解讀非常小器文化營銷密碼培訓

冠軍之道-解讀非常小器文化營銷密碼梁伯強簡介1營銷是什么？真的那么復雜嗎？其實，營銷就是……產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)

消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、溝通(Communication)關(guān)聯(lián)(Relativity)、反應(Reaction)、關(guān)系(Relation)回報(Retribution)

2誰是營銷大師？在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c，用恰當?shù)拇黉N方式，以恰當?shù)膬r格把恰當?shù)纳唐坊蚍召u給恰當?shù)娜?。營銷-營造氣氛，實現(xiàn)銷售“耍猴賣藝”的人就是營銷大師34案例：為驗藥效阿伯自傷

圖：阿伯自傷時，小販都不敢看圖：阿伯持刀對準自己割了下去金羊網(wǎng)2004-07-285續(xù)上

“云南特藥，50元1斤?！弊蛱煜挛?，廣州應元路建行后面的馬路邊，一名身穿民族服裝的婦女正在擺賣草藥“一口鐘”，地上一塊紅布，寫明藥效從“跌打損傷”到“胃通氣痛”。一位阿伯為了檢驗藥的真?zhèn)?，居然自傷手指，滴血檢驗。經(jīng)過磨刀、消毒、割手、滴血、驗藥等一整套程序，阿伯向各街坊宣布：“是真家伙！”不過小販并不領(lǐng)情，阿伯還價40元，她居然不賣，看來阿伯白白“勇敢”了一回!6案例：紅過刀郎，甜過初戀金羊網(wǎng)2005-07-317續(xù)上“紅過刀郎，甜過初戀?！毕娜昭籽祝瑥V州越秀南一西瓜檔檔主為了促銷，貼出了一對諧趣的廣告語吸引顧客。不知道歌手刀郎聽聞自己成為此店大紅西瓜“代言人”，是否會更加努力、更加紅紅火火？據(jù)說，廣告語還真讓小檔顧客增加了不少，想必吃瓜的人也體會到“甜過初戀”的味道了。8老火靚湯有多靚？鷺鳥說：就是用生猛如我的兄弟們來造的！

帶淚的“生招牌”9銅人當街，擺盡甫士10銅人當街擺盡甫士所欲何為搶人眼球(圖)每逢周末商家銷售旺日，為搶得顧客，各商家都會絞盡腦汁、出盡法寶。昨天，廣州上下九步行街荔灣廣場某促銷攤位前，站立著一個一動不動的“銅像”。一些顧客突然發(fā)現(xiàn)街心多了一尊雕像，便好奇地圍了上去。不少孩子感到新奇，就上前摸了摸“銅像”，不料一摸，“銅像”馬上手動腳動地以機器人生硬的動作換了個“甫士”。孩子們一驚，圍觀的顧客一片驚訝后發(fā)出了會心的笑聲———原來那是真人扮演的雕像，目的是吸引顧客在那個攤位前駐足。11何為生意？

生意的“意”字上面是一個立（站著）字，中間一個曰（說話）字，下面一個心字，組合起來：站著說話，把話說到客人心上，就叫做生意。做生意的核心就是把話說到客人心上，把握住了客戶的消費心理，才能把生意談成。12營銷無處不在、市場就在身邊開口就是開張13市場在那里？產(chǎn)品+環(huán)境=市場

把產(chǎn)品和環(huán)境有機的結(jié)合在一起，加上適量的“催化劑”，使其達到預期的能量和更理想的效果。14環(huán)境與產(chǎn)品的完美結(jié)合環(huán)境：緊貼社會大環(huán)境，為產(chǎn)品找準萌芽的切入點。再加上創(chuàng)意、新聞、傳播、廣告產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務和信譽等于：龐大的市場需求誕生把每根頭發(fā)都變?yōu)樘炀€15何為創(chuàng)意？創(chuàng)造“無中生有”的意識

正宗“石岐乳鴿”16“鉗”系緣份，今生約定17企業(yè)如何與媒體共舞？何為新聞？前所未聞的新鮮事情把企業(yè)的新聞轉(zhuǎn)化為公眾新聞一流記者

二流記者三流記者改寫通稿采訪新聞策劃新聞

18沖破牢籠賣自巳

你是誰？為自已找個符號、帽子賣什么？19為自已找頂帽子、符號20自已的臉別人看，自已的人生角色自巳演。當今中國最具影響力的導演？

張藝謀

當今世界華人首富？

李嘉誠

恐佈組織頭目？

中國指甲鉗第一品牌？

拉登

非常小器

符號：永不折舊的資產(chǎn)

21“病毒式”自力傳播何為傳播？不脛而傳的事情小道消息黃色故事哲理名言22動力揭示電視、電臺何為廣告？廣而告之的事情報紙、雜志互聯(lián)網(wǎng)2324事件營銷“911事件”25貓狗喝涂料富亞涂料總經(jīng)理蔣和平曾因“喝涂料”事件而名噪一時

26策劃營銷策劃，就是在看似不相關(guān)的信息、事件之間建立起有機聯(lián)系以達到預想的目的。換句話說，策劃是把不可能變?yōu)榭赡?，把自已的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實的行為。對企業(yè)而言，策劃就是在企業(yè)需求與社會需求、消費者需求之間，找到共同點，再整合各方資源，達到預期目的。策劃必須憑借智慧、情感、知識、經(jīng)驗與社會資源豐厚的積累。

策劃是帶有一點陰謀的快感，有一點浪漫的自得，有一點肩擔道義的自覺，是一件很有趣的事。但是，策劃不是萬能的靈丹妙藥。市場無處不在，一切盡在策劃27第六媒體宣傳：名片、商標、廣告語紀念：?；铡⑿Ｓ?、慶典、會議交友：情感信物，關(guān)愛生活

新一代文化載體“兩片折疊式指甲鉗”營銷無處不在，一切皆可傳播28創(chuàng)意營銷什么是創(chuàng)意營銷？創(chuàng)意就是具有創(chuàng)造力的點子。是逆思維的結(jié)晶；是不同思維碰撞、錘煉的情思精華。創(chuàng)意，往往在意料之外，情理之中。是一種進步與溝通的力量！商機無處不在，市場在于創(chuàng)造29凱威啤酒3031海利30432免費贈送智慧文庫《隱形冠軍》（赫爾曼·西蒙著，鄧地譯,經(jīng)濟日報出版社出版）《專注——解讀中國隱形冠軍企業(yè)》（鄧地、萬中興著，浙江人民出版社出版）《小器之王》（武力，張更義著，經(jīng)濟日報出版社出版）33免費贈送月刊廣告3435免費贈送網(wǎng)站廣告非常品牌榜36免費贈送《冠軍之道》論壇門票《冠軍之道》：每月定期開壇37數(shù)據(jù)庫營銷打造150商圈客戶資料建檔客戶需求分析客戶生日提示客戶慶典提示不在乎你的發(fā)明，只在乎你的發(fā)現(xiàn)38我經(jīng)歷的N次商戰(zhàn)世界第一大訂單發(fā)現(xiàn)瀘州老窖不在乎你的發(fā)明，只在乎你的發(fā)現(xiàn)39記住我們不是錢的奴隸，而是錢的