培訓學習機構(gòu)升級續(xù)費策略分享

培訓機構(gòu)升級續(xù)費策略分享今天有教師咨詢怎樣續(xù)班（續(xù)費）的問題，這是個培訓行業(yè)老生常談的問題了，終歸怎樣做好續(xù)費工作呢？下面給大家分享的這篇文章有可取之處，僅供大家參照......升級續(xù)費策略分享為了更好地升級，教師應把工作放到平常，關注過程，建議做好以幾點：老師不斷的重申連續(xù)學習的重要性，及各課程之間的連結(jié)點。只要教室有空地，必定要求家長陪讀。家長越多，說明你的課越能吸引人。常與陪讀家長當面溝通。給家長供應一些指導學生的方法。越是差生，越讓家長陪讀。讓家長知道，學生成績差，不是教師授課的問題，（由于她聽課了），可是學生自己和家長督促問題。在作業(yè)上或考試卷上多批激勵學生的話語，拉近與學生的距離面談與電話溝通兩種方法并用的見效更好。7..提前對學習的“連續(xù)性”做思想教育，讓學生必定要堅持學完。學習是次序漸進的過程，成績是呈螺旋式上升。提前4個課時開始發(fā)續(xù)費通知單，并要修業(yè)生必定把回執(zhí)單交上來。等結(jié)業(yè)考試后要保證本班已經(jīng)續(xù)了80%的學生，剩下的連續(xù)跟催，等考完試必定要開續(xù)班家長會，保證盡量多的孩子續(xù)費。當本期最后兩次課時，宣讀未續(xù)名單，并告之，若是再不續(xù)我們就要開始接收插班生了，到時候可能會沒有名額了，因此在給最后一次時機。下期開班第一次后，點名后若是有學生未交費仍在上課，應讓其課間必定去補費。若是學生未來，則流失的可能性很大，但學校要求必定打回訪電話，向校方說明不學的原因。（校方也會安排教務長親自打電話）續(xù)費步驟：數(shù)據(jù)剖析量化、課程流向、獎勵、追蹤完成、開導、獎勵；B續(xù)費平常期在平常授課中與家長的有效溝通，最有效地做到認知每位學生和家長，（如XX媽媽你好，近來孩子上課紀律性強進步很大，我在學校訂他提出夸耀了，希望您也給孩子激勵，我們共同激勵孩子，讓孩子不但在學習上獲取進步，在其他方面又也很好的提升。。。。）每周夸耀三個孩子，就要點跟這三個學生家長溝通）關注孩子的平常表現(xiàn)，由于每位家長都想讓自己的孩子成為老師的關注對象。在離續(xù)費還有3個月的時間，教師應做到胸有成竹，及時跟其他升級較有經(jīng)驗的進行溝通。（對續(xù)費學生拿嚴禁的：先引家長對孩子表現(xiàn)可否滿意，可能有些家長對孩子要求高，其他不太想續(xù)費的會說進步小，那我們第一必定學生的進步方面，進行必定和夸耀，如XX近期學習較以前有所提升，比方在單詞背誦上，在口語表達上，語法積累上，經(jīng)過這階段的學習都是有進步的。英語學習是需要連續(xù)，短期的知識積累是不好顯現(xiàn)出見效的。因此需要家長的支持與孩子的堅持，作為教師我們會全力幫每位學生獲取做大的提升。大量新的詞匯量，知識擴大最后表現(xiàn)孩子的學習見效的，現(xiàn)階段大概在對英語學習連結(jié)的重要性進行重申）對undefined學習英語的重要性重視重申，對班里學生的情況進行認識。大概班里能續(xù)費的學生，在離升級有三個月的時間，能夠與家長溝通，讓家長來陪讀，并見告學期進行立刻進行終歸，表示續(xù)費。要點：正確認識班里家長，大面積的與學生溝通C續(xù)費期①在此階段，教師應留意班內(nèi)學生的思想動向，認識孩子家庭的近期情況，考慮孩子外在的續(xù)費因素；但更加重要的是加強上課的氣氛調(diào)動，多設計一些新鮮，以及更加生動幽默的環(huán)節(jié)，讓孩子的情緒時刻跟著老師的節(jié)奏進行變化，并借機（孩子特別快樂）的時刻，咨詢孩子：若是今后老師不教你們了，老師感覺很舍不得你們，老師以為你們是老師感覺最棒的學生。讓學生產(chǎn)生與老師感情難舍難分的感覺，為本班續(xù)費埋下伏筆，并表示孩子們續(xù)費還是能夠跟著老師學習，重申老師想在下一個學期，見到我們班里面每一個學生，并問學生們能做到嗎？②當本班孩子有孩子續(xù)費后，老師能夠在班里重申，很多孩子還能夠和老師學，老師很快樂，由于這樣能夠看到學生的成長，并能夠和孩子們一起進步。③老師在班里說明續(xù)費方案的時候，可開初認識學校的續(xù)費優(yōu)惠活動，在表示續(xù)費時，可借機進行推班，重申優(yōu)惠力度，以及獎品有限，制造續(xù)費的緊迫性和不續(xù)費的危機感。要點：認識續(xù)費大環(huán)境，特別是留意續(xù)費優(yōu)惠方案，給續(xù)費制造一些原因，并連續(xù)與家長的聯(lián)系，以及與學生的溝通。④把班里學生人數(shù)進行分組量化，如24人班級可分為3人一組，進行為2個月的溝通，個個擊破。此環(huán)節(jié)的要求，由于目標很明確，因此上課必定提問你的要點目標，讓其在本節(jié)課，獲取足夠多的夸耀，并在此環(huán)節(jié)的上課前，給學生進行思想的灌輸，要求孩子給父親母親進行課后的溝通，并讓孩子告訴家長在學校的夸耀。必定要主動的說。今后在孩子碰到夸耀的前一周，與家進步行溝通，見告孩子的學情，后一周夸耀孩子本學期的學習進步情況，確定住在家里關注孩子學習的是爸爸還是媽媽進而鎖定溝通對象，灌輸連續(xù)學習的重要性，見告家長學習成績的提升必定是螺旋式上升的，借機引出續(xù)班。⑤最后的三個月必定會經(jīng)歷考試，以及家長會。本次考試應作為一個契機來對待，要的結(jié)果是，班里的學生必定要考的很好，最少要比前一次的考試考的多才能夠。并分出優(yōu)秀獎以及進步獎，或是多設定一些獎項來獎勵孩子（全勤獎，進步獎，最正確表現(xiàn)獎，衛(wèi)生獎，上課積極表現(xiàn)獎，作業(yè)完成最正確獎，最正確紀律獎，超級大明星獎），孩子獲取優(yōu)惠，今后夸耀，并與家長溝通。說明情況，激勵孩子連續(xù)學習，重申只有本校才能夠讓孩子學好，若是是老師自己代升級班，那么重申自己對孩子的認識，堅定家長對自己的相信。結(jié)合1，2進行擊破。對孩子：①抓孩子的競爭心理。②一鼓作氣，及時夸耀、激勵。③量化目標，個個擊破。對家長：①常溝通，重實效。②迎需求，給希望。③多體驗感覺孩子的進步，見見效要點：續(xù)費是重視的是細節(jié)，關注的是過程，最后以結(jié)果為導向，掌握課前、課中、課后每一個時機。D拯救期如班里實在有想報停的學生,注意學生的情況:①學生學的不扎實.有壓力,而不是不想學習,可是老師的壓,家庭的壓力,最后選擇報停.學生上課倍感無趣,對上課失去興趣.此類學生到后期是最難拯救的一批.盡量不要出現(xiàn)。要點：如遇不能夠能拯救,只能用優(yōu)惠活動、復讀、降級來感人家長.并借助我校的連續(xù)圖重新成立孩子的信心吸引家長1.量身定做的優(yōu)惠政策.2.永不放棄任何學員2014年立刻結(jié)束，是時候回顧總結(jié)，趁著年關學習總結(jié)培訓為2015年翻新土壤！打有準備的仗！有舍才有得，小舍小得，大舍大得！當你的能力無法撐起你的野心和事業(yè)時，請低下頭來學習吧！合適小學的淡季招生訣竅詳細操作過程使用小學免費體驗課進行招生【要求所有的老師轉(zhuǎn)發(fā)到她的朋友圈，所有的家長群！交一元錢（可依照校區(qū)情況更正10元100元都可?。┘纯审w驗圣誕節(jié)前六次（可依照實質(zhì)情況改）英語啟迪課程！無需任何其他開支。收到短信的寶爸寶媽快點帶小寶貝來報名噢。】【尊敬的各位家長，我是魔耳國際英語XX老師。這里是xxxx校區(qū)（地址）。我校針對一二年級小學生張開迎圣誕的一元體驗課程的活動。請各位有需要的親們介紹好朋友帶寶貝前來噢?！康谝淮握n授課：記住所有學生的名字，激勵為主，快樂氣氛，不部署家庭作業(yè)，回顧學習內(nèi)容，要差異和學校的授課內(nèi)容。第一次續(xù)班技巧：打電話給家長，報告課堂表現(xiàn)和授課內(nèi)容，認識孩子的學習成績、習慣、性格特色，經(jīng)過此次課發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點和潛質(zhì)，指出孩子哪些方面能夠做的更好，若是在第一次沒有做完，第二第三次務必做完。第二次課的授課和續(xù)班：認識孩子的興趣愛好，多夸耀，用乳名稱呼每個孩子，感覺平和，其他對家長要夸耀學生在學校的表現(xiàn)，指出問題所在，而且承諾連續(xù)關注孩子，課后最后5分鐘給孩子們回顧授課內(nèi)容，用獎品獎勵孩子們的學習。選擇值日生和班干部，并輪流擔當，這會讓孩子有被尊敬被認同及主人翁的感覺。關于上課表現(xiàn)好的同學也要以印章和小獎品進行獎勵。第三次課授課：讓孩子快樂的課，比方作文課設置：三四年級上靜物狀物寫作，五六年級讓孩子們上光景狀物寫作或植物狀物寫作，這樣的課程能夠增加樂趣。第三次續(xù)班技巧：課后可采用過關放學，過了關的孩子能夠獲取小禮品，這能夠增加成就感。讓孩子回家今后表達課堂上的游戲和快樂，學會分享。第四次課授課：關于三四年級來說，能夠?qū)懕憩F(xiàn)力方面的大賽，關于五六年級的能夠?qū)憚幼髅枋?，每個學生的作業(yè)本上都寫上老師激勵性的考語。第四次續(xù)班技巧：給每個學生拍照，把老師寄語寫在照片的反面，合適調(diào)整拍照的時間。在家長會上發(fā)給每位家長，讓家長感覺到教師對學生的愛。第五次課授課：這時候內(nèi)容不限，平常是知識點的總結(jié)，和學生一起重新至尾復習一遍。最后一次公開課，用報告形式進行，讓孩子的閃光點在家長會上向家長報告，孩子的作業(yè)和照片交給家長作為紀念，引導學生感謝爸爸媽媽，并預告今后的活動。期末續(xù)班單科、多科續(xù)費措施期末續(xù)班整體需要注意要點有以下幾點：1、續(xù)班不是最后幾節(jié)課才續(xù)的，臨陣磨槍，見效欠佳。2、太差的孩子能夠放棄不續(xù)。3、擴科、轉(zhuǎn)介紹，續(xù)班能夠做到150-200%。單科續(xù)費的各項措施：作業(yè)試卷多激勵.課堂游戲活動增加家長陪讀，越差的孩子越需要。教務授課溝通會回執(zhí)通知單合適放棄某些學員面談和電話溝通要交替用。期末老學員多科續(xù)費的各項措施：贈予其他課程指導課時(擴科)保成績提升，這是要點?？赏速M。多科報恩賜優(yōu)惠，進行異業(yè)締盟活動教不好的學生能夠考慮不續(xù)費老生源帶再生源的措施：一起聽期末指導采用獎勵方法：禮品、獎金、課時。面發(fā)言術(shù)：一對一面談有9個步驟：破冰——信息收集——需求剖析——危機感謝發(fā)——課程介紹——方案設計——異議辦理——簽約收費——后續(xù)跟單，這幾大步驟不用然全用，采用即可。培訓學校怎樣做到輕松續(xù)費學生保護的利害直接關系續(xù)費，很多人會抱怨續(xù)費難，可是我的續(xù)費經(jīng)常都是十幾分鐘甚至幾分鐘的事情。自我感覺成功的一個主因是我功課花在了平常，而不是臨陣磨槍。1當一個學生收進來的時候，我第一件事情是去認識家長，認識學生，今后知道他們想要什么，我會盡可能給他，若是感覺家長教育看法不對的時候我會去引導他。無論怎樣，在先期我必定要跟家長充分溝通，明確工作的方向。這個時候有一個很重要的細節(jié)是保存家長（學習看守人）和學生的手機電話，這樣家長和學生打電話給我的時候，我接到電話都會直接說：“XX家長你好....”，家長會特別平和，他也會保存我的電話，有事情就會直接打來。還有其他好處，后邊再說。針對這個學生的問題，立馬擬訂方案，而且告訴相關老師、家長、學生怎樣去做，盡可能在短期就讓家長看到明顯見效，獲取家長的相信。（把學生的信息整理好今后，怎么去做寫在上面,要家長感覺到我們在管孩子）當學生獲取成績的時候家長難免會提升要求，此時我會引導家長科學對待學習，千萬不要急于求成。一來給自己的工作制造極大的壓力，（若是此次名次上去了,家長說下次希望考多少多少分,這個時候能夠告訴他,其實學習不能夠急于求成要慢慢來,他的學習可能有個階段性，可能此次考試合適他而且難度不大,就考得比較好,對他胃口,此次考試是單元考試,若是下次是綜合考試,也有可能下來,因此這個時候不能夠急于求成，你要穩(wěn)扎穩(wěn)打。這時候就要給家長講理解了）二來可能會害了學生。這個時候應該是要擬訂長遠的學習計劃幫助改變學生的各個方面。（這個時候不能夠是要求一個成績,更重要的是要孩子有信心，而且規(guī)劃好下一階段的學習計劃，要怎樣去完成。包括成立好孩子完成作業(yè)的效率，包括方法上的成立,總的方向是進步----牢固----進步----牢固。這樣孩子才不會像心電圖相同起伏太大）平常跟家長經(jīng)常溝通，無論是學習上的，生活上的。關于少兒的問題家長還是很愿意跟你溝通的，在這類溝通中間慢慢跟家長就成為了朋友，也獲取了長足的友情。有時會碰到家長聊到家庭的問題，甚至是夫妻感情，家庭瓜葛等等的問題，有些班主任老師會去跟家長商議這些，可是我不是很喜歡參加這類事情，會敷衍和盡量避開，不涉及家庭敏感問題，防備沒心中間墜入別人的家庭矛盾中。（這個個人感覺簡單引起麻煩，損害自己的形象，由于我關注的要點是學生。）閑來無事的時候會翻手機通訊錄，由于所有學生家長的電話都存在了手機里面，因此哪些學生已經(jīng)兩周沒聯(lián)系了，就會打個電話咨詢小孩的學習等情況，認識情況，保持感情。每個時間段可能都會有個其他學生有問題，這個時候我會親自要點管理這個學生，針對學生的問題想出對策，今后跟家長溝通，進行試一試，今后跟家長反響。事實證明，手上的學生都會在不一樣樣的時間段有各樣各樣的問題，可是著手解決今后都獲取了很圓滿的解決。因此出現(xiàn)問題不能夠怕，怕就怕在要么家長不告訴你，要么家長告訴你了你解決不了。（牢固孩子和家長的情緒）大考以前的準備，在中國現(xiàn)行教育系統(tǒng)下，家長關于期中期末考試的成績特別重視，這個時候我們要多花心思去關心學生的學習，把學生的學習情況掌握好，狀態(tài)調(diào)整到最好，一般結(jié)果不會壞。續(xù)費。很多人很怕續(xù)費，在原來一家機構(gòu)，很多咨詢師續(xù)費都是騙家長過來開家長會，今后找來老師聊許久，最后謹言慎行的談續(xù)費。這類經(jīng)常是由于平常沒有保護好造成的，這個時候?qū)W生上過一段時間感覺不好續(xù)費可能更加困難。我續(xù)費一般的方法是直接告訴家長課時沒有了，后邊要做學習計劃，要購買課時。事實證明，家長都是很相信的。都是讓我直接計算課時和開支，今后直接帶錢過來交。這些工作都在電話也許短信的簡短溝通中間都解決了。自然擬訂方案要有選擇性，一般是三個方案給家長選擇，長遠的（三年以上），中長遠的一到兩年，中期的（一年），充分考慮家庭收入情況，擬訂比較合適的方案，讓家長自己選擇。等過來就是拿合同，填合同，收錢開收據(jù)的事情了，一般十幾分鐘就搞定?？偨Y(jié)。我每次續(xù)費都會續(xù)的比前面一次多一點，自己感覺有兩個原因：1、學生年級高升，漲價等客觀因素；2、家長的相信感越來越強，購買的課時會越來越多。可是每次續(xù)完費要回過頭來想想還有哪些不足，哪些原因以致續(xù)費更多，下次大概能夠試一試多大額的續(xù)費。我們續(xù)費簡單犯的幾個大忌：1、平常跟家長關系很疏遠，家長沒有拿你當朋友，沒有圓滿信任你，你續(xù)費的時候沒有底氣;2、