XX商務(wù)大廈項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案

上海·東盟商務(wù)大廈項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案YOU&MEKUNLIAN昆聯(lián)機(jī)構(gòu)提報(bào)單位：遞呈：云南云錳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司上海·東盟商務(wù)大廈項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案Y一、蓄客方案1、蓄客渠道：案場(chǎng)蓄客、外展場(chǎng)蓄客、渠道營銷蓄客。2、蓄客方式：“日進(jìn)斗金”為了有效積累客戶，并建立“牢固”的客戶關(guān)系，規(guī)避政策、提前銷售、提前收現(xiàn)，啟動(dòng)“日進(jìn)斗金”蓄客活動(dòng)，活動(dòng)主要內(nèi)容如下：活動(dòng)時(shí)間：2011年6月24日—8月24日（為期3個(gè)月）成立“上海東盟CEO俱樂部”，招募會(huì)員；凡與本項(xiàng)目（寫字樓）物業(yè)管理公司簽定“物業(yè)租賃協(xié)議”的客戶均可入會(huì)（租賃面積不得低于130㎡）；租賃協(xié)議核心條款約定：若租賃客戶在本物業(yè)竣工驗(yàn)收交付使用前要求購買該物業(yè)，租賃客戶所交物業(yè)租賃定金可轉(zhuǎn)換為購房款，并仍然享受活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策。租賃客戶在入會(huì)后至本物業(yè)取得預(yù)售許可證正式開盤期間，可隨時(shí)退會(huì)并辦理退會(huì)相關(guān)手續(xù)，物業(yè)管理公司不計(jì)利息退還全額物業(yè)租賃定金。一、蓄客方案根據(jù)租賃（意向購買）面積，每100㎡交定金10萬元；交足定金10萬元辦一張卡，每張卡享受100㎡以內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng)；凡入會(huì)會(huì)員持卡購買本物業(yè)（寫字樓），可享受優(yōu)惠300元/㎡；入會(huì)會(huì)員購買本物業(yè)享受額外優(yōu)惠政策：免物業(yè)管理費(fèi)一年；

購買500㎡送一個(gè)車位（5年免費(fèi)使用權(quán)）；1800㎡送本物業(yè)恒溫游泳池終生免費(fèi)使用卡兩張（僅限辦卡人本人使用）備注：待開發(fā)商確認(rèn)后最細(xì)化該優(yōu)惠方案。優(yōu)惠部分直接抵扣首付款；本卡僅限會(huì)員本人使用，不得轉(zhuǎn)讓。根據(jù)租賃（意向購買）面積，每100㎡交定金10萬元；3、代租模式給足投資客信心代租模式實(shí)施方案主要內(nèi)容時(shí)間：2011年6月24日—2012年10月31日1、2號(hào)樓暫定代租租金為80元/㎡，3號(hào)樓暫定代租租金為100元/㎡；本代租銷售政策僅針對(duì)投資客，并取決于投資客自愿；投資客與物業(yè)管理公司簽定2—3年代租協(xié)議，開發(fā)商擔(dān)保承諾：凡簽訂代租協(xié)議的投資客戶，2—3年內(nèi)1、2號(hào)樓每月租金收益不低于80元/㎡、3號(hào)樓每月租金收益不低于100元/㎡，每月租金不足80元/㎡及100元/㎡部分由物業(yè)管理公司補(bǔ)足；物業(yè)管理公司收取代租費(fèi)用每月5元/㎡（暫定），從租金中直接扣除。3、代租模式給足投資客信心4、CEO俱樂部，首創(chuàng)商務(wù)文化圈配套的CEO俱樂部，將成為昆明頂級(jí)商務(wù)人士的高端社交場(chǎng)所。商務(wù)文化圈將形成新昆明總裁級(jí)人員的圈層俱樂部，用全新的商務(wù)理念讓寫字樓的價(jià)值全面升華。

上海東盟CEO俱樂部功能建議如下：

恒溫游泳池、SPA、健身中心、休閑茶座，建議設(shè)在2#樓25層及樓頂，開通專用電梯；

高檔中餐宴會(huì)廳及高檔咖啡咖啡（或西餐廳）、露天茶座、CEO服務(wù)中心，建議設(shè)在1、2#樓5層及裙樓屋頂。4、CEO俱樂部，首創(chuàng)商務(wù)文化圈二、銷售節(jié)奏控制建議本項(xiàng)目分兩期推售，先推1、2#樓，后推3#樓

一期：2011年9月——2012年5月，集中推售1、2#樓；

二期：2012年5月——2012年11月（地鐵1號(hào)線開通后），集中推售3#樓。2#樓10—24層及3#樓13—22層預(yù)留作為企業(yè)購買自用辦公客戶集中選購區(qū)域。

1、2#樓戶型相對(duì)較小，投資客關(guān)注程度更高，容易賣出價(jià)格和速度；而主樓3#樓其品質(zhì)要優(yōu)越于1、2#樓，銷售套型面積大、價(jià)值高、總價(jià)高，延后推售對(duì)物業(yè)售價(jià)提升和客戶品質(zhì)把控等方面更為有利。

分期或分樓棟辦理預(yù)售許可證，避免出現(xiàn)匯都國際2期“低價(jià)銷售”的錯(cuò)誤。在1、2#樓的推售過程中，為了有效把握3#樓客戶不流失，建議采取以租賃的方式先期收取客戶定金“套牢”客戶。

根據(jù)目前工程進(jìn)度情況，3#樓比1、2#樓要提前一個(gè)月左右的時(shí)間達(dá)到預(yù)售條件，若不能分期或分樓棟辦理預(yù)售許可證，則建議三棟樓一起開盤，但設(shè)定條件適度控制3#消化速度，重點(diǎn)引導(dǎo)投資客戶購買1、2#樓。

二、銷售節(jié)奏控制三、樓層及銷售面積劃分建議1、樓層及面積劃分總體思路

辦公套型劃分與銷售樓層劃分分開實(shí)施，辦公套型劃分以小套型為主，有助于在后期銷售過程中樓層及面積的靈和組合；實(shí)際銷售樓層及面積的劃分在銷售動(dòng)態(tài)管理中，力求成交面積最“大”化、確?？蛻羝焚|(zhì)。辦公套型劃分與銷售樓層劃分分開實(shí)施，客戶將擁有多個(gè)房產(chǎn)證，有利于提前交付部分物業(yè)按揭款或方便客戶辦理物業(yè)抵押貸款等需求。2、辦公套型劃分建議1、2#號(hào)樓標(biāo)準(zhǔn)層（建面：1247㎡）辦公套型（使用面積）劃分：56㎡（建面約87㎡）6套、74㎡（建面115㎡）4套、83㎡（建面130）2套（該套型入戶門需盡量拉開與洗手間的位置，合計(jì)12套；3#樓標(biāo)準(zhǔn)層（以6層為例）辦公套型（使用面積）劃分：207㎡（建面323㎡）3套、173㎡（270㎡）3套（見規(guī)劃·建筑設(shè)計(jì)方案二）。三、樓層及銷售面積劃分建議3、銷售樓層及面積劃分建議

如下銷售樓層及面積劃分方案為作初步建議，僅作為客戶面積需求的最低條件設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，用于銷售動(dòng)態(tài)管理中的參考依據(jù)：1、2#樓銷售面積：6—10層銷售面積（建面）區(qū)間：130㎡—175㎡；11—18層銷售面積（建面）區(qū)間：175㎡—202㎡；19—24層銷售面積（建面）區(qū)間：202㎡—620㎡（半層）；25層已預(yù)定。備注：半層銷售須呈“L”型劃分；其中1#樓大約10層以上可看西面滇池的樓層，在銷售過程中，面積相應(yīng)放大。3#樓銷售面積：2—12層銷售面積（建面）區(qū)間：380㎡—900㎡；13—20層銷售面積（建面）區(qū)間：半層或整層銷售；21—22層銷售面積（建面）區(qū)間：整層銷售；23層已預(yù)定。

備注：詳細(xì)銷售樓層及面積劃分方案將在銷售蓄客階段“意向銷控”的基礎(chǔ)上逐步完善，并通過“座次”排序調(diào)整的方式予以實(shí)施。3、銷售樓層及面積劃分建議四、價(jià)格策略1、價(jià)格初步建議：1、2#樓均價(jià)（未含裝修）：16000元/㎡3#樓均價(jià)（含裝修）：18500元/㎡

價(jià)格定位需要綜合考慮諸多因素，如：區(qū)域?qū)懽謽钦w價(jià)格水平、區(qū)域發(fā)展前景及速度、裝修投入成本、項(xiàng)目綜合成本、客戶積累情況及客戶價(jià)格底線等，為了確保項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化，以上價(jià)格僅作為銷售指導(dǎo)價(jià)格，在項(xiàng)目未正式開盤銷售期間暫不確定及公布銷售價(jià)格。2、價(jià)格測(cè)試期

在項(xiàng)目正式開盤前20天進(jìn)行價(jià)格測(cè)試，于正式開盤前10天正式出臺(tái)價(jià)格并辦理預(yù)售許可證。專業(yè)的價(jià)格測(cè)試、準(zhǔn)確掌握客戶的價(jià)格心里底線，結(jié)合累計(jì)客戶意向購買量最終確定價(jià)格與預(yù)計(jì)銷售面積的平衡值。四、價(jià)格策略五、項(xiàng)目包裝建議1、接待中心內(nèi)外包裝，包括室內(nèi)裝飾品、燈箱、壁畫，及接待中心門口的鮮花、盆景、展板等。2、工地圍墻增高并更換畫面包裝3、項(xiàng)目區(qū)域燈桿燈箱廣告?zhèn)渥ⅲ航ㄗh開發(fā)商盡快落實(shí)圍墻增高、燈桿、戶外等政府協(xié)調(diào)工作，并督促廣告公司盡快設(shè)計(jì)接待中心包裝方案。五、項(xiàng)目包裝建議六、推廣策略（一）、總體推廣思路：大眾形象、小眾訴求、系統(tǒng)升華PART1：大眾形象

樹立在大眾心目中的形象高度，奠定項(xiàng)目在市場(chǎng)的形象價(jià)值地位；提升項(xiàng)目形象認(rèn)知度和影響力。從政務(wù)中心、CBD核心、超5A甲級(jí)寫字樓、云南首家綠色商務(wù)等概念組合宣傳。PART2：小眾訴求讓項(xiàng)目潛在目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同，運(yùn)用直接有效的媒體選擇及賣點(diǎn)訴求。從投資價(jià)值、辦公形象及檔次等角度予以訴求。PART3：系統(tǒng)升華項(xiàng)目的功能整合提煉和概念升華，從項(xiàng)目國際化的硬件配置、高檔次的商務(wù)配套及尊崇的商務(wù)空間等方面整合推廣。六、推廣策略（二）、主題及賣點(diǎn)梳理1、大眾形象開啟_新昆明綠色商務(wù)元年新昆明政務(wù)中心/呈貢CBD核心/新5A甲級(jí)生態(tài)寫字樓訴求點(diǎn)：昆明大發(fā)展政務(wù)中心呈貢CBD核心，不可復(fù)制的增值地綠色商務(wù)、低碳經(jīng)濟(jì)，地源熱泵、光伏發(fā)電技術(shù)云南首家（打第一的概念）申請(qǐng)中國及美國LEED（綠色建筑）認(rèn)證書（以領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)，關(guān)注地球健康與城市未來，營造綠色、環(huán)保、節(jié)能、舒適的尊崇空間，與自然和諧共生，體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任與人性化關(guān)懷，堪稱低碳經(jīng)濟(jì)楷模）。（二）、主題及賣點(diǎn)梳理2、小眾訴求地脈篇政務(wù)中心，城市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)！——開啟_新昆明綠色商務(wù)元年這里是新昆明政務(wù)、商務(wù)、金融、文化核心；這里是新昆明政界、商界、金融界的世界籍舞臺(tái)；這里是新昆明的“總部”，所有資源、資金、資產(chǎn)將從這里調(diào)度。

政務(wù)機(jī)構(gòu)所在，往往意味著城市商務(wù)中心所向。新昆明行政中心率先入駐，政府對(duì)未來的信心在此堅(jiān)定，奠定城市發(fā)展的背景，躍升世界的發(fā)展動(dòng)力。上海東盟商務(wù)大廈中心所在、城市所向，駐守呈貢CBD十字金街核心地位，近距離互動(dòng)政府，第一時(shí)間掌握政策資訊。備注：配詳細(xì)區(qū)位地圖，并對(duì)項(xiàng)目區(qū)域主要功能加以描述，如：區(qū)域功能定位、行政中心、銀行、公園、學(xué)校等。2、小眾訴求形象篇新5A甲級(jí)寫字樓，綠色商務(wù)冠絕云南——綠色商務(wù)、低碳經(jīng)濟(jì)，地源熱泵技術(shù)云南首家新5A甲級(jí)寫字樓綠色商務(wù)指標(biāo)：罕見挑高11米商務(wù)大堂主樓層高4米，超過國際高端寫字樓慣例尺寸18部國際蒂森克虜伯高速電梯引進(jìn)北歐地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)，云南首家low_e中空玻璃幕墻光伏發(fā)電技術(shù)主樓前10000㎡綠色花園廣場(chǎng)采用國際退臺(tái)式商業(yè)設(shè)計(jì)理念形象篇交通篇500強(qiáng)管理法則：提高辦公效率！——立體交通網(wǎng)絡(luò)，商務(wù)通達(dá)1號(hào)地鐵行政中心站旁，2012年上半年開通距泛亞鐵路起點(diǎn)站5公里，8小時(shí)達(dá)到新加坡，途經(jīng)中、越、柬、老、泰、緬、馬七國距小哨新機(jī)場(chǎng)25公里，于2011年年底建成并運(yùn)行備注：配詳盡交通區(qū)位圖。交通篇500強(qiáng)管理法則：提高辦公效率！配套篇上海·東盟CEO俱樂部——大人物的TOP游戲場(chǎng)CEOCLUB,yours.Nothingjustwherewechooseforyouandyourpeers.

從生意場(chǎng)到游戲場(chǎng)、一念之間在會(huì)所因一杯咖啡而認(rèn)識(shí)的朋友，也許就是明天的生意伙伴空中泳池、綠色生態(tài)創(chuàng)意廣場(chǎng)，讓CEO忘記CEO

配套篇上海·東盟CEO俱樂部商業(yè)篇國際精品匯，匯聚世界名流——一樣的圈層、一樣的享受備注：列舉高檔奢侈品品牌。商業(yè)篇國際精品匯，匯聚世界名流智能篇世界頂級(jí)officeCPU——5A，只是我們的起步Driveyouinside——5Asystem,nothingjustwherewechoosetostart.92000平米新5A綠色商務(wù)辦公體，需要怎樣的神經(jīng)中樞？全面智能化體系，30年后依然領(lǐng)先真正的智能化，所做超越你所想。備注：羅列本物業(yè)智能化內(nèi)別及產(chǎn)品品牌。智能篇世界頂級(jí)officeCPU3、系統(tǒng)升華開啟_新昆明綠色商務(wù)元年功能深化氣質(zhì)升華3、系統(tǒng)升華開啟_新昆明綠色商務(wù)元年功能深化氣質(zhì)升華政務(wù)中心，城市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)新5A甲級(jí)寫字樓，綠色商務(wù)冠絕云南500強(qiáng)管理法則：提高辦公效率！上海·東盟CEO俱樂部國際精品匯，匯聚世界名流世界頂級(jí)OfficeCPU功能深化政務(wù)中心，城市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)功能深化地源熱泵光伏發(fā)電18部蒂森克虜伯電梯雙地鐵層高4.0米5A+智能系統(tǒng)國際精品匯CEO俱樂部10000㎡商務(wù)廣場(chǎng)low_e中空玻璃幕墻11米超高大堂綠色商務(wù)OFFICE：地源熱泵光伏發(fā)電18部蒂森克虜伯電梯雙地鐵層高4.0米5A+氣質(zhì)升華：1、中國金融人才交流會(huì)（金融人才儲(chǔ)備基地）以ceo俱樂部的名義，邀請(qǐng)國內(nèi)財(cái)經(jīng)類大學(xué)，大廈內(nèi)入駐企業(yè)，以及國內(nèi)外知名金融企業(yè)參與。聯(lián)合智聯(lián)招聘等具有影響力的人力資源媒體。將打造成華東地域乃至全國最大最專業(yè)的金融人才交流儲(chǔ)備基地。2、CEO沙龍之東盟EMBA同學(xué)會(huì)

既有中國各行業(yè)的領(lǐng)袖和精英，也有跨國公司的駐華高級(jí)主管和其他國家企業(yè)的高層管理人員。定期組辦同學(xué)會(huì)，集聚這些商業(yè)精英的同時(shí)，更有助于給入住企業(yè)高層一個(gè)商務(wù)交流的平臺(tái)?！胺窒沓晒?，凝聚智慧的有益活動(dòng)”

。3、CEO沙龍之奢侈品鑒賞定期舉辦不同類型產(chǎn)品的奢侈品鑒賞，如“Chanel（香奈兒）之夏”主題的Chanel當(dāng)季最新潮的服裝秀；“Tiffany（蒂芙尼）之夜”展示的最昂貴的珠寶配飾；以及其他眾多如Bentley（賓利）名車、Rolex（勞力士）名表、EstéeLauder（雅詩蘭黛）

、Mercedes（梅賽德斯-奔馳）、Gianniversace（范思哲）

、LouisVuitton（路易斯威登）、Hennessy（的世界頂級(jí)奢侈品牌的鑒賞活動(dòng)；滿足500強(qiáng)企業(yè)的物質(zhì)品位需求。成為尖端高層人士在昆明聚會(huì)交流唯一娛樂多功能頂級(jí)club（俱樂部）。氣質(zhì)升華：（三）、推廣渠道1、活動(dòng)或事件營銷；2、報(bào)媒：春城晚報(bào)、云南信息報(bào)；《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》/《國際金融報(bào)》/《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》/《第一財(cái)經(jīng)》等全國性報(bào)紙媒體；3、雜志：東方航空（7112067、7112072）、中國民航雜志；4、網(wǎng)絡(luò)：項(xiàng)目網(wǎng)站及tips彈出網(wǎng)絡(luò)廣告鏈接，云南房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰訊等（傳漾智能化數(shù)字營銷平臺(tái)）；5、電臺(tái)：交通臺(tái)、新知廣播；6、短信：用于項(xiàng)目蓄客階段、正式開盤階段宣傳，及商業(yè)、大型企業(yè)入駐消息發(fā)布；7、分眾：劃定區(qū)域，內(nèi)容簡(jiǎn)單高頻率滾動(dòng)宣傳（宣傳片控制在6秒）；8、戶外：1—2快戶外廣告牌、項(xiàng)目區(qū)域燈桿燈箱廣告。（三）、推廣渠道（四）、宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算根據(jù)最終確定媒體推廣計(jì)劃后，再做出費(fèi)用預(yù)算（四）、宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算七、項(xiàng)目入市策略（一）、入市及蓄客階段主要工作任務(wù)有效蓄客，套牢客戶，確保成交；針對(duì)累計(jì)客戶的背景、需求等信息作深度分析，調(diào)整樓層劃分模式；價(jià)格測(cè)試，最終確定銷售單價(jià)及價(jià)格策略；運(yùn)用銷售動(dòng)態(tài)管理，對(duì)意向客戶進(jìn)行銷售“座次”排序；作好取得預(yù)售許可證后正式開盤的準(zhǔn)備工作。（二）、入市及蓄客時(shí)間

入市及蓄客時(shí)間：2011年6月5日（暫定）——9月20日擬定2011年6月5日（周日）上海東盟商務(wù)大廈銷售接待中心正式對(duì)外開放；預(yù)計(jì)2011年9月下旬3#結(jié)構(gòu)工程達(dá)到地上8層以上，9月中旬取得預(yù)售許可證，具備正式開盤條件；2011年9月下旬正式開盤，項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷階段。七、項(xiàng)目入市策略媒體投放時(shí)間及區(qū)域頻率及規(guī)格預(yù)算備注春城晚報(bào)接待中心開放前1周周四開始整版/每周四，12版相關(guān)信息報(bào)道接待中心開放前1周周五開始半版軟文/每周五，6版云南信息報(bào)接待中心開放前一周周四開始半版/每周五，2版21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、國際金融報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、第一財(cái)經(jīng)接待中心開放后一周半版形象、半版軟文各2個(gè)整版東方航空、中國民航雜志接待中心開放前一周各1個(gè)整版網(wǎng)站及TIPS彈出網(wǎng)絡(luò)連接云南房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰訊等為期1年相關(guān)信息報(bào)道分眾傳媒寫字樓、高端住宅區(qū)3個(gè)月戶外1—2塊半年—1年短信接待中開放前一周30—50歲（三）、項(xiàng)目入市—2011年9月中旬廣告投放計(jì)劃媒體投放時(shí)間及區(qū)域頻率及規(guī)格預(yù)算備注春城晚報(bào)接待中心開放前1（四）、事件營銷1、“上海花園廣場(chǎng)”創(chuàng)意有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)：

活動(dòng)主題：“上海東盟商務(wù)大廈”10000㎡廣場(chǎng)主題創(chuàng)意有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

活動(dòng)時(shí)間：2011年6月5日——15日

活動(dòng)主要內(nèi)容：

向國內(nèi)外社會(huì)各界有獎(jiǎng)?wù)骷吧虾|盟商務(wù)大廈”項(xiàng)目10000㎡廣場(chǎng)設(shè)計(jì)主題創(chuàng)意；凡參賽人員需提前報(bào)名并領(lǐng)取相關(guān)資料；參賽人員須在規(guī)定時(shí)間提交創(chuàng)意方案（文字稿件或概念設(shè)計(jì)方案），參賽創(chuàng)意人可預(yù)約演示參賽作品；方案須密封并注明創(chuàng)意人（或團(tuán)隊(duì)）的詳細(xì)地址、身份證明、聯(lián)系方式；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：

一等獎(jiǎng)1名：10萬元

二等獎(jiǎng)2名：5萬元（四）、事件營銷2、“關(guān)愛環(huán)境、珍惜資源”為主題的演講活動(dòng)以“關(guān)注綠色、珍惜資源”為主題，云錳地產(chǎn)聯(lián)手市委宣傳部，號(hào)召各大企業(yè)、各界人士倡導(dǎo)綠色、節(jié)能，為春城之綠貢獻(xiàn)力量。云南的天很藍(lán)、云藍(lán)草木很綠、云南的花很艷，但云南匱乏水資源。本次活動(dòng)要引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，促進(jìn)云南節(jié)能減排事業(yè)的發(fā)展，大力推動(dòng)水資源保護(hù)和生態(tài)文明建設(shè)。

活動(dòng)主題：以“關(guān)愛環(huán)境、珍惜資源”為主題的演講活動(dòng)；

活動(dòng)內(nèi)容：

延續(xù)環(huán)保世紀(jì)行活動(dòng)，由昆明市委、市政府、市委宣傳部主辦，云錳地產(chǎn)贊助并承辦及云南各大媒體協(xié)辦；

號(hào)召社會(huì)各界人士獻(xiàn)策出力，并組織黨政機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)及個(gè)人參加演講比賽；

整個(gè)比賽過程從2011年6月中旬開始延續(xù)到9月上旬，分為初賽、復(fù)賽、大賽，大賽將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。

附：省人大常委會(huì)副主任李春林出席2010年云南環(huán)保世紀(jì)行活動(dòng)會(huì)議并講話：要繼續(xù)保持環(huán)保世紀(jì)行活動(dòng)的生命力，在宣傳范圍和內(nèi)容上，由單純的水防治宣傳，向人口、資源、生態(tài)環(huán)境乃至整個(gè)可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域擴(kuò)展；要更加注意傾聽人民的呼聲，充分調(diào)動(dòng)全社會(huì)的力量；要采取明察和暗訪相結(jié)合的方式，注意把點(diǎn)名曝光與研究問題結(jié)合起來，在狠抓水環(huán)境執(zhí)法與檢查的同時(shí)，充分發(fā)揮公眾參與和社會(huì)輿論的力量，將其作為人大監(jiān)督工作的重要手段。2、“關(guān)愛環(huán)境、珍惜資源”為主題的演講活動(dòng)八、銷售進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備工作銷售籌備工作計(jì)劃表時(shí)間控制：2011年5月12日—5月30日（一）、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝編號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注01圍墻廣告更換，設(shè)計(jì)、制作安裝20/5前完成廣告公司、昆聯(lián)提案02接待中心大門前展板、盆景等制作、布置廣告公司、云錳昆聯(lián)提案03接待中心內(nèi)飾品采購、布置，營造銷售氛圍廣告公司、云錳昆聯(lián)提案04接待中心室內(nèi)燈箱廣告、吊旗等設(shè)計(jì)、制作、安裝廣告公司、云錳昆聯(lián)提案05數(shù)字化賣場(chǎng)設(shè)施完善5月20日制作公司、云錳昆聯(lián)配合項(xiàng)目周邊燈桿旗、燈箱、戶外廣告30/5前完成廣告公司、云錳昆聯(lián)提案八、銷售進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備工作銷售籌備工作計(jì)劃表時(shí)間控制：2011年編號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注01呈貢新城概念（規(guī)劃）電子圖已基本完成02項(xiàng)目沙盤制作、安裝5月25日模型公司、云錳昆聯(lián)配合03折頁（4折頁）5月25日廣告公司、云錳昆聯(lián)提案04招商手冊(cè)5月30日廣告公司、云錳昆聯(lián)提案05宣傳片制作5月30日制作公司06會(huì)員須知、優(yōu)惠套餐5月20日廣告公司、云錳昆聯(lián)提案07上海東盟會(huì)VIP會(huì)員卡5月30日廣告公司、云錳昆聯(lián)提案08（二）、銷售道具編號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注01呈貢新城概念（規(guī)劃）電子編號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注01客戶來訪（電）登記表2011-5-20昆聯(lián)02項(xiàng)目成交客戶統(tǒng)計(jì)表2011-5-20昆聯(lián)03月報(bào)表、周報(bào)表2011-5-20昆聯(lián)04銷售管理手冊(cè)2011-5-20昆聯(lián)05市場(chǎng)調(diào)研表2011-5-20昆聯(lián)（三）、銷售資料編號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注01客戶來訪（電）登記表20昆聯(lián)機(jī)構(gòu)派駐人員：項(xiàng)目全程總負(fù)責(zé)人1名（劉剛）項(xiàng)目營銷策劃運(yùn)營總監(jiān)1名（張家濤）銷售經(jīng)理1名（負(fù)責(zé)案場(chǎng)銷售）置業(yè)顧問A組（案場(chǎng)）8—10人銷售秘書1名（李婭）項(xiàng)目招商策劃運(yùn)營總監(jiān)1名（殷梁）招商經(jīng)理1名（商業(yè)裙樓招商及外圍招商）商業(yè)顧問商業(yè)裙樓招商3人（四）、營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建及培訓(xùn)1、銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)成昆聯(lián)機(jī)構(gòu)派駐人員：（四）、營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建及培訓(xùn)1、銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)成編號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注01團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)5月20日昆聯(lián)針對(duì)本項(xiàng)目科技專業(yè)知識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)02工裝設(shè)計(jì)、制作5月25日昆聯(lián)03工牌設(shè)計(jì)、制作5月25日昆聯(lián)04考核上崗5月23日云錳、昆聯(lián)052、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及考核上崗編號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注01團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)5月20日昆聯(lián)針編號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注01提交并確定宣傳推廣計(jì)劃2011-5-12昆聯(lián)、廣告、云錳02提交并確定銷售蓄客執(zhí)行方案2011-5-12昆聯(lián)、云錳03提交并確定價(jià)格策略2011-6-下旬昆聯(lián)、云錳04提交并確定招商業(yè)態(tài)及租金方案2011-5-25昆聯(lián)、云錳05確定物業(yè)管理模式或單位2011-5-20云錳、昆聯(lián)06確定裝修方案2011-5-25云錳、昆聯(lián)針對(duì)寫字樓裝修07確定交房標(biāo)準(zhǔn)2011-5-25云錳、昆聯(lián)08（五）、營銷推廣工作編號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注01提交并確定宣傳推廣計(jì)劃2攜手共贏開創(chuàng)未來攜手共贏開創(chuàng)未來謝謝12月-2211:31:3511:3111:3112月-2212月-2211:3111:3111:31:3512月-2212月-2211:31:352022/12/2611:31:35謝謝12月-2203:33:0803:3303:3312加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。12月-2212月-22Monday,December26,2022弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。11:31:3511:31:3511:3112/26/202211:31:35AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2211:31:3511:31Dec-2226-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。11:31:3511:31:3511:31Monday,December26,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2211:31:3511:31:35December26,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年12月26日11:31上午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。26十二月202211:31:35上午11:31:3512月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月2211:31上午12月-2211:31December26,2022重標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，安全第一。2022/12/2611:31:3511:31:3526December2022好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。11:31:35上午11:31上午11:31:3512月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2211:3111:31:3511:31:35Dec-22務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2022/12/2611:31:35Monday,December26,2022相信相信得力量，創(chuàng)造應(yīng)創(chuàng)造的事情。12月-222022/12/2611:31:3512月-22謝謝大家！加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。12月-2237上?！|盟商務(wù)大廈項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案YOU&MEKUNLIAN昆聯(lián)機(jī)構(gòu)提報(bào)單位：遞呈：云南云錳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司上海·東盟商務(wù)大廈項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案Y一、蓄客方案1、蓄客渠道：案場(chǎng)蓄客、外展場(chǎng)蓄客、渠道營銷蓄客。2、蓄客方式：“日進(jìn)斗金”為了有效積累客戶，并建立“牢固”的客戶關(guān)系，規(guī)避政策、提前銷售、提前收現(xiàn)，啟動(dòng)“日進(jìn)斗金”蓄客活動(dòng)，活動(dòng)主要內(nèi)容如下：活動(dòng)時(shí)間：2011年6月24日—8月24日（為期3個(gè)月）成立“上海東盟CEO俱樂部”，招募會(huì)員；凡與本項(xiàng)目（寫字樓）物業(yè)管理公司簽定“物業(yè)租賃協(xié)議”的客戶均可入會(huì)（租賃面積不得低于130㎡）；租賃協(xié)議核心條款約定：若租賃客戶在本物業(yè)竣工驗(yàn)收交付使用前要求購買該物業(yè)，租賃客戶所交物業(yè)租賃定金可轉(zhuǎn)換為購房款，并仍然享受活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策。租賃客戶在入會(huì)后至本物業(yè)取得預(yù)售許可證正式開盤期間，可隨時(shí)退會(huì)并辦理退會(huì)相關(guān)手續(xù)，物業(yè)管理公司不計(jì)利息退還全額物業(yè)租賃定金。一、蓄客方案根據(jù)租賃（意向購買）面積，每100㎡交定金10萬元；交足定金10萬元辦一張卡，每張卡享受100㎡以內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng)；凡入會(huì)會(huì)員持卡購買本物業(yè)（寫字樓），可享受優(yōu)惠300元/㎡；入會(huì)會(huì)員購買本物業(yè)享受額外優(yōu)惠政策：免物業(yè)管理費(fèi)一年；

購買500㎡送一個(gè)車位（5年免費(fèi)使用權(quán)）；1800㎡送本物業(yè)恒溫游泳池終生免費(fèi)使用卡兩張（僅限辦卡人本人使用）備注：待開發(fā)商確認(rèn)后最細(xì)化該優(yōu)惠方案。優(yōu)惠部分直接抵扣首付款；本卡僅限會(huì)員本人使用，不得轉(zhuǎn)讓。根據(jù)租賃（意向購買）面積，每100㎡交定金10萬元；3、代租模式給足投資客信心代租模式實(shí)施方案主要內(nèi)容時(shí)間：2011年6月24日—2012年10月31日1、2號(hào)樓暫定代租租金為80元/㎡，3號(hào)樓暫定代租租金為100元/㎡；本代租銷售政策僅針對(duì)投資客，并取決于投資客自愿；投資客與物業(yè)管理公司簽定2—3年代租協(xié)議，開發(fā)商擔(dān)保承諾：凡簽訂代租協(xié)議的投資客戶，2—3年內(nèi)1、2號(hào)樓每月租金收益不低于80元/㎡、3號(hào)樓每月租金收益不低于100元/㎡，每月租金不足80元/㎡及100元/㎡部分由物業(yè)管理公司補(bǔ)足；物業(yè)管理公司收取代租費(fèi)用每月5元/㎡（暫定），從租金中直接扣除。3、代租模式給足投資客信心4、CEO俱樂部，首創(chuàng)商務(wù)文化圈配套的CEO俱樂部，將成為昆明頂級(jí)商務(wù)人士的高端社交場(chǎng)所。商務(wù)文化圈將形成新昆明總裁級(jí)人員的圈層俱樂部，用全新的商務(wù)理念讓寫字樓的價(jià)值全面升華。

上海東盟CEO俱樂部功能建議如下：

恒溫游泳池、SPA、健身中心、休閑茶座，建議設(shè)在2#樓25層及樓頂，開通專用電梯；

高檔中餐宴會(huì)廳及高檔咖啡咖啡（或西餐廳）、露天茶座、CEO服務(wù)中心，建議設(shè)在1、2#樓5層及裙樓屋頂。4、CEO俱樂部，首創(chuàng)商務(wù)文化圈二、銷售節(jié)奏控制建議本項(xiàng)目分兩期推售，先推1、2#樓，后推3#樓

一期：2011年9月——2012年5月，集中推售1、2#樓；

二期：2012年5月——2012年11月（地鐵1號(hào)線開通后），集中推售3#樓。2#樓10—24層及3#樓13—22層預(yù)留作為企業(yè)購買自用辦公客戶集中選購區(qū)域。

1、2#樓戶型相對(duì)較小，投資客關(guān)注程度更高，容易賣出價(jià)格和速度；而主樓3#樓其品質(zhì)要優(yōu)越于1、2#樓，銷售套型面積大、價(jià)值高、總價(jià)高，延后推售對(duì)物業(yè)售價(jià)提升和客戶品質(zhì)把控等方面更為有利。

分期或分樓棟辦理預(yù)售許可證，避免出現(xiàn)匯都國際2期“低價(jià)銷售”的錯(cuò)誤。在1、2#樓的推售過程中，為了有效把握3#樓客戶不流失，建議采取以租賃的方式先期收取客戶定金“套牢”客戶。

根據(jù)目前工程進(jìn)度情況，3#樓比1、2#樓要提前一個(gè)月左右的時(shí)間達(dá)到預(yù)售條件，若不能分期或分樓棟辦理預(yù)售許可證，則建議三棟樓一起開盤，但設(shè)定條件適度控制3#消化速度，重點(diǎn)引導(dǎo)投資客戶購買1、2#樓。

二、銷售節(jié)奏控制三、樓層及銷售面積劃分建議1、樓層及面積劃分總體思路

辦公套型劃分與銷售樓層劃分分開實(shí)施，辦公套型劃分以小套型為主，有助于在后期銷售過程中樓層及面積的靈和組合；實(shí)際銷售樓層及面積的劃分在銷售動(dòng)態(tài)管理中，力求成交面積最“大”化、確?？蛻羝焚|(zhì)。辦公套型劃分與銷售樓層劃分分開實(shí)施，客戶將擁有多個(gè)房產(chǎn)證，有利于提前交付部分物業(yè)按揭款或方便客戶辦理物業(yè)抵押貸款等需求。2、辦公套型劃分建議1、2#號(hào)樓標(biāo)準(zhǔn)層（建面：1247㎡）辦公套型（使用面積）劃分：56㎡（建面約87㎡）6套、74㎡（建面115㎡）4套、83㎡（建面130）2套（該套型入戶門需盡量拉開與洗手間的位置，合計(jì)12套；3#樓標(biāo)準(zhǔn)層（以6層為例）辦公套型（使用面積）劃分：207㎡（建面323㎡）3套、173㎡（270㎡）3套（見規(guī)劃·建筑設(shè)計(jì)方案二）。三、樓層及銷售面積劃分建議3、銷售樓層及面積劃分建議

如下銷售樓層及面積劃分方案為作初步建議，僅作為客戶面積需求的最低條件設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，用于銷售動(dòng)態(tài)管理中的參考依據(jù)：1、2#樓銷售面積：6—10層銷售面積（建面）區(qū)間：130㎡—175㎡；11—18層銷售面積（建面）區(qū)間：175㎡—202㎡；19—24層銷售面積（建面）區(qū)間：202㎡—620㎡（半層）；25層已預(yù)定。備注：半層銷售須呈“L”型劃分；其中1#樓大約10層以上可看西面滇池的樓層，在銷售過程中，面積相應(yīng)放大。3#樓銷售面積：2—12層銷售面積（建面）區(qū)間：380㎡—900㎡；13—20層銷售面積（建面）區(qū)間：半層或整層銷售；21—22層銷售面積（建面）區(qū)間：整層銷售；23層已預(yù)定。

備注：詳細(xì)銷售樓層及面積劃分方案將在銷售蓄客階段“意向銷控”的基礎(chǔ)上逐步完善，并通過“座次”排序調(diào)整的方式予以實(shí)施。3、銷售樓層及面積劃分建議四、價(jià)格策略1、價(jià)格初步建議：1、2#樓均價(jià)（未含裝修）：16000元/㎡3#樓均價(jià)（含裝修）：18500元/㎡

價(jià)格定位需要綜合考慮諸多因素，如：區(qū)域?qū)懽謽钦w價(jià)格水平、區(qū)域發(fā)展前景及速度、裝修投入成本、項(xiàng)目綜合成本、客戶積累情況及客戶價(jià)格底線等，為了確保項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化，以上價(jià)格僅作為銷售指導(dǎo)價(jià)格，在項(xiàng)目未正式開盤銷售期間暫不確定及公布銷售價(jià)格。2、價(jià)格測(cè)試期

在項(xiàng)目正式開盤前20天進(jìn)行價(jià)格測(cè)試，于正式開盤前10天正式出臺(tái)價(jià)格并辦理預(yù)售許可證。專業(yè)的價(jià)格測(cè)試、準(zhǔn)確掌握客戶的價(jià)格心里底線，結(jié)合累計(jì)客戶意向購買量最終確定價(jià)格與預(yù)計(jì)銷售面積的平衡值。四、價(jià)格策略五、項(xiàng)目包裝建議1、接待中心內(nèi)外包裝，包括室內(nèi)裝飾品、燈箱、壁畫，及接待中心門口的鮮花、盆景、展板等。2、工地圍墻增高并更換畫面包裝3、項(xiàng)目區(qū)域燈桿燈箱廣告?zhèn)渥ⅲ航ㄗh開發(fā)商盡快落實(shí)圍墻增高、燈桿、戶外等政府協(xié)調(diào)工作，并督促廣告公司盡快設(shè)計(jì)接待中心包裝方案。五、項(xiàng)目包裝建議六、推廣策略（一）、總體推廣思路：大眾形象、小眾訴求、系統(tǒng)升華PART1：大眾形象

樹立在大眾心目中的形象高度，奠定項(xiàng)目在市場(chǎng)的形象價(jià)值地位；提升項(xiàng)目形象認(rèn)知度和影響力。從政務(wù)中心、CBD核心、超5A甲級(jí)寫字樓、云南首家綠色商務(wù)等概念組合宣傳。PART2：小眾訴求讓項(xiàng)目潛在目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同，運(yùn)用直接有效的媒體選擇及賣點(diǎn)訴求。從投資價(jià)值、辦公形象及檔次等角度予以訴求。PART3：系統(tǒng)升華項(xiàng)目的功能整合提煉和概念升華，從項(xiàng)目國際化的硬件配置、高檔次的商務(wù)配套及尊崇的商務(wù)空間等方面整合推廣。六、推廣策略（二）、主題及賣點(diǎn)梳理1、大眾形象開啟_新昆明綠色商務(wù)元年新昆明政務(wù)中心/呈貢CBD核心/新5A甲級(jí)生態(tài)寫字樓訴求點(diǎn)：昆明大發(fā)展政務(wù)中心呈貢CBD核心，不可復(fù)制的增值地綠色商務(wù)、低碳經(jīng)濟(jì)，地源熱泵、光伏發(fā)電技術(shù)云南首家（打第一的概念）申請(qǐng)中國及美國LEED（綠色建筑）認(rèn)證書（以領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)，關(guān)注地球健康與城市未來，營造綠色、環(huán)保、節(jié)能、舒適的尊崇空間，與自然和諧共生，體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任與人性化關(guān)懷，堪稱低碳經(jīng)濟(jì)楷模）。（二）、主題及賣點(diǎn)梳理2、小眾訴求地脈篇政務(wù)中心，城市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)！——開啟_新昆明綠色商務(wù)元年這里是新昆明政務(wù)、商務(wù)、金融、文化核心；這里是新昆明政界、商界、金融界的世界籍舞臺(tái)；這里是新昆明的“總部”，所有資源、資金、資產(chǎn)將從這里調(diào)度。

政務(wù)機(jī)構(gòu)所在，往往意味著城市商務(wù)中心所向。新昆明行政中心率先入駐，政府對(duì)未來的信心在此堅(jiān)定，奠定城市發(fā)展的背景，躍升世界的發(fā)展動(dòng)力。上海東盟商務(wù)大廈中心所在、城市所向，駐守呈貢CBD十字金街核心地位，近距離互動(dòng)政府，第一時(shí)間掌握政策資訊。備注：配詳細(xì)區(qū)位地圖，并對(duì)項(xiàng)目區(qū)域主要功能加以描述，如：區(qū)域功能定位、行政中心、銀行、公園、學(xué)校等。2、小眾訴求形象篇新5A甲級(jí)寫字樓，綠色商務(wù)冠絕云南——綠色商務(wù)、低碳經(jīng)濟(jì)，地源熱泵技術(shù)云南首家新5A甲級(jí)寫字樓綠色商務(wù)指標(biāo)：罕見挑高11米商務(wù)大堂主樓層高4米，超過國際高端寫字樓慣例尺寸18部國際蒂森克虜伯高速電梯引進(jìn)北歐地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)，云南首家low_e中空玻璃幕墻光伏發(fā)電技術(shù)主樓前10000㎡綠色花園廣場(chǎng)采用國際退臺(tái)式商業(yè)設(shè)計(jì)理念形象篇交通篇500強(qiáng)管理法則：提高辦公效率！——立體交通網(wǎng)絡(luò)，商務(wù)通達(dá)1號(hào)地鐵行政中心站旁，2012年上半年開通距泛亞鐵路起點(diǎn)站5公里，8小時(shí)達(dá)到新加坡，途經(jīng)中、越、柬、老、泰、緬、馬七國距小哨新機(jī)場(chǎng)25公里，于2011年年底建成并運(yùn)行備注：配詳盡交通區(qū)位圖。交通篇500強(qiáng)管理法則：提高辦公效率！配套篇上?！|盟CEO俱樂部——大人物的TOP游戲場(chǎng)CEOCLUB,yours.Nothingjustwherewechooseforyouandyourpeers.

從生意場(chǎng)到游戲場(chǎng)、一念之間在會(huì)所因一杯咖啡而認(rèn)識(shí)的朋友，也許就是明天的生意伙伴空中泳池、綠色生態(tài)創(chuàng)意廣場(chǎng)，讓CEO忘記CEO

配套篇上?！|盟CEO俱樂部商業(yè)篇國際精品匯，匯聚世界名流——一樣的圈層、一樣的享受備注：列舉高檔奢侈品品牌。商業(yè)篇國際精品匯，匯聚世界名流智能篇世界頂級(jí)officeCPU——5A，只是我們的起步Driveyouinside——5Asystem,nothingjustwherewechoosetostart.92000平米新5A綠色商務(wù)辦公體，需要怎樣的神經(jīng)中樞？全面智能化體系，30年后依然領(lǐng)先真正的智能化，所做超越你所想。備注：羅列本物業(yè)智能化內(nèi)別及產(chǎn)品品牌。智能篇世界頂級(jí)officeCPU3、系統(tǒng)升華開啟_新昆明綠色商務(wù)元年功能深化氣質(zhì)升華3、系統(tǒng)升華開啟_新昆明綠色商務(wù)元年功能深化氣質(zhì)升華政務(wù)中心，城市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)新5A甲級(jí)寫字樓，綠色商務(wù)冠絕云南500強(qiáng)管理法則：提高辦公效率！上?！|盟CEO俱樂部國際精品匯，匯聚世界名流世界頂級(jí)OfficeCPU功能深化政務(wù)中心，城市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)功能深化地源熱泵光伏發(fā)電18部蒂森克虜伯電梯雙地鐵層高4.0米5A+智能系統(tǒng)國際精品匯CEO俱樂部10000㎡商務(wù)廣場(chǎng)low_e中空玻璃幕墻11米超高大堂綠色商務(wù)OFFICE：地源熱泵光伏發(fā)電18部蒂森克虜伯電梯雙地鐵層高4.0米5A+氣質(zhì)升華：1、中國金融人才交流會(huì)（金融人才儲(chǔ)備基地）以ceo俱樂部的名義，邀請(qǐng)國內(nèi)財(cái)經(jīng)類大學(xué)，大廈內(nèi)入駐企業(yè)，以及國內(nèi)外知名金融企業(yè)參與。聯(lián)合智聯(lián)招聘等具有影響力的人力資源媒體。將打造成華東地域乃至全國最大最專業(yè)的金融人才交流儲(chǔ)備基地。2、CEO沙龍之東盟EMBA同學(xué)會(huì)

既有中國各行業(yè)的領(lǐng)袖和精英，也有跨國公司的駐華高級(jí)主管和其他國家企業(yè)的高層管理人員。定期組辦同學(xué)會(huì)，集聚這些商業(yè)精英的同時(shí)，更有助于給入住企業(yè)高層一個(gè)商務(wù)交流的平臺(tái)?！胺窒沓晒?，凝聚智慧的有益活動(dòng)”

。3、CEO沙龍之奢侈品鑒賞定期舉辦不同類型產(chǎn)品的奢侈品鑒賞，如“Chanel（香奈兒）之夏”主題的Chanel當(dāng)季最新潮的服裝秀；“Tiffany（蒂芙尼）之夜”展示的最昂貴的珠寶配飾；以及其他眾多如Bentley（賓利）名車、Rolex（勞力士）名表、EstéeLauder（雅詩蘭黛）

、Mercedes（梅賽德斯-奔馳）、Gianniversace（范思哲）

、LouisVuitton（路易斯威登）、Hennessy（的世界頂級(jí)奢侈品牌的鑒賞活動(dòng)；滿足500強(qiáng)企業(yè)的物質(zhì)品位需求。成為尖端高層人士在昆明聚會(huì)交流唯一娛樂多功能頂級(jí)club（俱樂部）。氣質(zhì)升華：（三）、推廣渠道1、活動(dòng)或事件營銷；2、報(bào)媒：春城晚報(bào)、云南信息報(bào)；《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》/《國際金融報(bào)》/《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》/《第一財(cái)經(jīng)》等全國性報(bào)紙媒體；3、雜志：東方航空（7112067、7112072）、中國民航雜志；4、網(wǎng)絡(luò)：項(xiàng)目網(wǎng)站及tips彈出網(wǎng)絡(luò)廣告鏈接，云南房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰訊等（傳漾智能化數(shù)字營銷平臺(tái)）；5、電臺(tái)：交通臺(tái)、新知廣播；6、短信：用于項(xiàng)目蓄客階段、正式開盤階段宣傳，及商業(yè)、大型企業(yè)入駐消息發(fā)布；7、分眾：劃定區(qū)域，內(nèi)容簡(jiǎn)單高頻率滾動(dòng)宣傳（宣傳片控制在6秒）；8、戶外：1—2快戶外廣告牌、項(xiàng)目區(qū)域燈桿燈箱廣告。（三）、推廣渠道（四）、宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算根據(jù)最終確定媒體推廣計(jì)劃后，再做出費(fèi)用預(yù)算（四）、宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算七、項(xiàng)目入市策略（一）、入市及蓄客階段主要工作任務(wù)有效蓄客，套牢客戶，確保成交；針對(duì)累計(jì)客戶的背景、需求等信息作深度分析，調(diào)整樓層劃分模式；價(jià)格測(cè)試，最終確定銷售單價(jià)及價(jià)格策略；運(yùn)用銷售動(dòng)態(tài)管理，對(duì)意向客戶進(jìn)行銷售“座次”排序；作好取得預(yù)售許可證后正式開盤的準(zhǔn)備工作。（二）、入市及蓄客時(shí)間

入市及蓄客時(shí)間：2011年6月5日（暫定）——9月20日擬定2011年6月5日（周日）上海東盟商務(wù)大廈銷售接待中心正式對(duì)外開放；預(yù)計(jì)2011年9月下旬3#結(jié)構(gòu)工程達(dá)到地上8層以上，9月中旬取得預(yù)售許可證，具備正式開盤條件；2011年9月下旬正式開盤，項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷階段。七、項(xiàng)目入市策略媒體投放時(shí)間及區(qū)域頻率及規(guī)格預(yù)算備注春城晚報(bào)接待中心開放前1周周四開始整版/每周四，12版相關(guān)信息報(bào)道接待中心開放前1周周五開始半版軟文/每周五，6版云南信息報(bào)接待中心開放前一周周四開始半版/每周五，2版21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、國際金融報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、第一財(cái)經(jīng)接待中心開放后一周半版形象、半版軟文各2個(gè)整版東方航空、中國民航雜志接待中心開放前一周各1個(gè)整版網(wǎng)站及TIPS彈出網(wǎng)絡(luò)連接云南房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰訊等為期1年相關(guān)信息報(bào)道分眾傳媒寫字樓、高端住宅區(qū)3個(gè)月戶外1—2塊半年—1年短信接待中開放前一周30—50歲（三）、項(xiàng)目入市—2011年9月中旬廣告投放計(jì)劃媒體投放時(shí)間及區(qū)域頻率及規(guī)格預(yù)算備注春城晚報(bào)接待中心開放前1（四）、事件營銷1、“上海花園廣場(chǎng)”創(chuàng)意有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)：

活動(dòng)主題：“上海東盟商務(wù)大廈”10000㎡廣場(chǎng)主題創(chuàng)意有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

活動(dòng)時(shí)間：2011年6月5日——15日

活動(dòng)主要內(nèi)容：

向國內(nèi)外社會(huì)各界有獎(jiǎng)?wù)骷吧虾|盟商務(wù)大廈”項(xiàng)目10000㎡廣場(chǎng)設(shè)計(jì)主題創(chuàng)意；凡參賽人員需提前報(bào)名并領(lǐng)取相關(guān)資料；參賽人員須在規(guī)定時(shí)間提交創(chuàng)意方案（文字稿件或概念設(shè)計(jì)方案），參賽創(chuàng)意人可預(yù)約演示參賽作品；方案須密封并注明創(chuàng)意人（或團(tuán)隊(duì)）的詳細(xì)地址、身份證明、聯(lián)系方式；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：

一等獎(jiǎng)1名：10萬元

二等獎(jiǎng)2名：5萬元（四）、事件營銷2、“關(guān)愛環(huán)境、珍惜資源”為主題的演講活動(dòng)以“關(guān)注綠色、珍惜資源”為主題，云錳地產(chǎn)聯(lián)手市委宣傳部，號(hào)召各大企業(yè)、各界人士倡導(dǎo)綠色、節(jié)能，為春城之綠貢獻(xiàn)力量。云南的天很藍(lán)、云藍(lán)草木很綠、云南的花很艷，但云南匱乏水資源。本次活動(dòng)要引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，促進(jìn)云南節(jié)能減排事業(yè)的發(fā)展，大力推動(dòng)水資源保護(hù)和生態(tài)文明建設(shè)。

活動(dòng)主題：以“關(guān)愛環(huán)境、珍惜資源”為主題的演講活動(dòng)；

活動(dòng)內(nèi)容：

延續(xù)環(huán)保世紀(jì)行活動(dòng)，由昆明市委、市政府、市委宣傳部主辦，云錳地產(chǎn)贊助并承辦及云南各大媒體協(xié)辦；

號(hào)召社會(huì)各界人士獻(xiàn)策出力，并組織黨政機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)及個(gè)人參加演講比賽；

整個(gè)比賽過程從2011年6月中旬開始延續(xù)到9月上旬，分為初賽、復(fù)賽、大賽，大賽將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。

附：省人大常委會(huì)副主任李春林出席2010年云南環(huán)保世紀(jì)行活動(dòng)會(huì)議并講話：要繼續(xù)保持環(huán)保世紀(jì)行活動(dòng)的生命力，在宣傳范圍和內(nèi)容上，由單純的水防治宣傳，向人口、資源、生態(tài)環(huán)境乃至整個(gè)可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域擴(kuò)展；要更加注意傾聽人民的呼聲，充分調(diào)動(dòng)全社會(huì)的力量；要采取明察和暗訪相結(jié)合的方式，注意把點(diǎn)名曝光與研究問題結(jié)合起來，在狠抓水環(huán)境執(zhí)法與檢查的同時(shí)，充分發(fā)揮公眾參與和社會(huì)輿論的力量，將其作為人大監(jiān)督工作的重要手段。2、“關(guān)愛環(huán)境、珍惜資源”為主題的演講活動(dòng)八、銷售進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備工作銷售籌備工作計(jì)劃表時(shí)間控制：2011年5月12日—5月30日（一）、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝編號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注01圍墻廣告更換，設(shè)計(jì)、制作安裝20/5前完成廣告公司、昆聯(lián)提案02接待中心大門前展板、盆景等制作、布置廣告公司、云錳昆聯(lián)提案03接待中心內(nèi)飾品采購、布置，營造銷售氛圍廣告公司、云錳昆聯(lián)提案04接待中心室內(nèi)燈箱廣告、吊旗等設(shè)計(jì)、制作、安裝廣告公司、云錳昆聯(lián)提案05數(shù)字化賣場(chǎng)設(shè)施完善5月20日制作公司、云錳昆聯(lián)配合項(xiàng)目周邊燈桿旗、燈箱、戶外廣告30/5前完成廣告公司、云錳昆聯(lián)提案八、銷售進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備工作銷售籌備工作計(jì)劃表時(shí)間控制：2011年編號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注01呈貢新城概念（規(guī)劃）電子圖已基本完成02項(xiàng)目沙盤制作、