景區(qū)門票收入分成比例

［原創(chuàng)］門票提價(jià)，景區(qū)受益上市公司門票收入概況目前，旅游類上市公司中有7家可以歸為景區(qū)類，其中，有2家經(jīng)營人造景觀：華僑城A、大連圣亞；有5家依托自然/人文旅游景觀：黃山旅游、張家界、峨眉山人、桂林旅游、麗江旅游。表1景區(qū)類上市公司主營業(yè)務(wù)一覽表代碼名稱主要經(jīng)營/依托景區(qū)主營業(yè)務(wù)收入來源000069華僑城A深圳世界之窗、歡樂谷、錦繡中華；長(zhǎng)沙世界之窗；湖北三峽壩區(qū)主題公園經(jīng)營管理、旅行社及房地產(chǎn)、傳媒600593大連圣亞大連圣亞海洋世界海洋人造景觀經(jīng)營管理600054黃山旅游安徽黃山客運(yùn)索道、園林門票、酒店食宿及旅行社000430張家界張家界寶峰湖、湘西猛洞河、吉首德夯風(fēng)景區(qū)景區(qū)經(jīng)營管理、酒店及旅行社000888峨眉山A四川峨眉山游山票、客運(yùn)索道、賓館、景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施及旅行社000978桂林旅游桂林漓江、七星公園、象山景區(qū)、龍勝溫泉、龍脊梯田、荔浦銀子巖、豐魚巖等游船客運(yùn)、公路客運(yùn)、景區(qū)經(jīng)營管理及旅行社002033麗江旅游云南玉龍雪山、麗江古城客運(yùn)索道、食宿接待、旅游服務(wù)配套設(shè)施資料來源：公司年報(bào)，中信證券研究部主題公園為投資者建成，其自然擁有對(duì)景區(qū)門票收益權(quán)。但自然類和人文類旅游資源為國家所有，對(duì)于這類資源上市或所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離問題，相關(guān)部門存在極大爭(zhēng)議。目前，旅游資源還不能進(jìn)入上市公司資產(chǎn)。與此相對(duì)應(yīng)是門票收益歸屬。門票可以理解為旅游資源使用費(fèi)，既然資源不能上市，那門票也就不能直接進(jìn)入上市公司收入。但門票是旅游景區(qū)最穩(wěn)定、最重要現(xiàn)金流，缺少這一塊，景區(qū)類上市公司價(jià)值就會(huì)大打折扣。在實(shí)際操作中，上市公司采取了變通措施，規(guī)避了政策上限制?；旧嫌袃煞N方式：委托代理和投資分成。前者代表企業(yè)為峨眉山和黃山旅游，后者為桂林旅游。峨眉山：1997年5月公司（籌）與峨眉山市峨眉山管理委員會(huì)簽定《關(guān)于委托經(jīng)營峨眉山風(fēng)景區(qū)游山票事宜協(xié)議》及其補(bǔ)充協(xié)議約定，自1997年10月9日起40年內(nèi)，峨眉山管委會(huì)委托上市公司負(fù)責(zé)峨眉山風(fēng)景區(qū)游山票發(fā)售和款項(xiàng)收取等事項(xiàng)，雙方就峨眉山景區(qū)游山票收入（指游山票銷售所得款項(xiàng)包含以后漲價(jià)部分，扣除游山票本身制作、游山票房全部管理費(fèi)用、游客人身保險(xiǎn)費(fèi)和峨眉山旅游風(fēng)景資源保護(hù)基金等成本和營業(yè)稅后收入）各分配50%。由上市公司負(fù)責(zé)風(fēng)景區(qū)環(huán)境衛(wèi)生維護(hù)，維護(hù)、維修風(fēng)景區(qū)現(xiàn)有游覽道路、橋梁、安全設(shè)施以及亭閣建筑、摩崖石刻等風(fēng)景景觀，以及峨眉山風(fēng)景區(qū)對(duì)外宣傳和旅游促銷工作等。黃山旅游：門票專營權(quán)為黃山風(fēng)景區(qū)管委會(huì)所有，由管委會(huì)委托上市公司經(jīng)營管理門票房，上市公司承擔(dān)門票票房管理、景區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、景點(diǎn)及橋梁道路設(shè)施維護(hù)、宣傳促銷、新景點(diǎn)開發(fā)等；本公司每年按季度向管委會(huì)交納門票專營權(quán)使用費(fèi)和防火、防蟲等其他費(fèi)用，其數(shù)額大小等于每年門票收入50%。從峨眉山和黃山旅游方式中可以看出，風(fēng)景區(qū)管理委員會(huì)委托上市公司管理和收取門票，按照50%比例分配，實(shí)際上也可以理解成為支持公司上市，管理委員會(huì)為股份公司注入了門票收入這個(gè)現(xiàn)金流。在分享門票收入同時(shí)，上市公司也承擔(dān)了景區(qū)管理委員會(huì)部分職能，例如景區(qū)保護(hù)、設(shè)施維護(hù)以及宣傳促銷等，將責(zé)任與收益對(duì)應(yīng)起來。桂林旅游：2002年分別投資7000萬元和3000萬元與公司第一大股東桂林旅游發(fā)展總公司合作建設(shè)七星公園和象山景點(diǎn)項(xiàng)目，合作期限40年。合作期內(nèi)，上市公司所獲公園門票收入分成方式：七星公園？？以購票入園實(shí)際游客數(shù)量7元/人次為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算；象山公園？?購票入園實(shí)際游客數(shù)量3元/人次為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。如遇公園門票提價(jià)，相同比例增加門票分成收入。自2004年4月1日起，七星公園門票從20元提至35元，象山景點(diǎn)門票價(jià)格從15元提至25元，公司所獲收入分成也分別相應(yīng)提至12.25元/人次和5元/人次。門票提價(jià)存在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)2004年以來，景區(qū)提高門票價(jià)格成為旅游業(yè)界熱點(diǎn)話題。從廈門鼓浪嶼實(shí)施票改到北京就六處世界遺產(chǎn)舉行調(diào)價(jià)聽證會(huì)，從張家界武陵源核心景區(qū)門票上浮到黃山、九寨溝和黃龍景區(qū)擬舉行價(jià)格聽證會(huì)，在全國消費(fèi)物價(jià)指數(shù)回升同時(shí)，景區(qū)門票價(jià)格也不甘寂寞，紛紛向上調(diào)整。關(guān)于景區(qū)門票價(jià)格基準(zhǔn)以及調(diào)整方式，社會(huì)公眾和業(yè)界還存在相當(dāng)爭(zhēng)議，贊成和反對(duì)者都有各自理由和依據(jù)，但不管怎樣，近年來景區(qū)門票價(jià)格總體上漲畢竟是事實(shí)。門票幾乎是景區(qū)管理部門唯一收入來源。在當(dāng)前體制下，景區(qū)實(shí)際所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)在地方政府，景區(qū)建設(shè)和維護(hù)成本也基本上由景區(qū)管理部門來承擔(dān)。隨著我國居民收入水平提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，旅游逐漸成為一種必需性消費(fèi)。面對(duì)世界上規(guī)模最大旅游消費(fèi)群體，景區(qū)作為不可替代、不可再生資源稀缺性日益顯現(xiàn)。由此也造成了在旅行社行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈同時(shí)，景區(qū)卻不屑價(jià)格戰(zhàn)，不約而同提高價(jià)格現(xiàn)象。表2部分景區(qū)門票價(jià)格調(diào)整情況景區(qū)時(shí)間之前價(jià)格之后價(jià)格幅度峨眉山2003年10月80元120元50%黃果樹2004年2月90元150元67%樂山大佛2004年7月40元70元75%武陵源2005年4月158元243元55%黃山2005年（擬）130元200元54%九寨溝2005年（擬）145元200元38%資料來源：相關(guān)信息，中信證券研究部成本推動(dòng)是門票調(diào)價(jià)一個(gè)重要因素。面對(duì)逐年增長(zhǎng)游客，景區(qū)不得不加大擴(kuò)容步伐，停車場(chǎng)、步游道、新景區(qū)開發(fā)建設(shè)速度加快，旅游安全標(biāo)準(zhǔn)提高也加速了游覽設(shè)施更新改造；面對(duì)日益激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，景區(qū)必須加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，提高可進(jìn)入性和游覽舒適性，宣傳促銷力度也逐年加大，很多景區(qū)宣傳促銷費(fèi)用巳經(jīng)占到門票收入10%以上；近年來，社會(huì)對(duì)旅游資源保護(hù)呼聲越來越高，景區(qū)也認(rèn)識(shí)到過度開發(fā)無疑于殺雞取卵，自掘墳?zāi)梗瑸楸Ｕ峡沙掷m(xù)發(fā)展，在資源保護(hù)上投入也不斷增長(zhǎng)，例如張家界武陵源景區(qū)僅在2002年用于景區(qū)居民外遷和環(huán)境整治投入就超過億元。總體來看，隨著旅游消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，景區(qū)''低投入高產(chǎn)出”時(shí)期巳經(jīng)結(jié)束。由于國家資金投入有限，景區(qū)在事實(shí)上是一種不完全公共產(chǎn)品，對(duì)其要求有公共產(chǎn)品價(jià)格顯然是不合適。因此，景區(qū)提高門票價(jià)格具有合理現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。景區(qū)門票價(jià)格調(diào)高不必然帶來收入增長(zhǎng)。畢竟，隨著新景區(qū)不斷推出，旅游消費(fèi)可選擇對(duì)象也越來越豐富。價(jià)格提高會(huì)擠出部分消費(fèi)者，價(jià)格增長(zhǎng)未必能抵消數(shù)量下降。但從實(shí)際情況看，對(duì)于那些品質(zhì)優(yōu)良頂級(jí)景區(qū)，旅游消費(fèi)對(duì)價(jià)格調(diào)整敏感度不高，價(jià)格調(diào)整將帶來比較明顯收入增長(zhǎng)。但從游客結(jié)構(gòu)上看，近距離市場(chǎng)是景區(qū)游覽重要組成，該群體有較高價(jià)格敏感性，高價(jià)格可以壓縮這部分游客比重。從這個(gè)意義上講，通過價(jià)格手段緩解景區(qū)接待壓力也是一種有效手段。但是，只要在可結(jié)束范圍內(nèi)，一定幅度提價(jià)不會(huì)對(duì)中遠(yuǎn)距離游客產(chǎn)生明顯擠出。景區(qū)門票價(jià)格調(diào)整后，會(huì)穩(wěn)定一段時(shí)間。從經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析，景區(qū)門票調(diào)價(jià)基本上是以3年為周期。在今后較長(zhǎng)一段時(shí)期，我國旅游消費(fèi)依然將保持較高增長(zhǎng)速度，景區(qū)面臨資源保護(hù)和經(jīng)營壓力也將維持在比較高水平上，景區(qū)門票價(jià)格依然存在上升動(dòng)力。目前，門票在游客總體花費(fèi)中平均比重為8%左右，低于長(zhǎng)途交通、住宿、餐飲和購物等旅游花費(fèi)。根據(jù)對(duì)部分游客調(diào)查，門票花費(fèi)比重在20%以內(nèi)是可以接受。因此可以預(yù)見，在居民出游能力繼續(xù)提高和旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)推動(dòng)下，景區(qū)門票總體價(jià)格水平仍將進(jìn)一步上升。當(dāng)然，伴隨價(jià)格上升，還有旅游景觀美化、資源保護(hù)加強(qiáng)以及游覽設(shè)施完善，因此門票高價(jià)格與旅游體驗(yàn)高質(zhì)量是對(duì)等，門票價(jià)格還遠(yuǎn)沒有達(dá)到到'虛高"乃至存在''泡沫"階段。公眾對(duì)門票提價(jià)比較敏感，持反對(duì)態(tài)度比重居多。這種現(xiàn)象并不意外，所占角度不同，立場(chǎng)自然有異。僧多粥少，所有者缺位，財(cái)政撥款有限，這些都是中國國情，簡(jiǎn)單地拿國外景區(qū)門票價(jià)格來與國內(nèi)景區(qū)比較顯然過于理想化。這里涉及到一個(gè)對(duì)景區(qū)定性問題。如果景區(qū)單純是資源，是公共產(chǎn)品，低價(jià)格是自然，最好是免費(fèi)，但在中國這樣做結(jié)果就是超載，而實(shí)施數(shù)量控制在龐大市場(chǎng)需求面前根本行不通。如果景區(qū)是資產(chǎn)，需要保值增值，需要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，那根據(jù)供求關(guān)系進(jìn)行價(jià)格調(diào)節(jié)是符合價(jià)值規(guī)律。正是對(duì)景區(qū)性質(zhì)定位存在差異，才產(chǎn)生了門票價(jià)格爭(zhēng)論。更簡(jiǎn)單地說，同樣是一眼泉水，10個(gè)人用不完，它就是資源，1000個(gè)人用不夠，那它就成了資產(chǎn)。從實(shí)際情況看，在中國特殊國情背景下，景區(qū)資產(chǎn)特征更加明顯一些。因此，即使存在爭(zhēng)議，相關(guān)部門還是適度敞開了門票漲價(jià)大門。廬山景區(qū)上市前景難料2008-10-2514:57:00焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)96進(jìn)入10月中旬，以山水秋游為主題當(dāng)季海報(bào)頻頻現(xiàn)身于各大旅行社門市櫥窗上。延續(xù)多年“價(jià)格戰(zhàn)”中出現(xiàn)了事關(guān)旅游品質(zhì)“龍虎斗”。去年年底，國旅總社與江西廬山風(fēng)景區(qū)簽訂合作協(xié)議曾引來高度關(guān)注，聯(lián)姻雙方合作密切程度正持續(xù)升溫。■特色品質(zhì)成角逐焦點(diǎn)“探訪廬山秋天”、“七彩秋游，繽紛選擇”……日前，記者走訪國旅、中青旅等旅行社一些門市時(shí)發(fā)現(xiàn)，平淡旅游市場(chǎng)中，山水游一舉成為各家力推“當(dāng)家花旦”。同樣價(jià)格，雷同路線，游客能游出哪些不同之處？記者在五棵松地鐵口附近一家國旅門市看到，廬山雙飛4日游和廬山-景德鎮(zhèn)-婺源單飛6日游海報(bào)醒目地掛在門店大玻璃上，不少路人對(duì)行程介紹中別墅酒店流露出興趣。記者在采訪各家旅行社國內(nèi)游負(fù)責(zé)人時(shí)了解到，旅游線路中涉及到知名度高景區(qū)，在行程安排上已越來越有難度。游客都希望在游覽自然風(fēng)光同時(shí)，吃、住等配套設(shè)施也能跟上，或者與日常生活有所不同。因此，雷同旅游線路中，如何在配套設(shè)施上下功夫體現(xiàn)出不一樣品質(zhì)，這被視為各家旅行社共同課題。申銀萬國證券研究所旅游行業(yè)分析師陳海明分析指出，數(shù)千家中小旅行社蠶食國內(nèi)游市場(chǎng)，各家旅行社深陷價(jià)格戰(zhàn)和不規(guī)范操作怪圈，迫使旅行社近幾年整體利潤率在1%-5%，甚至更低。旅行社徘徊在盈利與虧損“生死線”上，在向行業(yè)上、下游領(lǐng)域延伸大潮中，不乏中青旅投資烏鎮(zhèn)風(fēng)景區(qū)、國旅總社注資廬山風(fēng)景區(qū)等例子?！雎眯猩缏?lián)姻景區(qū)，漸入佳境曾任國旅總社市場(chǎng)部部長(zhǎng)陳月亮目前身份是廬山旅游發(fā)展股份有限公司副總經(jīng)理。在向記者介紹國旅與廬山風(fēng)景區(qū)合作現(xiàn)狀時(shí)，他態(tài)度謹(jǐn)慎但樂觀：“國旅總社國內(nèi)游版圖中，廬山風(fēng)景區(qū)占據(jù)了華東片區(qū)重要組成部分。廬山旅游發(fā)展公司成立于2004年，旗下目前有僅供參觀美廬別墅、改造一新云中賓館、旅行社，以及廬山自來水公司等。發(fā)展公司在掌握風(fēng)景區(qū)內(nèi)200幢舊別墅開發(fā)權(quán)后，又從廬山管理局獲得市場(chǎng)前景巨大廬山旅游景區(qū)環(huán)保旅游巴士經(jīng)營權(quán)?！眹┚沧C券研究所分析師沈周翔表示，景區(qū)與旅行社合作中，穩(wěn)定客源和強(qiáng)大資金支持是景區(qū)最為看重。去年年底，國旅集團(tuán)向廬山旅游發(fā)展有限公司注資1.35億元人民幣實(shí)現(xiàn)增資擴(kuò)股，廬山管理局將云中賓館、美廬別墅等凈資產(chǎn)達(dá)3.65億元資源劃撥至發(fā)展公司。記者注意到，在協(xié)議雙方達(dá)成諸多一致中，廬山旅游區(qū)將充分利用國旅集團(tuán)在國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，大幅提升入境游市場(chǎng)份額。對(duì)此，陳月亮表示：“和國內(nèi)游客相比，歐洲、美洲等地入境旅游團(tuán)是廬山景區(qū)主力軍?！痹蚴乾F(xiàn)在將黃山、峨眉山等旅游類股份公司上市歸建設(shè)部管理，而全國也只有黃山、峨眉山含旅游門票