服裝出口營銷策劃書課件

服裝出口歐盟營銷策劃?市本2班PPT:資料搜集整理：杜寶，李廣討論記錄：1國際市場營銷與國際貿(mào)易的概念區(qū)分關(guān)于凱瑟營銷國際化的動因國際市場營銷環(huán)境國際市場進入策略國際市場營銷策略運輸方式?服裝行業(yè)的特點結(jié)束語2?勞動密集型產(chǎn)業(yè)行業(yè)特點分析?服裝運營流程長?服裝流行周期短?市場需求多樣化?服裝的無形價值?相關(guān)產(chǎn)業(yè)多大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。服裝實際意義已遠遠超出遮體御寒的基本功能，從美學(xué)意義延伸的文化價值和從象征意義延伸的社會價值。服裝行業(yè)除了與紡織業(yè)、零售業(yè)有關(guān)外，還和化工，皮革，珠寶，加工，信息，服務(wù)和文化娛樂等行業(yè)有關(guān)?3關(guān)于凱瑟?公司簡介?產(chǎn)品展示?企業(yè)宗旨?浙江凱瑟成衣有限公司5?浙江凱瑟成衣有限公司，由麗水和溫州兩家廠區(qū)組成，是一家集服裝設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)，銷售為一體的現(xiàn)代化外貿(mào)服裝企業(yè)，主要從事國內(nèi)服裝銷售，現(xiàn)以著手建立國際銷售網(wǎng)絡(luò)，進軍國際市場。Cathy

?創(chuàng)始于2001，是麗水服裝界的龍頭企業(yè)，公司總部座落風(fēng)景秀麗的麗水市區(qū)水閣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)綠谷大道，占地20余畝，廠房面積18000平方米，職工1200多人。6?7我們的聲音?

進軍國際市場，面臨國際服裝市場日新月異的機遇和挑戰(zhàn)，浙江凱瑟成衣有限公司將一如既往的奉行“以人為本”的設(shè)計理念，“以質(zhì)為本”的管理方針，“以客為本”的服務(wù)宗旨，本著“質(zhì)量第一，誠信第一，科學(xué)管理，產(chǎn)品“與世界潮流同步”的宗旨，以“顧客至上，質(zhì)量第一”的方針，客戶的滿意就是公司成功的基礎(chǔ)，誠信鑄就品牌-----凱瑟服飾。8??經(jīng)濟環(huán)境?社會文化環(huán)境?政治和法律環(huán)境?金融與外匯環(huán)境國際市場營銷環(huán)境分析文化多元化和文化趨同化是經(jīng)濟全球化背景下的文化發(fā)展趨勢。海外掀起“中國文化熱”，中國風(fēng)服飾備受外國消費者追捧，我公司生產(chǎn)的旗袍、中山裝改良版及其他名族風(fēng)服飾進入國際市場后前景廣闊。另外，需針對不同市場制定不同的產(chǎn)品開發(fā)與營銷方案。?SWOT分析10?國際市場政治和法律環(huán)境分析進口國政府對從不同國家進口的產(chǎn)品采用不同的進口政策；如：我公司成衣的優(yōu)勢在于價格低，質(zhì)量好。但不足之處是技術(shù)含量和附加值低，中低檔產(chǎn)品居多。而歐盟加強知識產(chǎn)權(quán)保護和提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的趨勢需應(yīng)引起我公司產(chǎn)品在出口歐盟時的高度重視。與進口國之間的政治關(guān)系及進口國與其他國家的關(guān)系；法律環(huán)境（我國法律，進口國法律、雙邊、多邊協(xié)議和條約等國際法規(guī)）政治環(huán)境（國際政治大氣候、國與國之間的政治關(guān)系、目標(biāo)市場政治環(huán)境等）在產(chǎn)品出口時為避免貿(mào)易爭端需熟悉法律環(huán)境，反例：我國企業(yè)頻遭雙反貿(mào)易制裁、TBT、綠色、藍色貿(mào)易壁壘等。如：中國：《中華人民共和國對外貿(mào)易法》、《中華人民共和國海商法》；國際法規(guī)：《世界貿(mào)易組織協(xié)定》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等歐盟從2008年起取消所有紡織品服裝進口配額，歐盟從2006年到2015年間實施新普惠制，把享受關(guān)稅減免的范圍從所有發(fā)展中國家縮小到最不發(fā)達國家和最易受傷害的發(fā)展中國家。12SWOT分析?14??階段1.有限的銷量，市場檢驗，通過貿(mào)易公司或者獨立分銷商展開業(yè)務(wù)；?階段2.在有前景的市場中，公司派駐區(qū)域代表以幫助分銷商；?階段3.在銷量強勁的市場中，公司尋求建立自己的銷售組織；?階段4.如果銷售子公司獲得了很高的市場利潤，公司就會考慮自己建立工廠；國際市場進入策略?階段5.最后一步是完成制造工廠的部署，這樣的工廠可能只能生產(chǎn)出公司部分產(chǎn)品，這取決于當(dāng)?shù)氐牟牧瞎?yīng)和市場。雄韜偉略15?國際市場營銷策略定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、產(chǎn)品策略16?市場營銷策略の定價策略定價目標(biāo)：首先以保持或提高市場占有率為定價目標(biāo)，其次以利潤為定價目標(biāo)為打開歐洲市場，前十位結(jié)清貨款的客戶將實行運費免收定價定價方法：以成本定價法和目標(biāo)收益定價法相結(jié)合的定價方法，并考慮競爭導(dǎo)向定價因素，以此確定合理的基本價格。采取折扣定價策略、差別定價策略以及尾數(shù)定價策略。具體定價規(guī)定17?①考慮服裝的質(zhì)量和檔次：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、高檔高價、名牌大戰(zhàn)。②考慮服裝運輸距離的遠近：必須核算運輸成本、做好比價工作、體現(xiàn)地區(qū)差價。③考慮交貨地點和交貨條件的不同：由于交貨地點條件不同，買賣雙方責(zé)任及義務(wù)不同，費用、風(fēng)險有別，因此應(yīng)分別對待。④考慮服裝季節(jié)性需求的變化：季節(jié)不同，價格各異，特別是時令較強的服裝?？紤]服裝成交數(shù)量的大?。毫看髢r優(yōu)。⑤考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險：貨款越早到，價格越優(yōu)惠。具體定價規(guī)定18?市場營銷策略の促銷策略廣告策略銷售促進策略（折扣銷售）常用的廣告媒介有報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等。在依據(jù)廣告對象和廣告目標(biāo)確定媒介類型后，還需具體確定媒介機構(gòu)。恰當(dāng)?shù)膹V告發(fā)布時機和頻率也是保證取得預(yù)期效果的一個重要因素。品牌代言人——舒馬赫①價格對比②會員卡③舉辦團購優(yōu)惠活動20?市場營銷策略の產(chǎn)品策略凱瑟：不做普遍的只做專業(yè)的！?根據(jù)顧客需求和其他市場信息，深入分析歐洲服裝市場，擴大產(chǎn)品組合，系統(tǒng)的推出新產(chǎn)品，同時保持系統(tǒng)特色；?加強公關(guān)營銷