9月份淘寶小賣(mài)家推廣計(jì)劃,版

9月份淘寶小賣(mài)家推廣計(jì)劃,版9月份淘寶小賣(mài)家推廣規(guī)劃,有用版

9月網(wǎng)店推廣規(guī)劃

注：為銷(xiāo)售男士皮鞋，錢(qián)包，皮帶類(lèi)淘寶小店，信譽(yù)5心；

一，店鋪狀況分析

1，淘寶7月8號(hào)搜尋規(guī)章轉(zhuǎn)變，使網(wǎng)店幾乎沒(méi)有流量；2，同行業(yè)網(wǎng)店越來(lái)越多；

3，目前信譽(yù)比擬低，整體流量過(guò)低；4，客戶(hù)信認(rèn)度不夠；

5，產(chǎn)品檔次中檔，價(jià)位相對(duì)偏高，用戶(hù)承受度不夠；6，老客戶(hù)比擬少，客戶(hù)二次購(gòu)賣(mài)率低；

7，自主商標(biāo)某商標(biāo)在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有品牌效應(yīng)；

二，轉(zhuǎn)變店鋪現(xiàn)狀方法

1，利用刷信譽(yù)，漸漸提高信譽(yù)，但肯定要安全；

2，珍寶描述更細(xì)致，使客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有充分的熟悉，增加信認(rèn)度；

3，制作一些價(jià)廉物美的產(chǎn)品吸引客戶(hù)，留住客戶(hù)，但產(chǎn)品要適合網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求；

4，做好售前，售中，售后效勞，特殊是售后，只要產(chǎn)品好，一個(gè)老客戶(hù)可以帶來(lái)1-6個(gè)客戶(hù)；5，充分利用付費(fèi)推廣提高店鋪流量才能提高銷(xiāo)售量；

6，利用淘寶關(guān)鍵字轉(zhuǎn)變和櫥窗推舉，就是淘寶珍寶SEO優(yōu)化；

三，適合的推廣方案

1，推廣前期預(yù)備

規(guī)劃推出兩個(gè)新款，每個(gè)款四個(gè)顏色?。?！

1.1，新產(chǎn)品2個(gè)款，一個(gè)款兩個(gè)顏色（9月初到位）1.2，選擇3個(gè)款作為人氣款，為后面推廣做好預(yù)備

a,2個(gè)新款，一個(gè)戶(hù)外款

b,在9月15號(hào)前把這三個(gè)款至少到達(dá)如下結(jié)果銷(xiāo)售量：50保藏量：400掃瞄量：1000

c,其它兩個(gè)新品款有銷(xiāo)售數(shù)量就可以，其它他們是一個(gè)款，只是顏色不一樣1.3，詳細(xì)時(shí)間安排9.1-9.2：進(jìn)展珍寶照片拍攝，排版，上傳；9.3，刷信譽(yù)，刷保藏，刷掃瞄量9.6，刷信譽(yù)，刷保藏，刷掃瞄量9.9，刷信譽(yù)，刷保藏，刷掃瞄量9.12，刷信譽(yù)，刷保藏，刷掃瞄量9.14，刷信譽(yù)，刷保藏，刷掃瞄量9.3-9.14，每天進(jìn)展肯定量的刷信譽(yù)（每天20筆）

刷的時(shí)候詳細(xì)要把握方法和策略?。。?/p>

2，推廣時(shí)間

9.15-10.14，一個(gè)月時(shí)間，規(guī)劃推廣金額1500元；名稱(chēng)：迎中秋慶國(guó)慶新品上市特價(jià)促銷(xiāo)?。。?/p>

3，詳細(xì)推廣方法1.1,不付費(fèi)推廣

a,淘寶站內(nèi)發(fā)貼，分類(lèi)信息網(wǎng)站公布珍寶信息，各大空間發(fā)貼。

b,老客戶(hù)群發(fā)新品上市，利用群發(fā)軟件進(jìn)展每天群發(fā)（提前，從9-8號(hào)開(kāi)頭）

1.2,付費(fèi)推廣

推廣費(fèi)用安排：總計(jì)1500元，每天50元，30元直通車(chē)、10元鉆石展位、10元阿里媽媽廣告位；詳細(xì)看效果，一個(gè)星期調(diào)整一次。

a,直通車(chē)

珍寶分主推珍寶和副推，主推3個(gè)人氣款；副推的有，皮帶一個(gè)款，某商標(biāo)兩個(gè)老款式，一個(gè)金利來(lái)，一個(gè)阿瑪尼。

關(guān)鍵字為精準(zhǔn)關(guān)鍵字和廣泛關(guān)鍵字結(jié)合，各100個(gè)，每個(gè)款一共200個(gè)關(guān)鍵字；精準(zhǔn)關(guān)鍵字為，珍寶名稱(chēng)和珍寶屬性，排列組合而來(lái);

重點(diǎn)是站在客戶(hù)角度想他們會(huì)搜尋那些詞，可借助淘寶中的數(shù)據(jù)進(jìn)展分析;

價(jià)格安排產(chǎn)品利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化率設(shè)置:

例如：一個(gè)珍寶本錢(qián)170，銷(xiāo)售價(jià)238，最低220，不包郵；利潤(rùn)為50元，假設(shè)轉(zhuǎn)化率為1%，也就是100個(gè)人進(jìn)入店鋪有一個(gè)人購(gòu)賣(mài)。轉(zhuǎn)化率是依據(jù)店鋪的整體效果和以前的數(shù)據(jù)分析來(lái)定，如店鋪信譽(yù)，珍寶照片效果，珍寶描述是否細(xì)致；此時(shí)價(jià)格這樣設(shè)置為不賠本，50除以100，等于0.5元，也就是可以設(shè)置為0.5元，由于我們店鋪整體效果不太抱負(fù)；最終設(shè)置價(jià)位如下：主推珍寶兩個(gè)：0.45，（兩珍寶）戶(hù)外的0.35；（1個(gè)珍寶）副推廣珍寶：0.30（4個(gè)珍寶）

詳細(xì)設(shè)置時(shí)珍寶中又分精準(zhǔn)關(guān)鍵字和廣泛關(guān)鍵字，精準(zhǔn)關(guān)健字設(shè)置高點(diǎn)，廣泛的低點(diǎn)。平均價(jià)位在0.33元一個(gè)點(diǎn)擊；

30元一天的理論效果：

每天訪(fǎng)客量96個(gè)，購(gòu)賣(mài)量1雙珍寶，假如轉(zhuǎn)化率為2%，則為2雙。

b,阿里媽媽

可以選擇這幾種類(lèi)型的網(wǎng)站進(jìn)展投放廣告，投資理財(cái)、生活資訊、教育培訓(xùn)、旅游戶(hù)外進(jìn)展投放廣告位，選擇兩個(gè)5元/天的網(wǎng)站，在9.7號(hào)做好廣告條，由于要提前一個(gè)星期進(jìn)展申請(qǐng)，先投放一個(gè)星期看效果，假如好后期連續(xù)投放。每天進(jìn)展流量分析，假如一點(diǎn)轉(zhuǎn)化率沒(méi)有就換其它的網(wǎng)站。理論效果：每天流量30，轉(zhuǎn)化率為1%左右，每天半雙。

平均價(jià)位在0.33元一個(gè)點(diǎn)擊；

c,鉆石展位

淘寶黃金流量，自由競(jìng)價(jià)，低門(mén)檻參加，按一千呈現(xiàn)付費(fèi)，也就是一個(gè)CPM；

可以選擇淘花影視欄目進(jìn)展投放廣告，由于只有這個(gè)欄目是每天至少10元，其它的至少20元，不過(guò)這個(gè)欄目每天的呈現(xiàn)量為17988，點(diǎn)擊資料為145交，點(diǎn)擊率為0.008；一個(gè)CPM有8次點(diǎn)擊，平均出價(jià)2.5元一個(gè)CPM，假設(shè)出10元一天，就可以賣(mài)4個(gè)CPM。4*8=32個(gè)點(diǎn)擊，也就是10元錢(qián)下半場(chǎng)賣(mài)到32個(gè)點(diǎn)擊。

出價(jià)方法，假設(shè)，可以用0.3元賣(mài)一個(gè)點(diǎn)擊的話(huà)，再用0.3*8=2.4元，這個(gè)就為我們應(yīng)當(dāng)設(shè)的出價(jià)；

投放方法，在9.10做好廣告條，通過(guò)審核后才能投放，在9.14上午進(jìn)展投放，先投入一個(gè)星期；進(jìn)展測(cè)試分析效果，假如到達(dá)效果，整月投放。

理論效果：每天流量32，轉(zhuǎn)化率為1%左右，每天半雙。

d,招募淘寶客成交確認(rèn)后付費(fèi)用，要利潤(rùn)大才有人推廣，并且珍寶要有肯定銷(xiāo)量；在阿里媽媽?zhuān)l(fā)貼，主推廣珍寶以20%以上的推廣費(fèi)用，招募淘客。

1.3，其它

a,秒殺，每晚7：30-22：30，8.8折b,贈(zèng)品促銷(xiāo)，如贈(zèng)送襪子。。。

四，推廣效果預(yù)期

推廣也不能一下子見(jiàn)效，要看整個(gè)月的效果和后期效果；

預(yù)期效果：每天流量PV400，每天客戶(hù)UV200，每天IP170，每天銷(xiāo)售2-3雙，平均每天銷(xiāo)售2.5雙，一個(gè)月70-80雙。

效果按70雙推算，單價(jià)以200計(jì)算：銷(xiāo)售額：14000元；

每雙利潤(rùn)40元，70*40=2800；

盈利2800-1500（推廣費(fèi)用）=1300元

注：盈利是說(shuō)除其它的人力、物力外，只為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣規(guī)劃，對(duì)于整體網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，假如些推廣方法到達(dá)如期效果，只要加大力度推廣將能實(shí)現(xiàn)整體網(wǎng)店盈利，如：

每月投入4500用于推廣，按上面的方法推算；

每天流量PV1200，每天客戶(hù)UV600,每天銷(xiāo)售7-8雙，平均每天銷(xiāo)售7.5雙，一個(gè)月210雙左右；銷(xiāo)售額：4201*

每臺(tái)利潤(rùn):210*40=8400

網(wǎng)店推廣利潤(rùn)：8400-4500=3900元

盈利：3900-2500（人力、物力費(fèi)用）=1400；

假如加大推廣將以些類(lèi)推動(dòng)行計(jì)算，想提高盈利重要方法為，首先提高轉(zhuǎn)化率，然后加大力度進(jìn)展推廣，但同時(shí)必需有充分的貨源。

五，推廣方式轉(zhuǎn)變

每天進(jìn)展數(shù)據(jù)分析，從那一個(gè)推廣進(jìn)展的人更多，購(gòu)賣(mài)量更多并做好相應(yīng)記錄；

依據(jù)相關(guān)記錄一星期調(diào)整一次推廣金額分部，比方鉆石展位的效果大，就可以調(diào)整為鉆石展位：20元/天

直通車(chē)：20元/天，由于直通車(chē)，日限額最低30元，只有凹凸關(guān)鍵字的價(jià)格。阿里媽媽?zhuān)?0元/天

六，總結(jié)

每天進(jìn)展數(shù)據(jù)分析；每周時(shí)行數(shù)據(jù)匯總；

分析一個(gè)月的推廣效果：是否與銷(xiāo)售利潤(rùn)持平，是否盈利；

依據(jù)推廣效果分析下月推廣規(guī)劃，假如效果不抱負(fù)，則轉(zhuǎn)變產(chǎn)品策略。假如效果到達(dá)預(yù)期，下月加大力度推廣。

注：此推廣規(guī)劃為除開(kāi)外在的費(fèi)用分析，如人力，物力；由于推廣費(fèi)用比擬少難于實(shí)現(xiàn)整體的效果，以后將依據(jù)此次推廣效果時(shí)行調(diào)整;提高效果的重點(diǎn)在于提高轉(zhuǎn)化率。

由于為免費(fèi)朋友寫(xiě)規(guī)劃，寫(xiě)作力量也不行，有些心理明白但不知道怎么寫(xiě)，不完善之處還請(qǐng)指教?。?！

擴(kuò)展閱讀：淘寶賣(mài)家淘寶客推廣規(guī)劃與技巧!!

關(guān)于淘寶賣(mài)家淘寶客推廣規(guī)劃與技巧

淘寶客推廣流程

1、設(shè)定推廣商品；2、設(shè)置傭金比例；3、發(fā)帖招募淘寶客；4、淘寶客推廣珍寶；淘寶客推廣分幾種方式進(jìn)展淘寶客可以選擇以下方式進(jìn)展：

1、單品推廣，選擇要推廣的某件商品，直接取這個(gè)商品的代碼推廣即可。2、推廣組將盼望推廣的商品參加推廣組（一個(gè)推廣組中最多可參加100個(gè)珍寶），然后取推廣組的代碼進(jìn)展推廣。

3、類(lèi)目推廣選擇要推廣的類(lèi)目，然后獵取該類(lèi)目的代碼進(jìn)展推廣。4、主題推廣選擇要推廣的主題活動(dòng)，然后取該活動(dòng)頁(yè)面代碼進(jìn)展推廣。5、推廣整個(gè)店鋪選擇某個(gè)珍寶后，點(diǎn)擊頁(yè)面上的店鋪推廣信息，獵取店鋪推廣代碼進(jìn)展推廣。

6、搜尋框推廣進(jìn)入頁(yè)面后獵取推廣代碼布置到網(wǎng)站即可。7、頻道推廣進(jìn)入頁(yè)面后獵取推廣代碼布置到網(wǎng)站即可。傭金計(jì)算規(guī)章

淘寶賣(mài)家可以在1.5%-50%之間依據(jù)各自允許的狀況酌情設(shè)定傭金比率；賣(mài)家可以最多項(xiàng)選擇擇30個(gè)商品設(shè)定共性傭金比率作為展現(xiàn)商品，除了設(shè)定共性傭金比率外的店鋪內(nèi)其他商品需設(shè)定一個(gè)統(tǒng)一傭金比率，用來(lái)結(jié)算淘寶客帶給店鋪內(nèi)其他商品成交的傭金。

1.賣(mài)家可以在傭金范圍內(nèi)直接調(diào)高傭金比率。

2.賣(mài)家不能直接調(diào)低傭金比率，但可以通過(guò)先刪除推廣規(guī)劃，再新建推廣規(guī)劃的方法調(diào)低傭金比率。

3.賣(mài)家可以在傭金范圍內(nèi)直接調(diào)整店鋪統(tǒng)一傭金比率。

4.買(mǎi)家從淘寶客推廣鏈接進(jìn)入當(dāng)天沒(méi)有購(gòu)置的，此后15天內(nèi)完成的購(gòu)置均為有效，淘寶客都可得到由賣(mài)家支付的傭金。假如掌柜退出淘寶客推廣，在掌柜退出前，用戶(hù)點(diǎn)擊過(guò)的推廣鏈接對(duì)該用戶(hù)在15天內(nèi)連續(xù)有效，在點(diǎn)擊后15天內(nèi)拍下商品后照舊計(jì)算傭金。

5.假如實(shí)際交易金額減去郵費(fèi)大于等于拍下時(shí)的商品單價(jià)則按實(shí)際交易金額減去郵費(fèi)乘以傭金比率進(jìn)展計(jì)算。

6.假如實(shí)際交易金額減去郵費(fèi)小于拍下時(shí)的商品單價(jià)則按商品單價(jià)乘以傭金比率進(jìn)展計(jì)算。

7.假如買(mǎi)家通過(guò)淘寶客推廣鏈接直接購(gòu)置了這件商品，根據(jù)該商品對(duì)應(yīng)的傭金比率結(jié)算傭金。

8.假如買(mǎi)家通過(guò)淘寶客推廣鏈接購(gòu)置了店鋪內(nèi)其他展現(xiàn)商品中的某一件商品，根據(jù)該商品對(duì)應(yīng)的傭金比率結(jié)算傭金給淘寶客。

9.假如買(mǎi)家通過(guò)淘寶客推廣鏈接購(gòu)置了店鋪內(nèi)非展現(xiàn)商品中的其他商品，根據(jù)店鋪統(tǒng)一傭金比率結(jié)算傭金給淘寶客。推廣技巧1.調(diào)整傭金比例

該賣(mài)家全部在阿里媽媽投放的商品傭金比例都超過(guò)了15%，最高的到達(dá)了30%。這樣的傭金比例，對(duì)淘寶客來(lái)說(shuō)卻是特別有吸引力的。只有在眾多商品中脫穎而出，首先吸引淘寶客的目光，才能帶來(lái)好銷(xiāo)量。2.選擇優(yōu)秀的商品

這樣銷(xiāo)售的記錄，這樣的標(biāo)題，肯定是有效推廣的有力保證之一。淘寶客推廣肯定不應(yīng)當(dāng)成為賣(mài)家滯銷(xiāo)品的倉(cāng)庫(kù)，只有迷人的銷(xiāo)售記錄，有說(shuō)服力的標(biāo)題，才能帶給淘寶客和買(mǎi)家信念。3.當(dāng)季、適宜的商品

關(guān)注淘寶客推廣后臺(tái)，當(dāng)您忙著為店鋪更新?lián)Q季的時(shí)候，不忘調(diào)淘寶客推廣上的商品。將阿里媽媽當(dāng)作您的其次間店鋪，而且是一間面對(duì)全互聯(lián)網(wǎng)的店鋪。常換常新，依據(jù)效果來(lái)調(diào)整您的商品和設(shè)置，才是好銷(xiāo)量的保證。4.設(shè)置優(yōu)秀的標(biāo)題、簡(jiǎn)介

突出您盼望傳達(dá)給買(mǎi)家的商品價(jià)值點(diǎn)。比方您的這件商品正在搞促銷(xiāo)，或者有贈(zèng)品，或者是某個(gè)品牌的最好能在標(biāo)題和簡(jiǎn)介里面明確表達(dá)出來(lái)。第一眼就能吸引淘寶客的目光。5.額外嘉獎(jiǎng)刺激

假如盼望有更多的優(yōu)秀淘寶客幫忙推廣您的商品，您還可以在傭金之外，對(duì)淘寶客設(shè)置推廣鼓勵(lì)規(guī)劃。如：A賣(mài)家有許多淘寶客在幫他推廣商品，為了鼓勵(lì)淘寶客們，除了原定的傭金外A賣(mài)家出臺(tái)了以下政策：

賣(mài)家淘寶客推廣心態(tài)

1.在您的力量承受范圍內(nèi)，給淘寶客以最大的利益，才能發(fā)動(dòng)淘寶客無(wú)限量的推廣力氣。

即使今日由于支付給淘寶客傭金而使您少賺了，但放遠(yuǎn)眼光來(lái)看這個(gè)問(wèn)題：淘寶客帶來(lái)的絕不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)潔的買(mǎi)家，而是這個(gè)買(mǎi)家身后千千萬(wàn)萬(wàn)更多的買(mǎi)家和口碑。

2.世界上沒(méi)有任何一種推廣是立竿見(jiàn)影、一躕而就的。

淘寶客推廣的成效是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。只有專(zhuān)心學(xué)習(xí)總結(jié)，吸取他人好的閱歷，找到最適合自己的推廣方法才是最有效的。3.挖掘潛在淘寶客：

您身邊的朋友、您店鋪的每一個(gè)客人都可能是潛在的優(yōu)秀淘寶客！尤其是體驗(yàn)過(guò)您店鋪好商品好效勞的顧客的宣傳，對(duì)您來(lái)說(shuō)是最正確的資源！她賺傭金，您賣(mài)斷貨，一舉兩得！

4.利用淘寶客推廣熱推活動(dòng)：

目前淘寶客推廣長(zhǎng)期熱推的活動(dòng)包括有超級(jí)淘寶客、淘寶熱賣(mài)場(chǎng)、首頁(yè)推舉位、空間熱賣(mài)場(chǎng)而且全部都是免費(fèi)的5.主動(dòng)查找淘寶客：

優(yōu)秀淘寶客通訊錄、優(yōu)秀淘寶客排行榜，抓緊帶著您的好珍寶聯(lián)系他們。站長(zhǎng)普遍認(rèn)為好的單品應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)特征：

一、暴利產(chǎn)品。什么是暴利產(chǎn)品，我是這樣定義的：傭金在30%以上，單品價(jià)格在120元以上的產(chǎn)品;

二、成交記錄高的產(chǎn)品。成交記錄高，代表銷(xiāo)量火爆。而火爆，我們可以臨時(shí)認(rèn)為“產(chǎn)品口碑好”。為什么強(qiáng)調(diào)“臨時(shí)”，由于絕大局部的高成交記錄都是有水分的，里面有商家炒作嫌疑。特殊是那種成交記錄不是很穩(wěn)定的產(chǎn)品，今日顯示30天成交量10000，明天突然6000，后天又蹦到9200，可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，這種產(chǎn)品不值得推廣。

三、買(mǎi)家評(píng)分。根據(jù)我自己的閱歷，在滿(mǎn)意“成交記錄高”的前提下，個(gè)人認(rèn)為評(píng)分在4.5-5.0之間的產(chǎn)品都值得信任。這說(shuō)明，賣(mài)家有肯定的信用度而且產(chǎn)品也根本符合買(mǎi)家的。單品推廣規(guī)劃

一、選擇30件具有以上性質(zhì)的商品，傭金10%以上即可；

二、把每個(gè)推廣代碼，記載下來(lái)，在可能的淘寶客聚攏社區(qū)進(jìn)展投放；三、擬定一個(gè)淘寶客會(huì)員鼓勵(lì)制度，這對(duì)于新手淘客是一種刺激，對(duì)于有成績(jī)的老手淘客可能會(huì)不屑一顧，由于推廣的成交量很大，懶得計(jì)算這一規(guī)章。應(yīng)當(dāng)計(jì)算一下利潤(rùn)，想出一個(gè)鼓勵(lì)制度。

四、各大站長(zhǎng)論壇社區(qū)查找站長(zhǎng)，進(jìn)展宣傳，這僅是時(shí)間問(wèn)題。店鋪的推廣規(guī)劃

一、找?guī)Ч残院灻搲幕顫姺肿樱趟麄冏?cè)淘寶客，讓他們掛店里的鏈接，再在論壇里活潑。簽協(xié)議并有鼓勵(lì)制度。

二、也可以讓站長(zhǎng)寫(xiě)博客文章的同時(shí)利用文鏈形式進(jìn)展推廣三、圖文形式是需要與站長(zhǎng)時(shí)時(shí)的溝通來(lái)達(dá)成協(xié)議的

四、一些站長(zhǎng)會(huì)熱衷于皇冠店鋪排行，我們?cè)囍鴧⒓舆@種隊(duì)伍，我們是四鉆有