階段推廣渠道

營銷推廣思路——·地產(chǎn)聯(lián)行顧問2014年11月1推廣是什么？Whatismarketing？宋代大文學(xué)家蘇軾在

《密州謝上表》中寫到“推廣中和之政，撫綏疲瘵之民?！笨梢娡茝V一詞在古代就已被文政之人所用！推廣，簡而言之就是做廣告。把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體（報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多的人和組織機構(gòu)等了解、接受，從而達到宣傳、普及的目的2推廣的意義是什么？Whatisthemeaningofpromotion?如何讓更多人知道，這就是推廣的意義Howtoletmorepeopleknow,thisisthemeaningofthepromotion3怎樣推廣？Howtopromote?突破定位、突破客戶的心理預(yù)期Breakthroughposition,breakthroughthecustomer'sexpectations4怎樣推廣？Howtopromote?品牌張力：通過開發(fā)商的品牌影響力樹立產(chǎn)品在客戶心中的形象定位投資佳品

繁華盡現(xiàn)：區(qū)位優(yōu)勢造就產(chǎn)品定位，彰顯落花又一城的繁華景象巨擘城熟：凸顯開發(fā)商的建筑品質(zhì)、交房保證、物業(yè)服務(wù)、配套設(shè)施等軟性價值5怎樣推廣？Howtopromote?最終實現(xiàn)：以企業(yè)形象樹立品牌、以產(chǎn)品標桿引領(lǐng)置業(yè)潮流、以成熟品質(zhì)奠定品牌口碑！Thefinalimplementation:6推廣有何方式？Whatistheway？線上：集中媒體整合資源最終引爆熱點獲取關(guān)注線下：資源嫁接吸引人氣多元次、全方位擴張信息7線上推廣電商——

Electricity--搜房網(wǎng)、新浪樂居網(wǎng)、搜狐焦點，充分挖掘媒體廣告及客戶資源8提高企業(yè)知名度，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，提高企業(yè)收益線上推廣9線上推廣其他網(wǎng)絡(luò)媒體——騰訊網(wǎng):新聞彈出及QQ對話彈出窗口Othernetworkmedia--10三大媒體網(wǎng)站（新浪樂居、搜房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)）首頁新聞持續(xù)炒作線上推廣事件營銷：“房山某盤空降大學(xué)城邊投資佳盤轟動現(xiàn)市”Threebigmediasites(sinaleju,soufun,tencent)frontpagenewscontinuestohype11渠道創(chuàng)新——微信、微博新媒體的運用是時代進步的產(chǎn)物，其傳播范圍之廣、傳播速度之快，成為眾多地產(chǎn)商積極采用的新媒體之一線上推廣Channelinnovation-microletter,weibo:12線下推廣戶外資源：啟動京港澳高速戶外廣告；西四環(huán)路牌、中關(guān)村、京良環(huán)島樓體條幅等戶外影響力大的廣告資源Outdoorresources：13北區(qū)：公主墳、世紀金源、中關(guān)村電子屏等戶外廣告位南區(qū)：總部基地、諾德中心、花鄉(xiāng)區(qū)域等戶外廣告位，以及西五環(huán)主要路網(wǎng)交匯處。14派單——Sendthelist——一種最直接的方式——方便快捷的把項目信息直接傳遞到客戶手中線下推廣15派單可采用新穎形式：如服裝統(tǒng)一、Cosplay、手舉本項目的手舉牌和異性手卡等派單形式房山區(qū)各大成熟社區(qū)（良鄉(xiāng)、長陽為主）、良鄉(xiāng)及長陽各售樓處、云崗區(qū)域為主，豐臺、海淀西部社區(qū)及商務(wù)集中區(qū)為輔16線下推廣巡展——tour——通過媒體互換、資源嫁接的形式在繁華區(qū)域、社區(qū)、洗車行等地進行產(chǎn)品展示，促進宣傳、提高品牌力度17房山大型商超：家樂福、華冠購物中心、國泰百貨、華冠天地、美廉美超市、物美超市等。良鄉(xiāng)商超巡展需配合班車。奧萊展位：在奧萊人流集中區(qū)域加設(shè)展位，增加來訪；豐臺區(qū)域：華堂七里莊店、資和信百貨等；海淀區(qū)域：北京華聯(lián)翠微店、凱德MALL翠微店、家樂福北京中關(guān)村廣場店等。線下推廣18線下推廣短信——SMS——新一代人群生活理念——無手機無生活19線下推廣根據(jù)手機對現(xiàn)代人的重要性而定，選用本案客群資源量較大的短信公司進行短信投放，11月18日-12月31日，共500萬條。并需對其每日短信投放數(shù)量、短信到達率以及來電率等方面進行綜合考評。20團購——Abulk——團購——

一個并不陌生的名詞，在人們心中，似乎已經(jīng)形成“團購=優(yōu)惠”這一理念線下推廣21走進各大單位洽談團購：房山區(qū)域重點洽談單位：航天三院、良鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)、電力設(shè)備總廠、燕山石化、良鄉(xiāng)二小、良鄉(xiāng)二中、北理工大學(xué)等；豐臺區(qū)域：重點與總部基地內(nèi)大型企業(yè)進行洽談；海淀區(qū)域：重點與中關(guān)村科技園內(nèi)大型企業(yè)洽談團購事宜。線下推廣22線下推廣我國的大學(xué)始建于漢代，時稱太學(xué)，太學(xué)是中國古代的大學(xué)23線下推廣中國的西式高等教育始于清末，廢科舉，興學(xué)堂，掀起一系列的辦學(xué)熱潮24線下推廣新中國成立后大學(xué)——為我國的建設(shè)儲備了大量人才25線下推廣本案佇立在房山大學(xué)城邊26線下推廣仲使我們沒有依山傍水

但我們活力四射感染全城27線下推廣用心打開每一份禮物用心選擇每一份禮物28推廣活動體系：線下推廣通過圈層活動挖掘高端客戶車友會、新品試駕會針對北京區(qū)域內(nèi)奧迪（或同檔次品牌）車主進行圈層營銷紅酒品鑒會針對北京區(qū)域內(nèi)酒莊會員，挖掘中高端紅酒消費客群。29通過名品發(fā)布會等活動方式，提升項目的圈層知名度線下推廣推廣活動體系：30多年齡層客戶活動舉辦兒童層——親子線創(chuàng)意DIY才藝大比拼、植樹節(jié)活動、小當家拍賣會青年層——浪漫愛情線經(jīng)歷2012浪漫2013七號院浪漫愛情季中老年層——文化線藝術(shù)合唱團、書法繪畫展會線下推廣推廣活動體系：31餐會性質(zhì)活動結(jié)合各類客戶活動，不定期舉辦冷餐會、燒烤晚會等客戶答謝活動。線下推廣推廣活動體系：32老帶新活動針對已成交客戶制定帶新獎勵政策；老客戶帶新客戶成交獎勵家紡大禮包或物業(yè)費。新帶新活動針對未成交客戶制定帶新獎勵政策，帶新可積分；每組新帶新到訪積1分，每套新帶新成交高層、小高層及洋房積200分，每套新帶新成交別墅積400分；不同的積分數(shù)量可換取對應(yīng)的禮品，200分可換取價值500元的加油卡，400分可換取價值1000元的加油卡，1100分可換取價值3000元的加油卡。線下推廣推廣活動體系：33升級收納空間系統(tǒng)升級景觀空間系統(tǒng)升級兒童房空間系統(tǒng)制作準豪宅價值升值體系PPT準豪宅價值升級體系：系統(tǒng)闡產(chǎn)品、建筑品質(zhì)、交房保證、物業(yè)服務(wù)、配套設(shè)，對外宣講。升級廳房空間系統(tǒng)升級廚房空間系統(tǒng)升級雙廳空間系統(tǒng)升級衛(wèi)浴空間系統(tǒng)

升級入戶空間系統(tǒng)線下推廣推廣活動體系：34制作2012年項目熱銷傳奇宣傳片！制作一部部講述12年熱銷傳奇的宣傳片，講述項目熱銷的前世今生，感動客戶線下推廣推廣活動體系：35制作做一本“準豪宅、價值兌現(xiàn)”的客戶語錄手冊，真實記錄客戶的良好感受和甲方的用心服務(wù)，作為案場的銷售道具；同時根據(jù)商超巡展、DM派發(fā)、地鐵派發(fā)渠道的具體需要，不斷在目標客戶心中滲透和影響！線下推廣推廣活動體系：36在銷售中心進行包裝展示，從項目前期規(guī)劃到項目開工，項目開盤熱銷，再到客戶滿意入住等歷程進行展示。突出魯能地產(chǎn)對產(chǎn)品的精雕細琢，以及對客戶高度負責(zé)任的工作態(tài)度。熱銷追捧的圖畫展、項目成熟品質(zhì)的經(jīng)歷展現(xiàn)、準豪宅的價值標桿展示——都是“圖文并茂”，現(xiàn)場燈箱展示，潛移默化！現(xiàn)場展示“準豪宅”體系化包裝線下推廣推廣活動體系：37精準渠道：短信+案場活動+業(yè)務(wù)員拓展短信渠道對項目來電來訪始終排在前兩位；周末案場活動能夠保證案場周末的人氣，起到促進成交的作用；組織業(yè)務(wù)員走出去，積極進行客戶拓展，擴展客戶渠道。線下推廣推廣活動體系：38★高炮★攔截★高炮本案具體措施：戶外圍擋：區(qū)域內(nèi)品質(zhì)標桿，關(guān)注度極高；道路指示牌：指引來訪的客戶到訪售樓處；道旗：竟品項目客群經(jīng)過地段，進行自身項目的指引；地鐵品牌站臺：鎖定采用公交出行的客群。項目班車：長期穿梭在竟品客戶視線內(nèi)，印象植入。利用利用周邊競品大規(guī)模投放廣告的勢，通過區(qū)域道旗、圍擋等工具，截流來訪客群；提前