政策實(shí)務(wù)手打整理提綱

編輯說明：本教材第一章至第六章為考試內(nèi)容，考點(diǎn)以《考試大綱》為準(zhǔn)，其他章節(jié)內(nèi)容供考生了解掌握。第一章演出市場基礎(chǔ)知識第一節(jié)文化市場概論一、文化市場的含義（一）文化的界定在我國比較誦用的定義有三種：一是把文化與文明等同，意指人類一切創(chuàng)誥成果的總和，比如半坡文化、河姆渡文化、仰韶文化等。二是在政治、經(jīng)濟(jì)與文化的對立統(tǒng)一體系中理解文化的含義，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于物質(zhì)文明，文化相當(dāng)于精神文明。這是一般意義上的大文化概念。三是特指廣播影視音像、新聞出版、文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域。這是小文化概念。我們通常在論述文化市場時(shí)，所使用的文化概念大體上屬于小文化概念，但隨著語境不同而時(shí)有出入。（二）市場的含義從狹義上講，市場是指商品交換的場所，如百貨商店、集市貿(mào)易等。從廣義上講，市場是商品交換關(guān)系的總和，不僅體現(xiàn)著物與物、商品與商品、商品與貨幣之間的關(guān)系，而且還體現(xiàn)著隱藏在商品、貨幣背后人與人之間的關(guān)系。（三）文化市場的概念從狹義上講，文化市場是指以商品交換的形式提供精神產(chǎn)品和文化娛樂服務(wù)的場所。從廣義上講，文化市場是指文化商品和服務(wù)在交換過程中所發(fā)生的各種關(guān)系的總和，體現(xiàn)著文化商品和服務(wù)的生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者、管理者之間，及不同文化生產(chǎn)資料所有者之間的相互關(guān)系。在整頓、規(guī)范文化市場秩序時(shí)，我們一般指的是狹義上的文化市場；在制定文化市場政策法規(guī)時(shí)，我們一般指的是廣義上的文化市場。二、文化市場的性質(zhì)（一）文化市場的商品經(jīng)濟(jì)屬性文化商品和其他商品一樣具有價(jià)值、使用價(jià)值和交換價(jià)值文化市場的運(yùn)行必須符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律文化市場價(jià)格機(jī)制包括兩個(gè)方面：文化市場價(jià)格形成機(jī)制；文化市場價(jià)格作用機(jī)制。（二）文化市場的意識形態(tài)屬性文化商品具有意識形態(tài)屬性文化市場運(yùn)行必須以社會效益為最高準(zhǔn)則（三）文化市場的社會制度屬性我國文化市場是以國辦文化為主導(dǎo)的文化市場我國文化市場是政府導(dǎo)向型的有序競爭的市場文化市場發(fā)展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，社會效益是其最高準(zhǔn)則。第二節(jié)演出市場的形成與發(fā)展一、演出市場的發(fā)展歷史中國古代表演藝術(shù)存在三個(gè)基本形式：以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主、富豪家庭供養(yǎng)為主的官方表演藝術(shù)，以巫術(shù)、傳教為主的宗教表演藝術(shù)和以民風(fēng)民俗為主的民間表演藝術(shù)。夏商周三代就有宮廷表演藝術(shù)。傳說周公把黃帝《云門大卷》、堯《咸池》（或曰《大章》）、舜《大韶》、禹《大夏》和商湯王《大濩》等五代宮廷樂舞整理恢復(fù)起來，創(chuàng)制了歌頌周武王滅商的《大武》合稱“六代舞”。民間貴族家庭樂舞稱為散樂。巫術(shù)活動經(jīng)常使用歌舞，具有宗教圖騰色彩的《儺舞》、《巫舞》歷久不衰。民間表演藝術(shù)比較普遍，周代就有官府派人收集民間詩歌的采風(fēng)制度，《詩經(jīng)》就是這種制度的最大成果。秦代專門設(shè)有樂府，漢武帝時(shí)樂府人員達(dá)800人，樂府負(fù)責(zé)掌管郊廟宴會的雅樂，也負(fù)責(zé)采集民間俗樂。此后形成制度，歷代王朝都曾設(shè)立相應(yīng)機(jī)構(gòu)。隋代集有《九部樂》供宮廷演出。唐代因襲隋制，設(shè)有樂部，唐玄宗李隆基還專門設(shè)立了教練宮廷樂舞藝人的地方，即“梨園'，后世便將藝人統(tǒng)稱為“梨園弟子”。宋代設(shè)有教坊，明代設(shè)有教坊司，清代設(shè)立南府后改名升平署，都是管理宮廷演出的機(jī)構(gòu)。秦代以后，除了帶有巫術(shù)、圖騰色彩的原始宗教表演藝術(shù)以外，隨著道教產(chǎn)生、佛教傳入，也產(chǎn)生了相應(yīng)的宗教表演藝術(shù)。隋唐時(shí)期寺院樂舞就很活躍，寺院中有俗講和散樂，內(nèi)容多為演繹經(jīng)文，稱為“變文”還有歌唱，都是為了宣傳佛教教義。這些宮廷、寺院的樂舞及其他演出活動為中國藝術(shù)史鑄就了輝煌的篇章，但它們屬于政治、宗教活動的一部分，本身沒有作為商品進(jìn)入市場交易。二、演出市場的現(xiàn)狀從演出市場主體來看，初步形成了演出團(tuán)體、演出公司與演出場所三類演出經(jīng)濟(jì)實(shí)體分工配合協(xié)作發(fā)展的主導(dǎo)格局；在橫向上，除了國有演出單位，集體、個(gè)體、股份制等形式的演出實(shí)體不斷產(chǎn)生發(fā)展，出現(xiàn)了多種經(jīng)濟(jì)成份并存共榮的局面；從演出體制來看，傳統(tǒng)的計(jì)劃演出體制正在向市場演出體制轉(zhuǎn)變。從演出類型來看，營業(yè)演出取代計(jì)劃演出成為整個(gè)演出活動的主要種類，部分計(jì)劃演出開始具有營業(yè)性質(zhì)，向著營業(yè)演出的方向演變。從演出的結(jié)構(gòu)、布局與形式來看，在政府的提倡與扶持下，高雅藝術(shù)與民族優(yōu)秀藝術(shù)的演出場次和觀眾人次大幅度增長，社會反響熱烈；通俗藝術(shù)演出繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，演出市場的品類結(jié)構(gòu)逐漸得到優(yōu)化。第三節(jié)演出市場基本制度營業(yè)性演出行政許可制度、演出經(jīng)紀(jì)制度、演出合同制度是我國演出市場三大基本制度。一、營業(yè)性演出許可制度包括兩個(gè)方面：一是對營業(yè)性演出單位的主體資格實(shí)行許可證制度，二是對營業(yè)性演出活動實(shí)行許可制度。（一）營業(yè)性演出許可證制度《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例》及《實(shí)施細(xì)則》規(guī)定：任何單位或個(gè)人進(jìn)入演出市場，從事演出組織、制作、營銷等經(jīng)營活動、演出居間、代理、行紀(jì)等經(jīng)紀(jì)活動和演員簽約、推廣、代理等經(jīng)紀(jì)活動，必須具備相應(yīng)的條件。《條例》規(guī)定：文藝表演團(tuán)體不允許外資進(jìn)入經(jīng)營；演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、演出場所經(jīng)營單位不允許外商獨(dú)資經(jīng)營，但允許外方與中方合資、合作經(jīng)營；設(shè)立中外合資經(jīng)營的演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、演出場所經(jīng)營單位，中國合營者的投資比例應(yīng)當(dāng)不低于51%；設(shè)立中外合作經(jīng)營的演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、演出場所經(jīng)營單位，中國合作者應(yīng)當(dāng)擁有經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)?！稐l例》規(guī)定，香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)的投資者可以在內(nèi)地投資設(shè)立合資、合作、獨(dú)資經(jīng)營的演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和演出場所經(jīng)營單位；香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)的演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以在內(nèi)地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。同時(shí)，臺灣地區(qū)的投資者可以在內(nèi)地投資設(shè)立合資、合作經(jīng)營的演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、演出場所經(jīng)營單位，但內(nèi)地合營者的投資比例應(yīng)當(dāng)不低于51%，內(nèi)地合作者應(yīng)當(dāng)擁有經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)；不得設(shè)立合資、合作、獨(dú)資經(jīng)營的文藝表演團(tuán)體和獨(dú)資經(jīng)營的演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、演出場所經(jīng)營單位。（二）演出活動許可制度（四方面）對演出項(xiàng)目的許可《條例》及《實(shí)施細(xì)則》規(guī)定：舉辦營業(yè)性演出應(yīng)當(dāng)向演出所在地縣級人民政府文化主管部門提出申請?？h級人民政府文化主管部門應(yīng)自受理申請之日起3日內(nèi)做出決定。對符合本條例規(guī)定的，發(fā)給批準(zhǔn)文件；對不符合本條例規(guī)定的不予批準(zhǔn)，書面通知申請人并說明理由。舉辦外國的或者香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)、臺灣地區(qū)的文藝表演團(tuán)體、個(gè)人參加的營業(yè)性演出，應(yīng)當(dāng)符合下列條件：（1）有與其舉辦的營業(yè)性演出相適應(yīng)的資金；（2）有2年以上舉辦營業(yè)性演出的經(jīng)歷；（3）舉辦營業(yè)性演出前2年內(nèi)無違反本條例規(guī)定的記錄。申請舉辦營業(yè)性演出，提交的申請材料應(yīng)當(dāng)包括下列內(nèi)容：（1）演出名稱、演出舉辦單位和參加演出的文藝表演團(tuán)體、演員；（2）演出時(shí)間、地點(diǎn)、場次；（3）節(jié)目及其視聽資料。申請舉辦營業(yè)性組臺演出，還應(yīng)當(dāng)提交文藝表演團(tuán)體、演員同意參加演出的書面函件。營業(yè)性演出需要變更申請材料所列事項(xiàng)的，應(yīng)當(dāng)分別依照條例有關(guān)規(guī)定重新報(bào)批。對演出內(nèi)容的許可演出內(nèi)容是營業(yè)性演出活動管理的基本要素?！稐l例》從提倡、禁止兩方面對演出內(nèi)容做了規(guī)定。對演出經(jīng)營行為的許可文藝表演團(tuán)體、個(gè)體演員可以自行舉辦營業(yè)性演出，也可以參加營業(yè)性組臺演出。營業(yè)性組臺演出應(yīng)當(dāng)由演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)舉辦；演出場所經(jīng)營單位可以在本單位經(jīng)營的場所內(nèi)舉辦營業(yè)性組臺演出。演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以從事營業(yè)性演出的居間、代理、行紀(jì)活動；個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人只能從事營業(yè)性演出的居間、代理活動。參加營業(yè)性演出的文藝表演團(tuán)體、主要演員或者主要節(jié)目內(nèi)容等發(fā)生變更的，演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知觀眾并說明理由。觀眾有權(quán)退票。演出過程中，除因不可抗力不能演出的外，演出舉辦單位不得中止或者停止演出，演員不得退出演出。演員不得以假唱欺騙觀眾，演出舉辦單位不得組織演員假唱。任何單位或者個(gè)人不得為假唱提供條件。演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)派專人對演出進(jìn)行監(jiān)督，防止假唱行為的發(fā)生。營業(yè)性演出經(jīng)營主體應(yīng)當(dāng)對其營業(yè)性演出的經(jīng)營收入依法納稅。演出舉辦單位在支付演員、職員的演出報(bào)酬時(shí)應(yīng)當(dāng)依法履行稅款代扣代繳義務(wù)。募捐義演的演出收入，除必要的成本開支外，必須全部交付受捐單位；演出舉辦單位、參加演出的文藝表演團(tuán)體和演員、職員，不得獲取經(jīng)濟(jì)利益。任何單位或者個(gè)人不得偽造、變造、出租、出借或者買賣營業(yè)性演出許可證、批準(zhǔn)文件或者營業(yè)執(zhí)照，不得偽造、變造營業(yè)性演出門票或者倒賣偽造、變造的營業(yè)性演出門票。演出舉辦單位不得以政府或者政府部門的名義舉辦營業(yè)性演出。營業(yè)性演出不得冠以“中國”、“中華,,、“全國”、“國際，，等字樣。營業(yè)性演出廣告內(nèi)容必須真實(shí)、合法，不得誤導(dǎo)、欺騙公眾。對演出活動安全保證的許可文化主管部門審批臨時(shí)搭建舞臺、看臺的營業(yè)性演出時(shí)，應(yīng)當(dāng)核驗(yàn)演出舉辦單位的下列文件：（1）依法驗(yàn)收后取得的演出場所合格證明；（2）安全保衛(wèi)工作方案和滅火、應(yīng)急疏散預(yù)案；（3）依法取得的安全、消防批準(zhǔn)文件。演出場所容納的觀眾數(shù)量應(yīng)當(dāng)報(bào)公安部門核準(zhǔn)；觀眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)由公安部門劃定，緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)有明顯標(biāo)識。演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)按照公安部門核準(zhǔn)的觀眾數(shù)量、劃定的觀眾區(qū)域印制和出售門票。驗(yàn)票時(shí)，發(fā)現(xiàn)進(jìn)入演出場所的觀眾達(dá)到核準(zhǔn)數(shù)量仍有觀眾等待入場的，應(yīng)當(dāng)立即終止驗(yàn)票并同時(shí)向演出所在地縣級人民政府公安部門報(bào)告；發(fā)現(xiàn)觀眾持有觀眾區(qū)域以外的門票或者假票的，應(yīng)當(dāng)拒絕其入場并同時(shí)向演出所在地縣級人民政府公安部門報(bào)告。二、演出經(jīng)紀(jì)制度《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例》第七條規(guī)定：設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門提出申請。文化主管部門應(yīng)當(dāng)自受理申請之日起20日內(nèi)作出決定。批準(zhǔn)的，頒發(fā)營業(yè)性演出許可證；不批準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)書面通知申請人并說明理由。第九條規(guī)定：從事營業(yè)性演出的居間、代理活動為職業(yè)的個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人（以下簡稱個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人），應(yīng)當(dāng)依法到工商行政管理部門辦理注冊登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。三、演出合同制度（一）演出合同的主體（二）演出合同是否有效的認(rèn)定合同主體是否具有合法資格；2.合同內(nèi)容是否合法；3.合同當(dāng)事人的意思表示是否真實(shí)（有無違反平等互利、協(xié)商一致等價(jià)有償?shù)那闆r）；4.合同是否有明顯的欺詐內(nèi)容。（三）演出合同的履行第四節(jié)演出市場法規(guī)一、演出安全管理法律、法規(guī)二、營業(yè)性演出管理法律、法規(guī)由國務(wù)院頒發(fā)的《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例》和由文化部制定并修改的《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》是演出行業(yè)的基本法律法規(guī)，也是由國務(wù)院頒發(fā)的第一部全國性演出管理法律法規(guī)。三、反不正當(dāng)競爭法虛假宣傳；互相壓價(jià)或抬價(jià)；演出前低價(jià)批售余票等。四、著作權(quán)法五、合同法采取欺騙手段簽訂虛假合同；合同內(nèi)容不規(guī)范；違約責(zé)任執(zhí)行難等。第五節(jié)演出概論一、演出市場的概念演出市場是指演出活動在交換過程中形成的各種關(guān)系的總和。它既包括有形的演出場所、演員和觀眾，也包括參與演出活動的主體之間即藝術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間的關(guān)系。演出市場的主體是從事演出交易活動的組織和個(gè)人。根據(jù)其作用不同，大致可分為演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者、演出市場消費(fèi)者和演出市場管理者等三種類型。二、演出的基本要素演出是演員通過某種藝術(shù)表演形式和服裝道具、舞美、燈光、音響的特殊藝術(shù)效果，現(xiàn)場把舞臺藝術(shù)品展現(xiàn)給觀眾的過程。其基本要素有五個(gè)方面：演員；觀眾；演出場所：專用演出場所，多功能綜合性演出場所，根據(jù)演出場所規(guī)模分小型(<500)、中小型(500-800)、中型(800-2000)、大型(>2000)演出場所:服裝服飾、道具、布景：舞美、燈光、音響。三、演出的主要特征是非物質(zhì)形態(tài)的藝術(shù)品；是現(xiàn)場表演的舞臺藝術(shù)品；表演者藝術(shù)生產(chǎn)過程也是觀眾消費(fèi)觀賞的過程；演出自身的時(shí)效性和消費(fèi)群體的有限性；生產(chǎn)經(jīng)營者和消費(fèi)者都無法得到所有權(quán)。四、演出的分類根據(jù)演出的性質(zhì)與目的可以分為營業(yè)性演出和非營業(yè)性演出(公益性演出)；按藝術(shù)品種分為單一藝術(shù)品種演出和組臺演出；根據(jù)演出規(guī)模分為按觀眾人數(shù)分和按演職人員規(guī)模分。第二章演出經(jīng)紀(jì)人第一節(jié)經(jīng)紀(jì)人概述一、經(jīng)紀(jì)人的概念經(jīng)紀(jì)人的概念：是指在經(jīng)濟(jì)活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。經(jīng)紀(jì)活動的特點(diǎn)：經(jīng)紀(jì)活動具有廣泛性；經(jīng)紀(jì)活動具有中立性；經(jīng)紀(jì)活動具有報(bào)酬性；經(jīng)紀(jì)活動具有隱蔽性；非連續(xù)性；經(jīng)紀(jì)人具有合法執(zhí)業(yè)地位。經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)：屬于市場中介性質(zhì)，有償服務(wù)，屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇。二、經(jīng)紀(jì)人的歷史發(fā)展三、經(jīng)紀(jì)人的分類我國的社會中介組織包括四類：一是行業(yè)自律性中介機(jī)構(gòu)，其組織形式是各類行業(yè)協(xié)會，主要從事行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的協(xié)調(diào)、信息互通、咨詢、培訓(xùn)等專項(xiàng)服務(wù)；二是帶有部分行政職能的半官方性質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)，主要承擔(dān)一部分政府賦予的管理職能，具有法人地位，其職能是協(xié)調(diào)企業(yè)與政府之間的關(guān)系，并提供相應(yīng)的服務(wù)；三是從事經(jīng)紀(jì)類業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，主要是證券公司、期貨經(jīng)紀(jì)公司等具有經(jīng)紀(jì)人性質(zhì)的法人實(shí)體。演出經(jīng)紀(jì)人也屬于這類中介機(jī)構(gòu)；四是從事經(jīng)濟(jì)鑒證類業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，如律師事務(wù)所、會計(jì)和審計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評估和資信評估事務(wù)所、社會公證機(jī)構(gòu)、稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)等等。這類機(jī)構(gòu)是由專業(yè)人員組成，運(yùn)用特定的專業(yè)知識，從事法定受托業(yè)務(wù)的社會服務(wù)機(jī)構(gòu)。這類機(jī)構(gòu)是我國社會中介組織體系中機(jī)構(gòu)數(shù)量最多、隊(duì)伍最龐大、發(fā)展最快的組織。（一）按經(jīng)紀(jì)活動方式分，經(jīng)紀(jì)人包括居間經(jīng)紀(jì)人、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人和代理經(jīng)紀(jì)人。居間經(jīng)紀(jì)人指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以促成他人交易成功的經(jīng)紀(jì)人。行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人指受委托人委托，以經(jīng)紀(jì)人自己的名義與第三方進(jìn)行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由經(jīng)紀(jì)人直接承擔(dān)。代理經(jīng)紀(jì)人是指受委托人委托，以委托人的名義與第三方進(jìn)行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由委托人直接承擔(dān)。（二）按組織形式分，經(jīng)紀(jì)人可分為個(gè)體經(jīng)紀(jì)人、合伙經(jīng)紀(jì)人、公司經(jīng)紀(jì)人以及兼營經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的其他經(jīng)紀(jì)組織。個(gè)體經(jīng)紀(jì)人是指經(jīng)工商行政管理部門登記注冊，以公民個(gè)人名義進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動的經(jīng)紀(jì)人。個(gè)體經(jīng)紀(jì)人以其個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無限責(zé)任。合伙經(jīng)紀(jì)人是指由具有經(jīng)紀(jì)資格證書的人員合伙設(shè)立的經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所或其他合伙經(jīng)紀(jì)人組織。合伙經(jīng)紀(jì)人必須符合法律法規(guī)規(guī)定的條件，并依法進(jìn)行登記注冊。合伙經(jīng)紀(jì)人由合伙人按照出資比例或協(xié)議約定，以各自的財(cái)產(chǎn)承擔(dān)責(zé)任，合伙人對經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。公司經(jīng)紀(jì)人是指依照國家有關(guān)法律法規(guī)經(jīng)工商行政管理部門登記注冊，負(fù)有限責(zé)任的企業(yè)法人。如演出經(jīng)紀(jì)公司。兼營經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的其他經(jīng)濟(jì)組織是指依法登記注冊的既從事其他經(jīng)營活動又從事經(jīng)紀(jì)活動的各類經(jīng)濟(jì)組織，包括合伙組織、企業(yè)法人等。如演出公司既可以從事演出經(jīng)營又可以從事演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。（三）按經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)的商品、服務(wù)劃分，可分為消費(fèi)品經(jīng)紀(jì)人、生產(chǎn)資料經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、證券經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、勞動力經(jīng)紀(jì)人、文化經(jīng)紀(jì)人、體育經(jīng)紀(jì)人、交通運(yùn)輸經(jīng)紀(jì)人、旅游經(jīng)紀(jì)人等。演出經(jīng)紀(jì)人是文化經(jīng)紀(jì)人重要的組成部分。（四）按商品交易方式分有現(xiàn)貨經(jīng)紀(jì)人和期貨經(jīng)紀(jì)人。四、經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)（一）經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀(jì)活動依法設(shè)立的經(jīng)紀(jì)組織，有權(quán)依照法律、法規(guī)及注冊登記時(shí)核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍開展經(jīng)紀(jì)活動，任何單位及個(gè)人不得非法干涉。依照法律法規(guī)及合同約定獲得傭金經(jīng)紀(jì)人完成中介服務(wù)后，便有權(quán)獲得一定的報(bào)酬，即傭金。傭金的支付數(shù)量和方式，如果國家有規(guī)定的，按國家規(guī)定的支付標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；如果沒有規(guī)定的，則按商業(yè)慣例或雙方訂立的經(jīng)紀(jì)合同收取報(bào)酬。報(bào)酬可由委托人單獨(dú)負(fù)擔(dān)，也可由交易雙方共同負(fù)擔(dān)。通過合法途徑了解、核實(shí)委托方提供的資信材料當(dāng)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)委托人故意隱瞞事實(shí)真相或有欺詐行為，或發(fā)現(xiàn)委托人不具有履約能力時(shí)，經(jīng)紀(jì)人有權(quán)拒絕或者終止為其提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。法律法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利（二）經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)活動中，應(yīng)當(dāng)遵守以下規(guī)則：（1）提供客觀、公正、準(zhǔn)確、高效的服務(wù)；（2）將定約機(jī)會和交易情況如實(shí)、及時(shí)報(bào)告當(dāng)事人各方；（3）妥善保管當(dāng)事人交付的樣品、保證金、預(yù)付款等財(cái)物；（4）按照約定為當(dāng)事人保守商業(yè)秘密；（5）記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成交情況，并保存三年以上；（6）收取當(dāng)事人傭金應(yīng)當(dāng)開具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政管理費(fèi)；（7）法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則。經(jīng)紀(jì)人不得從事下列行為：（1）超越其核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍；（2）隱瞞與經(jīng)紀(jì)活動有關(guān)的重要事項(xiàng)；（3）簽訂虛假合同；（4）采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易；（5）偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易文件和憑證；（6）向當(dāng)事人索取傭金以外的酬勞；（7）參與國家明確規(guī)定的違禁物品、?？厣唐芳捌渌辉试S經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)活動；（8）兼職經(jīng)紀(jì)人接受與所在單位有競爭關(guān)系的當(dāng)事人委托，促成交易；（9）法律、法規(guī)禁止的其他行為。五、經(jīng)紀(jì)收入（一）傭金傭金的概念：經(jīng)紀(jì)人的傭金是委托人依照法律規(guī)定或者雙方約定，因經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)而支付經(jīng)紀(jì)人的報(bào)酬，在性質(zhì)上是經(jīng)紀(jì)人勞動收入、風(fēng)險(xiǎn)收入和經(jīng)營收入的綜合體。傭金的種類：分為法定傭金和自由傭金兩種傭金的支付：（1）只有經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的委托方才有支付傭金的義務(wù)。（2）傭金的防“甩”。經(jīng)紀(jì)人可通過預(yù)收費(fèi)用、預(yù)收傭金、簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”、公證或到工商行政管理機(jī)關(guān)進(jìn)行合同公證等措施防止傭金被甩。（二）傭金與回扣、信息費(fèi)傭金與回扣傭金在產(chǎn)生原因、作用結(jié)果和作用范圍上與回扣相似，在反映經(jīng)濟(jì)關(guān)系和性質(zhì)上與回扣不同。傭金與信息費(fèi)傭金與信息費(fèi)在性質(zhì)上是不同的。首先，傭金是經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動的主觀目的，而信息費(fèi)則是信息提供者信息商品的銷售收入；其次，經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對象明確，是特定市場交易的雙方，服務(wù)的指向是促成市場交易。信息提供者的服務(wù)對象廣泛，其提供的信息，客戶可以用作商業(yè)目的，也可以是非商業(yè)目的，可以是為市場交易服務(wù)，也可以是為其他目的服務(wù)。六、經(jīng)紀(jì)人的作用（一）經(jīng)紀(jì)人是市場經(jīng)濟(jì)重要調(diào)節(jié)力量；（二）有利于優(yōu)化社會資源配置；（三）經(jīng)紀(jì)人有利于促進(jìn)專業(yè)市場發(fā)展；（四）經(jīng)紀(jì)人有利于強(qiáng)化信息功能，促進(jìn)國內(nèi)外市場交流；（五）促進(jìn)社會分工，加快了市場流通。第二節(jié)演出經(jīng)紀(jì)人一、演出經(jīng)紀(jì)人的概念二、演出經(jīng)紀(jì)人的類型按組織形式分類有個(gè)體經(jīng)紀(jì)人、合伙經(jīng)紀(jì)人、法人經(jīng)紀(jì)人之分。（一）按經(jīng)紀(jì)對象的數(shù)量劃分為專項(xiàng)演出經(jīng)紀(jì)人（唯一）和綜合演出經(jīng)紀(jì)人（兩個(gè)以上）（二）按經(jīng)紀(jì)經(jīng)營業(yè)務(wù)性質(zhì)分為簡單演出經(jīng)紀(jì)人（）和復(fù)合演出經(jīng)紀(jì)人（經(jīng)紀(jì)還經(jīng)營）：（三）按是否具有正式經(jīng)紀(jì)資格分職業(yè)演出經(jīng)紀(jì)人和非職業(yè)演出經(jīng)紀(jì)人（無認(rèn)定實(shí)際從事）。根據(jù)經(jīng)濟(jì)類型不同，演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)又分為國有演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和非國有演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。三、我國演出經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)狀（一）從業(yè)人員頗具規(guī)模，后備人力資源充足；（二）演出經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍整體素質(zhì)有待提高；（三）與國際演出經(jīng)紀(jì)行業(yè)差距正逐步縮小；（四）政府管理與行業(yè)自律勢在必行。四、演出經(jīng)紀(jì)活動管理《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例》及其《實(shí)施細(xì)則》、相關(guān)演出工作法規(guī)約束；《演出經(jīng)紀(jì)人管理辦法》的專門管理約束。通過文化行政部門管理和行業(yè)協(xié)會管理，政府其他管理部門輔助管理。（一）文化行政部門的管理（三方面）演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定演出項(xiàng)目審批：營業(yè)性演出報(bào)縣級，涉外或港澳臺需報(bào)省級文化行政部門或文化部審批；演出活動監(jiān)督（二）行業(yè)協(xié)會對演出經(jīng)紀(jì)人的管理文化部管理部門會同演出經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格評審委員會一一中國演出行業(yè)協(xié)會共同制定《演出經(jīng)紀(jì)人管理辦法》，作為演出經(jīng)紀(jì)人行為、活動的規(guī)范。演出經(jīng)紀(jì)人管理?xiàng)l例的主要內(nèi)容包括：演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)自覺促進(jìn)社會主義精神文明建設(shè)，堅(jiān)持社會效益與經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合的原則，依法活動并獲取合法收益。演出經(jīng)紀(jì)人須按《演出經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格認(rèn)證辦法》通過考核，取得從業(yè)資格證書，并以個(gè)體、合伙、公司等不同方式在當(dāng)?shù)毓ど绦姓块T辦理從業(yè)執(zhí)照后，方可依照管理辦法從事演出經(jīng)紀(jì)活動。取得演出經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格證書者，如成立演出公司、演出經(jīng)紀(jì)公司、文化有限公司或經(jīng)營演出場所，設(shè)立營業(yè)性文藝表演團(tuán)體或成立個(gè)人獨(dú)資公司，均應(yīng)按《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》的有關(guān)規(guī)定辦理申請?jiān)O(shè)立手續(xù)，但設(shè)立以上公司必須有法規(guī)規(guī)定的持有演出經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格證書人員，方可進(jìn)行從業(yè)申請注冊手續(xù)。演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)熟練掌握和遵守《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例》、《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》及《文化部涉外文化藝術(shù)表演及展覽管理規(guī)定》等演出法規(guī)。演出經(jīng)紀(jì)人組織、代理演出應(yīng)按營業(yè)性演出有關(guān)管理規(guī)定的范圍開展演出活動。演出經(jīng)紀(jì)人禁止從事經(jīng)紀(jì)《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例》第二十五條規(guī)定的情形有關(guān)的演出活動。演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)以法律文件及合同等合法形式從事演出經(jīng)紀(jì)人工作，并應(yīng)具有獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任或民事責(zé)任能力。法律文件及演出經(jīng)紀(jì)經(jīng)營合同鑒字人（經(jīng)紀(jì)方）必須是具有演出經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格證書的人員。演出經(jīng)紀(jì)人組織、代理、中介的營業(yè)性演出或募捐義演，如果在非營業(yè)性演出場所進(jìn)行演出，必須按《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》的有關(guān)規(guī)定履行報(bào)批手續(xù)。演出經(jīng)紀(jì)人必須對所組織代理的營業(yè)性演出活動進(jìn)行規(guī)范的財(cái)務(wù)核算并照章納稅，代扣代繳個(gè)人所得稅。演出經(jīng)紀(jì)人違反有關(guān)規(guī)定，非法經(jīng)紀(jì)營業(yè)性演出或造成惡劣社會影響的演出，除按《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例》的罰則進(jìn)行處罰外，文化管理部門還應(yīng)會同演出經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格評審委員會收繳演出經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)資格證書。演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對音樂、戲劇、舞蹈、雜技、魔術(shù)、馬戲、曲藝、木偶、皮影、服飾、時(shí)裝表演、民間文藝等文化表演藝術(shù)常識有一定的了解，并應(yīng)該注重舞臺理論、演出管理理論學(xué)習(xí)，主動參加經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格證書注冊年檢，保持良好的業(yè)務(wù)狀態(tài)。演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)合法從事經(jīng)紀(jì)活動，禁止不正當(dāng)競爭行為。演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)按時(shí)參加文化行政管理部門和工商管理部門規(guī)定的年檢工作，對被文化及其它管理部門因違規(guī)處分的；道德品質(zhì)極端敗壞引起社會公憤的；被文化行政管理部門吊銷演出證未滿一年的；被文化行政部門禁業(yè)尚未解禁的；吸毒被強(qiáng)制戒毒結(jié)束未滿一年的；二年之內(nèi)沒有進(jìn)行過演出經(jīng)紀(jì)活動的等情形之一的演出經(jīng)紀(jì)人員，不再予以演出經(jīng)紀(jì)人注冊年檢。演出經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)資格證書，由中國演出行業(yè)協(xié)會統(tǒng)一印制，除文化行政部門可以依法暫扣或吊銷資格證書外，其它單位和個(gè)人不得收繳扣押和毀壞證書。演出經(jīng)紀(jì)人行為觸犯刑法的，按刑法追究其刑事責(zé)任，并由文化行政部門收繳其從業(yè)資格證書。演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)尊重行業(yè)協(xié)會的行業(yè)規(guī)范與協(xié)調(diào)，自覺維護(hù)正常的演出市場秩序。演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)將工商注冊登記的結(jié)果報(bào)發(fā)證的文化行政管理部門備案。五、演出經(jīng)紀(jì)人的自律性組織一一中國演出行業(yè)協(xié)會第三節(jié)演出經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求一、一般經(jīng)紀(jì)人的綜合素質(zhì)要求（一）遵紀(jì)守法、誠信和職業(yè)道德是經(jīng)紀(jì)人從業(yè)的最基本的思想品德素質(zhì)要求；（二）經(jīng)紀(jì)人要具有較強(qiáng)的技能素質(zhì)；（三）經(jīng)紀(jì)人要具有健康的心理素質(zhì)。二、演出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)要求（一）具有相當(dāng)?shù)奈幕刭|(zhì)修養(yǎng)和藝術(shù)產(chǎn)品鑒賞水平；（二）具有一定的演出經(jīng)紀(jì)理論水平；（三）對國際演出經(jīng)紀(jì)經(jīng)營知識有所了解；（四）具有較高的專業(yè)法律素質(zhì)；（五）具有較強(qiáng)的市場運(yùn)作能力；（六）對藝術(shù)生產(chǎn)和演出活動過程深刻了解。三、新時(shí)期對演出經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求首先是外語應(yīng)用能力，其次是跨國界文化溝通能力，再次是信息處理能力，四是創(chuàng)新能力。第四節(jié)演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容首先，對委托方的業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的、正確的評估；第二，與委托方簽訂經(jīng)紀(jì)合同，確立雙方的權(quán)利和義務(wù)；第三，根據(jù)委托方的具體要求，以及合同規(guī)定，為委托方尋找買家，即產(chǎn)品需要人；第四，促成雙方交易的成功；第五，獲得傭金。演出經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要日常工作由二部分構(gòu)成，一部分是演出經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)管理工作，包括組織管理、制度管理、行政管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理等基礎(chǔ)性管理工作；一部分是演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作，這部分包括七個(gè)方面的主要工作：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理；2.確定經(jīng)紀(jì)對象和經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目；3.進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判；4.簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的管理；5.嚴(yán)格履行合同；6.取得傭金收入；7.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理；一、收集、整理、利用信息有用信息一般有：相關(guān)市場信息；科技及最新應(yīng)用信息；政策法規(guī)信息；國家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢及經(jīng)營環(huán)境信息；消費(fèi)群體信息；社會政治文化動態(tài)信息；經(jīng)紀(jì)對象或潛在經(jīng)紀(jì)對象信息；行業(yè)相關(guān)信息;專門項(xiàng)目信息。二、經(jīng)紀(jì)對象與經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的確定（一）做好演出市場調(diào)查工作；（二）客觀評價(jià)自身能力和市場機(jī)會；（三）注重開發(fā)潛在的演出市場需求項(xiàng)目；（四）寧少勿多，寧精勿濫的原則；（五）注重樹立經(jīng)紀(jì)對象品牌的原則；（六）做好談判的約定工作（時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員、必要時(shí)休閑參觀活動、復(fù)雜談判程度）三、演出經(jīng)紀(jì)談判工作（一）談判前的準(zhǔn)備工作?前的思想心理準(zhǔn)備；2.?前的信息準(zhǔn)備；3.決策準(zhǔn)備；4.重要談判的準(zhǔn)備工作；5.?前的氛圍準(zhǔn)備。（二）談判過程開局階段；2.摸底階段；3.報(bào)價(jià)階段；4.協(xié)調(diào)磋商階段；5.成交簽約階段。四、取得傭金收入（一）傭金與費(fèi)用、成本的區(qū)別（二）傭金與經(jīng)營收入的區(qū)別五、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)與評估管理（一）進(jìn)行演出經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目過程總結(jié)；（二）進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；（三）進(jìn)行社會效益、經(jīng)濟(jì)效益評，經(jīng)濟(jì)效益可以制定幾個(gè)切實(shí)可行的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來考察，例如成本率（成本費(fèi)用/傭金收入）、利潤率（稅后利潤/全部毛收入）、周期效益指標(biāo)（利潤額/實(shí)際經(jīng)紀(jì)天數(shù)）；（四）建立相應(yīng)激勵制度第五節(jié)演出經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟(jì)技巧一、獲取信息資料方面的技巧二、談判技巧三、報(bào)價(jià)技巧四、履行經(jīng)紀(jì)合同技巧五、自我保護(hù)技巧第三章演出制作完整的演出流程包括五個(gè)方面：一是策劃、籌資、立項(xiàng)；二是創(chuàng)作、排練、舞美設(shè)計(jì)；三是演出宣傳、票務(wù)；四是舞臺工程制作、首演及巡演；五是演出周邊產(chǎn)品開發(fā)及演出服務(wù)后與觀眾的溝通服務(wù)。第一節(jié)演出制作團(tuán)隊(duì)及分工一、藝術(shù)創(chuàng)作組（一）藝術(shù)總監(jiān)：一個(gè)劇目創(chuàng)作生產(chǎn)的總召集人和藝術(shù)質(zhì)量的總負(fù)責(zé)人；（二）導(dǎo)演：是劇目創(chuàng)作的靈魂，是一部劇目成敗的關(guān)鍵人物；（三）舞美設(shè)計(jì)：（四）其他主要藝術(shù)創(chuàng)作人員：燈光設(shè)計(jì)；音效設(shè)計(jì)；服裝設(shè)計(jì)；化妝師；等等。二、舞臺管理組（一）舞臺監(jiān)督需要具備的主要素質(zhì)（二）舞臺管理組的具體工作內(nèi)容1.協(xié)助導(dǎo)演安排制定創(chuàng)作演出日程表，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的進(jìn)度和質(zhì)量；2.協(xié)助導(dǎo)演制定排練計(jì)劃，準(zhǔn)備排練場和排練用具；3.負(fù)責(zé)演員紀(jì)律，召集并安排演員按計(jì)劃表進(jìn)行排練；營銷部門需劇組人員配合宣傳活動時(shí)，予以配合協(xié)調(diào)；4.繪制填寫用于演出制作的各類圖表、報(bào)告和通知；5.協(xié)助技術(shù)組人員勘察演出場地，制定進(jìn)場、裝臺方案；6.安排各部門進(jìn)場、裝臺，安排布景遷換，并負(fù)責(zé)進(jìn)場后的劇組人員后勤工作；7.配合導(dǎo)演進(jìn)行技術(shù)合成，整理舞臺提示；8.演出期間負(fù)責(zé)提示和通知，指揮舞臺上的場景遷換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項(xiàng)；9.演出結(jié)束后組織拆臺，安排撤離劇場及物品保管、存放，負(fù)責(zé)演出資料的整理建檔。三、舞臺技術(shù)組第二節(jié)演出制作流程一、節(jié)目創(chuàng)作（一）舞臺劇創(chuàng)作根據(jù)不同的舞臺劇形式組建主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員一般包括導(dǎo)演、撰稿（劇本創(chuàng)作、音樂編導(dǎo)、舞蹈編導(dǎo)、舞臺監(jiān)督、舞美設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)等。同時(shí)要組建舞臺管理組，由舞臺監(jiān)督牽頭負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)導(dǎo)演與舞美、演員、后勤等方面的工作。在節(jié)目創(chuàng)作階段一般要經(jīng)歷以下幾個(gè)過程：主創(chuàng)人員確定階段2.主創(chuàng)人員作品初創(chuàng)階段3.作品初評階段4.劇本修改加工階段5.作品確定階段6.舞美設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)確定階段7.其他初期演出準(zhǔn)備工作（二）組臺演出創(chuàng)作二、演出排練、制作階段（一）舞臺劇的排練、制作1.制定日程表，合理安排調(diào)度；2.劇場裝臺、合成階段主要內(nèi)容，程序包括：制作人組織生產(chǎn)劇目階段、總導(dǎo)演組織生產(chǎn)階段、對創(chuàng)作作品進(jìn)行共同創(chuàng)作階段、舞臺排練階段、音樂排練階段、舞美制作階段、合成階段、劇場裝臺對光對景階段、彩排階段、制作節(jié)目單。（二）綜藝晚會等組臺演出的排練、制作1.演出排練時(shí)間一般為1-2天；2.演出舞臺工程，劇場內(nèi)裝臺時(shí)間為2-3天，體育館等為5-7天。三、巡回演出的要點(diǎn)（一）巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數(shù)、演出報(bào)價(jià)等基本信息外，還應(yīng)該包括與應(yīng)該包括與演出制作相關(guān)要求：演出場地要求、舞美技術(shù)要求、配合要求等。（二）演出的后勤保障1.人員的食住行；2.道具及設(shè)備。第三節(jié)舞臺工程基礎(chǔ)知識一、舞臺工程基礎(chǔ)知識涉及舞美、燈光、音響三大技術(shù)門類。由舞美、燈光、音響、舞臺視頻4個(gè)不同技術(shù)專業(yè)組成。（一）舞美制作分兩個(gè)部分：基礎(chǔ)舞臺和舞臺機(jī)械；舞臺美術(shù)設(shè)計(jì)制作。（二）燈光設(shè)備主要有兩大類：常規(guī)燈具；電腦燈具。（三）音響設(shè)備。音響系統(tǒng)主要由線陣列音箱、點(diǎn)聲源音箱、舞臺返聽音箱。（四）視頻設(shè)備：LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影機(jī)、視頻編輯機(jī)、專業(yè)攝像機(jī)、放像機(jī)等。（五）舞臺特殊效果：干冰機(jī)、二氧化碳?xì)庵⒀┗C(jī)、泡泡機(jī)、焰火（冷焰火/熱焰火）。二、各類型演出活動對舞臺工程的要求與投入（一）戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞劇、音樂劇等對舞美設(shè)計(jì)制作要求高，對燈光音響要求數(shù)量不多（歌劇、音樂劇對音響要求較高）（二）交響音樂會、民族音樂會、聲樂器樂、合唱等對舞美制作要求不高，燈光方面一般常規(guī)模式即可，音響技術(shù)設(shè)備重要（三）演唱會演出：對燈光、音響的技術(shù)設(shè)備要求都很高（四）大型歌舞晚會與大型電視晚會演出：總體上對舞美燈光音響要求都比較高三、落實(shí)舞美工程應(yīng)注意的事項(xiàng)（一）正確處理安全、質(zhì)量、經(jīng)費(fèi)的關(guān)系：安全第一（二）在落實(shí)演出項(xiàng)目過程中對業(yè)務(wù)人員的要求與注意事項(xiàng)第四節(jié)演出安全管理一、演出活動的安全與監(jiān)管2007《大型群眾性活動安全管理?xiàng)l例》，2008《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例》，2009《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》；演出行業(yè)協(xié)會《大型演出活動安全的行業(yè)自律規(guī)范》。（一）《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例》及《實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定1.演出場所的安全；2.演出安全許可及管理（二）《大型群眾性活動安全管理?xiàng)l例》的規(guī)定1.符合條件；2.安全方案及責(zé)任；3.安全許可及監(jiān)管：大型群眾性活動的預(yù)計(jì)參加人數(shù)＞1000、＜5000人以下的，活動所在地縣級人民政府公安機(jī)關(guān)實(shí)施安全許可；＞5000人以上的，由活動所在地設(shè)區(qū)的市級人民政府公安機(jī)關(guān)或者直轄市人民政府公安機(jī)關(guān)實(shí)施安全許可；跨省自治區(qū)、直轄市舉辦大型群眾性活動的，由國務(wù)院公安部門實(shí)施安全許可。承辦者應(yīng)當(dāng)在活動舉辦日的20日前向公安機(jī)關(guān)提出安全許可申請，應(yīng)當(dāng)提交下列典（1）承辦者合法成立的證明以及安全責(zé)任人的身份證明；（2）大型群眾性活動方案及其說明，2個(gè)或者2個(gè)以上承辦者共同承辦大型群眾性活動的，還應(yīng)當(dāng)提交聯(lián)合承辦的協(xié)議；（3）大型群眾性活動安全工作方案；（4）活動場所管理者同意提供活動場所的證明。對經(jīng)安全許可的大型群眾性活動，承辦者不得擅自變更活動的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容或者擴(kuò)大大型群眾性活動的舉辦規(guī)模。承辦者變更大型群眾性活動時(shí)間的，應(yīng)當(dāng)在原定舉辦活動時(shí)間之前向作出許可決定的公安機(jī)關(guān)申請變更，經(jīng)公安機(jī)關(guān)同意方可變更。承辦者變更大型群眾性活動地點(diǎn)、內(nèi)容以及擴(kuò)大大型群眾性活動舉辦規(guī)模的，應(yīng)當(dāng)依照《大型群眾性活動安全管理?xiàng)l例》的規(guī)定重新申請安全許可。承辦者取消舉辦大型群眾性活動的，應(yīng)當(dāng)在原定舉辦活動時(shí)間之前書面告知作出安全許可決定的公安機(jī)關(guān)，并交回公安機(jī)關(guān)頒發(fā)的準(zhǔn)予舉辦大型群眾性活動的安全許可證件。（3）《中華人民共和國消防法》的規(guī)定二、演出組織過程中應(yīng)注意的主要安全問題（一）觀眾的安全1.觀眾進(jìn)出場秩序的維護(hù)；2.觀眾區(qū)域的劃分及引導(dǎo)；3.未按確定時(shí)間開演或因突發(fā)事故導(dǎo)致演出中斷；4.演出場外人群聚集；5.臨時(shí)搭建的看臺。（二）演職人員的安全1.演出裝卸臺過程；2.排練及演出中；3.進(jìn)出演出場所。（三）舞臺設(shè)施設(shè)備的安全1.演出主辦單位應(yīng)將舞臺工程委托給有專業(yè)資質(zhì)的工程公司承建；2.演出中所使用的設(shè)施設(shè)備必須符合國家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)；3.演出場館應(yīng)定期對固定設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理；4.演出場館臨時(shí)搭建的舞臺設(shè)施設(shè)備須經(jīng)過安全檢測方可使用；5.臨時(shí)性舞臺的搭建必須按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行。三、臨時(shí)搭建舞臺、看臺的安全事故主要類型及案例四、演出安全責(zé)任保險(xiǎn)完整的演出安全體系應(yīng)當(dāng)包含三個(gè)支點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)入、保險(xiǎn)。演出安全責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)種主要有以下幾種：1.為演職人員購買“人身意外傷害險(xiǎn)”保險(xiǎn)范圍包括演職人員前往演出地往返途中、在演出裝臺和排量期間、演出期間發(fā)生人身意外傷害事故；2.“公眾安全責(zé)任險(xiǎn)”保險(xiǎn)范圍包括在演出場所范圍內(nèi)，從事經(jīng)營活動或自身業(yè)務(wù)過程中因過失導(dǎo)致意外事故發(fā)生，造成的觀眾人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失；3“財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)”保險(xiǎn)范圍包括臨時(shí)搭建的舞臺看臺和投入的燈光音響等財(cái)產(chǎn)，因火災(zāi)、爆炸等事故或雷電、暴雨等自然災(zāi)害引起的財(cái)產(chǎn)損失；4.“器材運(yùn)輸險(xiǎn)”保險(xiǎn)范圍包括音響、樂器、道具等演出器材在航空、水路、鐵路、公路和聯(lián)運(yùn)運(yùn)輸中，因遭受自然災(zāi)害或意外事故所造成的損失；5.“活動意外取消險(xiǎn)”保險(xiǎn)范圍包括發(fā)生演出主辦單位能力所不能控制的任何自然災(zāi)害或意外事故，導(dǎo)致不得不取消、中斷或推遲舉辦活動造成的損失。第四章演出市場營銷第一節(jié)演出市場的組織結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)一、演出市場的組織結(jié)構(gòu)及特征演出市場屬于一種壟斷競爭市場，它兼有完全競爭市場和壟斷市場的特征。二、演出市場的特點(diǎn)（一）利潤最大化；（二）非價(jià)格競爭手段第二節(jié)演出市場細(xì)分與定位一、演出市場細(xì)分的目的和作用二、演出市場細(xì)分的主要內(nèi)容（一）宏觀細(xì)分（二）微觀細(xì)分主要經(jīng)營演出項(xiàng)目的企業(yè)，研究觀眾的重要差異的變量包括：人口資料、觀眾心理特征、語言、決策單元、潛在的觀眾；主要經(jīng)營藝人的企業(yè)，研究買方市場重要差異的變量包括：買方行業(yè)、規(guī)模。（三）精細(xì)細(xì)分三個(gè)變量：人口規(guī)模、具有消費(fèi)欲望的人群、具有購買能力的人群。三、有效的演出市場細(xì)分的優(yōu)勢及特征杠桿作用、邏輯的、基于分析的、一致的、盈利的、普通的、雙贏四、演出市場定位定位可以關(guān)注于：整個(gè)公司；某個(gè)演出產(chǎn)品；一個(gè)專門的品牌。第三節(jié)演出市場營銷的基本概念一、演出市場營銷的基本概念二、演出市場營銷概念的主要含義（一）以觀眾需求為中心（二）從演出經(jīng)營者的立場出發(fā)：演出經(jīng)營者的主題地位；在買方市場情況下的經(jīng)營者的作用第四節(jié)演出市場營銷的戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略與營銷的關(guān)系：分析、制定戰(zhàn)略、執(zhí)行活動二、演出市場戰(zhàn)略營銷的程序三、產(chǎn)品組合的概念和演出市場的競爭戰(zhàn)略（一）演出產(chǎn)品組合分析（二）占有率矩陣：保持、收獲、建立、撤出（三）一般競爭戰(zhàn)略：成本優(yōu)先、差異化、關(guān)注第五節(jié)演出產(chǎn)品的屬性和生命周期一、演出產(chǎn)品的屬性（一）演出產(chǎn)品的特點(diǎn)：服務(wù)；（二）演出產(chǎn)品品牌化二、演出產(chǎn)品生命周期及主要特點(diǎn)（一）產(chǎn)品生命周期的定義（二）演出產(chǎn)品生命周期各階段的主要特點(diǎn)萌芽期：演出場次少、資金投入大、利潤低（可能虧損）、幾乎沒有競爭對手。成長期：演出場次增加、演出成本增長減緩、利潤增長、競爭對手增多。振蕩期：演出場次增長減緩、演出成本和利潤出現(xiàn)不穩(wěn)定情況、競爭對手可能會減少。成熟期：演出場次和單場收益均達(dá)到頂點(diǎn)、利潤最高、市場增長率也會穩(wěn)定在較高水平、競爭對手?jǐn)?shù)量穩(wěn)定并開始下降。衰退期：演出場次下降、演出成本降低、利潤下降、競爭對手下降。三、演出產(chǎn)品生命周期的營銷方法（一）原創(chuàng)演出項(xiàng)目不同生命周期的主要策略在項(xiàng)目開發(fā)前，應(yīng)先進(jìn)行市場調(diào)查和預(yù)測，做到方向準(zhǔn)、信息靈、成本低、動作快。進(jìn)入市場后，要加大宣傳推廣力度，盡快擴(kuò)大影響，增加演出場次；進(jìn)入成熟期后，演出場次相對穩(wěn)定，演出成本會相對降低，盡可能保持和延長成熟期的時(shí)間并爭取更多演出場次。應(yīng)不斷改進(jìn)提高藝術(shù)質(zhì)量，必要時(shí)還可適當(dāng)降低出場費(fèi)，贏得更多的訂單。進(jìn)入衰退期時(shí)，不要盲目追加投入，將原項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給其它演出商，盡快開發(fā)新演出項(xiàng)目。（二）引進(jìn)演出項(xiàng)目的不同生命周期的主要經(jīng)營策略第六節(jié)項(xiàng)目運(yùn)作的主要環(huán)節(jié)和方法一、演出項(xiàng)目的準(zhǔn)確立項(xiàng)（一）進(jìn)行市場調(diào)查分析預(yù)測；（二）演出當(dāng)期等因素對項(xiàng)目成敗的影響；（三）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估，進(jìn)行可行性分析：1.進(jìn)行演出項(xiàng)目的成本分析；2.演出產(chǎn)品總成本預(yù)算。（四）制定總體宣傳方案：找準(zhǔn)宣傳點(diǎn)；宣傳經(jīng)費(fèi)確定；宣傳形式選擇；宣傳周期確定。（五）其他費(fèi)用的確定：比較成熟的項(xiàng)目不可預(yù)見費(fèi)用較低而新引進(jìn)或原創(chuàng)新項(xiàng)目略高一些，一般在總成本的5%—10%左右。二、演出項(xiàng)目收入預(yù)測（一）票房總收入（單場）：一般單場票房總收入是單場總成本的2-3倍（二）各種檔次票價(jià)的確定：多少種票價(jià)；每檔價(jià)位票數(shù)量；每檔票價(jià)之間的差額；最高票價(jià)；最低票價(jià)；確定平均票價(jià)。三、演出項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評估和可行性分析的方法（一）盈虧平衡分析：收入-成本=經(jīng)營利潤（二）運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)進(jìn)行演出項(xiàng)目可行性分析：風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)=成本/總票價(jià)*100%（三）演出項(xiàng)目決策分析：1.開發(fā)VS購買；2.自營演出還是轉(zhuǎn)包項(xiàng)目（四）最大化限制性因素的單位貢獻(xiàn)（五）典型演出案例分析第七節(jié)演出項(xiàng)目定價(jià)方法和銷售概率一、影響演出產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)部和外部因素二、演出產(chǎn)品的定價(jià)方法（一）