【信息技術(shù)2.0】A1技術(shù)支持的學(xué)情分析 分析方案 職專市場營銷《實(shí)施目標(biāo)市場戰(zhàn)略-市場細(xì)分》學(xué)情分析方案

林景梅市場營銷基礎(chǔ)教學(xué)策略教學(xué)模式教學(xué)方法學(xué)習(xí)方法“三端兩線”互動教學(xué)模式（前端：線上自主學(xué)習(xí)—中端：線下翻轉(zhuǎn)教學(xué)—后端：線上總結(jié)評測）線上線下互動教學(xué)法任務(wù)驅(qū)動法自主學(xué)習(xí)法合作探究法教學(xué)創(chuàng)新1.采用“三端兩線”互動教學(xué)模式，應(yīng)用超星“學(xué)習(xí)通”教學(xué)平臺，采用任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)方法，讓學(xué)生線上自主學(xué)習(xí)，線下協(xié)作動手實(shí)踐，最后進(jìn)行線上總結(jié)評測，提高了教學(xué)的信息化能力。教學(xué)手段多媒體網(wǎng)絡(luò)教室、手機(jī)投屏、超星“學(xué)習(xí)通”教學(xué)平臺、PPT課件等信息化手段。教學(xué)流程前端：熟讀課本——視頻學(xué)習(xí)——收集資料知識儲備問題導(dǎo)學(xué)分組競技作品展示知識儲備問題導(dǎo)學(xué)分組競技作品展示線下線上線下線上實(shí)踐操作實(shí)踐操作知識拓展知識拓展后端：作業(yè)檢測——知識延伸——總結(jié)評測教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容與過程學(xué)生活動設(shè)計(jì)意圖及信息化手段問題導(dǎo)學(xué)一、案例導(dǎo)入：左撇子商店——弱市淘金提出提問：左撇子商店的顧客是誰？你能分析出左撇子商店成功的原因嗎？引導(dǎo)學(xué)生理解：市場細(xì)分是企業(yè)了解、發(fā)現(xiàn)和滿足需求的有效途徑，是企業(yè)重要的營銷戰(zhàn)略之一，可以幫助企業(yè)進(jìn)行有效率的市場競爭。從而引出學(xué)習(xí)任務(wù)，提出本內(nèi)容的學(xué)習(xí)要求二、舉例引導(dǎo)學(xué)生理解必備知識1.市場細(xì)分的概念想一想：市場細(xì)分的實(shí)質(zhì)是什么？是細(xì)分消費(fèi)者還是產(chǎn)品？引導(dǎo)學(xué)生分析：市場細(xì)分將復(fù)雜的整體市場分解成若干個(gè)小的細(xì)分市場（消費(fèi)者群）2.舉例引導(dǎo)學(xué)生理解必備知識市場細(xì)分的依據(jù)消費(fèi)者需求的差異性想一想：市場細(xì)分就是依據(jù)顧客需求差異“同中求異，異中求同”的過程，你如何理解這句話？補(bǔ)充同質(zhì)市場和異質(zhì)市場的相關(guān)內(nèi)容，并舉例說明。提出問題深化理解：同質(zhì)市場和異質(zhì)市場是固定不變的嗎？它們能否轉(zhuǎn)化？能舉例說明嗎？拋磚引玉：飲用水市場3.案例引導(dǎo)學(xué)生理解必備知識市場細(xì)分的作用想一想：有人說，在市場中與其全面進(jìn)攻，不如重點(diǎn)突破，談?wù)勀愕睦斫?。讀一讀：“旭威”嬰童襪的成功之路引導(dǎo)學(xué)生理解市場細(xì)分三大作用：（1）有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，尋找新市場。（2）有利于企業(yè)集中資源，在市場中取得競爭優(yōu)勢。（3）有利于制定和調(diào)整市場營銷策略。4.指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、拓展提升：【知識拓展】市場細(xì)分理論的發(fā)展舉例引導(dǎo)學(xué)生理解必備知識：市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合表5-2消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)學(xué)生掌握市場細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)（1）地理標(biāo)準(zhǔn)，通過表5-3地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分參考變量引導(dǎo)學(xué)生了解主要變量。想一想：哪些產(chǎn)品的市場適合使用地理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分？試舉例說明。（2）人口標(biāo)準(zhǔn)，通過表5-4人口標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分參考變量引導(dǎo)學(xué)生了解主要變量。教師舉例說明（3）心理標(biāo)準(zhǔn)，通過表5-5心理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分參考變量引導(dǎo)學(xué)生了解主要變量。教師舉例說明（4）行為標(biāo)準(zhǔn)，通過表5-6行為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分參考變量引導(dǎo)學(xué)生了解主要變量。教師舉例說明議一議：方便面的市場細(xì)分主要依據(jù)了哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和變量？你還能提出更多建議嗎？案例分析：歐萊雅集團(tuán)進(jìn)軍中國市場舉例引導(dǎo)學(xué)生理解必備知識5.市場細(xì)分的方法（1）單因素細(xì)分法，教師舉例（2）多因素細(xì)分法，結(jié)合圖5-1多因素細(xì)分市場圖，教師舉例（3）系列細(xì)分法，教師舉例議一議：多因素細(xì)分法和系列細(xì)分法有什么區(qū)別？案例分析：黃櫻酒市場細(xì)分指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、拓展提升：【知識拓展】有效市場細(xì)分的原則觀察、思考、討論、回答學(xué)生搶答小組搶答讓學(xué)生明確市場細(xì)分的關(guān)鍵和技巧應(yīng)用超星“學(xué)習(xí)通“平臺互動教學(xué)功能（搶答、選人等）與學(xué)生互動培養(yǎng)學(xué)生善于觀察和分析問題的能力。以問題的形式突出本節(jié)的重難點(diǎn)，讓學(xué)生在思考、應(yīng)用中掌握本節(jié)重難點(diǎn)。，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，分析解決問題的能力學(xué)生實(shí)踐操作評價(jià)表座號：姓名： 成績：評價(jià)內(nèi)容得分好(8-10分)、中等(4-7分)、一般(0-3分)自評小組教師1.熟讀課本第四章專題六“市場細(xì)分”的相關(guān)知識及操作步驟。2.應(yīng)用“學(xué)習(xí)通”觀看視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)。3.在“學(xué)習(xí)通”觀看視頻過程中積極思考并提出了問題。4.到各個(gè)行業(yè)尋找市場細(xì)分作品。5.參與本組任務(wù)素材的收集、整理。6.熟練掌握市場細(xì)分的基本操作和方法7.制作的市場細(xì)分宣傳手冊具有完整性（8分）、美觀性、（9分）、創(chuàng)新性（10分）。8.課堂表現(xiàn)總評（包括發(fā)言、操作、提問、合作、反思等）。9.小組成員協(xié)作學(xué)習(xí)出現(xiàn)問題和困難主動幫助。10.能使用今天所學(xué)知識解決現(xiàn)實(shí)生活中遇到的市場細(xì)分的問題。合計(jì)四、學(xué)情分析方法與工具二、學(xué)情分析方法與工具（一）通過“問卷星”的電子問卷調(diào)查學(xué)生所具備的知識和能力，20電子商務(wù)（1）班學(xué)生總?cè)藬?shù)16人，其中男生10份，女生6份，全部收回。首先，應(yīng)用“問卷星”創(chuàng)建“《》學(xué)情分析調(diào)查表”。然后，產(chǎn)生問卷調(diào)查二維碼或超鏈接，把二維碼或超鏈接發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生填寫問卷。最后，導(dǎo)出“問卷星”問卷調(diào)查分析報(bào)告結(jié)果，通過產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，了解學(xué)生基本的學(xué)習(xí)能力和知識基礎(chǔ)。（二）采用超星“學(xué)習(xí)通”教學(xué)平臺學(xué)情統(tǒng)計(jì)，了解學(xué)生課前的自學(xué)能力和學(xué)習(xí)情況。首先，教師根據(jù)本節(jié)上課內(nèi)容在“超星學(xué)習(xí)通”教學(xué)平臺發(fā)布四個(gè)問題：問題１：什么是市場細(xì)分？問題2：什么是目標(biāo)市場？問題3：什么是市場定位？問題4：市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位三者有什么關(guān)系？然后，學(xué)生帶著以上問題，觀看“學(xué)習(xí)通”教學(xué)平臺學(xué)習(xí)《》微視頻。最后，通過“學(xué)習(xí)通”教學(xué)平臺學(xué)情統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，了解學(xué)生學(xué)習(xí)視頻學(xué)習(xí)進(jìn)度和完成情況以及學(xué)生學(xué)習(xí)過程提出問題、學(xué)生互動回答等課堂活動情況，以便更好的進(jìn)行《》的教學(xué)，同時(shí)提高教學(xué)效果。五、學(xué)情分析內(nèi)容（一）問卷星的電子問卷內(nèi)容姓名：性別：1.是否了解左撇子商店○是○否2.是否喜歡新鮮事物，富有創(chuàng)新性○是○否3.是否對市場細(xì)分有所了解○是○否4.是否會利用網(wǎng)絡(luò)搜索、下載市場細(xì)分類型○是○否5.是否具有綜合應(yīng)用信息技術(shù)解決市場細(xì)分的各種問題能力○是○否6.是否具有較強(qiáng)動手實(shí)踐操作能力○是○否7.是否理解市場細(xì)分變量○是○否8.在市場細(xì)分中插入和編輯變量○非常熟練○熟練○會操作○不會9.是否了解市場細(xì)分的類型○非常熟悉○一般熟悉○不熟悉10.會對市場細(xì)分進(jìn)行分類○非常熟練○熟練○會操作○不會11.市場細(xì)分可以用哪些工具進(jìn)行分類分欄表格文本框（二）超星“學(xué)習(xí)通”教學(xué)平臺學(xué)情統(tǒng)計(jì)教師提出四個(gè)問題：問題１：什么是市場細(xì)分？問題2：什么是目標(biāo)市場？問題3：什么是市場定位？問題4：市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位三者有什么關(guān)系？學(xué)生帶著以上問題，觀