某公司商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略課程

2022/12/261需求管理能力構(gòu)筑掃描環(huán)境以拓展空間多贏聯(lián)盟以集成資源規(guī)范管理以兌現(xiàn)承諾產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力構(gòu)筑資本和體制—資源匯聚平臺組織和機(jī)制—學(xué)習(xí)創(chuàng)新平臺制度和流程—知識管理平臺當(dāng)眾多的業(yè)務(wù)都委托和外包之后企業(yè)還剩什么？2022/12/262不同地域商業(yè)圈、機(jī)會(huì)分析能力具有普遍化意義的需求把握能力品牌經(jīng)營商研究、關(guān)系管理能力信息資料采集、分析、共享能力商業(yè)房地產(chǎn)的物業(yè)增值管理能力需求和價(jià)值鏈創(chuàng)新能力對內(nèi)：需求管理能力對外：產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力投資策劃的融資、決策能力規(guī)劃設(shè)計(jì)的指導(dǎo)、決策能力工程建造指導(dǎo)、驗(yàn)收能力營銷指導(dǎo)、效果評價(jià)能力商業(yè)管理指導(dǎo)、評價(jià)能力學(xué)習(xí)和知識經(jīng)營能力核心能力構(gòu)成：需求管理能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力需求管理能力構(gòu)筑掃描環(huán)境以拓展空間多贏聯(lián)盟以集成資源統(tǒng)一管理以兌現(xiàn)承諾2022/12/263需求資源地域從文化基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究著手，確定商業(yè)房地產(chǎn)滿足的主導(dǎo)需求類型，準(zhǔn)確把握的需求類型數(shù)量越多，越有助于戰(zhàn)略空間的擴(kuò)展！需求從特定區(qū)域和城市商業(yè)政策、商業(yè)業(yè)態(tài)、商圈分布著手，對選定區(qū)域進(jìn)行深入研究，直至掌握的情況可以幫助公司做決策，這樣的地域數(shù)量越多，越有助于戰(zhàn)略空間的拓展！地域從商業(yè)房地產(chǎn)的主要直接客戶（租戶）著手，研究主力品牌運(yùn)營商，與主力品牌運(yùn)營商結(jié)成聯(lián)盟合作關(guān)系，這樣的資源掌握越多，越有助于戰(zhàn)略空間的拓展！資源持續(xù)進(jìn)行有效的環(huán)境掃描，拓展公司的戰(zhàn)略空間2022/12/264利用文化的普遍性、當(dāng)下的特性，將商業(yè)房地產(chǎn)的需求定位研究植根于文化研究之上，以使需求定位獲得巨大的市場基礎(chǔ)和快速滲透特性發(fā)現(xiàn)需求順應(yīng)需求引導(dǎo)需求組織文化研究聯(lián)盟組織文化應(yīng)用研究組織文化和商業(yè)的聯(lián)姻需求管理確定商業(yè)房地產(chǎn)可以滿足的新的有商業(yè)價(jià)值需求確定商業(yè)房地產(chǎn)可以扶植的，可能成為一種文化現(xiàn)象的需求主題確定商業(yè)房地產(chǎn)可以滿足的一種符合主流文化現(xiàn)象的需求利用合作、聯(lián)盟和自主研究，形成消費(fèi)需求研究方法體系和資料庫，以支持商業(yè)房地產(chǎn)的商業(yè)決策！大力開展基于文化的需求發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)和順應(yīng)研究2022/12/265根據(jù)公司對地域的影響力強(qiáng)弱排序，有計(jì)劃地開展各地域商業(yè)房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)研究地域商圈分布、歷史和趨勢商業(yè)房地產(chǎn)的地塊資源地域商業(yè)政策和定位城市消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣現(xiàn)存商圈定位和功能研究……地域商業(yè)機(jī)會(huì)研究通過委托大中院校、專門研究機(jī)構(gòu)，與民政、交通等相關(guān)部門合作，形成東灘公司地域商業(yè)房地產(chǎn)資料庫和研究方法體系有計(jì)劃地開展各地域的商業(yè)機(jī)會(huì)研究

2022/12/266組織內(nèi)部人員，系統(tǒng)研究作為商業(yè)房地產(chǎn)主力承租戶的大型零售商、品牌經(jīng)營商以及其他配套或特色經(jīng)營商，研究形成商業(yè)承租戶資料庫。更重要的，通過了解并確認(rèn)他們的需求，編撰出版推廣刊物、組織系列推廣活動(dòng)，維持并促進(jìn)之間的了解和關(guān)系，把死的資料變成活的資源！形成可以共同發(fā)展的聯(lián)盟軍團(tuán)。研究：市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略、合作態(tài)度和政策、特殊要求、附屬品牌、市場布局、品牌號召力和影響力、……合作：活動(dòng)推廣、刊物推廣、承租合作、……商業(yè)承租經(jīng)營研究和合作通過企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)研究、信息管理和關(guān)系管理，形成商業(yè)承租戶資料庫、資源庫以及信息收集、分析方法體系商業(yè)承租經(jīng)營者研究和合作

2022/12/267圍繞特定需求主題模式研究研究不同的商業(yè)承租戶組合對目標(biāo)市場的沖擊力，以尋求最有效用的組合模式研究不同的商業(yè)承租戶組合在一起的利益關(guān)系，以發(fā)揮共同促進(jìn)效用圍繞商業(yè)承租戶的模式研究通過創(chuàng)新型的商業(yè)承租戶組合，以尋求新的需求主題通過委托并與專門策劃、研究機(jī)構(gòu)合作，形成不同商業(yè)承租戶組合及對應(yīng)效用資料和研究方法！商業(yè)承租戶組合的模式研究

2022/12/268需求管理是一種綜合性的概念，是一種動(dòng)態(tài)的管理，是一種深入的方法，是一個(gè)雙向的過程商戶消費(fèi)者制造商圈把握需求管理需求綜合性：需求管理綜合消費(fèi)者、聯(lián)盟租戶、產(chǎn)業(yè)的各種需求共同構(gòu)成商圈需求動(dòng)態(tài)：需求管理隨著構(gòu)成商圈需求的各種需求的變化而進(jìn)行內(nèi)容與形式的調(diào)整深入：不僅是表面對產(chǎn)業(yè)、聯(lián)盟租戶總體的管理，還深入到他們的經(jīng)營中進(jìn)行部分共同管理雙向：綜合各種需求構(gòu)成商圈需求同時(shí)反饋商圈需求給各構(gòu)成部分進(jìn)行管理規(guī)劃設(shè)計(jì)施工管理市場營銷商業(yè)管理投資策劃把握需求管理需求2022/12/269與知名的零售業(yè)IT服務(wù)商結(jié)盟，合作進(jìn)行IT技術(shù)應(yīng)用研究，商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)統(tǒng)一的IT應(yīng)用系統(tǒng)，以提高商業(yè)承租戶的經(jīng)營效率和效益！與知名的商業(yè)物業(yè)管理公司結(jié)盟，合作進(jìn)行商業(yè)管理服務(wù)研究，形成業(yè)務(wù)指導(dǎo)手冊，針對明確主題訴求的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目結(jié)成伙伴關(guān)系，圍繞提升商業(yè)房地產(chǎn)價(jià)值目標(biāo)進(jìn)行商業(yè)管理運(yùn)作！IT聯(lián)盟和研究研究IT技術(shù)在多業(yè)態(tài)商業(yè)中心的應(yīng)用：物流信息系統(tǒng)、POS情報(bào)系統(tǒng)建設(shè)統(tǒng)一的IT應(yīng)用平臺獲取商業(yè)運(yùn)營狀況數(shù)據(jù)，用以指導(dǎo)策略調(diào)整和下一個(gè)項(xiàng)目的投資決策商業(yè)物業(yè)管理研究和委托形成商業(yè)物業(yè)管理業(yè)務(wù)手冊，委托商業(yè)物業(yè)管理公司在手冊原則和精神指導(dǎo)下開展物業(yè)管理組織案例研究和營銷創(chuàng)新并應(yīng)用，以改善商業(yè)物業(yè)管理效果統(tǒng)一管理以兌現(xiàn)承諾

2022/12/2610不同地域商業(yè)圈、機(jī)會(huì)分析能力具有普遍化意義的需求把握能力品牌經(jīng)營商研究、關(guān)系管理能力信息資料采集、分析、共享能力商業(yè)房地產(chǎn)的物業(yè)增值管理能力需求和價(jià)值鏈創(chuàng)新能力對內(nèi)：需求管理能力對外：產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力投資策劃的融資、決策能力規(guī)劃設(shè)計(jì)的指導(dǎo)、決策能力工程建造控制、指導(dǎo)、驗(yàn)收能力營銷指導(dǎo)、效果評價(jià)能力商業(yè)管理指導(dǎo)、評價(jià)能力學(xué)習(xí)和知識經(jīng)營能力核心能力構(gòu)成：需求管理能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力構(gòu)筑資本和體制—資源匯聚平臺組織和機(jī)制—學(xué)習(xí)創(chuàng)新平臺制度和流程—知識管理平臺2022/12/2411一個(gè)商商業(yè)房房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目目，其其直接接客戶戶（承承租戶戶、投投資者者）數(shù)數(shù)量眾眾多，，且盈盈利的的商業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)明確確，遵遵循同同一個(gè)個(gè)游戲戲規(guī)則則！無論是是主力力品牌牌經(jīng)營營商、、大型型零售售商，，還是是大量量的零零散商商鋪?zhàn)庾庥谜哒?、投投資者者，乃乃至銀銀行，，如果果能看看見或或者預(yù)預(yù)見商商業(yè)房房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目目是應(yīng)應(yīng)一個(gè)個(gè)純商商業(yè)決決策而而產(chǎn)生生，不不附帶帶承擔(dān)擔(dān)政府府功能能，則則更容容易溝溝通和和作出出判斷斷，更更容易易合作作和支支持??！建立產(chǎn)產(chǎn)業(yè)運(yùn)運(yùn)作能能力，，首先先就應(yīng)應(yīng)該從從資本本和機(jī)機(jī)制上上入手手，形形成多多元股股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)，，從而而形成成一個(gè)個(gè)純商商業(yè)的的市場場化決決策環(huán)環(huán)境！！建立多多元股股權(quán)商商業(yè)決決策環(huán)環(huán)境匯匯聚大大量商商業(yè)化化資源源2022/12/2412需求管管理能能力以以及產(chǎn)產(chǎn)業(yè)運(yùn)運(yùn)作能能力最最終形形成的的是一一套資資料庫庫、多多套方方法體體系和和擁有有強(qiáng)大大商業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的企企業(yè)平平臺，，這些些資源源需要要專業(yè)業(yè)人才才使用用、組組合和和進(jìn)一一步完完善，，才能能發(fā)揮揮出巨巨大的的商業(yè)業(yè)價(jià)值值！由需求求、地地域和和資源源研究究獲得得的戰(zhàn)戰(zhàn)略空空間以以及可可拷貝貝的運(yùn)運(yùn)營模模式使使企業(yè)業(yè)可以以裂變變式發(fā)發(fā)展，，以幾幾何級級數(shù)推推出商商業(yè)房房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目目，它它的前前提是是：商商業(yè)房房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目目的建建造和和運(yùn)行行過程程不僅僅可以以快速速培養(yǎng)養(yǎng)大量量專業(yè)業(yè)人才才，而而且還還必須須能夠夠留住住人才才！建立強(qiáng)強(qiáng)大的的人才才隊(duì)伍伍，從從而構(gòu)構(gòu)筑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)運(yùn)運(yùn)作能能力，，應(yīng)該該從資資本和和機(jī)制制上入入手，，在多多元股股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)下下建立立項(xiàng)目目股權(quán)權(quán)機(jī)制制，為為留住住人才才營建建一個(gè)個(gè)可能能的環(huán)環(huán)境??！知識化化經(jīng)營營和裂裂變式式發(fā)展展需要要大量量專業(yè)業(yè)人才才2022/12/2413強(qiáng)大的的產(chǎn)業(yè)業(yè)運(yùn)作作能力力體現(xiàn)現(xiàn)在一一個(gè)組組織的的知識識資源源被有有效地地收集集、整整理和和共享享使用用和傳傳遞，，并且且可以以通過過業(yè)務(wù)務(wù)流程程的自自主運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)獲獲得自自適應(yīng)應(yīng)更新新，具具有學(xué)學(xué)習(xí)和和創(chuàng)新新功能能！制訂公公司知知識資資源收收集、、分類類、整整理和和共享享級別別的制制度規(guī)規(guī)定并并貫徹徹執(zhí)行行，以以IT應(yīng)用系系統(tǒng)固固化形形成資資源共共享的的學(xué)習(xí)習(xí)平臺臺！制訂依依托學(xué)學(xué)習(xí)平平臺和和定期期學(xué)習(xí)習(xí)和測測評制制度，，并將將其測測評結(jié)結(jié)果與與薪資資調(diào)整整相掛掛鉤，，進(jìn)一一步提提升學(xué)學(xué)習(xí)平平臺實(shí)實(shí)際效效用?。?qiáng)化化員工工的行行業(yè)相相關(guān)知知識，，提升升公司司員工工對產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的理解解能力力！制訂訂制制度度鼓鼓勵(lì)勵(lì)員員工工在在學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)基基礎(chǔ)礎(chǔ)進(jìn)進(jìn)行行知知識識創(chuàng)創(chuàng)新新，，挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)行行業(yè)業(yè)慣慣例例??！將將創(chuàng)創(chuàng)新新的的權(quán)權(quán)利利和和成成功功的的榮榮耀耀歸歸于于員員工工，，將將創(chuàng)創(chuàng)新新的的成成本本和和失失敗敗的的損損失失歸歸于于公公司司??！建設(shè)設(shè)資資源源共共享享的的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)平平臺臺和和創(chuàng)創(chuàng)新新機(jī)機(jī)制制2022/12/2414學(xué)習(xí)習(xí)平平臺臺和和創(chuàng)創(chuàng)新新機(jī)機(jī)制制是是以以內(nèi)內(nèi)部部員員工工為為對對象象，，在在內(nèi)內(nèi)部部開開放放的的資資源源??！以以制制度度和和流流程程為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的知知識識管管理理平平臺臺則則是是整整合合商商業(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目建建造造過過程程中中所所有有參參與與者者的的工工具具，，體體現(xiàn)現(xiàn)企企業(yè)業(yè)整整合合價(jià)價(jià)值值鏈鏈的的能能力力水水平平！！是是產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)作作能能力力的的一一個(gè)個(gè)重重要要方方面面?。〗⒖缙笃髽I(yè)的知知識管理理平臺，，就是立立足于商商業(yè)房地地產(chǎn)項(xiàng)目目發(fā)展的的整個(gè)價(jià)價(jià)值鏈，，將價(jià)值值鏈的各各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)需要管管理和控控制的輸輸入和輸輸出關(guān)鍵鍵點(diǎn)進(jìn)行行知識化化整理（（動(dòng)態(tài)更更新），，形成業(yè)業(yè)務(wù)操作作手冊，，并以流流程定制制化軟件件將其固固化，用用以指導(dǎo)導(dǎo)員工在在與各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)的的合作者者、供應(yīng)應(yīng)商合作作過程中中的發(fā)標(biāo)標(biāo)、驗(yàn)收收工作，，最終提提高商業(yè)業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目建建造的效效率和效效益，以以較高的的速度、、較低的的成本完完成項(xiàng)目目建造?。∫灾贫群秃土鞒虨闉榛A(chǔ)建建立跨企企業(yè)知識識管理平平臺2022/12/2415需求管理理能力構(gòu)構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)運(yùn)作作能力構(gòu)構(gòu)筑核心能力構(gòu)筑掃描環(huán)境境以拓展展空間多贏聯(lián)盟盟以集成成資源統(tǒng)一管理理以兌現(xiàn)現(xiàn)承諾搭建資源源匯聚平平臺建立學(xué)習(xí)習(xí)創(chuàng)新平平臺建設(shè)知識識管理平平臺基于文化的需求研究各地域商業(yè)機(jī)會(huì)研究著名品牌經(jīng)營商研究租戶組合合的模式式研究商業(yè)的運(yùn)運(yùn)營管理理研究多元股權(quán)結(jié)構(gòu)的決策靈活的項(xiàng)目股權(quán)機(jī)制基于資源共享的學(xué)習(xí)機(jī)制基于制度導(dǎo)向的創(chuàng)新機(jī)制制度和流程的動(dòng)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化體系的培訓(xùn)、執(zhí)行和考核核心能力構(gòu)筑筑總結(jié)2022/12/2416目錄錄商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展環(huán)境概述述進(jìn)軍商業(yè)房地地產(chǎn)的意義商業(yè)房地產(chǎn)的的戰(zhàn)略目標(biāo)商業(yè)房地產(chǎn)行行業(yè)定位商業(yè)房地產(chǎn)的的核心競爭力力商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展模式2022/12/2417商業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)的特點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)：由商商業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商的的投資策劃劃能力決定定，其根本本是對市場場需求的理理解和把握握能力；資金需求：：由商業(yè)模模式和合作作伙伴決定定，一般要要求規(guī)模性性開發(fā)商有有相當(dāng)?shù)馁Y資金實(shí)力；；收益：由投投資模式?jīng)Q決定，短期期收益不高高，長期收收益穩(wěn)定，，收益面較較廣，包括括商業(yè)物業(yè)業(yè)的出租、、出售，商商業(yè)管理和和物業(yè)管理理服務(wù)費(fèi)用用，周邊的的土地價(jià)格格升值，周周邊商業(yè)和和住宅房產(chǎn)產(chǎn)升值；收益期：由由商業(yè)模式式?jīng)Q定，由由于擁有物物業(yè)，通常常收回成本本的周期較較長，十年年至二十年年；非成熟業(yè)態(tài)態(tài)發(fā)展商中資資本攜帶者者多行業(yè)缺少領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)政策影響大大價(jià)格變化大大消費(fèi)習(xí)慣變變化快同質(zhì)化速度度加快市場沒有規(guī)規(guī)則，變化化快2022/12/2418投入產(chǎn)出模模式商圈圈建建成成商圈圈配配套套設(shè)設(shè)施施建建成成建立立資資源源平平臺臺與與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)平平臺臺建立立基基于于需需求求上上的的管管理理模模式式東東灘灘商商業(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌美美譽(yù)譽(yù)度度提提升升東灘灘商商業(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)模模式式推推廣廣商業(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)制定定商商業(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目方方案案聚集集所所需需的的各各類類資資源源吸引引合合作作伙伙伴伴與與承承租租戶戶進(jìn)行行符符合合各各方方需需求求的的規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)建成成商商圈圈并并進(jìn)進(jìn)行行符符合合需需求求的的管管理理，，做做成成一一個(gè)個(gè)規(guī)規(guī)范范的的模模板板全國國范范圍圍內(nèi)內(nèi)快快速速擴(kuò)擴(kuò)張張投入入產(chǎn)出出盈利利通過過房房產(chǎn)產(chǎn)出出租租獲獲利利通過過房房產(chǎn)產(chǎn)出出售售獲獲利利通過過房房產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)租租獲獲利利通過過對對商商圈圈提提供供管管理理與與服服務(wù)務(wù)獲獲利利帶動(dòng)動(dòng)周周邊邊地地產(chǎn)產(chǎn)升升值值，，通通過過周周邊邊住住宅宅房房地地產(chǎn)產(chǎn)獲獲利利………投入入產(chǎn)產(chǎn)出出模模式式2022/12/2419成功功的的商商業(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)發(fā)展展必必須須考考慮慮的的三三點(diǎn)點(diǎn)商業(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)的的發(fā)發(fā)展展需需要要從從市市場場出出發(fā)發(fā)考考慮慮以以下下三三方方面面產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)客戶戶關(guān)關(guān)系系運(yùn)營營效效率率和和效效能能商業(yè)業(yè)資資源源的的匯匯聚聚、、整整合合、、利利用用，，包包括括品品牌牌和和資資金金資資源源建立立戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟和和多多贏贏的的商商業(yè)業(yè)模模式式商業(yè)業(yè)物物業(yè)業(yè)及及環(huán)環(huán)境境對對特特定定的的消消費(fèi)費(fèi)者者和和商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營者者需需求求的的滿滿足足建立立企企業(yè)業(yè)、、產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)的的品品牌牌商業(yè)業(yè)物物業(yè)業(yè)開開發(fā)發(fā)過過程程中中的的高高效效運(yùn)運(yùn)作作以相相對對較較低低的的成成本本快快速速復(fù)復(fù)制制拷拷貝貝的的能能力力2022/12/2420企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展模模式式需求管理資源平臺與產(chǎn)業(yè)平臺規(guī)模擴(kuò)張經(jīng)營營模模式式快速速發(fā)發(fā)展展模模式式需求求管管理理資源源與與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)平平臺臺規(guī)模模擴(kuò)擴(kuò)張張?zhí)攸c(diǎn)點(diǎn)：：聯(lián)聯(lián)盟盟特點(diǎn)點(diǎn)：：快快速速復(fù)復(fù)制制需求求管管理理：：把把握握整整體體商商業(yè)業(yè)需需求求制制造造商商圈圈資源源與與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)平平臺臺：：為為建建立立商商圈圈所所需需的的以以著著名名商商業(yè)業(yè)品品牌牌為為主主的的商商業(yè)業(yè)資資源源體體系系；；為為商商業(yè)業(yè)物物業(yè)業(yè)開開發(fā)發(fā)所所需需的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈各各環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)體體系系規(guī)模模擴(kuò)擴(kuò)張張：：在在經(jīng)經(jīng)營營模模式式的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，對對需需求求管管理理與與資資源源產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)平平臺臺中中可可以以快快速速復(fù)復(fù)制制的的成成分分進(jìn)進(jìn)行行低低成成本本大大范范圍圍的的復(fù)復(fù)制制，，達(dá)達(dá)到到快快速速的的企企業(yè)業(yè)擴(kuò)擴(kuò)張張三維維企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展模模式式2022/12/2421企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展模模式式借借鑒鑒商業(yè)業(yè)物物業(yè)業(yè)管管理理中國國國國貿(mào)貿(mào)滿足足客客戶戶價(jià)價(jià)值值的的同同時(shí)時(shí)帶帶來來的的良良好好的的收收益益商業(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)運(yùn)作作大連連萬萬達(dá)達(dá)通過過戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟拓拓展展企企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展空空間間和和資資源源快速速擴(kuò)擴(kuò)張張中體體產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)以連鎖鎖經(jīng)營營的方方式實(shí)實(shí)現(xiàn)企企業(yè)的的低成成本擴(kuò)擴(kuò)張和和高速速成長長品牌建建設(shè)萬科品牌建建設(shè)為為企業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展形形成支支撐2022/12/2422商業(yè)管管理的的內(nèi)容容目標(biāo)是使商商圈和和承租租戶都都取得得良好好效益益。長期地地維持持和加加強(qiáng)商商圈的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益益，維護(hù)商商圈的的建筑筑物和和設(shè)備備，同時(shí)與與有關(guān)關(guān)各方方保持持良好好的關(guān)關(guān)系，，保證商商圈有有良好好的商商譽(yù)。。包括賣賣場環(huán)環(huán)境設(shè)設(shè)備的的維護(hù)護(hù)、安安全保保衛(wèi)管管理等等目的是為承承租戶戶和顧顧客提提供一一個(gè)舒舒適安安全的的環(huán)境境包括對對承租租戶的的教育育輔導(dǎo)導(dǎo)、幫幫助承承租戶戶進(jìn)行行經(jīng)營營分析析、店店鋪調(diào)調(diào)整等等目的是培養(yǎng)養(yǎng)能夠夠提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)務(wù)的店店鋪主要是是對各各承租租戶進(jìn)進(jìn)行營營銷支支援并并舉辦辦統(tǒng)一一的促促銷活活動(dòng)目的是提升升商圈圈對附附近居居民的的吸引引力包括收收取租租金和和各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用用，控控制開開支，，協(xié)助助有關(guān)關(guān)部門門進(jìn)行行效益益評估估等物業(yè)管管理租戶管管理營銷管管理財(cái)務(wù)管管理集中管管理分分散經(jīng)經(jīng)營的的承租租戶管理目目標(biāo)2022/12/2423通過商商業(yè)物物業(yè)管管理滿滿足需需求，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客戶戶價(jià)值值國貿(mào)寫寫字樓樓國貿(mào)公公寓中國大大飯店店和國貿(mào)飯飯店國貿(mào)商商城國貿(mào)展展覽大大廳包括兩兩幢38層寫字字樓以以及國國貿(mào)西西樓和和國貿(mào)貿(mào)東樓樓，總總出租租面積積約11.3萬平方方米，，在京京城的的甲級級寫字字樓中中占有有領(lǐng)先先地位位。由南公公寓、、北公公寓組組成，，共有有448套房間間，主主要服服務(wù)于于駐京京外交交官及及跨國國公司司的高高級管管理人人員。。國貿(mào)貿(mào)世紀(jì)紀(jì)公寓寓由東東西兩兩幢樓樓組成成，共共有420套房間。。兩飯店均均由國貿(mào)貿(mào)中心委委托香格格里拉酒酒店管理理集團(tuán)管管理。五五星級的的中國大大飯店總總建筑面面積11萬平方米米，客房房738間。四星星級的國國貿(mào)飯店店總建筑筑面積3.9萬平方米米，共有有客房552間。服務(wù)務(wù)項(xiàng)目有有郵政局局、書報(bào)報(bào)亭、鮮鮮花店、、面點(diǎn)房房、印刷刷及攝影影服務(wù)、、醫(yī)務(wù)、、美容美美發(fā)、禮禮品店、、商城、、旅行社社等。總營業(yè)面面積3萬平方米米，1990年3月在北京京地區(qū)率率先引進(jìn)進(jìn)品牌專專賣店從從事零售售業(yè)務(wù)的的經(jīng)營模模式，是是北京著著名的以以提供高高檔商品品和服務(wù)務(wù)為主的的現(xiàn)代化化購物場場所。經(jīng)經(jīng)經(jīng)營的的商品和和提供的的服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目包括括：國際際精品服服裝服飾飾、中西西餐飲、、娛樂健健身、禮禮品玩具具、郵政政快遞、、銀行等等。目前前主要餐餐飲服務(wù)務(wù)商：星星巴克咖咖啡店、、美味珍珍御膳、、哈根達(dá)達(dá)斯甜品品屋、肯肯德基快快餐、易易喜回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)壽司、、必勝客客休閑餐餐廳等。。展廳總總面積積1萬平方方米，，主要要進(jìn)行行中小小型和和檔次次較高高的展展覽會(huì)會(huì)和博博覽會(huì)會(huì)。國國貿(mào)中中心展展覽部部是中中國國國貿(mào)屬屬下從從事展展覽組組織、、管理理的專專業(yè)部部門。。可提提供包包括展展覽策策劃、、立項(xiàng)項(xiàng)報(bào)批批、宣宣傳招招展、、境外外辦展展、搭搭建展展臺、、現(xiàn)場場管理理、展展廳設(shè)設(shè)施維維護(hù)、、出租租場地地設(shè)備備的全全套展展覽專專業(yè)服服務(wù)中國國國貿(mào)主主營商商務(wù)服服務(wù)設(shè)設(shè)施的的投資資、經(jīng)經(jīng)營與與管理理，包包括高高檔甲甲級寫寫字樓樓、高高檔涉涉外公公寓、、商場場等設(shè)設(shè)施的的出租租及管管理，，大型型展覽覽及配配套服服務(wù)、、停車車設(shè)施施服務(wù)務(wù)和咨咨詢及及利用用自有有廣告告牌發(fā)發(fā)布廣廣告等等。國國貿(mào)中中心主主要由由五大大部分分組成成案例2022/12/2424中國國國貿(mào)的的對外外投資資控股股情況況控股95%。主要要業(yè)務(wù)務(wù)是承承接自自有物物業(yè)和和外來來物業(yè)業(yè)管理理服務(wù)務(wù)。業(yè)業(yè)務(wù)范范圍包包括物物業(yè)和和酒店店項(xiàng)目目投資資策劃劃、管管理，，機(jī)電電設(shè)備備安裝裝、維維修保保養(yǎng)、、項(xiàng)目目工程程咨詢詢與顧顧問，，以及及相關(guān)關(guān)管理理人員員培訓(xùn)訓(xùn)等。。針對對每一一項(xiàng)物物業(yè)的的特性性，提提供物物業(yè)管管理顧顧問、、授權(quán)權(quán)管理理、全全權(quán)委委托管管理、、合作作管理理四種種物業(yè)業(yè)管理理模式式。提提供的的服務(wù)務(wù)可以以從各各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)滿滿足發(fā)發(fā)展商商的不不同需需求，，從物物業(yè)前前期的的設(shè)計(jì)計(jì)、施施工，，到竣竣工驗(yàn)驗(yàn)收，，中期期的物物業(yè)管管理策策劃，，以及及后期期實(shí)施施全面面物業(yè)業(yè)管理理。控股95%。從1999-2001年沒有有開發(fā)發(fā)活動(dòng)動(dòng)，根根據(jù)2002年8月董事事會(huì)決決議，，將收收回投投資，，撤出出房地地產(chǎn)開開發(fā)行行業(yè)。?？毓?1%。主要要業(yè)務(wù)務(wù)是寬寬帶、、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)接接入服服務(wù)、、IP、IDC、視訊訊服務(wù)務(wù)、數(shù)數(shù)據(jù)增增值服服務(wù)等等。2000年8月和飛飛華通通訊及及中國國網(wǎng)通通合資資成立立，累累計(jì)投投資1000多萬元元，到到2002年二季季度末末，累累計(jì)收收入2300萬元，，累計(jì)計(jì)虧損損600萬元。。國貿(mào)物物業(yè)酒酒店管管理有有限公公司國貿(mào)房房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)公司司北京時(shí)時(shí)代網(wǎng)網(wǎng)星科科技有有限公公司2022/12/2425中國國國貿(mào)1999-2001收入構(gòu)構(gòu)成分分析表表明：：寫字字樓、、公寓寓和商商場的的物業(yè)業(yè)經(jīng)營營是最最重要要的收收入來來源業(yè)務(wù)類別平均租金(美元／米月)平均出租率(%)主營收入比例(%)199920002001199920002001199920002001寫字樓4230.7633.268595.4996.1646.8938.0859.3731.1779.2411.86公寓3932.2934.086878.4862.1427.631915.57商場3839.7845.273890.1496.847.4715.5917.4443.7185.163展覽5651.9

5863.24

6.485.944.79其他

11.536.532.83資料來來源：：中國國國貿(mào)貿(mào)年報(bào)報(bào)注：2000年寫字字樓和和商場場統(tǒng)計(jì)計(jì)按照照一期期、二二期分分別統(tǒng)統(tǒng)計(jì)2022/12/2426中國國國貿(mào)1999-2001經(jīng)營狀狀況分分析表表明：：企業(yè)業(yè)業(yè)績績良好好而穩(wěn)穩(wěn)定，，2001年凈資資產(chǎn)收收益率率達(dá)到到8.33%資料來來源：：中國國國貿(mào)貿(mào)年報(bào)報(bào)2022/12/2427中國國貿(mào)的的成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)主要盈利來來自于物業(yè)業(yè)出租，2001年達(dá)到97.17%。從租金水水平看，商商場和展覽覽的平均租租金水平較較高?？蛻糍|(zhì)量高高。目前財(cái)財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)有70家企業(yè)入住住國貿(mào)。優(yōu)優(yōu)質(zhì)客戶資資源有利于于抵御經(jīng)濟(jì)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，保持較較高的出租租和租金水水平。配套設(shè)施完完全。完善善的餐飲、、娛樂、休休閑、商業(yè)業(yè)配套設(shè)施施，滿足客客戶多方位位、多層次次的需求。。良好的品牌牌優(yōu)勢和區(qū)區(qū)位優(yōu)勢。。積極有效的的直銷、促促銷和良好好的客戶服服務(wù)和管理理。2022/12/2428選擇核心租租戶并簽署署合作協(xié)議議，確定合合作方式：：萬達(dá)購物物中心（一一）國內(nèi)知名品品牌國際高檔百百貨公司國際連鎖快快餐店國際連鎖家家具店萬達(dá)購物廣廣場國際連鎖建建材超市國際連鎖零零售公司萬達(dá)購物廣廣場加盟商商包括國際際和國內(nèi)的的知名品牌牌，涉及行行業(yè)廣泛與萬達(dá)合作作的知名品品牌包括：沃爾瑪、、家樂福、、大洋百貨貨、百腦匯匯百安居、百百盛等國內(nèi)內(nèi)外知名公公司案例2022/12/2429選擇核心租租戶并簽署署合作協(xié)議議，確定合合作方式：：萬達(dá)購物物中心（二二）核心加盟者者集中性：沃沃爾瑪經(jīng)營營模式具有有相當(dāng)?shù)募行?，能能夠覆蓋一一定的區(qū)域域，能夠帶帶來相當(dāng)?shù)牡娜藲夥先f達(dá)的的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展取向，，符合商圈圈總體需求求取向經(jīng)營穩(wěn)定：：沃爾瑪自自身具有一一定的實(shí)力力，在經(jīng)營營管理中能能保持穩(wěn)定定的操作行業(yè)特點(diǎn)：：零售業(yè)發(fā)發(fā)展在國內(nèi)內(nèi)處于上升升期，隨著著我國進(jìn)入入WTO，外資大型型零售企業(yè)業(yè)在國內(nèi)的的限制逐漸漸取消2022/12/2430選擇核心租租戶并簽署署合作協(xié)議議，確定合合作方式案案例：萬達(dá)達(dá)購物中心心（三）萬達(dá)高層管管理人員：：沃爾瑪?shù)牡暮贤茉斣敿?xì)，我們們認(rèn)為不可可能出現(xiàn)的的情況他們們都考慮到到了。如果果按照我們們中國的做做法，這份份合同20條就夠了，，但他們能能做到幾百百條，在沃沃爾瑪總部部共有240個(gè)律師負(fù)責(zé)責(zé)這項(xiàng)合同同。合作期限共25年前15年法定期限，，不得隨意意解除后10年根據(jù)當(dāng)時(shí)情情況再定條條件以視合合作意向若不符合合合同約定的的撤離，萬萬達(dá)將向沃沃爾瑪索賠賠約定解除合合同的條件件，比如發(fā)發(fā)生戰(zhàn)爭、、地震等不不可抗力合作合同特特點(diǎn)：詳細(xì)細(xì)2022/12/2431與核心租戶共共同確定選地地方案

案例例：萬達(dá)購物物中心（一））符合加盟者的的要求考慮到自身的的利益和長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展根據(jù)加盟協(xié)議議進(jìn)行聯(lián)合考考察中心城市與直直轄市的國家家政策優(yōu)勢萬達(dá)購物廣場場選址要求已經(jīng)形成的商商業(yè)中心的中中心點(diǎn)符合市場需要萬達(dá)購物廣場場的地址選擇擇需要考慮到到加盟者要求求與意見，體體現(xiàn)聯(lián)盟的合合作特征2022/12/2432確定投資方與與出資方案案案例：萬達(dá)購購物中心商業(yè)地產(chǎn)所需需資金，約20％即20億元將由萬達(dá)達(dá)直接投資———萬達(dá)集團(tuán)年銷銷售額40億元，利潤加加上租金每年年提供20個(gè)億商業(yè)地產(chǎn)約60％投資即60億元將向項(xiàng)目目當(dāng)?shù)劂y行貸貸款，萬達(dá)與與中國工商銀銀行、中國建建設(shè)銀行簽訂訂了銀企合作作協(xié)議；另20％左右由主力力店企業(yè)自己己投資2022/12/2433核心租戶共同同參與規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)案例：萬萬達(dá)購物中心心經(jīng)過一段時(shí)間間的適應(yīng)后，，目前萬達(dá)的的商業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)一些規(guī)劃與與設(shè)計(jì)都是由由萬達(dá)主導(dǎo)操操作，然后加加盟者提出自自己的意見。。但由于積累累的程度不夠夠，一些大的的概念是通過過一些國際上上做過商業(yè)地地產(chǎn)的公司來來幫助操作。。萬達(dá)公司沃爾瑪國際商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)公司做大的的概念反復(fù)碰撞與交交流2022/12/2434建立資源與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)平臺資源平臺與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)平臺是需需求管理的基基礎(chǔ)，是準(zhǔn)備備，是積累的的過程零售知名品牌牌娛樂知名品牌牌休閑知名品牌牌餐飲知名品牌牌酒店知名品牌牌……選擇標(biāo)準(zhǔn)各行業(yè)優(yōu)質(zhì)品品牌資料已合作過的品品牌資料重點(diǎn)品牌分析析資源平臺建筑工程商材料供應(yīng)商規(guī)劃設(shè)計(jì)單位位物業(yè)管理公司司營銷策劃代理理商……操作標(biāo)準(zhǔn)符合需求標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)流程標(biāo)準(zhǔn)化成本控制最優(yōu)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)平臺需求管理知識經(jīng)營2022/12/2435復(fù)制式式的發(fā)發(fā)展—奧林匹匹克花花園連連鎖經(jīng)經(jīng)營奧林匹匹克花花園的的特點(diǎn)點(diǎn)科學(xué)運(yùn)運(yùn)動(dòng)，，健康康生活活的理理念連鎖經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)奧園連連鎖經(jīng)經(jīng)營的的核心心競爭爭力中體產(chǎn)產(chǎn)業(yè)奧林匹匹克花花園連鎖經(jīng)經(jīng)營的的經(jīng)營營模式式復(fù)合房房地產(chǎn)產(chǎn)集成成商的的定位位通過奧奧林匹匹克花花園的的連鎖鎖經(jīng)營營模式式中體體產(chǎn)業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了復(fù)復(fù)制式式的發(fā)發(fā)展擴(kuò)擴(kuò)張案例2022/12/2436快速擴(kuò)擴(kuò)張規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)張：：在經(jīng)經(jīng)營模模式的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，對需需求管管理與與資源源產(chǎn)業(yè)業(yè)平臺臺中可可以快快速復(fù)復(fù)制的的成分分進(jìn)行行大范范圍的的復(fù)制制，造造成企企業(yè)的的擴(kuò)張張三個(gè)圈圈層最最終目目標(biāo)要使奧奧林匹匹克花花園成成為中中國房房地產(chǎn)產(chǎn)連鎖鎖經(jīng)營營的第第一品品牌，，使中中奧公公司成成為中中國社社區(qū)健健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的市場場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者和和第一一品牌牌城市綜合實(shí)力開發(fā)商實(shí)力強(qiáng)弱弱強(qiáng)第一圈層第二圈層第三圈層一類城市二類城市三類城市中奧合作本地化2022/12/2437奧園連連鎖經(jīng)經(jīng)營中中“三三個(gè)圈圈層””的規(guī)規(guī)劃圖示三個(gè)圈圈層最最終目目標(biāo)要使奧奧林匹匹克花花園成成為中中國房房地產(chǎn)產(chǎn)連鎖鎖經(jīng)營營的第第一品品牌，，使中中奧公公司成成為中中國社社區(qū)健健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的市場場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者和和第一一品牌牌城市綜合實(shí)力開發(fā)商實(shí)力強(qiáng)弱弱強(qiáng)第一圈層第二圈層第三圈層一類城市二類城市三類城市中奧合作本地化2022/12/2438第一圈圈層重點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容：：以廣州州奧林林匹克克花園園、番番禺奧奧林匹匹克花花園的的產(chǎn)品品經(jīng)營營推動(dòng)動(dòng)奧林林匹克克花園園的品牌經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)投投資地地：將鎖定定在諸諸如廣廣州、、上海海、北北京這這樣的的一類類城市市合作方方式：：由中奧奧合作作三方方本著著對等等的原原則共共同開開發(fā)大大型體體育社社區(qū)第一圈圈層城市綜綜合實(shí)實(shí)力開發(fā)商商實(shí)力力強(qiáng)弱弱強(qiáng)第一圈層第二圈層第三圈層一類城市二類城市三類城市中奧合作本地化2022/12/2439第二圈層重點(diǎn)內(nèi)容：：以南國奧林林匹克花園園、上海奧奧林匹克花花園、北京京奧林匹克克花園、廣廣州天鹿湖湖奧林匹克克花園的品品牌經(jīng)營推推動(dòng)中奧產(chǎn)產(chǎn)業(yè)公司資本經(jīng)營目標(biāo)投資地地：瞄準(zhǔn)各省省省會(huì)城市等等二類城市市為目標(biāo)合作方式：：由金業(yè)、中中體或華新新之中的一一家或兩家家出資與當(dāng)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)產(chǎn)企業(yè)合作作開發(fā)大型型體育社區(qū)區(qū)第二圈層城市綜合實(shí)實(shí)力開發(fā)商實(shí)力力強(qiáng)弱弱強(qiáng)第一圈層第二圈層第三圈層一類城市二類城市三類城市中奧合作本地化2022/12/2440第三圈層層城市綜合合實(shí)力開發(fā)商實(shí)實(shí)力強(qiáng)弱弱強(qiáng)第一圈層層第二圈層層第三圈層層一類城市市二類城市市三類城市市中奧合作本地化重點(diǎn)內(nèi)容容：以中奧產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的資資本經(jīng)營營推動(dòng)整整個(gè)奧林林匹克系系統(tǒng)的連鎖經(jīng)營營目標(biāo)投資資地：面向人口口超過150萬、房地地產(chǎn)年銷銷售面積積超過100萬平方米米的三類類城市合作方式式：中奧輸出出“奧園園”連鎖鎖模式，，通過當(dāng)當(dāng)?shù)胤康氐禺a(chǎn)企業(yè)業(yè)的掛靠靠實(shí)施品品牌擴(kuò)張張第三圈層層2022/12/2441各地奧林林匹克花花園特點(diǎn)點(diǎn)選址標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)組團(tuán)布局局求同存異異優(yōu)美的環(huán)環(huán)境完善的管管理泛體育的的概念：：科學(xué)健健身，健健康生活活圖示2022/12/2442各地奧林匹匹克花園特特點(diǎn)1、泛體育的的概念：具體表現(xiàn)現(xiàn)在高額投投入的體育育設(shè)施資金金；配套齊齊全的體育育場管；完完善的健身身管理2、

選址標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：基本選擇擇在城鄉(xiāng)結(jié)結(jié)合部，體體現(xiàn)復(fù)合房房地產(chǎn)三要要素的互動(dòng)動(dòng)，一方面面因?yàn)楫?dāng)?shù)氐氐牡貎r(jià)，，另一方面面因?yàn)檫@種種環(huán)境更能能提供創(chuàng)造造出健康生生活模式的的空間。3、體現(xiàn)“奧奧林匹克精精神”的組組團(tuán)式布局局：社區(qū)中五五環(huán)式的設(shè)設(shè)計(jì)。而且且在各地的的內(nèi)容有所所不同。在在南國社區(qū)區(qū)中是雅典典、洛杉磯磯、卡薩布布蘭卡、悉悉尼、北京京組團(tuán)，在在上海社區(qū)區(qū)中是五大大洲組團(tuán)。。4、優(yōu)美的環(huán)環(huán)境：綠色面積積占很大的的面積。北北京社區(qū)中中綠色環(huán)境境占據(jù)40%的面積，上上海社區(qū)更更是以綠色色為主題色色來進(jìn)行整整體的景觀觀設(shè)計(jì)。5、完善的管管理：應(yīng)用“健健康管家中中心”的管管理軟件進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一管管理，并強(qiáng)強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)的的物業(yè)管理理6、求同存異異：在大前提提相同的條條件下，每每個(gè)社區(qū)會(huì)會(huì)有自己的的特色。比比如番禺社社區(qū)中引入入了澳洲風(fēng)風(fēng)情，在南南國社區(qū)中中引入高爾爾夫生活概概念。2022/12/2443連鎖經(jīng)營的的合作效應(yīng)應(yīng)連鎖經(jīng)營過過程中，奧奧林匹克花花園作為一一個(gè)知名品品牌吸引了了眾多的合合作者，在在合作的同同時(shí)又進(jìn)一一步提高了了品牌的知知名度。奧林匹克花花園…………與TOM。COM：體育媒體與與咨詢與海爾：家具裝修合合作與國家體育育總局電子子信息中心心：體育信息化化與清華同方方、IBM中國、北京京金科邦：：體育高科技技2022/12/2444樹立商業(yè)房房地產(chǎn)品牌牌品牌構(gòu)架：：企業(yè)品牌牌、開發(fā)理理念、項(xiàng)目目品牌品牌定位：：商業(yè)房地地產(chǎn)品牌發(fā)展目目標(biāo)：知曉曉度、知名名度、美譽(yù)譽(yù)度品牌建設(shè)舉舉措：萬科品牌支撐萬科品品牌的根本本因素—全程工程品品質(zhì)管理、、全程服務(wù)務(wù)品質(zhì)管理理、技術(shù)研研發(fā)通過與他人人的合作建建立成功的的經(jīng)營、成成功的管理理、成功的的品牌以及及核心競爭爭能力具有特色的的開發(fā)理念念（奧林匹匹克花園））和發(fā)展運(yùn)運(yùn)作模式（（聯(lián)盟加連連鎖）建立立品牌華僑城品牌牌中體品牌2022/12/2445萬科品牌建建設(shè)的借鑒鑒意義作為國內(nèi)房房地產(chǎn)業(yè)第第一品牌，，萬科的品品牌策略對對東灘公司司商業(yè)房地地產(chǎn)的品牌牌經(jīng)營管理理有直接借借鑒意義萬科品牌建設(shè)的切入點(diǎn)從長遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮，針對物業(yè)管理一直處于嚴(yán)重滯后狀態(tài)的現(xiàn)實(shí)，從物業(yè)管理著手打造品牌萬科品牌建設(shè)的宣傳手法全國統(tǒng)一的樓盤命名以增強(qiáng)影響力核心人物主動(dòng)利用媒體提高知名度突出自身優(yōu)勢的定位保證宣傳效果萬科品牌建設(shè)的支撐體系全程工程品質(zhì)管理保證住宅的品質(zhì)全程服務(wù)品質(zhì)管理保證服務(wù)的水平投資技術(shù)研發(fā)保證國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先對東灘商業(yè)業(yè)房地產(chǎn)品品牌建設(shè)的的借鑒意義義從長期發(fā)展展考慮，為為保證商業(yè)業(yè)房地產(chǎn)的的經(jīng)營成功功應(yīng)以商業(yè)業(yè)管理為切切入點(diǎn)強(qiáng)化化品牌管理理，突出為為租戶利益益服務(wù)的品品牌內(nèi)涵突出核心人人物的宣傳傳，提高品品牌知名度度。商業(yè)房房地產(chǎn)的命命名要充分分考慮品牌牌戰(zhàn)略的要要求，宣傳傳定位要突突出自身優(yōu)優(yōu)勢和先進(jìn)進(jìn)理念卓越品牌的的建立最終終需要實(shí)質(zhì)質(zhì)支撐，前前期高水準(zhǔn)準(zhǔn)的投資策策劃和后期期卓有成效效的商業(yè)管管理最終是是支撐商業(yè)業(yè)房地產(chǎn)品品牌的基石石2022/12/2446萬科品牌的的提升機(jī)制制同樣可以以作為建立立東灘公司司的商業(yè)房房地產(chǎn)品牌牌提升機(jī)制制的借鑒萬科品牌建建設(shè)的提升升機(jī)制持續(xù)提升的品牌價(jià)值值借助媒體宣傳推廣短期內(nèi)形成成轟動(dòng)效應(yīng)樓盤出售進(jìn)入物業(yè)管管理增加房產(chǎn)的投資價(jià)值值持續(xù)續(xù)運(yùn)運(yùn)作作房價(jià)價(jià)提提升升物業(yè)業(yè)管管理理、、設(shè)設(shè)施施改改善善東灘灘公公司司商商業(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌建建設(shè)設(shè)的的提提升升機(jī)機(jī)制制持續(xù)續(xù)提提升升的品品牌牌價(jià)價(jià)值值準(zhǔn)確確的的需需求求分分析析和市市場場定定位位商業(yè)業(yè)伙伙伴伴選選擇擇，，商鋪鋪出出租租整體體商商業(yè)業(yè)布布局局的適適應(yīng)應(yīng)性性調(diào)調(diào)整整對商商業(yè)業(yè)資資源源更強(qiáng)強(qiáng)的的吸吸引引租戶戶收收益益提提升升周邊邊地地價(jià)價(jià)提提升升商業(yè)業(yè)管管理理、、商商圈圈整整體體優(yōu)優(yōu)化化2022/12/2447萬科科品品牌牌對對企企業(yè)業(yè)房房產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目的的銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)生生極極強(qiáng)強(qiáng)促促進(jìn)進(jìn)作作用用九十十年年代代開開始始，，萬萬科科地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)進(jìn)入入國國內(nèi)內(nèi)一一些些中中心心城城市市，，其其產(chǎn)產(chǎn)品品也也以以優(yōu)優(yōu)良良品品質(zhì)質(zhì)贏贏得得了了良良好好口口碑碑。。當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)，，萬萬科科品品牌牌的的價(jià)價(jià)值值體體現(xiàn)現(xiàn)在在同同一一城城市市同同一一區(qū)區(qū)域域的的房房屋屋售售價(jià)價(jià)上上，，萬萬科科產(chǎn)產(chǎn)品品要要高高于于同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品的的1000元/平方方米米左左右右。。進(jìn)入入二二十十一一世世紀(jì)紀(jì)后后，，萬萬科科的的品品牌牌效效應(yīng)應(yīng)體體現(xiàn)現(xiàn)在在同同區(qū)區(qū)域域相相同同產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售上上，，萬萬科科的的售售樓樓速速度度要要比比其其它它開開發(fā)發(fā)商商快快50％萬科科品品牌牌2022/12/2448總結(jié)結(jié)商業(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略商業(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)商商成成功功商圈圈設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)運(yùn)運(yùn)營營成成功功不僅僅是是商商業(yè)業(yè)物物業(yè)業(yè)和和地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)的的成成功功商業(yè)業(yè)需需求求的的把把握握和和管管理理迎合合哪哪種種消消費(fèi)費(fèi)時(shí)時(shí)尚尚服務(wù)務(wù)定定位位與與哪哪一一類類消消費(fèi)費(fèi)者者打造造什什么么樣樣的的消消費(fèi)費(fèi)主主題題和和開開發(fā)發(fā)概概念念適合合消消費(fèi)費(fèi)者者和和消消費(fèi)費(fèi)主主題題的的商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)是是哪哪些些與誰誰合合作作獲獲得得所所需需的的品品牌牌和和資資金金資資源源需求求的的發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)、、順順應(yīng)應(yīng)和和滿滿足足文化化的的研研究究和和創(chuàng)創(chuàng)新新消費(fèi)者商戶商業(yè)房地地產(chǎn)投資資決策商業(yè)需求求的預(yù)期期房地產(chǎn)產(chǎn)收益商業(yè)房地地產(chǎn)投資資開發(fā)資資本商業(yè)房地地產(chǎn)商消費(fèi)者商戶2022/12/2449總結(jié)商業(yè)房地地產(chǎn)戰(zhàn)略略商業(yè)房地地產(chǎn)商成成功商圈設(shè)計(jì)計(jì)運(yùn)營成成功商業(yè)需求求的把握握和管理理商業(yè)開發(fā)發(fā)主題設(shè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)確定定主題載載體結(jié)合地域域、文化化、商圈圈特征滿足消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)習(xí)慣慣滿足商業(yè)業(yè)經(jīng)營者者的經(jīng)營營需求營造、工工程管理理工程質(zhì)量量控制工程成本本控制商業(yè)房地地產(chǎn)投資資決策規(guī)劃、設(shè)設(shè)計(jì)建筑和商商業(yè)環(huán)境境設(shè)計(jì)商業(yè)物業(yè)業(yè)市場營營銷商業(yè)物業(yè)業(yè)管理商業(yè)開發(fā)發(fā)概念的的傳播對商戶的的價(jià)值承承諾消費(fèi)時(shí)尚尚開發(fā)主題題商業(yè)價(jià)值值預(yù)期愿意支付付成本實(shí)現(xiàn)價(jià)值值承諾整體商業(yè)業(yè)運(yùn)營成成功房產(chǎn)和地地產(chǎn)升值值2022/12/2450成功的戰(zhàn)戰(zhàn)略—做正確的的事選擇正確確的行業(yè)選擇正確確的時(shí)間選擇正確確的定位選擇正確確的運(yùn)作方式式成功的企企業(yè)商業(yè)房地地產(chǎn)購物中心心及相關(guān)關(guān)商業(yè)物物業(yè)商業(yè)零售售業(yè)發(fā)展展連鎖經(jīng)營營快速成成長跨國零售售集團(tuán)大大舉進(jìn)入入差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)值鏈關(guān)關(guān)鍵增值值環(huán)節(jié)－－投資策策劃和商商業(yè)物業(yè)業(yè)管理戰(zhàn)略聯(lián)盟盟可復(fù)制模模式品牌經(jīng)營營2022/12/2451謝謝大家家結(jié)束束9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:42:0621:42:0621:4212/24/20229:42:07PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2