某酒業(yè)有限公司品牌規(guī)劃討論案

江蘇分金亭酒業(yè)有限公司品牌規(guī)劃討論案本次議題一、品牌戰(zhàn)略決策二、品牌定位三、品牌形象四、產(chǎn)品線延伸五、品牌結(jié)構(gòu)模式江蘇白酒市場主要競爭品牌品牌運(yùn)作模式分析金六福品牌模式分析——品牌“?！蔽幕襟w傳播樹形象金六福品牌文化以“?！蔽幕癁楹诵?，企業(yè)形象為“福”文化的傳播者，而“?！蔽幕侵袊M(fèi)者的喜好；高空媒體傳播拉動，借助體育營銷、事件營銷打造品牌聲勢，促成品牌高認(rèn)知度。事件營銷拉銷量借助流行事件開展產(chǎn)品推廣，以事件營銷拉動產(chǎn)品銷量的提升，而不是走傳統(tǒng)的促銷路線。金六福，一滴白酒都不生產(chǎn)的企業(yè)，卻依靠成熟的品牌運(yùn)作模式，成功占據(jù)市場！市場成績：中低檔白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品線成功延伸到高端，在全國范圍內(nèi)成長快速，市場占有率與銷售額不斷提高。沱牌曲酒品牌模式分析釀造傳說文化傳播樹形象以釀造傳說為品牌文化核心，通過名人軼事與品牌的聯(lián)系，打造傳統(tǒng)白酒文化與歷史承造的經(jīng)典品牌；借助歷史傳說、名人軼事，走文化傳播的道路，打造“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”的“國酒”品牌形象；低端產(chǎn)品為主導(dǎo)成功開發(fā)了五星、四星、金酒、舍得等沱牌中高檔酒、保健酒，卻提升了對低檔白酒的銷售帶動。沱牌，依然固守低檔白酒市場，通過品牌形象持續(xù)樹立，拉動銷量的提升！市場成績：中高檔白酒市場成績一般，卻通過品牌形象的塑造和中高檔產(chǎn)品的拉動，帶動了低檔白酒的銷售提升，被業(yè)界看作低檔白酒的代表品牌。洋河藍(lán)色經(jīng)典品牌分析男人的情懷品牌形象提升建立“男人的情懷”品牌形象，以現(xiàn)代都市人的情感訴求重新定位洋河品牌，刷新品牌文化；通過高投入的媒體推廣，全面輸出“男人的情懷”品牌文化，提升了原“洋河”品牌的品牌形象和價值檔次；進(jìn)軍高檔酒市場通過藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品的開發(fā)，成功進(jìn)軍中高檔白酒市場，并開始以中高檔白酒作為產(chǎn)品的主導(dǎo)方向。一個藍(lán)色經(jīng)典，活化了洋河品牌，使產(chǎn)品線得以轉(zhuǎn)型，并成功提升了品牌形象！市場成績：藍(lán)色經(jīng)典系列的開發(fā)，使洋河品牌新生的標(biāo)志，使之成功進(jìn)軍中高檔白酒市場，并使產(chǎn)品線由低檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為中高檔產(chǎn)品。高爐家品牌分析品牌“家”文化整合營銷傳播通過產(chǎn)品包裝、瓶型以品牌名，構(gòu)筑“家”文化品牌形象，成為白酒市場上獨(dú)特的品牌文化；高空媒體傳播“家”文化的品牌形象，地面推廣以強(qiáng)促銷為推動，使品牌及產(chǎn)品成功占據(jù)市場；固守中檔酒路線雖然產(chǎn)品線有向上及向下的延伸，但主導(dǎo)產(chǎn)品仍以中檔產(chǎn)品為主，固化了高爐家作為中檔白酒的市場認(rèn)知。單個產(chǎn)品，卻依靠強(qiáng)有力的市場推廣和品牌形象建設(shè)，成為中檔白酒市場翹楚！市場成績：雖然僅有“高爐家酒”一支產(chǎn)品，卻在短時間內(nèi)橫掃安徽、江蘇、廣東市場，銷量逐漸超過口子窖，成為區(qū)域市場中檔白酒的銷量冠軍！今世緣品牌分析品牌“緣”文化進(jìn)軍中高檔市場從今世緣、到國緣，原高溝酒廠通過兩只“緣”系列產(chǎn)品，成為“緣”文化的締造者和傳播者；通過一系列的整合營銷傳播手段，全面推廣品牌“緣”文化，并借品牌新定位而成功進(jìn)軍中高檔白酒市場；高端帶低端產(chǎn)品線以“今世緣”、“國緣”為主導(dǎo)，帶動低檔高溝酒的銷售，并將逐步轉(zhuǎn)型為專注于中高檔白酒的產(chǎn)品線。瀕臨破產(chǎn)的小酒廠，依托成功的品牌運(yùn)作，成功轉(zhuǎn)型并重獲新生！市場成績：依靠“緣”文化的傳播，今世緣在部分區(qū)域成為婚慶市場的第一品牌，產(chǎn)品線由低檔成功轉(zhuǎn)型到中高檔，企業(yè)迎來發(fā)展的新時期!江蘇地區(qū)主要白酒品牌成功模式總結(jié)品牌化運(yùn)作成功白酒品牌，并非只是靠優(yōu)秀的產(chǎn)品打天下！差異性的品牌訴求、獨(dú)到的品牌價值，是主流白酒品牌成功的關(guān)鍵因素!在品牌形象塑造的基礎(chǔ)，通過開展整合營銷傳播運(yùn)作，推廣品牌及產(chǎn)品。以品牌核心價值的確立和主體形象的構(gòu)建為基礎(chǔ)，發(fā)展母子品牌，占據(jù)不同市場。在成功推廣品牌形象后，通過建立配套的渠道網(wǎng)絡(luò)和終端體系，更好地銷售產(chǎn)品！分金亭亭品牌牌現(xiàn)狀狀品牌產(chǎn)品渠道終端形象低低迷，，低檔屬屬性固固化,影響力力衰退退低檔產(chǎn)產(chǎn)品臃臃腫，，品質(zhì)雖雖好，，卻甩甩不掉低低檔次次身份份傳統(tǒng)通通路型型，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)密密集主流的的酒店店終端端缺乏，，終端端類型型落后分金亭亭品牌牌現(xiàn)有有運(yùn)做做模式式分析析分金亭亭品牌牌現(xiàn)有有的運(yùn)運(yùn)做模模式，，仍然然是低低檔白白酒的的傳統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)做做方法法，以以產(chǎn)品的的不斷斷累積積和對渠道道的流流通為主要要手段段，這這樣直直接導(dǎo)導(dǎo)致了了產(chǎn)品線線的過過分臃臃腫和渠道效效率的的低下下，從而而影響響了品品牌的的進(jìn)一一步發(fā)發(fā)展和和銷量量的提提升！！改變傳傳統(tǒng)品品牌運(yùn)運(yùn)作模模式，，實(shí)實(shí)現(xiàn)品品牌整整合營營銷是是升級級分金金亭品品牌優(yōu)優(yōu)勢的的必由由之路路！從經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)型的的經(jīng)營營方式式到科科學(xué)化化的品品牌經(jīng)經(jīng)營方方式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。。整合??！整合！再整合合！分金亭亭品牌牌提升升的途途徑———品品牌規(guī)規(guī)劃整整體策策略整合的的方向向明確品品牌定定位、、確立立品牌牌目標(biāo)標(biāo)——分分金亭亭是誰誰？要要做什什么？？規(guī)劃完整整的品牌牌形象——提煉煉分金亭亭品牌核核心價值值，樹立立品牌形形象。提升產(chǎn)品品線，實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品線升級級——以產(chǎn)產(chǎn)品線升升級提升升品牌形形象、品品牌溢價價能力。。構(gòu)建科學(xué)學(xué)的品牌牌結(jié)構(gòu)模模式——建設(shè)設(shè)支撐分分金亭品品牌模式式運(yùn)作的的品牌結(jié)結(jié)構(gòu)模式式。明確品牌牌定位、、確立品品牌目標(biāo)標(biāo)分金亭品品牌發(fā)展展歷史回回顧發(fā)展初期當(dāng)時的“泗洪白酒廠”，成功開發(fā)出“竄香型”白酒，釀造出“泗洪特釀”，以“聞著香、喝著甜，一斤只花塊把錢”的獨(dú)特優(yōu)勢倍受人們的青睞。1984—1993銷售力時期94年—97年，連續(xù)三年產(chǎn)銷量全國第一，被經(jīng)濟(jì)界譽(yù)為“分金亭現(xiàn)象”；屢獲殊榮，更被《人名日報》譽(yù)為“人民心中的金牌！”1994—1997停滯時期通過銷售網(wǎng)絡(luò)的下移，牢牢占據(jù)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷量保持遞增；在銷量增長的同時，品牌影響力逐步衰退，市場發(fā)展停滯。1998—2005總結(jié)：成成功的原原因是什什么？網(wǎng)絡(luò)重心心下移，，高效的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)親切的品牌形象象“人民心心中的金金牌”展展現(xiàn)了分分金亭在在當(dāng)時消消費(fèi)者心心中強(qiáng)勢勢的品牌牌親和力力，良好好的消費(fèi)費(fèi)者群眾眾基礎(chǔ)，，是分金金亭品牌牌成功的的標(biāo)志！！在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市市場的密密集網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋，，高效渠渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)，，更好地地貼近了了低端消消費(fèi)者，，是分金金亭銷量量提升的的關(guān)鍵！！分金亭品品牌現(xiàn)在在面臨的的問題？？長期固守守在低檔檔產(chǎn)品線線上，品品牌被““低檔””化消費(fèi)者對對低檔白白酒的認(rèn)認(rèn)知較為為固化，，導(dǎo)致分分金亭品品牌溢價價能力較較弱當(dāng)前，分分金亭品品牌急需需解決的的是改變被固固化的““低檔白白酒”形形象！根據(jù)自身身特點(diǎn)和和市場發(fā)發(fā)展，重重新定位位品牌?。》纸鹜ぴ谠谀睦铮?？江蘇地區(qū)白酒品牌斗爭格局（主要品牌）高端80—200中端30—80中低端10—30低端3—10高爐家酒口子窖雙溝蘇酒百年迎駕金六福瀏陽河分金亭沱牌曲酒洋河藍(lán)色經(jīng)典今世緣國緣稻花香枝江大曲洋河江蘇白酒市市場機(jī)會分分析皖系白酒牢牢牢占據(jù)中中高檔白酒酒市場以高爐家、、口子窖、、百年迎駕駕等為代表表的皖系白白酒，已經(jīng)經(jīng)通過良好好的市場化化運(yùn)作占據(jù)據(jù)了江蘇白白酒中高檔檔市場；新型““蘇酒酒”進(jìn)進(jìn)軍高高端白白酒市市場原“高溝”酒酒廠的“今世世緣”、“國國緣”，洋河河酒廠的“洋洋河藍(lán)色經(jīng)典典”，雙溝酒酒廠“雙溝蘇蘇酒”，新型型蘇酒以新姿姿態(tài)切入高端端白酒產(chǎn)品市市場；中低端白酒市市場被列強(qiáng)蠶蠶食，但仍缺缺乏一個領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌“金六?！?、、“沱牌”、、“瀏陽河””等全國性強(qiáng)強(qiáng)勢品牌，通通過高端帶低低端的產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)作手法，使使其低端產(chǎn)品品分割中低端端白酒市場，，但中低端白白酒市場因各各品牌對市場場的投入資源源不足，尚缺缺乏一個強(qiáng)勢勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌牌！中低端白酒市市場不溫不火火的發(fā)展態(tài)勢勢，為分金亭亭品牌提供了了市場機(jī)會！！占位中低檔白白酒市場，分分金亭的優(yōu)勢勢是？良好的渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源在江蘇市場密密集的縣、鄉(xiāng)鄉(xiāng)級分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，為分金亭亭占位中低端端市場提供了了有效途徑；；優(yōu)秀的低檔白白酒品牌資源源正因?yàn)榉纸鹜ねぴ诘蜋n白酒酒市場的強(qiáng)勢勢表現(xiàn)，使得得分金亭有實(shí)實(shí)力對中低檔檔白酒市場進(jìn)進(jìn)行品牌資源源整合，做大大作強(qiáng)中低檔檔白酒市場；；消費(fèi)者對品牌牌的親和態(tài)度度低端消費(fèi)者將將逐漸實(shí)現(xiàn)自自身的升級發(fā)發(fā)展，他們對對分金亭品牌牌的親和態(tài)度度，將產(chǎn)生選選擇中檔白酒酒時的傾向性性?，F(xiàn)有資源的利利用，成為分分金亭占位中中低檔白酒市市場的現(xiàn)實(shí)依依據(jù)！分金亭品牌定定位江蘇平價白酒酒市場的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌！“平價白酒市市場”——涵蓋了低檔與與中檔白酒產(chǎn)產(chǎn)品，是對中中低檔白酒市市場的整合；；將分金亭品牌牌從純粹低檔檔產(chǎn)品，穩(wěn)步步提升到中檔檔平價的品牌牌檔次中，實(shí)實(shí)現(xiàn)對原有分分金亭品牌形形象的升級；；為分金金亭產(chǎn)產(chǎn)品線線的延延伸預(yù)預(yù)留的的市場場發(fā)展展空間間，擴(kuò)擴(kuò)大消消費(fèi)者者對分分金亭亭產(chǎn)品品的原原有低低檔固固化認(rèn)認(rèn)知；；將有效效提升升分金金亭品品牌的的溢價價能力力，實(shí)實(shí)現(xiàn)品品牌價價值的的重塑塑！如何成成為““江蘇蘇平價價白酒酒市場場的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌””？規(guī)劃完完整的的品牌牌形象象提升產(chǎn)產(chǎn)品線線，實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品線線升級級構(gòu)建科科學(xué)的的品牌牌結(jié)構(gòu)構(gòu)模式式規(guī)劃完完整的的品牌牌形象象品牌核核心價價值品牌主主張分金亭亭與生生俱來來的、、而且且需要要永遠(yuǎn)遠(yuǎn)堅持持的理理念是是什么么？是具體體的產(chǎn)產(chǎn)品功功能，，還是是“人人民心心中的的金牌牌”，，還是是“聞聞著香香、喝喝著甜甜、一一斤塊塊把錢錢”的的概念念？研究課課題什么是是分金金亭品品牌的的核心心價值值？“人民民心中中的金金牌””能否否成為為分金金亭品品牌核核心價價值？？“人民民心中中的金金牌””是分分金亭亭品牌牌成功功的象象征，，但隨隨著時時代的的發(fā)展展，也也將局局限分分金亭亭品怕怕發(fā)展展的深深度和和廣度度；“人民心心中的金金牌”缺缺乏品牌牌的核心心價值及及內(nèi)涵，，無法承承載品牌牌價值；；“聞著香香、喝著著甜、一一斤塊把把錢”能能否成為為分金亭亭品牌核核心價值值？“聞著香香、喝著著甜、一一斤塊把把錢”只只能繼續(xù)續(xù)固化分分金亭品品牌低檔檔形象；；雖然是在在訴求品品牌優(yōu)異異，但品品質(zhì)已不不單單成成為如今今消費(fèi)者者的購買買標(biāo)準(zhǔn)。。結(jié)論：分金亭的的核心價價值應(yīng)該該擺脫產(chǎn)產(chǎn)品的類類別界定定和品質(zhì)質(zhì)界定；；在符合品品牌基調(diào)調(diào)及原有有優(yōu)良品品牌資產(chǎn)產(chǎn)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，上上升到符符合消費(fèi)費(fèi)者的更更高心理理層面。。分金亭品品牌20多年來來留下了了什么品品牌資產(chǎn)產(chǎn)？分金亭品品牌資產(chǎn)產(chǎn)市場類產(chǎn)品類消費(fèi)者類類產(chǎn)品類低廉價格格優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品“聞著香香,喝著著甜”,成為消消費(fèi)者日日常生活活的必備備品;低廉的價價格,讓讓每個人人都能消消費(fèi)的起起,都能能享受到到的好產(chǎn)產(chǎn)品!質(zhì)優(yōu)、價價廉，上上世紀(jì)末末，分金金亭創(chuàng)造造并與人人民一同同分享了了美好的的品質(zhì)生生活！市場類低檔白酒酒強(qiáng)勢品品牌分金亭長長期以來來占據(jù)低低檔白酒酒的強(qiáng)勢勢品牌地地位。消費(fèi)者類類共享的樂樂趣生活化的的品牌質(zhì)優(yōu)價廉廉，親和和力強(qiáng)，，消費(fèi)者者生活中中與之相相伴的產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者總總有和家家人、朋朋友一同同分享分分金亭的的歡樂時時光；分金亭，，伴隨了了一代人人的成長長，是他他們過往往歲月共共同分享享的記憶憶！成長中的的記憶消費(fèi)者都都有“左左手一只只鴨、右右手一瓶瓶分金亭亭”的成成長記憶憶。品牌傳說說認(rèn)知管鮑“分分金”的的品牌傳傳說，帶帶給消費(fèi)費(fèi)者“分分享是金金”的理理念。分金亭的品牌牌價值(品牌DNA)分享、創(chuàng)造分享、創(chuàng)造：：是“分金亭””品牌名稱及及品牌傳說帶帶給消費(fèi)者的的第一認(rèn)知和和品牌印象!是“分金亭””30多年來來品牌發(fā)展的的縮影，是分分金亭白酒留留給消費(fèi)者的的人生回憶??！體現(xiàn)了消費(fèi)者者的心理需求求，是人生價價值的實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)；避免了落入低低檔品牌形象象，其內(nèi)涵更更容易品牌形形象表現(xiàn)，也也利于品牌行行為的控制；；有利于塑造積積極向上、不不斷進(jìn)取并具具親和力姿態(tài)態(tài)的品牌形象象，更容易吸吸納消費(fèi)者。。分金亭核心價價值分享、創(chuàng)造消費(fèi)者心理：：現(xiàn)代人的人生夙愿品牌名：分金亭的品名名及品牌傳說說品牌資產(chǎn)：品牌成功的原原因競爭品牌：沒沒有以此為核核心價值的品牌核心價值值的檢驗(yàn)特別提示分金亭的任何何品牌行為都不可偏離核核心價值的方方向分金亭品牌主主張分享與創(chuàng)造的的品牌核心價價值，如何具具化成為品牌牌形象？分金亭通過何何種品牌形象象表現(xiàn)，承載載“分享”、、“創(chuàng)造”的的品牌內(nèi)涵?品牌核心價值值深化分享是一種人人生態(tài)度。對于生活的態(tài)態(tài)度，“分享享”無疑是最最輕松理想的的生活方式，，對成功的分分享、對過往往歲月的分享享，都將成為為人們生活態(tài)態(tài)度的由衷。。創(chuàng)造是一種人人生追求。人生就是創(chuàng)造造的過程，每每個人在追求求人生成功的的道路上，都都是在對理想想的實(shí)現(xiàn)和對對未來的創(chuàng)造造，創(chuàng)造的目目標(biāo)，是獲得得人生的成功功！分金亭的品牌牌主張(品牌口號)成功路上，分分金亭“成功路上，，分金亭”：：是對“分金亭亭”30年來來發(fā)展與消費(fèi)費(fèi)者成長的關(guān)關(guān)系的最好詮詮釋！繼承了“分金金亭”原有品品牌形象的親親和態(tài)度，拉拉近與消費(fèi)者者之間的距離離！深化并闡述了了“創(chuàng)造”這這一品牌核心心價值，給予予品牌和消費(fèi)費(fèi)者“創(chuàng)造成成功”的個性性；涵蓋了“分享享”的品牌價價值表現(xiàn)，在在成功的路上上，唯有分享享，才能真正正體會成功；；內(nèi)斂的激情，，豪邁的志氣氣，是對奮斗斗著的人們最最好的鼓舞，，亦能以現(xiàn)代代感強(qiáng)的基調(diào)調(diào)，提升品牌牌形象的升級級！品牌核心價值值品牌主張品牌形象（企業(yè)定位））分金亭快樂源泉分金亭精制優(yōu)曲分享、創(chuàng)造其他產(chǎn)品品牌定位各產(chǎn)品品牌分金亭特釀一星二星三星產(chǎn)品線劃分品牌系統(tǒng)成功路路上，，分金金亭平價白白酒領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌江蘇平平價白白酒市市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者提升產(chǎn)產(chǎn)品線線，實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品線線升級級提升產(chǎn)產(chǎn)品線線的意意義一個新新的品品牌形形象的的塑造造，需需要有有與之之匹配配的產(chǎn)產(chǎn)品來來支撐撐品牌牌定位位和品品牌核核心價價值；；分金亭現(xiàn)有有產(chǎn)品線，，還不足以以支撐品牌牌新定位及及有效涵蓋蓋平價酒市市場范圍；；提升產(chǎn)品線線，以期取取得分金亭亭產(chǎn)品線的的升級，是是分金亭品品牌定位及及品牌目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有有效途徑?。》纸鹜ぎa(chǎn)品品線提升方方向及步驟驟3——6元元的產(chǎn)品是是分金亭目目前的主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品線，，銷量占分分金亭品牌牌總銷量的的80%以以上，在此此基礎(chǔ)上———開發(fā)12——20元的的過渡產(chǎn)品品，作為承載原原有品牌形形象與品牌牌新定位的的中間產(chǎn)品品開發(fā)20——30元的的戰(zhàn)略提升升產(chǎn)品，作為支撐品品牌新定位位和升級產(chǎn)產(chǎn)品線的戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品第一階段第二階段價位主導(dǎo)性3元8元5元15元12元20元30元現(xiàn)有產(chǎn)品精制優(yōu)曲過渡產(chǎn)品戰(zhàn)略提升產(chǎn)產(chǎn)品逐漸延伸并并涵蓋到平平價酒的產(chǎn)產(chǎn)品概念產(chǎn)品線升級級規(guī)劃過渡產(chǎn)品戰(zhàn)略提升產(chǎn)產(chǎn)品性質(zhì)命名價位15——30元12——20元分金亭30年特釀對酒新產(chǎn)品規(guī)劃劃一產(chǎn)品命名：：分金亭三十十年特釀（（暫定）命名由來：：05年是分分金亭品牌牌三十周年年，“分金金亭特釀””是早已聞聞名江蘇的的老牌名酒酒，分金亭亭在三十周周年之際，，重新推出出特釀三十十周年版，，既是對歷歷史的繼承承，又是對對未來的展展望！產(chǎn)品價位：：12——20元產(chǎn)品類型：：盒裝酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：：單只產(chǎn)品，，不設(shè)副品品牌產(chǎn)品傳播口口號：“三十年風(fēng)風(fēng)雨兼程，，分享分金金亭！”目標(biāo)市場：：分金亭現(xiàn)有有通路渠道道上市排期：：產(chǎn)品概念研研發(fā)及包裝裝（5月））、產(chǎn)品招招商及鋪市市（6月））新產(chǎn)品規(guī)劃劃二產(chǎn)品命名：：對酒（暫定定）命名由來：：“對酒當(dāng)歌歌、人生幾幾何”是傳傳統(tǒng)文化中中關(guān)于白酒酒的名句，，人們在喝喝酒的過程程中也喜歡歡“對喝””；對酒名名稱的最大大好處在于于營銷上的的整合性，，可以開發(fā)發(fā)“一對裝裝”產(chǎn)品、、也可以針針對婚慶、、商務(wù)等細(xì)細(xì)分市場推推廣，在促促銷推廣中中可以開發(fā)發(fā)“對對碰碰”的喝酒酒游戲，形形成獨(dú)到的的酒文化。。產(chǎn)品價位：：15——30元產(chǎn)品類型：：盒裝酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：：多線產(chǎn)品，，可針對不不同細(xì)分市市場開發(fā)““藍(lán)對”、、“紅對””等副品牌牌目標(biāo)市場：：以通路推廣廣為主，選選擇在重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域進(jìn)駐駐酒店終端端渠道市排期：產(chǎn)品概念研研發(fā)及包裝裝（7月））、產(chǎn)品招招商及鋪市市（8月））構(gòu)建科學(xué)的的品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)模式企業(yè)品牌（母品牌）消費(fèi)品牌（子品牌）分金亭酒業(yè)業(yè)分金亭…………四星五星……品類+品種（或星級）的品牌結(jié)構(gòu)，不便于品牌管理，更不便于市場推廣?！蒯勑蔷聘逼放茊我黄放?，在低端有驕人業(yè)績，但難以在中高端市場取得突破。品牌模式現(xiàn)現(xiàn)狀：典型型的單一品品牌模式品牌模式面面臨的問題題目前分金亭亭有多個系系列產(chǎn)品，，以主副品品牌形式出出現(xiàn)，均屬屬于低檔白白酒；主品牌與副副品牌間的的角色界定定模糊；品牌識別和和品牌之間間的關(guān)系缺缺少統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃，既沒沒有區(qū)別，，也沒有互互動；缺乏明確的的產(chǎn)品線規(guī)規(guī)劃，消費(fèi)費(fèi)者識別混混亂；對于不同產(chǎn)產(chǎn)品只是在在通路上簡簡單的界定定，根據(jù)不不同渠道進(jìn)進(jìn)行區(qū)分，，而缺少戰(zhàn)戰(zhàn)略的思考考，戰(zhàn)術(shù)型型的行為太太多，必然然導(dǎo)致品牌牌結(jié)構(gòu)的不不合理；由于現(xiàn)在產(chǎn)產(chǎn)品線均屬屬于低檔產(chǎn)產(chǎn)品，并以以“分金亭亭”的副品品牌形象出出現(xiàn)，長期期而來，導(dǎo)導(dǎo)致了“分分金亭”被被認(rèn)知固化化為低檔品品牌。例子品牌建構(gòu)的的四種模式式單一品牌混合品牌獨(dú)立品牌不相關(guān)品牌牌索尼奔馳通用電器海爾所有產(chǎn)品系系列不論多少，，都使用一個品品牌名每一系列產(chǎn)產(chǎn)品都有一個獨(dú)獨(dú)立、不相關(guān)的品品牌。但所有系列列又分享一個共共有名字上海莊臣寶潔（中國國）聯(lián)合合利利華華（（中中國國））福特特百事事可可樂樂松下下每一一系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品都都有一一個個獨(dú)獨(dú)立立、、不不相關(guān)關(guān)品品牌牌。。但但只只有有一個個系系列列可可使使用用母公公司司名名字字可口口可可樂樂聯(lián)合合利利華華（（國國際際））利高高曼曼每一一系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品都都有有一個個獨(dú)獨(dú)立立不不相相關(guān)關(guān)的的品牌牌，，且且與與母母公公司司名無無任任何何聯(lián)聯(lián)系系定義全球球品品牌牌四四大大模模式式通用電器GE小家電冰箱照明……所有產(chǎn)品都用GE品牌為品牌名索尼SONYSonyWalkmanSonyDiscmanSonyDVD……所有產(chǎn)品都用索尼品牌，僅以產(chǎn)品屬名區(qū)別不同產(chǎn)品系列奔馳BenzBenz500SElBenz190SL……所有汽車都用奔馳品牌，僅以不同型號區(qū)別不同產(chǎn)品系列單一一品品牌牌建建立立模模式式產(chǎn)品品系系列列都都使使用用與與公公司司名名稱稱相相同同的的單單一一品品牌牌；；公司品牌在某某些領(lǐng)域具有有很高形象：：奔馳=豪華華高質(zhì)量；適用于品牌進(jìn)進(jìn)入市場的最最初階段，消消費(fèi)者記憶程程序簡單；較易以較少投投入較快得到到知名度；適用于建立企企業(yè)在特定領(lǐng)領(lǐng)域的權(quán)威地地位：如索尼尼，一個致力力于有趣的視視聽產(chǎn)品領(lǐng)域域發(fā)展的品牌牌。所有產(chǎn)品都提提及母公司，，母公司可能能扮演一個次次要的，支援援性角色；母公司的名稱稱非常強(qiáng)大，，能為旗下各各個品牌同時時增值；這種模式不會會因品牌太多多而減低對市市場的沖擊力力；在中國，由于于消費(fèi)者特有有的企業(yè)文化化認(rèn)同傾向，，此品牌模式式受到廣泛支支持由于中國消費(fèi)費(fèi)者非常重視視企業(yè)品牌，，因此象寶潔潔在全球采用用了不相關(guān)品品牌策略，但但在中國他們們采用了混合合品牌策略，，即在旗下品品牌中加入企企業(yè)名——寶潔公司榮譽(yù)譽(yù)出品，其企業(yè)品牌牌可使旗下的的各個品牌增增值（高信譽(yù)譽(yù)及高質(zhì)量的的形象）混合品牌建立立模式寶潔（中國））福特大眾市場小型貨車“福特”是大大眾市場的汽汽車，不會為為其它高級汽汽車品牌增值值，反而會削削弱其它品牌牌，因而采用用各自獨(dú)立的的品牌除了某一品牌牌使用母公司司的名字外，，其它品牌各各自獨(dú)立；消費(fèi)者通常不不知道其它品品牌也是母公公司旗下品牌牌中的一個；；許多使用這種種模式的公司司，是因?yàn)闅v歷史遺留的原原因：公司開開創(chuàng)時使用的的品牌，不能能覆蓋不同消消費(fèi)者的需要要，采用多個個品牌，試圖圖將市場份額額擴(kuò)至最大。。福特汽車公司司林肯高檔汽車Mercury高檔運(yùn)動汽車車捷豹豪華汽車獨(dú)立品牌建立立模式母公司如同控控股公司，多多個品牌覆蓋蓋不同的消費(fèi)費(fèi)者需求此模式使母公公司能購買其其它品牌，保保持并使用那那些名字聯(lián)合利華在許許多類別中有有許多個品牌牌，相互之間間獨(dú)立運(yùn)作，，在傳播上確確實(shí)能夠?yàn)橄孪聦倨放圃鲋抵禃r才出現(xiàn)母母品牌名稱；；但在中國考慮慮到目前階段段消費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)知習(xí)慣他們們采用了混合合品牌策略，，即在旗下產(chǎn)產(chǎn)品中加入品品牌背書———“有家就有有聯(lián)合利華””。不相關(guān)品牌牌建立模式式?jīng)]有一種放放之四海而而皆準(zhǔn)的最最佳品牌結(jié)結(jié)構(gòu)。最佳佳企業(yè)選擇擇最適合組組織的商業(yè)業(yè)氛圍、企企業(yè)環(huán)境和和企業(yè)文化化的品牌結(jié)結(jié)構(gòu)。比如如說像Intel這這樣的公司司，它選擇擇一種單一一的、產(chǎn)品品品牌與公公司品牌一一致的品牌牌結(jié)構(gòu)，而而P＆G一直以來來采用的是是一種多個個獨(dú)立的產(chǎn)產(chǎn)品品牌并并存，而且且是與公司司品牌完全全區(qū)分開來來的品牌結(jié)結(jié)構(gòu)。好的品牌結(jié)結(jié)構(gòu)的特征征是：能清清晰準(zhǔn)確地地表述企業(yè)業(yè)、部門與與產(chǎn)品品牌牌三者之間間的關(guān)系；；能為品牌牌將來的發(fā)發(fā)展提供一一個牢固但但不失靈活活的框架，，能適應(yīng)新新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)的需求看看競爭對對手給我們們的啟示———今世緣，目目前是在江江蘇部分區(qū)區(qū)域較為暢暢銷的白酒酒品牌，尤尤其是在婚婚慶市場，，今世緣銷銷量較高??！今世緣酒業(yè)業(yè)有限公司司，原為江江蘇高溝酒酒廠，是一一個瀕臨破破產(chǎn)的小酒酒廠，96年起，通通過一系列列母子品牌牌的運(yùn)作，，成功贏得得企業(yè)的新新生！今世緣品牌牌結(jié)構(gòu)模式式低端產(chǎn)品品牌（子品牌））企業(yè)品牌(母品牌））今世緣高端中端高溝國緣今世緣產(chǎn)品品牌（副品牌））低檔中檔高檔今世緣今世緣長城今世緣地球在統(tǒng)一品牌牌核心的基基礎(chǔ)上，根根據(jù)不同的的消費(fèi)人群群的需求建建立不同的的細(xì)分品牌牌。在統(tǒng)一的品品牌核心下下，塑造細(xì)細(xì)分品牌的的差異化品品牌形象。。在核心品牌牌帶動下，，建立分金金亭清晰的的品牌和產(chǎn)產(chǎn)品線規(guī)劃劃。對分金亭的的啟示分金亭的品品牌模式分金亭品牌牌組織模式式規(guī)劃思路路由于目前分分金亭品牌牌已經(jīng)給消消費(fèi)者形成成了低檔白白酒的固化化認(rèn)知，因因此，“分分金亭”品品牌向中高高端產(chǎn)品延延伸將引起起消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知的抵觸觸；以目前“分分金亭”品品牌在低檔檔白酒市場場所形成的的較強(qiáng)勢品品牌效應(yīng)，，采納建議議將“中國國分金亭””品牌繼續(xù)續(xù)作為低檔檔白酒產(chǎn)品品的子品牌牌，以穩(wěn)定定現(xiàn)有客戶戶群及銷量量；從品品牌牌提提升升的的方方向向來來看看，，應(yīng)應(yīng)結(jié)結(jié)合合將將要要涉涉及及的的目目標(biāo)標(biāo)市市場場和和新新目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者，，開開發(fā)發(fā)新新的的品品牌牌，，作作為為分分金金亭亭酒酒業(yè)業(yè)占占據(jù)據(jù)中中高高端端白白酒酒市市場場的的子子品品牌牌；；通過過對對不不同同目目標(biāo)標(biāo)市市場場、、以以不不同同子子品品牌牌進(jìn)進(jìn)入入的的母母子子品品牌牌運(yùn)運(yùn)作作模模式式，，擴(kuò)擴(kuò)大大分分金金亭亭酒酒業(yè)業(yè)的的市市場場占占有有率率，，同同時時，，提提升升““分分金金亭亭””企企業(yè)業(yè)品品牌牌的的影影響響力力和和品品牌牌形形象象。。分金金亭亭品品牌牌結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)模模式式（（品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃表表））規(guī)規(guī)劃劃低端端產(chǎn)品品品品牌牌（子子品品牌牌））企業(yè)業(yè)品品牌牌(母母品品牌牌））中國國分分金金亭亭高端端中端端分金金亭亭新品品牌牌新品品牌牌產(chǎn)品品品品牌牌（副副品品牌牌））低檔檔中檔檔高檔檔特釀釀、、………四星星、、五星星、、………精制制優(yōu)曲曲、、三十十年年特釀釀、、………未來來將將開開發(fā)發(fā)。。。。背書書品品牌牌低檔檔中檔檔高檔檔對酒酒、、………四