武漢昌盛項(xiàng)目廣告形象包裝匯報(bào)

昌盛項(xiàng)目廣告形象包裝匯報(bào)平庸？亦或出眾？1、2004年武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)，尤其是住宅市場(chǎng)勢(shì)頭良好。市場(chǎng)認(rèn)識(shí)14、但2005年初，遭遇新政，房?jī)r(jià)增長(zhǎng)放緩，成交量急劇下滑；七月有所抬升。一直較為壓抑的武漢現(xiàn)正被愈為中國(guó)地產(chǎn)界最具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘小４笈频禺a(chǎn)商云集，競(jìng)爭(zhēng)加劇。2、后湖區(qū)高層均價(jià)：03/3000元/平米左右，04/3500元/平米左右，預(yù)計(jì)05可升至4000元/平米左右。5、新政的出臺(tái)/競(jìng)爭(zhēng)加劇，逼迫房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入真正的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。3、江漢區(qū)高層均價(jià)：03/3200元/平米，04/4300元/平米左右。05初/迫近4800元/平米左右，預(yù)計(jì)年底會(huì)突破5000元/平米。項(xiàng)目簡(jiǎn)析項(xiàng)目簡(jiǎn)析2青年路發(fā)展大道黃埔大街建設(shè)大道新華下路新華西路三眼橋路香港路常青路火車站項(xiàng)目中央商務(wù)區(qū)后湖規(guī)劃現(xiàn)代居住新區(qū)項(xiàng)目位于發(fā)展大道中段，屬CBD次中心。與漢口商業(yè)區(qū)、中央商務(wù)區(qū)聯(lián)系便捷。公交線路16條，交通成熟。商業(yè)設(shè)施、教育設(shè)施、醫(yī)院、酒店、休閑設(shè)施配套齊全，生活便利。區(qū)域發(fā)展迅速，發(fā)展?jié)摿艽?，目前已有很多行政機(jī)構(gòu)遷入。項(xiàng)目受火車站輻射，所在區(qū)為居住、倉(cāng)儲(chǔ)、工業(yè)與城中村混雜的區(qū)域，尤其是火葬場(chǎng)，使片區(qū)在市民心目中的形象不高；處于中央商務(wù)區(qū)（江漢區(qū)）邊緣，容易進(jìn)入CBD的競(jìng)爭(zhēng)層面，競(jìng)爭(zhēng)面加大。建筑面積約18萬平米高層/圍合式建筑戶型約80平米—150余平米建筑密度/綠化率：∠30%覆蓋率≧35%綠化率其中一至四層為停車場(chǎng)，四層頂為會(huì)所城市中罕見的超大園林（景觀、生活氛圍）建筑品質(zhì)將超越市場(chǎng)現(xiàn)有水準(zhǔn)（超越/廣告發(fā)散點(diǎn)）……中產(chǎn)?精英?BOBO?金領(lǐng)?NONO?灰領(lǐng)？中堅(jiān)？新貴？誰來購(gòu)買?3還是深入點(diǎn)吧。從房子談起

A類：面積在130—150平方米之間；總價(jià)范圍在58.5—67.5萬左右家庭年收入：15萬元以上家庭儲(chǔ)蓄：20—30萬以上

私營(yíng)企業(yè)主、企事業(yè)高管B類：面積在80—120平方米之間；總價(jià)范圍在36—54萬左右；家庭年收入：8—10萬元以上家庭儲(chǔ)蓄：15—25萬以上

公務(wù)員、企事業(yè)中層管理者、私營(yíng)企業(yè)主、拆遷戶、投資客……（以上數(shù)據(jù)是以均價(jià)4500元/平米，20年按揭購(gòu)買狀況的預(yù)估。）財(cái)富特征修養(yǎng)素質(zhì)生活方式心理特征城市生活消費(fèi)的中堅(jiān)力量，經(jīng)濟(jì)收入比較穩(wěn)定，屬較高收入階層；30—50歲壯年心態(tài)人士。注重被人羨慕的眼光，壓力非常大，同時(shí)也懂得享受生活不一定是高學(xué)歷者,但是卻具有一定的身份和地位,交際面也較廣;追求高品質(zhì)面對(duì)潮流，對(duì)新事物、新生活方式有較強(qiáng)的接受度；客戶精神屬性掃描分析尋求具有身份象征、代表城市主流的居住體驗(yàn)滿足身份標(biāo)榜和居家新享受的生活空間公安局農(nóng)業(yè)局移動(dòng)十一醫(yī)院西門子國(guó)稅局發(fā)展行市委物價(jià)局絲寶交通行檢察院市建委聯(lián)通惠普長(zhǎng)江凱風(fēng)中百郵政局他們?cè)谀悄抢?？讓我們看看看未來來。?jìng)爭(zhēng)狀況4香江家園家想時(shí)代文錦苑大唐新都白金領(lǐng)域新華豪庭華鼎麗都藍(lán)色天際海景虹那些基本本售罄或或者即將將售罄的的，讓它它們過去去吧。新華家園3期還有本區(qū)域及中央商務(wù)區(qū)的尚待開發(fā)大量的項(xiàng)目2003三金新華路金色雅園3期長(zhǎng)源天琴成為市場(chǎng)領(lǐng)跑者?人云亦云云還是1、區(qū)域形象不高2、宏觀調(diào)控后，很多人持幣待購(gòu)4、利潤(rùn)最大化3、市場(chǎng)供應(yīng)量增加，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇5、發(fā)展商的品牌形象1、納入中央商務(wù)區(qū)，建立片區(qū)頂級(jí)項(xiàng)目形象2、從精神層面沖擊消費(fèi)者的理性底線3、必須形象差異，必須推廣手法差異，擺脫簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品加價(jià)格戰(zhàn)”4、用形象價(jià)格提高項(xiàng)目的心理價(jià)格5、以項(xiàng)目形象帶動(dòng)發(fā)展商形象名盤效應(yīng)怎樣領(lǐng)跑?5名盤領(lǐng)跑者的的外立面面領(lǐng)跑者的的建筑品品質(zhì)領(lǐng)跑者的的園林領(lǐng)跑者的的物管領(lǐng)跑者的的社區(qū)智智能化領(lǐng)跑者的的營(yíng)銷手手法領(lǐng)跑者的的形象領(lǐng)跑者的的廣告主主題領(lǐng)跑者的的外立面面領(lǐng)跑者的的建筑品品質(zhì)領(lǐng)跑者的的園林領(lǐng)跑者的的物管領(lǐng)跑者的的社區(qū)智智能化基于未來來思考的的建筑群群超越市場(chǎng)場(chǎng)很多年年的建筑筑調(diào)性：超超越的、、未來的的、高度度的、建建筑的、、品質(zhì)的的第六城案名第六城中國(guó)漢漢口未來的城城中心的城城高貴的城城閑適的城城園林的城城文化的城城1、預(yù)熱熱期2、鞏固固期3、開盤盤期4、強(qiáng)銷銷期5、尾銷銷期階段推廣6推廣目的：市場(chǎng)預(yù)知，懸念手法，引起市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注廣告主題：建于2050年？推廣手段：戶外、現(xiàn)場(chǎng)包裝預(yù)熱期推廣目的：揭示主題第六城，深度挖掘。從項(xiàng)目具像的特征上延展項(xiàng)目個(gè)性，釋放產(chǎn)品信息，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)第六城的深入了解。廣告主題：基于未來思考的建筑群推廣手段：寫字樓巡展、商業(yè)中心巡展、專項(xiàng)推介會(huì)、團(tuán)推、軟文、海報(bào)、航空雜志、產(chǎn)品樓書、網(wǎng)站、DM鞏固期事件攻擊擊波1與政府聯(lián)聯(lián)動(dòng)，參參與政府府規(guī)劃回回顧展、、未來展展。與政府聯(lián)聯(lián)動(dòng)片區(qū)區(qū)規(guī)劃前前景炒作作。奠定定中心區(qū)生生活/工工作模式式制訂者者的角色色，形成成長(zhǎng)遠(yuǎn)的的品牌印印記。事件攻擊擊波2參加項(xiàng)目目設(shè)計(jì)、、或者戶戶型獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)軟文炒做做，詳細(xì)細(xì)解讀項(xiàng)項(xiàng)目特征征事件攻擊擊波3發(fā)展商《《購(gòu)房誠(chéng)誠(chéng)信宣言言》承諾（品品質(zhì)、健健康、服服務(wù)）推廣目的：開盤告知，以樣板體驗(yàn)加媒體強(qiáng)勢(shì)攻擊，強(qiáng)化提高解籌率。廣告主題：漢口，未來建筑樣板，開戲！推廣手段：硬廣、軟文、開盤活動(dòng)、航空雜志、DM開盤期攻擊波4—百萬捐助希望小學(xué)/或紅十字協(xié)會(huì)攻擊波5—邀請(qǐng)社會(huì)各界的人士擔(dān)當(dāng)顧問（通路）攻擊波6—開盤盤文化活活動(dòng)月悍馬車展展/葡萄酒會(huì)會(huì)/名牌牌時(shí)裝巡巡展/法法國(guó)大餐餐之夜/宮廷廷晚宴/交響樂樂團(tuán)音樂樂會(huì)攻擊波7—溫馨馨樣板房房在樣板房?jī)?nèi)內(nèi)設(shè)置生活活場(chǎng)景，比如冰箱上上的留言，，比如床邊的的拖鞋………增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)真真實(shí)感。攻擊波8—感官售樓處售樓處門口——透明樣板房風(fēng)格：裝修裝飾及家私采用后現(xiàn)代極簡(jiǎn)風(fēng)格水準(zhǔn)：鑒賞級(jí)目的：將樣板房直接在室外展示，刺激過路市民眼球，顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知，吸引業(yè)內(nèi)及媒體關(guān)注，形成強(qiáng)烈的口碑傳播。主題售樓處——建議做成圖書館主題或博物館主題（小型影視廳、自助調(diào)酒吧）目的：增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)殺傷力。讓消費(fèi)者提前感受項(xiàng)目的文化氣質(zhì)、體驗(yàn)各種享受的形態(tài)，在現(xiàn)場(chǎng)留連忘返。推廣目的：系統(tǒng)性全面揭示第六城產(chǎn)品賣點(diǎn)，同時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來聚集項(xiàng)目人氣，形成持續(xù)銷售。廣告主題：第六城，未來城市建筑，懷念不如相見！推廣手段：硬廣、軟文、大量現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、航空雜志、DM強(qiáng)銷期推廣目的：清盤，開始二期的準(zhǔn)備工作。廣告主題：值得回味的未來城市建筑！推廣手段：硬廣、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)尾盤期SHOWSHOW7領(lǐng)跑者的謝謝thanks!出品

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