月了，只能感慨時間如流沙，抓得越緊跑得越快。三個月的時間其實不長，但是對我這個初入職場的新人來說，幾經(jīng)有幾分感受到了社會與學校的太多不同。首先感謝X當時給了我這個時機，讓我今日能有幸站在各位面前。其次感謝各位同事對我這個新人的各種照顧和對我的幫忙，使我更快融入這個新的集體。下面先簡潔介紹一下我的情況。我叫XX，如今是在業(yè)務部工作，將來可能要劃分到新成立的商務部，。職位是業(yè)務助理，主要的工作職責是幫助業(yè)務完成銷售的各項工作及售后效勞工作，我是在20X年10月20日正式入職的，到如今剛好3個月啦。我是一個川妹子，據(jù)了解，我在我們公司還有好幾個老鄉(xiāng)，X都是四川的。我的家鄉(xiāng)在瀘州，一個好吃好喝的地方，同時也是養(yǎng)美女的地方。我這人是比擬隨和的，自我感覺還挺有親和力，生性樂觀，愛笑，樂于助人，坦誠待人，有愛心，帶點幽默感。我喜愛一切好吃的東西，也喜愛睡覺，但是我上班三個月了沒遲到。平常喜愛看電影，假期長的話喜愛出去旅行什么的。喜愛貓貓狗狗的，喜愛喧鬧，在學校喜愛參與各種文藝活動，自愿者活動等。我就是一個喜愛一切新奇事物的人。我這人缺點不少，不夠細心，缺少恒心，不擅長表現(xiàn)自己等等，我如今都在努力改正之中。下面介紹一下我的工作職責。以下是我總結的主要工作內容。第一個是幫助業(yè)務員跑評審單，幫忙每個訂單的執(zhí)行，就是出貨，還要負責訂單的收款、催款工作。第二個是辦理返修板的入庫和出庫，貼標簽啊，分加工廠這些的，還有是借出去的東西要向客戶要回來。第三個是每天銷售和借用產品、應收賬款和已收賬款的登記，每個周、每個月做銷售報表的匯總給財務。第四個是保管好各種單據(jù)，以備每項數(shù)據(jù)有單可尋。第五是聯(lián)系公司的各個部門，為客戶解決各種問題。有時客戶需要的一些資料需要我傳達給客戶，或者需要我去聯(lián)系其他部門同事解決。第六是接待來訪的客戶和其他一些日常的行政事務。第七，就是完成上級臨時布置其他的任務，努力辦好領導交代的每一件事情。下面是在3個月的工作中發(fā)覺的幾點問題。第一個，我們數(shù)據(jù)表上的產品名稱不統(tǒng)一，比方710的主板，有些寫的是BVM7—710，BVM7—710—8505，后來熟識了之后，原來這兩個名字相像的是同一種主板，統(tǒng)一名稱后能使今后的數(shù)據(jù)匯總更精確。第二是把借出去的產品和整機出庫特地做一個表格，便利回收和統(tǒng)計。第三個是，為了防止遺忘各種需要處理的事情，每天將已做的和將要做的事全部記錄下來，已完成就在前面畫個叉，沒做完或需要做的就打個勾，提示自己。第四，是在公司內部和客戶做聯(lián)絡時發(fā)覺自己不懂也不會一些財務、選購方面的學問，出項做一件事重復修改，鋪張時間的狀況。在以后，自己會多學習一下這些方面的學問，同時期望有特地的培訓，這樣更直接有效。初入職場，我表現(xiàn)出來的問題有許多。首先是自己本身經(jīng)驗缺乏，力量不夠，造成辦事效率不高。這一點，我想伴著工作經(jīng)驗的積累會有所改善，同時自己也要留意從平常的細小工作中培育良好的工作習慣和方法，提高工作效率。其次，我做事還缺乏考慮的全面性，做事不夠細致，以后我要做到勤于思索，做到三思而后行，要學會估量各種可能發(fā)生的情況。第三個是對公司產品了解不夠，還不能向客戶比擬清楚的解釋。這方面，自己平常要多關注公司網(wǎng)頁和廣告，更直接的是請教業(yè)務員，由于他們是最了解的。第四，在平常的工作中發(fā)覺與客戶溝通方面還缺乏技巧，比方面比照較沖動的客戶不明白怎么去安撫，面對一些口氣較強硬的客戶不明白怎么去應對。我想以后多看些對這方面有幫忙的書，平常多請教公司的同事們，他們都是我的前輩，他們的間接經(jīng)驗能給我?guī)砗艽蟮膸兔?。我相信伴著?jīng)驗的積累我肯定會慢慢學會如何比擬好的去面對各種各樣的客戶，明白如何與他們打交道。我入職的時間還很短，以后的工作中還會遇到各種各樣自己不能解決的問題，難免也會給你們帶來一些麻煩，我期望各位同事能夠一如既往的賜予我諒解與幫忙，在此，先感謝大家了。接下來，對公司的工作提出幾點不成熟的建議：第一個是感受最深的，就是覺得壞板的返修周期比擬長，長時間都不能退還給客戶，這樣的直接后果是給公司帶來經(jīng)濟損失，間接后果則是降低我們的信譽度。第二點，ERP里常常顯示庫存缺乏，期望導入新的ERP系統(tǒng)后這一現(xiàn)象能夠得到改善。第三呢，是倉庫的貨物的處處堆放，我覺得挺影響公司形象的，如今我和小尹座位后面都全是箱子了。第四，我覺得有些時分部門之間的溝通有問題，明明就面對面的坐著，非要第三個人傳話，這樣影響大家的團結。第五，建議有特地的我們公司自己的包裝袋，有時客戶要拿點東西走，處處找只有黑色的垃圾袋，這也是另外的的一種公司形象包裝，能給客戶留下良好的印象。在總結三個月工作得失的根底上，我準備了20X年的工作方案。首先是要盡自己的全力幫忙業(yè)務員完成一整年的銷售工作，由于業(yè)務員常常出去拉訂單，拉到訂單后很大一部分工作都要靠業(yè)務助理完成，售后工作做得好不好直接影響到業(yè)務員以后能否再拉到訂單。第二，做好每天的手工賬和PC賬，并且認真核對銷售報表上的每一份數(shù)據(jù)，雖然有ERP系統(tǒng)在管理數(shù)據(jù)，但是還是得做好完全的準備，以便ERP顯現(xiàn)問題時我們的工作能夠順當連續(xù)進行。第三，是盡量在保證質量的同事盡快的退還客戶返修板，在客戶心中建立一個值得信任的形象，借出去的東西要盡快收回。第五，建立并維護與客戶的良好關系，一直擁有良好的效勞意識與效勞看法，做好每一項售后工作。第五，在導入新的ERP系統(tǒng)后，盡快把握相關學問與流程，還要再學習EXCEL學問，多學辦事方法，提高工作效率。第六，努力做好每一件事情，在覺得壓力大的時分堅持再堅持，就能取得勝利!這是我人生中的第一份工作，我很快樂我參加的是一個年輕、團結、有拼勁的集體。期望自己在將來的2，3年，業(yè)務素養(yǎng)、為人處事、組織協(xié)調等各方面的力量得到很大的提升，能夠從一名助理提升到管理層人員。同時與公司同事和諧相處，共同學習，共同進步，借助X這個平臺全面提升自己，為公司的進展壯大奉獻自己的一份力量!銷售助理個人的述職報告3本人參加茲博公司將近一年的時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間在單位領導的培育和同事們的關懷支持下，逐步對公司有了全新的熟悉與了解。本人主要擔任武漢分公司銷售行政助理一職，其職責是負責分公司銷售數(shù)據(jù)的整理匯總、日常人事行政工作、倉庫管理、財務管理以及其它臨時性工作。分公司銷售行政助理主要保持與總公司各部門協(xié)調溝通，上傳下達的重要窗口，為公司銷售部門提供完善全面的后臺支持，保障公司業(yè)務順當開展、公司財產安全性、團隊建設等起著極其關鍵的作用。本人深感責任重大，凡事抱著盡職盡責、任勞任怨的看法妥當完成職責范圍內的工作?；貞涍@一年的工作，本人從以下幾個方面來闡述：一、負責分公司行政工作1、分公司日常接待工作；2、收發(fā)與回復日常郵件、信件、；3、每月月底完成員工考勤及幫助總公司人事行政部辦理相關休假手續(xù)，幫助城市經(jīng)理對銷售人員當日作業(yè)路線編排及去向跟蹤，不定期進行抽查監(jiān)督。例：如遇周六、周日加班，在周五下班前登記備案，在ka門店的巡查按時提供相關門店小票（或儲包小票）以此作為考勤依據(jù)。在制定月度考勤報表時，也可作為員工調休的書面依據(jù)之一。4、幫助分公司經(jīng)理的文檔（表格）處理等，建立完善的電子與紙質相對應的檔案管理系統(tǒng)。首先我是根據(jù)總公司檔案中心建議分類方式的指引進行整理，分別列出一級類目、二級類目。以同樣的思路建立相對應的電子檔案，通過鏈接的形式可以更加便利地找出文件所在的位臵。每月月底定期對檔案進行歸檔、匯總整理，做到按時更新。同時幫助總辦秘書定期提交相關客戶資料（包括經(jīng)銷商、門店系統(tǒng)、日常往來單位等），建立良好的客戶往來關系搭建夯實的平臺。5、幫助總部人事行政部，進行分公司相關證照年檢工作（工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證、衛(wèi)生答應證、勞動年審等）。6、負責辦公室衛(wèi)生，目前分公司實行衛(wèi)生值日制輪番排班做清潔，從而更好地強化了員工主人翁精神。7、辦公用品管理將現(xiàn)有的辦公用品庫存數(shù)量進行盤點，仔細做好庫存表，做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，按時清點，以便能按時滿意大家工作的需要。8、辦公環(huán)境的維護工作網(wǎng)線、電腦、一體機等硬件、軟件設備都需要設有專人負責管理，假如顯現(xiàn)一般的問題，常常都是大家相互幫忙。這樣做一方面可以削減行政費用的開支，另一方面也可以錘煉大家的團隊合作精神。假如顯現(xiàn)疑難問題我們再請專業(yè)的it效勞公司處理。9、固定資產、低值易耗品、促銷物料的`管理根據(jù)總公司財務部及綜合管理部要求，主要負責對公司固定資產、低值易耗品、促銷物料管理，登記其種類、規(guī)格、運用人情況、存放地點、領用日期等。公司促銷物料目前由市場督導在負責日常領出流水賬登記，每月月底盤點物料其運用情況、庫存情況，將數(shù)據(jù)報至總公司財務及綜合管理部。10、完善員工福利，豐富員工的業(yè)余生活，增加其團隊凝聚力。充足利用每月華誕聚會的形式，增加員工的歸屬感，借此時機相互溝通。二、負責分公司財務工作1、備用金現(xiàn)金日記賬的登記2、每月1日銀行對帳單的打印、盤點3、每月10日前提交地稅機關申報稅務報表4、按時向總部反映當?shù)囟悇招乱?guī)定5、費用報銷的6、經(jīng)手人要區(qū)分發(fā)票的真?zhèn)涡裕瞻l(fā)票時肯定要留意我們的名稱肯定要全稱，而且不能有錯，大小寫金額肯定要對上，不能修改，修改金額的要重開。7、納稅種類分為一般納稅人與小規(guī)模納稅人，對于不需我司開具增值稅發(fā)票的要事先了解，并按時通知總公司財務。8、有關費用需經(jīng)銷商開的發(fā)票，要按時與經(jīng)銷商溝通，不能超過總公司規(guī)定的6%稅。四、負責分公司倉庫管理1、產品分類a、可正常銷售的產品b、有以下情況的產品可列為促銷活動的產品：臨期產品，已不能再提供應經(jīng)銷商；廠家生產的產品：如包裝上誤差，外包裝破損；由經(jīng)銷商退回的殘次品。c、有以下情況的產品可列為破損品（銷毀）：生產日期已超過保質期限；由經(jīng)銷商處退回有質量問題的殘次品等。2、每月月底對中轉倉、小倉進行物料盤點。3、發(fā)出產品應依據(jù)總公司綜合管理部下達的送貨通知單出庫，要確保批號、產品日期、品項的全都性。4、換入產品應實行措施按時處理，每月月底盤存將問題產品按時清理（申請）。5、產品入、出庫時，要仔細填寫產品卡片，包括對應的日期、產品名稱、用途、經(jīng)手人。五、負責銷售內部日常管理工作1、銷售會議管理：會議通知、會前準備、會議記錄與整理，向總辦秘書定期提交會議紀要。根據(jù)每位員工陳述工作時主要圍繞三個方面：存在什么問題、解決到什么程度、估計什么時分能完成。同時會議主持人在會議中賜予指導性建議，盡量做到在會議中將相關問題賜予解決，執(zhí)行到位。2、銷售人員銷售日記回收歸檔（目前主要實行以周報形式來匯報上周工作總結及下周的工作方案）。3、幫助城市經(jīng)理對銷售人員當日作業(yè)路線編排及去向的跟蹤（考勤管理的落實與跟蹤）。4、幫助市場、銷售部門對促銷活動訊息的跟蹤。5、每月按規(guī)定提交各類銷售報表。目前分公司主要實行以模板形式發(fā)至各渠道負責人郵箱，待搜集整理后，初審其數(shù)據(jù)規(guī)律性、真實性，再轉發(fā)至城市經(jīng)理審核，最終將定稿電子版發(fā)至總部相對應部門。六、將來展望本人在總公司的指引下，對于今后的工作需要作出新的規(guī)劃，不斷完善其自身素養(yǎng)，通過在實踐中讓自身價值得到進一步升華。在完本錢職工作的前提下，與總部各部門步代要一直保持全都性。要按時了解行業(yè)趨勢，競爭狀況及技術更新，并學以致用。想方法取得資源、支持和信息，努力以實際甚至超越目標為己任，按時調整自己的行為和風格來順應團隊的需要。從個人點滴做起，通過我們的不懈努力來完成公司目標的達成!銷售助理個人的述職報告4敬愛的領導：您好!20X年即將結束，我對自己的工作做出以下總結。期望在新的一年里能有更快的提高，把工作做得更好。以下是我對目前工作的總結陳述。一、業(yè)助日常工作及流程：訂單：客戶口頭或郵件下訂單后，第一時間通知業(yè)務有接到客戶訂單再進行核對，核對報價和客戶訂單單價是否全都，若有變更再通知業(yè)務，并跟客戶進行確認，之后確認物料規(guī)格型號，包裝數(shù)量及交期。確認OK后，入系統(tǒng)告知選購部門，并讓選購盡快回復到貨時間，以便利規(guī)劃能有充足的時間出貨!在訂單下到選購部門這中間很有可能客戶還會進行訂單的更改，如訂單已下，有取消訂單，增加數(shù)量或一系列的情況下肯定要做到第一時間通知到業(yè)務，再跟業(yè)務溝通看是否有更好的方式進行處理。跟進到貨情況，到貨的數(shù)量，追蹤選購訂單交期是否可以在客戶要求的日期內到貨OK。出貨：快遞出貨以后把單號以及到貨時間告知客戶，中間跟蹤快遞直到貨到客戶地點并簽收?？蛻魳悠飞暾?，接客戶樣品申請單后，寫內部樣品申請單給孫生簽字審核，將已簽字的樣品單交予選購，再給倉庫進行備樣!對賬，按客戶要求進行月份對賬：依據(jù)系統(tǒng)做好發(fā)票，再引單做好例月的對賬單給客戶進行對賬。含稅，未稅賬單要分明。發(fā)對賬單給客戶后要進行跟蹤并要求客戶回傳賬單，以備請款之需!二、自身狀況：通過對業(yè)助工作的日常管理，根本上熟識了公司的運作程序流程，把握了公司系統(tǒng)操作的過程。雖然20X年有所收獲，但是自身的缺乏之處也暴露無疑，原由于自己參與工作時間比擬短，自身經(jīng)驗和處事力量、人際關系方面都需要全面提高?！叭诵斜赜形?guī)煛?，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。我的缺乏：1、雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。2、與客戶溝通方面，還缺乏主動與他們溝通和溝通的主動性。與客戶溝通，言辭較僵硬，不擅長有效的表達，感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果。3、馬虎，素嚴峻影響了我日常工作完成的效率。以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必需主動改正自身缺點，廣泛吸取經(jīng)驗，努力提高業(yè)助素養(yǎng)，在高素養(yǎng)的根底上更要強化自己專業(yè)學問和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的助理。工作上：1，從工廠到公司，本人始終都是不太滿意于現(xiàn)況的，許多時分都迫使自己要學得更多，要不斷擴大自己的學問面。喜愛挑戰(zhàn)和超越自我，所以工作中也想要有更多的時機呈現(xiàn)自我!同時也期望工作能夠得到肯定。2，強化對產品全方面的了解，做到能更好的把握產品學問。3、自身：要廣泛吸取工作經(jīng)驗，主動并主動與客戶溝通。豎立自身的自信念，保持良好，主動的心態(tài)，努力提高業(yè)助素養(yǎng)?？朔陨淼娜毕荩构ぷ骺梢愿谐尚У耐瓿?銷售助理個人的述職報告5敬愛的各位領導：大家好!我是內貿部銷售助理沙周X，下面請答應我在此向大家對我的工作做一個簡潔的總結。缺乏之處，還請各位領導多多指教。我于20X年2月份參加公司，先后閱歷了辦公室助理，業(yè)務部到銷售助理的崗位調動。我非常感謝公司為我提供的進展平臺，也非常感謝