重大節(jié)日慶祝與慶典活動策劃書-世界大學城課件

專題活動策劃書

在經濟繁榮、社會發(fā)展的今天，各種專題活動如雨后春筍，層出不窮。成功的策劃會使專題活動有聲有色，取得圓滿成功。專題活動策劃書在經濟繁榮、社會發(fā)展的今天，各種專題活1何謂策劃“策劃是針對未來要發(fā)生的事情做當前的決策。換言之，策劃是找出事物的因果關系，衡度未來可采取的措施，作為目前決策的依據(jù)。即策劃是事先決定做什么，何時做，誰來做?！薄豆鹌髽I(yè)管理通書》何謂策劃“策劃是針對未來要發(fā)生的事情做當前的決策。換言之，策2案例1998年，北京大學舉行百年校慶。北大未名生物集團策劃了給母校的賀禮——發(fā)一趟校慶專列。在鐵道部及下屬部門的大力支持下，經過充分的準備，1998年4月30日，專列在盛大的歡送隊伍的注視下順利從深圳出發(fā)，激昂的情緒始終伴隨著大家。列車上，“北大往事”演講最初由一個車廂推舉一人參加，后來則是大家踴躍報名，搶著要說。一名校友為百年校慶作了幾首歌，一上車，就教大家唱，許多車廂開始對歌。案例1998年，北京大學舉行百年校慶。北大未名生3

由三節(jié)硬座車廂組成的“長明教室”，使很多人回憶起學校徹夜開放的教室。大家聊天兒、唱歌，久久不肯去睡。在長5米、寬1米的條幅上簽名留念，使校友們激動歡喜，這條簽名條幅將送到北大校史館收存。列車每到一站，車上的校友就敲鑼打鼓下車迎接上車的校友，“歡迎北大‘新生’”的橫幅令每一個上車的校友備感親切。已經60多歲的老校友說：“‘新生’兩個字讓我想起了剛入學的情景，仿佛自己又是一個無知青年，再次回到北大懷抱?！庇扇?jié)硬座車廂組成的“長明教室”，使很多人回憶起4專題活動策劃書的含義

專題活動主要指對外接待、參觀、開業(yè)、慶典、新聞發(fā)布會、記者招待會、競賽、捐助等大型活動。這種專題活動是為了達到一定的目的，在一個特定的時期、特定的場合下，使成為對象的每一個人都能親身體會到直接針對性的某種刺激媒介，這種直接性是報紙雜志、廣播電視等媒介所不可比擬的。當組織有新產品問世、開張營業(yè)時，當組織聲譽受損，受到指責、誤解時，有針對性的專題公關活動就十分有必要了。而活動策劃書就是對上述這些活動所制定的行動計劃。專題活動策劃書的含義專題活動主要指對外接待、參觀5專題活動策劃書寫作的基本步驟1、選定主題2、確定具體內容和實施的步驟

3、確定日期4、選擇地點5、費用預算6、通知參加者專題活動策劃書寫作的基本步驟1、選定主題6一、重大節(jié)日慶祝與慶典活動策劃一、重大節(jié)日慶祝與慶典活動策劃7（一）重大節(jié)日慶祝與慶典活動的類型⒈慶典活動。如國慶、校慶、廠慶、店慶、婚慶、開業(yè)典禮、奠基典禮等。⒉紀念活動。如紀念“五四”活動、紀念黨的生日活動等。⒊剪彩儀式。如開業(yè)剪彩、開幕剪彩等。⒋開放參觀儀式。如展覽（館）開展儀式、揭幕儀式等。⒌聯(lián)誼活動。如單位聯(lián)誼、同學聚會、同鄉(xiāng)聚會、軍民聯(lián)誼等。（一）重大節(jié)日慶祝與慶典活動的類型⒈慶典活動。如國慶、校慶、8（二）重大節(jié)慶活動策劃的基本步驟⒈選定主題。主題是對活動內容的高度概括，是整個策劃的靈魂。要為廣大公眾接受，就必須選好主題。2、確定具體內容和實施的步驟。（做什么、何時做、誰來做）3、選定日期。除了固定的紀念日，日期的選擇一般較為靈活，但策劃時首先要將日期和時間確定下來，以便作具體的時間安排，并將其列入組織計劃中。（二）重大節(jié)慶活動策劃的基本步驟⒈選定主題。主題是對活動內容94、選擇地點。選擇地點時必須考慮公眾分布情況、活動性質、活動經費以及活動的可行性等諸多因素。5、費用預算。要計算好活動成本和各項費用支出，讓有限的資金發(fā)揮最大的作用。

6、通知參加者。要將具體日程安排通知參加者，包括設計日程計劃表，明確起止日期，明確每一天的活動項目。除節(jié)目內容和日期的安排外，許多時候同時也進行公眾宣傳方面的日程安排。

4、選擇地點。選擇地點時必須考慮公眾分布情況、活動性質、活動10技能訓練:閱讀下面案例，回答后邊的問題案例(一)2004年5月，某地一個商場開業(yè)慶典，推出了一個策劃項目：凡是手持百元人民幣號碼尾數(shù)為“88”的可當200元消費。結果顧客手持“中獎”人民幣蜂擁而至，柜臺被擠壞，還有人員受傷，主辦商家只好提前宣布活動中止。這次活動招致顧客不滿，還受到中國人民銀行的警告，工商部門也上門來干預。技能訓練:閱讀下面案例，回答后邊的問題案例(一)11

⒈以上案例策劃失敗，錯在哪些地方？⒉為什么會造成如此局面？⒊假如讓你來策劃這家商場的開業(yè)慶典，說說你的策劃思路。⒈以上案例策劃失敗，錯在哪些地方？12案例(二)

2004年4月，福州麥當勞公司與福州環(huán)保局合作發(fā)起了保護環(huán)境活動，規(guī)定自4月22日——5月31日，顧客可在該市任何一家麥當勞餐廳用10節(jié)廢舊電池兌換一杯可樂；用20節(jié)廢舊電池則可另加一個圓筒冰淇淋。該公司主管還在電視報道中表示，保護環(huán)境事關子孫后代，是全社會的大事，麥當勞愿為馬前卒。案例(二)2004年4月，福州麥當勞公司與福13討論⒈上述活動創(chuàng)意方面有什么值得學習的地方？⒉談談這次活動的主題有什么特點？⒊請你預測一下這次活動會產生什么效果？討論⒈上述活動創(chuàng)意方面有什么值得學習的地方？14技能訓練:從下題中選一寫作

(1)配合工行在本院學生中開展投資理財宣傳活動，提交組織這次活動所需的應用文書。(2)請為你所在地方的理財產品寫一份銷售策劃方案

(3)為校園文化節(jié)（或青年讀書節(jié)），寫出一份策劃書，并模擬舉辦一次慶典活動。（4）以組織“傳媒學院一日游”為例，談談如何成功策劃一次對新生及其家長一日的參觀活動，并提交實地組織這次參觀活動所需的應用文書。技能訓練:從下題中選一寫作(1)配合工行在本院15二、經濟活動

策劃書二、經濟活動

策劃書16

（二）經濟活動策劃書（案例）

XXX電子商務網(wǎng)站策劃書

前言一、情況環(huán)境分析(一)市場分析1、市場環(huán)境2、內部環(huán)境(二)市場競爭分析目前國內已經有的類似的網(wǎng)站主要有這樣幾類：1、依靠國際風險投資的網(wǎng)站。（二）經濟活動策劃書（案例）XXX電子商務網(wǎng)站策劃書17經濟活動策劃書（案例）2．國內的旅行社自組的網(wǎng)站3．各個地方組建的旅游網(wǎng)站。4．門戶類網(wǎng)站的旅游頻道。(三)消費者分析(四)傳播分析二、整合傳播戰(zhàn)略(一)戰(zhàn)略問題點、機會點的分析目前中國通所面臨的問題中國通網(wǎng)站也有較多的優(yōu)勢

經濟活動策劃書（案例）2．國內的旅行社自組的網(wǎng)站18經濟活動策劃書（案例）

(二)市場戰(zhàn)略1、市場目標2、市場定位(三)傳播戰(zhàn)略1、傳播目標2、傳播概念的設定3、整合傳播組合經濟活動策劃書（案例）(二)市場戰(zhàn)略19經濟活動策劃書（案例）三、媒體計劃四、SP企劃（銷售促進）五、EVENT企劃六、廣告效果的評估七、財務分析經濟活動策劃書（案例）三、媒體計劃20經濟活動策劃書的內容經濟策劃書的結構內容常分八個部分：（1）封面整潔美觀的文面形式肯定是討人喜歡的，使人覺得策劃工作也一定是高質量的?！镀髣澣恕方ㄗh封面還應該包括：1)企劃的形式；2)企劃書的主體(制作企劃的公司的名稱及部門的名稱等)；3)日期；4)編號。（2）序文序文包括不超過400字的內容概要或不超過500字的說明。（3）目錄目錄要強調可讀性，使讀者了解策劃書的全貌。（4）宗旨要在這一部分里解說策劃書的必要性、社會性、可能性。經濟活動策劃書的內容經濟策劃書的結構內容常分八個部分：21經濟活動策劃書的內容（5）內容這是策劃書的主體部分。（6）預算如果不給出支出預算，不能算是正式的策劃書，只是簡單的創(chuàng)意提案。（7）進度表進度表是具體的時間安排。即使不能嚴格執(zhí)行，也是必要的。（8）有關人員職務分配表無人執(zhí)行的方案是無意義的。責權不明還會影響工作。經濟活動策劃書的內容（5）內容22策劃書主要模塊的寫法

1、標題完整的標題包括三個部分：接受該策劃的單位(企業(yè))的名稱、策劃行動的范圍與內容和文種。如《XX公司(或XX項目)的經營(或市場、商品宣傳)策劃書(或方案)》。經濟策劃書的標題以簡潔、準確地概括文本的性質、范圍、對象為要務

策劃書主要模塊的寫法1、標題23策劃書主要模塊的寫法2、正文：正文是經濟策劃書的骨干部分，應該傾注經濟策劃所有人員的智慧和精力，表述得盡善盡美。正文部分主要包括：（1）經營策劃目標：本策劃的指導思想、預設目標。（2）確立目標的依據(jù)：支持此次策劃的理念和調查分析的實際情況、分析結論。（3）實施方案：分解的目標、責任人或部門、資金投入、具體措施，實施方案的實施步驟。（4）效果預測：對策劃行動要有一個預定效果，這既是對業(yè)主的承諾，也便于檢驗策劃方案的成敗，以利于總結經驗和教訓。策劃策劃書主要模塊的寫法2、正文：策劃24相關鏈接一把斧子推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)

美國布魯金斯學會培養(yǎng)出了一批又一批世界上最杰出的銷售員。它有一個傳統(tǒng)，就是在每期學員畢業(yè)的時候，都要設計出一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實習題，讓學員們去完成。布什總統(tǒng)當政后，布魯金斯學會留的實習題是：請把一把斧子推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。相關鏈接一把斧子推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)25

2001年5月21日，一位名叫喬治．赫伯特的推銷員，成功地將一把斧子推銷給了布什總統(tǒng)。布魯金斯學會得知這一消息后，把刻有“最偉大的推銷員”字跡的一支金靴子授予了他。這是自1975年以來，繼該學會的一名學員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松總統(tǒng)之后，又一名學員獲此殊榮。2001年5月21日，一位名叫喬治．赫伯特的推銷員，成26

喬治．赫伯特說：“我認為，把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)是完全可能的，因為小布什總統(tǒng)在德克薩斯州有一個農場，農場里面長著許多樹。于是，我給他寫了一封信，說：有一次，我有幸參觀了您的農場，發(fā)現(xiàn)里面長著許多矢菊樹。有些已經死掉，木質已變得松軟。我想，您一定需要一把斧頭。但是從您現(xiàn)在的體質來看，那些新型的斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把這樣的老斧頭，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復……不久，布什總統(tǒng)就給我匯來了15美元?！眴讨危詹卣f：“我認為，把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)是27

金靴子獎已空置了26年。26年間，布魯金斯學會培養(yǎng)了數(shù)以億計的推銷員，造就了數(shù)以百計的百萬富翁。為什幺沒有授予他們，而授給了將一把斧子推銷給了布什總統(tǒng)的喬治．赫伯特。它告訴人們：別人沒有成功，并不等于自己也一定不能成功；過去沒有成功，并不等于將來也一定不能成功。在不輕言放棄、不喪失信心的人面前，在堅持不懈、知難而進的人面前，總會有一片充滿希望的天地。重大節(jié)日慶祝與慶典活動策劃書---世界大學城課件28相關鏈接二

卡耐基的麻煩卡耐基曾在紐約某飯店租用一個舞廳，用來舉辦講座，每季用20個晚上。在某一季度開始的時候，卡耐基突然接到通知，說他必須付出比以前高三倍的租金。卡耐基接到通知的時候，入場券已經發(fā)出去了，而且所有的通告已經公布?？突斎徊幌攵喔斗孔?，他是如何解決這一問題的？營銷營銷.doc相關鏈接二卡耐基的麻煩卡耐基曾在紐約某飯店租29卡耐基沒有說一句懇請照顧之類的話，但他卻如愿以償?shù)氐玫搅藴p租。策劃時，不能一心想著自己所需要的，而是要多想對方所需要的，通過幫助對方實現(xiàn)其所需要的，從而實現(xiàn)自己所需要的?！捌嚧笸酢焙嗬じＬ卣f：“如果成功有何秘訣的話，就是了解對方的觀點，并且從他的角度來看事情的那種才能?！笨突鶝]有說一句懇請照顧之類的話，但他卻如愿以償30（三）經濟新聞活動策劃書

案例賞析

《泰坦尼克號》VCD上市新聞活動策劃美國電影《泰坦尼克號》是一部世界電影中實現(xiàn)票房價值最成功的商業(yè)電影之一。在影片播出一年后，特別是在盜版VCD充斥市場時，正版《泰坦尼克號》VCD上市前，通過新聞策劃等一系列舉措，讓第一批上市貨品在24小時內全部賣出，并有效地打擊盜版市場。（三）經濟新聞活動策劃書

案例賞析31

宣偉公司通過市場調查，制定了以重建市場對《泰坦尼克號》的興奮感，帶動正版VCD的銷售。通過理性的辨析，宣偉公司將正版VCD帶給人們的情感價值，通過電影所宣揚的真心相愛等情感因素，來調動消費者擁有正版VCD的購買意愿。宣偉公司通過市場調查，制定了以重建市場對《泰32

宣偉公司設想，把通過宣傳，引起媒體的關注，使記者爭相報道這一熱門話題作為重點，最終獲得商業(yè)成功，在中國來一場打擊盜版VCD市場的重拳擊。

宣偉公司的實施步驟：宣偉公司設想，把通過宣傳，引起媒體的關注，使記者33（一）市場調研.美國巨片《泰坦尼克號》在中國上映后，引起了轟動，在當今電影市場比較冷落的情況下，能夠成為近些年實現(xiàn)票房價值的最成功的商業(yè)電影之一。目前，我們不能不注意到，有些人利用《泰坦尼克號》帶來的巨大商機，大量制作盜版的《泰坦尼克號》VCD光盤，擾亂了商業(yè)秩序。本公司對盜版VCD市場進行了調查，比較了正版和盜版VCD之間價格的差異，了解到雖然推動消費者購買盜版VCD的重要原因是價格，但對于具有收藏價值的影片來說，消費者也會考慮畫質、音質等因素。（一）市場調研.美國巨片《泰坦尼克號》在中國上34

在充分了解市場之后，我們制定了相應的策略以重建市場對《泰坦尼克號》的興奮感，帶動正版VCD的銷售。正版VCD的影片質量優(yōu)于盜版，這是不爭的事實，但是，我們沒有將創(chuàng)意宣傳的重點放在理性的角度，而是將重心放在通過正版VCD帶給人們的情感價值，放在男女主人公真心相愛的情感因素，來調動消費者擁有正版VCD的購買意愿。在充分了解市場之后，我們制定了相應的策略以重35（二）新聞活動設計與策劃

一般情況下，推介一種商品，召開新聞發(fā)布會，不外乎將記者召來，開個新聞發(fā)布會，吃一頓飯，再發(fā)幾條消息即可。我們認為正版VCD《泰坦尼克號》的發(fā)行要獨辟蹊徑，要以全新的公關方式引起各種媒體的關注，增強其新聞價值，使之成為記者爭相報道的熱點、亮點和焦點。（二）新聞活動設計與策劃36（三）方案的實施

1、通過新聞傳媒來借事造勢，隆重推出正版VCD光盤。這一活動的主旨是：原汁原味，即無論你看到的、聽到的、吃到的，都與電影中的一模一樣。這一主旨鮮明地向消費者傳達正版VCD所含有的附加價值，并在真情、真愛與正版的VCD之間架起一座無形的橋。（三）方案的實施1、通過新聞傳媒來借事造勢37

2、將上海這一全國商業(yè)和娛樂中心定為此次宣傳活動的中心，并通過邀請北京和廣州的記者來上海參加大型現(xiàn)場活動輻射全國，并在南京、大連和沈陽等城市同時發(fā)新聞稿。2、將上海這一全國商業(yè)和娛樂中心定為此次宣傳38

3、為了達到持續(xù)宣傳效果，將活動分為前期媒體預熱活動和正式上市活動兩部分。前期活動的重點是調動媒體造勢，使消費者對即將上市的VCD有強烈的期待心理。而正式活動是通過媒體的宣傳，使《泰坦尼克號》正版VCD成為人們議論的熱點話題和爭相購買的物品。3、為了達到持續(xù)宣傳效果，將活動分為前期媒體預熱39

4、發(fā)行活動前兩天，在上海舉行前期新聞發(fā)布會，請上海各界的主要媒體，并于當天在北京、廣州等城市幾乎同時進行新聞發(fā)布會。4、發(fā)行活動前兩天，在上海舉行前期新聞發(fā)布會40

5、在正式上市活動前一天，把國際和國內記者聚集在浦東香格里拉飯店，請《泰坦尼克號》的制片人約翰．蘭度先生介紹電影制作背后的花絮——中國媒介與好萊塢的距離被縮短了。5、在正式上市活動前一天，把國際和國內記者聚集在41

6、正式上市活動當天晚上6時，請包括政府官員、新聞媒體、行業(yè)代表和企業(yè)贊助商在內的270位來賓入席。整個晚餐是按照泰坦尼克號上的菜單定制的，共12道菜。歌手一曲感人至深的《我心依舊》，使來賓重溫此片的浪漫主題。約翰．蘭度先生手捧奧斯卡金像獎走上舞臺，觀眾與其合影留念。6、正式上市活動當天晚上6時，請包括政府官員、新42

7、晚餐結束，請來賓帶著贈送的正版《泰坦尼克號》VCD光盤離開會場。7、晚餐結束，請來賓帶著贈送的正版《泰坦尼克號》43寫作新聞活動策劃書時應想到的八個問題⒈確定活動主題，認真審視會議將宣布什么？⒉時間是否合適、地點是否便利、環(huán)境是否舒適？⒊記者可能提出哪些問題？⒋應邀出席者的范圍與活動涉及的范圍是否合適？寫作新聞活動策劃書時應想到的八個問題⒈確定活動主題，認真審視44寫作新聞活動策劃書時應想到的八個問題⒌是否為記者提供了較完備的信息資料？⒍有關會務問題是否能夠落實？⒎整個活動進程安排得是否科學、縝密？⒏會后工作是否準備就緒？寫作新聞活動策劃書時應想到的八個問題⒌是否為記者提供了較完備45專題活動策劃書

在經濟繁榮、社會發(fā)展的今天，各種專題活動如雨后春筍，層出不窮。成功的策劃會使專題活動有聲有色，取得圓滿成功。專題活動策劃書在經濟繁榮、社會發(fā)展的今天，各種專題活46何謂策劃“策劃是針對未來要發(fā)生的事情做當前的決策。換言之，策劃是找出事物的因果關系，衡度未來可采取的措施，作為目前決策的依據(jù)。即策劃是事先決定做什么，何時做，誰來做。”——《哈佛企業(yè)管理通書》何謂策劃“策劃是針對未來要發(fā)生的事情做當前的決策。換言之，策47案例1998年，北京大學舉行百年校慶。北大未名生物集團策劃了給母校的賀禮——發(fā)一趟校慶專列。在鐵道部及下屬部門的大力支持下，經過充分的準備，1998年4月30日，專列在盛大的歡送隊伍的注視下順利從深圳出發(fā)，激昂的情緒始終伴隨著大家。列車上，“北大往事”演講最初由一個車廂推舉一人參加，后來則是大家踴躍報名，搶著要說。一名校友為百年校慶作了幾首歌，一上車，就教大家唱，許多車廂開始對歌。案例1998年，北京大學舉行百年校慶。北大未名生48

由三節(jié)硬座車廂組成的“長明教室”，使很多人回憶起學校徹夜開放的教室。大家聊天兒、唱歌，久久不肯去睡。在長5米、寬1米的條幅上簽名留念，使校友們激動歡喜，這條簽名條幅將送到北大校史館收存。列車每到一站，車上的校友就敲鑼打鼓下車迎接上車的校友，“歡迎北大‘新生’”的橫幅令每一個上車的校友備感親切。已經60多歲的老校友說：“‘新生’兩個字讓我想起了剛入學的情景，仿佛自己又是一個無知青年，再次回到北大懷抱?！庇扇?jié)硬座車廂組成的“長明教室”，使很多人回憶起49專題活動策劃書的含義

專題活動主要指對外接待、參觀、開業(yè)、慶典、新聞發(fā)布會、記者招待會、競賽、捐助等大型活動。這種專題活動是為了達到一定的目的，在一個特定的時期、特定的場合下，使成為對象的每一個人都能親身體會到直接針對性的某種刺激媒介，這種直接性是報紙雜志、廣播電視等媒介所不可比擬的。當組織有新產品問世、開張營業(yè)時，當組織聲譽受損，受到指責、誤解時，有針對性的專題公關活動就十分有必要了。而活動策劃書就是對上述這些活動所制定的行動計劃。專題活動策劃書的含義專題活動主要指對外接待、參觀50專題活動策劃書寫作的基本步驟1、選定主題2、確定具體內容和實施的步驟

3、確定日期4、選擇地點5、費用預算6、通知參加者專題活動策劃書寫作的基本步驟1、選定主題51一、重大節(jié)日慶祝與慶典活動策劃一、重大節(jié)日慶祝與慶典活動策劃52（一）重大節(jié)日慶祝與慶典活動的類型⒈慶典活動。如國慶、校慶、廠慶、店慶、婚慶、開業(yè)典禮、奠基典禮等。⒉紀念活動。如紀念“五四”活動、紀念黨的生日活動等。⒊剪彩儀式。如開業(yè)剪彩、開幕剪彩等。⒋開放參觀儀式。如展覽（館）開展儀式、揭幕儀式等。⒌聯(lián)誼活動。如單位聯(lián)誼、同學聚會、同鄉(xiāng)聚會、軍民聯(lián)誼等。（一）重大節(jié)日慶祝與慶典活動的類型⒈慶典活動。如國慶、校慶、53（二）重大節(jié)慶活動策劃的基本步驟⒈選定主題。主題是對活動內容的高度概括，是整個策劃的靈魂。要為廣大公眾接受，就必須選好主題。2、確定具體內容和實施的步驟。（做什么、何時做、誰來做）3、選定日期。除了固定的紀念日，日期的選擇一般較為靈活，但策劃時首先要將日期和時間確定下來，以便作具體的時間安排，并將其列入組織計劃中。（二）重大節(jié)慶活動策劃的基本步驟⒈選定主題。主題是對活動內容544、選擇地點。選擇地點時必須考慮公眾分布情況、活動性質、活動經費以及活動的可行性等諸多因素。5、費用預算。要計算好活動成本和各項費用支出，讓有限的資金發(fā)揮最大的作用。

6、通知參加者。要將具體日程安排通知參加者，包括設計日程計劃表，明確起止日期，明確每一天的活動項目。除節(jié)目內容和日期的安排外，許多時候同時也進行公眾宣傳方面的日程安排。

4、選擇地點。選擇地點時必須考慮公眾分布情況、活動性質、活動55技能訓練:閱讀下面案例，回答后邊的問題案例(一)2004年5月，某地一個商場開業(yè)慶典，推出了一個策劃項目：凡是手持百元人民幣號碼尾數(shù)為“88”的可當200元消費。結果顧客手持“中獎”人民幣蜂擁而至，柜臺被擠壞，還有人員受傷，主辦商家只好提前宣布活動中止。這次活動招致顧客不滿，還受到中國人民銀行的警告，工商部門也上門來干預。技能訓練:閱讀下面案例，回答后邊的問題案例(一)56

⒈以上案例策劃失敗，錯在哪些地方？⒉為什么會造成如此局面？⒊假如讓你來策劃這家商場的開業(yè)慶典，說說你的策劃思路。⒈以上案例策劃失敗，錯在哪些地方？57案例(二)

2004年4月，福州麥當勞公司與福州環(huán)保局合作發(fā)起了保護環(huán)境活動，規(guī)定自4月22日——5月31日，顧客可在該市任何一家麥當勞餐廳用10節(jié)廢舊電池兌換一杯可樂；用20節(jié)廢舊電池則可另加一個圓筒冰淇淋。該公司主管還在電視報道中表示，保護環(huán)境事關子孫后代，是全社會的大事，麥當勞愿為馬前卒。案例(二)2004年4月，福州麥當勞公司與福58討論⒈上述活動創(chuàng)意方面有什么值得學習的地方？⒉談談這次活動的主題有什么特點？⒊請你預測一下這次活動會產生什么效果？討論⒈上述活動創(chuàng)意方面有什么值得學習的地方？59技能訓練:從下題中選一寫作

(1)配合工行在本院學生中開展投資理財宣傳活動，提交組織這次活動所需的應用文書。(2)請為你所在地方的理財產品寫一份銷售策劃方案

(3)為校園文化節(jié)（或青年讀書節(jié)），寫出一份策劃書，并模擬舉辦一次慶典活動。（4）以組織“傳媒學院一日游”為例，談談如何成功策劃一次對新生及其家長一日的參觀活動，并提交實地組織這次參觀活動所需的應用文書。技能訓練:從下題中選一寫作(1)配合工行在本院60二、經濟活動

策劃書二、經濟活動

策劃書61

（二）經濟活動策劃書（案例）

XXX電子商務網(wǎng)站策劃書

前言一、情況環(huán)境分析(一)市場分析1、市場環(huán)境2、內部環(huán)境(二)市場競爭分析目前國內已經有的類似的網(wǎng)站主要有這樣幾類：1、依靠國際風險投資的網(wǎng)站。（二）經濟活動策劃書（案例）XXX電子商務網(wǎng)站策劃書62經濟活動策劃書（案例）2．國內的旅行社自組的網(wǎng)站3．各個地方組建的旅游網(wǎng)站。4．門戶類網(wǎng)站的旅游頻道。(三)消費者分析(四)傳播分析二、整合傳播戰(zhàn)略(一)戰(zhàn)略問題點、機會點的分析目前中國通所面臨的問題中國通網(wǎng)站也有較多的優(yōu)勢

經濟活動策劃書（案例）2．國內的旅行社自組的網(wǎng)站63經濟活動策劃書（案例）

(二)市場戰(zhàn)略1、市場目標2、市場定位(三)傳播戰(zhàn)略1、傳播目標2、傳播概念的設定3、整合傳播組合經濟活動策劃書（案例）(二)市場戰(zhàn)略64經濟活動策劃書（案例）三、媒體計劃四、SP企劃（銷售促進）五、EVENT企劃六、廣告效果的評估七、財務分析經濟活動策劃書（案例）三、媒體計劃65經濟活動策劃書的內容經濟策劃書的結構內容常分八個部分：（1）封面整潔美觀的文面形式肯定是討人喜歡的，使人覺得策劃工作也一定是高質量的?！镀髣澣恕方ㄗh封面還應該包括：1)企劃的形式；2)企劃書的主體(制作企劃的公司的名稱及部門的名稱等)；3)日期；4)編號。（2）序文序文包括不超過400字的內容概要或不超過500字的說明。（3）目錄目錄要強調可讀性，使讀者了解策劃書的全貌。（4）宗旨要在這一部分里解說策劃書的必要性、社會性、可能性。經濟活動策劃書的內容經濟策劃書的結構內容常分八個部分：66經濟活動策劃書的內容（5）內容這是策劃書的主體部分。（6）預算如果不給出支出預算，不能算是正式的策劃書，只是簡單的創(chuàng)意提案。（7）進度表進度表是具體的時間安排。即使不能嚴格執(zhí)行，也是必要的。（8）有關人員職務分配表無人執(zhí)行的方案是無意義的。責權不明還會影響工作。經濟活動策劃書的內容（5）內容67策劃書主要模塊的寫法

1、標題完整的標題包括三個部分：接受該策劃的單位(企業(yè))的名稱、策劃行動的范圍與內容和文種。如《XX公司(或XX項目)的經營(或市場、商品宣傳)策劃書(或方案)》。經濟策劃書的標題以簡潔、準確地概括文本的性質、范圍、對象為要務

策劃書主要模塊的寫法1、標題68策劃書主要模塊的寫法2、正文：正文是經濟策劃書的骨干部分，應該傾注經濟策劃所有人員的智慧和精力，表述得盡善盡美。正文部分主要包括：（1）經營策劃目標：本策劃的指導思想、預設目標。（2）確立目標的依據(jù)：支持此次策劃的理念和調查分析的實際情況、分析結論。（3）實施方案：分解的目標、責任人或部門、資金投入、具體措施，實施方案的實施步驟。（4）效果預測：對策劃行動要有一個預定效果，這既是對業(yè)主的承諾，也便于檢驗策劃方案的成敗，以利于總結經驗和教訓。策劃策劃書主要模塊的寫法2、正文：策劃69相關鏈接一把斧子推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)

美國布魯金斯學會培養(yǎng)出了一批又一批世界上最杰出的銷售員。它有一個傳統(tǒng)，就是在每期學員畢業(yè)的時候，都要設計出一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實習題，讓學員們去完成。布什總統(tǒng)當政后，布魯金斯學會留的實習題是：請把一把斧子推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。相關鏈接一把斧子推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)70

2001年5月21日，一位名叫喬治．赫伯特的推銷員，成功地將一把斧子推銷給了布什總統(tǒng)。布魯金斯學會得知這一消息后，把刻有“最偉大的推銷員”字跡的一支金靴子授予了他。這是自1975年以來，繼該學會的一名學員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松總統(tǒng)之后，又一名學員獲此殊榮。2001年5月21日，一位名叫喬治．赫伯特的推銷員，成71

喬治．赫伯特說：“我認為，把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)是完全可能的，因為小布什總統(tǒng)在德克薩斯州有一個農場，農場里面長著許多樹。于是，我給他寫了一封信，說：有一次，我有幸參觀了您的農場，發(fā)現(xiàn)里面長著許多矢菊樹。有些已經死掉，木質已變得松軟。我想，您一定需要一把斧頭。但是從您現(xiàn)在的體質來看，那些新型的斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把這樣的老斧頭，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復……不久，布什總統(tǒng)就給我匯來了15美元?！眴讨危詹卣f：“我認為，把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)是72

金靴子獎已空置了26年。26年間，布魯金斯學會培養(yǎng)了數(shù)以億計的推銷員，造就了數(shù)以百計的百萬富翁。為什幺沒有授予他們，而授給了將一把斧子推銷給了布什總統(tǒng)的喬治．赫伯特。它告訴人們：別人沒有成功，并不等于自己也一定不能成功；過去沒有成功，并不等于將來也一定不能成功。在不輕言放棄、不喪失信心的人面前，在堅持不懈、知難而進的人面前，總會有一片充滿希望的天地。重大節(jié)日慶祝與慶典活動策劃書---世界大學城課件73相關鏈接二

卡耐基的麻煩卡耐基曾在紐約某飯店租用一個舞廳，用來舉辦講座，每季用20個晚上。在某一季度開始的時候，卡耐基突然接到通知，說他必須付出比以前高三倍的租金?？突拥酵ㄖ臅r候，入場券已經發(fā)出去了，而且所有的通告已經公布。卡耐基當然不想多付房租，他是如何解決這一問題的？營銷營銷.doc相關鏈接二卡耐基的麻煩卡耐基曾在紐約某飯店租74卡耐基沒有說一句懇請照顧之類的話，但他卻如愿以償?shù)氐玫搅藴p租。策劃時，不能一心想著自己所需要的，而是要多想對方所需要的，通過幫助對方實現(xiàn)其所需要的，從而實現(xiàn)自己所需要的。“汽車大王”亨利·福特說：“如果成功有何秘訣的話，就是了解對方的觀點，并且從他的角度來看事情的那種才能?！笨突鶝]有說一句懇請照顧之類的話，但他卻如愿以償75（三）經濟新聞活動策劃書

案例賞析

《泰坦尼克號》VCD上市新聞活動策劃美國電影《泰坦尼克號》是一部世界電影中實現(xiàn)票房價值最成功的商業(yè)電影之一。在影片播出一年后，特別是在盜版VCD充斥市場時，正版《泰坦尼克號》VCD上市前，通過新聞策劃等一系列舉措，讓第一批上市貨品在24小時內全部賣出，并有效地打擊盜版市場。（三）經濟新聞活動策劃書

案例賞析76

宣偉公司通過市場調查，制定了以重建市場對《泰坦尼克號》的興奮感，帶動正版VCD的銷售。通過理性的辨析，宣偉公司將正版VCD帶給人們的情感價值，通過電影所宣揚的真心相愛等情感因素，來調動消費者擁有正版VCD的購買意愿。宣偉公司通過市場調查，制定了以重建市場對《泰77

宣偉公司設想，把通過宣傳，引起媒體的關注，使記者爭相報道這一熱門話題作為重點，最終獲得商業(yè)成功，在中國來一場打擊盜版VCD市場的重拳擊。

宣偉公司的實施步驟：宣偉公司設想，把通過宣傳，引起媒體的關注，使記者78（一）市場調研.美國巨片《泰坦尼克號》在中國上映后，引起了轟動，在當今電影市場比較冷落的情況下，能夠成為近些年實現(xiàn)票房價值的最成功的商業(yè)電影之一。目前，我們不能不注意到，有些人利用《泰坦尼克號》帶來的巨大商機，大量制作盜版的《泰坦尼克號》VCD光盤，擾亂了商業(yè)秩序。本公司對盜版VCD市場進行了調查，比較了正版和盜版VCD之間價格的差異，了解到雖然推動消費者購買盜版VCD的重要原因是價格，但對于具有收藏價值的影片來說，消費者也會考慮畫質、音質等因素。（一）市場調研.美國巨片《泰坦尼克號》在中國上79

在充分了解市場之后，我們制定了相應的策略以重建市場對《泰坦尼克號》的興奮感，帶動