商務(wù)英語函電u12

【課題UNIT12 AgencyI【教材版本】閆興伯黃憲西.中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材——商務(wù)英語函電（國際商務(wù)專業(yè)）.第二版.北京：高等教育出版社，2006【教學(xué)目標(biāo)】知識目標(biāo)：熟記本單元（代理）的常見詞匯和句型。能力目標(biāo)：了解并掌握如何申請代理。【教學(xué)重點、難點】教學(xué)重點：了解和掌握如何申請作為對方的代理。教學(xué)難點：能根據(jù)給出的例子書寫書信?！窘虒W(xué)媒體及教學(xué)方法】制作PPT。演示法、講授法、分組討論法?！菊n時安排】2（90。【教學(xué)過程】第一環(huán)節(jié)導(dǎo)入復(fù)習(xí)：復(fù)習(xí)前單元的詞匯和句型。代理有哪些形式？（見PPT）總代理GeneralAgen售活動和其他范圍廣泛的商務(wù)活動。(ExclusiveAgentorSaleAgen一般代理Agen代理人在同一地區(qū)推銷相同商品。第二環(huán)節(jié)新授課Pre-StudyTermstoLearn教師帶讀，學(xué)生跟讀商務(wù)書信中的常見詞匯P175。學(xué)生理解并熟記這些單詞和表達(dá)方法。UsefulSentences教師帶讀，學(xué)生跟讀本單元的常用句型。學(xué)生理解并熟記這些表達(dá)方法。課堂練習(xí)P178review參考答案見PPT）AskingforSoleAgency詞匯講解（見PPT）agentn.代理，代理人mercialagent,ExclusiveAgentorSaleAgent獨家代理ageneralagent總代理universalagent商業(yè)全權(quán)代理人decade十年e.g.fordecadesonend數(shù)十年如一日nextdecade后一個十進位previousdecade前一個十進位Priceshaverisensteadilyduringthepastdecade.過去十年間物價一直在上漲。potentiala.有潛力的e.g. apotentialmarket 有潛力的市場Everyseedisapotentialplant.每粒種子都可能長成植物。（見PPT）Wearewritingtoyoutoactingasagentforthesaleofyourelectricappliancesinourdistrict.茲致函貴公司申請作為貴公司在我地區(qū)電器銷售的代理。MalaysiaisavastandpotentialmarketforSteamElectricirons.馬來西亞在蒸汽電熨斗上有巨大而又有潛力的市場。Weintendtobreakfreshgroundforyou.我方打算為貴公司開辟新天地?！璷urrelationshavebeenprovedmutuallysatisfactory.雙方相互對貿(mào)易關(guān)系很滿意。mutuallyad.相互e.g.topledgemutually.互相保證TomandAnblamemutually.湯姆和安互相責(zé)備。課堂練習(xí)P178.review參考答案見PPT）Homework1. P179 WritingPracticeUsefulInformation規(guī)定有專營權(quán)的代理協(xié)議，即為獨家代理協(xié)議。其主要內(nèi)容如下：代理的商品、地區(qū)和期限。委托人對代理人的授權(quán)中，應(yīng)明確說明代理銷售商品的類別條款。是否授予專營權(quán)是獨家代理與一般代理的主要區(qū)別?；驍?shù)量相聯(lián)系。協(xié)議或按協(xié)議規(guī)定調(diào)整傭金率。市場情況和代理人的工作業(yè)績。能否提供合理的商情報告是考核代理人的重要依據(jù)?！菊n題UNIT12 AgencyII【教材版本】閆興伯黃憲西.中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材——商務(wù)英語函電（國際商務(wù)專業(yè)）.第二版.北京：高等教育出版社，2006【教學(xué)目標(biāo)】知識目標(biāo)：熟記本單元（有關(guān)拒絕代理請求和簽署獨家代理合約）的常見詞匯和句型。能力目標(biāo)：了解并掌握如何拒絕申請代理的請求。【教學(xué)重點、難點】教學(xué)重點：了解和掌握如何拒絕對方代理請求和交代獨家代理合約中所包含的主要內(nèi)容。教學(xué)難點：能根據(jù)給出的例子書寫書信?！窘虒W(xué)媒體及教學(xué)方法】制作PPT。演示法、講授法、分組討論法?！菊n時安排】2（90?！窘虒W(xué)過程】第一環(huán)節(jié)導(dǎo)入復(fù)習(xí)：復(fù)習(xí)前單元的詞匯和句型。獨家代理合約中應(yīng)該包含有哪些內(nèi)容？（見PPT）雙方的基本關(guān)系。代理的商品、地區(qū)和期限。專營權(quán)。傭金條款。最低成交額。商情報告。第二環(huán)節(jié)新授課DecliningtheRequestforAgency（1）詞匯講解（見PPT）revertv.重談，回到原話題e.g. Octobershipmentstocklessrevertwhenavailable.現(xiàn)已無存貨可供十月份裝船，方便時再聯(lián)系。warrantv.保證e.g.searchwarrant搜查證warrantfor[of]arrest拘票withthewarrantofagoodconscience問心無愧地withoutawarrant沒有正當(dāng)理由地commitv.承諾，答應(yīng)e.g.Hewouldnotcommithimselfinanyway.他不愿作任何承諾。commitoneselfon對...表態(tài)commitoneselfto委身于，專心致志于幫助學(xué)生讀通和理解信文（PPT）Afterseriousconsideration,wedecidednottocommitourselvesatthisstage.經(jīng)過認(rèn)真考慮，我們決定在這一階段暫不承諾。Weshallreverttothematterwhentheturnoverbetweenusinthislinereachesorexceeds50000pounds.當(dāng)雙方營業(yè)額達(dá)到或超過50000英鎊時，我們再重提此事。Pleasedonotmisinterprettheaboveremarks.請勿誤解上述話語。Wearesureyou will appreciateourpositionandeyemoreourbrightfuture.我們相信你方會理解我們的立場并著眼與更光明的未來。課堂練習(xí)P182.reviewPPT）SigningSoleAgencyAgreement（1）詞匯講解（見PPT）appointv.任命，委派，指派e.g.appointsb.toapost派某人任某職appointatimeforthemeeting約定開會時間Hewasappointedmayorofthecity.他被任命為市長。announcev.宣布e.g.announceguests通知客到announcedinner通知開宴[飯]IthasbeenannouncedthatMr.AandMissBwillbemarriednextweek.已正式宣布A先生與B小姐將于下星期結(jié)婚。renderv.提交rendercertain,保征renderdown把...;把...熬成液體renderinto譯成(某種語言)renderoneselfupto投降renderup做(禱告);放棄,交出幫助學(xué)生讀通和理解信文（見PPT）wearepreparedtoofferyoutheexclusiveagencyonthefollowingtermsandconditions.我方準(zhǔn)備以下列條款和條件為前提任命貴方為我方獨家代理商。actasoursoleagencyforatrailperiodofoneyear,commencingon1stJan.2006貴方擔(dān)任我方獨家代理，為期一年，從2006年1月1日開始。C．Youundertakenottosellthecompetingproductsofothermanufacturers.你方承諾不銷售其他制造商的同類產(chǎn)品。D. WhenthisAgreementissigned,wewillprepareacircularannouncingappointmentasouragent.一旦本協(xié)議簽署，我方將發(fā)出通函，宣布你擔(dān)任我們的代理人。課堂練習(xí)P186.review參考答案見PPT）Homework

1.P183Vocabularyreview4，52.P186-187Vocabularyreview2，4UsefulInformation:有關(guān)代理的10個有用例句1、Iwouldliketodiscusswithyououragencyofyourelectricfans.我想同貴方商談你們電風(fēng)扇的代理問題。2、Iwonderwhetheryourfirmisrepresentedinourcountry.我不知道貴公司在我國是否有代理。3、Wewouldbegladifyouwouldconsiderourapplicationtoactasagentsforthesaleofyourproductinourcountry.如貴方能考慮我們的申請使我們成為貴公司產(chǎn)品在我國市場的銷售代理的話，我們會很高興的。4、Wearepleasedtoofferyouanexclusiveagencyforthesaleofourproductsinyourcountry.我們很樂意指定你們成為我方產(chǎn)品在貴國的獨家代理。5、Wearepleasedthatyouarepreparedtoappointusasyoursoleagentforyourproducts.、Wearefavorablyimpressedbyyourproposalforsoledistribution.對貴方建議由我方擔(dān)任獨家經(jīng)銷商一事，我們頗感興趣。7、Thankyouforofferingusthesalescontractforyourproductsandweappreciatetheconfidenceyouhaveplacedinus.謝謝貴方提出讓我們代理你們的產(chǎn)品，我們很感激你們對我們所表示的信心。8、Ifyougiveustheagency,wewillsparenoefforttofurtheryou