某電視機產品終端建設實施講義

焦點戰(zhàn)略20XX年創(chuàng)維電視機產品終端建設實施（研究案）本案目的通過對終端效果的建設，有力幫助電視機產品的銷售更有效提升創(chuàng)維品牌形象面臨問題要讓顧客看什么怎樣引導顧客去看要留給顧客一個什么印象解決方式要讓顧客看什么（終端的概念）怎樣引導顧客去看（終端的建設）要留給顧客一個什么印象（終端的效果呈現(xiàn)）目錄與提案架構終端的概念（競品分析/自身分析/顧客分析）終端的建設（創(chuàng)維的終端概念）終端的效果呈現(xiàn)現(xiàn)在的終端讓顧客看到什么？競品分析調研內容類別各售點售賣電視機的賣場面積擺放電視機的展架設計輔助物的擺設消費者心理分析調研報告進口品牌SHARP：在友誼商店，為配合該公司最新推出的LCD電視，在展場中心設置島形展位，展架由金屬制成，設計簡單前衛(wèi)。進口口品品牌牌SONY為了了配配合合最最新新推推出出的的CRC四四倍倍數(shù)數(shù)碼碼精精顯顯彩彩電電的的推推出出，，在在展展廳廳中中間間，，放放置置和和彩彩電電一一般般大大的的精精美美展展臺臺，，上上置置近近期期主主推推機機型型，，十十分分搶搶眼眼。。進口口品品牌牌PHILIPS近期期主主推推100HZ彩彩電電，，該該機機有有配配套套的的電電視視柜柜，，讓讓人人直直觀觀地地看看到到家家里里的的陳陳列列效效果果。。國產產品品牌牌康佳佳：：康佳佳小小畫畫仙仙因因其其趣趣致致的的外外型型而而成成為為新新寵寵，，結結合合其其嬌嬌小小的的體體積積和和絢絢麗麗的的色色彩彩，，它它的的展展位位可可以以見見縫縫插插針針。。展柜柜設設計計繽繽紛紛多多彩彩。。國產產品品牌牌海爾爾：：海爾爾最最近近主主推推美美高高美美系系列列彩彩電電，，該該機機外外型型吸吸引引，，還還和和飛飛利利蒲蒲一一樣樣，，帶帶電電視視架架。。搶位位戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。在在海海爾爾與與其其他他品品牌牌的的交交接接處處，，擺擺設設一一部部最最新新的的美美高高美美電電視視，，以以吸吸引引旁旁人人的的目目光光。。調研綜述述國外品牌牌的整體體性處理理較好。。注重整整體品牌牌形象的的建設。。注重細細節(jié)、材材質各方方面的考考慮。國內品牌牌高度重重視產品品的推廣廣。創(chuàng)維現(xiàn)狀狀分析創(chuàng)維終端端綜述材質：創(chuàng)維展架架以木架架表層貼貼防火板板為主。。陳列方式式：彩電展示示采用并并列式羅羅列產品品，沒有有形成視視覺焦點點，缺乏乏沖擊力力。信息主題題：傳播信息息發(fā)散，，沒有集集中傳播播“健康康電視””的概念念。創(chuàng)維終端端綜述展示方式式：不同售點點的展示示方式不不統(tǒng)一，，未形成成有效的的組合攻攻勢。物料擺放放：一般沒有有資料架架，擺放放零亂。。吊旗海海報懸掛掛方式隨隨意，影影響推廣廣效果。。演示內容容：展示機的的內容播播放其他他品牌的的展示碟碟。對顧客的的觀察消費模式式需求產生生方案評估估形成態(tài)度度購買行動動需求收集信息息/確定定價格形成品牌牌偏好影響源廣告口碑行家介紹紹銷售終端端影響選擇電視視時的考考慮因素素消費者細細分：低檔產品品、普及及型產品品中檔產品品高檔產品品對產品功功能的認認同對品牌價價值的認認同消費者心心理分析析.看見商商品，引引起注意意.對商品品產生興興趣.產生聯(lián)聯(lián)想.產生欲欲望.與同類類商品作作比較.確信下決心行行動影響重點點有目的性性的引導導合適的功功能區(qū)域域區(qū)分強化對消消費者的的影響幫助判斷斷達成銷售售顧客的困困惑怎樣在琳琳瑯滿目目的商品品中，迅迅速找到到所需要要的目標標？解決方案案終端建設設概念營造“焦焦點”概概念焦點：使使信息清清晰化，，單純化化，從而而有效傳傳達。焦點的三三個層面面焦點主題題結合企業(yè)業(yè)每階段段的訴求求主題，，突出重重點焦點位置置對暢銷機機型、主主打產品品的凸顯顯，抓緊緊最大層層面顧客客搶位戰(zhàn)略略加強競爭爭能力，，有力圈圈定影響響范圍解決原則則創(chuàng)造視覺覺焦點讓終端亮亮起來，，形成視視覺中心心創(chuàng)造產品品焦點讓產品成成為主角角，與顧顧客互動動起來規(guī)范化操操作標準組件件、易于于應用亮起來（（貨架位位）貨架的重重新包裝裝。強調給原原來的貨貨架進行行穿衣戴戴帽的改改造。特別設計計一些易易拆裝的的飾板，，可以方方便地對對原有展展臺進行行改造。。成本將將降低70%。。亮起來（（貨架位位設焦點點位置））展架中部部重點突突出，形形成焦點點展位。。在展架中中間挑空空兩層，，設置主主推機型型的展位位，形成成焦點展展位、焦焦點產品品的亮點點，以點點帶面。。獨立展位位也可方方便連接接AV系系統(tǒng)，并并給人以以家的感感覺，讓讓產品更更具親和和力。亮起來（（展柜兩兩頭）在展架兩兩側入口口處擺放放以產品品形象為為內容的的燈箱。。遮蓋電視視機后面面不美觀觀的連線線，填補補展架間間的空隙隙，還可可以提高高遠距離離的視覺覺吸引。。亮起來（（搶位區(qū)區(qū)分）在創(chuàng)維健健康彩電電的展架架與其他他品牌交交接的地地方，設設置輕便便貨架。。上置主推推新機型型或促銷銷優(yōu)惠機機型，將將顧客的的眼光吸吸引到創(chuàng)創(chuàng)維的展展柜上。。動起來（（POP）在圖片和和燈光的的設計上上，加上上動態(tài)設設計，吸吸引更多多的注目目率。目前常見見的彩電電POP基本上上都是沿沿用靜態(tài)態(tài)的圖片片，動態(tài)態(tài)設計可可以形成成區(qū)分。。動起來（（電視畫畫面）在焦點位位置的焦焦點機型型上播放放熱門電電影匯集集人氣。。顧客可廣廣泛參與與的互動動促銷活活動多一一些。讓熟習業(yè)業(yè)務的工工作人員員做顧客客得力的的參謀。。店頭宣傳傳手段評評估常用不常用效果差效果好吊旗單張燈箱招牌產品型錄錄海報門頭專柜吊旗（大大賣場））規(guī)范化設計應用用思路原則本設計以以“整體體統(tǒng)一””、“對對比和諧諧”、““經濟實實用”、、“合理理空間””為基本本原則。。突出創(chuàng)維維健康電電視在眾眾多品牌牌中的個個性化、、差異化化特質，，達到與與消費者者進行視視覺、觸觸覺溝通通的目的的。使之成為為國內彩彩電品牌牌在終端端市場之之楷模。。組合原理理本設計涉涉及到的的所有廣廣告用品品均實行行規(guī)范化化制作，，運輸、、包裝，，具有批批量生產產，成本本可控的的特點。。便于施工工人員通通過圖式式、圖表表，方便便地在各各種環(huán)境境下組合合安裝使使用。造型設計計材質用料料為了體現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)維電電視的科科技感和和健康理理念，在在材料應應用上盡盡量選取取金屬材材料與合合成材料料。材料除了了要堅固固、耐用用外，還還要追求求可觸摸摸的肌理理質感，，體現(xiàn)人人文溫情情。光線運用用根據(jù)展示示場景的的需要，，對燈光光進行重重點與非非重點的的區(qū)別對對待，除除了考慮慮自然燈燈光外，，更要恰恰到好處處的利用用電視、、展柜燈燈箱本身身所產生生的光源源，使其其和諧統(tǒng)統(tǒng)一，減減少反光光對人眼眼的剌激激。鑒于消費費者比較較關注電電視的現(xiàn)現(xiàn)場演示示效果，，不能用用過強的的光源直直射電視視屏幕。。所有光源以暗暗燈為主，明明燈為輔，便便于有更多可可視空間利用用。促銷用品規(guī)劃劃導購牌、標價價牌、資料架架諸多要素，，必須“先整體，后后局部，先大大后小，先重重點，后非重重點”的方式進行陳陳列，盡量避避免過大、亂亂、雜、碎。。以人們視覺覺流程習慣來來進行統(tǒng)一規(guī)規(guī)范。促銷用品盡量量不要占用太太多的電視機機本身空間及及廣告空間。。廣告位置設立立所有需要有廣廣告語、標志志的區(qū)域均實實行以標識為為主，品牌名名、廣告語為為輔。不要因片面追追求大而全顯顯得檔次不高高。把握好讓消費費者先看什么么，后看什么么，再看什么么，有一個明明確的視覺指指引，讓其在在視覺心理上上有一個愉快快的感受。主色調為了保證創(chuàng)維維CIS的傳傳播效應，形形成持續(xù)、累累積的品牌效效果，我們將將以深藍色為為主調，輔以以淺藍、黃色色等。特別重視色彩彩的搭配與分分割，避免呆呆板花哨，應應完整的體現(xiàn)現(xiàn)商業(yè)色彩與與藝術色彩的的和諧搭配。。主題廣告語以創(chuàng)維首先提提出的“不閃閃的，才是健健康的”為訴訴求理念，在在專柜與展品品中強化這一一理念。主題圖形以目前影視上上出現(xiàn)的代言言人鄭伊健為為形象，通過過掛旗、立牌牌等進行體現(xiàn)現(xiàn)，更具體的的傳達“不閃閃的，才是健健康的”的信信息。展場要素元素陳列不同任務的賣賣場區(qū)分THANKS！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。13:14:3813:14:3813:1412/17/20221:14:38PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2213:14:3813:14Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。13:14:3813:14:3813:14Saturday,December17,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2213:14:3813:14:38December17,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。17十十二月20221:14:38下午午13:14:3812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月221:14下下午午12月月-2213:14December17,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/1713:14:3813:14:3817December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:14:38下下午1:14下下午午13:14:3812月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。13:14:3813:14:3813:1412/17/20221:14:38PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2213:14:3813:14Dec-2217-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。13:14:3813:14:3813:14Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2213:14:3813:14:38December17,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20221:14:38下午13:14:3812月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月221:14下下午12月-2213:14December17,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/1713:14:3813:14:3817December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。1:14:38下午1:14下下午13:14:3812月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。13:14:3813:14:3813:1412/17/20221:14:38PM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。12月-2213:14:3813:14Dec-2217-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。13:14:3813:14:3813:14Saturday,