每日早會(huì)資訊課件

——工銀安盛個(gè)人保險(xiǎn)部每日資訊每日資訊榮譽(yù)殿堂行銷加油站心靈雞湯保底收益僅2.5%余額寶二期恐無吸引力7%收益只是預(yù)期收益，業(yè)內(nèi)人士稱保底的2.5%收益在業(yè)內(nèi)很平常淘寶平臺(tái)費(fèi)用高，其他險(xiǎn)企不羨慕余額寶二期來襲？此前外界傳聞支付寶將與基金公司聯(lián)手推出短期理財(cái)產(chǎn)品，但余額寶意外地向險(xiǎn)企拋出了橄欖枝。昨日珠江人壽方面向羊城晚報(bào)記者證實(shí)，這款在元宵節(jié)開售的產(chǎn)品是一款簡(jiǎn)單的身故萬能險(xiǎn)，不會(huì)以淘寶補(bǔ)貼集分寶的方式返現(xiàn)。不過，這款高收益的產(chǎn)品并沒有獲得同行的普遍羨慕，其高回報(bào)的不可持續(xù)性以及淘寶平臺(tái)的高昂收費(fèi)讓很多保險(xiǎn)公司望而卻步。收益回報(bào)不用集分寶

從珠江人壽在淘寶官網(wǎng)掛出的這款預(yù)期7%收益的產(chǎn)品來看，被命名為余額寶用戶專享權(quán)益2期，除了產(chǎn)品購(gòu)買者在身故后受益人有一定保險(xiǎn)金額理賠外，一年預(yù)期收益率為7%。每個(gè)用戶僅限購(gòu)2000份，每份為1000元，即單個(gè)投資者的參與上限為200萬元，產(chǎn)品總規(guī)模被限定為3億元。保底收益僅2.5%余額寶二期恐無吸引力實(shí)際上，這并不是珠江人壽的第一個(gè)余額寶產(chǎn)品。在其淘寶旗艦店上的現(xiàn)實(shí)的一款名為“匯贏1號(hào)”余額寶理財(cái)保本理財(cái)產(chǎn)品標(biāo)明了預(yù)期收益率為6%，但在兌現(xiàn)時(shí)是以預(yù)期收益率4.8%再加上1.2%集分寶返現(xiàn)。珠江人壽方面介紹說，一旦規(guī)模達(dá)到3個(gè)億，這一產(chǎn)品自動(dòng)停止銷售?！邦A(yù)期的最高7%收益將都以現(xiàn)金方式進(jìn)行回報(bào)客戶，不會(huì)使用淘寶的集分寶?！辈贿^，與基金產(chǎn)品贖回方式不同的是，保險(xiǎn)產(chǎn)品在前期贖回都要扣除一定的初始費(fèi)用。所以這款產(chǎn)品如在一年內(nèi)贖回，將扣除3%的前期費(fèi)用，一年以后再贖回則免費(fèi)贖回。也就是說，如果持有不滿一年即贖回，最高的預(yù)期收益只有4%。高收益或難持續(xù)

記者發(fā)現(xiàn)，目前淘寶平臺(tái)銷售的18款萬能險(xiǎn)，基本上是簡(jiǎn)單地以全殘或身故賠付的萬能險(xiǎn)，預(yù)期收益最高的是昆侖健康保險(xiǎn)的存樂理財(cái)萬能險(xiǎn)，預(yù)計(jì)高收益年化6%，預(yù)期收益最低的是合眾人壽一款2個(gè)月的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，年化收益率3.8%。記者查閱在銀率網(wǎng)公布統(tǒng)計(jì)的422款萬能險(xiǎn)產(chǎn)品中，2013年12月的結(jié)算利率在3%-4.5%之間。保底收益僅2.5%余額寶二期恐無吸引力余額寶二期銷售的萬能險(xiǎn)，“承諾的保底利率是2.5%，任何一家保險(xiǎn)公司都可以輕易做到?！币晃槐ｋU(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，但超過2.5%以上部分，則沒有公司敢承諾，也屬于違規(guī)銷售?！耙豢钊f能險(xiǎn)的產(chǎn)品運(yùn)作得好，平均收益率在10%，運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用在2%-3%，再扣除部分費(fèi)用，一般利率能達(dá)到4%就很不錯(cuò)了。如果給客戶7%的收益率，很可能這一產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)虧損。”上述人士表示，如果保險(xiǎn)公司以超高的利率發(fā)售萬能險(xiǎn)，往往目的是用虧損性的新產(chǎn)品打開市場(chǎng)。不過如果資金是投向銀行短期產(chǎn)品或地產(chǎn)項(xiàng)目，則有可能獲得較高收益，但目前保險(xiǎn)資金有著嚴(yán)格的投資管制，目前還不允許流入高收益的一級(jí)股票市場(chǎng)和住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目。有報(bào)道稱，這款余額寶產(chǎn)品的資金投向可能為基建項(xiàng)目，而珠江人壽的股東背景也讓人有足夠遐想的空間。這家2012年年底成立的保險(xiǎn)公司，股東包括廣東珠江投資控股集團(tuán)有限公司、廣東粵財(cái)信托有限公司、廣州國(guó)際控股集團(tuán)有限公司等5家公司，旗下不乏地產(chǎn)項(xiàng)目。保底收益僅2.5%余額寶二期恐無吸引力這個(gè)世界上，沒有人能夠使你倒下。如果你自己的信念還站立著的話。——馬丁?路德金姓名：黃書瓊機(jī)構(gòu)：上海AA預(yù)收NBP：28,074預(yù)收件數(shù)：2險(xiǎn)種名稱：PHYG314、ACIB20交費(fèi)年期：14、20數(shù)據(jù)口徑來自公司內(nèi)網(wǎng)報(bào)表系統(tǒng)當(dāng)日預(yù)收NBP，2月20日數(shù)據(jù)口徑來自公司內(nèi)網(wǎng)報(bào)表系統(tǒng)當(dāng)日預(yù)收NBP，2月20日怎樣把自己銷售出去,成為一個(gè)頂尖的理財(cái)顧問呢?

1．肯定自己推銷活動(dòng)最重要的組成要素是推銷員。推銷員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會(huì)喜歡你，那實(shí)在太難為顧客了。香港推銷大王馮兩努說得好：“推銷員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己?！?．養(yǎng)成良好的習(xí)慣有人習(xí)慣每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，也有人每天打不到3個(gè)；有的人將下班時(shí)間定為晚上9點(diǎn)，也有人5點(diǎn)半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠(yuǎn)不知道今天早上該做些什么……人們?cè)诓恢挥X中養(yǎng)成習(xí)慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習(xí)慣的力量。每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使你一輩子受益。如果你是推銷員，不妨問問自己有哪些“成功的習(xí)慣”?3．有計(jì)劃地工作誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?如果你是一個(gè)推銷員，不妨先自己評(píng)估，選擇一個(gè)行業(yè)或一個(gè)領(lǐng)域，深入了解此行業(yè)的動(dòng)向或此領(lǐng)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。尋找客戶固然不易，但與客戶見面后能否有共同的話題和興趣，并由此建立信任關(guān)系，更是銷售高手必備的技能。大師是這樣接觸客戶的

日本推銷大師尾志忠史前去向一位他的同事們屢攻不下的外科醫(yī)生推銷《百科全書》，他事先對(duì)這位醫(yī)生做了一番了解，醫(yī)生的母親開澡堂，而這位醫(yī)生私下對(duì)蕨類植物頗有研究。拜訪時(shí)正如意料到的，尾志忠史一進(jìn)門醫(yī)生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母親那里洗得干干凈凈才來，應(yīng)該有資格與你談?wù)劙伞币鹆酸t(yī)生的好感。交談中，尾志介紹百科全書時(shí)帶的就是有蕨類植物的那本，連翻開哪一頁(yè)他都預(yù)定好了，如此有計(jì)劃的耕耘自然又得到一筆訂單。4．具備專業(yè)知識(shí)推銷員是雜家不假，但絕對(duì)也是專家，尤其在談及自己的專業(yè)領(lǐng)域時(shí)，必須具備專業(yè)風(fēng)范和絕對(duì)權(quán)威。面對(duì)客戶咨詢而無法提供完整或立即的答復(fù)，諸如“我再回去查查看”、“這個(gè)問題我請(qǐng)經(jīng)理來跟你說明”，“這一點(diǎn)我不太清楚”……你的價(jià)值馬上被大打折扣了。6．堅(jiān)持不懈

被顧客拒絕一次，10個(gè)推銷員有5個(gè)會(huì)從此止步；被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一位保險(xiǎn)公司總經(jīng)理一直用“50一15一l”的原則去激勵(lì)業(yè)務(wù)員努力拜訪。所謂“50一15一l”是指每50個(gè)業(yè)務(wù)電話，只有15個(gè)對(duì)方有意和你談?wù)?，這15個(gè)人里面只有1個(gè)人去向你買保單。且不談“50一15一l”的原則是否符合實(shí)際，但這一原則至少告訴我們一點(diǎn)：沒有堅(jiān)持不懈的精神，哪里來良好業(yè)績(jī)呢？

成功的推銷員不一定百戰(zhàn)百勝、但一定屢敗屢戰(zhàn)。他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功的過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，讓他們學(xué)會(huì)了改進(jìn)的方法，促成自己進(jìn)步。失敗可以造就不斷的進(jìn)步和不斷的改善，推銷員經(jīng)歷了一次又一次的再?gòu)念^開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說得好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來。”8．優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí)；同樣，想要成為超級(jí)推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國(guó)一位超級(jí)推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無法維持我的最佳業(yè)績(jī)的。”9．正面思考模式

失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武俠小說大師古龍?jiān)谝徊啃≌f中說得好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面?！睈勰f：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性?！辈灰邌荩谀愕慕?jīng)濟(jì)能力范圍之內(nèi)買最好的衣服。質(zhì)料好的衣服穿起來令你顯得更帥，也較耐穿。你可以在上班、工作、宴會(huì)、旅行、休閑等不同時(shí)機(jī)選擇不同服飾，但要多加選擇搭配。

適合場(chǎng)合——你不能穿著牛仔裝去見銀行總裁，你也不能穿著西裝去玩足球。衣著的八大原則定期燙洗——油污、斑點(diǎn)、皺褶對(duì)你的推銷沒有幫助，會(huì)令人討厭。小心收藏——好的衣服應(yīng)該小心懸掛，以保持它們的形狀。選擇飾物——粗俗的領(lǐng)帶、過大的皮帶、扣子，或過重的首飾，會(huì)分散別人對(duì)你本身的注意。鞋子搭配——鞋子和衣服的搭配要合適。而且在不同的場(chǎng)合和時(shí)間，鞋子也要注意有所選擇。鞋子保養(yǎng)——鞋子要擦得光亮，注意不要讓鞋跟磨掉?？傊M可能使自己成為別人最想買的東西。就像喬.吉拉德一樣！這樣你才能成為受人歡迎的“暢銷品”?！灸闶鞘裁础扛赣H讓女兒靠近，用手摸摸胡蘿卜。女兒摸了摸，注意到胡蘿卜變軟了。父親又讓她拿一只雞蛋并打破它，將殼剝掉后，她看到了煮熟的雞蛋。最后，父親讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生生地問：“父親，這意味著什么？”父親解釋說，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境--煮沸的開水，但其反應(yīng)各不相同。胡蘿卜入鍋之前強(qiáng)壯結(jié)實(shí)、毫不示弱，但被開水煮過之后就變軟變?nèi)趿恕ｋu蛋原來是易碎的，用薄薄的外殼保護(hù)著自己。不過經(jīng)開水一煮，它反而變硬了。而粉狀咖啡豆很獨(dú)特，進(jìn)入沸水之后，它們改變了水。“哪個(gè)是你呢？”父親問女兒，“當(dāng)逆境找上門來時(shí)，你該如何反應(yīng)？你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆呢？”女兒陷入了沉思。啟示：你呢？我的朋友，你是看似強(qiáng)硬、但遭遇痛苦和逆境后就畏縮軟弱、失去力量的胡蘿卜嗎？你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋嗎？你先前性情脆弱，但經(jīng)過逆境煎熬，是不是變得堅(jiān)強(qiáng)了呢？你的外殼看似從前，但你卻因?yàn)橛辛藞?jiān)強(qiáng)的內(nèi)心而變得強(qiáng)大了?；蛘吣阆袷强Х榷?？改變了給它帶來痛苦的開水，并在212度的高溫時(shí)散發(fā)出最佳的香味。如果你像咖啡豆，你會(huì)在情況最糟糕時(shí)，變得最為成功，并使周圍情況變好了。問問自己是如何對(duì)付逆境的？你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆？祝各位：提供工銀安盛個(gè)險(xiǎn)伙伴的每日早會(huì)資訊服務(wù)郵箱：danny.wang@主辦：工銀安盛人壽保險(xiǎn)有限公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部特約通訊員：山東分公司：PhoebeZhao山東分公司：MichaelYang

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