某知名公司業(yè)績(jī)考核咨詢報(bào)告

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規(guī)范管理，明確權(quán)責(zé)，集權(quán)、分權(quán)有效結(jié)合，形成科學(xué)的激勵(lì)約束機(jī)制，提高基礎(chǔ)管理能力。著眼于未來(lái)，對(duì)員工的行為進(jìn)行牽引，用激勵(lì)的方法使企業(yè)的戰(zhàn)略得以順利實(shí)施。實(shí)施人才戰(zhàn)略，按一流企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)配備一流的人才。提升各級(jí)管理者的領(lǐng)導(dǎo)水平，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分解目標(biāo)與傳遞壓力，實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)。建設(shè)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的企業(yè)文化，激勵(lì)各級(jí)員工開(kāi)發(fā)自我，挑戰(zhàn)自我，幫助員工提高創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)的能力。通過(guò)戰(zhàn)略牽引，促進(jìn)ARS戰(zhàn)略的順利實(shí)施，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。三、業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系

設(shè)計(jì)要點(diǎn)

1、考核方案要實(shí)現(xiàn)的三個(gè)目標(biāo)符合戰(zhàn)略牽引要求。簡(jiǎn)單、實(shí)用、操作性強(qiáng)。可擴(kuò)充性，能夠隨著企業(yè)發(fā)展而逐步增加功能，完善系統(tǒng)。2、三個(gè)假設(shè)工作業(yè)績(jī)反映和代表個(gè)體的工作能力和工作態(tài)度，不能反映在業(yè)績(jī)上的能力和態(tài)度是無(wú)效的能力和態(tài)度。主管必須具備考核評(píng)價(jià)下級(jí)的能力，否則主管就要離開(kāi)崗位。各級(jí)和各層次員工的工作行為和工作業(yè)績(jī)符合正態(tài)分布。3、考核的組織管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)考核的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為公司人力資源委員會(huì)。本考核方案的考核對(duì)象是企業(yè)中、基層員工。公司的考核從上到下進(jìn)行，考核以目標(biāo)管理方法為主，輔以關(guān)鍵事件法和強(qiáng)制比例法。主管對(duì)部門團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，部門的業(yè)績(jī)指標(biāo)就是主管的業(yè)績(jī)指標(biāo)。4、業(yè)績(jī)考核的指標(biāo)體系表一業(yè)業(yè)績(jī)考考核指標(biāo)體體系類別對(duì)象內(nèi)容部門主管基層員工考核分值業(yè)績(jī)類指標(biāo)對(duì)本部門分解的企業(yè)KPI指標(biāo)部門主管的業(yè)績(jī)指標(biāo)的分解75%部門KPI指標(biāo)(當(dāng)期的關(guān)鍵職責(zé))滿意類指標(biāo)上級(jí)滿意度上級(jí)對(duì)下級(jí)態(tài)度，能力和輔助職責(zé)（業(yè)績(jī)類指標(biāo)以外的基本職責(zé)）完成情況的綜合評(píng)價(jià)15%協(xié)作者滿意度內(nèi)部客戶滿意度本部門的內(nèi)部服務(wù)對(duì)象針對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的評(píng)價(jià)

10%團(tuán)隊(duì)同事滿意度

與工作相關(guān)的其他團(tuán)隊(duì)成員對(duì)其合作精神和工作能力的評(píng)價(jià)5、各指標(biāo)標(biāo)的內(nèi)容和和設(shè)置的意意義5.1業(yè)績(jī)績(jī)類指標(biāo)業(yè)績(jī)類指標(biāo)標(biāo)是一些可可以量化的的工作任務(wù)務(wù)。5.1.1部門主管管的業(yè)績(jī)指指標(biāo)公司層的KPI分解解指標(biāo)部門的重要要職責(zé)指標(biāo)標(biāo)（符合企企業(yè)戰(zhàn)略的的部門KPI指標(biāo)）。5.1.2基層員工工的業(yè)績(jī)指指標(biāo)基層員工的的業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)是部門主主管業(yè)績(jī)指指標(biāo)的分解解指標(biāo)。部門基層員員工的業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)之和和構(gòu)成該部部門主管的的業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)。設(shè)置業(yè)績(jī)類類指標(biāo)的原原則和意義義業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)設(shè)置要遵循循少而精的的原則，一一般在3項(xiàng)項(xiàng)以內(nèi)，按按重要程度度設(shè)置不同同權(quán)重。少而精的關(guān)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指指標(biāo)可以使使部門主管管和基層員員工的工作作重點(diǎn)明確確突出，使使其將主要要精力緊緊緊圍繞企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略，克克服工作中中眉毛胡子子一把抓的的毛病。5.2滿意類類指標(biāo)滿意類指標(biāo)分分為上級(jí)滿意意度指標(biāo)和協(xié)協(xié)作者滿意度度指標(biāo)。5.2.1上上級(jí)滿意度指指標(biāo)是直接主管對(duì)對(duì)下級(jí)工作情情況的主觀評(píng)評(píng)價(jià)。它包括能力運(yùn)運(yùn)用、工作態(tài)態(tài)度和輔助職職責(zé)（業(yè)績(jī)指指標(biāo)之外工作作職責(zé)）完成成情況三類二二級(jí)指標(biāo)，可可以由主管賦賦予不同權(quán)重重。設(shè)置上級(jí)滿意意類指標(biāo)的意意義增加考核的的全面性，，使被考核核者在集中中主要精力力于業(yè)績(jī)指指標(biāo)的同時(shí)時(shí)保持各自自基本工作作職責(zé)的完完成。增加適度的的主觀評(píng)價(jià)價(jià)，簡(jiǎn)化考考核操作，，避免指標(biāo)標(biāo)過(guò)于講究究量化的考考核迷信。。使各級(jí)主管管明確自己己的管理職職責(zé)，強(qiáng)化化職位權(quán)力力，提升主主管的管理理能力。5.2.2協(xié)作者滿滿意度指標(biāo)標(biāo)協(xié)作者滿意意度指標(biāo)分分為針對(duì)主主管的內(nèi)部部客戶滿意意度指標(biāo)和和針對(duì)基層層員工的團(tuán)團(tuán)隊(duì)同事滿滿意度指標(biāo)標(biāo)。5.2.2.1內(nèi)內(nèi)部部客客戶戶滿滿意意度度指指標(biāo)標(biāo)是針針對(duì)對(duì)部部門門主主管管的的滿滿意意類類考考核核指指標(biāo)標(biāo)。。它它是是該該主主管管所所在在部部門門服服務(wù)務(wù)的的主主要要內(nèi)內(nèi)部部客客戶戶（（本本部部門門的的主主要要內(nèi)內(nèi)部部服服務(wù)務(wù)對(duì)對(duì)象象））對(duì)對(duì)該該部部門門的的綜綜合合評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)。。它包包括括服服務(wù)務(wù)的的質(zhì)質(zhì)量量和和服服務(wù)務(wù)態(tài)態(tài)度度二二類類二二級(jí)級(jí)指指標(biāo)標(biāo)，，由由考考核核者者賦賦予予不不同同權(quán)權(quán)重重。。設(shè)置置內(nèi)內(nèi)部部客客戶戶滿滿意意度度指指標(biāo)標(biāo)意意義義明確確部部門門之之間間的的權(quán)權(quán)力力界界限限，，規(guī)規(guī)范范管管理理行行為為。。提高高對(duì)對(duì)內(nèi)內(nèi)部部客客戶戶的的服服務(wù)務(wù)意意識(shí)識(shí)和和團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)之之間間的的協(xié)協(xié)同同意意識(shí)識(shí)，，加加強(qiáng)強(qiáng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)建建設(shè)設(shè)，，創(chuàng)創(chuàng)建建提提倡倡團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)合合作作的的企企業(yè)業(yè)文文化化。。通過(guò)過(guò)調(diào)調(diào)整整內(nèi)內(nèi)部部客客戶戶評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)的的權(quán)權(quán)重重可可以以提提高高某某些些關(guān)關(guān)鍵鍵部部門門在在一一定定時(shí)時(shí)期期內(nèi)內(nèi)的的重重要要程程度度，，從從而而實(shí)實(shí)施施戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)牽牽引引。。例如如：：在在目目前前ARS戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的實(shí)實(shí)施施階階段段，，資資源源要要向向銷銷售售部部門門進(jìn)進(jìn)行行傾傾斜斜，，因因此此可可以以使使?fàn)I營(yíng)銷銷部部門門對(duì)對(duì)提提供供服服務(wù)務(wù)的的內(nèi)內(nèi)部部機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)增增大大考考核核的的權(quán)權(quán)重重，，促促進(jìn)進(jìn)ARS戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的實(shí)實(shí)施施。。5.2.2.2團(tuán)隊(duì)同同事滿意意度指標(biāo)標(biāo)適用于基基層員工工。該指指標(biāo)是同同一團(tuán)隊(duì)隊(duì)中工作作相關(guān)的的其他員員工對(duì)被被考核者者的滿意意度評(píng)價(jià)價(jià)。主要包括括合作意意識(shí)和工工作能力力兩類二二級(jí)指標(biāo)標(biāo)，由考考核的同同事設(shè)定定權(quán)重。。設(shè)置團(tuán)隊(duì)隊(duì)同事滿滿意度指指標(biāo)意義義強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神。。增加考核核的全面面性和準(zhǔn)準(zhǔn)確性。。由最接接近的同同事進(jìn)行行評(píng)價(jià)可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)更多的的問(wèn)題，，有利于于對(duì)員工工進(jìn)行人人力資源源的再開(kāi)開(kāi)發(fā)。激發(fā)適度度的內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)。。作為互互為既得得利益的的競(jìng)爭(zhēng)者者，了解解對(duì)手可可以提高高競(jìng)爭(zhēng)的的質(zhì)量。。6、考核核的分值值比例部門主管管的考核核分值基層員工工的考核核分值四、業(yè)績(jī)績(jī)考核過(guò)過(guò)程的設(shè)設(shè)計(jì)要點(diǎn)點(diǎn)考核指標(biāo)標(biāo)設(shè)定的的原則所有考核核指標(biāo)的的設(shè)定必必須在人人力資源源委員會(huì)會(huì)的統(tǒng)一一領(lǐng)導(dǎo)下下進(jìn)行，，接受委委員會(huì)的的指導(dǎo)和和審查，，所有需需要公開(kāi)開(kāi)和簽訂訂書(shū)面文文件的考考核內(nèi)容容都要經(jīng)經(jīng)過(guò)委員員會(huì)同意意后進(jìn)行行?？己酥笜?biāo)標(biāo)的制定定過(guò)程同同樣是一一個(gè)資源源分配的的過(guò)程，，沒(méi)有配配套資源源的目標(biāo)標(biāo)制定是是無(wú)意義義的目標(biāo)標(biāo)制定過(guò)過(guò)程。1、考核核指標(biāo)的的分層制制定部門業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)制制定程序序個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)制制定程序序上級(jí)滿意意度指標(biāo)標(biāo)制定程程序內(nèi)部客戶戶滿意度度指標(biāo)的的制定程程序團(tuán)隊(duì)同事事滿意度度指標(biāo)制制定程序序1.1部部門業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)制制定程序序部門業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)中中的KPI分解解指標(biāo)由由上至下下分配，，通過(guò)上上下級(jí)（（人力資資源委員員會(huì)和部部門主管管）談判判過(guò)程進(jìn)進(jìn)行確定定。部門門業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)指指標(biāo)標(biāo)中中的的重重要要職職責(zé)責(zé)指指標(biāo)標(biāo)（（部部門門KPI指指標(biāo)標(biāo)））由由下下至至上上報(bào)報(bào)送送，，各各部部門門提提供供3個(gè)個(gè)以以上上的的職職責(zé)責(zé)目目標(biāo)標(biāo)，，通通過(guò)過(guò)上上下下級(jí)級(jí)（（人人力力資資源源委委員員會(huì)會(huì)或或其其委委托托人人與與部部門門主主管管））談?wù)勁信?，，確確定定3個(gè)個(gè)以以下下的的職職責(zé)責(zé)作作為為業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)類類指指標(biāo)標(biāo)。。1.1部部門業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)制制定程序序由人力資資源委員員會(huì)根據(jù)據(jù)戰(zhàn)略要要求確定定各項(xiàng)業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)的權(quán)重重。（上上級(jí)有必必要對(duì)下下級(jí)解釋釋權(quán)重分分配的原原則。））簽訂業(yè)績(jī)績(jī)目標(biāo)責(zé)責(zé)任書(shū)，，一式三三份，上上、下級(jí)級(jí)和考核核機(jī)構(gòu)各各一份，，人力資資源委員員會(huì)授權(quán)權(quán)代理機(jī)機(jī)構(gòu)－人人力資源源管理部部門保留留一份。。1.2個(gè)個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)制制定程序序由部門主主管根據(jù)據(jù)已經(jīng)確確定的部部門業(yè)績(jī)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行分解解，落實(shí)實(shí)到每一一個(gè)基層層員工頭頭上。經(jīng)過(guò)上下下級(jí)（主主管和員員工）的的談判確確定最后后指標(biāo)。。主管對(duì)各各項(xiàng)業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)分分配權(quán)重重。簽訂業(yè)績(jī)績(jī)目標(biāo)責(zé)責(zé)任書(shū)，，一式三三份，上上、下級(jí)級(jí)和考核核機(jī)構(gòu)各各一份，，人力資資源委員員會(huì)授權(quán)權(quán)代理機(jī)機(jī)構(gòu)－人人力資源源管理部部門保留留一份。。1.3上上級(jí)滿意意度指標(biāo)標(biāo)制定程程序上級(jí)主管管對(duì)能力力、態(tài)度度和輔助助職責(zé)完完成情況況三類二二級(jí)指標(biāo)標(biāo)分配權(quán)權(quán)重。對(duì)下級(jí)進(jìn)進(jìn)行必要要的通報(bào)報(bào)和解釋釋。1.4內(nèi)內(nèi)部客戶戶滿意度度指標(biāo)制制定程序序內(nèi)部客戶戶的確定定。被考考核部門門列出所所有需要要服務(wù)的的內(nèi)部客客戶部門門，由人人力資源源委員會(huì)會(huì)根據(jù)內(nèi)內(nèi)部客戶戶數(shù)目多多少確定定參與考考核的內(nèi)內(nèi)部客戶戶，一般般考核部部門不要要超過(guò)三三個(gè)。設(shè)置原則則：根據(jù)部門門在當(dāng)前前戰(zhàn)略中中的重要要程度來(lái)來(lái)確定三三個(gè)以下下重點(diǎn)支支持的考考核者，，增強(qiáng)該該部門在在組織中中的發(fā)言言權(quán)，促促進(jìn)其所所負(fù)責(zé)的的工作順順利開(kāi)展展。1.4內(nèi)內(nèi)部客戶戶滿意度度指標(biāo)制制定程序序考核部門門對(duì)服務(wù)務(wù)質(zhì)量和和服務(wù)態(tài)態(tài)度兩類類二級(jí)指指標(biāo)分配配權(quán)重。。將考核指指標(biāo)的權(quán)權(quán)重及考考核要點(diǎn)點(diǎn)通報(bào)被被考核部部門。1.5團(tuán)團(tuán)隊(duì)同事事滿意度度指標(biāo)制制定程序序考核者的的確定。。由部門門主管根根據(jù)部門門戰(zhàn)略確確定，類類似于內(nèi)內(nèi)部客戶戶的確定定，考核核者一般般不超過(guò)過(guò)3個(gè)，，對(duì)內(nèi)公公開(kāi)。由部門主主管對(duì)合合作意識(shí)識(shí)與工作作能力兩兩類二級(jí)級(jí)指標(biāo)制制定部門門統(tǒng)一的的考核權(quán)權(quán)重。考核者對(duì)對(duì)被考核核者通報(bào)報(bào)考核重重點(diǎn)。2、考核核方法的的輔導(dǎo)考核的輔輔導(dǎo)要分分兩個(gè)層層次：對(duì)對(duì)主管的的輔導(dǎo)和和對(duì)員工工的輔導(dǎo)導(dǎo)。對(duì)主管的的輔導(dǎo)主主要是對(duì)對(duì)目標(biāo)的的制定方方法、目目標(biāo)實(shí)施施的監(jiān)控控和業(yè)績(jī)績(jī)面談的的技巧等等三方面面的培訓(xùn)訓(xùn)輔導(dǎo)。。對(duì)員工的輔輔導(dǎo)主要是是溝通的技技巧、目標(biāo)標(biāo)的理解等等方面的培培訓(xùn)輔導(dǎo)。。3、目標(biāo)實(shí)實(shí)施的監(jiān)控控與指導(dǎo)各級(jí)主管要要經(jīng)常監(jiān)控控目標(biāo)的實(shí)實(shí)施進(jìn)度和和執(zhí)行情況況。通過(guò)設(shè)定里程碑和關(guān)鍵控制點(diǎn)點(diǎn)可以有效檢檢查目標(biāo)的的執(zhí)行情況況，并且對(duì)對(duì)出現(xiàn)的新新情況要及及時(shí)進(jìn)行處處理。另外，要對(duì)對(duì)下級(jí)進(jìn)行行經(jīng)常的指指導(dǎo)，促進(jìn)進(jìn)其能力的的提高，使使目標(biāo)的執(zhí)執(zhí)行更加順順利。4、考核成成績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的收集集數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)計(jì)4.1數(shù)據(jù)據(jù)的收集各類業(yè)績(jī)指指標(biāo)按進(jìn)度度比例、完完成比例或或?qū)嶋H得分分值統(tǒng)計(jì)。。各類主觀評(píng)評(píng)價(jià)的滿意意度指標(biāo)按按照關(guān)鍵事事件法進(jìn)行行考核，即即：每一類類分值必須須有關(guān)鍵事事件作為支支持?？己撕苏咚虻牡姆种翟跐M滿分的80%以下時(shí)時(shí)，須有一一件真實(shí)事事例記錄來(lái)來(lái)說(shuō)明打分分的依據(jù)。。關(guān)鍵事件要要作記錄。?？己苏咴诳伎己私Y(jié)束日日之前3日日內(nèi)報(bào)人力力資源委員員會(huì)的執(zhí)行行部門。4.2數(shù)據(jù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)部門主管的的考核得分分和基層員員工個(gè)人得得分統(tǒng)計(jì)。。強(qiáng)制比例分分布（主管管和部門員員工兩個(gè)比比例）將全體員工工的最后等等級(jí)進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)記錄。。4.2.1主管成績(jī)績(jī)的強(qiáng)制比比例分布主管考核成成績(jī)按強(qiáng)制制比例分為為S、A、、B、C、、D五級(jí)，，按照以下下比例強(qiáng)制制分布，確確定出部門門主管的相相應(yīng)等級(jí)。。等級(jí)項(xiàng)目SABCD強(qiáng)制比例10%15%50%15%10%4.2.2員工考核核成績(jī)強(qiáng)制制比例分布布部門員工考考核等級(jí)也也為S、A、B、C、D五級(jí)級(jí)，根據(jù)主主管考核等等級(jí)，按以以下強(qiáng)制比比例強(qiáng)制分分布。員工等級(jí)主管等級(jí)SABCDS，A20%25%35%15%10%B15%20%30%20%15%C，D10%15%35%25%20%5、業(yè)績(jī)面面談業(yè)績(jī)面談是是各級(jí)管理理者最頭痛痛的工作，，但是業(yè)績(jī)績(jī)面談對(duì)于于落實(shí)考核核的結(jié)果，，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)績(jī)的持續(xù)改改進(jìn)和提高高，形成良良性的業(yè)績(jī)績(jī)管理循環(huán)環(huán)有至關(guān)重重要的意義義。提前對(duì)主管管進(jìn)行業(yè)績(jī)績(jī)面談的技技巧培訓(xùn)。。將業(yè)績(jī)面談?wù)劦男Чu(píng)評(píng)價(jià)計(jì)入上上級(jí)滿意度度考核指標(biāo)標(biāo)值以內(nèi)。。6、投訴、、申訴在業(yè)績(jī)面面談之后后，對(duì)自自己的考考核成績(jī)績(jī)有異議議的可以以進(jìn)行業(yè)業(yè)績(jī)投訴訴。有意意見(jiàn)員工工可以向向主管的的上級(jí)或或人力資資源部門門進(jìn)行投投訴，接接受投訴訴的部門門和上級(jí)級(jí)主管在在一周內(nèi)內(nèi)給予明明確答復(fù)復(fù)。投訴者可可以查閱閱公開(kāi)的的量化指指標(biāo)統(tǒng)計(jì)計(jì)結(jié)果，，并允許許重新計(jì)計(jì)算復(fù)核核，如有有錯(cuò)誤進(jìn)進(jìn)行修改改。對(duì)于主觀觀評(píng)價(jià)結(jié)結(jié)果，一一般不允允許查閱閱。以下情況況例外：：被考核者者的等級(jí)級(jí)為主管管考核中中的C級(jí)級(jí)基層員工工考核中中的D級(jí)級(jí)。如果這些些被考核核要求查查閱結(jié)果果，各級(jí)級(jí)、各類類考核者者必須出出具關(guān)鍵鍵事件記記錄，作作出認(rèn)真真解釋。。意義：考核者不不能全憑憑主觀判判斷，必必須有必必要的事事件支持持?？梢栽谧钭畲蟪潭榷壬媳ＷC證各級(jí)人人員之間間不因?yàn)闉榭己藛?wèn)問(wèn)題產(chǎn)生生過(guò)大的的矛盾。。7、考核核成績(jī)調(diào)調(diào)整對(duì)于如實(shí)實(shí)的考評(píng)評(píng)，結(jié)果果不予更更改。對(duì)于不實(shí)實(shí)的考評(píng)評(píng)，要對(duì)對(duì)考評(píng)者者給予紀(jì)紀(jì)律處分分。業(yè)績(jī)考核核分值的的全局性性調(diào)整只只有在人人力資源源委員會(huì)會(huì)正式?jīng)Q決議通過(guò)過(guò)后，才才可以慎慎重進(jìn)行行。五、考核核結(jié)果的的運(yùn)用1、考核核的結(jié)果果是工資資、獎(jiǎng)金金分配和和股份獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的必必要依據(jù)據(jù)。2、考核核結(jié)果是是干部選選拔重要要的重要要依據(jù)。。3、分析析員工的的考核成成績(jī)結(jié)構(gòu)構(gòu)，用作作對(duì)員工工的人力力資源開(kāi)開(kāi)發(fā)。4、作為為歷史資資料歸檔檔存放，，可以用用作人力力資源的的研究與與分析謝謝大家家!9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。13:28:2813:28:2813:2812/17/20221:28:28PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2213:28:2813:28Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。13:28:2813:28:2813:28Saturday,December17,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2213:28:2813:28:28December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。17十二月月20221:28:28下午13:28:2812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月221:28下下午午12月月-2213:28December17,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/1713:28:2813:28:2817December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:28:28下下午1:28下下午13:28:2812月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。13:28:2813:28:2813:2812/17/20221:28:28PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2213:28:2913:28Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。13:28:2913:28:2913:28Saturday,December17,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2213:28:2913:28:29December17,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。17十十二二月月20221:28:29下下午午13:28:2912月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月221:28下下午午12月月-2213:28December17,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/1713:28:2913:28:2917December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。1:28:29下下午午1:28下下午午13:28:2912月月-229、